房地产销售代理合同的制作要点

第一篇：房地产销售代理合同的制作要点

房地产销售代理合同的制作要点

必须重视的是，如果代理商参与销售溢价分成，则开发商必须对代理商溢价分成部分的税费承担做出相应约定，否则，开发商将不得不背负该溢价分成部分的营业税、土地增值税等各种销售税费。对此，开发商可约定在支付溢价分成时，按照核算好的约定比例预先扣除，待项目结束后再行结算，或干脆约定一次性扣减，双方不再退补。参考条款：“开发商向代理商支付溢价款时，应按该溢价款的（）％一次性扣除营业税、土地增值税等各种销售税费，项目代理销售结束后不再退补结算。”

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目前市场，开发商大多采取开发与分立的模式，即将自己投资建设的项目委托专业代理单位进行销售。为了保证项目销售进度和销售利益的最大化，制作一份详细严谨的销售代理合同，对于开发商而言，尤显重要。笔者结合实务经验，从开发商的角度，谈一下制作房地产销售代理合同（不含包销合同）应注意的几个问题。

一、代理范围、方式、期限、价格的确定

代理的首要问题，当然是明确代理的范围。是代理项目的全部抑或部分楼座，车库、网点是否包含在内，其中是否存在特殊扣除单元户室等等，均有必要明确约定，为此，双方可以另行制作具体代理销售明细表作为代理合同的附件。

关于代理方式，主要是指采取独家代理还是一般代理。但无论采取何种代理方式，尤其在独家销售代理中，开发商可否自己销售，对于开发商自己销售的部分，是否计入代理商的销售进度考核，是否计提代理佣金，计提佣金比例是否有所不同等等，开发商有必要根据具体情况谨慎确定。

关于销售代理期限，双方应约定清楚，不宜采用含糊概念。明确的代理期限，可便于控

制销售进度、界定销售责任以及期间届满后及时更换新的代理商。诸如“代理期限至全部销售完毕”等约定，将可能使开发商在出现代理销售不畅时处于尴尬被动的境地。

关于代理价格的确定，作为开发商，一般采取两种方式，一种是向代理商提供一份各套房屋销售价格表，要求代理商严格遵守，不得上下浮动；一种是向代理商提供各套房屋销售基价表，代理商可在此基础上溢价浮动，从而分享一定比例的销售溢价。两种方式，各有利弊，第一种方式防止了代理商可能片面追求溢价而影响了整体销售，但无法实现销售利益最大化，第二种方式则可能使开发商销售利益最大化，但有可能影响销售进度等。笔者认为，若开发商熟谙房地产市场价格并科学定价，建议选择第一种方式。必须指出，无论采取上述何种方式，开发商必须在代理合同中明确约定保留销售价格的调整权(第一种方式中的对外销售价格和第二种方式中的销售基价)，即开发商应可根据市场变化自主决定提高或降低对外销售价格或销售基价，代理商必须遵照执行，并相应调整溢价。

二、关于代理佣金的比例和支付

代理佣金是代理合同的核心条款，制定科学合理的佣金计提比例和支付方式，对于维护合同双方利益以及保证代理合同的顺利实施，至关重要。目前实务中，一般约定按照代理签订房屋销售合同金额的一定比例计提代理佣金；如采取溢价销售代理方式，则除按照代理签订房屋销售合同金额计提约定比例的佣金之外，代理商还可以分享一定比例的房屋销售溢价，不过，有必要提醒开发商的是，此时宜于代理合同中明确约定“销售溢价部分不再按约定比例计提代理佣金”，以免重复计付。此外，双方还可以对房屋面积误差款是否引起代理佣金退补问题做出有关约定。

如上所述，一般约定将代理商代理签订房屋合同作为计提该笔佣金的判断依据。对于仅代理签订认购书尚未签订房屋销售合同的，此时不能计提佣金；仅代理签订认购书最终未能签订房屋销售合同的，则不应计提佣金；代理期间由代理商代理签订认购书但未签订商品房购销合同，后由开发商在代理期限届满后或代理合同解除后自行签订商品房购销合同的，是否计提代理佣金，计提比例是否应有所不同等等，有必要仔细另行约定。上述事宜的明确，有助于减少佣金计提标准解释纠纷的发生。

确定了代理佣金计付比例和判断标准之后，必须对佣金的支付时间加以明确。如可约定签订房屋销售合同并支付首付款后支付全部代理佣金；或在房屋销售合同签订后全部房款支付完毕时支付全部佣金；或在房屋销售合同签订后按照各期房款实际支付时间分阶段支付相应佣金；对于按揭购房的，则可在房屋销售合同签订且银行借款合同生效后支付全部代理佣金。特别指出，若约定按照房款实际到帐时间支付相应代理佣金的，对于代理期限届满前签订商品房购销合同却在代理期限届满后或代理合同解除后由开发商自行收取的房款，代理佣金计提时间和计提比例是否有所不同，有必要约定清楚。

