会销企划必读之中国医药保健品文案风格演变

第一篇：会销企划必读之中国医药保健品文案风格演变

会销企划必读之中国医药保健品文案风格演变

会销人网精心整理了相关资料、一、中国医药保健品营销简史

第一条线：蒙派营销

第一阶段：1988年——1998年（序幕）

乌力吉、许彦华、吴柄新。

1988年乌力吉、许彦华代理福建的振华851。

1996年时候，吴柄新三株口服液全国销售80亿元。

之后，红桃K、太阳神、鸿茅药酒、中华鳖精、哈慈五行针。

第二阶段：1998年——2003年（鼎盛）

金火集团杜海军、傅山药业李贵平、惠丰集团锁占容、蒙超集团张

伟、华联集团云飞；日升集团满都拉。

延生护宝液、生命源口服液、长寿长乐补酒、的确神酒、金乌干泰、三便宝、溶栓胶囊、都瑞口服液、那如—

3、速立特等等。

第三阶段：2003年——2007年（迷茫）

1、60%赔钱、20%保本、20%赚钱。

2、坐庄的多了，做市场的少了，难招商。

3、媒体成本疯涨，经销商都给报社电视台打工。

4、国家严打，一年比一年严。

5、消费者耐药性增强，广告效果全部缩水。

6、价格战非常激烈，特别是当时蒋德才为代表的四川派丽姿活动非

常火爆

7、从蒙派、延伸出咸阳派、东北派，到后来各地域派系全部融合。

8、模式多元化，天年开创会议营销得到大发展，福建人搞的特色专

科医院：肝病、不孕不育等

„„

第二条线：伟哥与脑白金

1998年伟哥问世，2000年7月,伟哥进入中国。

1、策略陷阱——遍了个故事。伟哥原先不是治疗ED，偶然发现它治疗ED效果奇好无比。故事是这样的：在一次大会上，研发人宣布要终止该项目的研究推进，一个英国老头大会上指着自己的裤裆大声说：no，它对我这有效！

2、新闻营销——通过新闻媒体来炒作药品进入中国市场的消息，通过上述故事加深读者对该产品的印象，加上其与中国多家制药企业之间的专利纠纷，引起了媒体连篇累牍的免费报道。

3、《蓝色精灵——伟哥的报告》书本炒作，也是一片非常好的文章，文笔习惯、文风都通俗易懂，有兴趣、引人入胜，阅读不累。

1998年，5月，脑白金问世，无锡江阴走出个脑白金！

1、策略陷阱——三个卖冰水送花生策略，A江阴免费送，药店没货卖！B无锡先打广告，在谈经销商，现款现货。C广告软文，只打广告不留电话。

2、软文启动，送礼拉销。先埋策略，科普、新闻软文抓眼球，再卖产品，功效软文亮利益。最后占位——送礼送健康！

3、《席卷全球》书本炒作，风格跟伟哥如出一辙！

二、中国医药保健品文案演变

（一）、南有软文，北有硬广

文案成熟阶段是1998年到2003年医药保健品广告鼎盛时期，成熟的标志主要体现在：

1、有定型的风格，定型的写法，成熟的质量标准；

2、有一大批从事医药保健品文案写作的专职人员。

2003年之后，但从文案角度看，医药保健品的整体水平已经提高了，但是广告效果降低了，之后文案开始寻求变化，市场的文案也出现了很多新类型，并且一段时间里形成了一种气候，比如软套硬版，比如八卦新闻版等等。

（二）、说说北方硬广告的特点。

1、表现最直接。比如抓需求、给利益、亮承诺都一样，越直接越好。

2、语言狠冲击。体现在抓需求，一狠就恐吓，说产品，一说就神，天下第一方，最新突破等，给利益夸大，亮承诺，当天就怎么样，3天怎么样，越狠越好。

3、策略明显化。

4、结构简单化。

（三）、说说南方软文的特点（海派软文）

1、趣味性强。目的是利用人们好奇心理进行市场教育，倒入产品。经常把科普知识、产品功能、人物故事形象化，生活化，奇异化，比如脑白金的《人类是否可以长生不老》比如金脂善的《神奇的“太岁”》《911后美国人的生活》

