ERP沙盘模拟实训心得（大全五篇）

第一篇：ERP沙盘模拟实训心得

ERP沙盘模拟实训心得

小组代码：第二组

所在岗位：营销总监

姓名：王玉

专业班级：信息管理与信息系统1101

ERP模拟沙盘介绍：

(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。

本次参赛共有六组，作为第二组的财营销总监，可以说其职责是最艰辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。知其职责，接下来便是我在公司4年企业经营下来的阶段体验。

 ERP沙盘模拟实战阶段

1.以最少的广告费投入获得最多的市场订单。在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。作为营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是我作为营销总监，根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.我们在经营生产过程中怎样生产、生产什么、研发什么。在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场的分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解。由于洗化和家化在国内和国际市场都有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产洗化产品的时候并进行家化产品的研发，并且开发区域市场和iso9001资格体系的认证。

3.进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场。知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

4.稳固已占领的市场区域，平稳求上的的往前发展。在每个季度的交替，我们都对上一季度的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。

 ERP沙盘模拟心得

在这次实习里，我不仅很好的运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的经营策略方法，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要发挥个人才能，又要发挥团队精神。只有这样我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。

这次的erp实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心教导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩。ERP沙盘模拟实训小结

这次实习，我学到了很多，主要包括以下方面：

1.进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策。

2.形成一支优秀团结的管理团队，在沙盘模拟对抗中，我们会充分感觉到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队力量，依靠集体智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

3.提高了思考问题的严密性。在做生产计划的时候为了使生产成本减到最低，实现公司利润最大化所考虑的问题是非常多的。考虑问题要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不能根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观的事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

4.通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了思考问题的严密性。我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

最后，向为我们上课的老师表示深深的谢意！感谢您的支持和帮助！

第二篇：ERP沙盘模拟实训心得

ERP 手工沙盘实习心得

1组员：李红

ERP手工沙盘模拟实训心得

小组：D组

ERP模拟沙盘介绍：

本次参赛共有五组，企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。由财务总监负责日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。

知其职责，接下来便是我们公司六年企业经营下来的阶段体验。

第一阶段：提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。在该过程中，由于没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略特点研究，就本着CFO本职对流动资金的可流动性的保守预测失去了选择订单的机会。正是广告费用的投入不足，从而失去大订单，导致第一年的产品供过于求。企业没能在第一年当上龙头企业，从而导致产品知名度、美誉度不高，没能为接下来的企业经营活动提供有利条件。而次年的广告投入过高，所接的订单很多，但产能不足，导致部分订单无法按时交货。

第二阶段：根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。

第三阶段：生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

第四阶段：市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。该阶段中通过这4轮的学习，本人认为，只要集中打入一个市场，并且尽量区别于其他竞争对手，就可以争取到理想的订单。

第四阶段：资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要具有长远的眼观敢于借贷，勇于借贷。

1.生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。

2.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。企业要发展就要

适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开

始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。

3.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市

场远比逐一开拓来的更实在一些。

4.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密

联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。

经过此次的企业经营的模拟训练，很满意大家的成绩，协作的愉快。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

第三篇：ERP沙盘模拟实训心得

ERP沙盘模拟经营心得

通过这第二次沙盘模拟经营使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟经营只有短短几周时间，但在这几周里我们要经营一个企业六年。解老师将我们分成了八组，基本上是每个宿舍一组，我们是第六组。到了最后要看谁经营的业绩好，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第二次年接触ERP沙盘，对此依旧有点陌生，运作只能说是比上次好点，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过六年的经营，我对每个阶段的心得总结如下：

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费合理的支出。而我们的广告费投入则是有重点的投入，根据市场预测分析，在一个市场或者几个市场选择有重点的投入，而且是二次拿单，2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。值得注意的是在订单较多交货时，我们应该根据库存现金以及将要发生的费用，来考虑先交账期长的还是账期短的。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。一开始，我发现今年的第二年，每个组都迅速扩大规模，一开始就建造全自动生产线，不顾目前状况与经济实力而在期初就把底子铺得太大，导致各组资金紧张，贷款频频，积压如山。面对此种场景，我们组非常冷静，我们只上了俩条半自动的生产线。因为在第二年刚刚开始经营，我们只是在本地市场进行选单，所以订单数量有限，即使你铺满了全自动生产线，也只不过是三条手工生产线干的活，而你无法承受巨额贷款带来的压力。所以我们在开始选择了“龟速”发展。

4.市场的拓展。我们只研发到国内市场，因为在别人都瞄准更大的市场时，我们选择了他们放弃的市场或是不重视的市场，在他们后面“捡漏”。即使低级市场步入后续市场好，但是总体上的订单带来的效益还是很可观的，而且还没有较大的压力。

5.资金的运作。面对这个有难度的问题，我们组选择了“长短均贷”和“以贷养贷”的资金运作模式。贷款不能一味的贷长期，虽然5年后还款，但每年要支付两个币的利息，如果你带了5桶长贷，那每年的利息就10个，如果在资金不纳闷欠缺的情况下最好还是要短贷，解决当前危机与困境。当然，如果你资金匮乏，这也不乏“长短均贷”的模式。另一种情况是在贷款到期时，如果你资金不那么充裕，最好还是选择“以贷养贷”的模式

以上便是我通过这次学习经营对我们第六组的一点总结和感触，如果总结有不对的地方还请解老师多多指导。

第四篇：erp沙盘模拟实训心得

ERP实训心得

我们分成了六个团队，分别经营一个销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个的经营活动。在老师的带领下我们通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

在短短两天的比赛中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。

游戏开始时首先要充分了解游戏规则，可惜的是我们都是前两天才开始去了解游戏规则。一开始在老师的引导下做的挺顺利的，到自己开始做时，就是各种麻烦状况出了好几次。大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。第一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，广告投入过少，只拿到少量的产品订单，造成生产过量，库存过多。由于没有学财务管理的，我们组的财务总监特别辛苦，刚开始账目没处理平花了好长时间纠正错误。没有做好公司全6年的总战略，处于被动中，而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。CFO担负着巨大的责任，但受专业知识水平的限制，不能成本核算和利润分析。在犯错误中学习，一开始就直接长贷（不过长贷没有错），上柔性生产线，全自动化生产线，卖掉手动生产线，把主要生产能力放在P2和P3，放弃所有的P1的市场，这些都是我们没有进行全面计算就贸然采取的战略。事实证明，大大的错了。不过我们成功的占领了区域市场，但是CEO决定主攻P2，结果第三年就把区域市场丢了，而且还空投了几个广告。资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。第一天让老师帮忙合账晚上好晚才处理好，不过我们小组都等到了最后，感觉到了团队意识真的很重要。

通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。有准备才能成功！

第五篇：ERP沙盘模拟实训心得

ERP沙盘模拟实训心得

张娟

在今年炎热的夏天，肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热情，也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心。我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个项目，我也很有幸成为ERP软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERP综合知识有了全面掌握和认识，使我们拓宽了视野。

我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每个参加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。

短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERP培训就是财经系领导给我们提供的一个很好的机会。领导对我们教师的关心让我们备感温暖，同时也鞭策着我们要充分利用ERP教学课程为财经系争创先进。

2008-9-17