第一篇：以百佳超市营销策略为例剖析企业改革
以百佳超市营销策略为例剖析企业改革
中小企业对于营销策略的选择，其相关的注意事项有：选择正确的销售渠道，在目前的经济环境与制度下，绝大多数国际企业都未能将产品直接销售给消费者，在他们与消费者之间存在着一些中间媒介，这些媒介各自起着不同的作用。运用正确的产品策略，当前竞争激烈的国际市场环境中，企业为了生存必须满足销费者对新产品或改良产品的源源不断的需求。这就要求企业要不断的开发新产品。
一向姿态清高、标榜高价商品的高端超市，为何扎堆开始做平民生意?“高端超市内的商品种类建构太限于进口商品，忽略了中端商品，从而对业绩产生伤害。也导致目前国内的高端超市整体发展速度正在放缓。”有业内专家透露，相比2010年，去年华润万家Olé新开店数已经减少了一半以上。”企业要在经济市场中推广自身的产品，需要选择好适合自身的营销策略。很多中小企业由于不能够高效的实施自身营销策略，从而导致其很难在经济市场中推广自身的产品。企业在选择营销策略的注意事项如下：
一、选择正确的销售渠道
在目前的经济环境与制度下，绝大多数国际企业都未能将产品直接销售给消费者，在他们与消费者之间存在着一些中间媒介，这些媒介各自起着不同的作用。有些中间媒介如批发商、零售商，在取得产品合法所有权之后，再转售出去;另外如经纪人，企业代表，销售代理人，负责寻找顾客，代表企业与人洽商，但他们并没有取得产品所有权。
二、运用正确的产品营销策略
当前竞争激烈的国际市场环境中，企业为了生存必须满足销费者对新产品或改良产品的源源不断的需求。这就要求企业要不断的开发新产品。而开发新产品需要有雄厚的资金和先进的技术支持，中小企业远远无法与大企业抗衡。郝泽霖——人性营销专家。原西门子高级讲师。10余年中外企业营销实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。精通人格分析、各种营销工具，尤其在销售精英训练、大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长。在这方面，中小企业可借鉴香港的企业的明智选择。香港的企业，一般规模都不大，以中小企业居多，缺乏独立研制产品的条件。他们的产品营销策略主要是紧跟国际市场潮流，充分利用国际上的最新技术，研制仿制产品。
三、采取适当的价格营销策略
国际企业常用的产品价格策略有:产品寿命周期各阶段的产品价格营销策略、产品线定价策略、差别定价策略等。而对于中小企业一般采用低价法策略，满足顾客追求物美价廉的的动机，赢得市场优势。香港的产品常以物美价廉的姿态出现在国际市场上，这归功于香港的中小企业的价格策略，他们以微利低价全力推出新产品，争取以最快的速度进入市场，进而占领市场。由此可见，成功的价格策略，是中小企业营销成功的又一关键因素。
企业在选择自身的营销策略时，需要结合不同方面的相关影响因素来进行科学的制定，帮助企业打开自身的目标市场。
第二篇：以小学英语渗透德育教育策略为例
把握学科教学 行之有效开展德育渗透教育
——以小学英语渗透德育教育策略为例
摘要 英语学科教学承载着对学生进行思想品德教育的重任。教师可通过挖掘教材、巧借课堂中动态生成的德育资源、创编表演富有德育教育意义的故事剧以及在学以致用中，寓思想品德教育于英语教学中，使学生在学习英语的同时，思想上也得到了良好的潜移默化。
关键词 挖掘教材 巧借 动态生成 故事剧 学以致用
基础教育改革纲要指出：各科的教学不仅仅要完成本学科学业教学任务,发展学生的智育,还应当肩负培养学生优良品质的重任。《义务教育英语课程标准（2011版）》也指出，学生通过英语课程能够形成良好品格和正确的人生观与价值观。它们都不谋而合、一语中的指出德育教育的重要性。因此，我们英语教师要寓德育教育于英语教学中，有意识有目的通过挖掘教材、巧借课堂中动态生成的德育资源、创编表演富有德育教育意义的故事剧以及在学以致用中，将英语语言教学与德育教育有机融合起来，使学生在学习英语的同时，思想上也自然而然接受了良好的潜移默化，从而逐渐养成良好的思想品德。
