厂长竞聘文稿

第一篇：厂长竞聘文稿

竞聘印刷厂副厂长演讲稿

各位领导、各位同志：大家好！

首先非常感谢报社领导给我们提供这次竞争印刷厂副厂长，展示自己才智的机会。

中国在世界舞台上迅速发展，我们厂近几年来也以迅猛的速度成长，而我也亲眼见证了我厂近20年来的历史变迁，现在，我厂已发展成为自我经营、自我积累、自我发展、自我控制的效益型管理企业。

这些年的经验告诉我：你不懂技术就学技术，不懂管理你就学管理；必须脚踏实地，干一行爱一行，无论你采用什么方法要干就要干的最好。这一年来同类印刷企业，特别是一些个体印刷企业纷纷添置新的印刷设备，竞争特别激烈，而我厂印刷设备陈旧。面对这样的市场我厂已毫无优势可言，已关系到企业社会杂件的生存。此时的我感到危机四伏，感到来自企业内部和市场的两面压力夹击，但我决不能退缩，要么扒下，要么发展，必须把压力变动力，挺过来。由于及时地调整了自己的观念，以多样化的经营策略力拼市场，到年终不仅弥补了业务减少的缺口，而且业务得到大幅提高。通过这次市场的洗礼，又让我又积累了新的经营管理经验，同时也让我深深地体会到：要在市场上打拼就必须不断学习新的管理理念，时时都要有危机感和紧迫感，不断创新，才能跟上市场快节奏、多变化的要求。近20来，经过领导的关心培养、同志们的信任鼓励，以及自己孜孜不倦地扑在工作上，做出了一点成绩，得到了大家的肯定，每年都被评为先进工作

1者或优秀共产党员。

今天我来参与竞聘印刷厂副厂长，无论结果任何，我觉得我都有责任把自己的一些想法告诉大家，供大家商讨、指正。

一、作为副厂长怎样才算合格

我觉得首先他必须努力把自己改造成为一名优秀的管理者，这样的管理者必须是一个富有活力，有能力赋予企业生机的人。尤其在日益竞争激烈的市场经济体制下，他的素质和工作状况决定着企业的成败，甚至决定着企业的生存，如果他不能具有用上级交付给他的资源提高或至少保持其生产财富的能力，那么这样的管理者是失败的。对于他的工作，他必须具有强烈的责任心，能独当一面，干出优异的成果来证明自己，而只有他的成果得到上级领导和绝大多数职工的承认，才是有效的。因此，优秀的管理者不仅仅是为工作而努力，而更应该为成果而努力。而所有这些都应该在实际工作中来检验。

二、作为副厂长在实际工作中他究竟该怎么做

首先，摆正位置，做好助手。

企业的生存、发展、壮大不是厂长一个人的事，作为助手他必须与厂长相互协作，团结共进，必须具备实事求是地与厂长坦诚交流、沟通的能力。在企业重大决策、宏观调控上必须严格按上级和厂长的指令，令行禁止、服从大局，重大事情上必须与厂长保持一致，在任何时候都能得体地支持厂长的工作。对自己份内的工作中，必须以昂扬的斗志、充沛的精力、高度的责任感，勇敢而果断地把它完成好。当遇到困难时，要有创意地克服困难，勇于承担工作中的各种压力和

责任，以积极的态度渡过各种难关，为企业的发展不断开创新局面。同时更应该站在管理者的高度不断总结企业不同阶段发展过程中的经验教训，正确地向厂长提供经过深思熟虑的合理化建议，帮助厂长对企业的发展方向做出正确判断，确定企业最终的管理模式。

其次，应具有正直、诚信、不自私，并能为企业着想的品格。这是对管理者非常重要的要求。他必须心胸宽广、襟怀坦白、言行一致，并能以开放的心灵容纳别人的想法；他必须以身作则、树立榜样、廉洁自律、公而忘私，起好带头作用；他必须放下架子，深入车间班组，体察民情，随时了解职工的心理动态，热情鼓励和帮助他们；他必须开明、坦诚，一心一意为职工和企业谋发展；他必须与其他部门真诚合作，尽心尽责，具有团队精神。

2005年2月我厂尝试新的议价佣工，职工也没有意见，可之后又有一些意见，要重新议价，开始我也有想法，不同意，后来经过反省和找职工交谈，认识到自己确实有错，本着实事求是的原则进行了适当调整，使职工的利益得到了保障，管理人员与职工的关系也达到了稳定。一个人不可能都对，有错只要及时纠正，正直、不自私，同样能得到大家的原谅。

第三，要勤奋敬业。

作为优秀的管理者他应该在不同阶段制定出切合企业实际的、具体的、清晰的，而不是抽象的、模糊的目标，不断地要有自己的方向，而不是随波逐流。他必须把自己与企业融为一体，爱护企业、忠于职守，尽自己的能力把分管的工作力求做的完美，不知疲倦地迎接挑战

