开服装店1年了 店主亲自传授开店的秘诀

第一篇：开服装店1年了 店主亲自传授开店的秘诀

开服装店1年了 店主亲自传授开店的秘诀

来源：姗紫服饰 http://

导读：经过激烈的思想斗争，花了很多心思来争取家人的支持。再然后就是装修，进货，搞清楚差不多离国庆还有5天时

2010年10.1开的店，现在周年了，对于服装行业来说，还是不知深浅的一个门外汉......之前心里想的什么定位啊，档次啊，拿货的款式数量啊，一到批发市场就什么都没有了........这个好那个也好，见货就爱，带近2万的货款，在不到4小时就搞定了。新店新货，人气还是不错的，过了10天，国庆长假刚过，马上补货，又是1万5砸进去了。现在做一年了，卖不动的货差不多盘了下有4000多，80%的是开始两次进回来的。老前辈老是说：第一次宜少拿，很容易积压。这话不假，可是新手又有几个可以绕得开哦!

定位问题

一开始就是想做中低档以低档便宜为主，童装跟中老年为主的杂货铺。实践证明还是对的，所以生意大体还比较平稳。也想拿点年轻的衣服回来，可是拿回来一挂，整体颜色还是比较的暗淡，款式比较保守。40岁的人了，不适合卖年轻人的衣服啦，这眼光是跟不上喽.......到后来干脆就放弃做年轻人生意的想法了。觉得开店人的年龄对拿货

时定位的影响还是不可避免滴。老前辈说：别拿你喜欢的，拿你好卖的。这话不假，可又有几个店主可以绕开自己的潜意识的影响呢?障碍还是真实存在滴!

换货问题

在批发市场拿货是可以换的，如果你的店能一星期去一次批发市场的话。时间拖久了就不好说喽。像我这样的小店2星期拿一次货在我们这里就算是好的了，离批发市场车费来回就是100好几，不可能小量多次的拿货，所以一般的小问题还得自己处理.......量小没有发言权的嘛。贴花、蕾丝布带、异形纽扣等等拿来遮掩瑕疵，没有做不到，只有想不到........嘎嘎。

拿货问题

到市场拿货，眼花缭乱的款式、模特MM的招呼、老板娘热情的推荐、人声的鼎沸......会让人处在一个相对亢奋的状态，一个不冷静就会拿到你回去捶胸顿足的货!经过这一年来的磨练，现在基本可以平常心了。看中哪款拿哪款，不要轻易相信老板娘的推荐。拿货加码，需要时间才摸得清规律，我现在还有许多35到40的变态裤子、4加的变态肥婆衣服，这世界太变态的肥胖人还是少的，不过像这样的衣服，如果有人穿得上，可以狠点手，毕竟他们很难买到合适的衣服。

嘿嘿......到了换季的时候要小心拿到同一样的码当一套码给货，我去年年末拿棉衣就碰上了这样的事，回来检查时发现全是3加的衣服，吊牌上却1加2加L的不同，领标全一样.....一般都是换吊牌，有的根本什么都不换，4件衣服一扎就说是一套码，这样的碰上好几次都被我发现了，如果看中了拿货的话，这样的货是可以猛砍的，可不是一块两块钱的事喽，但是没有码子的衣服比较难卖一点，要一样大的人才可以穿，是中码的话还是可以考虑的。一般还是要在铺面翻看一下码子和清点一下数目，这点时间还是值的。这次上秋装，一款25的T，票上开的是14件，回来点货12件，吃了个哑巴亏，那么多货都点了数，偏偏这款没点，偏偏他就多开了2件.......安全问题

就说货款了。这次上秋装，在早市上，一对年轻的小两口就把货款给丢了，身份证银行卡没了，回家都成了问题，摊主叫他们报案，不知道后来怎么样了。把货款放皮夹子里，这我还是第一次见到.......这样的说不是新手都没人相信。那男的牛高马大，没想到小偷是不会看身高体型的.......货款还是贴身放着比较保险，虽然现在批发市场的治安秩序还是很不错的。我也在市场里被人蹭去了800块，到现在都不知道是怎么丢的，只知道在芦东拿裤子的时候挤了一下。在车上大家都知道怎么注意了，但是如果没有座位蹲车厢接头的同志要注

意现在还有人用迷烟这种东东，5.1去拿货的时候碰倒过一次，两人围着一个人熏，幸亏那人同伴多，不然就惨了。车厢接头是吸烟处，在这里蹲可不能打盹。有时候试衣服会把包放下，走的时候一定要记得拿哦，上次在金谷就把包拉在铺面里了，等发现市场已经关门了，没办法只好住了一晚上才拿回包包，里边有些零钱，身份证，还有一部新买的手机。第二天一早去拿回包，幸亏碰上个学雷峰的标兵，这个人叫汤国强，在株洲金谷1143A档，曾使奥运火炬株洲站的火炬手，在这里表扬下先。别的不说，身份证丢了补办都是件麻烦事。

