第一篇：我心中的你
我心中的你
陈庆菊
高二（1）班
在我的一生中，有你这么一个人，爱我如生命。你温暖的怀抱让我知道——活在这世上的美好。即便我走遍天涯海角，也走不出你爱的港湾。你永远是我内心最柔软的触动——亲爱的妈妈。
在我小的时候，你是不爱我的妈妈！在我上小学时，你和爸爸就一起外出打工救济家里。而我自然也要早早地承担起家中的一切大小家务，包括那些超出我年龄的活儿，都一一落在我脆弱的肩膀上。看着别的过半一下课就玩沙恋土，无忧无虑。我曾一度憎恨你，恨你不能给予我富裕的生活。而现在，才明白现实的残酷和生活的无奈，草知道你所做的是为了谁。如果不是你，也不会有现今独立自主的我。
在我上初中时，你是严厉、苛刻、讨厌我的妈妈。每当考试试卷发下来是，你总是皱着眉头说：“你看看别人家的小孩，哪个像你这样，什么都不懂„„”每当成绩退步时，你总是罚我写我讨厌的检讨书，即使你看不懂，你也要去委托别人。那时年少的我，懵懂的我，不知你的用心良苦，只知道心里装有满满的卸不掉的对你的很。知道现在才明白；没有你的严厉，就没有我今天优异的成绩，更没有我积极进
取的人生。有你——我的人生绝不会输。请原谅我曾经的年少轻狂，不知你严厉的面孔下竟是你那颗柔软的心。
如今的你，容颜不再。如今的你还是日复一日、面朝黄土背朝天地辛勤耕耘着„„即使你是顶着烈日，衣服湿透，你依然会说：“你不是干这活儿的，赶紧吃饱了学习去。”你知道吗，此刻我的心也是酸也是痛，因为我不再是当年的幼稚无知，不谙世事的孩童。我在岁月的洗礼下渐渐的长大，而你却在岁月的摧残中渐渐地老去。是你用你的容颜，换我的蜕变，却无怨无悔。
我知道，在你的心中我是永远也长不大的小孩，我更知道，你对我的爱是一滴滴润物细无声的露珠，是一缕缕清香宜人的清风，根式一串串拨动心弦的音符，伴随着我的一生。而作为报答，我如今还不能信口承诺什么，但我会努力在明年的六月份，如愿地获取一张录取通知书，让你那久皱的眉头得以舒展，让你那久悬的心得以安定。
我知道，有一种幸福，淡淡的柔柔的，它不需要太多的文字，更不需要山盟海誓的契约，只需几句浅浅的牵挂和问候，而这种幸福，正是你的所求，你永远都是那么地轻易满足。在这即将到来的节日里，祝福您身体健康，节日快乐。你永远是我心中最柔软的触动，我爱你，永远、永远
——我的妈妈。
第二篇：我心中的你作文
我心中的你作文10篇
在我们平凡的日常里，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，下面是小编整理的我心中的你作文，希望对大家有所帮助。
我心中的你作文1天空很高，但我仍然留下了翅膀的痕迹。——题记
我和你曾经看着不同方向的指标迷茫，曾经低头只敢在自己的世界里跳舞。你的微笑，变成黑夜的照明灯找到出口的方向，我抬起头才发现，目光中不一定都是嘲笑。我好想对你说一声“谢谢”。
你为我做的一切我都知道，你一次次的尝试飞翔，你即使失败也不感到失望，你能够坚强，你充满希望，你可以拥有善良，你还可以坦然微笑。你一次次的认真听讲，不辜负老师和家长的期望。一切，一切都是为我。
一天又一天，你告诉我再坚持一天，对我，你不舍不弃，就这样走过十五年漫长的岁月，你让我充满对春夏秋冬的热爱和信仰。我只能对你说一声“谢谢”。
你真的好坚强，我看见过你遍体鳞伤，也仍不放弃。你张开你未成形的翅膀在天空中翱翔。终于，我又看见了你绽放的微笑。我曾经以为眼睛里泛着泪光就再看不到这个世界的不好，可是，当你让我收起泪光，我才知道这个世界有未曾发现的美好。我只想对你说一声“谢谢”。
你曾经对我说过，你需要比一个人变得更好，那个人就是现在的你。而现在你，就是我。
你现在还没走，是吗？你决定常驻在我心中吧，我会给你一个隐蔽的居所。因为我知道，我想放弃的时候，你一定会出现，用希望点燃黎明前的亮光，用坚强的力量温暖这秋日的微凉，用微笑溶解冬日将至时的冰霜。你会张开你的双翅，带我在空中翱翔。