和竞争，要认识到市场不是谁赏赐的，要生存就得在市场竞争中一刀一枪地去拼，那怕是拼的头破血流，同时要把自己的这种工作热情感染到每一个职工。在具体实际工作中他必须身体力行、勤勤恳恳、尽心尽职；他必须遇事要有主见、冷静、刚柔兼备、决策果断，具有适应不同环境的广泛应变能力。

2004年是我厂社会印刷业务生存和发展的关键一年，来自企业和市场两方面的压力，使我不得不考虑调整过去主要靠单一的以固定业务为主的经营模式，更新自己的观念，以新的经营理念应对市场。一方面了解同类企业的经营情况，了解他们的设备状况和经营策略；另一方面以上门服务和信函的形式争取本地区的客户群，让他们对我们企业加深了解；同时主动到成都与省级出版社和大的印刷企业联系，了解社会印刷产品的发展方向，确立企业的市场竞争优势。由于对市场有了新的了解，为企业面对新的竞争时做好了准备。2004年6月市供电局准备出一套企业制度汇编，总费用XX万元左右，对市内所有印刷企业来说都想唾手可得，此时的竞争之激烈一下就反映出来了，我们怎么办，争价格我们肯定不是同类企业的对手、争企业的设备我们也不一定稳操胜卷，我们唯一只能以优质的服务感动客户，当时上门服务成了我近一个月的必修课，与客户谈判，去一次不行去两次，两次不行去三次，真诚最终感动了客户，我不仅拿到了定单，一个企业的发展，就是要看企业的业务在市场上的占有率，要认识到业务在市场上的占有率是由少——多——少——这样循环反复的过程，每一阶段都要有清醒的认识和思考。

第四，具备相应的学习创新能力。

学习的目的是为了拓展创造力，完善持续进步和持续创新的能力，达到自我超越。市场经济下，任何在市场上站住脚的、好的企业唯一持久的竞争优势就是具备比你的竞争对手跟快的学习能力。因此不仅要全面掌握自己的专业知识，而且更应该随时愿意不断学习新的知识，了解新事物，形成不断学习——持续改进学习——再学习——再持续改进学习这种循环反复学习的能力，随时保持清醒的头脑，达到机敏、适应、灵活、冷静、勇气等市场经济条件下需要的特殊本领，这样才能从不同角度看待问题，看清企业自身的真实情况，进而提出具有新意的解决问题的办法，确定企业自身市场的竞争优势。

过去总认为搞经营管理就是多抓一些业务，但2002自从我去一个单位联系业务后，彻底改变了这些想法。当时去之前，对方告诉我要带上移动硬盘去下载一些图片，去了后才知道，他们管电脑的同志不在，要我们自己去下载。这时，我心里忽然忐忑不安起来。我想：检验自己学习的机会来了。打开他们的电脑一看，他们是数码相机照的照片储存在电脑硬盘上的，如果对一个长期使用电脑的人来说可能无所谓，可我是第一次实际操作呀，我努力回忆前段时间学的知识，开始操作起来，虽然不是太熟练，但最终完成了下载。对方是公司的副总，他不会电脑，看我较快的完成了工作，对我刮目相看，最终落实了业务。这就是学习在实际工作中的运用，如果你能持续学习，就会在工作中游刃有余；如果不学习和自己业务相关的其他知识，就会在实际工作中经常碰壁，更谈不上为企业的发展尽更大的力了。

五、创一流的佳绩回报企业、领导和职工

人不是被动的，人的行为受动机支配，只要给其创造一定的条件，他就会努力工作，达到自己确定的目标。如果我竞聘上了，我将把自己最优的才智充分地发挥出来，使自我价值得到充分的实现。我的具体思路如下:

1、站在讲政治的高度，紧紧围绕中心工作，对厂长高度负责，一如既往的抓好印刷质量。

2、狠抓社会产品印刷业务。一个企业要生存和发展，多挣利润、多挣钱才是硬道理。以我厂目前的社会产品印刷设备的规模来看，已远远落后我市同类印刷企业,使我厂成为我市社会产品印刷的龙头企业。目前，我已经开展了这方面的一些工作。

3、爱护职工。一个企业就是一个集体，企业的生存和发展离不开每一个职工的辛勤劳动，我将时刻想着为职工谋福利，多听取他们的意见，花大力气抓好印刷业务，不断提高他们的收入。

