出 差 报 告

第一篇：出 差 报 告

出 差 报 告（7月份）

一、出差线路及时间：

株州——→重庆——→广州——→贵阳——→成都

2007年7月6日——2007年7月30日共25天

二、出差任务：

此次出差的任务是：确保上述五个代理区域巡展样衣安全及时的到达移交，并协助代理商组筹会议，给出建设性的意见，收集会议效果及反馈意见，为以后此类活动的开展提供参考。利用此次出差的机会，对所到达地点的市场、代理商的运营及需求等情况进行初略的了解，与代理商共同分析问题，尽可能的为其提供有帮助性的建议。

三、出差目的：

使其巡展会圆满顺畅的开展，收集市场情况，为以后的市场操作做好铺垫。

四、各地情况反馈

1、株州：此次湖南巡展会，经分公司领导及同仁一个多月的精心准备于7月8日开始。整个会议的组织及内容安排井然有序，不仅有公司侯总到场祝贺，还请到当地同行业领导、相关媒体、模特及表演团队到场造势，使其内容异常的丰富。湖南之行众客户对所到样品反映，到达样品与5月份总公司所订样品差异较大，影响了看样的整体效果及服装的搭配效果。对提供的裤类、西服的款式较少表示尤为遗憾。会议的整个接待和组织策划工作还是可圈可点，能够以丰富的内容与强烈的视觉冲击让客户对希尼亚有更深的了解。此次会议参会人员170人左右，其中有相当部分有过品牌经营经历，值得一提的是会议还吸引了十几个从事劲霸专卖的意向客户，他们当中的一部分对我品牌也是产生了浓厚的兴趣。会议两天签约客户3个，但保守估计这个数字会达到近十个。虽然说此次会议的总体是不错的，但还是有某些不足之处。值得一提的是会场的布置，会场四周用木料钉制的架子付上KT板有明显的倾斜，其次是在场地后面简易的放上几个X展架，这就是整个会场除了舞台、主席台外唯一的布置，根本没想到空中的设计规划，致使会议的气氛还是不够浓烈。还有就是，公司在提供布置会场的物料时，应考虑多样性及气氛的营造上来。

因为湖南为公司的直营机构，所以整个机构的建设还是比较完善，有相对的政策支持，如新开店铺分公司提供模特走秀及赠送打票机等。而且对目标竞争对手的定位较高，把福建的一线品牌劲霸、柒牌等作为追赶的对象，此举务必对我品牌在当地的发展指明了方向。目前湖南客户反映公司的市场配套产品（如企业礼品、平面影视宣传资料）较少。

2、重庆：此次重庆巡展会于7月15日召开，参会人员近70人，因为刘总在此区域做代理的时间较长，有比较稳定的网络资源，所以这次会议比较精简，只是拉了几个身材较好的经销商在展厅现场进行了穿着展示。客户对此次所到样品极不满意，绝大部分与5月份所定产品不符。特别是对单茄克的款式设计尤为不满意，许多款式与当地一些市场货相仿，无法体现品牌货品的档次。而且有人反映今年货品价格与去年相比有大幅上涨趋势。会议结束签约客户并不理想，有意向的客户普遍反映需看了大货后才可定夺。照此看来，如果公司供货及时，按刘总的推算，估计在十一前可有7家左右的新店会成立起来。

目前，重庆代理处有较明确的人员分工，但还处于一个家族化的管理，因此在某些问题的执行力度及人员的专业程度上有一定欠缺。客户反映我品牌的广告宣传攻势不强，应加大在中央5套的广告投入，在某些产品品类的制作上存在较大缺陷，如毛衫的起球、裤子掉色、鞋子质量不好等问题。

3、广州：广州巡展会参会人数80人左右，其中到会的意向客户20多。此次的巡展会议程比较简单，请到公司侯总到场为广大客户介绍了公司状况、以后的营运方向等问题，评选出优秀经销商并为其颁奖，更多的时间还是安排客户到展厅看样洽谈。因为所到货样较少，后又从总公司补发了部分货品，其中对我们的棉服茄克的款式较满意，希望公司能加大对西服、衬衫等品类的开发力度。之前，林总对此次巡展会期望值较高，但会议结束签约的客户只有两家，且变数较大，希望能利用大货到达以后及后期人员对意向客户的及时跟踪，为当地以后的招商带来一定的帮助。