一、挖掘教材，在教材教学中“润物细无声”
小学英语教材中话题丰富，以外研社（三年级起点）为例，文本话题涉及动物、职业、食物、文体运动、爱国、助人为乐、中华传统文化、中国名胜古迹等。因此教师应充分挖掘教材中的德育教育资源，通过朗读、口语交际、角色体验等，唤起学生的情感体验，让学生在活动中得到熏陶、感染。
例如外研社（三年级起点）四年级上册Module1 Unit1 Go straight on.一课主要讲了Amy和Sam在路上遇见了一只迷路的小狗Dou dou,于是便向一位路过的老爷爷询问去二号公园街的路怎么走，接着把小狗顺利送回了家。笔者借由课本中Amy和Sam的善意与热心，引导学生要积极善待周围的人和物，在自己力所能及范围内热心助人，做一个乐于助人的好孩子。为了能更好唤起学生的情感共鸣，笔者设计了一个体验活动：让一个学生手举超市图片扮演超市，一个学生手举电影院图片扮演电影院，一个学生手举No.2 Park Street图片扮演二号公园街站在教室的某个角落,其余学生三人合作(其中一人扮演老人)运用所学的单词与句型（supermarket/cinema/next to/beside/turn left/turn right/go straight on/Where’s…）询问去No.2 Park Street的路。
又如外研社（三年级起点）六年级下册Module7 Unit1 He spent about twenty-one hours in space.主要介绍了宇航员杨利伟乘坐神州五号飞船进入太空并在太空中做了许多工作等。教师可以这样启发诱导学生：我们的祖国航天科技日新月异，达到世界领先水平，我们每个人都应该为祖国感到骄傲和自豪，我们每个人都应该珍惜现在的学习生活，努力学习，掌握好知识和学好本领，将来为祖国的航天事业添砖加瓦，从而激发学生的民族自豪感和爱国情怀。
二、巧借课堂中动态生成的德育资源，积极“点拨导航”
由于学生的主体意识增强及个体之间存在着差异，学生的思维往往不会被教师的预设“牵着”走，他们有时会曲解和冲击着正确的价值观。教师要善于把握这些易被我们立马否定或“一棍子打死”的“错误的动态生成资源”，将它们视为教学的宝贵财富，适时巧妙调整教学航向，使教学沿着更佳的轨迹运行。
在教学“What do you want to eat? ”“I want…”时，我让学生畅所欲言。突然，听到很洪亮的一个声音：“I want to eat birds.”“I want monkey, because it’s delicious.”另一个学生立即附和着。骤然，班级里一片哗然。该对这两个“出头鸟”引起课堂骚动的行为大斥一番还是……？突然眼前一亮，“投其所好，对，把问题还给学生，让他们自主解决。”于是，我因势利导引出话题：
T: Wild animals are so delicious.What animals do you want to eat?
一下子学生的热情高涨，他们一一列举自己爱吃的野味。正当同学们谈笑风声之际，我把话题一转，抛出一个问题Do you think is it good or not to eat wild animals? Why? 并引导学生小组讨论。以下是学生的原话：
S1: I don’t think it’s good.Because they are our good friends.S2:It ‘s not good.It will 破坏生态平衡。
S3: It’s wrong.They are going to灭绝.……
T: Good!You are all very good!But what should we do?
