第一篇：生产整合，要学会教别人怎么去赚你的钱
生产整合，要学会教别人怎么去赚你的钱
教别人怎么赚钱，教的对象是自己的竞争对手，而且还是教他们怎么赚自己的钱。
是不是觉得我们大脑有问题，这种做法除了疯子之外，相信世界上没有人会这么做吧。
但这不仅仅是一种想法，而是一种实现，在中国真实的现实。
这种例子在中国市场经济刚开放之初就已经存在。例
如世界五百强公司之一的瑞士雀巢公司，它们在年就开始进入中国，迄今其瑞士总部对中国的直接投资已累计达人民币亿元。但在长达十几年的时间里，雀巢公司的中国业务一直处于赢利水平线以下，直到两年前，才真正有了转机。如今，中国业务是其全球增长最快的业务之一，根据有关数据，年，雀巢公司全球业绩发展最好的地区就是印度和中国，销售额均以两位数速度增长。
在这十几年年中，雀巢公司做成了两件最难的事，一是帮助中国奶农改良奶牛，一是教中国的农民种植咖啡豆，并教他们学会喝咖啡。年，当雀巢公司正式在中国开始其咖啡制造和销售业务时，当时中国咖啡豆的种植既不得法又没销路，产量几近于零。为了在中国建立起咖啡豆的本地货源，雀巢再次耐心地帮助中国农民种植咖啡豆，不仅保证每年收购咖啡豆的总吨数，还明文规定了咖啡豆收购的质量标准和基价，付款方式和将产品运往工厂的方法，还同意帮农民支付咖啡种植贷款的利息，并且派资深农艺师教授农民种植技术。
这仅仅是雀巢一家，包括可口可乐、大众等大多数较早进入中国的跨国公司，当时都面临着这样一个两难选择：一方面中国市场是公认的未来全球最具吸引力的市场之一，另一方面，当时中国又是全球最贫穷的国家之一，现实的市场很小。不过，在现实利益和长远利益二者中，这些公司最终选择了长远利益。
对于他们来说，要开发市场，首先是要培育市场，或者说要改变中国人在他们产品上的消费观念和习惯，如可口可乐和百事可乐，人们现在看到的是一个庞大的中国软饮料市场，但我们有没有想过，这个市场是当初就已经有了呢还是后来才有的，结果不言而喻，两乐要在中国赚钱，首先面临的是如何启动这个市场，如果没有长期的投入及雄厚的实力，中国软饮料市场就不会有今天的状况。
真正的市场营销是引导顾客消费，做顾客的上帝！
从这里我们还可以知道，象雀巢这样的跨国公司，他们在战略上是高瞻远瞩的，因为要降低成本，他们不惜花时间和精力来培训中国供应商，让他们来赚自己的钱，这样做并不等于他们一开始就可以赚钱，事实上他们开开始都是亏损的，这种做法需要的是眼光，需要的是战略性思维、需要的是战略创新。
中国大部分企业现在还没有这种思维，可能是他们还暂时不需要这样做，但有些企业已经开始这样运作。中国经济有一个特点，就是做什么都是一窝蜂，什么好赚钱大家都做什么，某个村或者某个镇全部做同样的产品，提供同样的服务，这样的事情在中国很多，特别是在浙江和广东一带。这种做法在机会很多的时候没有问题，大家都可以赚钱，因为市场大，但一旦市场成熟起来，面临的就是产业结构的调整，绝大部分企业都面临倒闭的风险。因此，这些企业可以继续生存下去的一条道路就是给别人做加工，赚取微薄的利润。从一方面说，这是中国中小型企业的困境，从另一方面说，这也是中国大型企业的机会。
在中国，大型企业可以很容易找到给自己加工的中小型企业，这类中小型企业他们成本低廉，加工能力强，而且正如我们上面所说，他们往往很集中，彼此竞争激烈，企业不难找到适合自己的外协厂商。
学会都别人赚自己的钱，这种战略思路就是指中国的有实力的企业，在战略决策时，没有必需什么事情都依靠自己的生产投入，要善于利用社会的资源，特别是中国目前的丰富社会资源，这样做往往可以达到“四两拨千金”的功效。
