《深圳某通信公司在中国联通系统产品招标会上的商务发言》营销案例分析（★）

第一篇：《深圳某通信公司在中国联通系统产品招标会上的商务发言》营销案例分析

深圳某通信公司在中国联通系统产品招标会上的商务发言

——营销案例分析

大家早上好！今天由我代表我们小组进行这个案例的陈述。

今天陈述的内容主要包括一下三点：

 案例回顾

 营销技巧

 营销理念

一、首先进行一下案例回顾，深圳泰尔通信技术有限公司商务代表的发言，集中对其公司的泰尔多环境集成房的五大优势进行了阐述，其中包括：

 方便施工和建设

 防水性能好

 防盗、防破坏性能强

 防风、防尘

 防水、保温、省电

文中有详细的解释，在这里就不再赘述。

二、下面我们重点说一下该案例在营销技巧上存在的问题。

 有篇幅，没重点

可以看出，在长达二十多分钟的演讲和演示过程中，该公司的商务代表极力宣传其产品的五大优势，却没有着重突出其中的某个优势。

在对自身产品进行宣传的时候应该有自己主打的优势，像该案例中对其产品的五大优势进行平铺直叙式的陈述，很难抓住顾客的心。

 有产品，没需求

该商务代表的发言只是一味的展示自身产品的有事，却忽略了一个最基本的问题：该产品拥有的五大优势能否满足顾客的需求？再好的产品，如果不能很好的满足顾客的需求，其市场前景自然也不会很好。

拿诺基亚来说，从2000年起诺基亚手机一步一步打败摩托罗拉、爱立信等大厂，2003至2006年达到高峰，全球手机市场占有率高达72.8%。自从2007年1月乔布斯推出了iphone之后，开启了智能手机时代。之后google开发了安卓系统，更是将智能手机的开发和使用

推向了高潮。诺基亚这个手机巨人便一蹶不振。尽管当时推出N9的时候诺基亚宣传说是不跟随，其实是跟不上。诺基亚失败的主要原因还是在产品设计上没有亮点，缺少独特的功能，因此不能很好地满足顾客的需求。纵观诺基亚失败的主因：一是产品设计无亮点，缺少独特功能，与其他智能机相比，没有竞争优势；二是技术创新滞后，与其合作的微软WP7对企业用户缺少吸引力；三是产品推出和营销策略不对路。

 有优势，没对比

我们说，没有对比，就没有优势。而该代表的发言中恰恰缺乏了这种必要的对比。比如说，该发言中的第一个优点中提到“建站时间非常短，只需要三天就能完全建好一座站”。如果同行业的产品都可以在三天之内完成建设，那么该公司的第一个优势也就不能成为其优势了。不一定非要与具体的某个公司进行对比，但是应该说一下同行业目前在该技术上的研发水平，这样一对比才能显示出自身产品的优势。

 有技术，没前途

该发言人在其演讲中使用了一些过于专业的语言词汇，却没有考虑到负责招标人员可能不具备产品设计方面的相关知识和信息。

在发言的第二个优势中提到“它的结构技术源自舰艇和潜水艇封闭技术，因此密封性很强”，我们暂且不说军方对这种技术的把握，一个普通公司能否搞到该技术，就具体说它的密封性到底强到什么程度亦未可知，因为绝大多数人不可能知道舰艇和潜水艇到底密封程度如何，对吧？然后就是第三个优势，板材的内外层是德国进口高达0.8毫米的镀锌钢板，另在中间聚氯酯层中加油0.8毫米不变型钢板等等„„这些词儿说起来好听，但是很难让人理解。

三、营销理念

本案例是典型的以产品为中心的营销理念。可以说，该公司将该营销理念发挥到了“淋漓尽致”的程度。注重对产品的本来宣传无可厚非，不幸的是，该公司在对其产品本身的关注达到了无以复加的地步。片面的强调自身产品的优势，却忽略了顾客的需求等其他方面的基本要素，不能不说是该案例的一个败笔。

最后，引用现代营销学之父菲利普·科特勒的一句话：优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场。刚才提到的goole开发的安卓系统，便很好的迎合了顾客的需求这就是优秀的企业，而苹果公司却更胜一筹，能够引领顾客的需求，引领市场，这才是真正杰出的企业！

第二篇：在公司产品订货会上的发言

各位领导,各方来宾,广大经销商朋友:

大家好！

今天我们在此召开特步2006年用户座谈暨06年春秋订货会,首先请允许我代表特步江苏分公司全体员工对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对特步江苏分公司大力支持，表示真诚的感谢。信誉是社会的进步，市场繁荣的基石，也是我们特步江苏分公司不断发展的动力。05年上半年，我们特步江苏