交通问题

之所以选在株洲拿货，主要是相比其它市场车费最划算，而且车是早上5点到，不要住宿，可以逛早市，晚上8点回，也不用住宿。时间比较的充足。在别的地方拿货的话，坐车也会考虑到达时间，过了9点到达的，这一天几乎就拿不到什么货了，你还得从车站到批发市场。株洲出站就是市场，方便就在这里。物流可以直接发到我的铺子里。我要是去广州的话车都是上午到，要住宿。物流也只是到桂林，我还得自己去桂林自提，很麻烦。坐汽车可以凌晨到，发货也可以到我们县，但是汽车发货可不是一般的贵，一个边箱就是250块，只能放大概大黑胶袋打的包放2包货。

饮食问题

到点了就一定要吃饭，时间再紧也要放下。拿货是个苦活，没有体力是不行的，体力下降就会直接影响到你看款和砍价的能力。别相信批发商是不砍价的话，我还没发现砍不下的价.......只有补货和老顾客打包才不用砍价。做低档货的还是要砍滴!

发货问题

现在发货很方便了，没有体力的可以跟老板多要张小票，到时候交给穿马褂的打包工区帮你收货打包，货要得小可以自己提，到一定数量提不动的时候寄放在老板那里，然后再收拢打包都可以，打好包发货有时间最好还是自己跟去，不然物流开的价钱会贵点的。这次秋装发一个大包，平时一般45到50的，这次叫打包工发的，自己没跟去，物流给开了65.虽然小数，积少成多嘛。做生意不得不抠门点滴!

卖货问题

自己烦讲价，到了批发市场自己不讲又不行。人就是这样的矛盾!我也试过标价销售，3块5拿的幼儿裤子标4块人家还要我让5毛......后来把标价撕掉叫价6块，5块成交!我勒个去!在乡镇我看不讲价还是不行的，特别是做低档杂货铺的。做低档货性价比是王道，定位款式装修都不是那么很重要。

库存问题

做低档货库存是不可避免的，节日也搞促销的，只是打广告而已，真的减价的是看错眼了卖不动的，不过看错眼了的减价也走不动......过了季就打包库存了，明年一样卖，低档货款式更新不是那么敏感和快节奏的。乡镇小店做好不容易，做了一年也就是温饱，低档货还跑不起量，这恐怕是大多数乡镇店的情况，做死做活一年销售还没过18万。现在还没用找到怎样扩大的方法，郁闷中........

第二篇：开服装店开店创业计划书

开服装店开店创业计划书

一、项目介绍

我的项目是做服装行业，男女休闲服装店，服装主要以休闲简约为主。入门左边是女装，右边是男装，满足自己的同时，别忘了另外一半哦！

因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

目前的商业性质还不算太成熟，人流量比较少，所以我认为针对这种没有流动人口的地方，货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围。此店铺位于工业区，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求，价格中等，进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

第一批货，费用大概4万左右，进货地方从广州的批发城，“白马，壹马，红棉，流花，地一大道”都是中，高档服装。第二：在零售的过程中，参照客人的要求，也会跟着市场，潮流，时尚。哪类的服装好销售，比较满足客人的需求，就开发哪类样板，“开发需要一台电脑，服装打印机，布料跟物料，费用一万至二万左右”样板开发出来同时在店里，网上挂板，找客户，找客户，客户满意就会下订单，收到订金直接买布下单到小加工厂生产。当然，这是后续发展好的情况哦。

五、人力规划

计划雇佣一个人，最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客。我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，20000元 或者转让费：3-5万

2，装修费10000-20000

3，第一次衣服货款40000元

6，流动资金：30000元

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

第三篇：女性创业开服装店 成功秘诀分享

女性创业开服装店 成功秘诀分享

俗话说“巾帼不让须眉”，作为21世纪新时代女性，走出家门，去开创一片属于自己的新天地，这些都已经不是什么新鲜事了。不过，创业对于女性来说，并不是空想就可以成功的，还需要付出更多的努力。下面，介绍结果女性创业者的成功秘诀，希望能帮助女性们成功创业。

1.停止空想，尽快实践 无论是想做什么事情，有想法就要付之于行动，才能让想法变成现实，单单空想是没有用的，而且空想者是永远不会成功的。当有了创业梦想的时候，就要动手去做，用自己的行动来让梦想变成现实。

2.清楚定义每个角色 若是以团队的形式创业，就要确保团队中的每个创始人，都拥有优秀却分属于不同领域的工作能力。这样创业才能更容易成功。想要找合伙人，一定要找用心做好自己工作，而又值得信任的人。

3.积极进取 不能因为遇到问题的时候就垂头丧气，这样只会让创业的脚步停滞不前，或是后退，只有积极进取，才能在创业道路上走得更远。

4.尽快推出产品 要知道完美主义会害死人，而犹豫不决则会让你错失对于市场和产品的宝贵信息。赶快推出产品，之后再慢慢调整。

5.解决问题 在创业时期，最核心的技能就是发现问题、并且能快速解决。想要有效解决你遇上的问题，最好诚实开放地面对批评。

6.诚实面对自己 在创业的道路上，最大的敌人是自己。所以，若是想要成功，必须清楚认识自己的优点和缺点。只有清楚自己的优点和缺点，才会知道往好的方向发展。越了解自己，离成功就更近。