SA: We should 保护wild animals.SB: We should 关爱wild animals.SC: We 禁止eat wild animals.SD: We should not let people eat them.全班同学大笑，此时我望了两个出风头的学生，看到他们也在笑，但是他们的脸蛋早已绽放着小红花，随后他们低下了头。此时，我乘胜追击，水到渠成地教授了“破坏生态平衡”、“灭绝”、“保护”、“关爱”、“禁止”生词。
布鲁纳说过：“学生的错误都是有价值的”。是的，课堂教学中学生的“错误”是一种重要的教学资源。教师只有及时捕捉，充分挖掘“错误”背后隐藏着的教学价值，并善于运用，那我们的英语课堂教学将会“柳暗花明又一村”。本案例中，学生的个人观点“喜欢吃野生动物”就是一个“错误的动态生成资源”，可以说，它完全脱离了预设的教学轨道，但通过利用学生感兴趣的话题 “What animals do you want to eat?”和能引发学生思考的话题 “Do you think it is good or not to eat wild animals? Why?” 恰到好处地“点拨导航”。在这个过程中不仅学生的语言技能得到了训练，学生的语言知识得到了丰富，而且实现了学生的自我启迪，自我教育，达到共识“关爱保护动物”，可谓“润物细无声”，实现了教育无痕。
三、创编表演富有德育教育意义的故事剧，寓教于乐
教师精心选择富有德育教育意义的主题，让学生根据所给的主题小组合作用英语来编写故事剧并利用英语语言、形体、情感、声音及动作等将之表演出来。创编表演富有德育教育意义的故事剧是进行德育渗透教育的重要途径。它犹如一股股清泉滋润着学生的“德育”心田。它要求学生理解教师所给主题隐藏的德育意义，进而才能更好创编和表演。而创编和表演过程实质是学生经历了一次悄无声息的自我德育教育过程。在这个过程中，以学生为中心，学生是自由的，学生是创作的主体，为学生搭建了一个“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”的平台，充分调动了他们创编和表演兴趣（不时有欢声笑语），充分发挥了他们创编和表演潜能。在这种宽松愉悦的环境中，学生紧紧围绕主题编写剧本，设想如何表演。在剧本彩排过程中，学生必须综合考虑要以什么样的情感、什么样的体态、什么样的语调、什么样的手势、什么样的表情、什么样的动作等才能更好呈现主题精神（德育意义），加深了学生对主题德育意义的理解，促进了学生对主题德育意义的内化，不仅给学生提供了“综合运用英语进行交际活动”的舞台，而且实现了“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。”，真正达到了寓德育教育于创编表演富有德育教育意义的故事剧中的目的。例如以下是一组学生根据所给的主题 “A friend in need is a friend indeed.”合作完成的一个故事剧：（A扮演树木，B扮演兔子，C扮演猴子，D扮演熊，现场播放森林里鸟叫虫鸣的声音）A（戴着树木面具朝气蓬勃出场）：Hello, I’m Tree.B（模仿兔子蹦蹦跳跳样子出场：Im Hare.Monkey is my good friend.Monkey!Monkey!(朝四周喊叫）C（模仿猴子样子出场）：Im here.I’m Monkey.I have a good friend.He is hare.Hello, Hare.B(心情愉悦）:Hello, Monkey.Nice to meet you.C: Nice to meet you, too.Here is a banana for you.(拿香蕉给兔子）B: Thank you.(接过香蕉）Here you are.（拿出胡萝卜给猴子）C：Thank you.(接过胡萝卜并做吃胡萝卜的动作）Carrot is nice.B(做吃香蕉的动作）: Wow!Banana is nice, too.Monkey, let’s dance and sing.(兔子和猴子兴高采烈手挽手唱起了歌，跳起了舞）A：Look out!Look out!There comes a bear.(大声喊叫）D(做出笨拙的样子，走了过来）：I’m Bear.I’m hungry.I have to look for something to eat.B and C(做出焦急万分的样子）: What should I do? What should I do?
