会计人员发展前途

第一篇：会计人员发展前途

会计人的职业前途方向展望

现如今考会计证书的人越来越多了，因为现在会计专业毕业的学生一抓一大把，找会计工作的人总是能在招聘市场上亮出一道“风景线”。而市场上企业公司毕竟有限，也需要会计，可实际上却怎么着也招不到一个企业想要的合适的会计。

其实现在学会计的人多，主要就是会计行业入职门槛底，另外就是会计工作毕竟大部分时间在室内，不用在外面风吹雨淋的，挣的钱不多但也落个人舒服。可是，随着网络的发展，信息技术的更新换代，其实会计人面临着非常大的压力，一定要具有“忧患意识”！暂且不论每年花费不少金钱和悠闲时间去参加考试，公司里面还要面临人事调整、审计评估、公司上市等等一系列的繁琐实务，单单就会计人自身来说，还是应该好好思考一下自己的职业前途，时不时的问问自己，我做会计到底为了什么？只有认清了自己的环境，看准了自己的目标，才能紧紧抓住宝贵的时间，不抛弃，不放弃！

以下是有关会计行业的职业发展前景，大家看看吧！

1、做会计信息系统实施专家或ERP专家——侧重于企业信息化，和财务管理，财务会计信息化，了解会计和财务软件。

2、理财顾问或财务顾问——侧重对企业实践进行策划，指导，辅助，咨询。

3、会计专家或教授学者——侧重研究和规范会计制度，准则，理论，教学。

4、财务总监——企业财务管理，管理会计，报告，分析，预算，控制，成本，价格，流程，制度，等等。

5、基金经理或CFA（财务经理）——资本运作，资金管理，投资管理，基金股票，企业并购，筹资，上市操作，等等。

6、内部审计师或内部控制经理——侧重企业内部财务制度控制，财务风险控制，舞弊控制等等。

7、CPA或合伙人或会计师事务所——外部审计师，职业资格等。

8、税务经理或税务代理——侧重于政策法规，企业策划，税收筹划，商务设计，企业并购。

9、风险经理或保险经济人——保险，风险控制，侧重于企业财产风险控制，责任风险控制，经营风险控制。

10、财务部经理（会计经理）——会计，企管，政策，组织。

11、CFO——股东价值，战略，决策。

12、公司法律顾问——策划，股份制改造，兼并收购，企业政策咨询，合同审核，商务结构安排。

13、总经理或副总经理或总经理助理或部门经理——企业全方位管理，必须了解销售及市场等业务流程。

最后，送各位一句“人生就是一顿自助餐，你必须站起身来，自己去拿，而不是一味地等着别人把它拿给你！”共勉之。

第二篇：俄语发展前途

不考研：

1）去北京，雅宝路。很多商家聘俄语翻译。

2）找需俄文翻译的公司。做文案或翻译。

3）去中国驻俄的公司：投档案到中建（俄罗斯分公司），中石油，中石化。

4）去俄罗斯留学。可兼职做翻译，导游…挣学费。顺便找到将来的出路。～···

5）从事和俄语无关的工作………………

6）建议你,如果你性格比较开朗,可以去三亚做俄语导游,那边每年都要接待很多俄罗斯人.如果喜欢稳定一点的工作,也可以考虑去那边的星级酒店工作,由于又语言的优势,职位不会低,反正不可能是普通服务员啦!月薪在3000以上!做导游么,一个月一万都可能,翻译 好点,看你怎么做法了 提成等等 一天数目不小的 ,接到大点的活 如：

你提成10％ 你想想是多少钱？

考研：

1）留校当老师或研究人员。

2）到外企做翻译。

3）同上“3）”

4）同上“4）”

