国贸专业实习报告(大一)[定稿]

第一篇：国贸专业实习报告(大一)[定稿]

2012年国贸专业实习学院班级

姓名

学号

报告2012年6月29日

一、实习目的大一的学习即将结束，我们对本专业也有了一定的理论了解，为了让我们了解国际贸易在国际实务中所起的作用，将专业与实际相结合，而不是停留于书本知识，更加巩固和加深我们对国际贸易的理解，学校安排了这次专业基础实习。

希望通过这次实习，我们能找到平时学习中的不足，用这次实践弥补课本知识学习中的空白，并带着这次实践的疑问进入到以后的学习中，以便更好地明确今后学习和工作的方向和目标。

二、实习时间

2012年6月19日至2012年6月29日

三、实习内容

6月19日观看李左东教授有关国际商务宏观篇、全球篇和思路篇的视频。6月20日参观镇江港务集团大港分公司。

6月21日参观镇江焦化厂和世业洲。

6月25日观看李左东教授关于国际商务地区经济篇。

6月26日观看国际商务投资篇。

6月27日观看外贸实务教学系统，外贸单证教学系统，国际商务跨国公司篇及实务篇。6月28日观看国际商务谈判篇。

6月19日国际商务宏观篇主要介绍了国际商务主要包括国际贸易，国际投资，国际金融，国际经济组织和国际商务谈判几大块。国际商务受政治环境和各国文化影响。按不同的分法可以把国际商务分为不同种类，如按商品形态可分为有形贸易和无形贸易，前者主要是货物形态，后者主要是由外汇管理局发布数据的服务贸易。2010年，中国货物贸易总额为29740亿美元，顺差1816亿美元，服务贸易总额为3624亿美元，逆差为220亿美元。按统计标准可分为总贸易体系和专门贸易体系。前者以国境为范围，后者以关境为范围。按贸易形式可分为一般贸易、加工贸易和其它贸易。2010年，中国贸易前十大伙伴占中国对外贸易总额的75.5%，其中欧、美、日占中国对外贸易总额的39.1%。按商品流向可分为进口商品、出口商品和过境贸易，过境地有新加坡和香港等地。

全球篇中介绍了中国参加国际贸易的过程：从16世纪到1914年，中国被迫卷入全球化，这是从农业到工业的发展，主力是电力、石油和铁路，而在1970年至今，中国主动加入全球化，主力是电脑，电信和证券。在中国加入全球化的过程中，中国对外贸易额从1949年的11亿美元增长到了2010年的2.97万亿美元。国际贸易按有无第三贸易国可分为直接贸易，间接贸易和转口贸易。通过视频，我了解到中国前十名贸易伙伴是欧盟，美国，日本，东盟，中国香港，韩国，中国台湾，澳大利亚，巴西和印度。而按清偿工具可将国际贸易分为现汇贸易和易汇贸易。

思路篇的学习让我了解到国际合作的主要理论是博弈论和囚徒困境。因此在国际贸易中就出现了保护贸易政策，实施这种政策有利于保护工人就业，保护国家安全，有助于本国幼稚企业的发展。国际贸易中一般是自由贸易，这有利于财富的增加，商品多样化，增强竞争力和促进各国思想和文化的交流，同时也促进了全球经济一体化。

随着世界经济的发展，地区经济也在快速发展。国际商务地区经济篇主要介绍了世界各大经济组织的概况。地区经济集团主要有优惠性贸易安排，自由贸易区，关税同盟，共同市场，经济和政治同盟等形式。欧洲主要的经济集团是欧盟和欧洲自由贸易联盟。位于亚洲的东盟于1967年由新马泰，印尼等国建立，1984年文莱加入，现发展为东盟10+3，另一个亚洲著名的经济集团就是由石油国组成的海湾合作委员会。此外，中国积极参与地区经济组织，如APEC，中国―东盟自由贸易区，中国―印度亚太贸易协定，中国―智利自由贸易协定，上海合作组织和亚欧会议等。