一颗感恩的心，将会是你的居所，载满了我对你说不尽的感谢！
我心中的你作文2你，好吗？
我，一个对未来充满迷茫的女孩，不知未来如何，更不能做出最果断的决定。
明天，怎样？我无法预知。未来，如何？我无法改变。就如同你无法改变我，这个过去的你。你也许不是我心目中的那个完美的你。
生活对谁都一样，从不会因为你富裕，而多迁就你--点。
你，承载着我们共同的过去，也久久凝望着我们。
昨天的那个你，也曾努力过，不过那个你太过于青涩；太过于懵懂了；没有我成熟；也没有我稳重。你天真活泼，单纯可爱，无一丝丝烦恼。而现在的我就变得多愁善感了，褪去了曾经天真的性格。你呢？你是善良？还是勤奋刻苦呢？
你，可以是多愁善感的，但不可自闭，你可以不是一个高尚者，但绝对不可成为一名卑鄙者。
你，终于长大了，我却成了你永远的回忆。你成功了，而我却是你成功的一个小阶段。也许你永远认为，我只不过是一段回忆罢了。
你也许拥有一切，又或许一无所有，但请你记住，你拥有一个美好的过去。
你不可以骄傲，骄傲使人落后，也许你比我更明白；你不可懒散，若你勤奋，我相信你一定会成功。
你来的那天，我走了，再也不会回来了。你来，我走，你成功，我败退，你开怀，我落泪，你努力，我消沉，你永远都是我的未来。
你，我，她不可共存，也不可失去任意一个，命运早已定格，注定她是我的过去，你是我的未来。
昔日苦多，我选择拥抱明天……
我心中的你作文3我最喜欢我们班的班主任————刘老师。
她的身材很好，有白皙的皮肤、乌黑闪亮的秀发、并且总是带着微笑，有一双明亮的眼睛、还有一个高挺的鼻子，穿着一身黑色的小花褂，这就是我们的刘老师，一个带着慈祥温柔的眼神的刘老师。
她是我们的班主任，教很多科目，既教语文又教科学和品德。他是我们最喜欢最拥戴的好老师，它已经陪伴我们三年了。
有一次我们班有几个同学没写作业，便早自习赶来补作业。刘老师知道了。中午便把他们几个叫来，于是在教室里继而爆发出“河东狮吼”：“你们没写作业，既然早自习补作业！太丢人了。都不如一年级的小朋友了……”他们几个被吓到了，站在那里一动不动，像木头人似的。大气都不敢出，那时我在整理图书，一本书掉了下来，似乎也被震到了，这“河东狮吼”真厉害啊！
她虽然很严厉，也很温柔，她所做的一件事让我难忘，那次我体育课上，汪老师给我们看了一段视频，是一个飞人跑步的视频。于是下课时我和男生去跑步，我站在主席台上，跑到下面时，一不小心跌倒了，漆盖上流了许多血，太严重了，我一瘸一拐的忍着剧痛，冲了一下水，便去办公室里，老师一边给我抹红药水，一边说“下次小心点，怎么摔成这样？”那时我觉得心里暖暖的。
她这样关心我，所以这样的老师怎不叫我喜欢呢？
我心中的你作文4你是一个淘气的小伙子，你那圆圆的脸蛋上镶嵌着两颗炯炯有神的.大眼睛，你那小巧的鼻子和嘴巴显得非常的灵巧。但是最突出的地方，就是你那大大的耳朵，夏天准能拿来扇风哩！
有一次，在操场上，我们一起踢足球，我和你分到了不同的组，我心里有点害怕，我踢球的技术是很低的，我心想：怎么能踢过你们呢！我有点想退出了，但这样你又该说我玩不起了，怎么办才好呢？这时你好像看出了我的心思，走到我面前在我耳边悄悄地说：“没事，我轻一点踢。”我顿时惊呆了，像你这样要强的人，怎么能让着我这小将呢？
还有一次，边老师出去学习了，没有人教同学们学习，于是我们和你决定帮助边老师代课。我的嗓子不好，都喊哑了，你对我语重心长地说：“你来管纪律，我来讲课。”我心里顿时涌出一股暖流，看着你又蹦又跳的擦黑板，我想：他真像个男子汉，知道关心和帮助别人。
还有一个秘密你们都不知道吧！其实我和他从幼儿园就是竞争对手，学习上谁也不让谁。你知道他是谁了吗？对了他就是我的同桌刘铧丰。