5）去外交部………………

6）进海关………………

趋势。设备 50-60万的价格 给

第三篇：电子商务的发展前途与政策导向

电子商务的发展前途与政策导向

一、电子商务的发展前途

2000年，被誉为21世纪发展方向的互联网经济经历了大起大落的严峻考验。纳斯达克指数从年初的5048点降至年底的2332点。网络股的市场表现使得投资人忧心重重，网络公司的大量倒闭，更加大了人们对互联网经济的恐惧心理，似乎互联网经济已经走到崩溃的边缘。甚至有人惊呼，网络公司已经分享完“最后的晚餐”。

作为互联网经济的核心，电子商务不仅面临着市场风雨的荡涤，而且成为人们议论的焦点：互联网经济能否继续发展，电子商务还有没有前途，大力推动电子商务对于我国社会和经济的发展究竟具有什么样的实际意义？身居急剧变化的世界经济新环境，科学地回答这些问题，对于我们正确制定电子商务的发展政策具有极为重要的意义。

（一）电子商务发展的历史轨迹

在我们思考互联网经济能否继续发展，电子商务还有没有前途这一重大问题时，首先应当跟踪电子商务发展的历史轨迹。这将使我们对事物的整个发展趋势有一清晰的了解。

虽然电子商务起始于20世纪70年代，但当时主要是电子数据交换（EDI）贸易。大规模的网络贸易开始于20世纪90年代初期。随着互联网用户的急剧增加，电子商务迅速膨胀。1995年全球互联网的用户约3000万户，通过互联网实现的销售额仅有2亿美元；1996年全球互联网的用户超过6000万户，通过互联网实现的商业销售额达到7.1亿美元；1997年全球互联网的用户达到7000万户，通过互联网实现的商业销售额猛增至26亿美元；1998年，全球互联网用户达到1.13亿户，电子商务交易额达到418亿美元；1999年，全球互联网用户达到2亿户，电子商务交易额突破1000亿美元。2000年7月美国商务部发表的《2000’数字经济报告》统计，截止2000年6月底，全球使用互联网是人数达到3亿人，比1999年增加了80%。2000年2月在曼谷举行的联合国贸发会议上发表的报告书预测，2000年的网上贸易总值将达到3770亿美元，2001年将几乎增加一倍达到7170亿美元，2002年将达到12340亿美元，到2003年电子商务占世界贸易总额的比例将多达四分之一。

从美国的情况看，虽然遇到许多困难，电子商务仍然保持了稳定的发展态势。据美国商务部2000年11月27日公布的统计显示，2000年第三季度美国的网上商品零售额达到63.7亿美元，比第二季度增加了15.3%，为商务部2000年3月份开始的此项统计以来增幅最大的一个季度。2000年第三季度，美国的商品零售总额达8120亿美元，比第二季度下降了0.4%。尽管网上零售额在该季度大幅度增加，但其占商品零售总额的比重仍只有0.78%。根据统计，2000年头两个季度美国的网上商品零售额分别为52.4亿美元和55.3亿美元，分别占零售总额的0.7%和0.68%。估计2000年网上零售总额将突破200亿美元的大关。商务部进行的这项统计是为了反映互联网对美国经济的影响。但由于商务部的统计中不包括通过网络提供的旅游、金融和售票等服务，所以这一统计并不能反映网上零售活动的全貌。

最新研究表明，从1991年3月以来，美国经济维持着高增长、高就业、低通胀的局面作出了重要贡献。美国1999年的目标是GDP增长3400亿美元，而互联网经济就增长了2000亿美元。1999年美国互联网经济创造了5070亿美元的价值。其中，网上交易额为1300亿美元。目前，有31%的美国公司都开展了电子商务活动。估计三年后，上网企业将达到90%，成交额达到1.5万亿美元。有人讥讽“被炒得沸沸扬扬的电子商务，其交易额仅占美国全部

交易额的1%强”。这种说法只看到事物的一个方面，却忽视了事物的另一方面。我们必须清楚地认识到，这一交易额的成长时间仅仅几年时间，这种成长速度已远远超过人类历史上任何商业模式成长的速度。我们应当允许新事物有一个成长过程，同时，也必须对迅速发展的新事物保持高度的热情，否则我们将会失去最有利的发展时期。