7.拥有愿景 不管是做哪个行业，都不要跟着别人走，要走出自己的路，才是最大的胜利者。这并不是要你别跟其他人学习，而是你必须知道自己要往哪里去。

8.寻求建议 对于很多无法了解的事情，应多多请教于你的朋友、人脉圈和你尊敬的前辈。世界上总有一个人有办法解决你遇到的问题。

9.创业是场马拉松 创业是一个漫长的过程，你必须努力工作，但要坚持下去。创立一家企业需要时间，累坏身体反而不是好事。

10.坚持下去 虽然事情永远不会如想象中美好，但也不会如想象中糟糕。付诸实行并持续前进就对了。

11.享受过程 创业过程很重要，不能为了最终的胜利而忽略了整个过程，这样会显得生活很无趣，而且想要取得胜利必须经过长久努力，只有享受其中的过程，创业之路才走得有意义。

12.全力为求胜而战

若是没有全力而为的心态，建议还是不要开始创业，因为你不全心全力投入，你根本无法踏入其中。没有哪家企业是由兼职者组成，还可以突然变身成10亿美元俱乐部成员的。

第四篇：开服装店选址与开店策划详细解说

开店选址： 地段、地段、还是地段

开设店铺，首先遇到的问题就是选择合适的开店地段。可以说，任何开店者都期望找到一个理想中的“黄金地段”，诚如华商巨子李嘉诚所言，开店第一是地段，第二是地段，第三还是地段。

有专家指出：找到一个理想的店面，开店创业就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了店面的选择至关重要，它往往直接决定着店铺的成败。

开店选址包括商圈调查、商圈评估、店铺签约三个主要的部分。商圈调查

所谓商圈，指以店铺坐落点为圆心，向外延伸一定距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈，即吸引消费者前来购物或接受服务的有效范围。如徒步区的店可能是方圆300米，乡镇地区则可能是方圆1000米(购物不方便、缺乏竞争等因素)，视具体状况而定。

商圈大小与店铺的经营规划、经营范围、所处地段、商品信誉、交通条件等有密切关系，反映着店铺的经营辐射能力。商圈范围是店铺确定服务对象分布、商品构成、促销方法和宣传范围的主要依据。因此在选择商圈时一定要慎而又慎。1.商圈范围划定

商圈的描绘受各种因素的制约，其形态往往呈不规则形状，但按市场营销学的观点来说，商圈结构可分为三层，并且可以用3个大小不等的同心圆来表示：

a.主商圈：单店业绩的主要来源，占单店总业绩的55～70%，拥有较多忠诚率最高的顾客群；

b.次商圈：占单店总业绩的15～25%，相对而言，老顾客来访率较低； c.辅助商圈：占单店总业绩的5%，处于商圈的最外围，游离客人多。

商圈范围的划定因行业类别的不同而不同，一般以便利店来说，主商圈大多为50米，次商圈为50～150米，辅助商圈为150～250米。但如果是以选购品为主的专门店或大型店，则其商圈范围的估算可用车程来计算。

商圈基本上没有形状，但为了方便计划，一般事前规划可用圆形来为商圈推算。例如有以下各情况限制，可为商圈之范围划分点： a.商圈半径以500米为限；

b.马路分界：凡超过40米宽的道路，四线道以上或中间有栏杆、分隔岛、主要干道阻隔而划分成两个不同商圈；

c.铁路、平交道阻隔：人们因铁路、平交道的阻隔，交通受阻而划分成两个不同商圈； d.高架桥、地下隧道阻隔：因高架桥、地下隧道阻隔，使人潮流动不便划分成不同商圈； e.安全岛阻隔：因安全岛阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈； f.大水沟：因大水沟阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈； g.单行道：因单行道阻隔，使人潮流动不便而划分成不同商圈；

h.人潮走向：人潮走向的购物习惯及人潮流动的方向，使该区形成一个独立商圈； 2.商圈类型分析

商圈有集中型商圈和分散型商圈两种形态。在选择商圈时，应充分考虑店铺的定位、所吸引的客层、所售商品价位、商圈范围大小等多种因素。一般而言，商圈形态可分为以下几种： a.商业区

商业行为集中的地区，其特色为商圈大、流动人口多、各种商店林立、繁华热闹。其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。b.住宅区该区住户数量至少须有1000户以上。住宅区的消费习性为消费者群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购买率较高。c.文教区

文教区附近一般有一所或多所学校，其中以私立学校和补习班集中区较为理想。该区消费群以学生居多，消费金额普遍不高，但休闲食品、文教用品购买率高。d.办公区

该区指办公大楼林立的地区。一栋办公大楼内的员工人数可能超过一两千人，尤其其中的上班族外食比例非常高。其消费习性为便利性、外食人口多、消费水平较高等。

e.工业区工业区的消费者多为工厂管理者及打工一族，消费水平较低，但消费总量较大。f.混合区混合区分为住商混合、住教混合、工商混合等。混合区具备单一商圈形态的消费特色，一个商圈内往往含有多种商圈类型，属多元化的消费习性。3.商圈调查内容

