业务交流会方案（共五篇）

第一篇：业务交流会方案

制剂部业务交流会方案

会议目的：通过本次会议起到锻炼培训人员、发现人才，实现信息共享，用以指导明年的工作。

参会人员：制剂部全员（届时请公司领导参会指导）

会议时间：2011年11月底或12月内（具体时间待定）

会期：三天(暂定)地点：销售办公室201

会议方式：各片区人员轮流演排交流，领导点评形成方案后归集成档以此方案督导下一步的工作。

会议要求：各片区业务人员每人准备一份演排资料（市场报告），2011年11月15日前发王金桃邮箱wjtwzk009@163.com

报告要求：

1、文字4000字以上，可以图表、画面等资料说明。

2、包含：区域市场情况汇报（种植结构、用药习惯、主流厂家产品

动态、产品结构等）2010年11月至2011年10月区域销售情况汇报（销售额及分产品销售明细、客户布局、产品布局、主打品种敌敌畏、百草枯、毒死蜱的市场分析、工作中的亮点和不足等）2012年工作计划（工作目标、网络建设、产品计划、主打产品如何突破、新思路或建议等）

请各业务人员高度重视，认真准备。望大家共同努力，使本次会议取得预期效果。

仙隆销售制剂部

2011年10月12日

第二篇：业务交流会发言

项目成立初始阶段、施工阶段、竣工结算审计阶段。1.项目成立阶段：项目成立，人员进场，项目计划人员根据公司规定要做出项目预计总收、预计总成本、施工图预算，提报施工材料总计划，参与起草、签订项目的部分劳务合同并建立合同台账； 2．施工阶段，工程决算部负责的工作

施工阶段，工作是准确及时上报对甲方的验工计价，审核确认对下的验工计价，过程经济活动分析，参与项目办理各种签证变更资料，并收集整理留存，为财务、经济成本管理部提供准确可靠的数据和报表，并建立验工计价台账。这里我重点说一下签证变更资料的办理和对上对下的验工计价。先说变更，有好多原因能引起变更，但是也有好多变更不能为我说用，也就是说不能给项目带来利润，那些变更能给我们带来利润，而甲方有能给予变更，这就需要我们项目计划人员，熟读图纸、总包合同，投标文件和投标书。找出对公司对项目有利的跳跳框框，提出合理的变更，甲方既能接受，公司又得到利润。要求我们计划人员，了解图纸、合同、投标书等相关件，和其他部门积极配合，提出合理的变更，减少潜在的亏损。办理签证也是一样，别把违背合同和定额以包含的内容重签，这样的签证除了费力，还不能给公司形成收入，这就需要我们计划人员在把关签证变更时，要 有扎实的相关知识和对相关要求了如指掌。

3.竣工结算审计阶段

主要是整理装订项目预结算有关的资料（如变更、签证、竣工图等），做出高质量的竣工结算，及时上报甲方，审计过程中，展现各自的人格魅力，想尽办法，为公司赢得最大收入。审计完成后，根据各方数据做出项目的盈亏分析。下面我就结合工程最后结算说说，1、每个项目的结算审计无非收支两条线，对甲方多要钱，对分包队伍，别多给钱。也就是开源节流。如何才能开源呢？目前市场投标时，采取了低价投标的策略，业内流行一句话“低价中标占领市场，工程索赔赢得利润”。可见，在工程进行中如何创造盈利点，是工程是否盈利的关键，这就需要各个部门的配合，树立全员经营意识。要每个人明白，我们告别父母，分别妻儿，不仅仅是来这里搞奉献来了，更重要的是来挣钱来了，如果工程赔了，干的再漂亮，也是不合格工程。

2、工程结束后，要进行竣工结算了，那就需要把结算资料整理好，合同、图纸不必说。工程之外的委托、工程量签证，甲供设备材料的缺陷处理、索赔证据等等就该拿出来了，如果你没有文字性的证据或资料不全，那么，对不起，这部分就有空能活算是做义工了。