在我们一个战略咨询项目中，我们对原来该公司在战略扩张的做法提出了不同意见。这是一家在行业中排名第四的大型制造企业，他们企业在过去几年中得到持续发展，但因为投入过大，企业利润率一直处于较低水平，因此而影响了企业的现金流，股东对此更是不满意。在我们的战略三年规划中，我们针对未来公司的战略发展计划提出了几个意见。其中一项就是反对他们原来在全国投资设立两大生产基地的计划，这项涉及投资金额十几个亿的投资计划，按照现金流量分析，可能会使未来几年内公司依然处于低利润水平和现金流紧张状态。特别是因此造成的财务费用，让公司面临巨大的风险，但如果这样做，公司又面临生产规模偏小，生产成本居高不下的困境。我们提出的建议是：
减少一个生产基地的投资，另一个生产基地转移到原材料集散地，充分利用当地的中小型工厂做代理加工，也就是外协加工厂商，形成以他们为主，外协加工厂商为辅的生产格局。这投资计划改变一下子使公司的财务情况有了很大的转变，更重要的是，它让公司的决策层知道：
不是什么事情都要自己做，社会资
源也是自己的资源，竞争对手也可以变成合作伙伴。
而这种外协加工的思路，其实就是生产整合的概念，它要求企业将所有的社会竞争对手都可以视为合作伙伴，将他们的优势为我所用，当然，这种战略的关键在于它需要企业的品牌和技术能力的强大支撑，因此任何想建立这种战略的企业都要将品牌战略作为企业差异化战略的核心。同时，还要注意的是，企业能
够实现生产整合的作法，首先需要有一套质量标准，如果没有一套完善的质量标准，那对外协厂商的生产质量就没有能力去规范和统一，那就谈不上整合的概念了。
实现生产整合的做法还有一件重要的战略决策，就是生产基地的选择及规划问题。下面是我们给他们公司生产基地规划的建议。
加工基地的选择及规划是公司战略、业务战略指引的结果。公司应把握战略管理的关键要素，区分好核心业务、新兴业务及种子业务的发展规划，以此来指导企业资源优化配置及加工基地的选择和规划。对于该公司生产基地的规划，我们提出了以下几条原则：
⒈符合资源导向或市场导向的关联性协同原则——贴近市场或者原材料产地。
加工基地的选择原理在于贴近市场或者原材料产地，结合行业的特点，市场更多的指向是市场集散地，也应包含对消费市场的良好的辐射度。生产基地设置于集散地能够起到以点带面，整合各种有利资源，少投入低成本多产出的作用。
⒉依据公司总体战略规划以及具体竞争（业务）战略导向。
生产基地由集团总部承担统筹规划、协调冲突、提供公共服务，但其各组成部分由各事业部自主管理，独立核算，场地可形成向集团总部租赁的方案，体现生产基地的共有原则与独立原则相结合。
⒊针对被选择区域的市场趋势及竞争态势。
在划分业务发展次序的基础上，确定业务组合，并分析不同业务的目标市场，同时在采取何种竞争战略的指导下，方可决策应在何地选择加工基地，加工基地如何结合当地及其辐射的区域市场情况进行规划。
⒋分析不同业务的目标市场，确定竞争战略，结合当地及其辐射的区域市场。
⒌符合公司自身驾驭能力。
从战略发展的决策判断能力、从支持战略实施的人力资源、从公司融资能力等等方面考虑，加工基地规划一般不宜扩张过大，速度过快，追求一步到位，否则，很容易导致各种战略配套无法跟上的困境。
别人的，也可以是自己的，竞争对手也可以是合作伙伴，这关键看你站在什么角度。用整合的高度来理解竞争，竞争对手就是合作伙伴，用整合概念来运用资源，那社会的资源也就是你的资源！