在确定了商圈的基本位置后，选址者应对预选地址的商圈进行详细的调查，包括商圈的总体要素和竞争店的情况。其中需要调查的要点具体如下： a.固定人口数：是指居住在商圈内的住户数量。b.人口密度：是将区域内居住人口数除以土地面积所得出的每平方公里居住人口数。人口密度越高越适合开设店铺。

c.人口增加率：指随着城市发展而增加的人口数，例如新开之市镇、新区等会有许多外流人口进入。

d.日夜人口数：由于店铺经营时间长短不一，有的长达24小时，因此白天的人口数量非常重要。通常在办公区或工业区，其白天人口数是店铺业绩的主要来源，但到了晚上，上班的人回家后，商圈内人口就会明显减少。

e.职业、年龄、教育程度、所得：不同的职业、年龄的人对于商品的需求偏好角度有所不同，同样的教育程度也有此情形。而商圈内人口所得也直接影响到人们支出额度及店铺消费的客单价。f.交通：交通因素亦非常重要，因为交通可以带来大量的流动人口，提高商圈内的消费能力。换言之，便捷的交通关系着人潮，也关系着业绩的成长。

g.消费习性、生活习惯调查：不同的消费习性与生活习惯对产品的种类、组合及需求有所不同。

h.大楼种类：不同的大楼有不同的客户。办公大楼代表着稳定的办公人口，其购买力普遍较高。百货公司及休闲娱乐场所能吸引顾客，聚客力高，可作为店铺经营的互动指标。记住，商圈调查要对竞争对手予以格外关注，因为商圈内的竞争对手会与未来单店之间构成近距离的“肉搏战”关系。为了便于分析和观察，选址者还可以画一张商圈平面图，图中应主要显示街道名称、主要公共设施、交通线路、人口流动线路、主要竞争者位置等标志。商圈评估

商圈调查之后，对预选商圈的评估成了关系店铺成败的关键一环。一般而言，评估是开店前必须做的一项工作，大多是靠有经验的人员的经验来论定，因此评估的结果可能各不相同。不过普遍来说，调查经验丰富的老手，其评估结果比刚加入评估作业的新人要更准确。因此，开店新手如果怕经验不足而影响评估的可靠性，那么可以请教行业内经营良好的店铺主人，或请相关专家协助，千万不可掉以轻心。1.商圈评估步骤

在商圈的评估过程中，数据化、定量化的评价数据是非常重要的，可将人为的干扰因素减至最低。在地点位置详细图中，可了解周围250米内交通、道路、住宅及公共场所的位置关系，进而判断该点的位置是否理想。商圈评估一般可分为以下几步：

第一步：确定资料来源，包括销售记录分析、信用证交易分析、邮政编码分析调查等； 第二步：确定调查的内容，包括购物频率、平均购买数量、顾客集中程度； 第三步：对商业圈的三个组成部分进行确定； 第四步：确定商圈内居民人口特征的资料来源； 第五步：根据上述分析，确定是否在商圈内营业； 最后一步：确定店铺的区域、地点和业态等。

2.商圈评估方法商圈评估的方法有很多种，但常见的主要有以下几种： a.根据区域位置进行评估如果顾客需要历尽艰辛才能到你的店里来，那么即使住得很近，这地方也不能算进你的商圈。相反，如果你的店交通便利，附近又有各具特色的货品专卖店，那么客人即使住在几十公里之外，心理上也不觉得远，就可以算进商圈内。b.根据商圈的形状进行评估因为上下班或顺道而常从店门前经过的人，很可能会买东西，所以该客人居住的地方也能列入商圈；而那些即使住在附近却从未光顾你的店铺的人，其所处区域也不包含在商圈内，所以商圈的形状通常并不规则。

c.根据实际消费者乘车或步行时间进行评估无论未来顾客以何种交通工具前来，选址时都应该亲自用走路或乘车方式，顺着顾客购物的路线，看看道路的坡度、公共汽车线路及等车时间等状况。估算一下顾客若到你的店铺购物，坐公共汽车需花多少时间等车、坐车，还有对单行道等交通限制及塞车地点、程度，出入停车场是否方便等，也都应该有所了解。

如此沿路测出消费者实际上经过的距离，做上记号，最后把这些点连起来，就能掌握商圈范围了。

d.修正初步估计商圈最后的工作就是对已初步确定的商圈进行修正，主要途径就是根据所经营的商品或服务，对店址附近的顾客进行调查。3.商圈评估报告

商圈的评估报告综合反映了整个评估工作的过程和成果，也是评估机构承担工作责任的书面凭证。实际工作中，商圈的评估报告是以商圈简报的形式出现的。a.商圈简报方式 演绎法：此方法是一种慢慢导入结论的方法。先按照商圈调查所收集到的各种资料加以分析，再得出最后的结论。