互联网商务发展的基础正在迅速增长。从1993年到1999年，互联网的使用人数大致按图1所示的曲线增长，预计到2005年，世界人口的1/5，即10亿人将使用互联网。考虑到对互联网商务发展状况的预测应基本与互联网使用人数的增长相吻合，并考虑到互联网商务自身成长过程中遇到的困难，排除某些因素的干扰，预计2000、2001、2002年全球网上交易额有望分别达到1700亿美元、6000亿美元、15000亿美元。这一迅猛发展的趋势将持续到2006

2008年前后，而在稍后几年内，即在2010-2012年间极可能趋于缓和。图2反映了笔者对互联网商务发展情况的预测。

互联网商务的发展前景

在我国，虽然互联网开通较晚，但发展极为迅速。截止2000年6月底，我国上网计算机数达到650万台，上网用户人数达到1690万。1998年3月6日，我国国内第一笔互联网上电子商务交易成功，它是由世纪互联通讯技术有限公司和中国银行共同携手完成的。这标志着我国电子商务已开始进入实用阶段。之后，B to C（Business to Customer）型的网上零售站点，如中国光盘超级市场、上海书城、珠穆朗玛8848、广州百盛精品等相继开业；以现代信息网络为依托的B to B（Business to Business）型的网络批发交易市场，如中国商品交易市场、中国商品交易中心（CCEC）、中国商品订货系统（COGS）、库存商品调剂网络等商务系统陆续投入运营。1999年消费类电子商务活动中网上购物总交易额达5500万元。到2000年一季度，消费类（B2C/C2C）电子商务网站即已达1100余家，网民参与网上购物的比例达20.3%。2000年近9成的网民准备参与电子商务活动，预计网上购物总交易额比1999年增长500%以上。总额可能达到8 亿元人民币。预计2002年可望达到100亿元人民币。随着互联网在我国的大规模普及，互联网有望发展成为最广大、最深厚、最快捷的市场，互联网商务也将成为传统商业最有力的挑战者。

电子商务发展的历史轨迹表明，虽然互联网经济和电子商务在其发展过程中遇到很多困难，也存在一定的泡沫，但其成长的速度和生命力是不可否认的。随着信息技术在国际贸易和商业领域的广泛应用，利用计算机技术、网络通信技术和互联网实现商务活动的国际化、信息化和无纸化，已成为21世纪经济发展的一大趋势。

（二）电子商务对社会生产力的推动作用

《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议（草案）》提出了工业化与信息化结合起来，以信息化带动工业化，发挥后发优势，实现生产力跨越式发展的重大战略决策，这一决策必将大大推动我国网络经济发展的进程。

以微电子、计算机、通信和网络技术为代表的现代信息技术在经济领域的广泛应用，使得交易成本急剧下降，从而导致信息替代了资本在经济发展中的主导地位。作为重要的生产要素和战略资源，通过互联网传递的大量信息使得现有的社会资源获得高效配置，社会劳动生产率大幅度提高，并推动经济结构革新和产业结构的升级。

电子商务是互联网发展日臻成熟的直接后果，是网络技术应用新的发展方向。互联网自身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，已成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值。

电子商务对于社会生产力的推动作用突出表现在四个方面：

（1）大幅度降低信息成本，提高信息使用效率。作为一个极为重要的商务信息载体和运送平台，电子商务降低了信息来源成本；突破行业和产品物理特性的限制，使交易范围急剧放大；弥补信息的不对称性，实现交易信息互换和交易行为的虚拟市场化。从目前市场情况看，电子商城、网上书店和网上拍卖等交易行为，无不体现与传统交易相比的信息成本优势。信息成本的低廉形成了对电子商务生存的最有力的支撑。