第二篇：你赚的钱不是你的美文
日本的讽刺明星兼导演北原武不久前又获得一个电影的国际奖。
几年前他的母亲去世，他回故乡奔丧。
他一直不喜欢母亲，因为她一直不断地向他要钱，只要他一个月没寄钱回家，母亲就打电话对他破口大骂，真是名副其实的“死要钱”，而且北原武越出名，她索取的钱越多。回到家之后，他还是忍不住大哭一场，想到他一直在外，没有好好供养妈妈，虽然是“死要钱”的妈妈，他还是觉得亏待母亲。等办完丧事，北原武正要离开家的时候，他的大哥把一个小包袱给了他，说：“这是妈妈叫我一定交给你的。”
北原武小心翼翼地打开小包袱看到一本存折与一封信，存款是用他的名义开户的，存款金额高达数千万日币。信中，母亲写道：“武儿，在这几个儿女当中，我最担忧的就是你，你从小就不喜欢念书，又乱花钱，对朋友太慷慨。当你说要去东京打拼时，我就很担心你会变成一个落魄的穷光蛋，因此我每月从不间断地要你寄钱回家，一方面可以刺激你去赚更多的钱，另一方面也为了替你储蓄。你给我的钱，我一毛都没有花，你大哥一家把我养得好好的，你的钱就是你的钱，现在就拿去好好利用吧！”
看完了信，北原武哭倒在地上，久久站不起来……
王永庆曾经说过一句话：
你赚的一块钱不是你的一块钱，你存的一块钱才是你的一块钱。现在的经济越来越差，全世界都进入了三低的时代———低成长、低利率、低通膨；不要小看你随手花掉的小钱：一杯咖啡、一包香烟、一件衣服……省下它，就有可能改变你的一生，如果你的身边也有存不下钱的朋友，告诉他北原武的故事，你就有可能成为他这辈子的贵人!
第三篇：掘金者：汤姆·霍普金斯：要赚更多钱就是去接触更多的人
汤姆·霍普金斯是世界一流的销售大师，被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，他是世界金氏纪录房地产销售最高记录的保持者。他曾与美国前总统布什、英国首相撒切尔夫人等同台演讲。他出版的书籍被译成11种文字。
他是如何利用人脉资源来为成功服务的？
第一，赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。
虽然只有少数的销售员会否认前面的说法，但多数销售员却不会如此做，他们知道他们必须每天去会见一堆新人才能成功。可是，他也害怕被人拒绝。但是，请你改变这个观念，那就是每一次被拒绝，你实际上是赚到了钱，你被拒绝的次数越多，赚的钱也越多。
所以现在你准备走出去会见一些需要你产品或帮助的人吧！你正在走向下一条预期成功的路上。
第二，销售就是去找人销售产品，及销售产品给你找到的人。
电话销售以及陌生拜访的比率大约是10：1，那就是说，打十个潜在客户的电话可以得到一个面谈机会。不要去问别人的成功比率，不要去和别人比，你只要跟自己比就好了，你要使自己每天进步一点点。
一旦你把你的成功比率设定好，那就要努力去执行。如果你得到大量的会面机会但是没能做成几笔销售，你可能在未得到有效资格认定之前就失去了机会。在找错销售对象时你无法赚到钱。
第三，开发金矿。
被其他业务员遗漏的顾客，就是一个金矿，只要你愿意并且能够使用它，你就有享受不完的资源。
当失败的销售人员离开一个客户时，在他们后面的是什么？他们的客户。
很多人之所以在销售上失败，是因为他们不知道追踪跟进。在你公司那些失败的销售员，他们所放弃的客户正能成为你的客户群。
“只要你开始致力于别的销售员遗留在公司的档案，你的收入就起飞了。你打电话给这些被遗忘的客户，重新建立你们的联系。”
第四，做一个本地优秀的公关员。