广州分公司目前的人员配置比较欠缺，市场拓展及维护主要靠总公司派遣的人员完成，这样分公司就少了对市场的直接了解。虽然林总在广东地区经营希尼亚有些年限，但真正转型为品牌专卖的时间并不长，所以品牌的市场操作意识还比较欠缺，需要总公司或较专业人士加以引导。经过几年在本区域的经营，虽然拥有一定的经销商，但经营网点的质量普遍都不高。所以广东地区目前的工作重心应集中在网络的拓展及经营管理理念的加强上。

4、贵阳：贵阳于7月23日召开巡展会，参加人数90多人，因为拿到贵州地区的代理权不久，为了此品牌在进入该市场初期能够有一个好的开端，贵州代理处及公司派遣人员为此次会议也是花了不少功夫。在整个会议议程的编排组织及接待上都可以说是费尽心思，如公司领导亲临发言、模特的时装秀、穿插的文艺演出等，让客户在了解希尼亚的同时也得到暂时的身心缓解。最重要的是会议报道和看样的地点与住宿的地方有30分钟的车程，但代理商把接送工作组织得井然有序。但比较欠缺的就是在模特走秀的过程中，室内灯光处理不是很理想，灯光的照射使衣服颜色有所失真。客户对我产品的长袖T恤、裤子不太满意，反映

款式颜色跟不上，认为稍厚的茄克和单西较好。因为会议组织得力及代理商的人格魅力，使本次会议取得满意的结果，两天签约客户10家，且大多数都是交纳了部分保证金，估计后期还会有5-6的签约客户。

贵阳代理商是才签约不久的，在当地从事服装经营也有好几年，但一直以来都是以市场散货为主，所以品牌操作意识还不强。虽说自身内部也聘有几个人，但其个人能力也非常有限。但在与代理商的接触过程中感觉到还是比较喜欢学习，能够在学习的过程中领悟出一些品牌操作的道理。目前反映较强烈的就是六盘水的问题如何协商解决和马上秋冬装上货及时性的问题（因为在8月下旬预计有4个新店开业）。贵阳代理目前推行对一些以前经营其他品牌货品且自行改装货架的经销商，为其免费提供门头甚至步步高裤架的举措，以次来吸引意向客户的加盟。

5、成都：成都的巡展会于7月25日进行，虽然说此会议的议程安排比较丰富，且请到公司候总及当地同业领导到场捧场，但由于与贵阳巡展的间隔时间短，货品到达时间匆忙，且成都公司的工作人员较少，使得此次会议的筹备工作进行的异常的紧。到会人数超过100人，所到人员多数为赵总另一品牌的老客户，且会议结束后所签约的5个客户中也有4个为老客户，可见此次会议的效果一般。因为成都同样为今年上半年才签的代理，为了打开局面，赵总本想利用此次巡展会及自身优惠的调换货政策吸引更多的客户加盟，但最终效果并不明显，仅凭为数不多的几个客户很难做强，这是赵总最担心的。其次，还对品牌代言人迟迟未确定及秋冬货品的发放问题也比较关注。赵总经营男装品牌时间比较长，有一定的经营意识，但在自身的团队建设上还不完善。

五、个人综述

通过20多天的巡展跟踪，不仅了解了各地对巡展的态度，各方面工作的筹备情况，对会议的看法，还了解到部分市场及代理运营情况。此次南线巡展所到达的5个省市中株州、贵阳、成都三地对会议内容的策划是比较到位的，可见新拿到区域代理的地方是非常寄希望于此会议而在当地打响，并接此机会宣传希尼亚品牌，最终达到招商的目的。而老的代理商重庆和广州，由于接手时间较长，有了自己的部分客源（虽然有的客源不一定好），所以在会议的安排上就比较简便。

此次会议，各地反映最多的就是到达样品与自身所订货品严重不一致，导致会议效果不佳。对此事我认为，第一，提前各季的大型订货会，以便出样出货的时间充裕；第二，巡展会之前公司内相关部门应积极组织会议地点的样品，最好是有专人负责，如果不能保证一个地方60%的出样率，应及时告之代理商，以免拿过去影响会议效果及浪费代理商资金。

