史永翔-导致企业效益低下的原因

第一篇：史永翔-导致企业效益低下的原因

尊敬的企业家朋友：

您好！在炎热的夏天里首先衷心的祝愿您每天都有一个清爽的心情。愿我们的问候可以带去一丝凉爽的清风，为您赶走夏日的炎热。

在这里为您分享一篇非常好的文章，是我们史永翔老师的《导致企业效益低下的原因》。希望通过我们的邮件为您送去亲爱的史永翔老师最新管理观点、最新管理理论、最新管理思路和最新的文章。希望通过我们文章、工具、观点可以对您的工作有所帮助。

史永翔老师，被誉为“财务管理真正的实战家”，首位大陆华人首席执行官，曾是中国人担任外资跨国企业的最高职位的人，15年的跨国外企工作经验，受过欧美管理学院及跨国企业多年历练，并创造了将濒临倒闭的多家外资企业创造起死回生的商业传奇。是一位很有成就的企业经营者，在《香港大公报》、《新浪潮》、《新商报》等有大量报道。被国家发改委聘为国际经济经济研究室首席专家、为中国经济的国际化战略提供咨询建议。YTT企业家俱乐部

史永翔老师现任：北京大学汇丰商学院——EDP教务长

国家发改委经济研究室——首席专家

国际经理人联合会（IMO）中国区——专家主任

清华、中大、上海交大EMBA总裁班最受欢迎的授课教授。

详情您可以在百度中直接搜索“史永翔”就会看到关于史老师的最新报道。同时您也可以登陆 或者 详细了解。

导致企业效益低下的原因—史永翔

关键语: 客户的需求并不是什么时候都是对的，即使是“上帝”也有犯错误的时候。

导致企业效益低下的原因之

一、过度满足客户要求

面对外部经营环境压力的不断增大以及企业利润的日益摊薄，一些企业只想着如何取悦于客户，如何在最短的时间内将企业规模扩大，却往往忽视了导致企业效益低下的真正原因。企业管理者只有认真审视导致企业效益低下的真正原因，才能对症下药，找到提升企业效益的正确方法

客户的需求并不是什么时候都是对的，即使是“上帝”也有犯错误的时候。

在市场竞争日趋激烈的今天，随着客户需求的多样化，企业在服务内容、服务方式以及经营管理等方面受到了严峻的挑战。

比如在日常服务客户时，经常会遇到客户提出的过度需求。如有一家客户订购啤酒1000件（按规定该啤酒公司在送货时，客户订货满1000件赠送10件啤酒），但这家客户要求赠送20件。当然，以服务客户为中心是许多企业经营的标志，几乎所有的企业都在高度关注和研究客户的需求。然而，这种“再

多要求，皆可实现”的口号，给我们带来的深思是：过度满足客户要求，是否真的能为企业带来更多的效益？

毋庸置疑，企业因市场而存在，没有市场就没有企业。市场中的购买者是客户，客户多寡荣枯是企业能否存活的关键，同时也是企业经营成果的展现。

然而，企业在经营过程中的每一个环节都需要成本。成本的增加就意味着减少了企业的经济收益，降低了企业效益。试问，如果在每个客户都提出过度的要求时都毫不掂量的一一满足，公司每年的成本会增加多少？如市面上销售的面包，每公斤的生产成本为15元，加上1元的包装成本就能满足消费者的要求。然而，经销商为了抬高面包价格，又要求生产商增加15元的精美包装，每公斤的生产成本为30元。

如此高的销价，恐怕95％以上的顾客望而却步。面包销售数量的下降，致使产品大量堆积，企业整体效益下滑。

更有甚者，一些企业自身没有战略计划，而是随客户需求盲目扩充企业，做出超过自身能力的行为。

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某鞋厂主要以生产球鞋为主，但与该厂合作的一家大客户为了扩大经营范围，要求该厂扩大企业规模，在生产球鞋的同时还生产运动服装。该鞋厂考虑客户的需求，开始涉足运动服装行业。