我心中的你作文5光阴似箭，日月如梭，转眼间，你的生日就要来到了，而我，却根本不知道，知道看到你的个性签名后，我才得知。得知后，我在埋怨自己，怨自己不应该忘记你的生日。埋怨过后，我想，是不是应该送你些什么呢？原本想录一首歌给你听，但是，由于自己的笨拙，一下午也没有学会录音。只好决定给你写贺文。决定后，我那记忆的阀门便打开了，脑子里满是我们之间的事。
【1】对你的敬畏
我们相识很晚，但我早已久仰你的大名，只是出于一种对你的敬畏，迟迟不敢和你交朋友。我真的很怕，你的文笔我我好那么多，我们之间相差了那么多，如果我说错一句话，惹你生气，该怎么办呢？就是因此，我只是默默地欣赏你的文，感受你的意境。
【2】与你相识
直到有一天，我们相识了，但究竟如何相识，我早已记不清，我只知道，当时在论坛里觉得你真的是一个很容易打成一片的人，所以，我打开你的作文本，加上了你的】生日快乐
明天就是你的生日了，经过了这么多天的相处，我真的觉得，你是一个很好很好的女孩，我不知道你的容貌如何，但是我知道你的心灵很美；我不知道你的学习如何，但是我知道你的文笔优美……
最后，我真诚地祝你永远幸福、快乐！
……
我心中的你作文6假若能重来，哪怕有无数个在我眼前呈现，麦格，我依旧会毫不犹豫的选择你。———题记
记得刚进麦格，我一无所知，心里有紧张也有兴奋，幻想着自己的
在麦格里，它不仅给了我
我还需要感谢麦格里的朋友，比如薄荷甜。凌檬酸等等，虽然认识还不到几天，但他们同样也给了我亲人般的温暖。让我记忆犹新的是小格姐姐，她细心温柔，而且非常负责任，虽然没有见过她的容貌，没有见到她的真人，但我想她肯定会非常的温柔，非常的美丽，宛如天使一般。
在我的印象中还有空灵，这是一个文笔非常好的人，她并没有因此而骄傲，反而非常活泼，称小格姐姐为陛下，很有古代的古人风范。
麦格，是你，给了我童年的美好。
我心中的你作文7在睡梦中，当我慢慢地入睡时，你一闪而过，我看到你回眸的笑容，看到你有着自强的背影，你向左斜视着我，你想告诉我什么？
当我一听到你的名字，我就感觉我们有一种特别的缘分。有人说你很普通，但我不这样认为，我一听到你的名字就开始想追求你。
在学校，当我想起你的时候我偷偷拿起你的相片。第一次，我被一种前所未有的激情冲荡着，你好是一位女神，头上有灿烂的光辉，你拥有雪白的肌肤，清晰的面孔好像少女洗过的脸。我一时间被你迷住了，等我醒来时我迅速拿起笔慢慢的写作，主题是“我心中的你”我写到下课，我擦擦快入睡的眼睛拿着纸把相片擦干，我怕闷热又潮湿的天气把你变成一个流汗的少女。晚上睡觉时，我把你放进我的被子怕你再被潮湿的天气洗了一个不会干的脸
一天，老师说要追求你很难，因为路途遥远。我顿时被愣住了，我的分数很难追求到你。
于是我天天回家听听力……来提高我的分数。放学我冒着汗顶着炎热的天气找老师写请假条，又冒着汗流浃背的身体跑回家。因为时间紧促，我又按照同样的方式沿着曲折的路赶上来。虽然很辛苦，但我却觉得很快乐，因为我已经尽力了，此刻我发现我快要找到你了。
突然你转了身，笑着看着我，我觉得一股前所未有的喜悦即将到来。我朝思暮想的华侨中学啊！我希望你走来。
我心中的你作文8一碗粥，一杯水，总是准时出现在桌上，不论春夏秋冬，总是如此……
几年前，妈妈因公务被调到了永春上班，这下子，照顾我的重任便压在了爸爸身上。可爸爸没有说什么，每天坚持给我煮一碗香喷喷的粥。每次，我都能心满意足地打个大大的饱嗝，并带着粥的香气去上学。粥的美味总能让我回味无穷……
有一天，正好是星期天，我从睡梦中醒来，收拾好房间后，我便推开门，走了出去。习惯性地看了看餐桌，可是桌子上却空空如也，往日从不迟到的早餐，今日却……
我推开爸爸房间的门，爸爸躺在床上，蜷缩在被窝里瑟瑟发抖，我走了过去，爸爸睁开了眼……
“儿子，爸爸生病了，今天的早餐你可能要自己解决了。”“啊？”很显然，几天内，我吃不上粥了。