这次巡展会，各地普遍存在一个问题，那就是打印出来发到客户手里的会议流程安排与实际执行的内容和时间有冲突。最明显的是时间对不上，如成都因为中午吃饭延误，导致下午会议开始时间比预定时间晚了近一个小时。还有就是内容不符，如湖南预定有许董致辞的环节，可是许董根本没到达株州。所举的只是一部分小例，其实还有许多是没有一一列举。我认为，巡展之前各代理商应与公司及所涉及单位的相关部门及人员取得密切联系，认真落实所到人员及节目内容时间，严格按照预定的会议流程和时间执行，一是不浪费参会人员的时间，二是给参会人员一种主办方做事严谨的感觉。

有可能是我们多数代理没有经历过此类展会的缘故，使我们的会议组织得还是有些仓促无序。在以后的巡展会开始之前，总公司相关部门人员就应拿出一套套用的会议安排流程内容发给代理，让其加以适当的改动，把所需配备的物料以电子文档的形式传给他们自己制作或制作好后发放出去，甚至把各物料摆放的位置都加以告之，这样就会让整个会议的准备工作得到改善而且各地会场的布置也比较一致，这又体现了希尼亚的形象统一性。

虽然我们会议的主要想法是通过邀请先期接触过的意向客户到会场看货、进一步了解希尼亚，以达到招商的目的，但我们很多的代理商却忽略了一点，招商还可以利用其他的方法来完成的，那就是“造势”。完全可以利用此次会议，邀请部分媒体到会采访报道，并且在当地显要位置或路段加以宣传，以此方式让公众对品牌加深影响，利于后期的招商工作及售卖。

因为希尼亚是一个转型为品牌专卖性质不久的品牌，社会认知度不高，所以当前的网络拓展是摆在我们代理商面前的首要问题，由于方法不得当、市场分析不够等原因，在拓展这个问题上很多地方遇到了一定的阻碍。以本人之见，各代理在经营初期在本省内还是应该有部分直营网点，以增强其他客户的加盟信心，同时也有利于一线信息的收集，为以后加盟店的运营指导提供帮助。还有就是利用以点盖面的形式铺设网点，找准几个有潜力的市场，以特殊的政策把它扶持起来，使其快速成长，以此为口碑可大大提升招商效率。

还有就是目前许多代理的内部机构建设还不成熟，各人员职责分工不明确，专业技能较差等问题也是阻扰代理发展的一个重要原因，这个还需要代理处人员的自身努力及总公司的积极配合才能达到一个较满意的结果。

综上所述，就是本人此次出差的一些情况反映及个人见解，如有不妥，还请领导指正。

报告人：卢军2007-8-8

第二篇：出差报告

出差报告

25日，我与金经理一行人到苏州协鑫公司出差，26日在苏州参与了他们公司对我们的培训，27日我们开始在现场的参观学习，具体情况汇报如下。

一、考察目的：本次赴苏州参观考察，主要是对其现场管理、工艺技术控制，品质改进进行重点学习，以便于我司在试生产过程中，能顺利投产，提高切片品质，打好试生产的攻坚战。

二、考察情况： 1）：生产现场物品摆放整齐，标识清楚，并且定置管理作得较好，车间内看板较多，能综合的反映生产现场数据，看板是属于手工绘制较多，略显有点散乱；车间工人工作热情饱满，当机器未进行生产时，工人在生产现场对设备进行清洁、润滑、紧固等设备保养工作； 2）：员工的培训，天天都在进行，还有成立专门的QC品质圈，对品质的异常进行分析，每个员工都对产品的质量，效率关心； 2）： 在进行切割前准备工作时，工人的协作性强，下棒及布置线网、换钢线、换浆料三批人并行工作，节约了开机前切割准备时间；

其下棒耗时；15分钟左右，开机准备20分钟左右，热机10分钟，点检5分钟；其从一刀切割结束到下一刀切割开始，总耗时不到50分钟；故其切换效率高； 3）： 目前该公司B5主要工艺为切割硅块总长度为1740mm,线速度14.2m/s，台速300um/min，钢线使用130um的钢线(线长500KM)，槽距为363um，切割硅片中心片厚为200um；其砂浆更换量为每刀加520kg； 4）：目前该公司MB271为满产，而其B5机器产能不足，主要是由于B5切片良率较MB271低,其上月B5机台的良率约为89%，而该公司的指标为90.3%；针对此种情况，目前该公司已经正在进行B5半载，双向切割的工艺试验，其具体工艺采用钢线速度为12m/s，正向进线距离为230m，反向回线距离为50.6m；其工作台台速为280um/min；