由于对运动服装行业并不熟悉，致使该鞋厂在服装生产环节中消耗了大部分的物力、财力。不到一年，这家鞋厂的整体效益直线下降，面临倒闭的境地。

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可见，过度满足客户需求不仅会导致企业成本的上升，而且还会导致企业效益的整体下滑。

其实我们只需要正确把握客户需求与公司成本即可。企业经营者与其整天抱怨客户的日益挑剔，不如认真审视产品或服务的种种特性。一旦发现某项特性已经被充分满足，那么就应该停止继续投入。

如果企业在市场上的主要策略是削减成本，那么企业可以把产品中过度满足客户的地方拿掉，通过重新设计后，可以以一半的成本达到顾客90％的满意度。

企业经营的目的是赢利，减少因客户过度需求而增加的成本，是保证企业效益提升的关键。

关键语:在这个不确定性的时代，企业未来的生存战略是变与不变的结合体。不变的是企业根据未来生存趋势确定将要走的路，变的是企业根据环境变化确定企业如何走未来之路。

导致企业效益低下的原因之

二、缺少未来集中性的战略计划

在这个不确定性的时代，企业未来的生存战略是变与不变的结合体。不变的是企业根据未来生存趋势确定将要走的路，变的是企业根据环境变化确定企业如何走未来之路。

随着全球经济一体化的势不可挡，企业间争夺生存空间的激烈竞争日益加剧。竞争的加剧无疑对中国企业构成了巨大的挑战，企业要想在市场中实现持续赢利，远离倒闭的边缘，必须以独特而前瞻的视角审视企业未来经济发展的大趋势。

目前，不论是跨国巨头，还是小型企业，都处于不断成长之中，如何把握未来生存方向，事关企业的存亡。

前面第一章我们已经提到，每个企业的成长都必须经历三个的发展阶段：创业期、高速发展期、转型期。

创业期和高速发展期一般企业都能轻易越过。而转型期对企业发展起着至关重要的作用，决定企业的升级突围。

我们可以看到，中国的许多企业盲目追求规模，频繁进行收购、兼并，企业一夜之间扩大几倍，但事实证明，这种盲目扩张大多都是失败的。因为这只是简单的资本游戏，仅仅是对资产的占有，没有考虑到企业效益的有效增长。

盲目的、无限度的占有资产，只会让企业成为短暂的“流星”。

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以制作玩具起家的宁波金帆集团原是毛绒玩具行业的龙头企业，但因资金链断裂于2008年宣告破产。金帆集团倒闭的原因主要归结于其盲目横向扩充。金帆集团在没有技术条件的情况下盲目进入手机行业，后来又涉足小灵通生产领域。但由于小灵通市场已经达到饱和，金帆手机业务陷入危境，数千万投资血本无归。

-----------------可见，盲目扩张已成为“冠军企业”的“生死门”。

曾在计算机远程图像监控系统的研究开发等方面获得数十项国内外专利的中国软件企业——南望集团，因资金链断裂于2008年提出破产重整申请。

南望集团破产的症结在哪里？其症结也在于盲目扩张。

南望集团在主营业务发展较为稳定的情况下，开始高调进入水电、房地产等领域，并斥资数千万元

资金用于购买美国的油田。

由于许多投资在短期内无法收回，为维持企业正常运转，南望集团不断借入高利息的民间借贷以填补企业的资金空缺，再加上竞争的激烈，南望集团最终陷入“饮鸩止渴”的结局。

无独有偶，曾经大肆收购德国著名电动工具品牌LUTZ的中国电动工具的十强企业——中强电动工具公司，因遭资金链断裂于2008年宣布破产清算。

另外，彬彬文具、贝发文具等大型企业也因资金短缺陷入困境。尤其是贝发已经到了“等米下锅”的地步。

这些企业的困境、倒闭、破产给我们的警示是：缺乏未来集中性的战略计划，盲目追求横向扩充，是企业效益低下的原因。

企业为了做强、做大，向各地辐射并没有错，错的是企业自身没有未来集中性的战略计划，耗用大笔资金收购国内的小企业，造成对资金的需求急剧扩大。

因此，企业无论处于哪一阶段，都需要未来集中性的战略计划。它是一个企业发展的方向，是一个企业日常生产经营活动开展的指南。

而事实上，国内一些企业并没有认真制定未来的战略计划，更多倾向于机遇，抓住机遇就是这些企业未来的发展战略。原因很简单：市场的资源有限，企业的发展机会相对较少，要在“贫瘠”的市场中寻找未来，机遇就是一切。