（2）大量减少中间环节，降低销售成本和购买成本。电子商务为买卖双方在网上直接交易提供了现实可能性，缩短了供求之间的距离。绕过传统的经销商而直接与客户沟通，企业可以将需求直接转化为企业的生产指令，减少了许多中间环节，使得零库存生产成为可能。在批发领域，电子商务可以在很大程度上取代传统商业在商品流通渠道中的批发职能，使批发商的作用大大削弱。除了农业生产资料要面对众多零星的农户以外，大多数生产消费者都有可能直接上网采购生产资料。而对于普通消费者，则可以通过网络购买降低购物成本。

（3）有利于形成高效流通、交换体制。电子商务构成了虚拟社会中的整个商品交易庞大网络，实体社会中商品的盲目实物移动转变为有目标的实物移动。借助于电子商务的信息沟通和需求预测，企业可以组织有效生产，形成高效流通、交换体制。政府则可以通过电子商务，将市场、企业和个人联接起来，方便地进行宏观调控和微观调控。

（4）有利于第三产业的发展。电子商务大量运用最先进的信息技术，必将推动产业结构的优化和升级，特别是促进了现代第三产业的发展，增强了经济结构自身的稳定性。电子商务以新供给创造了新需求，又以新需求推动了新供给，促进了社会总供求的良性互动，推动了经济的持续稳定增长，从而延长了经济扩张期，减小了经济波动的幅度。

（三）电子商务代表了未来贸易的发展方向

1998年11月18日，国家主席江泽民在吉隆坡举行的亚太经合组织领导人非正式会议上指出，电子商务代表着未来贸易方式的发展方向，其应用推广将给各成员带来更多的贸易机会。

纵观21世纪，全球化经济成为必然，随着世界经济一体化的发展，资金流动越来越快，市场变化越来越快，各国间经济依存关系更加紧密，传统的商务活动方式己不能满足全球经济发展的要求，电子商务将在其中起到极为重要的作用。

由于WTO允许全球网络公司直接拥有其他国家网络公司股份，并允许银行、运输、保险等大范围的开放，将极大地刺激全球各类电子商务网上商店站点在世界范围内开拓虚拟市场。大批具有全球战略眼光的企业大量开设网上商店，B to B（Business to Business）模式的网上交易中心将不断涌现。

传统的EDI（电子数据交换）贸易形式，有一整套贸易标准，文件传递便捷，安全性高。互联网的大量普及，开始在向Open-EDI或Web-EDI的方向发展，并且有可能成为B to B贸易的主要形式。

金融机构正在加快设立专门的“代客理财”网上站点，针对不同的客户需求，开发出各类投

资、融资工具，使客户得到全方位、周到的金融服务。各国金融机构在竞争过程中，不断提高网上服务意识，开发出实用高效的金融产品，为网民理财提供全方位的服务，使家庭有限的资本获得最大的效用。

持有巨额资金和先进技术，拥有全球大量用户的网上商场的将采用低成本甚至是亏本的促销手段与传统的商业争夺顾客，网上购物必定成为新的、被广泛采用的一种购买方式。人们将会很快适应这种购买行为的转变。2000年我国电子商务的火爆足以证明这种转变在国内正在发生。

对于企业来说，销售行为将会发生较大变化，借助最新网络技术能够迅速介入全球传统买家与网络买家的网上出口，相当一部分出口额将会有转移到网络上来。

（四）电子商务充满生命力

仅仅看到纳斯达克指数爆跌，网络股的表现不好就预测互联网经济开始走下坡路还为期过早。新生事物的成长总要有一个曲折的过程，互联网经济同样不能例外。运用辨证唯物主义的观点正确看待互联网经济和电子商务这类新生事物，我们就能够在它们迅速膨胀时保持冷静的头脑，在它们遇到挫折时满腔热忱地支持它们。

