《市场营销》：为什么可以对同一产品制定不同的价格以及运用的市场条件

第一篇：《市场营销》：为什么可以对同一产品制定不同的价格以及运用的市场条件

MBA课程名称：《市场营销》

题目：为什么说可以对同一产品制定不同的价格，在什么样的市场条件下可运用这一区分需求定价法

作业正文：

在定价方法中，其中有一种是区分需求定价法，它是指同一产品面对不同的顾客需求采用不同价格的一种定价方法。在这里，同一产品的价格差异并不是因为成本的不同，而主要是由顾客需求的差异所决定。因此，区分需求定价的真正基础是不同市场上对同一产品的需求价格弹性的差异。

该定价法一般有以下几种形式：

1.对不同的顾客给予不同的价格。如，新老顾客的价格差别；会员制下的会员与非会员的价格差别。对不同顾客可以采取不同价格的主要理由是因为消费者群体事实上存在着购买能力、购买目的、数量等方面的差异，他们对同一产品的价格敏感程度是不同的，因此，对价格敏感的顾客或对企业贡献度大的顾客就给予较低的将价格，反之，价格则相应高些。

2.对式样不同的产品给予不同的价格。“式样不同的产品”在这里特指内在价值相同，但

包装、样式有一定差异的同种产品。虽然样式不同会引起成本的变化，但这里定价所考虑的真正因素是不同式样对消费者的吸引程度，因此价格定制出来后，我们会发现其价格并不是与成本成正比，而与购买目的、产品用途直接相关。例如保健品系列中的礼品装、普通装、特惠装三种不同的包装虽然产品内涵和质量一样，但价格差异性极大，之所以消费者能够接收这些价格，主要是因为其产品式样适应了消费者的购买目的和消费目的。

3.对不同的地点给予不同的价格。例如不同地区的消费者收入与消费水平、消费习惯不同

所以同一样商品在不同地点制定不同的价格。

4.对不同的时间给予不同的价格。例如销售的淡旺季，对人的满足程度不同，价格也不同。

还有一些产品，尤其是服务业在销售上有时间性，形成销售高峰期和低谷期，通过在低谷期制定低价可以达到吸引一部分顾客在空闲时段来消费。如电信的白天夜间、节假日与非节假日的价格不同；又如电影院的白天与晚上的票价不同。

区分需求定价法并不适用所有场合，在条件不成熟时强行实施会产生弄巧成拙的后果，因此该定价法是要讲究条件的：

a)市场要能够细分，不同市场上的需求要有明显的差异，具有不同的需求价格弹性； b)细分市场的边界很明确而且能阻断同一顾客的自由进出。如低价细分市场的买主不可能

向高价细分市场转售，而且高价细分市场上的竞争者也不可能以较低的价格竞销。c)差别定价不致因为有了细分市场而增加开支，超过高价所得，得不偿失。换而言之，采

用差别定价法的总收益应该大于一般意义上的市场“平均价”的收益。

d)差别定价必须适应消费者的需求和愿望，定价行为本身不会引起消费者的反感而影响销

售量。