手袋配件说五金销售难中求易之法（范文模版）

第一篇：手袋配件说五金销售难中求易之法（范文模版）

手袋配件说五金销售难中求易之法

五金手袋配件原材料涨价对于行业并非完全是破坏性的影响，事物都带有两面性，其带来的正面意义尤为深远。一些大企业反映，原料价格在一定范围内合理浮动，有利于行业产能、产业重新整合、洗牌，有利于产品价格调整。帮助我国企业走出多年来产业低门槛进入、产品低价位竞争，特别是资源高度浪费的怪圈有一定的影响。日前，中国五金制品协会理事长张东立在接受记者采访时如是说金属原材料的价格的变化趋于理性，纵观五金行业，不难发现原材料价格飞涨之后，行业并没有被打击得一蹶不振，而是逐渐呈现出优剩劣汰速度加快、新产品层出不穷的积极面貌。我国金属原材料市场经历了一场价格飞涨的**，五金行业首当其冲地受到影响。

低价竞争导致“物美价廉”。金属原材料涨价在国际范围内始于两三年前，最初仅处于缓慢增长的状态，多数企业都能够接受以铜为代表的金属原材料价格突然飙升，部分原材料的价格几乎在1月之内连增数倍，涨价幅度令业内不少企业，尤其是长年依靠低成本低价格获利的五金企业瞠目结舌。

而从常态来说，价格应该适度，原材料、成品，乃至流通的价格低廉实际上是对经济的伤害。业内人士指出：那个时候行业内部企业虽多，但由于成本低廉又竞争激烈，所以多数企业都是依靠降低产品售价来获得市场，这样一来企业利润就降到很低，基本上只达到一个能够维持生产，但都很难赚到钱的状态，造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低，这样一来企业就没有足够的资金来保持持续发展，企业无法进步，行业就难以提升，导致优不胜、劣不汰。

但实际上，手袋配件物美价廉对于生产企业的健康成长来说并非好事。价廉必然意味着利润低，利润低必然导致投入低，这样就很难保证企业的提升发展。同时，低价格在国际市场几乎是低档次的代名词，要提高产品水平、档次首先就要提高产品技术含量，拥有自主的专利、设计，转为优质优价的产品形象。低价竞争给中国五金产品带来的恶果之一，是在国际市场上长期以一个“物美价廉”的形象着称。

五金业的发展空间是很大的，通过对8万个消费者与零售业、五金市场的调查显示，70%左右的五金产品需求出自房屋装修，40%的产品取决于一些国内的五金供应商的供应能力。据星科五金网了解，更多的家庭希望能够看到更多的五金产品被零售商所提供。但是非常遗憾的是，我们的市场研究还是非常有限的。诸如经过调查，我们发现在整个厨房的设计中，每年会有16%的市场需求增加，但是作为零售商，必须要了解市场和客户的需求，然后根据他们的需求制定出解决方案，在这个销售过程中要注意几点。

个性化需求

在世界范围内，五金行业正从传统意义上的工具行业转向时尚行业。消费正趋向个性化、注重质量，价格合理及更多的选择。顺应潮流，五金零售企业毫无选择地要向客户提供具有创意的工具，满足他们的个性化需求。

质量是基础

从另一个层面上来说，五金销售人际关系是叁个十分重要的因素，而在这个因素中，质量是基础，良好的人际关系更有助于销售渠道的打开，质量却是长期合作的保证。做好宣传推销

手袋配件在有过硬产品的基础上，要做好宣传。厂商要善于推销自己、宣传自己。通过宣传把公司在五金行业的品牌优势、质量优势、资金优势等自身优势展现出来，这样才能让更多的客户同行了解我们、认识我们。

手袋配件有了产品质量基础后，如何推销就成为了关键。同档次的产品之间，要善于错推销。就像赛马一样，在推销过程中，我们用我们的二等品和别人一等品进行比较，然后再由我们的一等品和他的二等品比较，二等品和他的叁等品进行比较。懂得错位推销，大力宣传产品，积极热情的进行投资。

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