作为互联网经济的核心，电子商务的目标是通过计算机网络的方式进行商务活动，所以，它要服务于商务，满足商务活动的要求，商务将会是电子商务的永恒主题。这一点，决定了电子商务的生命力，因为自从人类进入奴隶社会以后，就从来没有停止过商品的交易。电子商务大幅度降低商品交易成本，使它保持了强大的竞争力，从而获得了巨大的发展动力。从另一个方面来讲，商务又是在不断发展的，而电子商务的应用将会对商务本身的发展带来巨大的影响。也可以说，电子商务是通过改变人类的商务方式，增加人类商务活动的合理性，来推动商务本身的发展。从实践过程来讲，电子商务已经以惊人的速度被应用到了人类社会活动的各个领域、各个部门，并且这个速度还在不断加快：从个人到团体、从单个企业到整个国家乃至全世界；从金融、商业、房地产到生产、制造、运输各个产业，电子商务的普及速度锐不可挡。电子商务对世界经济的发展和竞争格局产生巨大影响，不久的将来我们就可以清楚地看到。美国政府把这种影响与二百年前的工业革命的影响相提并论，世界各国也都纷纷发展电子商务，把它作为迎接经济全球化的重要手段。由此可见，发展电子商务已不再是一个单纯的技术问题，而是关系到国家经济生存发展的又一次严峻的挑战。我们必须对此有深刻的战略认识。

二、电子商务的政策导向

经过几年的努力，电子商务已经深入人心。然而，推动电子商务的发展却仍然是一项艰巨的任务。在这一过程中，政策导向将起到极为重要的作用。

（一）加强对电子商务发展的宏观规划和指导

发展电子商务是政府经济工作的责任。在发达国家，发展电子商务主要依靠私营企业的参与和投资，但政府仍然需要积极引导。在发展中国家，则更需要政府的直接参与和帮助。与发达国家相比，发展中国家企业规模偏小，信息技术落后，债务偿还能力低，政府的参与有助于引进技术、扩大企业规模和提高企业偿还债务的能力。另外，许多发展中国家的信息产业都处于政府垄断经营或政府高度管制之下，没有政府的积极参与和帮助将很难在这些国家快速地发展电子商务。

正确的指导原则对于电子商务的发展具有举足轻重的作用。在电子商务的发展过程中，必须发挥政府的宏观规划和指导作用，明确各级政府在推动电子商务发展中的责任，制定相应的电子商务发展规划，通过规划，协调、组织和引导电子商务的发展。

正确的指导原则应着眼于21世纪，将电子商务看作实现经济持续增长的推动力，应保持政策的一致性和制度框架的统一性。在此基础上，需要认真研究借鉴国际经验，吸取其中积极的合理的因素，制定符合我国实际情况、体现我国发展特色的电子商务发展战略。

（二）鼓励试点，积极引导，推动企业参与电子商务

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第四篇：中文系毕业生事业发展前途调查问卷

黑河学院中文系毕业生事业发展前途调查问卷

尊敬的黑河学院毕业生：

感谢您抽出时间填写本调查问卷。我们是黑河学院中文系学生就业办公室的工作人员，我们正在做一份关于中文系毕业生事业发展前途的调查研究，希望您现在的事业发展情况能够给予此调查一定的启示和帮助。此问卷为匿名填写，不会泄露您的隐私。非常感谢您的合作与对黑河学院中文系的关爱以及您对母校的贡献。祝愿您工作顺利、幸福安康！

填写说明：

1.所有题目只需要根据自己思想与实际情况填写即可，不需要做过多参考。

2.此问卷不涉及任何商业行为，不会留存任何个人信息，请放心填写。

3.请按顺序，不要跳题作答。

1.您的性别（）

A男B女

2.您是哪一届学生？（哪年入学）（）

A 2006B 2007C 2008D 2009

3.您初次参见工作以来的工作时间（）

A1-6个月B6个月-一年C1年-2年D2年以上

4.您所在单位类型（）

A 国家机关、事业单位B国有企业C民营企业D外资（中外合资）企业E其他 5.您目前从事的职业（若是兼职则多选）()