一位冠军不会闭关自守，不关心报章的头版新闻。冠军会读当地报纸来引发生意。而且他读报时手中拿着一支笔，因为有成批的人刊登各种消息，他们每一件事对冠军都是重要的。
报纸上登载着许多有关人们升迁的小道新闻，你可以信赖这种通告。读每一则文章，剪下来，然后寄给那个升迁的人，再附带一个短笺道贺恭喜。他们肯定会心存感谢。他们不只感谢这短笺，他们可能会非常善解你--你在他们收到短笺时的当天拿起电话打给他们，告诉他们你能给他们带来什么样的帮助，或提供什么样的服务。
第五，交换市场。
你应该藉由你一些最好的客户来建立自己的交易市场，除了一些努力之外，它花不了你什么成本。
选择一些能干的销售员和你作交换。交换包括两个内容：1交换客户名单。2，相互介绍顾客。你要先打第一个电话，告诉销售经理你想做什么，问他你应该在他公司找谁做你的交换市场。那位销售经理就会安排某个人作为你的交换市场。
第六，保持联络。
与顾客保持长期联络有三种方法：l、寄东西给他们。
2、打电话给他们。
3、去看望他们。
大部分的顶尖销售冠军寄出邮件至少十天一次。很多汽车生意的顶尖销售员每年寄给它的客户新的公司产品介绍小册子四到八次。几乎每个大公司都会定期印制小册子给他们的销售员去寄发给他们的客户。
所有的这些邮寄系统能以小小的努力获得大量回馈。但是它不能取代电访或亲自拜访的联系方式。用邮寄去保持接触，以及维持你在他们心中的新鲜度。要利用电访和亲自拜访得到最有效的回馈，你必须及时了解他们的欲望，搔到他们的痒处。
赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。--汤姆·霍普金斯
第四篇：《为什么你炒股赚不到钱行为金融的投资启示》读书笔记
《为什么你炒股赚不到钱:行为金融的投资启示》 我们自己作为投资者的心智局限：
我们总是被自相矛盾的心理需求所困扰，并一步一步地走向了投机豪赌的陷阱。
投资者们可悲的人性：我们惧怕风险，又渴望高额利润，所以我们才会相信那些高额回报的神话，并落入麦道夫骗局却不能自拔；
我们认为自己与众不同，但却总是一味地陷入羊群之中；
正是我们的疯狂催生了非理性繁荣与破碎的泡沫； 我们中的很多人自认为自己是为了财富而投身投机豪赌的漩涡时，其实只不过是为了满足某种内心的需求；
由于心理的恐惧，我们总是对损失视而不见。
我们只有认识到自身的局限，我们才能超越极限，正确认知财富，回避投机的陷阱。
给自己一面观照内心的镜子
我们的希望:通过投资，我们想要获得的不仅是高额收益。我们希望拔得头筹，跑赢市场。我们希望拥有发家致富的愿景，我们还希望消除对贫穷的恐惧。我们希望感受投资获利的骄傲之情，同时又不想舔舐伴随亏损而来的遗憾之痛。我们希望体验对冲基金带给我们的荣耀，具有社会责任感的基金带来的浩然正气。我们还想给子孙后代留下财富。
第1章我们希望利润大于风险
就像我们寻找价格合理的午餐一样，找到利润等于风险的投资并非难事。但问题是，我们想要的是免费午餐，不是价格合理的午餐。为此，人们正孜孜不倦地寻求利润大于风险的投资标的。
第2章我们有思想，有些思想荒诞不经
认知偏差误导我们，让我们相信自己可以轻松找到利润大于风险的投资。后见之明就是一个这样的错误，在它的引导之下，我们以为自己是预言投资胜利者的先知，事实上我们只能对这样的事实拥有后见之明。
第3章我们有情绪，有些情绪把我们引入歧途
如同认知偏差一样，情绪也为我们勾画了利润大于风险的美好前景。兴高采烈之时，我们会放大利润而无视风险；恐惧之中，我们会夸大风险并对利润视而不见；异想天开的倾向，会让我们对投资能力和机会夸夸其谈。