第三篇：销售学院——以产品策略为核心的营销模式
以产品策略为核心的营销模式(2)
(2)产品技术和设计的限制
以产品策略为核心的营销模式具有一定的限制性。这种限制性表现在：产品的技术含量较低、行业技术进步的速度较慢以及产品款式设计上不能创造出有效的差异的行业，不适合采用以产品策略为核心的营销模式。例如，基础照明行业的节能灯、荧光灯等技术进步速度较慢，产品标准化程度较高，在款式设计上不能创造出有效的差异，所以，行业内的GE、飞利浦等国际巨头们都没有采用以产品策略为核心的营销模式。
(3)创新收益和风险
创新的风险和收益是一对“孪生”兄弟，二者是正比例的关系，即失败的风险越大，收益的可能性也越高。因此，每次重大的创新，对厂家来说都是“惊险的一跳”，而采取以产品策略为核心营销模式的厂家，必须要有为这种创新风险“买单”的能力。前述洋品牌的高额研发投入，其中很大一部分就是在为技术创新和新产品开发失败“买单”。
(4)不规范的市场环境影响
不规范的市场环境，使得厂家不仅要承担研发创新的巨大技术风险，而且还要承担法制风险和流通风险，尤其在法制风险方面，厂家的规避能力较弱。在由计划经济走向市场经济二十余年的时间内，国内多数行业至今依然缺乏核心技术，其中的一个重要原因就在于缺乏严格的知识产权、专利等制度保护，市场上模仿、假冒等行为屡禁不止。另外，中国流通行业不规范、不成熟，加之消费者购买的理性程度不高，使得竞争对手终端拦截常常能够奏效。产品“领先”的优势越弱，这种风险也就越大。
反观2001~2003年，TCL等国内手机厂家也是类似三星手机的做法，目标客户也基本一致，但是，具体运作上只是“形似神不是”。最大的问题就是在产品技术上、个性化的外观设计上不能做出实质上的推陈出新，更重要的是产品不合格率太高，严重地损害了品牌形象。据中国消费者协会统计，2003 年国外品牌手机的平均返修率为3%左右，而国产品牌则达6%以上，甚至有些品牌的返修率高达40%。可以说，质量——这颗“定时炸弹”是造成国内厂家迅速崩溃的最主要原因。
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第四篇：旅游营销行业分析(以希尔顿酒店为例)
旅游营销行业分析（以希尔顿酒店为例）
1希尔顿国际酒店背景分析：
1.1 简介
希尔顿国际酒店集团，总部设于英国，拥有除美国外全球范围内“希尔顿”商标的使用权，是全球酒店业的领导企业。希尔顿国际酒店集团经营管理着403间酒店，包括261间希尔顿酒店，142间面向中端市场的“斯堪的克”酒店，以及分布在12个国家中的18间“康拉德”酒店。希尔顿酒店集团目前在全球80多个国家总计有2,800多家酒店、配置了495,000套房间，并在全世界拥有15万名员工。1.2 创始人
创始人：康拉德·希尔顿（Konrad N.Hilton,1887-1979）,美国旅馆业巨头，人称旅店帝王。1887年生于美国新墨西哥州，曾控制美国经济的十大财阀之一。第一次世界大战期间曾服过兵役，并被派往欧洲战场，战后退伍，之后经营旅馆业。他著有多部著作，其中有名的有《宾至如归》。1.3经营理念
座右铭：（1）微笑服务：“你今天对客人微笑了吗？”
（2）站在时代前沿：他说：站在时代的前沿，这就是我的诀窍！1.4 广告语
Hilton广告语：Travel is more than just a to b.旅行不仅是A地到B地。
Conrad 广告语：The luxury of being yourself.做高贵的你！Double tree广告语：This summer is packed with the fun of kids at doub今年夏天双树酒店充满了孩子们的快乐！
2宏观环境分析（PEST）
2.1政治环境（P）
随着国内经济的持续稳定发展，扩大内需的政策，积极的财政政策，都将为国内旅游业注入强心剂。
（1）旅游业政策法律
2009年12月1日，《国务院关于加快发展旅游业的意见》正式发布，首次提出了“把旅游业培育成国民经济战略性支柱产业”。而酒店业作为旅游产业的核心组成部分之一，目前我国已形成了以1.5万余家星级酒店为主体、30余万家各类型旅游住宿设施为补充的酒店产业。旅游业的迅速发展必定大大促进酒店业的发展。
(2)酒店业政策法律