又是新的一天，正当我愁着今天的早餐该怎么办的时候，熟悉的身影出现在了餐桌边……
我茫然了，走了过去，静静地坐在椅子上，右手拿起汤匙，可是手却不听使唤，不停地颤抖。我吃了一口粥，还是原来的配方，还是熟悉的味道。泪水如泉水似的喷涌而出，一滴，又一滴……
“怎么了，不好吃吗？”我用手轻轻地拭去了泪水，心中无比激动——我亲爱的爸爸，虽然生病了，却依然坚持为我煮粥，没有一声怨言……
粥冒着热气，这里面饱含着爸爸对我深深的爱。此时此刻，我心中的你，最美！
我心中的你作文9在遇到困难时，需要的是坚强，它可以让人突破重重障碍。而你正是这样一位坚强的女汉子。
那是一个下午，每个人都在上校本课程，你也在上篮球课。当朋友要求你帮她的一个忙时，你毫不犹豫地答应了。她让你做她的“小助手”，站在栏杆面前，背着她，让她爬到栏杆上方，这是多么危险的动作啊！可你却再一次地答应了。
朋友爬上栏杆最顶端，正要高声欢呼时，一件惨不忍睹的事情发生了：朋友从高空摔了下来，正好砸中你，你也跟着倒下，随之是一声惨叫，你的手腕骨折。
但你却抖了抖身上的灰尘站了起来，我看见，你抬头仰望着天空，努力克制住自己的眼泪，只让它在眼眶内打转……
五分钟后，一辆小轿车驶进了学校。透过车窗，我看见一张焦急的脸，很明显，这就是你的爸爸。他将你扶进车子里，车便迅速启动，消失在我们眼前。
事后，我们听班主任说你去医院后的事情，听完以后，我们每个人都非常佩服你。我脑子里甚至可以浮现出那画面：你坐在爸爸的腿上，身边坐着医生，正在帮你接骨。你死死咬着唇，手紧紧握成拳头状，闭着眼睛，一副接受酷刑的模样。不过很高兴，你没有流眼泪，而是用自己的坚强将它克制住了，你真是个女汉子。
当你从医院回来，班里同学都用佩服的眼光看着你，因为他们都被你的坚强感动……
你真是位坚强的女孩儿。在我心中，你，最坚强！
我心中的你作文10炎炎酷暑，骄阳当空，偶尔的风雨如同甘露滋润大地，湿润心灵，孩子们充满活力的笑语与嬉戏更是酷夏最好的蜜糖……
我怀着对孩子们满满的期待，与孩子们相遇、相见、相爱和相知。无意间，我与孩子们已经相处了三天。他们那一双双纯真又充满活力的眼神已刻印在我的脑海里。
她们的活力也是你难以想象的。如果你和他们一起玩耍，结束后她们还是精神饱满，相反地，你已精疲力尽。这就是她们---青春、率真、童心！
每一节数学课，她们总是积极努力地去回应着我提出的问题。虽然我的嗓子已经超负荷工作了，但是，我坚持下来了因为我看到他们认真努力的小模样。
今天三年级的那堂数学课，我给她们传授了一个新的知识点。起初，由于担心他们内心不能接受这些知识，我的内心十分忐忑。后来，我通过站在她们能理解的范围内试着去传授，我发现其实很有用。每当我看着她们那响亮的回应和学会运用新知识后每个人脸上甜美的笑容，我的内心十分满足。
每一次上课下课都会有你们的陪伴，每一秒的内容我都很喜欢，每一道数学题和你甜美的笑都温暖着我的心。我相信，接下来的几天会更精彩！
第三篇：我心中你最重
我心中你最重
在2012年秋季开学典礼上，我再一次获得了教学特别奖，获得一个奖杯，站在领奖台上，同学们灿烂的笑容望着我，我又一次感受到了教学的苦与乐。幸福的感觉裹满心头，不由得思绪万千。
今年春节放假时，感觉是一个暖冬，没有凛冽刺骨的寒风与冰雪，穿件单薄的棉衣就那么的舒适，这种愉悦的滋味，也来自学生的期末考试成绩，看到一个个分数，就像看到了同学们的笑脸，幸福的沉浸其中，再加上放假了，没有班任工作的拖累，心情更加松弛，走起路来像是脚下生风，踌躇满志，办年货的目标有条不紊的进行着。
大女儿天天生活在我的身边，而且有了自己的另一半，经常见面，觉得是那样的正常，二女儿已经出嫁，也在我身边，也是高兴。心里数落的，是腊月二十八才回家的小儿子，更让我惦念的是在威海工作却不能回家过年的三女儿，心里有些许的、淡淡的不悦，不过，年味还是很十足的，过了小年迎大年的气氛，还是浓浓的，虽说除夕这天，气温骤然冷了起来，但是没有影响家家户户的年味，我也融在欢乐之中。