第4章我们希望参与游戏，取得胜利
即便深知自己难以获胜，寻找大于风险的收益这个游戏也会让我们心驰神往。参与这样的游戏让我们意气风发，超越巅峰，一切尽在掌控。胜利更是让我们欣
喜若狂。
第5章我们抱团并激起泡沫
兴奋之余，我们群起涌入一些股票；恐惧之中，我们一哄而散地撤出。我们激起泡沫，并让泡沫破裂。我们抱团的本能还为诈骗开启了大门，骗局中，先来的傻瓜骗取后来的傻瓜，最终大家同归于尽，陷入亏损。
第6章我们需要自律和心理账户
我们不会像对彩票奖金挥金如土一样，把心理账户中的血汗钱挥霍一空。心理记账有助于实现自律。如果我们需要支付今天的房租，心理账户就会阻止我们在绚丽夺目的新车前驻足。
第7章我们既想未雨绸缪，又想及时消费
我们试图在存得太多和存得太少之间找到平衡。心理账户帮助我们划分出了什么钱可以花，什么钱得省下来。自控能力则帮助我们控制好花钱和省钱这两种相互冲突的渴望。
第8章我们希望获得财富，远离贫穷
不愿冒险的投资者会购买保险；乐于冒险的投资者会购买彩票。然而大部分的人既买保险也买彩票，既买安全债券也买有风险的股票。我们既想获得财富又想抵御贫穷，这两桩心愿影响着我们的投资决策。
第9章我们的心之所想相似却不相同
有些投资者侧重于追求财富，有些侧重于抵御贫穷。究竟是更看重追求财富还是更看重抵御贫穷，这取决于我们的性格、生活经历和文化背景。
第10章我们都不愿面对亏损
收益带来自豪，亏损令人悔恨。了断亏损尤其痛苦，因为止损意味着放弃扭亏为盈的希望。正因如此，我们乐意迅速地兑现收益，对了断亏损却是一拖再拖。
第11章我们不愿交税
有的投资者认为交税是天经地义的，愿意如实交税；有的投资者则将避税、逃税视为精明能干的象征。有的人认为税收会被官僚挥霍，为此颇为不满。还有的人为了节省4000美元的税款，愿意放弃5000美元的收益。
第12章我们渴望地位与尊重
对冲基金只向富人开放，因而投资对冲基金可以委婉地表明自己的身份地位。但财富不一定能换来尊重。女性投资者在一个世纪以前就因为被忽视而深感不满，但时至今日，她们的处境依然未得到显著的改善。
第13章我们希望坚持自己的价值观
有的社会责任投资者愿意为了维护人权而牺牲利润，有的愿意为了保护环境而牺牲利润。激发我们进行社会责任投资的不仅仅是我们的社会责任感，还包括宗
教信仰、意识形态和慈善之心。
第14章我们要公平
无论是在体育项目，还是在投资领域，抑或是其他行业，我们都想公平竞争。我们抵制那些对待员工不公的商店，抗议不公平的投资行为，宁愿放弃利润，也不愿与信不过的基金经理打交道。
第15章我们想在孩子和家庭上投资
我们要求孩子在学校表现优异，并为他们预存大学学费。中产阶级家庭的父母担心他们没钱支付孩子们的大学学费，而有钱的父母则担心孩子们会认为花不是自己挣的钱是理所应当的。
第16章我们要培训，要建议，也要保护
我们对自己以后的财务状况负有越来越重大的责任。我们求助于理财咨询师、互联网、政府以及其他投资者来获得知识，受到保护，得到建议。有些建议行之有效，有些建议则并不可取。有些建议我们一直采纳，有些则被淘汰了。有些人投资是因为他们比别人有优势，有些人则是受认知失误的影响，还有些人是想要享受交易带来的刺激。不管怎样，从认知失误中辨别真相很重要，而把认知失误和自己的渴望区分开也很重要。要记住，投资是超越金钱、关乎生活的。
第五篇：周立波说：不要以为每个跟你谈养生保健的朋友都是想赚你的钱!