当前国家实施的5项利好政策将促进我国酒店业更好地发展，即逐步放暖的环境；优化旅游环境，加快旅游交通、游客服务、旅游安全等重点设施的建设；推动旅游产品多样化发展；加强旅游从业人员素质建设和旅游市场的监督管理；推动节能环保。2.2经济环境（E）
随着我国经济社会的持续快速发展，市场发展，需求增加，企业的发展机会越来越多，我国旅游业将继续保持较快增长的态势。
（1）中国经济持续快速增长，必将对旅游需求增长发挥基础性的支撑作用：城乡居民收入将稳定增长，到2020年人均GDP将达3500美元左右甚至更多，这将进入世界旅游界公认的旅游业爆发性增长阶段；国家扩大内需的经济发展方略和加快推动服务业的发展，将为旅游业进一步发展创造新的机遇。
（2）经济发展促使旅游市场持续增长，在保持国际旅游竞争力的同时，国内旅游、出境旅游将步入快速发展时期。中国旅游市场将从以入境旅游为主导、国内旅游为基础，发展到国内、入境、出境三大旅游市场共同发展。2.3社会环境（S）
随着我国经济的持续快速增长和人民生活水平的不断提高，受教育水平不断提高，对生活质量有了更高的要求。在传统的观光旅游持续增长的同时，休闲度假旅游将快速发展。与现代生活方式紧密相关的旅游新业态将大量涌现。
（1）倡导文明健康的旅游方式。在全社会大力倡导健康旅游、文明旅游、绿色旅游,使城乡居民在旅游活动中增长知识、开阔视野、陶冶情操。
（2）现代社会，大量农村人口涌向城市，同时人口又在城市间流动。人口流动性的加大，提升人们的旅游意识。去旅游必然要解决住宿的问题，因此旅游业发展加速了酒店业的发展。2.4技术分析（T）
随着中国的各方面的快速发展，尤其是经济的发展，酒店业的管理技术日益成熟，所提供的服务设施基本和世界接轨，人员服务的素质也越来越高。
（1）互联网和电子商务的应用对酒店业带来巨大的影响。在技术方面对旅游酒店影响最大的莫过于电子商务的兴起，互联网的发明与普及使全世界加速进入信息时代。
（2）当代科技和管理工具的广泛运用为酒店运营商带来发展空间。比如建筑、装修、设计、家具等领域中新概念新技术的导入，会让越来越多的酒店企业在对“硬件”项目进行新建和装修改造的计划中寻求与竞争对手的差异化。
3微观环境分析
3.1现有企业之间的竞争
据《2013-2017年中国主题酒店行业市场前瞻与投资机会分析报告》数据显示，全球各类连锁酒店所占的比重分别为：豪华型5%，高档30%，中档37%，经济型20%，适用型8%。对于希尔顿酒店集团其主要竞争对手有：
（1）洲际集团。成立于1777年，是目前全球最大及网络分布最广的专业酒店管理集团，拥有洲际、皇冠假日、假日酒店等多个国际知名酒店品牌和超过60年国际酒店管理经验。同时洲际酒店集团也是世界上客房拥有量最大（高达650,000间）、跨国经营范围最广，分布将近100个国家，并且在中国接管酒店最多的超级酒店集团。包括中国大陆25个省、区、市。
（2）万豪集团。万豪集团是全球首屈一指的国际酒店管理公司，万豪拥有遍布全球 74个国家和地区的超过4,000 家酒店和21个品牌。万豪国际集团的总部位于美国马里兰州贝塞斯达，雇用约300,000名员工。仅其2011财年的财报收入超过120亿美元。
（3）香格里拉。“香格里拉”是香港上市公司香格里拉（亚洲）有限公司的品牌，该酒店集团隶属于马来西亚著名华商------“糖王”郭鹤年的郭氏集团旗下。自1971年新加坡第一间香格里拉酒店开始，香格里拉酒店便不断向国际迈进；以香港为大本营，今日香格里拉已是亚洲区最大的豪华酒店集团，且被视为世界最佳的酒店管理集团之一，在无数公众和业内的投选中，均获得一致的美誉。
（4）喜达屋。喜达屋集团是全球最大的饭店及娱乐休闲集团之一，以其饭店的高档豪华著称。其旗下饭店有：喜来登酒店及度假村、瑞吉酒店及度假村、威斯汀酒店及度假村等。喜达屋拥有一项行业领先且备受赞誉的忠诚计划------SPG 俱乐部（SPG），会员可获得积分并将其兑换成客房住宿、客房升级和航班，且无日期限制。
3.2新进入企业的潜在进入威胁
潜在竞争者的威胁主要取决于市场的进入障碍和现有企业的反应，对于高端酒店行业而言构成市场进入障碍主要是这样几方面：一是对资金需求较大；二是规模经济形成的市场壁垒；三是特定区域内的上地资源稀缺形成的进入壁垒。
（1）由于西方发达国家的高档酒店市场己处于垄断竞争状态，产业集中度高，市场比较成熟，产业发展空间不大，而中国具有广阔的市场，现在几乎所有大的国际酒店集团都已进入中国，虽然希尔顿酒店提前进入了中国市场，但随着国内旅游领域的进一步开放，不排除未来几年其他大型酒店集团潜在竞争者大规模进入的可能性。