三、总结：

1）：生产现场定置管理和目视管理我们前期生产准备过程中需考虑到我们生产需要订作的看板，以及根据厂房平面布置图确定各种工器具及其工装的定置；

2）：在前期生产培训过程中，需对员工给与方法及技能上面的培训，提高员工技能并使员工养成一种按规定作事的习惯；严格执行操作规程及其工艺纪律；

3）：机床上的过滤网，砂浆喷嘴等均有两套，进行更换时无需等待时间，节约了停机到上机的切换时间，在这块方面，我们以后也需配备两套装置以缩短切换时间；

4）：为了降低成本，目前苏州协鑫正在进行一系列的工艺改进，在我们试生产后，这一块我们还需向苏州协鑫方面学习他们的先进工艺，以保证我们公司的生产成本也处于一个较低水平；

通过这次外出参观考察，我们感触颇深，目前硅片已进入微利时代，我们只有通过加强我们生产的现场管理，提高我们的工艺水平，降低我们的生产成本，才能让我们立于不败这地，虽然我们任重道远，但我们都憋着一股劲！

出差人：龚兴胜

2011-8-30

第三篇：出差报告

TO:邵经理 孟经理 FM:温海

Date:2010年8月25日

工作总结

今年我负责的胶东市场的全年销售任务为170万，截止到今天总的发货量为128.8万，完成了任务量75.8%；总的回款额为92.2万，回款比例71.6%。今年整体市场与公司具有业务往来的一共有21个客户，其中有6个客户以现款形式合作，有2个客户按照70%付款比例合作，其他的13个客户做赊销；截止到今天已经完全结账的客户有9个客户，结账比例42.9%，还有3个客户已经完成了退货工作，余款下个月就可以完全结清。

下面对上半年的的具体销售情况进行分析一下：今年的气候条件对农药行业极为不利。年初气温不稳定，温度一直升不起来，虫口基数比往年相对小的多，直接影响到了杀虫剂的销量，明显限制了杀虫剂的销量，也波及到了我公司的主打杀虫剂神捕的销量。前期给客户发到的货都存放到了库里，虽然也铺下一点货，但下面直接是卖不动，所以今年的气候对主做杀虫剂的公司造成了很坏的影响，后期市场竞争激烈成了必然的结果。

五六月份胶东又遇到了百年不遇的干旱，前期花生地 玉米地连杂草都找不到，就连玉米 花生都明显出现了缺水萎蔫现象，虽然货是

都铺下去了，但是根本就没有人打药，出现了只铺货不卖货的局面，农民 零售商都在等雨的现象。直接影响到了除草剂的使用和销售。后期除草剂市场竞争非常激烈，不少公司都开始降价促销，对我公司的除草剂销售影响很大。

乙羧类产品有些厂家甚至出现了3毛钱出厂，5毛钱批发，零售1.5元两袋。由于阔叶草还比较好防治，其效果与我公司产品相比，相差也不是很明显。我个人建议公司也可以在推广阔锄 双子星的同时，可以搞差异化销售，推出一些价位低的产品出来，零售商和代理商还挣钱，农民还觉得得到了实惠，公司也可占据市场，保证销量。

精喹类产品最近几年杂草的抗性非常明显，20毫升的效果已经很不理想，尤其是在乳山地区表现的最突出，我和客户一起去做的实验，用公司的施点发和绿霸的高盖做对比实验，高盖效果要明显优于施点发的效果，今年高盖在乳山平度 莱州 胶州表现出来的效果都很好，明显优于精喹，农民也都很认可，市场上的高盖多是20毫升的包装，零售价大都是3元每袋，绿霸公司还加入了高效渗透剂，宣传隔着地膜也可以除草，实验表明确实有一定的除草效果（在乳山和客户一起做的），最近几年高盖在胶东的销售前景很好，公司必须的抓紧生产推广这个产品。

对于玉米田，由于胶东的气温偏低，烟嘧粉剂的效果一直都不能完全表现出来，油悬剂的效果要明显好于粉剂，粉剂产品在胶东的销售令人担忧，尤其是在即墨：我和客户下乡在以玉米——小麦轮作为主的即墨西部就没有发现一件粉剂烟嘧产品。而且今年的气候过于干