周立波说：不要以为每个跟你谈养生保健的朋友都是想赚你的钱！
钱是你的，身体也是你的！
傅彪比你有钱，换了二次肝还是走了。梅艳芳比你有钱，请得起国内外的任何专家，宫颈癌把她带走了。陈晓旭比你有钱，从乳腺增生开始到乳腺癌，也没能留下！王均瑶比你有钱，35个亿也没有换到一寸健康的肠子，直肠癌把他带走了！
你舍得穿衣，你舍得买车，你舍得买房，你舍得在高档场所消费，你舍得购买奢侈品，你舍得买一张床几十万，你舍得买一个马桶十几万，你舍得买一个饭桌十几万，你舍得买一双皮鞋几万块......但是却不舍得花几万块修理修理你的那个身体，养养你的睡眠，通通你的便秘，通通你的血管，降降你的胰岛素，降降你那脂肪肝。
别人一跟你谈保健养生，你立刻捂着口袋瞪着眼睛，仿佛别人都是冲着你的钱来的！亲人们，请用一双友爱的眼睛、善良的心去了解、去观察好吗？ 世间没有那么多的欺骗与伤害，愿意与你谈保健养生，关心你身体状况的人，都是爱你的亲人与朋友，分享与播种美好的事物是人与生具来的本性，用一颗敞开的胸怀去接受去尝试，纯净的心灵，健康的身体，美好的生活，每个人都应该拥有！
因为，生命有限，健康无价！
就像很多人问：莲香岛里面的净牌雪莲排毒滋养贴和佛初草到底有多好？为什么要用？
那么，我必须普及一下知识。
子宫：孩子的宫殿，月经的摇篮，生命的故乡！
女性本来就属阴性，偏寒。子宫是女人的包中穴，任脉的发源地，是每月产生经血的地方，也是排血毒的器官，为什么女人的寿命一般都比男人长，因为女人多了一 个排血毒的器官——子宫，您觉得经血在体内好 还是排出去好？现在有很多女性平时喜欢吃寒性食物，如：西瓜、梨、香蕉、海鲜、冰激凌、冰饮料等，喜欢穿低腰裤、露脐装、穿裙子和凉鞋，而现在的条件很好都在使用空调，几乎都在空调环境中，没有太多出汗排毒的机会，最易导致宫寒。中医称:血遇寒则凝，凝则瘀，瘀则堵，淤堵的经血不易排出体外，就会残留在子宫的褶皱里面形成子宫垃圾，时间久了没有清理的话垃圾容易腐烂、病变，导致子宫肌瘤，子宫肌瘤就是没有排干净的经血，而子宫肌瘤切开里面就是一包血。
1、卵巢：是分泌荷尔蒙、卵泡和卵子的，也是 女人年轻的发动机，宫寒会导致卵巢的分泌功 能下降，内分泌失调，降低排卵影响受孕，甚至提前进入更年期。
2、输卵管：是输送营养给子宫和卵巢的，也是 输送受精卵着床的，宫寒容易造成输卵管堵塞 甚至粘连，形成不孕、流产甚至宫外孕。
3、大小直肠：是排体内肠毒的，有医学数据调 查显示：5公斤的肠道毒素足足可以毒死一头牛。腹部脂肪过多易压迫大小直肠，抑制肠道蠕动，容易形成便秘，便溏或结肠，甚至癌变。
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