一个人的力量是有限的，我迫切希望领导和全体职工支持我，我也会尽自己最大的力量向企业、领导和职工交上一份满意的答卷，干出成效，让领导放心、让职工满意。

谢谢大家！

第二篇：厂长竞聘稿

尊敬的各位领导、同事们： 大家好！

今天我非常荣幸能站在这里。首先要感谢公司领导给了我这次公平的竞争机会，我竞聘的岗位是副总经理。伴随着十八界三中全会深入改革的春风，我们**公司也一路走来，风雨兼程，铸就了十年辉煌。面对新的机遇与挑战，我做为一名**人，更渴望通过我的百倍努力能够为公司的蓬勃发展做出一些微薄贡献，更想到一个更高的管理岗位施展才华，实现我的人生价值。也许有人认为我太年轻，缺少资本，但是我为什么要勇敢的站在这个竞聘演讲台上，是因为我信奉“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，机会是要靠自己去努力争取的。老领导有丰富的实践经验和社会经验，而年轻人的优势在于接受新鲜事物快，思维方式能与时代同步。下面我主要从三个方面来阐述一些个人想法和肤浅认识，不足之处还请各位领导批评指正。第一部分：我为什么要竞聘生产副总。

一、相信能力，敢于挑战，欲与天公试比高。做为年轻一代的我，来参加这次竞聘，曾有同事开玩笑的说我是婚礼上的“伴郎”。毋容置疑，这次参加竞聘的等人，都有着十多年的专业技能和管理经验，都是我的领导和前辈，我也是在他们的领导下干了一些应该干的工作，学到了更多的工艺知识和管理方法，极大的帮助我提高了各项业务水平，同时在生活上他们也给了我无微不至的关怀和帮助，教给了我很多做人的道理。在此，我衷心的向他们说一声“谢谢”！今天，我能够与他们同台竞聘，巅峰对决，这是我的荣幸，也是我人生的又一次进步，是公司对我工作业绩的充分肯定。我将把握好这来之不易的机遇和挑战，充分发挥个人的才能，在人生的道路上不断获取进步，提升自我。著名的演讲学家卡耐基曾说过：“不要怕推销自己。只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。”今天，我站在这个演讲台上，就是要以最好的心态来展示自己，与高手过招。我要以这次竞聘做为一个新的起跑线，成为我今后工作的动力，永远激励着我的成长。如果非要把今天的竞聘会看做是一场婚礼的话，那么我要说的是：这场婚礼是集体婚礼，我们都是婚礼的新郎！

二、时代在发展，人类在进步，像我们这些80后的年轻人，更应该不断追求，实现梦想。每个人都有自己的梦想，就像鱼儿渴望大海，鸟儿渴望天空一样。尤其是像我们这些80后，更有一颗年轻的心，渴望成功像甘露滋润我干涸的心灵，渴望收获像艳丽的阳光照亮我坎坷的人生。随着全球化经济日新月异的变化，我们已经进入了一个科技飞速发展、竞争日趋激烈的信息化时代。谁不学习，谁不进步，谁就很快被社会所淘汰，历史的车轮正在不断推动着人类文明的进步。我们现在正值而立之年，身体健壮，精力旺盛，正是创一番事业的大好时光。从毕业的那一刻起，我就全身心的投入到工作之中，从一名普通的员工，到技术员，到车间主任，到生产厂长，每一步都留下了我踏实的脚印，洒下了辛勤的汗水。多少个日日夜夜，我伏案深思，辛勤工作，不计报酬。我一边在规划着我的人生，一边在付出我百倍的努力去实现一个又一个阶段性目标。正因为有了这些微不足道的成绩，才让我对更高的管理岗位产生渴望，并准备再次描绘更宏大的人生蓝图，实现人生梦想，做一名对国家、对公司有用的人才。

第二部分：谈一下自己的竞聘优势。

一、从事基层管理多年，有着较为丰富的生产管理经验。进入**公司后，我利用两年的时间从一名普通员工迅速成长为工艺员，主抓工艺管理。之后，因为工作的需要，公司又任命我为主任，后调至**。在车间主任的位置上，我从生产管理、人才培养、现场提升、培训教育等方面做了大量的实践工作，在与领导和同事的交流过程中，总结了不少好的经验，为我今后的发展奠定了坚实的基础。在接到公司下达的生产任务后，我会认真、细致的进行测算和统计，形成总计划表，排出计划完成时间，然后根据要求细化到每天、每班、每个人，各班组按计划层层分解，落实到人，要求细化到每一袋成品的完成时间。分解落实后，车间会侧重执行，按照生产作业计划节点时间检查和督促各班组的生产进度，出现偏差，及时纠正，定期召开成本分析会，分析当前的生产状况，提高解决问题的思路和办法，稳扎稳打，步步为营，确保生产任务的完成。产品质量是企业的生命，尤其是这种产品，对质量的要求则更高、更严。我的质量理念就是：由事后质量检验把关控制转变为预防式的事前控制和事中控制，对技术要求高、工艺复杂的关键控制点，车间会有专人负责指导和监督，绝不允许不合格的物料进入下一道工序，将问题处理在萌芽状态之中。每月依据成品合格率进行考核，实行正负激励，以提高员工的责任心和工作积极性。人才培养一直是公司的重要工作，“不仅生产卓越的产品，更要努力培养卓越的人才”，我们是这样说的，也是这样做的，在公司追求经济利益最大化的同时，也在不断培养人才的发展，实现人力资源的有效管理，让更多合适的人去干合适的事。我在工作中不断去发现那些有激情、有思想、善于创新的员工，了解他们的需求，为其创造发展的环境，并采取相应的激励措施，从而使他们在人群中脱颖而出，走向更重要的岗位，以更高的工作积极性和更饱满的热情投入到工作中，为公司创造更多的价值。人才就是一个蓄电池，他们在不断放电的同时，更要及时的为他们充电。越来越高的管理岗位，让我得到了更多的锻炼，学到了更多的知识，同时也感受到了更大的责任和压力，我要把压力变为动力，在抓好生产的同时，积极培养和指导下属，达到共同学习、共同进步的目的。