归纳法：此方法则是一种一开始便提出建议事项的方法。即在简报一开始，便提出此商圈何处适合开店及开何种类型的店铺，然后再以各种收集到的资料来支持此一论点。b.商圈简报的规范

商圈简报的内容应包括：商圈范围的确定，商圈特征的分析，人潮及交通状况的分析，消费特征与人口特性的分析，可能净利的推算，本商圈的优、缺点评估，他日可供设店的有利地段及发展情况，最后的结论等。一般情况下，商圈简报按以下步骤来进行：用商圈简图的投影片确定商圈的分界线。介绍商圈特征，包含说明商业干道旁的建筑、行业形态及分布家数。制作住宅特色的幻灯片，说明此商圈的建筑情况及分布密集度；制作集会场所的幻灯片，说明场所类型及聚集人口类型；制作优秀竞争者的幻灯片，并用竞争者分析表加以说明。

介绍人潮及交通状况，包含户数及人数的投影片，说明固定住户及人口情况；人潮分布图的投影片，说明平日及假日的人潮状况及走向；公交路线的投影片，说明公交车的往返方向，公交车乘客下车后的走向，以及未来客运系统对本商圈的影响。

教育程度分配图的投影片，说明教育分配情形；消费者平均收支情况分配图的投影片，说明此商圈人口平均每年每户在个人生活上的支出。

简介可能净利的推算，制作可能净利预估表的投影片，说明各立地点的预估收支情况。将此商圈的优、缺点逐一分析，说明此商圈可供设店的地段。简述未来的发展情况。选址决策6步法

在进行店铺选址时，要注意把握“客流”就是“钱流”的原则，即以适应流向人口分布，吸引广大顾客购物为原则。一般情况下，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。在扩大销售的原则指导下，绝大多数店铺都将店址选择在城市繁华中心、人流必经的城市要道和交通枢纽、城市居民住宅区附近以及郊区交通要道、村镇和居民住宅等购货地区。1.选址原则

选择店址的原则必须针对不同的目标店类型，因为不同店的类型，比如独立店、店中店、柜台承包，单层店、多层店，底层店、中层店、高层店等等，分别对应着不同的选址原则。但无论如何，下列这些原则都是应该被考虑的通用原则：

a.有足够的目标客户。包括人流量、潜在和现实的购买力等。

b.具有方便的交通条件。如果客户的层次属于有车族，比如高档美容院、高档服务场所、高档商品店，那么还应考虑停车场的问题。

c.方便本店的商品配送。对于大件商品、商品配送频繁、商品数量大的单店，这一点尤为重要。

d.可以以经济上划算的代价取得。不能单纯地以租价考虑，因为一般而言，租价和从该地址获得的收益是成正比的。经济上考虑的不能是成本支出或收益的单项，而应是二者的差额即纯利润量。

e.当地治安等安全条件良好。f.公用基础设施齐全。g.该地址的邻居店风格、内容、客流量等方面和本体系的单店不会发生矛盾和不和谐的现象。h.在该地段的经营是符合有关法律和规定的。比如虽然幼儿园门口的附近是成人们聚集的场所(等待接孩子)，但按某些地区的规定，在这些地方设置成人用品店却是不合法的。i.有足够的空间。

j.允许按本体系单店VIS进行装修。

k.适度的竞争。虽然竞争不全是坏事，但过度激烈的竞争却很容易使单店的经营发生困难，单店工作人员也会很疲累，因为每天要面对巨大的压力。

l.该地址可以被获得-这也是最重要的一条。虽然该地址属于绝对的黄金地段，但却由于各种原因不能获得，则这样的地址仍然是不可得的地址。2.区域位置选择作为一个具体的店铺，在选择决策时应充分考虑顾客对不同商品的需求特点及购买规律，从而确定店铺所在的区域位置。顾客对商品的需求一般可分为三种类型： a.日常生活必需品 这类商品同质性大，选择性不强，同时价格较低，顾客购买频繁，在购买过程中，力求方便。所以，经营这类商品的店铺应最大限度地接近顾客的居住地区，设在居民区商业街中，辐射范围以半径300米为限，步行在10分钟以内为宜。

b.周期性需求的商品对这类商品，顾客是定期购买的。在购买时，都经过了一定的比较，最终才选择出适合自己需要的商品品种。另外，购买量不大，有高度的周期性。经营这类商品的店铺选择在商业网点相对集中的地区为宜，如地区性的商业中心或交通枢纽、交通要道的商业圈。

c.耐用消费品及顾客特殊性需求的商品耐用消费品多为顾客一次购买长期使用，购买频率低。顾客在购买时，一般已有既定目标，在反复比较权衡的基础上再做出选择。特殊需求的商品购买的偶然性较大，频度更小，顾客比较分散。以经营此类商品为主的店铺，商圈范围要求更大，应设在客流更为集中的中心商业区或专业性的商业街道，以吸引尽可能多的潜在顾客。