殊不知，没有未来集中性的战略计划，盲目等待机遇，企业的生存就无法维系。

企业未来生存战略是变与不变的结合体，不变的是企业根据未来生存趋势确定将要走的路，变是企业根据环境变化确定企业如何走未来之路。

如果企业能够快速、敏锐地捕捉到这种变化之势，并能乘势而上，就能主宰企业未来生存之路。

未完待续······本周就先为您分享到这里，下周同一时间将继续为您分享史永翔老师精彩的文章！

YTT企业家俱乐部

第二篇：总经理财务管理--史永翔老师课件

总经理财务管理——学员版

TOP BENEFIT MANAGEMENT CONSULTATIVE顶峰效益管理顾问有限公司www.xiexiebang.com电话：135,5294,2255办公室：010-5133，6237尼采说：人生的意义不在于目的而在于是一座桥。假如我的今天的课程能够给大家一些启发和帮助，就是我最大的快乐！顶峰效益管理顾问有限公司www.xiexiebang.com010-51336237

第三篇：到底导致企业执行力差的原因是什么？

到底导致企业执行力差的原因是什么？

--明阳天下拓展培训

常常会有企业的高层管理会问，为什么在企业中员工的执行力会低呢？其实执行力低，已经不仅仅是个别的问题了，在中国这种现象十分的普遍。尤其是国有企业和家族企业。那么原因是什么呢？小编在这里为大家总结一下。

一、什么是企业执行力

企业执行力其是一个大概念，它应该包括组织企业执行力和员工企业执行力两个层面，二者既有联系又有区别。但是，在以往的企业咨询服务过程中，我们发现很多企业老板和管理者所讲的企业执行力低下并不是指组织整体企业执行力差，而是在强调员工个体企业执行力不好。实际上，从企业发展的角度来看，我认为企业更应该强化的是组织企业执行力，因为组织企业执行力就是企业的战略目标落地实施能力，一个企业组织企业执行力的强弱直接决定了这个企业战略目标的实现程度、实现速度和调整速度。没有强大的企业组织企业执行力，我想员工个体企业执行力也不会好到哪儿去。所以，我今天和大家分享的企业执行力话题主要是围绕组织企业执行力而展开。

二、什么原因导致了企业执行力差 正略实效研究分析认为企业执行力差只是表象，而管理不善才是本质，原因如下：

1、战略不清晰：企业没有制定清晰的战略目标，或者是战略目标制定的不合理而缺乏可操作性，或者是受外部环境和老板个人影响而摇摆变化不定，导致企业内部日常经营管理活动缺乏战略指引和方向性，大家为了做事而做事，而不是为了企业目标而做事，企业管理者和员工不理解为什么要这样做?更不知道怎么去做正确的事?

2、架构不合理：企业治理结构不完善，组织架构设置不合理，部门职能定位不清晰，岗位职责划分不明确，管理授权不合理，汇报指挥交叉重叠、责权利不对等等都会影响到企业组织企业执行力，而且这些东西如果没有梳理清楚的话，很容易造成企业内部出现推诿扯皮、避重就轻、管理内耗和企业执行力低下等问题，而且也很容易挫伤管理者与员工的工作积极性。

3、制度不完善：中国的很多企业并不缺乏制度和流程，但它们面临的最大问题是制度和流程执行不力，尤其是缺乏制度和流程产生与执行的保障机制。制度和流程执行不力主要有四个原因：A、高层不重视，表现在过问少，关注少，参与少;B、产生不科学，表现在制度流程个人化、岗位化、部门化和老板化，政策设计与制定环节程序不合理，没有争取到企业其他部门或者核心骨干的意见或建议，大家对下发的制度流程不认同和不执行;C、内容不完善，表现在制度和流程不成体系，政策不明确，内容不合理，相互不衔接，流程繁琐，效率低下;D、执行不到位，很多企业的制度与流程都是束之高阁，制度政策制定后都被管理者放到了档案柜或者办公抽屉里，很多制度流程根本没有在企业经营管理活动中发挥应有的作用和价值。