过了除夕迎初一，拜年、打牌，亲朋好友相聚，上网、看电视，过年的风俗一一度过，年味渐去。和往年一样，我便静下心来，思考着开学的打算，这个习惯怎么形成的，我自己都不知道，做着儿女们的工作，为他们操心，想成为一名称职的好父亲、好老师，与此同时，又想起了还没有回家的三女儿。
离开学还有一周的时间，三女儿回家了，脸色有些不对，还没等全家高兴，告诉我她的脖子上长了一个疙瘩，本来欢乐的气氛，立时凝重起来，当时我心里想，吃点药就会好的，也没怎么放在心上。
晚上，三女儿到我房里说：“明天到城里查一下吧。”没等我说，她转身出去了，我愣了，一向文静的女儿，从未说过出去查的，我在沉思女儿的话，心越来越痛，想想女儿难过的样子，我想还是去一下吧。
到城里时，医生看过女儿的病，说是需要病理，得去省级医院做，听到这话，我敏感的心里顿时紧张起来，脑袋好像大了一倍，耳朵嗡嗡响。这不是医生再推脱吗？我索性跑出了医院，蹲在地上。
那一刻，我坚定了去济南的决心。到了傍晚，我们坐的客车来到济南，在微露的夕阳中，我看见老伴那愁愁的脸，女儿的表情也是沉着。路边高楼林立，车辆来往，坐了不到10分
钟的公交车，就来到了省胸科医院，专家就是有学问，没等做检查，说是陈宁的病是良性的疙瘩，住院做一定的检查和治疗就会好的，大约得50多天，在老伴疑虑需要住这么长时间时，我却从医生的话里听到了希望，凝重的心放松了许多。夜色渐渐厚重，我的心却渐渐安稳。
到了第二天，三女儿的病情安定了下来，进行着有序的治疗。我的心又回到了学校，这几天忘却的工作又回到了我的心房，老师和同学们的影子出现在我的面前，可又怕女儿接受不了，坐在饭桌前，我一个劲儿往女儿碗里夹菜，想找合适的时机，说出我回学校上班的事，终于，女儿吃完饭，站起来，长长的舒了一口气：“爸爸你回去吧,母亲在这陪我就行了”，老伴信服的望着我和女儿，一阵温暖涌上我的心头。
飞快的车轮掠过路边的风景，可我的心好像车太慢，早已飞到了学生身边。我紧赶慢赶，有条不紊的为学生补足了功课时，我又想起了女儿，二十多天了，要动手术了。
当我再次到医院时，女儿紧紧拉住我的手，好像怕我一下子从她的手中跑了出来，我知道女儿的心情，又在医院陪女儿几天，等女儿顺利手术，能顺着床走几步的时候，我的眼前又出现了学生们的影子，女儿像是看透了我的心思：“爸爸回去吧，学生们想您了，我有妈妈照顾我就行了„„”老伴也说，回去吧，这里有我。我扭过头去，没让她们看见我湿润的眼睛。
客车掠过公路两边的风景，飞快的行驶着，层层不断的山上，小草偷偷地钻了出来，树林也披上了绿色，我的眼前一亮，满车的乘客中，只有我自己还穿着棉袄，一个多月的奔波，我竟然忘了要换春装了。
我去了几趟济南我也忘了，在医院时想着学生，在学校时想着女儿，觉得对不起女儿，可想到没有给学生拉下一节课时，想到一班、二班学生的笑脸，又有一种满足感。
到女儿痊愈出院的时候，我又一次去了济南，我坐在靠窗子的座位上，扭头向外，路边的景色美不胜收，山原、河流、美丽的村庄，靓丽的城市，这一次尽收眼底，好像以前去济南没有见过，还让我高兴的是在春季开学典礼上，我又受到了学校的表彰。回到家里，陈宁拿起放在桌上的学校刚刚发给我的优秀教师证书，高兴地对我说：“爸爸，您真好。”我告诉女儿，我所教的一班、二班学生也这样说：“老师，您真好。”我还告诉女儿，学校领导和老师们也很关心你的健康。这时，在场的大女儿、二女儿、老伴，都高兴的笑了。
也许，有人问我，在我心中，孩子、学生谁最重。我会幸福的回答：我心中你最重：我的孩子，我的学生。
今年的春天，济南、桑园来回了几趟，我也忘了，但它在我的脑海里烙下了深深的印记，个中的滋味只有我自己知道，当沉淀了放飞的思绪的时候，我在想，我为什么这样做，我只能说，我爱我的孩子，还有我的学生。劳累了一春，奔波了一春，品味了一春，收获了一春。