3.客流规律分析

店铺成功的另一个关键因素是客流量的大小，客流包括现有客流和潜在客流。店铺选择开设地点总是力图处在潜在客流最多、最集中的地点，以使多数人就近购买商品。但客流规模大，并不总是带来相应的优势，具体问题还需具体分析。a.客流类型

自身客流：指那些专门为购买某商品的来店顾客所形成的客流。这是店铺客流的基础，是店铺销售收入的主要来源，因此，新设店铺在选址时，应着眼评估自身客流的大小及发展规模。分享客流：指一家店铺从邻近店铺形成的客流中获得的客流。这种分享客流往往产生于经营相互补充商品种类的店铺之间，或大店铺与小店铺之间。

派生客流：指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客并非专门来店购物。在一些旅游点、交通枢纽、公共场所附近设立的商店要利用的就是派生客流。b.客流目的、速度和滞留时间

不同地区客流规模虽然可能相同，但其目的、速度、滞留时间各不相同，要做具体分析，再做最佳地址选择。如某些公共场所附近、车辆通行干道，客流规模很大，行人虽然也顺便或临时购买一些商品，但客流目的不是为了购物，同时客流速度快，滞留时间较短。c.街道两侧的客流规模

同样一条街道，两侧的客流规模在很多情况下，由于光照条件、公共场所、交通条件、设施等影响而有所差异。另外，人们骑车、步行或驾驶汽车都是靠右行，往往习惯光顾行驶方向右侧的商店。鉴于此，开设地点应尽可能选择在客流较多的街道一侧。

在商业集中的繁华区，客流一般以购物为主流，特点是速度缓慢、停留时间长、流动时间相对分散，因此可以把经营挑选性强的商店设在这里，如服装店等。

有些地区虽然有相当规模的客流量，却多属非商业因素，如车站、码头、学校等公共场所，其主要客流的目的不是为了购买商品，而是以其他目的为主，购物是顺便。此地区的客流一般速度较快、停留时间短、流动时间比较集中，因此，可以将经营挑选性不强和携带方便的商品的商店设在这里，如烟酒副食品店、冷饮店、快餐店等。4.立地点周围设施评估

选择开店地点还要对目标地点所在道路性质、接近度、邻居特性等相关设施做调查。a.道路性质

主要是调查立地点前道路特性及通行车辆的种类：

连接道路：连接主要商业区与住宅区，供居民上下班来往，是公车站牌、交通工具转运站林立处。

运输道路：两地之间商品物资来源的干道，多半连接两大区域商品货物的流通，货车及各式特殊运输车辆比例多。

商流道路：批发、零售等各式商业活动来往频繁的动脉，其背后往往有市镇、商业区或是住宅区为其腹地。

郊区道路：接续商业区与郊区住宅的干道，除了也是上下班路线外，它最主要的必定是处于郊区，多半属于附属旧市镇的新兴区。

老旧道路：老旧商业区所发展出的主要商业道路，往往是人潮汇集处，行人来往多，车辆也偏重小型自用车。因此，是商业活动畅旺之处。b.接近度

接近度是测量立地点是否符合顾客容易接近店铺的准则。通常接近度愈高是愈好的立地点。其考评标准如下： 在预定点200公尺内是否有公车站牌或巴士转运站。此转运站最好是位于下班路线，以增加购物的时间性。

预定店铺前道路的宽度：路越宽不仅行驶车流越多，且可增加停车的便利性。

是否有斑马线可到对面街或侧街，且左右距离100公尺内，关系来往人流数量的多少。临近100公尺内是否有红绿灯：红绿灯是增加店铺曝光率，增加消费认知的捷径。

近期内是否有道路拓宽计划或掩埋管线计划，各项开挖马路工程都会影响顾客上门意愿。c.邻居特性指预定点两侧行业种类的特点，及不宜为邻的行业种类。如果是属于同行的专业街，则新点将会面临强大的同业竞争；如果是属于异种行业的专业街，则要考虑是否能构成旺市效应。其实，不用过于担心同业竞争的问题，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。另外，为避免造成顾客不良反应，如会制造大量污染的店，如洗车店，或是发出特别气味的店，如油漆店，乃至发出烟雾的店，如烧烤店等店铺旁不适宜开一般生活用品的店铺。再者如高频噪音出现的地方，比如铁路平交道旁也不是良好的立地点。5.立地点评估

“点”是强调立地点本身的评估，即针对所要开店的建筑物内外结构及法律问题的分析评估。其中评估项目有：

辩识性-预定点地址是否明确，临近100公尺内是否有明显的路标。

齐全性-建筑物内原有那些设施，通常设施愈齐备，愈节省开店装潢成本。所有权明确化-确认真正拥有房产所有权的业主。

完整性-通过使用执照来再次确认承租屋在店面法律上的使用权利，并了解实际营业使用的申请。清白性-即查清所租赁的房屋是否有被银行或其他机构设定有他项权利或是被查封或拍卖的记录，以避免在房屋租赁期间受房东财务纠纷影响。