3、在这再次强调一下这些文字性的变更、签证等资料如何 写，写些什么内容？就值得推敲了。就说工程量签证吧，如果只是叙述一下干了什么工作，那时远远不够的。既然是工程量签证，那么就必须体现到具体的量上来，要用数字说话。一些关键性的参数一定要写清楚。再一点就是及时办理，如果在工程进行过程中没有能及时签回签证，失去了结算的依据。等到后期去补，就可能出现补不全，补签证的难度很大。很多甲方因为工程已经结束，人家肯定爱理不理的，其间，公关费用自然是少不了的啦！而工程进行中，自然就不同了，一方面，合理签证，甲方没有理由不签，顶多是拖拉一阵。另外，甲方能够为了追求进度，多少会照顾一下施工单位的情绪。所以，签证要及时、有效、全面。该要的钱，一分不能少！这就需要项目部的工程、物资等部门的大力合作。

4、众所周知，工程承包合同作为民事合同的一种，当事人双方是平等．然而，这只是法律规定，仅仅是一种理想的状况，就目前形势而言，甲方处于强势地位，乙方处于弱势地位。所以，对乙方而言，所有涉及利益的条款务必清晰。比如：涉及施工主材，必须写明材料的名称、规格、材质、数量、质量标准以及材料乙供还是甲供，费用的承担方。在我经历的一次实际结算中，除了正式工程之外，还有许多合同之外的零星委托工程。在这些甲方签字的工程量签证单，有很多涉及材料的单子，没有明确材料出处，审计要求明确 该材料的提供方式。这时再找甲方证明签字，一般都对我方不利，真有点“人为刀俎，我为鱼肉”的解决。甲方的强势，现场的甲方代表随意下达口头变更，这个变更没干完，新的变更又出来了，答应施工一半的变更最后一起办理，到施工完毕时否认变更，随意改变依据，如结算工程上出具了大量的“工程联系单”。到工程中后期，甲方下发文件。此“工程联系单”不能作为结算依据。要求全部改为工程签证单。

5、有一点说明。对于总价包干合同，一般合同会规定，增量在一定幅度内是不调整合同价的。我们都是按图纸施工的，如果材料是甲供，那我们就是按图纸向甲方领料。而在实际施工中，常出现实际材料需要量大于图纸设计量，我们往往会忽略向甲方要不调整工程量的材料签证，一般为了限制施工单位浪费材料，合同规定有限额领料条款，超过限额是要抵扣施工单位工程款的。秋后算账时，往往会成为一笔糊涂帐。如果遇到这类合同，咱们项目部人员需要办理材料签证。

6.凡事预则立。第一要明确签证形式，和甲方谈好大原则。第二要做好同期签字，明确材料费用的承担。第三，保存好资料.7.实际工作中，还存在一个双方领导出面的问题。所谓：“领导一出面，什么问题都解决了！” 其实，所谓的领导解决，只是双方高层之间达成的一种意向。执行还是要我们这些经营人员一份签证、一份预算的去做。套句闲话叫：就算人家想给你钱，你也得提供依据不是！接下来，常常会应中国那句古话：阎王好说，小鬼难缠！所以，我们这些人还是要踏踏实实的做工作，要坚持两手抓，一手抓预算，一手抓公关。总之，结算要一步一步的做，佛也要一级一级的拜！哪一步哪一级都不能少！

8.价差调整的基价一般招标文件或合同中有规定，问题是市场价格的确定。甲方一般要求以材料采购的同期信息价为准。现实中有部分材料价差很多。所以同期信息价格也不十分准确。给后来的审计带来不确定性，如果条件许可，最好把价差做个明确。

9.目前，大多数审计所是靠审减额收费，审计人员的个人收入也跟审减额有关，所以做结算的时候，要给这些人留点后路，结算的原则就是要多留出几份让别人砍，这才是双赢。

10.在就需要我们做预算时有实有虚。预算的实与虚根源于人性的实与虚。那么，做预算实多少，虚多少？我觉得一方面取决于预算人员的水平。因为这里面的虚不能理解为胡乱的添上几笔。这里面的虚，要虚的有“理”。否则，会让人家怀疑你的业务能力。至于实际中如何操作，要靠个人经验积累了。无论你怎么报，就象有的预算人员说的，预算应该做三份，一份给甲方，一份给领导，一份自己留底。总之，做 到自己心里要有底。