A 在读研究生或博士B 公务员或行政人员C 人力资源D生产人员E 销售人员F 市场/公关人员G 后勤人员H 文职/办事人员I 管理人员J 顾问/咨询K 幼师L 中小学教师M 大学教师或其他培训师N 编辑、记者O 创业者P 其他6.您理想中的职业是（可多选）（）

A 在读研究生或博士B 公务员或行政人员C 人力资源D生产人员E 销售人员F 市场/公关人员G 后勤人员H 文职/办事人员I 管理人员J 顾问/咨询K 幼师L 中小学教师M 大学教师或其他培训师N 编辑、记者O 创业者P 其他7.影响您就业的最重要因素（可多选）（）

A 自身兴趣B 父母期望C 收入水平D 福利保障E工作的稳定性F生活环境G 个人专业技能H 个人发展空间I 服务社会J 实现自我价值K其他请注明

8.您工作所在的城市（）

A直辖市B一线城市C二线城市D其他

9.您希望在哪里工作（）

A直辖市B一线城市C二线城市D其他

10.您目前的平均月收入约为（）

A 没有固定收入B 1500以下C 1500-2500D 2501-3500E 3501-4500 F 4501-5500G 5500以上

11.您期望的平均月收入为（）

A 1500以下B 1500-2500C 2501-3500D 3501-4500

E 4501-5500F 5500以上

12.您对工作的满意度为（）

A 很满意B 满意C 一般D 不满意E 很不满意

14.影响您工作满意度的主要因素(可多选)（）

A 公平报酬B 福利待遇C 工作忙碌程度D 弹性工时E 升迁与发展机会F 工作稳定度G 工作有趣程度H 工作自主性I 对社会贡献J 工作环境K 同事关系L其他 15.您认为在校期间获得的哪些证书对您目前的工作有价值（可多选）（）

A 学位证书和毕业证书B 英语四六级证书C 计算机等级证书D会计从业资格证书E 驾照F 普通话等级证书G 第二专业学位证书H 关于文艺表演的荣誉证书I 关于学术活动的荣誉证书（例如演讲、辩论、科研等方面）

16.您认为在校期间最应该做的是（可多选）（）

A 学好专业知识B 掌握一种或多种技能C 博览群书扩展知识面D 多参加学生会或社团组织活动E 多参加有意义的比赛或活动F 多参加社会实践活动G 扩展交际圈H其他17.您认为目前阻碍中文系各专业学生发展的主要因素是（可多选）（）

A 社会制度B 国家体制C 本专业考取研究生的难度较大D 进入公共部门的途径狭窄E 就业范围广却无针对性F 理论实践性不强G 学生素质不够强H 学生掌握的基础知识不牢I其他请注明

18.您认为所学课程还需强化什么（可多选）（）

A 课程安排挺好，不需改动B 通识类课程C 学科基础课程D 专业发展课程E 教学实践环节F 自主创新学习G其他请注明

19.您认为母校对中文系的各专业还应加强的是（可多选）（）

A 学校对中文系各专业的资金投入B 对教师的教学培训C 为学生联系实习单位D 教师对学生的教学指导E 教师对学生的生活关心F其他请注明

20.您对母校或中文系的发展有何其他建议？

第五篇：如何做一个有发展前途的医药代表

如何做一个有发展前途的医药代表

现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。

我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。

我先从我做医生的时候，是喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表说起。人都是注重外表的，特别是做销售的一定要记住这点。

首先我喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。

其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈

吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。

总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。

再说说，我讨厌的医药代表。

第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？

第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。

第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。

第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。

第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。

看到一个医药代表发表自己心声的贴，很有感触，在中国这样特殊国情里，医生和医药代表是相互相联存在了的。本人是一内科高年资住院医师，平时也与不少医药代表有交往，现在总结下心目中喜欢各讨厌的医药代表：