二、丰富、扎实的专业技术知识，是我生产管理的基石。我毕业于 学校，对工艺、设备的专业基础知识都接受过系统的学习和培训，并且参与了一车间的建设，在整个项目施工过程中，让我又学到了很多在书本上无法学到的知识，为我的实践工作注入了新的动力。工作与学习，是两个不可分割的环节，工作并学习着，一直是我的原则。不忘读书，勤于钻研，善于思考，勇于创新，不断丰富自己，提高自己，让自己更加胜任本职工作，是我前进的资本。每一次提高的过程，都深深鼓舞和激励着我，以更加饱满的热情投入到新的挑战中去。同时，我也深刻体会到专业技术知识和实践经验在挑战中的重要性，没有扎实的基础，机遇永远属于别人！

三、善于纳谏，让我的工作更加顺利和完美。在这里举个古人的案例：在齐国历史上，如果说齐桓公以任用贤才而著名，那么齐威王则以善于纳谏而著称。当时齐国有个人叫邹忌，他是一个很有才学的人，他看到齐威王不思进取的样子，就很想劝谏他振作起来。但作为邹忌当时的身份就连见到齐威王都不可能，又怎么能向他进谏呢？他听说齐威王喜欢听音乐，就想出了一条计策。有一天，他抱着一架琴进宫求见齐威王。他说他是本国人，叫邹忌，是个琴师，听说国王爱听音乐，特来拜见。那天齐威王正无事，感到很无聊，听说来了一个琴师，心中高兴，就赶忙令人传话让他快进来。邹忌拜见齐威王之后，就坐下调着弦儿好像要弹的样子，可是两只手搁在琴上不动。齐威王挺纳闷地问他：“你调了弦儿，怎么不弹呢？”邹忌还是不弹却说：“我不只会弹琴，还知道弹琴的道理。”齐威王虽说能弹琴，可是不懂得弹琴还有什么道理，就叫他细细讲讲。邹忌从伏栖氏作琴讲起，一直谈到文王、武王各加一弦，越讲越玄。齐威王有些听得懂，有些听不懂。可是说了这些个空空洞洞的闲篇有什么用呢？齐威王听得有些不耐烦了，就没好气地说：“你说得挺好，挺对，可是你为什么不弹给我听听呢？”邹忌听了齐威王这话，就正色说道：“大王瞧我拿着琴不弹，有点不乐意了吧？怪不得齐国人瞧见大王拿着齐国的大琴，9年来没弹过一回，都有点不乐意呢！”齐威王这才恍然大悟，就赶忙站起来说，“原来先生是拿弹琴来劝我，我明白了。”他叫人把琴拿下去，就和邹忌谈论起国家大事来。邹忌劝他重用有才能的人，增加生产，节省财物，训练兵马，好建立霸业。后来齐国中兴，从而成为东方强国。今年 月份，因为工作的需要，我被调至厂长职务，虽然曾经在这里工作过较长的时间，但在调离的这几年里，在生产、管理等方面的情况也有不小的变化。因此，我决定从开展合理化建议活动入手，逐步开展各项工作。这样，一方面可以从不同的层次和角度了解各部门的情况、存在的问题和员工的需求，另一方面，通过答复员工的合理化建议，进而逐项进行落实，才能以点带面，有效促进今后工作的顺利开展，并将建议内容转化为生产力，实现它的全部价值。在日常工作中，我也非常重视与员工的沟通交流，通过他们发现一些问题，以及完善在管理工作中的一些漏洞。是员工及时为我的疏忽提了醒，弥补了我工作中的纰漏，在大家的通力合作下，一厂各部门互帮互助，协调到位，已形成一个有机的整体。第三部分：竞聘成功后的工作思路。

