寿险工作心得分享——情系国寿风雨同舟 竭心尽力超越梦想

第一篇：寿险工作心得分享——情系国寿风雨同舟 竭心尽力超越梦想

情系国寿风雨同舟 竭心尽力超越梦想

——瓜州支公司营销三部 韩淑梅

（2012年10月16日）

尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们：

大家早上好！

首先感谢公司领导和各位伙伴给了我今天这个机会，让我代表各位国寿伙伴，和大家分享几句我们的心里话。

我从2004年8月加入中国人寿，从事保险业，至今也9个年头了，付出了辛勤的劳动，也取得了一定的成绩，获得了很多大大小小的奖励。从一个性格内向，不爱说话的家庭主妇，成了一名业务熟练、能说会道营销主管；从每月300-500元收入期望，到今天的每月3000-5000的收入，期间最高一月我拿过8700元的工资，我兴奋过、欢呼过、骄傲过，因为这已经超越了我的梦想，超过了我老公（公务员）的收入。当然和在座的一些寿险精英比较，我的成绩和收入还微不足道，他们月收入1-2万元的大有人在，最高月收入超过10万元的伙伴也屡见不鲜。

实践证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，中国人寿是一家培育成功者的公司，是一个能给人带来财富、增长能力、成就自我的大家庭！所以我真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿！感谢瓜州支公司！感谢公司的领导！感谢我的推荐人！感谢所有关心和支持我的伙

伴们！

一份努力、一份收获，不菲的收入背后代表着一张张保单、代表着我们一串串洒满汗水的道路。世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。各位的伙伴，我们一起珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗？

中国人寿世界500强，营销网点遍布全国，中国人寿全国联网，95519服务到永久，中国人寿是具有雄厚的实力的寿险公司、是客户至上值得信赖的寿闲公司——在中国人寿工作我感觉充满自信。

保险事业是播撒爱心的事业，其本身就是给人们提供安全保障和进行人生风险管理，加盟中国人寿，播撒爱心——在中国人寿工作我感觉自豪。

再说说咱们瓜州支公司，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，有一大批敬业、热心的各级主管带领大家一起

学习、成长、长见识、做业务、挣钱钱！只要心中有目标！不怕路途有多远；你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心！希望各位新人加入我们的行业，希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们瓜州支公司大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火！心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在未来的岁月里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意？

如果愿意，请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们优秀的自己，送给将要加入我们队伍的各位新人。为我们加油助威吧！

最后，祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、年年发大财！

谢谢大家！

第二篇：“风雨同舟,国寿邮保情”VIP客户答谢会

“风雨同舟，邮保国寿情”VIP客户答谢会

活动方案

为进一步加强与邮政系统的战略合作伙伴关系，严格依法合规经营，诚信服务，强强合作，实现互惠双赢。同时加快二季度的业务发展，确保邮保任务目标的全面完成。经邮保、国寿双方共同研究决定，特制定本活动方案：

一、活动时间：

2011.5.28日晚7:30分；

二、活动目标：

期交保费50万；

三、活动地点：

邮政银行会议室；

四、主推产品：

国寿鸿盈两全期交；

五、推动措施：

为配合本次专项答谢会推动方案落实到实处，顺利达成各

项任务目标，活动中公司将给予一定的奖励政策。

（一）、签单奖：

1、凡在答谢会期间收取期交保费达5000元，奖励高级金龙鱼调和油一瓶（价值63元）；

2、凡在答谢会期间收取期交保费达10000元，奖励高级夏凉被一床（价值100元）；

3、凡在答谢会期间收取期交保费达30000元，奖励高级美的电压力锅一个（价值299元）；

4、凡在答谢会期间收取期交保费达50000元，奖励高级美的电磁炉一个（价值499元）；

（二）、旅游奖：

1、凡在本活动中成功邀约优质客户达2--3名，且参加答谢会的，奖励邀约人九路寨旅游名额一个；

2、凡在本活动期间趸交保费达30000元，期交达10000元的，奖九路寨旅游名额一个；

3、凡参加本次答谢会现场的所有客户，均可获得精美纪念奖一份；

六、工作要求：

（一）、统一思想 提高认识。各部门及支行要充分认识期交专销工作的重要性，加快邮保业务发展，提高银保渠道经营效益。全员高度重视本次活动，统一思想、提高认识、统一行动，任何部门及支行和个人不得懈怠，后台人员要求每人邀约客户不得低于2人，各支行邀约客户不得低于3人。

（二）、精心组织 统筹安排。各部门及各支行每位员工要紧紧围绕抢业务、抢全年进度这一根本目标，精心组织，统筹安排，全力以赴抓好答谢会工作中的各个环节，明确分工，责任到人，使客户经理及柜面人员通过产说会养成积极做期交的良好销售

习惯。特别是对准客户的邀请一定要讲究质量，凡邀约的客户都要拜访到位，预约签单不低于5000元，要做好细致的沟通，会议前后要全程陪同，会后要及时追踪，力争见实效。

（三）、强化执行 抓好落实。各科室要加强与合作单位进行沟通交流，充分利用网点资源的优势，认真抓好指标分解落实到个人，同时要加强产说会运作的追踪督导，确保达成上半年期交业务推动目标。

2011.5.24日

答谢会人员分工

一、答谢会领导小组：

组长：

副组长：各部门及支行负责人（具体负责组织协调工作）； 成员：

二、答谢会各功能小组分工：

1、文字材料的准备：邀请函、领导致辞、会标、横幅、门牌、宣传资料、签到表、投保意向书等；

负责人：

成员：

2、会场的联系布置、摆设（答谢会当天下午完成）

负责人：

成员：

3、迎宾及会场服务

负责人：

成员：

4、纪念品、赠品、会场水果、胸花

负责人：

成员：

5、嘉宾登记和礼品派发：

负责人：

成员：

（有奖问答礼品3个，抽奖礼品：一等奖一名，二等奖2名，三等奖3名）。

6、会议宣讲：主讲：待定

主持：

7、答谢会流程：

5月28日晚 19：00所有工作人员入场就位

19：30正式开始19：30—19：35领导致辞19：35—20：30专家讲解20：30—21：00交流时间

21：10派发礼品答谢会结束