6月26日的投资篇让我了解了国际投资中直接投资和间接投资的分类。直接投资要受东道国和投资国政策的影响。有外资并购，新建企业，独资企业和离岸金融中心的投资等形式。而间接投资的主要有政府贷款，国际金融组织贷款和商业银行贷款三种形式。国际金融组织主要有世界银行，有“世界中央银行”之称的国际货币基金组织（IMF)和1966年成立的亚洲开发银行。

在全球经济一体化过程中，跨国公司扮演着非常重要的角色。跨国公司全球化有三个步骤：

1、经济活动以贸易为主。

2、在各国设立独立的分工司。

3、将供应链各环节分配到各公司。跨国公司必须具备以下三要素才能发展：

1、跨国公司是工商企业。

2、跨国公司拥有中央决策体系。

3、跨国公司下面的各实体分享信息、资源，并分担责任。跨国公司按母国形态可分为单母国跨国公司，双母国跨国公司，多母国跨国公司和无母国跨国公司。跨国公司的建立也是有条件的，其中包括了自然资源导向，市场导向，劳动力导向和战略导向等。

国际贸易是门实务学科，这就很有必要了解一下实务篇。国际贸易中有很多贸易术语，即价格术语，它明确了买卖双方的权利和义务。同时在交易过程中，我们也要遵守一些国际条款，如商品价格条款，品质条款，数量条款和包装条款等。李左东教授也提到了计价货币的选择原则，信用证的实用程序，交易磋商的过程等。其中交易磋商主要包括询盘，发盘，还盘和接受四大环节。作为一个以后要进入贸易行业的工作者，我们要遵守最基本的规则：遵守国际法、国际贸易惯例；坚持平等、互利、、双赢原则；要对对手有更多的了解。

国际商务中存在着一个重要环节—商务谈判。商务谈判有“谈”和“判”两个环节，是科学性和艺术性相结合的产物。商务谈判包含准备阶段，开局阶段，即破冰阶段，报价和议价阶段，以及成交和签约阶段等四个主要阶段。准备阶段中要考虑的因素是很多的，如谈判人员的选择，要选有爱国思想，坚持中国立场的，有敬业意识的，身体强壮的人；谈判班子要少而精，分工明确；要对谈判对手的资本能力和信用水平进行调查；要拟定谈判方案；重视对谈判现场的步骤，安排谈判时间等。谈判过程中要保持礼仪和风度，注意自己的言行和细节。商务谈判中还要讲究策略，否则只会使自己处于下风。谈判的策略主要有以下几种：

1、喊价策略，还价策略

2、红脸和白脸策略

3、以退为进策略

4、欲擒故纵策略

5、投石问路策略

6、声东击西策略

7、接近使劲策略

8、最后通牒策略

9、突破谈判僵局策略

10、回避商务风险策略。

6月20日，学校安排我们参观了镇江港务集团大港分公司。在工作人员的介绍下我们初步了解到大港分公司是镇江港务集团下属最大的生产经营单位，拥有优良的深水岸线，进港主航道常年水深11米，可常年通航5万吨级船舶，港区铁路专用线连接沪宁铁路干线，通港公路直达沪宁高速和润扬长江大桥，具有交通优势。公司现有7万吨级泊位1座、2.5万吨级

泊位6座、5千吨级泊位3座及内河港池1座，散货泊位昼夜生产能力达4万吨以上，且已与70个国家和地区的288个港口建立了货物运输中转往来。

6月21日，我们参观了镇江焦化厂。通过工作人员的介绍，我们认识了焦化厂主要生产车间包括备煤车间、炼焦车间、煤气净化车间及其公辅设施等，对炼焦生产工艺流程有了实际的了解。同样令我印象深刻的还有镇江世业洲，在那里，我见到了取之不尽，用之不竭的清洁能源—太阳能的发电设备。世业洲采用的是薄膜太阳能板，用汇流箱将太阳能板制造的电能收集起来，进入到变电器中形成交流电，再通过监控器，传输器等就可以进入变电站，给千家万户带去光明和夏日的凉爽。此外，我们在工作人员的带领下参观了种植菌类的大棚。原来蘑菇都是菌类发展而来，大棚中的袖珍菇从开始种植到收获仅需十五到二十天，人们可以通过调控温度和湿度来控制蘑菇的生长阶段。