4、人员不匹配：人是影响企业组织企业执行力和个体企业执行力最为重要的能动性因素，企业管理者和员工队伍的素质、能力和经验等都会影响到他们对企业战略、经营计划和工作执行的不同理解与表现，企业“帅”、“将”、“兵”的配置失衡或者不合理也是导致组织企业执行力低下的重要原因。有的家族企业中，血缘宗亲复杂的人际关系也是导致组织企业执行力差的重要因素。而有的国有企业和民营企业中，经常看到“外行人”管理“内行人”的现象，外行人根本无法服众，这也是导致组织企业执行力不高重要因素。

5、监督不到位：我们中国人不喜欢被他人监督，中国的很多企业管理者也不愿意去指导和监督下属，很多企业管理人员更乐意发号施令、安排布置工作和等待下属汇报，而却很少去关注和监督下属工作执行的动态过程。大量的管理实践证明，如果没有工作过程的监督、指导、矫正和结果的评估考核，我们很多管理工作是无法达到预期效果和预期目标的。原因很简单，因为我们很多员工都喜欢“走捷径”和“找借口”，有的甚至“惰性”也很强。

6、奖惩不配套：没有考核就没有管理，没有奖惩而考核就会形同虚设，那员工就会吃大锅饭，有大锅饭吃谁还想着去努力工作。所以，企业没有建立科学、配套的薪酬与奖惩考核激励机制或者出现机制执行不力等问题时，也会严重挫伤管理者和员工的工作积极性与工作企业执行力，甚至引发牢骚和抱怨。

7、文化不强势：很多企业倡导“无为而治”和“以人为本”的自主式柔性管理文化，这种尊重人性和人权的管理思维出发点本无可厚非，但是任何的管理思想、理念、模式和做法必须要结合不同企业的独特土壤环境。大量的管理实践证明，我们中国的大部分企业靠组织成员“自觉”或“自律”是无法实现企业预期管理目标的。纵观万达、华为、伊利、蒙牛、恒大等国内知名龙头企业，我们发现其管理背后都有一股强势的组织执行文化在发挥着重要作用。另外，沟通文化缺乏也是影响组织企业执行力的重要原因。

8、老板不表率：以往我们接触了很多企业老板，他们在管理中经常要求下属严格执行和遵守公司规章制度，而自己却很少带头执行或者主动自觉去维护企业管理制度的严肃性和权威性，甚至有的企业老板本身就是规章制度的最大破坏者，他们认为制度是给员工制定的，对老板无效。中国有句古话叫做“上梁不正下梁歪”，对于老板的言行举止，组织成员都会去效仿或受到影响，自然越往下企业执行力也会越差。

三、企业执行力差是谁的责任

每次和企业老板们谈起企业执行力话题，老板们总爱讲的话就是：“我们公司员工企业执行力太差，我有很多好项目、好注意、好思路都没有按我的意思给我执行落地”、“我们那个**部门经理我非常不满意，开会定了好几件事儿都没有给我办成”，等等。我想这些问题应该在很多企业都会存在，但是企业执行力差究竟是谁的责任?