时间性-预定点现行使用人是谁？需要多久才能腾空移交使用，时间越短对店铺越有利。明显度-指可架设广告招牌的可见度。招牌是店铺与消费者沟通的第一步，因此愈明显的招牌对店铺愈好。

天候性-天候非但会影响消费意愿，且对于特殊天候或地形也会造成经营上不可预估的风险。如水淹、日晒引起的商品及设备的损耗，或店面迎向强风所造成的大量尘土对店面、商品鲜度的损坏，以及设备折旧率高低、采光度好坏等均是重要的考虑因素。

建筑物本身评鉴-建筑物的年份及现况是评估的首要条件。一般来说，十年以上的老屋不予考虑。再者，是对建筑物构造成份及楼层的分析，前者有助于装潢成本的预估，后者则关系间接费用的开支，如是否整栋承租，或将卖场与办公室或是宿舍合并。同时，如各楼层高度、给水、排水、配线状况及可供电力、消防设施都是计算改装费用的依据。如果是屋顶加建、空地加建、中庭加建等部分，则要调查其合法性，避免日后的法律纠纷。另外，如是否为室内停车场改装，是否为防空避难室，是否占用公共设施等都要调查清楚。

积率-指预定点本身的形状与面积。形状包括建筑物外观的整体设计和预定点本身的形状。前者关系店铺的未来格局，后者则是卖场设计的重点。通常越方正的卖场越好。

面积-指可使用的营业面积，即经内部测量后的实际有效面积。其中门面宽度是首要条件，无论是一、二楼卖场或是一楼与地下室的卖场，不同行业有所不同，如超市因其卖场大，多设于一楼或地下室；而便利店铺则以一楼为主要诉求；美容美发业则可设在二楼。

押金、租金-价格高低直接关系到租金成本，租金主要是房租高低及付款方式，而押金则需对附近房租行情进行调研。对于邻店的用途，屋主、邻居、前任承租人是何人，其个别职业、住处、信用及是否有财产纠纷等也需调查清楚。

立地评估对店铺的成败关系很大。一般而言，评估是开店前必须的工作，评估过程中，数据化、定量化评价数据，是非常重要的，可将人为干扰因素减至最低。6.店铺预定点的实地考察

店址的选定，除了书面调查，还要进行实地观察比较。对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。

对于实地调查应精心细致，如立地点的人流量、附近有几家同类店或不同类店、其营业情形如何、商品的内容如何、价位的高低等，均是衡量的重点。可以连续三天在不同时段(早晨、中午、下班、晚上八点以后)实地观察，运用现场观察法来实地了解立地点的优劣。

第五篇：80后美女店主晒经验 我的开服装店全过程

80后美女店主晒经验 我的开服装店全过程

作为一个曾经也为开店烦恼过的新手，曾经在自己迷茫的时候多么希望可以有朋友可以带带我，没有可以真正交流的原地。同时也总结以前各位朋友的回答，这篇文章可能有点长，但我希望任何想做好自己小店的朋友认真看看，说的不到之处请指正。我们可以互相探讨就和学习。

首先开店应该是长远计划，需要有一个简单规划，我把它分为几个环节。

一.准备阶段

1.心理准备阶段

你是否真正的要用心去开好自己的服装店?对服装是不是感兴趣?是把开店当做一件事对待还是当成自己的事业对待?有没有足够的动力让你一直坚持走下去?你的开店是一时激情还是深思熟虑的结果?点开起来以后你是否有精力打理?是不是可以应付开店过程中各种各各样随时出现问题的精力和时间??当以上所有问题你都可以说yes的时候你就可以进行下一步的准备。

2.资金准备

开店初期是一个砸钱的过程。有句话叫舍不得孩子套不到狼。不舍的投入同样是得不到回报，看看自己兜里的自己足够吗，其实并不是需要很多很多的钱。基本是三大块的支出，第一根据自己所选店面租金和装让费，这是最大的一块，有个真理是钱多的店面定是人流量最大的店面，所以选择的时候可以根据自己的实际情况，不要超越自己的能力就好。第二就是装修的费用，这个是不能省的，你的档次和价位其实和你的装修是直接关系，这一点我看很少有人提。环境可以改变一个人。也可以改变一个人的消费观念，你的装修是五星级的，那必然是尊贵和高雅的象征，如果你连墙壁都不舍的装修一下，一进门就像进了展览馆一样，那效果当然是截然不同。

在装修上省钱.一是对自己店面进行降级。你会说资金优先，但是你要做的不是华天多的钱，而是把有限的资金在装修上做到极致。多接触相关装修的知识。做出自己的个性和品味。争取做到用最少的钱装修最漂亮的店面。第三就是首次进货的预留资金和店开起来后的周转资金。这个钱可以根据店面实际大小和预备铺货的多少预留。各个店铺因为具体不同所以也是不一样的，自己把握最好还是留的稍多一点，以备不时之需。

3.知识准备

大家都认为服装业门槛低。只要掏钱就可以当老板。是的这样是没错，但仅仅把开店作为一种打发无聊生活的方式或给自己一个有事可干的心理安慰时，那你已经失败呢，也注定做不好。不是都说世界上唯一不变的就是变化吗，应对变化和适应变化唯一的方法就是学习。