分公司在各位经销商朋友的大力支持下与总公司领导的关怀下已经取得的骄的人成绩，“胜不骄，败不馁”，下半年的任务我们更加艰巨。05年对于我们特步来说可是一个特步运动年，这次总公司成功的赞助了本届十运会，而且又在我们江苏举行，这无疑对我们江苏分公司创造了难得的新的商机，但同时也对我们提出了新的要求，新的任务与目标。任务就是压国，压力就是动力，所以我们要紧紧的抓着这次商机，通过我们大家的共同努力争取在下半年取得更好的成绩，做好特步运动年！xiexiebang.com

本次十动会即将在全省范围内展开，所以我希望我们在坐的各位经销商朋友与我们公司共同努力借次机会在各自的区域能够扩大产品销售量、扩大品牌知名度，扩大市场占有率。搞好十运会，就是更好的支持奥运会。所以我们真诚的希望在今后的几年中特步时尚运动品牌路会走的越来越好！！

回顾过去，我们豪情万丈，展望末来，我们信心百倍，在此，殷切期望各界朋友，一如既往地关心特步、支持特步，携手合作，互惠互利，共同创造特步更加灿烂的明天！谢谢！！

第三篇：在公司产品订货会上的发言

大家好！

今天我们在此召开特步XX年用户座谈暨06年春秋订货会,首先请允许我代表特步江苏分公司全体员工对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对特步江苏分公司大力支持，表示真诚的感谢。信誉是社会的进步，市场繁荣的基石，也是我们特步江苏分公司不断发展的动力。

XX年上半年，我们特步江苏分公司在各位经销商朋友的大力支持下与总公司领导的关怀下已经取得的骄的人成绩，“胜不骄，败不馁”，下半年的任务我们更加艰巨。XX年对于我们特步来说可是一个特步运动年，这次总公司成功的赞助了本届十运会，而且又在我们江苏举行，这无疑对我们江苏分公司创造了难得的新的商机，但同时也对我们提出了新的要求，新的任务与目标。任务就是压国，压力就是动力，所以我们要紧紧的抓着这次商机，通过我们大家的共同努力争取在下半年取得更好的成绩，做好特步运动年！

回顾过去，我们豪情万丈，展望末来，我们信心百倍，在此，殷切期望各界朋友，一如既往地关心特步、支持特步，携手合作，互惠互利，共同创造特步更加灿烂的明天！谢谢

第四篇：在XX市组织系统“12380”举报工作和用人问题案例分析会上的讲话

在ＸＸ市组织系统“12380”举报工作和用人问题案例分析会上的讲话

同志们：

刚才，ＸＸ同志传达了全国组织系统“12380”举报工作视频会议精神，通报了省委组织部检查组对我市贯彻执行《干部任用条例》检查的相关情况；各县分别就用人问题案例作了分析发言。下面，我就贯彻落实好中组部视频会议精神和省委组织部有关要求，进一步做好我市“12380”举报受理工作，讲几点意见。

一、高度重视

按照中央的统一部署，从今年开始到明年上半年，全国省、市、县、乡党委将进行集中换届。换届涉及领导干部

个人职位的进退留转，能不能正确对待名、权、位，真正做到以党和人民利益为重，是对领导干部党性观念和纪律观念的一次重要考验。我们相信，绝大多数领导干部能够经受住这个考验，讲党性、顾大局、守纪律，自觉服从组织安排。但是，对换届中可能出现的种种问题，我们要十分重视，高度警惕，严加防范。

换届是一项系统工程，需要从多方面提供保障。加强监督，严肃组织人事纪律是换届工作顺利进行的重要保障。我们要认真贯彻落实全国组织系统“12380”举报工作视频会议精神和省委组织部的有关要求，进一步深刻认识做好“12380”举报受理工作的重要意义，自觉增强做好举报受理工作的责任感，真正把这项工作摆上重要位置，加强组织领导。认真做好换届期间的群众举报受理工作，充分发挥“12380”举报电话在防止“跑官要官”、“买官卖官”、“带病提拔”等方面的重要作用。要把举报工作与干

部选拔任用、监督管理结合起来，充分利用“12380”举报电话这个平台，把群众参与干部监督工作的积极性保护好、引导好、发挥好，进一步推动干部选拔任用工作和干部监督工作两个机制的不断完善。

二、切实抓好

我市“12380”专用举报电话开通两年多来，认真受理群众举报，有效发挥了在整治用人上不正之风的特殊作用。下一步，要注意突出举报受理工作的重点：

一要不断完善工作机制。做好举报受理工作，根本在于制度规范，关键在于形成机制，重点在于信息利用。这次换届为加强和改进“12380”举报工作提供了有利契机，我们要按照“便利、安全、高效”的要求，依据《全国组织系统“12380”举报电话受理工作暂行规定》，完善举报工作的规章制度，提高工作的规范化程度，保证工作高效、协调运行，努力把“12380”举报工作提高到一个新的水平，在加强干部选拔任用监督和领导干部监督方面发挥更大的作用。