这个春天，我痛苦并且快乐着，我将铭记一生，倍感珍惜。
第四篇：你是我心中永远的痛
东：
我知道今天是你的大喜之日，在太平洋的这一边我为你祈祷，祝福你幸福平安，直到永远。
十年过去了，我依然无法忘记你，忘记我们的过去，忘记是我的幼稚放弃了你，更无法忘记这一放手竟让我们错过了一生。
感情是个奇妙的东西，是无法用简单的对错来判断的，也不是拿得起又能放得下的。尽管我们相隔万里，尽管我即将做母亲，尽管我生活得也很幸福，但是我依旧无法忘记你，无法将你从我的记忆中抹去。
我是真心的希望你幸福，尽管听说你结婚的消息我的心很痛。我不敢轻易提起你的名字，不敢看你主持的节目，不敢听到你的消息，但我又无时无刻不惦念你。
十年前的一切都仿佛昨日，但一切又都不再能触及，没想到初恋竟成了我心中永远的痛。
第五篇：“折扣,你是我心中永远的痛”
“折扣,你是我心中永远的痛”
【馆配商篇】
“折扣，你是我心中永远的痛”
馆配市场容量高达50亿的说法已在书业流传多年，被如此巨大的蛋糕吸引的馆配商们积极地参与着市场竞争，争先恐后跑马圈地。但近些年，业界却屡屡爆出馆配商抱怨利润微薄的声音，尤其是首届“图采会”召开之后，针对抑制馆配市场恶性竞争和压价的行业联盟呼之欲出。
图书馆采购实行招投标后，招标单位大有“以价格论英雄”的态势――折扣越大中标的可能性也越高。一方面是图书馆招标中存在的低折扣，一方面是馆配商对低折扣的抵制。行业人士不禁发问：馆配市场怎么了？供货折扣“低”在哪里，怎么个“低”法？现有折扣是否已到了馆配商的心理底线？
馆配市场的“黄金时期”
解释低折扣的来源，先要比较出一个“低”来。1998年，国内的专业馆配图书市场逐步形成，政府对公共文化的重视、高校评估等因素让馆配图书需求一路看涨。基于图书馆多年与新华书店合作而形成的价格模式，1998年到2003年，图书馆的图书采购价格一般维持在9折到9.5折之间。随着一些机制灵活的民营馆配商的进入，馆配市场逐渐呈现出供大于求的市场态势。竞争的产生让图书馆的采购收获了更多实惠，采购折扣也顺势降为8.5折。“其实这是一个馆配商能够接受的合理价位。”新华书店总店图书馆直供中心经理王海明表示。新华书店总店图书馆直供中心成立于2004年，正赶上了馆配市场黄金时期的一个“尾巴”。王海明表示，图书馆的采购折扣维持在8.5折左右的那段时期，馆配商的供货基本保持在一个比较合理的利润范围内，因为三四年前，馆配市场还不够成熟和专业，图书馆对馆配商还未有如此之多的服务要求，馆配商能够提供的服务也比较有限，“一般来讲就是可供书目、配送等，征订信息也只限于三目报，馆配商自己提供书目的能力还比较弱。”王海明说。
也就是说，三四年前馆配商不需要对单本供货图书投入过多的人力物力成本，因而虽然市场正在完善之中，馆配商们刚刚起步，业务量不大，但与现在相比，绝对利润较为可观。正是在这段馆配市场的黄金时期，大批国有和民营馆配商应运而生。
搬起石头砸自己的脚？
市场经济的规律就是如此，高额利润吸引越来越多的竞争者，竞争再拉低市场价格，几起几落，最终形成成熟而平衡的市场格局，馆配市场也是如此。随着进入市场者的增加，馆配行业的竞争日益激烈，馆配商们急于抢占市场份额，一场价格恶战在所难免。
与此同时，来自图书馆方面的服务要求也水涨船高。王海明和河南天富图书有限公司董事长陈有富均曾坦言，如今形成的从编目到上架等一系列对图书的物理加工和信息服务并非图书馆强人所难，而是专业化馆配市场的供货方应该具备的专业素质，是商家所应体现的专业能力。在供货价格8.5折的市场状况下，基于当时出版社的发货折扣相比现在略高，除去附加服务等项目，馆配商大约有10到15个点的毛利可赚。
