读《网络营销》有感

第一篇：读《网络营销》有感

读《网络营销》有感

在今天，营销不仅仅是电视广告、街头海报这么简单了，随着网络的迅速发展，中国网民数量越来越多，而中国网民大部分是年轻人、中年人等比较有知识、有一定购买力的群体。如果商家把握住这一批消费群体，意味着把握了未来的消费群。

菲利普·科特勒曾经指出在当今新经济的发展带来了新的营销方式，网络营销也是21世纪的营销。作为这么一种营销方式，网络营销给无数没有机会在主流媒体上露脸的中小企业，一个与大企业同台唱戏的机会。对于大企业来说也是一个难题，成千上万的网站，到底怎样才能进入消费者的眼中心里，是一个难题，怎样与滔滔的信息大流区分开来，在这些看起来基本又原则的问题上，不仅千差万别，莫衷一是，而且存在着太多模糊的认识，成为阻碍企业开展网络营销的重要因素。

当然首先要区别到底什么是网络营销，网络营销一般来说是以互联网为基本运作环境，借助这些信息技术，依托各种网络资源开展的一种营销活动。它即包括网络上的营销活动，也包括网络上的营销服务。明确网络营销之后，就是企业的战略选择了。一般来说有5种竞争力量，现有企业间的竞争，潜在的参与竞争者（新来者），替代产品生产者，购买者（消费者的还价能力），企业供应者（供应商们）。这些力量不仅决定了行业的兼职激烈程度，而且也决定了行业的利润水平，也决定一个企业的竞争力。对于企业还有3种基本的竞争战略：第一，提供低成本的产品和服务，第二差异化，跟同等产商区分开来。第三是目标积聚，就是集中力量，采用企业的某种优势占领某一细分市场。

第一种，实施无差异性的营销策略，一般是通过价格肉搏战来进行。对于企业遇到这种挑战时，应该把握好网络的人口，通过曝光率来掩盖同等厂家。这种策略一般是因为市场上的客户的共性大于个性，比如乒乓球这种看起来不怎么能够区分开来的东西。但是这种策略节约成本，节约调研的费用。企业可以稍微降低价格，取得更有利的竞争地位。比如google、百度通过免费等以用户为本的策略赢得用户后，挟用户以令诸侯，这种低成本战略相当难实施，大部分大企业都采取差异化的策略。

第二种是差异化营销，这种策略满足了市场差异化的需求，提升企业的竞争力和利润率，该策略相当的高成本，因为企业要谨慎使用，该种策略需要市场细分，并针对各个细分市场进行细分的策略。因此企业的市场调研、管理、预测、选择渠道和促销等方面的费用大幅上升。另外企业的管理、生产、营销、配送成本也水涨船高。

集中化营销策略相当适合小企业，小企业可以集中在某一个小市场，做更专业化的区分。由于企业在生产、定价、营销、选择分销渠道更加专业化程度很高，易于赢得客户的信任，因此能够获得较高的投资收益。等基础打牢以后再逐步的扩大市场范围。这种方式更简单，不过如果存在比较强大的竞争者。可能造成企业鸡飞蛋打。由于企业太专注一个小市场，一旦不成功，代价沉重，也就是面临风险巨大。

这些战略的采取一般还是要基于企业和市场的判断，一般是基于5个方面：企业的资源及能力、企业产品的同质性、产品所处的生命周期、市场的类同性、竞争者的战略。可以说是基于博弈论进行判断的吧，所以看得出网络营销也是学问多多。

接着如果你要进行营销战略的规划的话，还是有一些基本步骤的：比如市场细分、目标市场选择与市场定位，这些东西是必须的，所谓认识你自己，分析你旁边的环境。其次是提出营销目标，这个也是很重要，一个刚刚好的目标能够给员工不错的体验和激情。再者是企业战略业务单位的建立和调整，接着是确定市场营销策略的组合，营销控制。网络营销是整个企业的事情，最好是企业创始人之一来担任主持，才有一定的说话力度，才有调动整个公司的资源，力量来进行整个营销活动。总的来说，网络营销是一个人责任道远的工程，要好好坚持，有很多东西要注意。这就是我个人的读后感。

第二篇：读《网络营销》有感（精选）

《网络营销》

作者：史达

出版社：东北财经大学出版社

读《网络营销》有感

随着网络的发展，中国网民的数量急剧增加，网络成为了一个巨大的财富产生地。网络无时无刻地在影响着我们的生活。例如令人们吵成一团的方舟子与韩寒的微博骂战，就是网络这么平台提供的。

