中国电信六盘水分公司广场路营业厅卖场改造代理进店甄选办法

第一篇：中国电信六盘水分公司广场路营业厅卖场改造代理进店甄选办法

关于广场路营业厅卖场进驻代理商甄选方案

为合理有效利用公司资源，促进公司及代理商多渠道发展，通过资源置换达到双赢，现公司决定对广场路营业进行卖场化改造，拟引进 4 家代理商进驻广场路营业厅。现就有关进厅代理商甄选方案通知如下：

一、运营模式

（一）整个手机卖场为开放式卖场，全部要求真机上柜；实行

电信公司统一管理，统一运营模式；所有进厅代理商及人员全部由电信公司负责日常管理，具体由店长负责。营业厅内所有展示柜台全部要求真机样机上柜，样机的数量和品牌由电信方与中标代理商多方协商确定，样机的采购由电信方负责，具体采购资金由中标代理商共同均摊。

（二）选拨进厅代理商免入场费、免房屋租金；电费、水费由

各进厅代理商按月进行均摊。

（三）营业厅整体卖场装修设计和标准由电信公司确定，费用

预计 30 万元，由进厅代理商一次性分摊。

（四）每家进厅代理商必须安排5人进行卖场专区工作，其中

1人为柜长，4人为销售人员，柜长及销售人员的薪酬资金来源由各代理商负责,具体发放及考核由店长负责。

（五）为便于评定各代理商在广场营业厅卖场内的业务发展

情况，进厅代理商各申请一个工号交由公司集中进行业务受

理和管理，钱款当日结清（内部流转走内部流转工作单）

（六）进厅代理商需每月每家支付800元工资广场营业厅，由店长安排支付给支撑人员。

二、具体甄选方案

采取现场投标形式进行选拔，各代理商根据自身及市场情况进行进厅业务量、智能手机终端销售量和网点拓展建设量进行现场报标，公司根据各代理商报标情况对照考评指标标准进行打分，汇总出各报标代理商最后得分后按照分值由高到低进行排序，“择优录取”至名额招满为止。

（一）考评指标

1.业务发展销售能力（50%）：在广场营业厅卖场内发展39元档及以上移动业务发展量（30%）和智能终端裸机销售量（20%）。2.渠道网点建设能力（50%）：在钟山市区范围内发展自有营业厅外发展的专营店和手机卖场数量和质量。3.渠道网点建设标准

根据市区不同路段的人流量程度和商圈范围的区别，对市区主要路段实行分区域管理，现就每个区域专营店和卖场的分值确定如下表：

（二）考评办法

为体现公平、公正原则，新、老代理商均采取承诺发展量和缴纳信誉保证金的方式进行招投标，一次报标，现场宣布入围商家的形式进行。具体信誉保证金标准如下表：

1.业务发展及智能机终端销售需缴纳3个月的业务发展信誉保证金。

2.专营店和卖场需缴纳承诺发展量相应的发展信誉保证金。备注：①专营店和卖场的保证信誉金在规定时间建设完成相应承诺网点后次月退还（需代理商提出申请，公司渠道中心进行核实处理）。②业务发展及智能机终端销售缴纳的业务发展保证信誉金在合作存续区间不予以退还，若代理商在规定时点未完成相应业务量，则公司按照未完成量进行核算扣除未完成量部分的钱作为违约罚金。业务发展及智能机销售信誉保证金扣完时电信公司有权直接淘汰该代理商。

三、淘汰标准

（一）根据进厅各代理商业务发展情况、智能机销售情况、渠

道建设情况进行考评，具体考评办法见上款“具体选拨方案”，每半年进行综合排名，根据排名情况由低到高进行淘汰，淘汰1家。

（二）若进厅的某个代理商未完成承诺保底任务数且完成量

连续3月低于公司规定最低承诺保底数，则公司有权直接淘

汰该代理商。

（三）代理商恶意利用公司政策漏洞批开卡，套取公司代办

费，则公司有权直接淘汰该代理商。

（四）代办商利用区域营销政策恶意批开卡异地销售，给公司

造成结算风险和损失的，则公司有权直接淘汰该代理商。

（五）出现省部级以上的投诉，未妥善处置的造成较大影响的，则公司有权直接淘汰该代理商。

被淘汰代理商先期先付的装修费用，按照24月均摊（周期为2012年10月-2014年9月），淘汰代理商自行负责新引进代理商进店之前的费用，新引进代理商进驻后的费用由新进代理商一次性结算给被淘汰代理商。

四、报名相关事宜

（一）、报名条件

所有代理商（含县级、市级、省级代理商和国代商）都可参与广场路营业厅卖场进店申请，报名时需一次性交纳投标保证金10万元。

（二）报名及甄选方式、时间、地点

有意向的代理商于2012年9月17日12：00之前联系市公司渠道营销服务中心（1101室）现场报名（以竞标保证金到账时间为准）。联系人：周燕 联系电话：*** 邮箱：***@189.cn

2012年9月17日15:00开始进行报名代理商现场投标（地点市公司15楼1501会议室）

（三）其它事项

1.请确定入围代理商于2012年9月31日前将竞标业务发展、渠道发展信誉保证金及装修费用不足部分予以补足，逾期不交者视为自动放弃，先期预交的投标保证金作为违约罚金处理。

2.本卖场初定于2012年10月18日开业，请确定入围的代理商做好进场准备。

3.未确定入围代理商于次日退相应报名竞标保证金。