11.我认为影响结算最重要的是要有书面资料，要有甲方的签字，如果不这样，待结算时甲方说忘了，记不起了而不给你处钱，更有甚者，快结算的时候换甲方代表，到那时没有书面资料你就自认倒霉吧！

12.还应当重视合同谈判，尤其是把握好材差、变更、结算条款的约定，所谓磨刀不误砍柴工就是这个道理，你的刀磨得越利，砍到的东西自然也多。

13.根据公司目前的情况，这个月成立结算技术业务小组，对项目的工程结算书的编制、上报、审核整个审计过程帮扶把关。

14.最后说一点，钱是算出来的，所以关键看项目的结算人员的人际、经验、水平等，能否把该算的全部算，可以算的算进来，不该算的拉进去。总之，结算审计工作需要项目各部门人员的大力协助，才能达到项目的预期经济目标。

第三篇：交流会方案

微创技术交流会活动方案

一、活动事项：

1、主题：解放军第155中心医院妇产科微创技术交流会。

2、时间： 5月12日（周六）上午9时。

二、活动目的：

1、向社会、同行业、患者展示155医院微创妇产科的新形象；

2、推广介绍最新技术设备；

3、与市、县同行业建立沟通渠道；

4、与新闻媒体建立良好联系；

5、发放健康卡，开拓市场。

三、活动步骤： 1、5月10日（周四），《汴梁晚报》头版或末版刊登1/4版面套红广告（内容：预告微创技术交流会召开；突出155医院妇产科新形象；面向社会举办大型惠民体检活动：1元钱享受81元体检套餐。）；《开封日报》头版或末刊登1/8版面套红广告（可视经费选择是否做，内容同《汴梁晚报》）。2、5月12日（周六）上午9：00，于155医院科技楼6楼会议厅召开主题会议，时长约3小时； 11：40左右，组织与会的领导、媒体、同行业等人士现场参观； 12：00，于医院餐厅举行与会嘉宾招待会。3、5月14日（周一）《汴梁晚报》《开封日报》电视台及电台新闻报道各一篇，报道交流会情况。4、5月15日（周二），《汴梁晚报》刊登软文一篇，详细介绍微创技术。5、5月7日-13日的《开封广播电视报》末版刊登半版广告（内容同晚报）。

6、活动前即逐渐开展惠民体检活动。

7、交流会后适当日期，《汴梁晚报》刊登活动后续报道（可视具体情况是否刊登）。

四、5月12日会议：

1、与会人员： a.行业内嘉宾：

155医院有关领导若干名； 上海专家2名；

其它医院有关领导或学术带头人各1-2名（妇产医院、妇幼保健院、淮河医院、第一人民医院、第一中医院、医科所、郊区妇幼保健院、二院、四院、医专、铁路医院、开封县医院、通许县医院、尉氏县医院、兰考县医院、杞县医院等，由宋主任确定）。

医学会成员（由宋主任确定）。计约25名左右。b.企事业单位嘉宾： 市妇联有关领导1-3名；

市计生委、计生协会有关领导1-3名； 市慈善总会有关人员1名； 大中型企业嘉宾各1名。计约5名左右。c.新闻媒体嘉宾：

市级媒体：开封日报，汴梁晚报，开封电视台一套，开封电视台二套，开封有线台，电台，各1名；

共计约6名。d.我方专家：2-4人。

e.主持人：最好为电视台专业主持人或专业司仪。f.活动参与者：组织者若干人，参与护士若干人。

2、活动程序：

8：00-8：30 完成现场布臵； 8：40-9：00 来宾签到；

9：00-9：10 会议开始，主持人致开场白，介绍嘉宾及来宾； 9：10-9：15 155医院领导致欢迎辞； 9：15-9：20 其他医院代表致辞； 9：20-9：25 妇联领导致辞； 9：25-9：30 计生委领导致辞；

9：35-9：40 慈善总会或企业嘉宾致辞； 9：40-10：30 上海专家介绍微创技术；

10：30-11：30 主持人致感谢辞；各代表进行发言、交流及记者提问； 11：30-12：00 主持人宣布会议结束；组织与会人员参观妇产科； 12：00起 招待宴会。