其实，从上述分析就可以看出，企业组织企业执行力低下与企业老板、管理团队和基层员工三者都是密不可分的。首先，我们认为老板应该是企业执行力差的第一责任人，因为企业管理本身就是一把手工程，企业的发展战略、组织建设、流程优化、文化建设、人员选用和激励机制建设等都是企业老板管理的重点，老板不仅要重视组织企业执行力建设，更要带头践行和推动组织企业执行力建设。其次，我们认为管理者应该是组织企业执行力低下的第二责任人，因为作为管理者本身就有通过计划、统筹、组织、协调、安排、跟踪、监督和考核激励等手段去推动工作执行落地的责任和义务，企业执行力差本身是一种管理失职或者不胜任的表现。最后，我们认为员工应该是组织企业执行力差的第三责任人，工作中有令不行、抱怨、牢骚、抵触、拖延、打折扣、找借口、扯皮内耗等都是员工工作企业执行力不佳的重要表现。

四、如何提升企业执行力

组织企业执行力提升工作是一个系统工程，它不是老板带领着管理团队去听两次企业执行力课或者参加两次企业执行力培训就能立马解决的。首先，企业老板应该敢于承担组织执行不力的首要责任，明白自己在企业执行力改善中应该发挥的作用和角色。其次，我们建议企业老板应该组织自己的管理团队和核心骨干人员针对本企业中影响组织企业执行力的各种因素进行系统分析、梳理和总结，真正找到制约组织企业执行力的关键因素，然后再针对各种原因有计划地进行梳理、整改和落实，明确目标方向、理顺组织架构、明确职责分工、改善组织授权，完善制度流程、优化人员配置、健全奖惩考核激励体系、强化过程管控与结果导向、老板与管理者带头垂范，只有企业针对自身组织执行不力的原因下决心彻底分析、梳理和整改及长期坚持后，我想这个企业的组织企业执行力才会真正有所改观和提升。

正略实效创始人韩召和认为，企业执行力已成为衡量企业管理水平和判断企业战略落地能力的重要标尺，未来企业的组织企业执行力必将会成为众多企业的市场核心竞争力，如何提升企业的组织企业执行力，将成为每个企业老板和管理者必须关注的核心问题。更多相关信息，请访问明阳天下拓展培训网站!

第四篇：企业管理知识：导致企业倒闭的十大原因

资料出自MBA巴巴，建议直达MBA巴巴查阅完整文档

编者按：可口可乐（Coca-Cola）前总裁唐纳德-基奥（Donald Keough）所著的《可乐教父的成败十诫》（The Ten Commandments for Business Failure）一书，则指出了多种经营错误，例如不再冒险、自我封闭、缺乏变通和热衷于官僚作风。

作者由此受到启发，总结出以下企业倒闭原因：

企业倒闭原因

一、道术不兼营？

道为产品的长期性和效果反馈，术为匹配的模式，不关注道术兼营，有道无术不快，有术无道不久。

会议策划为术，服务为道！

企业倒闭原因

二、薪酬制度亘古不变？

薪酬一尘不变，没有更新和升级是员工不卖力根本，就如人站的不是地上不能发力。保证每位员工发力是会销企业老板的功课要。

企业倒闭原因

三、没有统一企业意志意识形态的会议

中国人是服主子不服组织，如果会议只是安排工作和表彰，没有认识企业意志的会议，何来统一思想，统一意识形态。营销公司的崩盘都是业绩挂帅式的英雄主义，这是加速企业的崩盘，加速团队的离散！

看重业绩，放纵纪律！看看当时红军是什么会议文化，国民军是什么会议文化，保险公司和安利长青不到的原因你知道了吗？

企业倒闭原因

四、没有系统的升级

企业是人才的竞争，也是商业模式的竞争，也是系统的竞争，会销现在畅行于世的是模式，随着会销企业综合竞争力的上升，系统的力量等综合因素，一流的会销企业一定是先进和系统的企业，你的企业有系统吗？先进吗？

