商业计划书和要求

第一篇：商业计划书和要求

企划书的基本构成要素

企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5w2h1e，共8个基本要素：

what(什么)——企划的目的、内容。

who(谁)——企划相关人员。

where(何处)——企划实施场所。

when(何时)——企划的时间。

why(为什么)——企划缘由、前景。

how(如何)——企划的方法和运转实施。

how much(多少)——企划预算。

effect(效果)——预测企划结果、效果。

任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5w1h的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。

第一部分 公司概况

一、公司介绍（详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成）

伴随中国经济质量提高，移动互联网迅速崛起并将成为未来趋势支柱产业，并将社会带到智能化一体化时代。如何通过一个集成平台解决人们衣食住用行等所需，解决社会诚信缺失，构建一体、集成、和谐社会，于是我们成立了启穗文化传播有限公司——通过同城小区通软件集成平台，以小区为运作单元，提供物业管理资讯、生活购物、交流分享等模块服务。致力于打造中国小区服务管理第一品牌。

（启穗文化传播有限公司是一家打造线上线下结合的电子商务运营公司。注册资金100万，拥有30位专业技术团队，启穗文化提供生活购物、交流分享、教育咨询等模块服务，致力于打造中国小区服务管理第一品牌。）

1.主要股东（股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话）

黄赞1580265322

32.团队介绍（对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍）

3.组织结构

4.员工情况

二、经营财务历史

三、外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

四、公司经营战略（未来的发展方向、发展战略和要实现的目标）

成为湖南小区服务第一品牌和顶级专家，将中国带入智能化社会，让国人足不出户一手掌控生活。

第二部分 产品及服务

一、产品、服务介绍

二、核心竞争力或技术优势

六大核心竞争力：

1）产品模式创新性

2）公司核心领导力

3）落地操作的系统

4）多元化服务

5）得人心文化

6）恰当的时机

三、产品专利和注册商标

第三部分 行业及市场

(一)行业情况

发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二)市场潜力

对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三)行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四)收入（盈利）模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五)市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

第四部分 营销策略

(一)目标市场分析

(二)客户行为分析

(三)营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

（2）广告、促销方面的策略

（3）产品/服务的定价策略

（4）对销售队伍采取的激励机制

(四)服务质量控制

第五部分 财务计划（预算表和进度表）

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年项目资产负债表

未来3-5年项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分 融资计划

(一)融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二)资金用途

(三)退出方式

第七部分 风险控制

说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

第二篇：商业计划书要求

【七项基本内容】

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1）项目简介（Executive Summary）

一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务；

用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；

用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

用一句话来概括你的竞争优势；

用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；

用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；

用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。

2）产品/服务

产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？

别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。

3）市场

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。

然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”

4）竞争对手

我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。

比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？

5）团队

对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。

如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细介绍。

6）里程碑

创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。

仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

7）财务计划

财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最

被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示：

除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：

--假设（Assumptions）

--收入预测表（Income Statement）

--现金流表（Cash Flow）

【七项必不可少的内容】

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上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。但是商业计划书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都是投

资人特别关心和敏感的。

8）股权结构

你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦？我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就托盘而出呢？

9）公司的组织构架

这个问题有两层含义：

（a）公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。

（b）你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详细的图表来。

10）目前公司的投资额

你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？如果自己你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。

不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心的把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。

11）合约和订单

是驴子还是马，你最好有什么合同、意向书、或者订单之类的让我看看。

12）收入模式 – 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式（！）

对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。

千万、千万不要对我说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，你肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。

你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草！！老老实实地告诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来？

13）估值

这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。

14）资金用途

即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。

【七项建议性的内容】

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15）写商业计划书到底是用Word的形式好还是PPT好？

回答是：没有差别。

16）商业计划书最好写多少页？写多少字？

字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底（联系方法），共十六页。总之，以上从1）到14）的内容都要包含进去，一条也不能少！

17）怎样才能找到VC，需不需要有人引荐？

自己找VC和有人引荐的效果差别，至多是如果是熟人介绍的商业计划书，VC可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个项目与否的决定，引荐人起不到任何作用。

VC是一个非常小的圈子，你在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所有VC的名单。建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。你最好稍微花些时间做点回家作业：到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。如果你做的是生物医药项目，把你的商业计划书发给只投TMT的VC，那只会是有去无回。归根到底，找VC融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销。不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样，只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别做梦VC会争先恐后踩断你家门槛。

18）我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？

商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO们的War Plan（作战计划），我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务顾问咨询一下，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。VC面对的是你，投资的也是你，如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测，说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到VC钱的可能性极小。

建议你即使用了财务顾问，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC演示与谈判，不要带着你的财务顾问让他（她）到处为你张罗，成为你和VC之间的一堵挡风墙。