二要及时受理群众举报。换届期间，群众举报量包括信访举报较之平常会有所增加，举报工作时效性的要求也更高。各地要落实举报工作力量，明确举报受理责任，及时处理反映领导干部和后备干部的举报。特别是要把群众举报“带病提拔”、“跑官要官”、“买官卖官”以及在换届中搞非组织活动的问题作为重点，及时受理，迅速办理，防止和避免有这样那样问题的人、搞不正之风的人进入各级领导班子，也防止一些诬告者混淆是非，扰乱换届工作。最近，就“12380”举报电话如何为换届工作服务的问题，中组部下发了《关于严重违规用人问题立项督查制度》，省纪委、省委组织部联合下发了《关于认真做好“12380”举报受理工作，为换届工作顺利进行提供有效服务的通知》，提出了一些措施，明确了不同类型举报的办理时限和程序。各地要认真抓好落实。

三要综合利用举报信息。信息是干部监督工作的生命，举报是干部监督信息的重要。对此，要进一步拓宽信息渠道，加强与干部监督联席会议成员单位和有关部门的联系，及时交流信息、沟通情况，全面掌握有关信息资源。要严格执行干部监督重要信息报送制度，对换届工作中违反组织人事纪律的行为及查处情况，对换届工作中出现的苗头性、倾向性、突发性事件等，要及时报告。要切实加强举报信息的综合分析，研究和提出有效防范和治理用人上不正之风的措施。增强干部监督工作的前瞻性和预见性。按照省委组织部的有关要求，今天我们同时召开用人问题案例分析会，目的在于通过对近年来用人问题典型案例及领导干部犯错误的情况进行集中分析、解剖，从中把握干部选拔任用工作的薄弱环节，探寻带规律性的问题，有针对性地研究治本措施，为换届工作顺利进行营造良好环境。

三、严肃纪律

各地要按照“分级负责、属地管理和谁主管、谁负责”原则，把反映换届工作中违反《党政领导干部选拔任用工作条例》、《四川省乡党政领导干部选拔任用工作办法》、中组部《关于切实解决干部选拔任用工作中的几个突出问题的意见》的“11条”措施和省委组织部《关于切实加强对干部选拔任用工作监督的十条规定》等问题作为查处的重点，对群众举报“跑官要官”、“买官卖官”、“拉票贿选”、换届前突击提拔干部的问题，认真进行调查。对线索清楚、内容具体的，要一查到底。要严格遵守保密工作纪律，切实保护举报人的合法权益，努力营造宽松的举报环境。同时，对利用举报破坏换届选举，侮辱、诽谤和诬陷他人的行为，要认真调查，严肃处理，保证广大干部有一个干事创业的良好氛围。最近，中央和省、市有关部门都相继制发了进一步严肃组织人事纪律，保证换届工作顺利进行的通知，对换届期间的组织人事纪律提出了明确要求，各地要抓

好贯彻落实。市委组织部将适时派出专项检查组，对各地情况进行监督检查，发现问题及时纠正，为选贤任能和促进干部健康成长提供有力保证。

谢谢大家！范文

第五篇：在ＸＸ市组织系统“12380”举报工作和用人问题案例分析会上的讲话

同志们：

刚才，ＸＸ同志传达了全国组织系统“12380”举报工作视频会议精神，通报了省委组织部检查组对我市贯彻执行《干部任用条例》检查的相关情况；各县（区）分别就用人问题案例作了分析发言。下面，我就贯彻落实好中组部视频会议精神和省委组织部有关要求，进一步做好我市“12380”举报受理工作，讲几点意见。

一、高度重视

按照中央的统一部署，从今年开始到明年上半年，全国省、市、县、乡党委将进行集中换届。换届涉及领导干部个人职位的进退留转，能不能正确对待名、权、位，真正做到以党和人民利益为重，是对领导干部党性观念和纪律观念的一次重要考验。我们相信，绝大多数领导干部能够经受住这个考验，讲党性、顾大局、守纪律，自觉服从组织安排。但是，对换届中可能出现的种种问题，我们要十分重视，高度警惕，严加防范。

二、切实抓好

三要综合利用举报信息。信息是干部监督工作的生命，举报是干部监督信息的重要来源。对此，要进一步拓宽信息渠道，加强与干部监督联席会议成员单位和有关部门的联系，及时交流信息、沟通情况，全面掌握有关信息资源。要严格执行干部监督重要信息报送制度，对换届工作中违反组织人事纪律的行为及查处情况，对换届工作中出现的苗头性、倾向性、突发性事件等，要及时报告。要切实加强举报信息的综合分析，研究和提出有效防范和治理用人上不正之风的措施，原创文秘材料，尽在文秘知音网络.com网。增强干部监督工作的前瞻性和预见性。按照省委组织部的有关要求，今天我们同时召开用人问题案例分析会，目的在于通过对近年来用人问题典型案例及领导干部犯错误的情况进行集中分析、解剖，从中把握干部选拔任用工作的薄弱环节，探寻带规律性的问题，有针对性地研究治本措施，为换届工作顺利进行营造良好环境。