等。当时我做一个产品也学用这类文风，《小丽的“闷骚”计划》《夜幕下的女人》《白发魔女跟医生的对话》

2、语言鲜活。文章生动，阅读轻松不疲劳。

3、策略隐藏。为了制造氛围，策略偷偷倒入，逐步清晰显化！

4、结构简单。这一点和北方硬广非常相似，都要求结构简单，便于信息吸收。

（四）、南北融合的趋势

A、北派硬广的演变与发展

第一阶段：直接、生猛、狠、硬

脑中风/糖尿病/风湿骨病，人类的第一杀手——恐吓

XXX，我国治瘫领域最新突破——阐述产品

XXX3天怎么样，7天怎么样——利益承诺

签约治疗中风偏瘫后遗症——手段

牛皮癣免费治——促销

但那种“直接、策略抓得准”至今仍然具有学习价值，像免费治疗、签约治疗，尿床孩子智商低等，特别是用到其他行业里，那医药保健品最原始的表现方法，都会具有很大的市场杀伤力。

第二阶段：更具体、更落地、带创意、抓人心

比如7天XXX，联邦XXX为什么这么神奇？

药害猛于虎，用XXX，高血压不用吃药

8000万人骨里拔刀

老公戒不掉烟洗洗肺吧

洗血洗出一桶废油

糖尿病，泡在甜中的苦

别让孩子输在起跑线

买7赠3，买5赠2，买3赠1

第三阶段：新闻、八卦、抓眼球

厕所里老婆一声尖叫

怪女子20年用口呼吸

同床不同被，7年“假夫妻”

第四阶段：硬广软文化了，“软刀子”更人性化

比如《妈妈，我怕你发脾气》，要是早年——《XXX，更年期推迟10

年》

《37岁，我被暗恋》要是早年——《XXX，让女人年轻10岁》

《特效药在全省引起广泛关注》要是早年——《XXX治心脏病最新突

破》

B、南北融合1、北派硬广进行南北融合时，通常采用“软套硬”版式，当时风行一时。

2、南派软文进行南北融合时，通常采用第一阶段打软文（教育），第二阶段打硬广（卖货）。比如：金脂善，比如：内贡7号

3、还有一种文风在现在有很多，比如《命题猜想》类型，《臧密排油》类型，一个偏软文多点，一个偏硬广多点。

整体来讲是，硬广里元素软文化，软文里策略明显化！

三、中国医药保健品文案有标准吗？

我的回答是没有标准，当任何一个行业的广告，一旦风靡到医药保健品行业的程度，它的广告效果都会逐步降低，它的广告风格、广告元素需要不断更新。只有创新，打破消费者对现有广告的免疫，才能实现较好的效果，所以标准永远在变。如果说写文案有什么建议，这里可以列举几句话，几个词，对大家有些借鉴作用。

1、抓不住眼球抓人心！

2、今天忌讳生、冷、硬、涩；生就是离消费者距离远，冷就是文字没情绪，硬就是无理由承诺，涩就是文章枯燥，不鲜活不生动。

3、多用短句，读长句子比较累，何况老太太；

4、简单语式，不然读起来费劲，可以学学网络语言风格，洪绍光语言，文化大革命语言。

5、文章结构简单，像程咬金“三板斧”式文章，就特别好。

6、不要写教科书，这种屁让专家去放！

7、不要作报告，我们不是国务院，不是统计局，你只是读者的朋友，只是比较善良。

8、多用类比，多说他生活中的故事，生活用具。

9、尽量多劝导。

第二篇：保健品会销企业秋冬战役之营销策划思路

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保健品会销企业秋冬战役之营销策划思路

文章转载自《会销吧》

经历了7、8月的工作铺垫，迎来了关键的秋冬战役，秋冬战役历来是保健品会销行业的黄金季节，尤其对于会销人集团，将对团队建设、销量提升、经营效益、夯实基础的重要阶段，9月是秋冬战役的第一个月，因此必须要充分重视。

营销策划思路：

一、宣传好百年工程和四代会

衬托保健品会销企业品牌和产品品质；利用好四代会参会名额和政策拉升销量和促进顾客队伍建设。9月初要对已经符合要求的顾客进行落实，确定其是否参与，并颁发资格证书，准备出行。鉴于顾客名额比较紧张，因此希望各市场珍惜，若没有符合要求的顾客，发扬奉献精神，让出名额。