最喜欢的类型：诚实正直的，可以交朋友类型的，我科有一培哚普利的代表，就是这类人，做事比较老实没太多花花肠子，我们也没有要他一分回扣，平时我们上夜班晚了，他就会在超巿买些食品过来，他们外企学术活动比较多，我们医生都把他当朋友。所以ACI药里全用他的了。当然他的药确实不错，这也是关键。

最讨厌的人：嘴上说得天花乱坠，言而无信，每月一个政策，总是催你要达目标，要知道医生都不想有压力。你一定要我用到这么多，我偏不用你的了，因为不想有压力。

最的药的质量一定要好，安全，要想赚钱多医药代表所代表的药是关键，最后是适合范围在的，比如血栓通针的确好用且安全，用量极大。

我在外企从事医药行业6年了，从零售到现在的商务，其实我也想过做医院，但现在中国医药代表的地位的确尴尬。我不否则楼主说的专业代表的素质，但你也不能否则不论国企还是外企，基本上多多少少都有不合法的促销方式。比如：国企也许是直接回扣，外企就是学术交流，当然也有买礼品吧，礼品也是给医生个人用的，有的价值不菲，这难道不是变相的回扣？只要是利益交换，针对个人利益的交换，难道属于合法？如果这样也算合法，我想问一下，土地局的领导给你批块用地，你送他一房子也属于合理？我不否认楼主属于专业型的医药代表，但我不相信你就靠一张嘴讲知识就做好？花心思接触大夫，请外教、买礼品、送家用物品、办健身卡等等，不是个人利益交换吗？如果你说纯粹是交朋友的态度，哪你咋不给你身边的人都去这样费心拉关系呢？我说这些，不是贬低什么，而是告诉楼主，在中国这个医药环境下，很难有什么是清白的，所以别说的太高尚，因为大夫就没有那么多高尚的！另外，不可否认的是，在大部分医生面前，医药代表处于劣势地位，或者说你是围着对方转的，你可以不给回扣，但医

生说我口渴，你跑的很快去给人家拿水，这是人际交往必须的，但你能说那时的彼此的心态是平等吗？

做医药代表我认为有3点必备：1。专业知识，那是你的本钱。2。观察力，了解客户情况分类挖掘潜质，以及对方需求，合理加以满足。

3。心态以及良心的承受力。总的来说，没有只靠专业学术推广，不带满足个人利益手段，就能做好的医药代表。其次，也许你和客户是朋友，但不可否认，客户是上帝的原则在这里体现的很明显，甚至有时候觉得自己很委屈，你自己也说了，尽量不合客户出矛盾，你是对的，因为得罪一个重要客户，可能你们的药多少年都别想在医院卖了。但这个得罪不是与医院的利益，而是私人间的关系利益，所以你们2者间不存在对等的合作关系，只是利益需求而已。如果一个医生月收入5000，医院工资最多也就30－50％左右，其余都是灰色收入。行为不检的多是外科，骨科，器械的，代表应该都身有体会。普遍的灰色地带，部分医生的医德实在不好说，普遍的地位不对等的心里压力，造就了医药代表的难言之隐。做医药代表的确收入高，但每个人都有自己对生活和人际交往，职业道德的评价，我选择商务，毕竟这个环境要干净的多，而且基本属于平等关系，毕竟做生意的客户讲平等，而运作体制也不会有行贿的必要。不论如何，我都希望医药代表真正的能走上专业化学术之路！有很多真实的故事可以说明：一个很龌龊的临床主任，龌龊还要装样子，让我感觉做人真难；但如果我做商务，有经理敢这样，我就能拒绝，他敢拿我怎么样？我的货就是钱，他能

不赚？但你的药不进科室，一样有替代品。说的也许属于极端，但这样的地位和心态是明摆的！