企业倒闭原因

五、不关注会销发展的未来

竞争永远的行业之外，会销的未来形态是什么？何行业是会销的竞争对手，竞争对手永远不是你所在城市的别的会销单位，他拿到了什么产品？

企业倒闭原因

六、个人业绩高手，没有复制和传承

管控思想严重，没有管理，有了管理也是个人魅力式管理，站在个人喜好上，没有建立执行的制度。

企业倒闭原因

七、没有小愿景、大愿景？

公司小有小的愿景，大的有大的愿景，没有愿景的规划是老板的无能。

企业倒闭原因

八、没有公司核心价值观、行业准则的提炼

公司就是老板文化，就是老板风格

企业倒闭原因

九、没有肯定执行决策，或决策太慢

在行业和兄弟单位有优秀的做法时，没有变成公司的行为要求去执行，没有从公司的角度肯定去执行，坚持或某人去坚持执行，形成制度。

或许反映太慢

企业倒闭原因十、一切的死亡的都是思想的死亡

“O”型思想是把自已禁锢起来，“Y”型思想指的是开放的思想，可接受，也可裁剪。

一切的死亡都是思想上死亡，会销企业的死亡先死于思想。

美国商人P.Sloan说过“在竞争激烈的经济环境中，没有企业休息的地方。”我想说的人力资源管理也不尽相同。人力资源管理需要继续把重心放在正在做的每一件事情上并考虑到所有的挑战，抓住并利用好前所未有的变化，因为变化=机遇。资料源自MBA巴巴资讯平台，建议搜索MBA巴巴，浏览更多权威的MBA资讯。

第五篇：导致会销保健品招商企业失败的原因-易达会议营销网

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导致会销保健品招商企业失败的原因

来源：易达会议营销网 www.xiexiebang.com

目前，会销代理商是会销保健品招商企业推广产品不可或缺的渠道。在新产品上市之际，就会有不少企业通过各种媒介、网络，或者各种专业展会、博览会、会议营销、药交会等方式招商。可是，根据有关部门统计，在中国每年都有近百亿元保健品产品和药品产品招商费用打了水漂，近万种会销保健品销声匿迹，导致95%的会销保健品招商企业失败。

那么，导致企业/会销保健品招商企业招商失败的原因是什么呢？有什么方法可让企业/会销保健品招商企业招到忠诚度较高的会销代理商，从而顺利打开市场？

第一、我们要了解会销代理商真正需要的是什么、真正关心什么。

现在的保健品会销代理商都非常精明，整个行业市场没有打开是绝对不会轻易进入的。而当前市场上保健品药品企业招商不成功的原因，其中存在会销保健品招商企业与会销代理商之间相互不了解的因素，还有不少会销保健品招商企业忽略了会销代理商真正需要的是什么、真正关心的是什么，而是一味盲目的大范围地招商。因而导致企业/会销保健品招商企业招商失败。

目前，会销代理商选择一个或某个产品代理，需要考虑多方因素。

1、要看产品的适用人群。一般来说，一个会销代理商都不会轻易进入自己不熟悉的领域，都是对特定或者指定的市场进行投入的。

2、看保健品企业招商公司的对该产品或者某个产品有怎样的会议营销企划方案、流程等是否合理及完善。一般来说，保健品招商公司对自己的产品当然是“自卖自夸”，但会销代理商更注重的是保健品会销保健品招商企业招商方的企划是不是一个能长期推陈出新的整体，能不能不断有新的会议营销招商策略。

3、看保健品企业招商方总部对产品的广告支持情况。假如有非常强大的广告投入，或者是提供了很多的广告费用来支持，就会比较容易吸引会销代理商。

4、看产品利润空间的大小。这与保健品企业招商方的支持情况是相对看的，如果保健品招商方的企划完善、广告投入大，就算利润空间较小，会销代理商也愿意投入。同样，如果利润空间较大，那即使保健品企业招商方的支持并不足，也会吸引到会销代理商。

只要先了解上述会销代理商真正需要的是什么、真正关心什么。才能打开市场大门。

第二、会销保健品招商企业必须要先创建一个有说服力的样板市场。

现在有很多企业的产品在招商时受冷遇，这与保健品招商公司的招商策略密切是密不可分。如果想让保健品招商产品得到会销代理商的认可，会销保健品招商企业一定用事实来说话，要让会销代理商看到产品的盈利点。

为了加强企业产品招商的能力，现在有不少公司都会投入创建一个有说服力的样板市场。即自建一个营销网络或者选择某一个区域，无论从产品的价格控制方面，还是促销服务等方面，为会销代理商提供一个成功经营模式，当会销代理商看到会销保健品招商企业整体的操盘能力，他们自然会被产品利润打动，到时产品招商便水到渠成。