旱，杂草木质化严重，很难防治，粉剂烟嘧的效果很难表现出来，明年市场更难操作。但是在莱州平度 莱西等地，客户反映磺草酮成分的产品销路很好，而且还有客户询问咱们公司有没有这种成分的产品，其中在莱州发现有一家小公司利用莠去津+异丙草胺的证件做的磺草酮+莠去津，销售的也很不错，尤其在平度和莱西农民对这个成分产品的防草效果很认可，明年市场一定有量，公司可以考虑推广这种成分的产品。玉米苗前除草剂这几年竞争非常残酷，各个公司都在打价格战，我公司的玉锄虽然价格高，但是在局部地区还是得到了农民的认可，这个产品代理商不挣钱，都不乐于推广。胜邦绿野在推广高价位的玉农斯的同时，推出了价位很低的其他几种玉米田苗前除草剂产品，来占领市场，这一点我我建议公司可以借签一下。对于小麦田除草剂，十月份以后就可以发货了，去年胶东市场主要销售了我公司的金粒麦满仓（苯磺隆+乙羧），去年只在平度市场销售，今年年初我已经给胶州 莱西发了货，客户反馈效果还可以，今年下半年我将投入精力推广，计划年前在莱州开一个小麦田推广会，重点推广苯磺隆+乙羧和苯磺隆+2,4—D这两个产品。平度市场小麦田种植面积很大，是一个小麦田除草剂的重点推广市场，我计划下半年投入70%的精力跟进，争取在平度取得一个好的销量。同时打开其他市场，老客户不做，则开发新客户。小麦田杀虫剂这块，胶东市场还是以乐果为主，也有不少客户在推广一些价位很便宜的杀虫剂，但是据客户说，这些产品中大部分都加入了高毒杀虫剂，都是些赚钱的产品，只有在蚜虫大发生或者是打穗蚜的时候才用一些好药。但是今

年公司新推得产品金神捕效果表现不是很理想，没有达到预想的效果，销量也是很一般。

最后我想提的一个产品就是花生田拌种剂——日本佳田佳盛的毒死蜱微胶囊悬浮剂，仅在即墨市场一个客户的年销售量就可以达到30吨，其他市场也都反映这个产品的销量很大，这是一个很不错的产品，不过现在国内公司也有好几家做的，但是效果不是很理想，尤其是在今年科赛基农的毒死蜱微胶囊悬浮剂在农民购买使用后出现了烂种的现象。但是这类产品还是很有市场，公司可以考虑推广这个产品。

第四篇：出差报告

出差报告

时间：2011.08.20-2011.08.21

地点：潮州复德威陶瓷厂

8.20日下午1点多刘总带领我们（跟单、导购、采购）出发到潮州工厂，由于路途远，到达潮州已经是晚上九点多。晚上我们就住在潮州市区的一个酒店，第二天早上7：30准时前往复德威工厂，到复德威陶瓷车间学习，目的是为了能够让我们更好地了解到陶瓷生产的相关工艺。

工厂安排邱家栋带领我们到生产车间进行讲解及学习。一个成品要经过十二道生产流程：首先是打泥：黑白泥土配比适合后，放进打泥机进行8小时的打拌。

2.灌浆：使用管道灌浆方式把泥浆灌到模具内成形。3.修坯：把湿坯体不平的地方修理平整。4.烘干：待坯体送到烘干房内烘干。5.油检：把火油涂在坯体上，确认有无裂缝，变形，不平，气泡等。6.修坯：用砂纸把坯体修理平整。7.喷釉：喷釉时要一次性喷完整个坯体，釉面的厚度在达到1MM以上，如分次喷会出现釉面不均现象。8.烤釉：把喷好釉的成品送进梭式窑内用1260度高温，烧制12小时。9.成品检验：检查成品各部位不可在裂缝，不平，变形等。10.试水：把水注进成品内，放置6个小时，确认有无漏水。11.确认冲水性能：直冲式一次性能冲走95个PP材料小球为标准，虹吸式一次性能冲走5个乒乓球为标准。确认出水孔不可堵塞，用颜料涂到出水孔，能完全冲洗干净的即出水孔无堵塞。12.成品打包：打包前要把座厕盖板组装好，贴上合格证，放入保修书，包装时底层放入木架，用两个定型泡沫，把水箱盖与座厕盖板处定型，用厚纸箱包装。通过这次潮州生产车间的学习，使我们更加了解生产的工艺和流程。有利于以后在展厅跟客户讲解，让客户更了解产品生产工艺。感谢公司这次让我们去工厂学习的机会，以后我会更加努力地为公司创造利益和效率。