学习有好多方面，第一服装知识的学习，比如款式、面料、做工、辅料、等等，起码可以知道一看见麽一款衣服时基本能感觉的到它的价值和价格，当然我说的也只是相对没有绝对。想多学经验最好最直接的方法就是逛商场。熟能生巧，看得多见的多那长进也就多呢。第二开店经验的学习。如果你身边有朋友也开店，那最好了可以让他们带带你，千万不要不好意思啊，虚心学习你一定会受益匪浅。但不是所有经验都是能学来的，有很多必须是要自己经历过货吃过亏之后才能体验到的。第三。服装行业知识的学习。服装行业尤其是女装是变化最快的，天天更新，月月换代一点不为过。想真正的掌握前沿的女装行情，最好还是去附近所有的批发市场，边看边记。起码做到心里有数，知道今年的大概趋势是什么。潮流方向是什么。流行的是什么。还有就是价格区间的掌握。知道自己所要销售价格区间内服装的质量和档次。不管是开店前还是开店后想做好自己的店面只有一点那就是学习、学习、在学习。

以上准备工作做好以后那我们就可以步入下一个环节----选址考察

二.选址考察

这个才是基础的基础，好的门面就算你装修不到位，产品没吸引力，但是只要有人流量就会很快转变，而差的门面那可就惨了。所以我把选址简单的分为以下几点。

1.主街于背街选址。在财力允许的情况下只要两者费用差距不到百分之五十，我是赞成选择主街。因为每个城市主街就是商业繁华街，这个城市的人都知道这条街，所以客源也不是问题。以后发展也有地域的优势。

2.客流量的考察。客流量是决定一个店面生存的直接原因，同样的店面放在不同的客流区域，进店看货和拿货的比例是相对的。因为进店拿货的比列是和你门前经过的人流量成正比的。谁都知道往人多的地方开店，但同时也要注意这些人流量的构成主体是什么，比如你在广州火车站人流量最多的地方开个女装店，我估计生意不会太好，因为它的人流量构成主体是回家或外出的人。他们不会停下来买的。以为这个地方不适合也没有心情买。所以考察的时候一定要搞清楚店面周围的人群主体情况和客流构成的主体情况。

3.在你所选店面周围同档次和同价位店面的销售情况，如果周围都是做女装的，那么就对呢，你会说周围都是卖女装的那不竞争会很激烈，呵呵

这叫物以类聚。你没看某条街上会集中同样卖女装或男装的好几家店吗，这样首先是对顾客有可选择和可比较的余地。让顾客形成一种某个地方都是卖某种商品的概念。第二对于商家来说竞争就必须要有实力，有实力必须提升自己的档次和不断的上新款。这就无形的提高自己的自己的积极性。我不赞成单独在某一地段开一个另类的单独的服装店，最起码也要是与服装相关的街面。

4.消费群体的考察，你你所选的店面周围的人群结构，是以学生为主还是公司单位为主。是社区多还是商业街多。还有就是细致观察一下你周围店面进店消费的年龄段结构和消费能力。因为消费人群的结构构成直接影响自己档次的定位。

考察了这么多之后你心里也该有了解了吧。对于你要选择的店面如果在你掌握的可靠信息是可以信赖的话，那该出手就出手。因为找旺铺的人常有，但旺铺不常有。正所谓夜长梦多。错过了那可就后悔莫及。

三.装修阶段

装修之前先定位，根据考察的结果和自己实际能力的范围进行预算。还是那句话，店面装修就是脸面。千万省不得，要不以后不满意在反工那可是得不偿失。

1.门头装修

顾客进过你家店并不会直接看到你的商品，而是第一眼看到你的门头。当然名字是关键中的关键，不要搞稀奇古怪。哗众取宠的，那样会华而不实，名字要根据自己的店面特征和你服装档次品味的特征来取，最好是简单易懂，让人听着舒服，看着顺眼，过目不忘的。这可是大学问，有机会在慢慢探讨。门头可以根据自己周围店面门头的装修而定，不要随大流，要突出自己的风格。设计和创意上多下工夫。但不要意境太高，毕竟普通人的理解能力有限。

2.店内装修

1.天花板，简单明亮，不要压抑，可以有装饰，但不要搞的黑乎乎像鬼屋一样，还有装饰的时候吊顶一定要高，不要一进门就觉得闷，如果可以搞几个漂亮的吊灯最好，大气简单。2.墙壁，壁纸是最好的选择，至于颜色则根据你销售货物的颜色搭配，还是以明亮色调为主的好。如果有创意可以做几个立体橱窗，大小规格和用料搭配也根据商品的主流色调搭配。如有空间最好做一面立体的镜子。一定会有很好的效果。

3.映像墙壁，就是吧台后面的对着门的主墙壁，这是彰显你店面个性个品味档次的展示。至于怎么装修那就是你的智慧呢，记住一点。简洁，大气，突出主题。