当然更多人是看到了其中的商机，本书就是一本教我们认识网络营销的书。网络营销是当代市场营销和电子商务领域最为活跃、最具前景的分支，也是当今学术研究和企业实践的热点。可以说，谁掌握了网络先机，谁就掌握了主动权。网络是个变化非常快的地方，可以说是一步先步步先！

虽然我不是学营销专业的，这本书对于我来说有点晦涩难懂和枯燥无味。但是整体来讲这本书的优点有：1.用专门的章节介绍了网络营销的技术。2.介绍了许多实务性内容。3.提供了大量的实践范例。4.内容紧贴互联网和信息技术发展的实际情况，注重研究体系的创新，而不是给传统营销教材穿上网络化的新衣。从而使得全书看起来并不是完全不懂，没有那种视觉疲劳的感觉。

网络营销相比于传统营销方式的优势在于以下几点：1.在网络营销中可以利用多种搜索方法和搜索工具主动积极的获取大量有 用的信息，进行决策研究，从中获得商机;可以主动的进行价格比较，了解对手的竞争态势。2.信息发布 网络营销既可以创造信息的轰动效应,又可以发布隐含信息。信息的扩散范围、停留时间、表现形式、延伸效果、公关能力、穿透能力都是最佳的。并且在网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，获得回复，可以进 行回复后的再交流和再沟通。3.开拓销售渠道 网络营销避免了传统营销方式下的经济壁垒，地区封锁、人为屏 障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等不利因素带来的影 响。快速的打通封闭的坚冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现 和完成市场的开拓使命。

4.能够扩展和延伸品牌价值 网络不仅拥有品牌、承认品牌，而且对于重塑品牌形象，提升品 牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其他媒体不可替代的效果和作 用。5.能够进行顾客关系管理 在网络营销中，通过客户关系管理，将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理融为一体。既可以跟踪订单，帮助企 业有序地监控订单的执行过程;规范销售行为，了解新、老客户的需 求，提高客户资源的整体价值;又可以避免销售隔阂，帮助企业调整 营销策略。通过收集，整理、分析客户反馈信息，全面提升企业的核 心竞争能力。6.实现经济效益增值 网络营销可以提高营销者的获利能力，使营销主体提高或获得增 值效益。

随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。而且这种冲击的力度不小，同时也打开了另外一片天地。网络这一块蛋糕，是少数几个不能被垄断的领域之一，它将成为一个竞技场，有能者分之！

时代在变化，未来还是一个未知数！网络给我们带来了机遇也带来了挑战，虽然不能够预测

到什么，但是可以肯定的是网络这张巨网会不断的改变我们的观念和生活。

第三篇：读 有感

今天我有一次读了<丑小鸭>.丑小鸭---它一生下来,因为长得很丑,人们和动物都不喜欢它.寒冷的冬天,它在森林里手尽折磨,后来它靠自己的努力,终于飞了起来.成为一只美丽,自由的天鹅!丑小鸭变成天鹅,靠的正是自己的努力.看了<丑小鸭>的故事,我明白了:无论做什么事,不要怕自己笨,要用心去学,去做,就一定会成功.我自信一定会像丑小鸭一样,靠自己的努力“飞起来”.

第四篇：读有感

读西游记有感

西游记说的是唐三藏为普渡众生，踏上了西天取经的道路。在路上，他收下了孙悟空，猪八戒，沙僧三位法力高强的徒弟，他们一路上为唐僧降妖除魔，尽心尽力保护唐僧西取真经，经历九九八十一难，最后终于到达天竺雷音寺，取到真经，德道成仙。

这本书真是把想象力发挥到了极致，其中的故事小的时候在一些电视剧里已经了解了一些，现在一看，才突然觉得古人真是了不起，居然有这么丰富的想象力。这本书的前言里说西游记的故事情节是根据以前人们的不断丰富完成的，由各个时期人们的想象，由此我看到我国古代劳动人民的丰富智慧。孙悟空这个人物简直是写活了，有的时候我甚至觉得他不像是一个神仙，而是一个真实的生活在我们周围的人。猪八戒的种种毛病好像也变得可爱了许多。这本书真能吸引人。