一、牢固树立“安全第一”的思想意识，切实承担起安全生产直接责任人的责任，认真抓好厂区的安全生产工作。1.各级人员要层层签订安全责任状，把“管生产必须管安全”的原则从制度上固定下来，树立“安全为了生产，生产必须安全”的思想理念，对各阶层的管理者和员工都具有制约的作用，从而形成一种人人抓安全，人人管安全，人人重视安全的良好氛围，逐步培养他们的安全责任感、荣誉感，使安全工作更加标准化、规范化、程序化。2.安全培训工作常抓不懈。任何先进的生产设备，如果没有科学的管理方法，没有高素质的从业人员进行操作，就不能发挥出巨大的生产力，更谈不上实现安全生产。因此，我们必须投入足够的资金，下大力气全面强化员工的培训工作，使之真正懂得国家安全生产方针的意义，系统掌握岗位操作技能和安全生产知识，规范自己的作业行为，从思想上真正产生我要安全的意识，最大限度的降低安全事故的发生。3.强化应急演练，完善预案内容，提升各级管理人员和员工应急能力。在安全科的领导下，厂区要定期组织各类危险化学品的安全事故应急预案演练活动，提高应急预案的针对性和可操作性，达到锻炼队伍和磨合机制的目的，更好的服务于安全生产工作的大局，推动公司又好又快的发展。

二、强化设备管理，提高设备运转率。设备管理是企业管理的重要组成部分，也是提高产品质量和产量的重要手段。加强设备管理工作，降低生产能耗，体现的不仅是设备维修费用、设备运转率和产品成本的降低，更重要的是体现在进一步提高生产能力和为公司创造更大的经济效益。四厂的设备具有体积大、灵敏度高、维修条件差等特点，我们应根据生产现状及设备的特点合理的制定设备管理制度与维修计划，保证重要及关键的生产设备能够时时处于被监控状态，发现故障与隐患能够及时排除，达到提高设备运转率和保证车间安全可靠生产的目的。首先是要采取适合生产特点的维修管理模式，其次要认真落实巡查制度，第三是要建立高素质的专业维修队伍，第四是加大设备技术改造力度，最后是加强备品备件及备用设备的采购管理工作。认真做好上述五点要求，我想设备的管理水平肯定会提升到一个新的水平。

三、增强成本意识，平衡成本与质量的关系。质量的提高，很有可能会导致成本的增加，如果这个增加量不合理，盲目投入，就会使质量成本过大，质量成本支出不经济，进而导致利润的下降。而积极的一方面，质量成本的增加，如果合理，则通过质量的提高，可以使价格得以提升，同时产品市场占有率扩大，公司的利润自然就会上升。因此，我们在生产过程中必须把握质量与成本的平衡点，控制成本量的投入，核算出一个合理的资金投入方案，找出一个质量成本最佳结合点来决定取舍，保持最佳的运行状态，达到有目的、有计

四、建立学习型组织，发扬创新精神。学习型组织的管理理论，其实首先应该表现在国家的管理上。新加坡和欧盟都是这方面的典型。新加坡被称为亚洲四小龙之一，这与它的国家管理理论是分不开的。新加坡一直致力于将自己的国家建设成学习型的国家，将自己的政府建设成学习型的政府；他们有200多个企业经常各自组织起来，通过阅读和讨论的方式学习新的知识；而欧盟在1998年就已经提倡将欧盟各国都建设成为学习型的社会，他们明文要求一个合格的欧盟公民少要懂三国语言。如果将一个企业比作一棵大树，那么学习力就是树根，也就是企业的生命之根，这就是树根理论。它告诉我们，评价一个企业在本质上是否有竞争力，不是看这个企业取得了多少成果，而是要看这个企业有多强的学习力。“终生学习，学以致用”，是**文化的学习理念，而持续创新则是实现学习的目的。我们建立学习型组织的目的就是要把学习力转化为创造力，要使创新成为企业发展中的主旋律，我们公司才能在日益激烈的市场竞争中制胜。

古人云：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志”此次竞聘，无论成功失败，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学习，迎难而上，把自己的全部智慧和毕生精力奉献给我们**公司，奉献给我所热爱的事业！

我的演讲完毕，谢谢大家！

划、有标准的进行投入，确保质量成本的投入科学合理，全面提高质量成本投入的效能。

第三篇：竞聘文稿

竞岗大区经理

这次竞争演讲是一次总结过去、谋划未来、汇报思想的好机会。下面，根据公司的部署，我把自己的成长历程和今后的打算简要汇报如下：

我出生于1988年06月，于2009年大专毕业后，我十分有幸，在孔子之乡曲阜，孔府家酒厂任职，在这段时间大致分为两个阶段。第一阶段是做业务员期间让我从一个刚毕业的学生到业务人员的转换，通过不断地学习磨练，初步掌握了业务的基本规律流程，适应了公司业务的需求。在实践中锻炼了自己的才干，通过公司各级领导的考核后，经公司推荐在济南孔府家运营中心，任职济南西区的区域经理，负责所有终端及酒店的业务开展与市场开发。这也是我的第二阶段是从业务员到负有一般领导责任的角色转换。第三个阶段是从现在开始的从金久森业务部宣传员到区域经理岗位的角色转换。今年8 月，经赵经理选派我到威海市，担任区域经理。这对我来讲是一个新领域、新挑战，也是一个锻炼成长的新机遇。