二、大力宣传好会销人集团援建汶川孝心敬老院

突出企业公益形象和顾客献爱心全力参与，宣传点：

1）会销人集团是一家具有高度社会责任感的企业，汶川地震仅过一天，会销人集团即组织员工前往灾区发放救济物资；

2）第一时间捐赠产品（合蒜、壳寡糖）用于灾区防疫；

3）第一家提出援建老年孝心敬老院的企业，并向行业、顾客、员工发起倡议，共同关注灾区老人；

4）6月27、28日，会销人集团与阿坝州民政局签订援建孝心敬老院协议，由阿坝州政府无偿划拨土地，会销人集团提供100万资金（第一期）；

5）目前，援建敬老院项目已经得到全国各系统的大力响应和积极支持，8月17日，由四川会销人集团倡议，山东科尔全国个系统在大连化学物理研究所

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学术报告厅签订责任书，共同承担援建资金；

6）四川会销人集团已与阿坝州政府达成协议，预计年底动工，2009年5月12日以前竣工。

营销策划思路：

1）“您买健康，我捐款，同为灾区老人建个家”贯穿所有营销工作；

2）预计10月、明年元月出版两期顾客刊物，将刊登献爱心顾客照片和格言及祝福语，作为专题内容，进一步调动顾客参与性和加強自豪感；

3）根据进度组织顾客参与见证奠基仪式、竣工典礼等；

4）四川、灾区旅游已经成为社会热点和国家政府重点支持项目，目前全国各省市、港澳台、华侨等已经将组织灾区旅游作为政治性的任务和支援灾区的活动项目。

5）明年5月，纪念汶川地震一周年，将为我们提供巨大的营销机会。

三、秋冬战役培训、动员激励

会销人集团将搭建平台，对所有人员进行培训、动员，通过此次培训动员，对销售能力进行全面提升，同时高度统一秋冬战役思想，深入剖析市场存在的问题和面临的机遇。公司将制定全员激励政策（对市场、团队、个人等），主要在于荣誉，各市场也要根据实际情况结合全年任务（年终奖）制定相应政策，原则是有效调动员工的积极性和欲望，提高士气！

第三篇：保健品会销事件营销之顾客抵制曰货发言稿

保健品会销事件营销之顾客抵制曰货发言稿

好多朋友问：为什么会销人网点击率这么高，为什么你们总能做在行业前面获得第一手新鲜资讯，为什么你们的文章网友转载转发率这么高？

主编答：我们网站本身定位就是为天下会销人提供资讯的平台，自从网站创建以来，一直围绕网友的“粘性”做了科学的布局和策划。什么是“粘性”，简单而言，就是网站不仅是吸引目标读者，而且要保留读者，与读者建立长期关系。会销人网自从诞生开始，她的基因就注定紧跟会销行业潮流，因为网站的三个投资人到目前为止有两个还在一线会销公司从事管理工作，一个长期从事会销礼品销售。这也就是为什么会销人网推出微信不到一个月，粉丝已经达到1000人的奇迹。今天为大家提供一篇顾客发言稿，大家可以借鉴一下。

尊敬的各位领导，各位中老年朋友们,大家好！我叫XXX，于2012年X月被会销人网公司评为“优秀健康推广大使”。今天，能够应邀参加由会销人网公司与中国老龄委、中国老年报共同举办的“民族兴·中华情——中国xx产品健康万里行”的活动，我感到非常激动和高兴。

相信大家最近都一直在关注diaoyudao事件，借今天这个特殊的机会，我想与大家分享一下自己的一些感受和想法。

2010年9月26号，我们中国的的渔民，在我们的领土，被曰本人用军舰撞翻。他们扣押我们中国的船长，还要用曰本的法律，来制裁我们中国人！他们曰本人为什么敢如此的叫嚣？

朋友们，diaoyudao自古以来就是我们中国的领土，他们为什么会这样嚣张？为什么会这样猖狂？让我来帮大家分析一下：因为曰本他们海上军事实力，全世界第三、全亚洲第一！他们是世界经济强国，人均GDP是我们中国公民的十几倍。虽然我们的钱比他们钱多，但是我们每个人平均起来，比他们差的太远了。所以曰本根本就瞧不起我们中国人！