19）我是否要带律师去见VC？

否。律师的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要。

20）我把商业机密发给VC，他们会偷走我的Idea吗？

不入虎穴，焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有？

有些创业者会要求VC签保密协议之后才发出商业计划书，我不知道这是一件明智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆VC，其中不乏是正在寻找你的VC。

不客气的VC你要一提出这样的要求，人家便就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。

有意思的是，我每天收到大量商业计划书--并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的，封面上密密麻麻的已经注明了严格的“保密协议”，意思是我只要收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。幸亏我是个好人，从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送去了一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说：“你不要偷啊”。

我敢说，绝大部分VC都是品行端正的正派专业人士。为什么VC不愿意签所谓的“保密协议”，原因很简单：这个VC桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和A签了保密协议，结果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC送上法庭给告了？

21）怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣？

问得好！教你一个小诀窍。你准备三个钓VC的诱饵：一.项目简介；二.十六页的商业计划书；三.完整的财务预测计划。

垂钓步骤：

（A）根据你回家作业中找到的对口VC名单，写一封简短的邮件，包括

一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去；

（B）如果VC马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻

把十六页的那份商业计划书发出去；

（C）在你发出商业计划书之后，VC又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做好准备，很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他（她）办公室面谈。

（D）如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括

一、两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划书”；

（E）如果该VC有正面回复，请把（C）的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他（她）对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。