“8.5折时期”本应是一个图书馆和馆配商都能接受的双赢阶段，但问题却卡在了招标和价格战上。按照有关规定，公共图书馆的出版物采购委托政府相关采购中心负责，高校馆则由校领导及计财处人员操办。招标制度无可厚非，能够充分利用国家资产，而从控制图书馆建设成本的角度考虑，自然就会压低招标价格。
此外，馆配商抢占市场的价格竞争也是导致招标折扣降低的一个重要因素。“两年前，图书馆招标折扣都是8折以上，”辽宁北方出版物配送有限公司图书营销部的王洪禹说，“出现如今这种混乱的价格战，原因在于馆配商之间在价格上的恶性竞争，7折也有馆配商愿意接，只要有馆配商愿意接，图书馆就能在招标中压低到这个价格。有些馆配商为了抢占市场份额，只要能够保本，这个生意就敢做。”
压低价格和“拉锯战”的后果会是怎样？其实图书馆与馆配商都很明了――价格下来了，图书供货质量和采到率也下来了；市场份额扩大了，利润和品质却日益降低。王海明认为，为了拼抢市场，馆配商在接到低标段以后，必然要去寻找低标段能够做的货源，比如低折扣书、低档磁条等等，最终牺牲的是图书质量，损害的是图书馆的利益。有些低价中标的馆配商，为了保证利润，只向图书馆提供他所能供给的低折扣书，比如进货折扣低的社科书、文学书，而价格相对较高的科技书、学术书别说采购，书目上连影子也见不到一个。王洪禹更为直接地指出，馆配商牺牲价格的同时，不仅在牺牲自己的利润，同时也在牺牲对图书馆的服务，到头来，对图书馆的供货率无法保证、相关服务做不到位，企业品牌也就垮掉了，最后还是会失去市场份额。
不要以为存在低价采购现象的馆配市场中，图书馆与馆配商两败俱伤，出版社就能从中渔利，其实不然。清华大学出版社市场销售部的王宗雷解释，图书馆招标时的折扣不过8折，馆配商利润走低，会导致馆配商在供货时提供给图书馆更多低质量、低价格的库存书，而有意“瞒报”高质量、高价位图书。书业中有条不成文的规定――科技书、学术书发货折扣高，其中尤以大型专业社和大学社出版的图书为典型。因而就有了王宗雷所谓“科技书和学术书折扣高，馆配商控制进货，从而影响出版社出货，而图书馆想要的书却采不到”的说法。
一个招标折扣低的问题，倒找到了高校馆屡思不得其解的“学术书采购难”的最终原因。尚不成熟的招标制度与竞争激烈的价格混战，把馆配市场供货折扣压至最低，搅乱了图书馆、馆配商的双赢合作，这块石头不仅砸了馆配双方的脚，还把出版社也牵连上。这样的一石三鸟，怎么想，都不是出路！
馆配商的“三分利”
人们常说，做生意实在者只赚“三分利”，意思是赚得少，薄利多销。这话放到如今的馆配商身上，可一点儿不假，确实赚得少，薄利多销都牵强了。
前文说到“8.5折时期”，商家有10到15个点的毛利，按照正常逻辑来讲，图书馆随后提出的附加值服务价格，应该在此价格基础上有所提高，“但从整体招标价格上来讲，不但不涨，反倒形成了降低价格而抬高供货要求的局面。”王海明说。
都说馆配供货利润微薄，市场如海深，能不能摸到这利润的“底”呢？王洪禹介绍，辽宁北方出版物配送有限公司应标的大多数图书馆给出的平均折扣是7.2折到7.4折，时不时还有7折的；河南天富的中标折扣在7.5折到8折之间浮动；新华书店总店图书馆直供中心的应标平均折扣在7.5折上下。
供货折扣如此，出版社发货折扣呢？据了解，不同出版社的图书出货折扣存在较大差异，正常供应的新书折扣一般在6.5折到6.8折之间，一些文艺类图书最低能到6折，专业书、学术书较贵，最高能到7.2折，且大社、好社优惠少。出版时间较早、质量一般的折扣书、库存书，出版社的出货折扣约在4折到5折之间。
按照中标折扣7.5折来算一笔帐：社科书进货折扣6.5折，专业书6.8折，平均利润空间为8.5个点。如果书价平均为25元，则平均毛利为一本书2.1元左右，贴磁条、贴条码等物理加工约要花费毛利的一半即1元左右，余下的1.1元还要刨去加工的人力成本、增值税、物流成本、管理成本、营销成本等，一本书能赚几毛钱已是超值经营。