第五篇：出差报告

凯帝晟男装 更懂男人心

山东夏而集团出差报告

一、出差时间

2012年3月21日至3月24日

二、出差地点

冠县、临清、夏津、高唐、茌平

三、出差人员

高先生、刘先生

四、出差目的在夏侕凯帝晟聊城专卖店开业之际，对聊城北部县城男装市场进行开发。通过陌生拜访和洽谈意向客户实现凯帝晟在聊城的遍地开花。

五、具体行程

第一站：冠县

到达冠县汽车站21日上午11点半左右，开始下小雨。拿着行李搭乘公交到百货大楼附近下车，雨越下越大，在百货大楼下面避雨大约十分钟。出去找个地吃饭大约十五分钟，雨小下来，沿着冠宜春路和红旗路调查。在冠宜春路没发现名牌男装专卖店，有一些杂牌。在红旗路左侧发现劲霸专卖店，面积大概50-60平方，左右是一些杂牌。红旗路右侧发现国人西服专卖店，面积大概80-90平方，服务员三名，服务态度一般，搞打折活动。右侧是开开专卖店，面积大概40-50平方，工作人员一名，服务态度一般。在一个十字路口发现奥康皮鞋专卖店，营业面积100平方，进店聊天并把公司资料留下并发现有其他男装品牌也在和他们谈。出来时雨越下越大，我们躲进建行避雨趁机和工作人员谈工装问题，了解到建行是省行下发工装。下午三点半左右冒雨乘车去汽车站去临清。总的来说，冠县名牌市场不是很景气，经过聊天发现人们对知名男装的需求不是很旺。第二站：临清

到达临清汽车站是21日下午7点，天还下着小雨。我们在汽车站对面找了个宾馆住下。22日上午八点，还在下小雨，我们沿着红星路向西，在百货大楼附近向西集中了九牧王专卖店，面积100平方左右，两个服务员，服务态度一般，1

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开业时间2年，附近有一出租屋大概50平方没有联系方式。向西有利郎专卖店，面积130平方左右，四个服务员和一个店长，服务态度热情。对面是劲霸专卖店，面积100平方左右，三四个服务员，服务态度一般。旁边是国人专卖店，面积60平方左右，刚开业不久，西边是运动服装李宁、德尔惠及耐克等。运动服装对面是七匹狼专卖店，面积150平方，没看见年轻服务员，只看到一对中年夫妻在店里面，但一条路上面全是七匹狼的广告牌。向西没有知名服装专卖店一些零星杂牌。百货大楼北面的国文西服去年关门。百货大楼南边200米处有一装修房屋大概60平方，租金一年3万，没转让费。中午11点40回到宾馆拿东西去车站去夏津。总的来说，夏津男装市场比较集中，且所有品牌店面积都比较大，观察其客流量还可以，只是没找到合适位置的出租房屋。

第三站：夏津

到达夏津汽车站大概是22日下午2点，在车站附近找到一家宾馆放下行李，3点从车站向县城中心的家庭号商场附近进发。沿着朝阳西路调查可能处于中心边缘做服装的比较少，在夏津唯一的商场“家庭号”对面有一个昊宝专卖店，面积大概80平方，营业员3名，店长1名，服务态度较好，正在搞优惠打折活动，附近人流量多。向南发现柒牌专卖店关门，劲霸专卖店已经换成三利服装。对面是劲威专卖店，面积100平方左右，里面服装已经是多种品牌的集中，老板正在打折甩卖货，等市场好转后再卖服装。再向西在一个拐角处发现新郎专卖店，面积120平方左右，二层是干洗，服务员4名，服务态度一般。该专卖店位置偏僻，人流量较少，听说那边是正开发地段，附近有房屋出租。步行街人流量较多但都是杂牌子。“家庭号”商场里面有才子、七匹狼品牌，且都是商场自己代理的，可惜服装区主管去开订货会没见到。经过和人员聊天发现夏津主要工业是油厂和棉厂，近两年油厂和棉厂都不景气造成收入降低，消费人群减少，服装销售不景气，可能要等两年市场恢复。且得到夏津另外一个商场正在装修中准备开业。下午6点左右坐公交回到宾馆。总的来说，夏津市场不是很好，尤其是“家庭号”的开业更是让品牌服装专卖店经营困顿。第四站：高唐