第三篇：商业计划书一般要求

《商业计划书》编制的一般要求

一、书写及装订要求

1、请选用A4幅面纸张打印，用MS Word排版，标题采用二号黑体或华文中宋，正文采用三号仿宋体。

2、封面应用高档硬纸，也可用硬质透明胶片。封面上部分为标题，注明《****商业计划书》，下部分注明申请单位名称、编制日期。

3、编写目录及页码，页码自正文起（封面目录不计入在内），页码置于页面右下角。

4、《商业计划书》应提交两份，同时应提供电子版文件（MS Word文档格式）一份。

二、《商业计划书》的内容

参照以下要求的内容编写《商业计划书》，企业可以根据实际情况增减，序号顺延。

第一部分摘要

1.01企业关键信息（名称、地址、电话、邮政编码、传真、网址、电子邮箱、成立时间、联系人、主营业务等）

1.02企业简介（经营目标、业务模式、主要产品或服务等）1.03企业目前股权结构

1.04管理者简介（董事长、总经理、主管业务副总经理等）1.05当前财务报告

1.06产品或服务的竞争优势和劣势

1.07资金需求

1.08资金使用计划

1.09风险投资退出设计

第二部分企业业务及展望

2.01概述（除1.01、1.02内容外，企业法人代表、职工人数、职工学历、技术职称、年龄构成情况等）

2.02业务性质

2.03业务发展历史

2.04业务展望（未来1-5年时间）

2.05产品或服务（对产品或服务准确详细描述：产品特性、产品价格、规格、标准、质检、核心技术、成本及控制、盈亏分析、包装与储运等）

2.06独特性（产品或服务、管理、融资等方面）

2.07行业和目标市场（行业现状及本企业目标市场、市场容量、市场需求预测、市场影响因素等）

2.08企业目前产品市场状况，产品所处市场发展阶段、市场排名及品牌状况。

2.09主要顾客或买主（前几名顾客、购买量、购买原因等）

2.10竞争（对手的情况及优劣势分析、替代产品威胁、潜在行业进入者、供应商、买方的竞价力，自己的优劣势）

2.11营销（销售方式、销售渠道、销售计划、销售政策、售

后服务、销售队伍建设、产品宣传、产品定价方案等）

2.12生产及特征（生产过程及影响因素、设备、厂房、公用设施、生产能力、扩建等方面的情况）

2.13供应商、分销商（主要供应商、分销商的地址、电话、联系人、供应或销售的品种、能力、产品认证等）

2.14专利与商标

2.15研究与开发（已投入资金和未来投入计划、正在或准备开发的产品介绍、要达到的目标、研发力量等）

2.16诉讼（已进行和可能进行的诉讼事件、历史上的诉讼事件）

2.17政府管制（行政、业务的主管部门及其对生产安全、环保、法律等方面的约束及政策）

2.18保险（企业已购买或准备购买的险种）

2.19税收

2.20企业组织机构和管理模式

2.21企业发展战略及战略联盟

2.22行业协会

2.23基础设施（水、电、道路、通风等）

第三部分管理层

3.01董事与高层经理（背景、简历、资产状况、持股状况、高层经理绩效评价等）

3.02关键职员（简历、业务专长、持股情况等）

3.03管理层的信誉度（有否违法记录、是否破过产、相关部门的信用等级评价、债务拖欠记录等）

3.04薪酬（企业薪酬体系、关键人员的薪酬标准及费用等）3.05股票期权

3.06主要股东（资产状况、持股比例、主要业务背景等）3.07劳工协议

3.08利益冲突（管理层人员兼职、关联交易等）

3.09为企业服务的中介机构及人员情况（会计、律师、银行等）

第四部分融资需求

4.01建议融资方式、融资金额

4.02资本结构（融资前后股权、长期负债等的说明）4.03融资抵押、担保

4.04融资条件（风险投资的董事安排、融资后的企业目标等）4.05报告（企业用何种方式汇报经营情况）

4.06资金运用

4.07面值摊薄

4.08费用支付（引资过程中的费用）

4.09风险投资对企业管理的介入度

第五部分风险因素及对策

5.01政策风险

5.02资源（原材料、供应商）风险

5.03管理风险（经营时间短、管理人员缺乏经验，对核心人物的依赖等）

5.04市场不确定性（替代品、国外产品进入等）5.05生产不确定性（设备依赖、环保、安全等）5.06成本控制风险

5.07财务风险（应收账款、坏帐、清偿能力等）5.08技术风险（研发延迟、失败等）

5.09其它可能出现的问题

第六部分投资回报和投资退出

6.01公开上市

6.02兼并收购

6.03偿付协议

6.04投资回报

6.05承诺（对投资方的保护措施，风险防范，投资回报率，退出的第一、二方案，最坏的打算）

第七部分营运分析与预测

7.01总体描述

7.02比率分析

7.03经营成果

7.04财务状况（偿债能力、盈利能力、应收应付变化的原因等）

7.05或有损失

第八部分财务报表

8.01从开业以来历年财务报表（经审计过）8.02近6个月的月度财务报表

第九部分财务预测

9.01未来5年财务预测（销售收入、成本、利润等变化）9.02未来12个月月度现金流量预测

9.03投资周期及回报率分析

9.04主要财务数据的预测依据和假设

第十部分有关材料和附件

10.01营业执照、相关经营许可证件的复印件

10.02公司章程

10.03中介机构对企业有形、无形资产评估报告

10.04企业核心技术或产品的知识产权说明、注册商标、专利证书、技术鉴定证书、技术保密措施、知识产权或商业秘密的争议情况，企业与研发人员关于技术保密的约定，产品介绍，公司宣传手册，媒体相关报道等。

第四篇：商业计划书排版要求范文

商业计划书排版要求

1、基本情况

① 序号、编号。（由组委会编号，但在作品上方要留出空格）

② 项目名称

③ 目录、创业计划书正文、附录、证明材料等

2、文字格式

① 字体：宋体

② 字号：

a．标题：二号，楷体_GB2312，粗体

b．一级标题：三号，黑体，粗体；二级标题：小三号，楷体_GB2312，粗体；三级标题：四号，宋体，粗体

正文：仿宋四号

c．图、表标题：五号宋体；内容五号宋体。

③ 行距：1.2倍行距标题之间行距为单倍行距

3、版面格式

① 加页眉，内容为：第X届XXXX大学创业计划竞赛参赛作品；字体为：小五号；居中。② 页面设置

a.页边距：上：2.5厘米下：2.5厘米

左：3厘米右：3厘米

装订线：0.5厘米

b.页眉：1.5厘米；页脚：1.5厘米

c.纸型：A4，纵向

③ 插入页码

位置：页面低端

对齐方式：居中

④ 注视（字体：五号）

采用尾注，自定义标记为[1],[2],[3]……

注：专著为[M],报纸为[N]，期刊文章为[J]，论文集为[C]，学位论文为[D]，报告为[R]，标准为[S]，专利为[P]

⑤ 参考文献

格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。

4、其他问题

其他未列出的问题请参见新闻出版署发布的《中国学术期刊（光盘版）检索与评价数据规范》。

5、装订

作品附封面，要求朴素整齐。装订位置于页面左侧，一律用胶水装订，禁用夹子或其他附属材料。

6、特别注意

在报送的作品中不得以任何形式出现作者姓名、所在院（系）、指导教师姓名等与作品无关的内容。

第五篇：商业计划书的编写要求

商业计划书编制有相对固定的格式，包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。下面是关于商业计划书的编写要求的内容，欢迎阅读！

一、公司基本情况

公司成立时间

注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）

公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。

二、产品和服务

公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制。

三、公司的管理

公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。

四、行业及市场分析

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年_%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的_%，这一需求以每年_%的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的_%。

五、市场竞争及营销策略

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

六、研究与开发

公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是_%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的_%

七、生产过程

生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；

八、资金需求情况及融资方案

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；

九、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。

十、财务计划

当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。

十一、风险因素

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段；

技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；

商业计划书编制内容要求非常严格，它为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值。