可以说，通过工作实践，自己的思想觉悟有了较大提高，综合业务水平有了较大增强，工作能力有了较大进步，曾经，带领团对不断刷新公司业绩的新纪录，销售额每月增长不断地开阔新的销售渠道尝试新的办法。由原来单一的终端业务，酒店业务扩展到单位团购业务。之所以取得这些成绩，是公司领导和同事们支持帮助的结果。总结过去，自己体会较深的主要有以下几点：

一、坚持不断学习创新，思想是行动的先导，只有不断地学习新的知识，开阔自己的视野从不同的层次看问题才能在正确思想的引领下进步，我能够注重个人思想素质的提高，特别是在聚成听过臧其超老师讲的课后对我感触非常深，在今后对客户贴心式服务及感恩公司的思想上有较大的提高，为今后的工作奠定良好的忠实思想基础。

二是坚持以勤子当头，干字当先是不断成长的保证，勤奋是智慧的源泉，奉献是成功的前提。我一直要求自己以勤立身、以干为本，树立高度的事业心和责任感，埋头苦干，甘于奉献，在工作实践中锤炼和提高自己。

三是坚持学习实践相结合是不断成长的关键，实践出真知，我这段时间通过市场的现实情况与以前学到的理论相结合，通过在学中干、干中学，既提高了我的业务能力，又积攒了应对市场突发情况，解决问题的能力。

四是团队力量的潜力是无限的。一个人的力量是微弱的在这个现实的年代，个人英雄主义已经过时，现在每个公司提到较多的就是“团队建设”，我相信如果一个公司没有一个优秀团结的团队即使给他们再多的资源也是浪费。

鉴于此，我认为自己具备了一定的基础和优势：第一对市场有操作经验，开拓能力强，思路清晰有很多的一线销售经验，对客户的维护开发有独到的方法。对市场的发展与变动有较强的敏锐意识，对客户服务较周到细致，在前工作期间得到客户好评。并在闲暇时间自读了市场营销专业，具有营销的一般理论和实践经验。

第二我曾带领过团队，有综合协调方面的经验，一个人的实力强反映不出团队的实力强，在团队的管理上能够将每个人的优势发挥出最大的效果，整合每个人的特点将团队的作用发挥到极致。

第三在工作学习方面，在工作中工作尽职尽责，任劳任怨，慎言慎行，力求完美，敢于承担责任，在预定时间内提前完成领导交代的任务。在同事们心中树立了诚实正直的良好形象，工作中获得了外号“拼命三郎”，学习上善于学习，勤于学习，敢于将别人好的东西学来用到自己身上通过不断地实践成为自己知识储备，并运用到工作当中。到公司工作后，由于我进入农资行业较短，对很多知识都不懂为了尽快转换角色，我学习了公司的相关知识课件，又积极参加了农资行业资深老师的讲课，从一个门外汉转变到老百姓心中的研究员。

我此次竞争的是河北省的冀南石家庄、保定、邯郸、邢台地区的大区经理一职。如果我有幸通过，将来我在河北市场的规划是这样的：

目标：伍佰万的销售额

市场分析：河北省现辖11个省辖市、23个县级市、115个县（其中有6个自治县），35个市辖区。蔬菜生产规模，总量在全国居于第二位，仅次于山东，主要供应北京、天津等城市。该地蔬菜种植情况和国内其他一些省份在蔬菜种植方面按照节气种植，另外河北的张家口、承德两地主要是错季蔬菜，在每年的7-9月份供应北京、上海、深圳、广州等一些主要的城市。

2012年有机肥行业竞争激烈，相对来说有机肥的认识并达不到很高的认识，农民使用的有机肥料基本还是以粪类为主，由此看出河北市场的潜力据大，通过在威海地区的工作经验，预计地级市代理商销售额在100万到120万，冀南地区共计4个大地级市，分解到每个县级市销售额可达到20万至30万左右。按此推算冀南地区共需4名业务人员，2到3名人员组成的宣传队不间段的对目标市场进行宣传服务根据各区域的需要进行资源调配。前期需要的车辆情况：需要四辆车，其中一辆全顺，三辆面包车。

