鸿荣源地产：举行鸿客会周年庆典活动

第一篇：鸿荣源地产：举行鸿客会周年庆典活动

鸿荣源地产——举行鸿客会周年庆典活动

类型：活动营销

目的：提升企业品牌形象，促进楼盘销售

目标客户群：鸿客会会员和业主

2005年10月22日，《决策情报》会员单位鸿荣源地产以“收获·这一年”的主题在鸿景园会所门前广场拉开了鸿客会周年庆典的序幕。来自鸿景园、尚都、丽景城、熙园、雅豪轩、御景台等小区的业主和会员约500多人参加了这场活动，并带来了20多个参赛节目。当日下午，在鸿景园门前广场上，多才多艺的业主和会员们欢聚一堂，歌唱、舞蹈、器乐、戏曲等丰富多彩的节目赢得观众和评委们的阵阵喝彩。在周年庆典开幕后接下来的时间里，鸿客会组织并陆续开展足球、篮球、羽毛球、乒乓球和趣味运动等比赛项目。

从10月22日开始，鸿客会对在鸿景园购房和推荐购房的会员进行积分兑付，以兑现其回报业主和会员的承诺。同时为了庆祝鸿客会成立一周年，鸿荣源地产推出鸿景园目前珍藏的少量海景四房，给予近期购房者2%的特别优惠。

策略分析

鸿荣源地产借这次鸿客会周年庆典活动，充分发挥了会员与鸿荣源地产之间桥梁和纽带的作用，有效地提升了鸿荣源的企业品牌形象，并积累了潜在客户，促进了楼盘的销售。

第二篇：西城上筑：举办鸿客会周年庆典

西城上筑——举办鸿客会周年庆典

类型：活动营销

目的：树立品牌，促进销售

目标客户：业主朋友和鸿客会会员

2005年11月到12月17日，鸿荣源地产的鸿客会在其即将推出的西城上筑项目门前广场举行周年庆典系列活动。

活动内容如下：

1、趣味运动会：鸿客运财球、太公钓鱼、袋鼠运瓜、同心协力、巧接炮弹、百人拔河

2、精彩文艺节目表演：舞蹈、车技、器乐、小丑表演

3、鸿客会周年庆典系列大赛优胜者颁奖：才艺大赛、足球、篮球、乒乓球、羽毛球

以上活动为会员们提供了切磋技艺和展示自我的平台，在活动的最后一天鸿客会还在周年庆典系列活动中获奖的选手们颁发了奖品和奖金，还免费为会员赠送2006年全年的《深圳商报》、《宝安日报》和《晶报》。来自雅豪轩、雅景居、御景台、丽景城、鸿景园、熙园和尚都等多个社区的业主和鸿客会会员共600多人参加了这一活动。在为期两个月的活动中，鸿荣源各社区业主和鸿客会会员数百人积极报名参赛，显示出他们多才多艺和健康生活的一面，同时也促进了业主们之间的沟通。

策略分析

鸿客会以“优越生活实践者”的理念，紧密加强与业主和会员的联系沟通，在“房子和家”的主题下，为广大会员提供各项优惠和优质服务，使得越来越多的会员成为鸿荣源的业主。

第三篇：鸿荣源香蜜湖项目春交会策划提案

鸿荣源香蜜湖项目春交会策划提案

一、参加春交会的目的1、给市场放出一个信号——告诉市场豪宅消费群香蜜湖将有这么一个项目

2、独树一帜，于众楼盘中脱颖而出

其他楼盘参展姿态分析：

√ 宣传企业品牌、展示企业实力，如万科、招商地产；

√ 短期促销行为；

√ 产品展示：建筑、规划、景观、单体户型等

3、造一个悬念—— 项目露出冰山一角，展示项目最精彩部分，引发市场好奇、关注和期待；

4、摆一个姿态—— 第一次亮相，就以一个高品质、高品位的顶级豪宅形象出现，告诉消费

者我们的项目定位于什么层面；

5、让豪宅的买家产生等待 —— 要让市场强烈地感受到，香蜜湖将会有一个非同一般的项目

出来，将会出现一种市场上从来没见过的豪宅产品，所有想

买豪宅的人到时非去看看不可，否则会后悔。

二、春交会策略

1、宣传一个理念

 本项目与以往任何豪宅不一样。无论从规划、空间到生活形态，香蜜湖项目具有差异性、领先性、革命性，将掀起深圳居住的革命，生活的革命。它的革新脚步将是高尚物业市场发展的方向指南，所以它面世的方式也是与众不同。