23日上午8点从夏津汽车站出发到达高唐汽车站是上午9点半，然后坐公 2

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交车去高唐县中心的银座商城附近找了个宾馆，放下行李，拿着资料去查看市场。我们就沿着官道北路、金城西路找知名专卖店。因为当时道路上风比较大，我们商议既然知道了专卖店的位置等风小了后我们再进店具体调查。12点半我们进去一个步行街的餐馆吃饭并简单沟通了这里的服装市场状况，下午2点左右风小了点我们继续去查看市场。餐馆附近是海澜之家专卖店，面积大概70平方，服务员3名，服务态度一般，因当时正在整理货没有时间进行聊天。附近是一些李宁、德尔惠、森马、耐克等服装品牌。在步行街和春长南路交叉口有国人西服专卖店，面积大概50平方，一名服务员，正在为主顾客修裤脚，当时顾客反映买服装愿意来国人原因是放心。旁边是昊宝菲博尔专卖店，面积60-70平方左右，服务员4名，服务态度热情。春长路人流量还可以，两边都是商铺，靠近银座商场。向北是官道北路，沿着官道北路东走远离银座商场，路两边是一些羽绒服和女式服装的专卖店，人流量不多，大多数面积在30-60平方。沿着官道北路西走在银座附近是才子专卖店，面积大概40平方，服务员3名，服务态度一般。银座对面是劲霸专卖店二店，面积大概100平方，服务员6个，旁边还有一个裤子专卖店和劲霸专卖店相通大概60平方，服务态度一般。在官道北路和金城西路十字路口偏北处是劲霸专卖店一店，面积60平方左右，2名服务员，服务态度一般。对面是齐鲁银行，西边是利郎专卖店，面积大概100平方，服务员4名，服务态度热情。利郎西边是新郎希努尔专卖店，面积80-90平方，服务员3名，服务态度一般。在十字路口的南边是名牌鞋店和其他牌子的服装店，其中两家鞋店将要换位置。总的来说，高唐市场还是不错的，知名品牌服装店比较集中在银座商场周边，人流量集中。在高唐有两家大的商场，一个是银座，另外一个在北郊靠近外环，但商场里没有知名品牌的专柜。

第五站：茌平

24日上午8点坐公交到高唐汽车站，8点50出发，9点半到茌平汽车站。然后带着东西沿着中心街向南走，在步行街入口处有劲霸专卖店，面积大概50平方，服务员3名，服务态度一般。旁边是国文专卖店，面积大概50平方，服务员2名，服务态度一般。向里走有昊宝菲博尔广告牌但其专卖店没找到，其广告在公交车外表上比较普遍。沿着中心街向南有联华商场，我们把行李放在商场 3

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里面，在三楼服装处没发现知名品牌。拿着资料沿着中心街向南在中心街与振兴路交叉口偏西发现国人专卖店，其面积大概70平方。振兴路南边是利郎专卖店，面积大概100平方，服务员4名，服务态度一般，该店是去年11月开业，旁边有一些羽绒服专卖店。对面的红蜻蜓皮鞋专卖店要出租。向南在中心街与新政路偏北有耐克专卖店。偏东南是茌平最大的商场新都商场，人流量很大，一楼有only专柜，面积有100平方左右，服务员3名，服务态度一般。旁边是杰克琼斯专柜，面积100平方左右，服务员3名，服务态度一般。二楼电梯处有七匹狼专柜，三楼有柒牌、昊宝男装、才子、罗蒙等专柜，面积大概40-50平方，服务员一名，服务态度一般。商场里的品牌男装都是本地加盟商租的商场的店面，其中杰克琼斯和only是厂家租的店面。总的来说，茌平市场还是不错的，大多数知名男装都存在且经营比较好，人们消费水平还可以。

刘先生

高先生

2012年3月24日