最后，对于开发商来讲，应在合同中制定进度与佣金计提比例互动区别条款。如未能及时完成各阶段销售进度，则适当降低该阶段的佣金计提比例,甚至以此作为解除整个销售代理合同的理由。至于销售进度的界定考核，则可约定籍以签订房屋销售合同面积或合同金额或其它标准进行判断。如参考条款：“该项目共分六个销售阶段，视完成各阶段销售目标与否，甲方（开发商）按各阶段相应规定比例并以实际进帐房款为基数与乙方（代理商）结算阶段佣金;各阶段签订房屋销售合同，但其房款在以后阶段收到的，仍按照签订合同时间对应销售阶段的相应比例计付佣金，具体支付日期则与房款到帐时间对应的销售阶段一同结算。销售阶段如下：第一阶段（2006年4月1日—6月30日）：完成该项目总销售面积的20％，甲方以实际进帐房款为基数按1.6％计提乙方销售佣金；未完成该项目总销售面积的20％，甲方以实际进帐房款为基数按0.8％计提乙方销售佣金。第二阶段（2006年7月1日—8月31日）：累计完成该项目总销售面积的40％，甲方以该阶段所签销售合同金额的实际进帐房款为基数按1.6％计提乙方销售佣金；未完成该项目总销售面积的40％，甲方则以实际进帐房款为基数按0.8％计提乙方销售佣金。”

三、特殊销售、特殊收入以及有关税费的特别约定

为了保持的灵活性和协调代理关系，双方有必要对于特殊以及特殊收入的情形进行特殊约定。如对于开发商自行销售或介绍给代理商客户成交的情况，可约定计入代理商销售进度，但可按半数计提代理佣金。对于开发商抵顶施工单位工程款或被判依法拍卖的房屋，可约定不计入代理商销售业绩，不提代理佣金，但应从总代理面积中扣除并相应降低销售进度计划。为了做好促销推广，双方还可约定拿出一定比例的房屋，以低于房屋销售底价一定比例的价格开展活动，但对于该部分是否计入销售进度、是否计提佣金，佣金比例是否有所区别等事宜应予以约定。

房屋过程中，难免会出现一些房屋买卖纠纷，如何处理该特殊情况对代理佣金的相关影响，最好予以约定。如购房者对认购书违约而被开发商没收定金，代理商可否参与分配定金；购房者违约，开发商要求继续履行房屋买卖合同，同时要求支付违约金、赔偿金，或购房者违约，开发商要求解除合同并要求支付违约金、赔偿金，该各种情况下可否计提代理佣金，计提比例和时间如何；因代理商原因导致开发商对购房者赔偿，是否应相应扣减代理佣金；因开发商原因导致房屋买卖合同解除的，是否计提代理佣金,计提比例是否适当降低,已经计提的是否退还等等。参考条款：“因非开发商原因造成《商品房购销合同》解除的，代理商应返还开发商已付代理费，同时相应调整当月的销售进度。买受人因对认购书或房屋买卖合同构成违约而支付开发商的违约金、赔偿金，不计提销售代理佣金。”

必须重视的是，如果代理商参与溢价分成，则开发商必须对代理商溢价分成部分的税费承担做出相应约定，否则，开发商将不得不背负该溢价分成部分的营业税、土地增值税等各种销售税费。对此，开发商可约定在支付溢价分成时，按照核算好的约定比例预先扣除，待项目结束后再行结算，或干脆约定一次性扣减，双方不再退补。参考条款：“开发商向代理商支付溢价款时，应按该溢价款的（）％一次性扣除营业税、土地增值税等各种销售税费，项目代理销售结束后不再退补结算。”

四、关于其他合同义务的约定

关于代理过程中的合同文本、合同签订、房款收取、交房、产权办理等方面内容，开发商与代理商也应在代理合同中加以明确约定，以避免日后产生纠纷。

首先，开发商应严格审查代理商对外签订、制作的合同、广告宣传等各种文本，毕竟作为代理商，其各种认知、意识、目的是很难与开发商完全同步或一致的。其次，对于房款的收取，收据、发票的开具，开发商应采取措施加以控制与监督，尤其在人员设置、衔接等环节中加强细节管理。再次，对于交房、产权办理等后期事务中代理商的责任与义务，也应注意约定，以避免引起该阶段中比较容易发生的购房后期纠纷，必要时，应约定暂扣一定比例的代理佣金，一定期限后无息返还，作为代理商对代理合同后履行义务的保证，以此加强代理商的善后意识，同时还可在后期出现因代理商责任导致开发商对外赔偿时从中抵扣。最后，应注意明确禁止代理商在未经开发商书面同意和授权的情况下对外擅自承诺，更应严格杜绝代理商做出虚假夸大宣传或其它有损开发商形象的行为。

第二篇：房地产销售代理合同的制作要点

房地产销售代理合同的制作要点

目前房地产市场，开发商大多采取开发与销售分立的模式，即将自己投资建设的项目委托专业代理单位进行销售。为了保证项目销售进度和销售利益的最大化，制作一份详细严谨的销售代理合同，对于开发商而言，尤显重要。笔者结合实务经验，从开发商的角度，谈一下制作房地产销售代理合同（不含包销合同）应注意的几个问题。