光阴似箭，为期十天的专业实习眨眼间就过去了，但我的收获并不少。这几天的视频不仅拓展了我的知识面，也使得我对本专业有了更深的了解。中国入世十年来，经济贸易发展得很快，2010年按出口额来排名的话，中国排在了第一位，按进口额来排名，中国仅次于美国这个世界大国。2001年中国的GDP是5000亿美元，而2010年的GDP则是58782.6亿美元。2010年中国的货物贸易额在世界上排到第二位，服务贸易也排到了世界第四位„这些可喜的成就无不鼓舞着人们继续前进，但是我们并不能沾沾自喜，与发达国家相比，中国还有很长的一段距离，世界500强中中国仅有47家企业榜上有名，2010年的人均GDP只有29992美元，进口粮食比例不断上涨„而要弥补这些不足就要求中国在快速发展经济的同时，也要注意国家政策和文化的发展，这也有利于中国的国际商务的发展。

国际经济与贸易是门实务科学，这就意味着我们工作后就可能参加那些曾经只能在电视上看到的商务谈判。谈判不仅要求言行举止得体，更重要的是能以合理公平的价格买到自己企业所需要的东西，而在国际中的商务谈判中，我们代表的就不仅是我们自己，我们企业，还有我们的国家，所以我们要有爱国精神，时刻把国家放在心中，以国家利益为重。

在国际贸易中，我们要注意商品的品质条款，交易时对样品进行反复核实，以减少不必要的损失。曾有个中国的制鞋厂接了阿联酋的一批鞋子的订单，虽然核实了样品，但完工后制鞋厂画蛇添足地在鞋底多加了几道沟纹，结果形成了阿联酋文字中“真主”的字样，结果交易失败，也造成了阿联酋人民围攻中国大使馆的严重后果，最后有一位德高望重的埃及长老出面调解后，阿联酋人民才作罢。可见遵守商品品质条款是很重要的。

参观镇江港务集团大港分公司也让我第一次见识到了正真的码头和船只。世界由七大洲和五大洋组成，可见港口对于货物的运输是很重要的。同时中国的三大贸易伙伴欧盟，美国和日本中，有两个国家与中国是隔海相望的，足见港口对中国贸易的重要性。李左东教授在视频中也提到很多贸易术语都与船只和港口有关，如FOB离岸价格，CIF价格等，中国由于造船业不发达，海运也就不发达，很多国际贸易中中国企业就少挣了很多钱。大港分公司的三期工程建造让我看到了国家对港口建造的支持，也希望中国能尽早拥有更多的自己的运输船只。

在镇江世业洲，我第一次见到了将太阳能转化为电能的全过程，这次经历不仅满足了我对传说中的“清洁能源”的好奇心，也增强了我对科学的敬佩之情。而大棚里的蘑菇生长过程则让我亲眼见到了曾经只能在电视上看到的东西，让我了解了菌类的生长环境。而老师告诉我们，如果这种大棚再把规模扩大些就可以做国际贸易了，这让我感到国际贸易离我们其实并不遥远。

在实习中，我们遇到了很多专有名词，基本上都是用英语来表示的，我深深感到了自己的英语表达能力的不足和词汇的贫乏。在以后的学习中，我要多花些精力在英语上。

这十天的实习让我经历了很多个第一次，第一次了解国际商务的分类，第一次全面了解中国经济发展现状，第一次了解国际贸易的流程，第一次了解贸易术语，第一次全面了解国际谈判的策略，第一次见到了港口，第一次见到了太阳能的利用„这些第一次的尝试让我认识了国际贸易这个行业，它需要细心和耐心，也需要勇敢和冲劲，更需要谨慎和机智，它是一个富有挑战的的行业，充满风险的行业，也让我充满了进入它的信心，在今后的几年里，我要努力学好专业知识，并加强锻炼自己的实践能力，希望有一天我能成为其中的佼佼者。

