保险公司表彰销售精英决定

第一篇：保险公司表彰销售精英决定

文 章

来源莲山

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关于对2005年度销售精英表彰的决定

2005年是我公司实现稳健发展的重要一年，x x营销区部按照市公司的统一要求和部署，加强队伍建设，完善管理体系，努力开拓市场，全年共实现新单期交保费2114万元，趸交保费1378万元，意外险保费206万元，区部提前两个月达成意外险目标，实现了业务规模和团队人力的稳定，促进了业务的持续、健康发展。所有这些成绩都凝聚了区部各级管理人员和全体营销伙伴的心血和汗水。

为了表彰在2005年做出突出贡献的营销伙伴，进一步激励销售队伍的士气，特对优秀团队和伙伴进行表彰奖励。

一、团队奖励：

根据2005年初工作会精神，对超额完成全年期交保费目标的精诚部、群英部、精英部、精锐部等四个销售团队给予“2005年度优秀团队”荣誉奖杯。

对达成年初保费目标的xx等9个处组给予“2005年度荣誉处组”称号，颁发锦旗。

二、精英俱乐部奖励：

根据十三区部2005年度《精英俱乐部章程》，对xxx等十五位伙伴授予2006年度“精英俱乐部会员”称号；对xxx授予2006年度“精英俱乐部特殊贡献会员”称号。精英俱乐部会员获得区部颁发的荣誉证书，全年享有精英俱乐部会员权益。

三、明星奖励：

根据区部战略规划，对2005年度保费第一的xxx伙伴颁发“2005年贡献最大的人”荣誉证书，对2005年度件数第一的xxx伙伴颁发“2005年最勤奋的人”荣誉证书；对2005年度收入第一的xx伙伴颁发“2005年最富有的人”荣誉证书。

根据区部《关于开展2005年度“人人达标，争作明星”活动的通知》精神，对xxx伙伴授予“2005年度超级展业高手”称号，对xxx等十位伙伴授予“2005年度十大展业高手“称号，颁发证书，奖励每位伙伴西服一套。

对xxx伙伴授予“金星业务员”称号，颁发“金星业务员”荣誉奖牌和奖章。

对xx等九伙伴授予“银星业务员”称号，颁发“银星业务员”荣誉奖牌和奖章。

对xxx等六位伙伴授予“短险销售先锋奖”，颁发证书和奖章。

四、新人奖励：

根据区部战略规划，对2005年度入司且保费排名前列的xxx等十人，授予 “2005年度最佳新人”荣誉称号，颁发荣誉证书和奖章。

五、优秀组训、讲师奖励：

在2005年度市公司和区部的员工评选中，我区部xxx组训被评为“市公司优秀组训”；xxx组训被评为“市公司先进个人”；xxx讲师被评为“十三区部优秀讲师”。将向他们颁发证书。

希望区部全体伙伴向以上获得表彰的优秀团队和业务伙伴学习，学习他们敬业爱司、拼搏奉献、不断超越的精神，并以他们为榜样，爱岗敬业，勤奋努力，不断提高专业水平，为公司可持续发展做出更大贡献！

xxxx营销区部

二零零六年一月二十六日

附表：

2005年度表彰名单

来源莲山

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第二篇：保险公司表彰销售精英决定

保险公司表彰销售精英决定

保险公司表彰销售精英决定

关于对2005销售精英表彰的决定

2005年是我公司实现稳健发展的重要一年，x，x营销区部按照市公司的统一要求和部署，加强队伍建设，完善管理体系，努力开拓市场，全年共实现新单期交保费2114万元，趸交保费1378万元，意外险保费206万

元，区部提前两个月达成意外险目标，实现了业务规模和团队人力的稳定，促进了业务的持续、健康发展。所有这些成绩都凝聚了区部各级管理人员和全体营销伙伴的心血和汗水。

为了表彰在2005年做出突出贡献的营销伙伴，进一步激励销售队伍的士

气，特对优秀团队和伙伴进行表彰奖励。

一、团队奖励：

根据2005年初工作会精神，对超额完成全年期交保费目标的精诚部、群英部、精英部、精锐部等四个销售团队给予“2005优秀团队”荣誉奖杯。

对达成年初保费目标的xx等9个处组给予“2005荣誉处组”称号，颁发锦旗。

二、精英俱乐部奖励：

根据十三区部2005《精英俱乐部章程》，对xxx等十五位伙伴授予2006“精英俱乐部会员”称号；对xxx授予2006”精英俱乐部特殊贡献会员”称号。精英俱乐部会员获得区部颁发的荣誉证书，全年享有精英俱乐部会员权益。