王洪禹表示，如果遇到7折招标，去掉服务、物流等，馆配商也就只有3个点的利润可赚，只能说是不亏本。陈有富也表示，如果社科书6.8折进货，中标折扣为8折，中间大约只有10个点的毛利，包括后续服务的所有费用都在这10个点中，除去贴磁条、加盖馆藏章、提供馆藏数据等服务项目，也仅剩3个点的薄利。
薄利是否多销？规模过亿的馆配商是否情况尚好？不尽然。王海明表示，相比较来说，大中盘在赚取利润上没有任何优势可言，一是比中小企业保证企业品牌品质的愿望更为强烈，二是与中小型中盘相比，从出版社拿到的进货折扣基本上没有让利空间。“图书馆选择大中盘的好处，或者说大中盘的竞标优势在于能够为图书馆提供品质良好的图书，”王海明说，“但高品质的图书折扣必然又高，在拿到同样的平均折扣的情况下，图书馆对大中盘的供货要求高于小中盘，相对而言，大中盘的利润反倒要低于中小企业了，成为最吃亏的一方。”由此，一些企业把持不住，导致部分信誉好的中盘商也去寻找低价货源，图书馆的供货更无从保证，整个市场的经营秩序也必然会更加混乱。
图书馆与馆配商在供货价格上的矛盾看似不可调和，其实也并不难。王洪禹就表示，把图书馆要求的附加服务都算上，就目前几大中盘的出货和服务情况看，能够接受的平均折扣是7.6到7.8折。王海明也认为，合理的供货折扣不应该低于7.4折，或说应保持在7.5折以上的位置。虽然出版社非常看中馆配市场，给馆配商的折扣也在逐步下调，但供货折扣维持在7.5折左右，馆配商也仅有8个点左右的毛利，这是一个略有利润而能保证后续服务的折扣价格。“必须要保证8个点以上的毛利，这是在照章纳税、不以次充好的经营状况下。”王海明说。由此可见，只要招标折扣不再下降，馆配商在合理的价格范围之内合理竞争，馆配市场趋于成熟稳定的那一天，应该不会遥远。
谁动了馆配这块蛋糕？
前文说的都是馆配行业的“黑暗面”，若真如馆配商所言，馆配行业利润微薄，参与竞争者为何还如此之众？又为何有成百上千家中小馆配商前来“搅局”？――馆配还是块皮馅丰腴的大蛋糕，即使每人分上一小口，也能让不少人赚个盆满钵满。
按照王海明的解释就是：馆配业态与一般的图书发行不同――在目前市场呈现经济泡沫的情况下，真实的利润已经不能真实地体现了，大家关注的是现金流的正负方向，虽然利润微薄，但相比其他发行渠道而言，这个市场还是给书商带来了一定的利润空间。
这个利润空间也就是馆配行业“引人入胜”之所在。以同样销售规模的大型图书卖场为例，卖场中，一本书的销售经过采购人员、仓储人员、卖场销售人员、收银人员到达读者手中，销售过程即完毕，而馆配商销售一本书的过程要繁琐得多，除采购和仓储人员以外，还要经过编目、加工、市场销售甚至还要打包、送货、上架等等。“但馆配商做一个亿码洋的业务，是说库存的所有图书都要走出去，进货额也就是销售额，”王海明解释说，“而卖场销售码洋一个亿，则需要再有几个亿的不动资产作为后盾，而储备也是需要消耗成本的。”馆配商对单本书的投入大于卖场对单本书的成本投入，但一本书背后的平摊成本，却是卖场单本高于馆配单本。这就是说，做馆配业务还是要比书店等其他发行业态有一些优势。与此同时，在整个发行行业回款困难的情况下，图书馆回款率的有效保障也是吸引馆配商的一个重要原因。
前不久的馆配商联盟发起会议上，参会馆配商的意见均是期望联盟的权威性、行业协调能够尽早发挥作用。正如江苏新华发行集团的许大华所言，在馆配市场成为发行领域最重要的分支市场的当下，馆配商要想证明自己、向社会表明其期待市场和谐的态度，只有依靠一个强大而有效的行业联盟。业界的每一个人也期望着馆配市场的繁荣与成熟能成为2007年发行行业的一抹亮色。
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