 一种触动心弦的沟通方式。比如：

看楼很辛苦，我们准备了极品的哥伦比亚咖啡„„当然，如果您想真正领略咖啡的美味，还需要一个合适的空间！请等待香蜜湖·中蓝海！

2、选择项目一个局部空间，这个局部空间要满足两个条件：

 最能反映项目特点

 最适宜展览

3、选择一种情调，这种情调满足两个条件：

 与项目所提倡的生活主张是吻合的。如

 与市场其他豪宅有差异性

4、寻求一个能有深刻记忆度的传播方式，这种传播方式要满足：

 形式特别，能抗其他楼盘宣传方式（声/光/色/文本/模型）的干扰

 符合楼盘特性

三、春交会现场包装建议

1、主题建议：从“阳台上的咖啡和我”构想出发，设计展厅氛围营造。

如：设置一排大大的咖啡壶，煮出浓浓的咖啡香，让香气漫溢整个展厅

如：在咖啡餐具餐巾礼品上印上案名或者广告语等，作产品宣传

如：适当准备一些包装精美的咖啡豆礼品装，或者大大的纸袋

2、物料准备

建议与深圳星级酒店或者咖啡馆联系，提供物料租用等等

3、人员准备

建议选用男士服务生，由深圳星级酒店或者咖啡馆提供服装、培训等

4、现场配一个香蜜湖片区的大模型，将项目周边的资源优势彰显，项目的楼群建议用透明水

晶玻璃雕刻，只将社区的轮廓和形态展示。

四、项目名称建议

大贤隐逸类：

中蓝海

中楠海/中岚海/中兰海/中澜海

棕蓝海/棕南海/棕楠海/ /棕兰海/棕澜海

未名园

（注1：今天我们还没有名字，也不著名。我们期待您的肯定，有了您的关注，我们将会闻名）（未名园藏龙卧虎，所以园将因居住其中的人而闻名，园子本身不需要华丽的名字来标榜）（注2：如果没有更合适的命名方案，在春交会上我们以“未名园”亮相，当有了合适的命名方案之后，我们再正式命名。）

2、诗情画意类：

长汀美墅

丽水长汀

秋水长汀

水木清华

沁园春

玉墅林枫

3、权力类

玉墅林

王志纲工作室香蜜湖项目组

3月15日会议备忘录

时间：3月15日 地点：深圳

与会人员：鸿荣源：周总陈锐

工作室：徐煜巍刘振华黄俊

一、关于中介公司选取

 周总认为中原代理有四点可取：

·销售豪宅经验·香港客户资源·团队力量·实战型营销手法虽俗但有效德思勤代理有两点可取

·从世联刚出来，急于树立行业品牌·推销手法有品味

 王志纲工作室建议：如选定中原，要确保中原有效利用已积累的香港客户资源，同时

于香港、深圳、广州等地中原销售点宣传本项目，打开各地市场。

 与中原、德思勤签定阶段性合作协议，合作截止到春交会。以春交会推广为试题，考

察两家公司的实际运作能力，春交会结束后再做定夺。

二、关于广告公司选取

 在春交会前与两家广告公司保持接触，以春交会推广亮相为题，考察两家公司实际运

作能力，春交会后再做定夺

三、关于征名活动

 征名活动的初衷在于企业扬名，项目定名

 基于以下几点原因，王志纲工作室建议不采取征名活动，而以其他方式达到以上两个

目的：

·企业从宝安进入关内开发，关内对宝安房地产存在一贯价低、豪宅匮乏的认识，对企业的实力不了解，与周边竞争项目相比，目前企业品牌明显处于劣势，应走以项目树企业品牌之路，项目前期应适度宣传企业；

·项目附近最大竞争对手——“水榭花都”之前已经举行过类似征名活动，有跟风之嫌；

·过早炒作，与正式推广时间相距甚远，造成资源的浪费。

建议名称在小范围内筛选。

 本次春交会前要落实项目名称

四、关于春交会

 本次春交会距离项目发售期较长，过度曝光对销售引爆不利

 春交会参展商项目出现态势中以功利主义，重促销、企业品牌的彰显、项目建筑园

林的展示三大类居多

 本项目展厅位置偏安一隅，占地达100多平方米，有规模优势

 建议春交会以拦截其他竞争对手潜在买家为主要目的，以展示项目形象为主要手段，通过诸如现代咖啡馆等氛围情景营造，在整个展销会中脱颖而出，令人过目不忘，同时传达项目以人为本，尊贵优雅的个性

 关于具体氛围营造手段有待进一步深化

 关于春交会上的展示模型，建议做区位示意模型（香蜜湖片区，含其他周边高尚竞

争楼盘），项目模型不宜太具体太细节，以人工水晶模型为佳，外立面色彩不确定，给人想象空间

五、关于主题概念

 周总建议3月25日前工作室、拟合作中介公司、广告公司各自形成项目主题概念，3

月25日由鸿荣源召集工作室、中介公司、广告公司、平面设计师召开主题概念研讨会。以确定主题概念。

六、关于园林、会所设计

 建议景观、园林的设计工作及早进行，争取开盘前会所和园林、板房可以完成  建议目前着手围墙、入口包装生态化，景观化，具体方案请贝尔高林设计  周总提出商场部分引入展览馆概念，举办诸如“城市建设艺术批判”等摄影展

七、关于推出时机

 工程进度：十月4层半脱掉外墙，11层封顶，高层建至11层，到元旦前11层脱掉外

墙，高层封顶

 十月长假、高交会、十一月房交会时期相连，是项目推出时机，形成炒作高潮

八、关于产品理解

 周总认为：

项目提供产品创新的方式与模式，创造一种新标准新规则

·从人性需求为出发点

·提升精神需求、生理需求、生活需求的外延性

·与城市石屎森林背道而驰

 从两个渠道去论述这种新标准：

·国际大奖渠道：国际建协人居生态大奖

·大建筑师专家渠道：后富裕时代的深圳要什么住宅？

——规划、建筑、景观、人文一体化

王志纲工作室香蜜湖项目组