第一篇：山东银丰家纺 董事长 薛青谈话
电子商务外包之于传统企业的好处是，帮助企业降低成本，获得专业服务，提高工作效率，通俗一点说就是企业什么都不会都能搞好电子商务，更重要的是传统企业做电子商务找到了一条捷径。
不管是早前的淘宝C2C还是京东商城的B2C代表模式，都是用它们自己的品牌去号召消费者上网消费，拉动市场，它们的优势在于品牌掌握在自己手里面，而且流程是按照自己的企业制定的，速度非常快，劣势是如何把品牌深入植入到消费者心里，需要很长时间。
而电子商务服务外包模式，优势在于传统企业本来就有很强的品牌植入在消费者心里，它们是经营了十年二十年甚至上百年的品牌。劣势是传统企业的速度不够快，传统企业流程跟互联网企业流程有很大区别。但是，如果传统企业愿意投入更多的精力与资源，与电子商务服务商全力配合，则可以改变这种劣势。然而，走捷径往往容易遇到陷阱，所以，对于传统企业电子商务外包来说，可信赖的电子商务外包平台才是成功的关键，纵览国内电子商务外包平台，可信赖的屈指可数，前文提到的必卖电子商务公司是其中为数不多的一个。21世纪要么电子商务，要么无商可务。传统企业何不即日起程，顺着电子商务外包这条捷径，向前进！电子商务服务业给传统企业带来的是最后一次机会。在电子商务这条路上，传统企业已经掉队。当当网开始卖图书的时候，传统企业都还没有觉醒，等觉醒的时候，发现大部分市场份额都已失去。凡客开始做衣服的时候，传统企业还都瞧不起，而现在凡客开始向百亿冲刺的时候，传统企业已经被远远地抛在后面了。如果传统企业、线下品牌还不能快速地展开互联网上的营销，相信在未来的10年，传统企业市场会慢慢地变小。
“麦包包”的实战经验是，在电子商务运作的初期先在像淘宝这样的第三方平台建立自己的网上商城，然后，同时推出自己的电子商务独立的网上商城。而在第三方平台上的网上商城都是以不同的品牌建立一个单独的商城，而不是混为一谈。去年麦包包在淘宝的销量占到总销量的70%，独立的官网只占到30%，而今年独立官网已经上升到50%还强一些的拥有比例。这对于麦包包来说是一个大的利好，可以拥有自己独立的官方网上商城不用受制于别人。其实，大多数家纺加盟企业也和麦包包有一样的想法，能够拥有自己的独立商城，但是，在刚刚介入电子商务领域有很多知识不懂，相当一部分企业选择上第三方平台是抱着“练兵”的心态。而练兵的心态就充分表现了企业电子商务人才的匮乏，如何解决是摆在传统家纺企业面前的一道坎。
<山东银丰家纺>——董事长 薛青
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