自身资源：

1、强势的广告投入，公司政策的支持。

2、良好的市场环境，相对来说是一个空白市场。

3、原有老客户的稳定支持。有一定的市场基础。

4、产品的质量稳定优势。

5、营销团队贴心式的服务。

市场具体做法：

1、配合业务员根据各县市的产品种植结构合理的划分区域，整理各区域间的客户资料，摸清客户详细情况及销量范围。

2、以现有客户的现有产品为突破口，带动其他产品的进入增加客户的利润增长点，利用客户的网络进行销售。

3、通过各种渠道完成公司的代理商在河北市场的布点，使网络覆盖全面，使河北无空白市场。

4、调整好市场产品的品系分布，及时协调处理各代理商间的矛盾，加强代理商与代理商之间的合作，做好市场的基础建设。

5、加强客户与零售商间沟通，让客户对公司产品有一更新的认识，培养代理商的认知感，荣誉感，利用公司各种政策与客户建立信赖感，让客户找到归属感对公司产生依赖感。

6、根据公司的指导思想“精耕细作”为客户制定合理的推广方式，根据推广的方式，结合促销活动帮助客户开展市场的开发。使客户的销售额平稳快速增长建立牢靠的合作关系。

7、通过一切的渠道在市场上对佐田氏进行宣传让佐田氏的名字家喻户晓。买肥就买佐田氏。例：通过示范、下村宣传、利用公司的广告投入、开经销商的订货会等等！

8、通过打造样板市场，建立客户的自信心。

9、严格通过市场保证金的政策控制产品在市场的窜货、乱价现象。保证客户的切身利益。

10、充分利用佐田氏与金久森的品牌不同。在市场开发上，下足功夫，不断地开拓新的销售渠道，是公司政策的利用，产品价值的体现。

通过以上方法我相信伍佰万的销售的额只是刚刚开始。

第四篇：竞聘文稿

我应聘文艺部的电子搞~当时应聘上了

尊敬的学院领导、老师、亲爱的同学们：

大家下午好！我是来自……班的……，虽然我没有刘德华那样的歌喉，但我却有刘翔的信心，今天我要竞选文艺部部长。

在文艺部当干事的我，学会了很多，但昨日已经过去明天才是我的追求，大学生活是我人生的一个转折，桂林山水学院带给了我深造的机遇，计算机专业给了我施展才华的舞台。这次参加竞选文艺部部长本身就是对我的锻炼和考验。

那文艺部是做什么的呢？这是每一个竞选人必须首先回答的问题。我的理解是：从广义上说，文艺部是一个代表学生的团体，让每个学生施展自己才华的舞台，具体来说，文艺部通过组织丰富多彩的活动来充实同学们的课余生活。说白了，文艺部就是带着大家玩儿。但是，我们玩要遵循三点原则：第一，玩不能忘本，学生的本性就是学习，不能茺废学业；第二：我们要玩出档次，玩出水平，要玩得有意义，不能玩过之后毫无收获，那样就纯粹是浪费时间。第三：就是要玩得尽兴，一旦文艺部组织的活动再也无法引起同学们的兴趣，那文艺部就失去了它的存在的价值。因此文艺部要善于把握学生的心理，组织的活动不仅要有数量，而且要有质量！

如果我们将整个学生会机构比作一台机器，那学生会的文艺部做为这台机器的核心电脑应当处于怎样一个级别昵？他可以是一台268吗？他可以是一台586吗？他可以是一台奔腾吗？他可以是一台手提吗？都不行，我认为他应当是一台尚未发明的智能电脑。这智能二字，强调的是高效率的统筹规划和创造性的措施，以使整个文艺部的工作更加趋于完美。我本人正是以这个标准来要求自己的。

请大家支持我吧！让我在你们的心灵建一座美丽的小屋，我要用行动把我们的校园变得更加美好。

我的演讲完闭。

谢谢！

第五篇：竞聘文稿

尊敬的各位领导、各位老师：

首先感谢局领导及校领导老师们这些年来对我工作的支持和信任，并给了我这次难得的机会参加竞聘。作为一名年轻的共产党员，年轻教师之所以有胆识参加竞聘，因为在我的身边有支持信任、宽容理解、引领扶持我的各位同事；之所以有信心竞聘，因为我的心灵里涌动着责任心、诚心、爱心、忠心；之所以竞聘，因为我有八年的学生管理经验，具有一颗爱岗敬业的心。所以我带着这份激动，这份希望来到大家面前，我相信我的每一份努力都是对学校的回报和感恩。经过慎重地思考，我参加竞聘的岗位是：政教处主任。

我于2002年6月毕业于xxxx，来到xxx参加工作，（工作期间参加自学考试获得xxxx汉语言文学专业本科文聘）于2009年加入中国共产党，现担任初三年级语文教学及班主任工作，同时担任初三年级年级副主任。参加工作已近9年了，我热爱本职工作，忠诚于教育事业，工作认真负责，任劳任怨。连续9年担任班主任工作，使我获得了一定的班级管理和教育教学经验。在工作中，我扎扎实实的一步一个脚印的开展教育教学工作，从不计较个人得失，一心扑在学生身上。在工作中取得了较好的业绩，先后参加各级各类教育教学论文评比，获省部级一等奖两次，二等奖2次，市级一等奖1次；曾被评为校级“优秀教师”荣誉称号。在课改教研实践中，我不断学习新课改理论知识及课改理念，不断在教学中积累实践经验，形成自己独特的教育教学方法，且在教育教学实践中不断完善，取得了较好的教育教学成绩，得到了校领导、老师学生家长的认可。我的每一点滴进步 1