五、健康卡活动内容：

1、发卡宗旨：

报纸广告稿中注明：付1元钱即可享受到价值81元的体检套餐。此1元为卡的成本费，收取目的在于：提高领卡门槛，防止卡的无效流失；增强领卡人对卡的重视程度，提高卡的使用率；适当回收广告费；为以后的免费活动留余地。

但由于种种原因，如单位不易走帐等，很可能这1元钱的成本费并不容易收取，故可视具体情况灵活掌控。

2、发卡方式：

a.通过与超市合作发卡；

b.通过与企事业单位商谈集体发卡； c.通过市民个人办理索卡手续。

3、用卡流程：（略）。

六、活动费用预算：

1、广告费：

《汴梁晚报》头版或末版1/4版面套红广告费：约18000元； 《汴梁晚报》内页1/4版面新闻稿费：约1000元。

《开封日报》头版或末版1/8版面套红广告费：约15000元； 《开封广播电视报》末版1/2版面套红或彩版广告费：约3000元。后续报道新闻稿费：约1000元。

制卡费：约7000元。小计：约50000元。

2、会务费： 场地布置费：约1000元。礼品费：约3000元。招待费：约5000元。主持人、摄像费：约500元。专家返程机票：约2000元。

其它不可预见费：约 元。小计：约15000元。

七、活动情况总结。

活动筹备工作安排

一、活动前期工作：

1、广告图稿（2份）的设计及新闻通稿、软文的写作： ① 提前与报社联系了解刊登广告手续、价格等相关事宜。② 4月20日前完成广告图稿及新闻通稿、软文的创作。③ 4月25日交予报社并办理相关手续。

④ 新闻后续报道的写作：应于14日前完成，预计于14日后刊登（视情况是否刊登）。

2、与会人员的联系：（应于4月30日前确定）。院方领导； 上海专家；

其他医院代表及医学会成员；

妇联、计生委、慈善总会及大中型企业等代表； 媒体记者； 主持人、摄像师；

3、发言稿的写作： ① 155医院领导发言稿； ② 妇联代表发言稿； ③ 155妇产科代表发言稿； ④ 主持人开场白及客串词。

4、会议的筹备：

① 会场布臵及会议用品的准备。② 请柬的发放。③ 座次的确定。④ 门诊楼布臵。

5、招待会的准备：

① 视具体与会人数确定宴会席数量，预计为4-6席； ② 招待用烟酒水的采购及菜单预定； ③ 座席位次的排序。

6、内部组织：

① 宣传确定导医台军线及企划部直拨电话对外公布为活动咨询电话。② 会议参与人员的安排：签到处礼仪人员2人，嘉宾座位引导员1人，现场协调员2人，录像1人，照相1人。

③ 招待会宴席每席安排我方专家或组织者至少1人。

7、健康卡的设计制作：（略）。

8、上海专家下榻酒店及返程机票预订。

二、会场布置：

1、展架：

① 院大门口一块（0.6m宽×0.9m高）：参加交流会者请前往科技楼6楼（路线图）。

② 科技楼门外（0.6m宽×0.9m高）：参加交流会者请上六楼。

③ 会议室门外（0.6m宽×0.9m高）：签到处。

④ 会场主席台两侧展架两个（1.66m宽×0.86m高）： 。

2、条幅：

① 科技楼门口1条（7.2米长）：欢迎参加微创技术交流会。

② 会场背景墙横幅1条（10.3米长）：。

4、鲜花3束：主席台上鲜花3束（下垂形1束放在中间，铺开形2束放两边）；门诊楼导医台1束（下垂形）。

5、设备：投影机；音响设备。

6、签到处：桌、桌布、签到手册两本、礼品袋若干。

7、礼仪人员（6名身披绶带的护士）： 4名站科技楼门口负责迎接嘉宾，2名站会议厅门口签到处负责来客登记及分发礼品袋）。

三、门诊楼布置：

1、展架1个：体检流程图。

2、条幅：

① 横幅1条（9.4米长）：热烈祝贺微创技术交流会在我院成功举行。② 竖幅4-6条（米长）： ； ； 。

3、鲜花1束（下垂形）：导医台。

四、会议用品的准备：

1、礼品：凡与会人员均赠送礼品一份，预计40-50份，包括：

高档文件袋1个，内装健康卡2张，价值30元左右的礼品1份（水杯或钢笔等物品），高档笔记本1个，会议材料1份，宣传手册1份，新闻通稿1份，矿泉水1瓶。

2、会场布置：绶带6个，矿泉水，座位牌若干，照相机。

3、请柬：约50份。

4、贵宾接送车辆。

报告实施办法

为推动各地依法履行加强学校体育工作和促进青少年身心健康的责任，深化教育领域综合改革，动态监测学校体育工作水平，促进学校体育科学发展，根据教育部《学校体育工作报告办法》，制定本实施办法。