我自己也查了资料，仅仅去年一年的时间，我们中国人购买曰本货就花了1310亿美金，而去年曰本的军事支出仅仅是不到500亿美金。也就是去年一年的时间，我们给曰本人输出的钱，相当于我们给他们送去了两年半的军费！

今天种种数据就摆在我们面前，历史的耻辱我们大多数人也都亲身经历！虽然我们已经年迈，但我们一颗爱国的心却永不衰老！中国的腾飞要靠我们的子孙后代，但我们同样可以绽放夕阳的光彩，请在场热爱自己祖国的朋友们，挺起自己的胸膛，用最大的声音喊出：

坚决抵制曰本产品！

坚决捍卫民族产业！

历史不会重演，因为我们不再是东亚病夫！

会销人网公司能够在祖国的根本利益受到侵害时，勇敢的站出来反对曰本，抵制日货，带头捍卫民族产业，这种勇气与魄力是值得大家称赞的。其实，做一家盈利的企业不难，但做一家有行业责任心，社会责任感的企业却不易。会销公司作为行业内享有高知名度、美誉度和庞大渠道的健康产品研发制造企业，在确保行业健康发展的多个方面做出了表率作用，是值得我们中老年朋友的信赖和支持。

在中国自主产品的研发与深加工方面，会销公司也一直走在前列。几年的迅猛发展，会销生产的产品在品质与科技实力上早已远超小曰本的x产品产品，我们又有什么理由再去一味的盲目选择所谓的“高级进口产品”呢？

在这里，我想告诉大家：一个人的行为也许微不足道，但当我们中老年朋友都能行动起来，支持我们中国人自己的朝阳企业，所取得的成果将是巨大的、无可估量的。希望中国能够有越来越多的人认识到抵制日货的重要性，支持壮大我们的民族企业，选择中国人自己的会销产品——XXX牌产品。

不要再让我们的子孙后代仰人鼻息，沦为奴隶！

第四篇：保健品会销模式之《氢的革命》读书会领导发言稿

保健品会销模式之《氢的革命》读书会领导发言稿

前面（略）

感谢XX教授来到中国，其次感谢会销人网厂家、XX先生等中方各位领导及学术权威 更主要的是，我要感谢所有今天到会杭州和南京、无锡、苏州的各位家人们，谢谢您们的光临！更多保健会销相关资讯请浏览《会销人网》

负氢离子作为21世纪人体最高效、最经济、最安全，最新的绿色环保能源，将在未来的几年中掀起一股新的热潮，《氢的革命》读书活动作为负氢离子在中国大陆的第一轮科技普及活动，一经推出便取得了巨大的成功。通过本次活动，我们取得了以下三大收获：

1、通过读书活动，让我们真正体会到了现在科技发展的步伐有多么迅速，我们第一次了解了负氢离子，这个不同于中药、西药、营养补充剂和任何一种保健品的新型等离子态生物制剂。同时通过丰富而形象的实验，让会员朋友们亲眼看到了负氢离子瞬间提供人体能量，最快、最有效地清楚自由基，同时做到不通也通、一通百通等5大神奇功效，11项生物特性，也让顾客相信了为什么负氢能够成为没有任何毒副作用的，包括孕妇、儿童在内的所有人适用的新型生物制剂。

2、通过读书活动，使我们的会员明确了21世纪保健的新目标、新方向，明白了如何做到保健简单化、保健阳光化，真正做到世界卫生组织举行的世界健康年会中提出的巴黎宣言：回归自然

3、通过《氢的革命》读书活动，我们也在各地掀起了一阵阵学习的热潮，更多的老年朋友们用自己的行动，证明了新时代老年人与时俱进，做新一代健康老人的决心。当然，由于负氢离子不但是一个尖端科技的产物，同时，又是一种非常稀缺的资源，因此，本次读书活动我们精选了全国九个重点地区，每个地区又精心挑选出部分有知识、高素

质、真正追求健康的会员朋友，作为一项对会员朋友的福利，在特定范围内进行。我们也衷心的希望大家能够在以后的时间里，和我们共同努力，将负氢离子这一风靡日本的高科技产品推向更多的和你们一样追求健康的人，最后，我还是衷心感谢大家，感谢XX先生多年的艰险，给我们带来了这么好的健康产品，同时也感谢所有在场的来宾朋友们对我们的深情厚爱。