（2）中国国内中低档酒店经营者由于市场定位、自身实力原因，虽然短期内很难进入高档酒店领域。但是长期来看的话，不排除进军高端酒店的可能性。
（3）目前潜在竞争者主要集中在东南亚国家华人集团与国内实力雄厚的民营企业中，也可能存在于国有巨型垄断实体中，如银行、铁路、电力、石化及烟草等。随着中国经济的高速发展，对外交流的日益频繁，中国高档酒店业的未来增长空间很大。3.3供应商分析
供应商的商品供应能力决定着酒店能否及时以适宜的价格向客人提供他们满意的商品和服务，同时供应商与酒店间的谈判能力的对比又影响着酒店的经营成本，高档酒店的供应商主要是酒店设施及用品供应者。
（1）由于低廉的劳动力成本和巨大的市场潜力，中国已成为世界级的制造业基地，因此价廉物美的酒店用品供应成为现实，而且这类产品非常丰富、生产厂家众多，产品间替代性很强。
（2）从产品信息角度来看，由于酒店更加贴近消费者，因此与供应商相比，他们对产品的需求变化信息掌握得量更大，速度更快。
（3）随着酒店实力的进一步增强，酒店可以利用自身资金和市场方面的优势，对某些产品进行自主生产或委托加工。3.4买方分析
希尔顿酒店定位于高档酒店，其入住者一般为国外入境旅游者、国内外商务人士及国内
高消费群体。这类消费者对酒店的价格不是很敏感，但对入住酒店的地理位置、品牌、服务和设施非常在意，一旦形成偏好，将对心仪的酒店有很高的忠诚度。目前，国际酒店集团在酒店的管理服务方面还具有较大优势，其品牌知名度高于国内酒店品牌知名度。因此，国际酒店集团在中国已经拥有众多忠诚的消费者，希尔顿酒店集团凭借其品牌效应在中国具有相对稳定的消费者。3.5替代产品分析
对于高档酒店市场来说，其替代者主要是中低端酒店和其他类型的住宿型公寓。由于希尔顿酒店的目标市场定位是高端商务客人、高端旅游客人以及大型会议，这一目标市场客人会对酒店整体服务、功能设施有较高要求，并重视身份和形象的体现，追求奢华的享受，并对价格不具敏感性。SWOT分析
4.1优势分析（S）
（1）政治经济文化方面：中国作为是世界人口最多的国家，是世界政治经济发展的核心，政治地位无可替代，经济繁荣。位于中国获取的政策信息渠道多、速度快。商务活动频繁，消费水平高，人们的消费观念前卫，豪华酒店在中国的需求水平高。
（2）交通方面：中国是世界重要交通枢纽之一，往来交通便利，航空、铁路、高铁、公路皆为全国领先水平，可谓四通八达。强有力的交通运输能力为中国大规模的人口流动提供了可能，短期流动人口多，为酒店的发展提供了很好的机会。
（3）旅游资源方面：中国经历了几百年的文化沉淀，积攒了深厚的文化底蕴，历史文化资源丰富，为旅游业的发展打下了坚实的基础。改革开放以来，北京逐步发展成一个国际大都市。中国国际旅游发展迅速，也为酒店的发展提供了重大机遇。
（4）管理方面：经过多年的积累，希尔顿在酒店管理方面已有成熟的管理经验，这为希尔顿酒店的发展提供了很好的基础。4.2劣势分析（W）
（1）建设费用高：随着中国的发展，其地价越来越高，特别是市区人口流量大的地区房价
呈高速上升的形势，严重影响了酒店的建设与规模的扩大。
（2）工资水平高：经济的快速发展必然带来物价的上涨，工资水平也普遍提高。酒店的服务人员多，员工培训费用、员工工资都是酒店很大的一部分支出。
（3）竞争环境激烈：由于中国的政治经济文化的地位，吸引了众多的国际知名酒店入住，导致中国市场上豪华酒店的数量众多，竞争异常激烈。蛋糕变小而竞争者却在日益增加，希尔顿的竞争压力很大。4.3机会分析（O）
（1）中国经济发展的增速，给整个中国市场的酒店发展提供了更好的机会。基础设施的建设，让交通更加便利，地区与地区的距离越来越小，酒店的影响范围越来越大。
（2）国内旅游业发展的逐渐升温，富豪数的逐步上升，消费观念的逐步转变，都给位于北京这个旅游业发达、富豪聚居地的希尔顿酒店提供了一个很好的发展机会。4.4威胁分析（T）
（1)经济危机对中国的影响虽然不是很大，但也影响了部分的奢侈消费行为，这也在一定程度上影响到希尔顿酒店的入住率。经济危机对世界其他国家的影响在某种程度上也影响到中国的国际游客的流量，从而影响到酒店的客源量。
（2）随着人们生活水平的不断提高，对酒店的服务要求也越来越高。在众多国际知名酒店入住下，中国市场上豪华酒店的竞争异常激烈。
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