一、工作目标

各级教育行政部门每年全面总结各级各类学校体育工作，组织编制和公示本地区学校体育工作报告，并逐级上报；上级教育行政部门对所报情况进行分析、反馈，并向社会公开。

二、报告内容

报告重点反映本地区学校体育开课率、教学实施总体情况、阳光体育运动开展情况、学校体育经费投入、教学条件改善、教师队伍建设和学生体质健康状况等关键指标。

三、工作安排

1.报告内容和报表数据信息的采集计算时间为本的1月1日至12月31日。

2.各地各校要认真分析学校体育工作关键指标信息，按要求填报《学校体育工作报表》（见附表）。

3.各市、省直管县教育局于次年1月5日前，提交本学校体育工作报告及报表，同时报送一式三份加盖教育行政部门印章的纸质文件，省教育厅在次年1月15日前向教育部报送本学校体育工作报告及报表，请登录省教育厅指定网站下载有关电子表格。

四、有关要求

各级教育行政部门要研究、分析本地区学校体育工作基本情况、充分利用互联网站等信息技术汇总和动态发布学校体育工作报告。学校体育工作报告要全面、客观、真实地反映本地区学校体育工作和学生体质健康状况，持续推动各地交流体育工作经验，展示体育改革成果，共享优质信息资源。同时，通过全面总结和建立健全报告制度，动态监测学校体育工作，及时发现工作中存在的问题，针对性地改进工作，提高学校体育工作水平。

安徽省学校体育工作报表.xls

填表说明

1.本表为学校体育工作报表，由省级教育行政部门汇总后完成最终填写。

2.学校等级评估等情况一栏，请各地在学校自评、上级复核后，逐级汇总统计县、市有关数据后得出。

3.达标标准请参照《国家学校体育卫生条件试行基本标准》（教体艺〔2008〕5号）。

4.体育馆等场地标准请参照2012年住房和城乡建设部发布的《中小学体育设施技术规程》（JGT/T280-2012）。5.具体内容说明如下：

* 体育课开足数：是指按照国家要求开足开齐体育课的学校数。* 大课间体育活动数：是指每天统一安排全校性25-30分钟的大课间体育活动学校数。

* 体育教师缺额百分比：是指根据国家相关规定以及工作量计算办法，短缺的体育教师人数占国家规定教师总人数的比例，达标人数可以参照《国家学校体育卫生条件试行基本标准》的要求。

* 体育教师参训人数：是指体育教师参加县级（含县级）以上培训，并获得培训证书的人数。

* 体育场地经费支出：是指学校每年在体育场地建设、修缮等方面的费用支出。* 体育专用器材经费支出：是指学校用于购置并按财会制度规定纳入固定资产核算范围的体育专用器材支出及大件器材补充、添置的费用。

* 体育工作经费：是指学校组织定期体育活动、课余训练、体质测试、比赛、教师培训等方面的费用以及地方财政专项用于学校体育的费用。

* 体育专项督导覆盖率：是指地方教育督导中对学校体育工作督导的学校数量占地方学校数量的比例。

* 职业学校、特殊教育学校包含在相应办学层次统计数据中。

第四篇：第二次业务交流会总结

第二次业务交流会总结

对于做业务的来说，需要认准一个市场并坚持下去，但是在一段时间内不可能快速成单，就需要找地域临近的市场先成单给自己信心，同时兼顾目标市场的培养，因此东南亚市场，对我们来说未尝不是一个好的选择。

由于自己目前仅选择了印度作为目标市场，市场内对价格要求较高，所以短时间内只是和客户取得联系，局限于自己的产品知识，还没有与客户有更深入的交流，成单意向客户不多。多角度的与客户沟通是应该作为一个议题，在某一期可以对这个话题进行多讨论。