三、明星奖励：

根据区部战略规划，对2005保费第一的xxx伙伴颁发“2005年贡献最大的人”荣誉证书，对2005件数第一的xxx伙伴颁发“2005年最勤奋的

人”荣誉证书；对2005收入第一的xx伙伴颁发“2005年最富有的人”荣誉证书。

根据区部《关于开展2005“人人达标，争作明星”活动的通知》精神，对xxx伙伴授予“2005超级展业高手”称号，对xxx等十位伙伴授予“2005十大展业高手“称号，颁发证书，奖励每位伙伴西服一套。

对xxx伙伴授予“金星业务员”称号，颁发“金星业务员”荣誉奖牌和奖章。

对xx等九伙伴授予“银星业务员”称号，颁发“银星业务员”荣誉奖牌和奖章。

对xxx等六位伙伴授予“短险销售先锋奖”，颁发证书和奖章。

四、新人奖励：

根据区部战略规划，对2005入司且保费排名前列的xxx等十人，授予“2005最佳新人”荣誉称号，颁发荣誉证书和奖章。，五、优秀组训、讲师奖励：

在2005市公司和区部的员工评选中，我区部xxx组训被评为“市公司优秀组训”；xxx组训被评为“市公司先进个人”；xxx讲师被评为“十三区部优秀讲师”。将向他们颁发证书。

希望区部全体伙伴向以上获得表彰的优秀团队和业务伙伴学习，学习他们敬业爱司、拼搏奉献、不断超越的精神，并以他们为榜样，爱岗敬业，勤奋努力，不断提高专业水平，为公司可持续发展做出更大贡献！

xxxx营销区部

二零零六年一月二十六日

附表：

2005表彰名单

第三篇：保险公司关于对2005销售精英表彰的决定

文章标题：保险公司关于对2005销售精英表彰的决定

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2005年是我公司实现稳健发展的重要一年，XX营销区部按照市公司的统一要求和部署，加强队伍建设，完善管理体系，努力开拓市场，全年共实现新单期交保费2114万元，趸交保费1378万元，意外险保费206万元，区部提前两个月达成意外险目标，实现了业务规模和团队人力的稳定，促进了业务的持续、健康发展。所有这些成绩都凝聚了区部各级管理人员和全体营销伙伴的心血和汗水。

为了表彰在2005年做出突出贡献的营销伙伴，进一步激励销售队伍的士气，特对优秀团队和伙伴进行表彰奖励。

一、团队奖励：

根据2005年初工作会精神，对超额完成全年期交保费目标的精诚部、群英部、精英部、精锐部等四个销售团队给予“2005优秀团队”荣誉奖杯。

对达成年初保费目标的XX等9个处组给予“2005荣誉处组”称号，颁发锦旗。

二、精英俱乐部奖励：

根据十三区部2005《精英俱乐部章程》，对XXX等十五位伙伴授予2006“精英俱乐部会员”称号；对XXX授予2006“精英俱乐部特殊贡献会员”称号。精英俱乐部会员

获得区部颁发的荣誉证书，全年享有精英俱乐部会员权益。

三、明星奖励：

根据区部战略规划，对2005保费第一的XXX伙伴颁发“2005年贡献最大的人”荣誉证书，对2005件数第一的XXX伙伴颁发“2005年最勤奋的人”荣誉证书；对2005收入

第一的XX伙伴颁发“2005年最富有的人”荣誉证书。

根据区部《关于开展2005“人人达标，争作明星”活动的通知》精神，对XXX伙伴授予“2005超级展业高手”称号，对XXX等十位伙伴授予“2005十大展业高手“称号，颁发证书，奖励每位伙伴西服一套。

对XXX伙伴授予“金星业务员”称号，颁发“金星业务员”荣誉奖牌和奖章。

对XX等九伙伴授予“银星业务员”称号，颁发“银星业务员”荣誉奖牌和奖章。

对XXX等六位伙伴授予“短险销售先锋奖”，颁发证书和奖章。

四、新人奖励：

根据区部战略规划，对2005入司且保费排名前列的XXX等十人，授予“2005最佳新人”荣誉称号，颁发荣誉证书和奖章。

五、优秀组训、讲师奖励：

在2005市公司和区部的员工评选中，我区部XXX组训被评为“市公司优秀组训”；XXX组训被评为“市公司先进个人”；XXX讲师被评为“十三区部优秀讲师”。将向他们颁发证

书。

希望区部全体伙伴向以上获得表彰的优秀团队和业务伙伴学习，学习他们敬业爱司、拼搏奉献、不断超越的精神，并以他们为榜样，爱岗敬业，勤奋努力，不断提高专业水平，为

公司可持续发展做出更大贡献！

XXXX营销区部

二零零六年一月二十六日

附表：

2005表彰名单

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第四篇：保险公司精英表彰暨客户答谢会主持词专题

文章标题：保险公司精英表彰暨客户答谢会主持词

寿险十年，感谢有你

2005年精英表彰暨客户答谢会主持稿

会前友情提示:

(1)首先为了照顾我们会场中许多女士，请在座的男士不要在会场内吸烟！

(2)为了让您享受到安静和谐的气氛，请大家将手机关闭或调至震动档。

(3)请

勿随意走动。xiexiebang.com-http://www.xiexiebang.com/

（晨操：向前冲）

男：女士们先生们,女：亲爱的来宾朋友们，合：大家晚上好！

男：中国人寿保险股份有限公司绍兴分公司“寿险十年，感谢有你”—2005精英表彰会暨客户答谢会现在开始,我是主持人.