读《南京大屠杀》有感

字数：654南京大屠杀——一件令中国人民心寒的事； 南京大屠杀——一个中国人民心中永远挥之不去的阴影； 南京大屠杀——一个骇人听闻的名字； 南京大屠杀——使南京变成人间地狱的真正元凶； 南京大屠杀——一座千古奇耻的纪念碑； 南京大屠杀——300000中国人生命的终点； 南京大屠杀——一个“国穷民穷被狗欺”的有力见证。1937年12月13日，一个可怕的身影--南京大屠杀充满了南京的每个角落。日军--一支毫无人性的军队在南京进行了长达6周的血腥屠杀。他们采用种种灭绝人性的手段来残杀中国人民。昔日繁华的南京城尸堆如山，血流成河，大街小巷，防空洞里，处处都有中国人民的尸体，顿时，南京城成了人间地狱，魔鬼的天堂，侵华日军在中国，在南京留下了人类历史上最野蛮，最可耻的一页。更可恨的是日本现在将当时残杀我国军民的铁证事实美化了，戏称那是为日本增光，光宗耀祖的事！现在，中国强大了，在世界上也有了一定的地位。我们这一代是中国的希望，中国未来的支柱！我们现在要好好学习，掌握科学文化知识，用知识这一台”大型起重机”将中国托向辉煌的明天！中国当初为什么那么弱？为什么任一条疯狗在她身上留下无法治愈的伤痕？我不知道，但我知道只有知识才能洗去那千古奇耻读过《昆虫日记》和法布尔的生平，我感受很深，《昆虫日记》不仅仅充满着对生命的敬畏之情，更蕴涵着追求真理、探求真相的求真精神，给了我很大的启发：在生活中和学习中，我们要学习法布尔勇于探索世界、勇于追求真理的勇气和毅力，无论做什么事情都要像法布尔那样，要有一种严谨的科学精神。做任何事情都要坚持不懈，即使条件再艰苦，也要为了理想而不断奋斗。

读《永别了武器》有感

一个告别了武器的人,不是敌人的俘虏,就是爱的俘虏.我不是不善于自我保护,实在是一个放弃自我保护的人.就如同生命的数据库,已经不需要进入的密码,随时都可以打开全部程序,可以读出全部的文件.我说的俘虏,就是这个意义上的俘虏.当我把自我放到阳光下的时侯,我明白从此不能有所伪装,隐蔽的日子一想起就令人不安.当我意识到抗拒的无奈,有多少时间无可挽回,有多少记忆渐渐从内心淡出.说到底,俘虏就是一个不能抵挡伤害的人,就是要有足够的勇气放弃希望,必须承受生存的全部压力.本来,在属于个人的空间,可以沉浸于独自的幻想,可以从尘埃里开出虚拟的花朵.而一个放弃自我保护的人是连欺骗自己都不能,只有不断地净化内心世界.《哈姆雷特》读后感

莎翁的《哈姆雷特》是一部经典的代表作.这本书在表面情节上与历史的传说并没有多大的区别,讲的还是丹麦王子为父报仇的故事,其中充满了血腥暴力和死亡.正如

剧中人霍拉旭所说: 你们可以听到奸淫残杀,反常修理的行为,冥冥中的判决,意外的屠戮,借手杀人的狡计,以及陷入自害的结局.曲折选宕的情节,紧紧围绕着复仇而展开.哈姆雷特从德国的威登堡匆匆赶回国内,是来参加他父亲的葬礼的,使他不能接受的是,他未赶上父亲的葬礼,却目睹了母亲与叔叔克劳迪斯的婚礼,这已使哈姆莱特疑窦在心,加之夜晚在王宫城堡的露台上与父亲的亡魂相见,亡魂哀诉,这桩暴行是哈姆雷特的叔叔所为,并要他为父报仇.至此,他开始了艰难的复仇历程,与克劳迪斯展开了你死我活的较量.最终,向克劳迪斯发出了复仇之剑.《基督山伯爵》读后感

爱也彻底,恨也彻底.报恩也彻底,复仇也彻底.这就是在我读完《基督山复仇记》后最大的感受.中国有句俗语叫做君子报仇,十年不晚,报仇也是需要养精蓄锐的,并不是凭着一时的心绪就可轻举妄动的.而基督山伯爵,则是最具体的用自己的行动阐释了这句俗语的.在经历十四年的地牢生涯后,他的人生要义就是找寻曾经的亲人,曾经的恩人和曾经的仇人.在确认了所要寻找的人以后,他并没有如我们在武侠小说里所见的那样,于恩人抱拳云赴汤蹈火,再所不惜,于仇人一剑刺死.他选择了他自己的方式.对曾经有恩于自己的船主一家,他竭其所能,默默地支持着,以各种各样的方式,却从来不让他们知道其实自己就是为了报恩而来.如果说他的报恩令人感动,那他的复仇则是如此的淋漓尽致,在我们也有几度的叫好后不免有点心惊.《释梦》读后感