第二篇：关于国贸专业实习报告-精选

关于国贸专业实习报告范文

国际贸易专业实习报告范文

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的关键词：国际贸易实习报告,国际贸易实习,国际贸易毕业论文,国际贸易理论,实习报告

摘 要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。

实习日期：xxx实习单位：xx金洋冶金股份有限公司实习地点：xx襄樊谷城县石花镇实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端

实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。2018年的9月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的;同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢?我们这样去会有单位接受吗?我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到;别人不能做到的，我还要做到!

初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开始。沿着中原路朝东一直走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为老师给我们的鼓励之词一直激励着我。我们分析了一下原因，觉得这样盲目的找下去也不是个办法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊!于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公司，果然，这样的效果好多了，我们按照网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。

国贸专业实习报告范文

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。

在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要内容

这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单(公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行资料/税务登记证(这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。)、增值税发票、商业发票(中英版)、货物中转交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程登记表(单证)、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书(分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注)等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采用l/c方式的话比较复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。

第三篇：国贸专业 实习报告

烟 台 大 学

专业 国际经济与贸易 姓名 耿守波

班级 经082-1

学号 200807502111完成日期 2011年5月5日

认识实习报告

关于认识与实习所感所思所得

------走访山东东方海洋销售有限公司和山东北明全程物流有限公司

一、前言

本学期的认识与实习地点是山东东方海洋销售有限公司和山东北明全程物流有限公司。学院为了拓展学生的知识面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便毕业后能走入社会，能够真正适应国内外的经济形势的变化，于2011年4月组织我们进行认识实习。认识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。通过认识与实习，不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长我们的见识。本次实习使我们了解到一个企业是怎样进行贸易工作，怎样进行生产的。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标，使我们真正学到很多有益的东西。我们分别参观了两个企业的仓储车间，大体了解了企业物流体系的运营方式，获得宝贵的经验和知识。虽然我们无法深层次的考察这些企业，但也能了解并学到一些东西，也一定程度上给了我们很好的启示。

二、企业概况

烟台东方海洋保税区1992年设立，1994年区内墓本建设和标准厂房、保税仓库、海关业务厅竣工启用，金封闭海关监管区正式开关营运。金融、保险、会计师和律师事务所、贸易公司等服务机构全面运转。保税区坚持“全新、高效、按国际惯例运作”的方针，实行“一条龙”服务，为国际贸易、转口贸易、出口加工、“一条龙”服务，为国际贸易、转口贸易、出口加工、仓储、商品展示提供良好的投资环境、经营条件和优惠政策。

山东北明全程物流有限公司成立于2002年，注册资金9000万元，是一家提供集物流、商流、信息流、资金流为一体的集成式供应链管理服务商。

北明全程物流总部设在山东烟台，由深国际全程物流（深圳）有限公司、烟台北明运业有限公司和烟台渤亚物流有限责任公司三方合资而成，是国家4A级综合服务型物流企业、全国优秀报关企业。作为中国领先的集成式供应链管理服务商，北明全程物流以“致力于提升客户的整体供应链管理效率”为宗旨，依托开阔的国际物流视野、先进的供应链管理经验，加之强大的储运能力和专业化的物流运作团队，并通过运用现代管理理念、物流技术、信息技术，为全球客户提供供应链管理服务、一站式物流服务、金融物流服务、电子化物流服务以及供应链增值服务等，协助客户优化供应链，提升核心竞争力，最大限度的为客户创造价值。