为了业绩起见，自己也觉得应该进入东南亚的一些国家进行开发，之前有几个联系的客户，寄过了样品也邮件电话询问了测试结果，但尚未得到答复，说到这一点，就是一个坚持的问题，对于自己感觉希望较大而且寄过样品的客户就需要积极的联系，尽可能多的与客户交流信息，挖掘潜在的订单。而且东南亚国家也可以选出来作为目标市场进行培养。

会议上还有一点是关于客户筛选问题，的确，可以联系到的客户很多，但是客户质量参差不齐，为了避免浪费更多的精力，就需要对客户进行筛选，择其重点而跟踪，这样既可以更好的对大客户跟踪服务，又可以腾出时间去开发新的客户。客户的筛选问题是应该由业务员从多方面入手，得到客户的资料，经过分析而作出的选择。

说到公司目前的主要方向，胶黏剂市场。这是一个和生活息息相关的行业，所以容量巨大，无论在那个市场都有其需求量。作为新来的业务，无需从之前其他的行业转变，就可以直接进入。在这一点上自己做得很不到位，各个行业全面出击，而且在胶黏剂行业也没有与更多的客户建立联系，浪费了太多时间在那些我司目前竞争优势不明显的行业。所以，根据公司的指导方向走是会少走很多弯路的。对于已经建立联系的客户需要在以后进行好好筛选，收缩战线，集中精力对重点客户和方向性客户进行培养。

第五篇：教学业务交流会发言稿

教学业务交流会发言稿

作者：张金荣

首先，要感谢今天执教的两位老师，谢谢你们为今天的活动提供了很好的研讨话题，你们辛苦了！其次，要感谢雪洞小学为今天活动能如期举行所做的积极筹备！同时，还要感谢区教科所对本次活动的高度关注和大力支持！今天，是我们都坪小学与雪洞小学业务交流会。

首先，要感谢今天执教的两位老师，谢谢你们为今天的活动提供了很好的研讨话题，你们辛苦了！其次，要感谢雪洞小学为今天活动能如期举行所做的积极筹备！同时，还要感谢区教科所对本次活动的高度关注和大力支持

今天，是我们都坪小学与雪洞小学对语文学科进行的校际交流。我们两所学校都希望通过这样一些小范围的、但极具实效和高效的教研活动来进一步规范学校的教研行为，促使学校教研工作管理向规范化、科学化发展，充分发挥学校教研的作用，切实提高课堂教学质量，同时真正促进教师的专业成长。作为发展中的学校，我们一直在探索能够实现学校可持续发展的有效途径。那么，像今天这样两校合作，在教学模式、教育管理上互相交流、取长补短的培训方式，不失为一条有效途径。在新课改初期，关于教研形式、教师培训，大家的眼光往往局限于本校的教师资源以及外聘专家。当然，随着课改的不断深入，在不断地探索和实践中，从区域推动学校发展的战略规划来看，在区域范围内开展校际联谊的教研方式，可以更加充分调用各校的优秀教师资源，互通有无，互相学习，互相借鉴，通过对话促进学校和教师的长远发展。以校本培训为载体的校际联谊，我认为可以是学校间研训一体化的综合展示，也可以针对某一学科召开学科教学的研讨会，还可以聘请联谊学校的优秀教师到学校上示范课，开办讲座，组织研讨，为学校教师提供更多的学校和发展机会。无论采取何种方式，这样独立办学、相互紧密合作的探索与实践，不仅会推动两校的更快进步，还必将对区域校本教研模式的探究、创新产生积极的影响。

学期初，我们两所学校的行政领导经过充分的酝酿，决定在师资培训、教育科研、教学管理等方面进行合作，携手共进。如今，我们已达成广泛的合作交流协议：今后，两校在教学业务、教育改革和教育信息等方面，进行定期交流、切磋，同时根据培训的实践，进一步制定切实可行的管理办法，密切配合，加强领导，努力做到资源共享、互惠互利、共同发展。

最后，祝愿雪洞小学和都坪小学能携手共进，共同托起教育的一片蓝天！