与成绩，与校领导的正确指导和全体教师的帮助与支持是分不开的。在不断学习中进步，在不断进步中积累，可以说，是四中这片沃土培养了我，在学校需要充实中层队伍的情况下，希望能够为学校的发展建设贡献一点自己的力量。

本人参加学生处副处长职位的竞聘，主要基于以下的考虑： 一是有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神，具有虚心好学、开拓进取的创新意识。参加工作后，就一直从事班级管理工作，深知作学生工作的辛苦、繁杂。但本人深爱这一行，相信通过不断地努力实践能够把工作做得最好。

二是对学生管理工作有初步了解，并有一定的管理能力。本人在学校从事学生管理工作，已有八年，对本人学生的特点、思想状况、以及管理方法都比较了解，最重要的使本人积累了一定的管理经验。三具有积极的进取精神。本着“做一件事，就要做好”的工作态度，对于自己所承担的每一项工作，不论是大还是小，我都能认真踏实的对待。不论是教学工作，还是学校班主任的工作，我都能干出一番成绩。积极的进取精神能够激发我作为政教主任的工作热情与潜能，为学校的领导集体注入年轻的活力和新的思想，为我尽快适应政教干部的工作打下坚实的基础。

四是充满激情的年龄优势

我今年32岁，正值青春年华，有健全的体魄、充沛的精力；有年轻人特有的朝气与投入工作的激情；有不畏艰难、扎实肯干、执着追求的韧性和敢于竞争、拼搏进取、不计成败的秉性。这些，都使我对

这份工作充满激情与自信，对未来充满憧憬和希望。

五有一定的综合协调、与人沟通的能力。

担任班主任工作及年级副主任期间，我能积极协调各学科老师、家长、以及学生的关系，处理班上突发的事件时果断冷静，周到细致。在年级管理工作和班主任工作中，我与他人的沟通能力得到了锻炼，自己较好的交际能力得到了充分的展示。

如果我竞聘上政教主任，我一定会充分发挥自己的长处，用踏实积极的态度尽快适应政教主任的工作。在今后工作中我有以下设想：

一、作为学校中层领导，尊重学校领导的核心地位，维护领导的威信，认真贯彻落实学校的决定。多与各处室及有关部门联系沟通，注重研究剖析矛盾，解决工作中的难点问题，为领导多出点子，多献计策。在工作中本人将尊重主任的核心地位，维护主任的威信，多请示汇报，多交心通气，甘当绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作。

二、针对我校的学生现状及学生管理现状谈谈自己的认识、想法、改进措施和预期效果。

（一）班主任队伍建设：

目前由于我们班主任工作繁忙，教育教学的重任不仅仅说的那么轻松，从早到晚全身心地投入到学生的学习和服务之中。几乎没有时间去为班级的建设发展去发挥创造。我认为这需要一个引领，一个帮助。我校有许多优秀班主任，可以充分发挥他们的楷模作用，开展结对子活动；同时总结他们的成功经验，在全校推广应用。采取措施鼓励班

主任学习各种先进的班主任工作经验和班级管理方法，并灵活运用于班主任实际工作中，形成德育积累。同时通过举行班主任工作经验交流、研讨等活动，促进班主任间的相互学习，相互借鉴，也可以再创新，以点带面，以个体带动群体，让班主任苦有所得，累有所值，推动学校整体班主任队伍建设。

（二）、班级特色建设有特点。

班级特色建设在学校领导的亲历指导下，树立了几个特色班级。我认为特色的树立是针对班级学生特点，教师个人爱好，确立目标，有计划有步骤去实施，必须持之以恒，就一定会有收获。将特色班级建设设立评比台，与日常常规考核相结合，以成绩公式，以汇报展示，激起学生和班主任的特色竞争，形成创建特色的文化氛围。

（三）、建立三位一体的活动平台，养成教育见实效。

学校、年级组、班级要创建活动平台，开展丰富多彩的活动，在活动中对学生进行日常行为习惯的培养、安全教育、心理健康教育。改变以往简单的说教的教育方式。

（四）、校园文化建设：

重视教师文化建设，实现教书育人 ；重视班级和校园文化建设，促进学生全面发展；立足“优秀 ＋特色” 开展丰富多彩的校园文化活动，为充分发展学生个性提供舞台。

不容置疑，在各位领导和同事面前，本人还是一个才疏学浅的新人；凭心而论，本人比较年青，到校工作的时间短，参加竞争，本人一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。也正因为如此，本人更加清醒地看到了自身存在的差距，促使本人在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报组织和同志们。

坦诚地说，我渴望成功，但我更重视参与的过程，因为对于年轻的我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想我既然是为了推动我的事业而来，那么，无论竞聘成功与否，都不会改变我对所从事这份职业的忠诚和热爱。总之，无论怎样，我都会保持良好的心态，面对挑战，笑对人生！

谢谢大家！