女：我是主持人wenmi.net,在这里请允许我代表中国人寿保险股份有限公司绍兴分公司全体同仁,对到会的精英和嘉宾表示最热烈的欢迎！

合：欢迎你们！

男：今晚，在这充满着喜庆的殿堂里，我们一起来分享累累的硕果；

女：今晚，在这洋溢着欢乐的气氛中，我们共同来回味成功的喜悦。

男：回顾2005年，中国人寿要向各位献上一份优异的成绩单。

女：下面我们将相关事迹向大家作一简单汇报。

男：2005年5月31日中国人寿获评世界著名品牌，以457．46亿元人民币的品牌价值入选行业十佳品牌，在所有入围的保险企业中排名第一。

女：2005年7月2日“首届中国消费者喜爱品牌民意调查”结果在人民大会堂揭晓，中国人寿获消费者最满意最喜爱的第一品牌。

男：中国人寿当选“2005财经风云榜”最受信赖保险公司

女：中国人寿获2005中国最佳表现公司。

男：中国人寿获LOMA亚太区教育成就大奖

女：中国人寿独家承保“神六”航天员，男：中国人寿为航天事业发展保驾护航的“神六”航天员获保险保障超千万元

女：2005年，中国人寿是充满精彩和辉煌的一年；

男：2005年，我们绍兴分公司同样是充满生机和活力的一年。

女：2005年,中国人寿绍兴分公司开展了一系列业务推动,“春雷行动”我们用勤奋和真诚谱写了国寿绚丽的篇章；

男：“百强精英挑战赛”业务伙伴发扬勇往直前、顽强拼搏的精神，取得了骄人的成绩；

女：“激情盛夏”活动中，我们以饱满的激情、用辛勤的汗水克服了一个又一个困难，创造了一个又一个的奇迹；

男：“秋季大练兵·鸿鑫大决战”，我们更是上下齐心、开拓进取铸就了事业上一个又一个的精彩和辉煌。

女：此时此刻，我们有理由骄傲，有理由自豪，更有理由为公司、为自己的成功喝彩！

男：今天，我们2005脱颖而出的营销精英都相聚在咸亨大酒店的咸亨殿，共同来分享成功的喜悦。

女：员工的成功是领导最大的欣慰，因此，我公司领导非常重视本次会议，在繁忙的年终工作中抽出时间亲临会议现场。出席今晚答谢会的公司领导有:

男：中国人寿保险股份有限公司绍兴分公司党委书记、总经理XXX先生；

女：中国人寿保险股份有限公司绍兴分公司党委委员、副总经理XX先生；

男：中国人寿保险股份有限公司XX分公司个险销售部经理XXX先生；

女：同时来参加的还有来自各县（市）支公司的领导们，对于他们的到来让我们用热烈的掌声表示欢迎!

男：接下来我们有请中国人寿绍兴分公司党委书记、总经理XXX先生上台致欢迎辞。

（掌声感谢）

男：接下来我们有请中国人寿绍兴分公司党委委员、副总经理XX先生上宣读2005表彰文件。

（掌声感谢）

女：接下来让我们一起来领略精英们的风采。

（胶片）介绍精英及所邀嘉宾。

××精英非常感谢所有客户对她的支持和关爱，今晚她特别应该感谢的客户是来自某某企业的董事长×××先生，今天他也来到了我们的现场并为×××颁奖，对他的到来我们表示热烈的欢迎。（逐一介绍）

现在颁奖开始，在颁奖前作友情提醒：

报到名字的精英及所带的客户嘉宾一对一对在右边相对应排成两队，获奖精英首先在礼仪小姐的引领下上台，再由礼仪小姐引领客户嘉宾上台为精英颁奖，颁奖结束后先由礼仪小姐的引领客户嘉宾回回座，再由礼仪小姐的引领精英回座（并合影）

首现颁发的是

一、**奖：

请报到名字的精英及所带的客户嘉宾一

第五篇：销售精英

销售精英十大必备要件

1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？

2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。

3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章****回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。

5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。

6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。

采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

2关于细心有两点：

对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。

3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。

4.关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话，做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗？如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。

5.关于业务员炒单。我也发了很多帖子，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下 10 条“营销圣训＂是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态＂。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中

午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。

七、变换致电时间。

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

九、开始之前先要预见结果。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

十、不要停歇。

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了