弗洛伊德(1856--l939)是奥地利著名的精神病学家,精神分析学派的创始人.他的著作横跨半个世纪,对文学,哲学,神学,伦理学,美学,政治科学,社会学和大众心理产生了广泛而深入的影响,如果以影响的范围作为衡量伟大的标准,那么弗洛伊德无疑是最伟大的心理学家.弗洛伊德发动了人类思想史上又一次哥白尼式革命,他指出人类的无意识是无法被意识所控制,人类的潜意识中蕴含了巨大的心理内容,他以最理性的声音诉说了人类的无理性.《释梦》是弗洛伊德支柱性的学术著作.通过对梦的研究极大地拓展了人类对自身的探究的幅度,对我们的生活产生了深远的影响.《红与黑》读后感

首先是整个法兰西社会的一个典型的窗口——小小的维里埃尔城的政治格局.贵族出生的德瑞那市长是复辟王朝在这里的最高代表,把维护复辟政权,防止资产阶级自由党人在政治上得势视为天职.由于投靠天主教会的秘密组织圣会而获得现在的肥差,从而把自己同复辟政权栓在一起.副本堂神父玛斯隆是教会派来的间谍,一切人的言行皆在他的监视之下,在这王座与祭坛互相支撑的时代,是个炙手可热的人.这三个人构成的三头政治,反映了复辟势力在维里埃尔城独揽大权的局面.而他们的对立面,是为数甚重,拥有巨大经济实力的咄咄逼人的资产阶级自由党人.司汤达一方面向人们描述了保王党人的横行霸道,一方面又让人们得出这样的结论:握有经济实力的资产阶级,在政治上也定将是最后的胜者

三国演义

三国演义写的是东汉末年群雄纷争，三国鼎立的故事，这本书里体现了作者对那个时代的独特的洞察力和维护皇室正统的思想局限。三国演义里有很多纷繁错杂的人物，他们的性格各有特点，他们的故事发人深省，他们的命运牵动着我的心情，从他们的身上我看到了作者对人物刻画的匠心独具之处。我总是忘不掉赵云在长坂坡七进七出为救少主不顾自身的安危，这是何等伟大的精神啊。我还忘不掉关羽身在曹营心在汉的忠心，就这一点就需要我好好学习。虽然最后的结局违反了我的期望，但这本书真是一本好书。

水浒传

水浒传写的是宋朝一次豪侠起义的故事。人们都说：少不看水浒，就是因为水浒传会让年轻人激情燃烧，压不住自己的火气。这话说得真是没错。书中的一些人物真是耳熟能详。比如鲁智深拳打镇关西，我被鲁智深的正义感震撼了，一边看一边在心中暗暗地为鲁智深呐喊助威。再比如林冲蒙冤入狱，发配边疆，这一段看得我是咬牙切齿，真想把高球从书里拉出来教训一顿，同时也为林冲这样一位好汉遭遇毒手而连连叹息。这本书的情节非常吸引人，我从中看到了一种正义感，我想在生活中我们也应该像水浒英雄一样心中充满正义感。鲁宾逊漂流记

这本书写的是英国的一个资本家因为海难漂流到一个小岛上，并且在岛上生活了二十多年的故事。这本书里详尽的描述了一个人在远离社会的条件下独立生存的艰辛，在这其中我看到了鲁宾逊的智慧和意志，这两者里没有其中哪一个，他也不会成功的生存下来。这是我看到人在自然界生存下来真是不容易，我觉得这本书至少交给我一些独立生存的知识，更重要的是让我明白人在身处绝境的时候展现的那种生存的意志。

第五篇：读 有感

贪心的人，通常的下场是惨不忍睹的，善良的人，总会得到一些好的回报；而受人唆摆的人，都是虚度人生，就像自己没有做过任何事一样，结局一般都不会提及这类人。《渔夫和金鱼》便是一个好的例子。

故事中的金鱼令我敬佩，令我喜欢。她对生活的热爱不亚于一个事业有成的年青小伙子，她愿意用一切东西换取自己的自由。

但故事中的老太婆贪得无厌，得寸进尺，贪图荣华富贵，一心想不劳而获，我认为这种人在社会上并不少。有的为求高官一职不择手段，有的为求一时富贵“义不容辞”地当上贪官，有的有了一点名声就到处骗吃骗喝。但是这些人都一一被送进监狱，甚至被判于死刑，相对于故事中的老太婆来说，她真的很好，因为她只是遭到回到以前的样子这个惩罚。

故事中的渔夫就扮演着被人唆摆的角色，他给予我要奋发上进不能被人控制的启示，老太婆呢，就给了我幸福是靠自己争取的启示！