山东北明全程物流有限公司于2002年通过交通部二级货运资质评定，2002年11月获得道路运输经营许可证，2009年4月获得水路运输服务许可证及国际货代一级资质，自有货运车辆（包括特种车辆）80余辆，在全国30多个业务操作网点，均有成熟合作分供方，可控社会车辆达3000余辆。公司拥有“北明全程保税物流园”和“出口加工区”内的海关监管保税仓库，仓库总面积50000m2，是烟台本地最大的保税仓库。北明全程物流总部设在山东烟台，并在青岛、天津和大连设有分支机构，从而全面覆盖了环渤海地区四个最主要的港口城市。我们服务网络覆盖了全国各省市及自治区，在国内主要中心城市均设有分支机构及区域配送中心，在部分城市建有大型物流中心，并且在美欧、东南亚部分地区设有联络处和合作代理机构。

三、实习内容

初进公司大门，公司负责人将我们带到保税仓储区，映入眼帘的是来自当地其他企业的物流运输货物，负责人告诉我们，这些货物都是合作伙伴通过公司近期要发往全国各地的。每批货物前方，都贴有标明时间、目的地的标签。叉车来来往往，工人驾驶熟练程度超出我们的想象。负责人说这是一家物流企业对工人的基本要求，使我意识到，无论干什么都要有一技之长。而后，我们到运输仓库，叉车将货物搬运到大型货车上，一会功夫，货车就疾速的运走。货物全部用木架包装，按照标准进行装运。另外，负责人告诉我们，长途运输主要是靠大型货车运送，而临近城区或周边地区则采用小型卡车的方式，这样发挥不同运输方式的积极性，可以使供应链高效运转。

我们参观实习的只是公司的保税专区，面积很大，货物很多，为了不影响公司人员正常工作，我们参看的仓库之后，直接由负责人将我们带到公司的报告厅，并请公司市场部总经理来为我们讲述公司的概况，发展情况，并认真回答我们提出的问题。山东北明全程物流有限公司拥有仓储资源、港口资源、运输资源和网络资源的又是谁。另外，公司提供全方位的物流服务，供应链管理服务，一站式物流服务，金融物流服务，电子化物流服务，供应链增值服务。各种服务相互补充，使公司的物流服务体系有序合理高效。

四、总结与体会

这次的认识企业的实习，在两个不同的企业里我看到了得到了不同的东西。不同的经营模式，不同的经营理念，当然他们也有相同的，比如：良好的企业文化，优秀的管理团队，以及员工的超强的执行力等。另外，在参观的过程中，我也了解到一些他们在企业内部管理和外部销售的一些模式，他们现行的模式主要是传统的模式。我想，若是他们注重开发新的方式和渠道进行系统覆盖式地销售生产，企业发展会更好。

最后，我深深体会到，无论以后从事贸易还是物流工作，都要具备四种意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，作为企业要具备3种经营理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。

在这次认识管理认识实习过程，使我认识到自己以前拘泥于课堂和书本学习是不够的，以后更应该重视社会实践能力的培养，要多走出去看，去学习，去了解一些企业的实时操作，只有这样才能真正提高自己。因此，我们不仅要学好课堂的知识，还要多多实践，这样才能是我们的发展前途更加明亮。

第四篇：国贸专业实习报告

国贸专业的同学写实习报告的时候可以有参考啦，请您对下文小编整理的实习报告进行参考，切勿抄袭，结合自己的实际情况进行概述：

本文编辑：xiexiebang.com

一、实习目的与任务

大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。

在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。

在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

二、实习的主要内容

这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单（公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的）、客户的营业执照/银行资料/税务登记证（这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。）、增值税发票、商业发票（中英版）、货物中转交接清单（中英版）、进口销售结算清单、进程登记表（单证）、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关（收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书（分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注）等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采用l/c方式的话比较复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。

一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比较苛刻，要求很高，我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。进行抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单（必须要做的工序，方便检货时核对等。）归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏！老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆！害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间!抽检这个过程，极其的繁琐！货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，面对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多……

三、实习心得与体会

这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走向社会工作

自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验。

首先，必须加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。

其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力。

再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，最大程度地减少风险。

在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼机会，逐步向资深贸易人员迈进。

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第五篇：国贸专业实习报告

一、实习公司简介

丽宏国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员工1400余人，国贸专业实习报告。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计，实习报告《国贸专业实习报告》。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

1．质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

2．市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。