一、销售代理范围、方式、期限、价格的确定

销售代理的首要问题，当然是明确销售代理的范围。是代理销售项目的全部抑或部分楼座，车库、网点是否包含在内，其中是否存在特殊扣除单元户室等等，均有必要明确约定，为此，双方可以另行制作具体代理销售明细表作为代理合同的附件。

关于销售代理方式，主要是指采取独家销售代理还是一般销售代理。但无论采取何种代理方式，尤其在独家销售代理中，开发商可否自己销售，对于开发商自己销售的部分，是否计入代理商的销售进度考核，是否计提代理佣金，计提佣金比例是否有所不同等等，开发商有必要根据具体情况谨慎确定。

关于销售代理期限，双方应约定清楚，不宜采用含糊概念。明确的代理期限，可便于控制销售进度、界定销售责任以及期间届满后及时更换新的代理商。诸如“代理期限至全部销售完毕”等约定，将可能使开发商在出现代理销售不畅时处于尴尬被动的境地。

关于销售代理价格的确定，作为开发商，一般采取两种方式，一种是向代理商提供一份各套房屋销售价格表，要求代理商严格遵守，不得上下浮动；一种是向代理商提供各套房屋销售基价表，代理商可在此基础上溢价浮动，从而分享一定比例的销售溢价。两种方式，各有利弊，第一种方式防止了代理商可能片面追求溢价而影响了整体销售，但无法实现销售利益最大化，第二种方式则可能使开发商销售利益最大化，但有可能影响销售进度等。笔者认为，若开发商熟谙房地产市场价格并科学定价，建议选择第一种方式。必须指出，无论采取上述何种方式，开发商必须在代理合同中明确约定保留销售价格的调整权(第一种方式中的对外销售价格和第二种方式中的销售基价)，即开发商应可根据市场变化自主决定提高或降低对外销售价格或销售基价，代理商必须遵照执行，并相应调整溢价。

二、关于销售代理佣金的比例和支付

代理佣金是销售代理合同的核心条款，制定科学合理的佣金计提比例和支付方式，对于维护合同双方利益以及保证代理合同的顺利实施，至关重要。目前实务中，一般约定按照代理签订房屋销售合同金额的一定比例计提代理佣金；如采取溢价销售代理方式，则除按照代理签订房屋销售合同金额计提约定比例的佣金之外，代理商还可以分享一定比例的房屋销售溢价，不过，有必要提醒开发商的是，此时宜于代理合同中明确约定“销售溢价部分不再按约定比例计提代理佣金”，以免重复计付。此外，双方还可以对房屋面积误差款是否引起代理佣金退补问题做出有关约定。

如上所述，一般约定将代理商代理签订房屋销售合同作为计提该笔佣金的判断依据。对于仅代理签订认购书尚未签订房屋销售合同的，此时不能计提佣金；仅代理签订认购书最终未能签订房屋销售合同的，则不应计提佣金；代理期间由代理商代理签订认购书但未签订商品房购销合同，后由开发商在代理期限届满后或代理合同解除后自行签订商品房购销合同的，是否计提代理佣金，计提比例是否应有所不同等等，有必要仔细另行约定。上述事宜的明确，有助于减少佣金计提标准解释纠纷的发生。

确定了代理佣金计付比例和判断标准之后，必须对佣金的支付时间加以明确。如可约定签订房屋销售合同并支付首付款后支付全部代理佣金；或在房屋销售合同签订后全部房款支付完毕时支付全部佣金；或在房屋销售合同签订后按照各期房款实际支付时间分阶段支付相应佣金；对于按揭购房的，则可在房屋销售合同签订且银行借款合同生效后支付全部代理佣金。特别指出，若约定按照房款实际到帐时间支付相应代理佣金的，对于代理期限届满前签订商品房购销合同却在代理期限届满后或代理合同解除后由开发商自行收取的房款，代理佣金计提时间和计提比例是否有所不同，有必要约定清楚。

最后，对于开发商来讲，应在合同中制定销售进度与佣金计提比例互动区别条款。如未能及时完成各阶段销售进度，则适当降低该阶段的佣金计提比例,甚至以此作为解除整个销售代理合同的理由。至于销售进度的界定考核，则可约定籍以签订房屋销售合同面积或合同金额或其它标准进行判断。如参考条款：“该项目共分六个销售阶段，视完成各阶段销售目标与否，甲方（开发商）按各阶段相应规定比例并以实际进帐房款为基数与乙方（代理商）结算阶段佣金;各阶段签订房屋销售合同，但其房款在以后阶段收到的，仍按照签订合同时间对应销售阶段的相应比例计付佣金，具体支付日期则与房款到帐时间对应的销售阶段一同结算。销售阶段如下：第一阶段（2006年4月1日—6月30日）：完成该项目总销售面积的20％，甲方以实际进帐房款为基数按1.6％计提乙方销售佣金；未完成该项目总销售面积的20％，甲方以实际进帐房款为基数按0.8％计提乙方销售佣金。第二阶段（2006年7月1日—8月31日）：累计完成该项目总销售面积的40％，甲方以该阶段所签销售合同金额的实际进帐房款为基数按1.6％计提乙方销售佣金；未完成该项目总销售面积的40％，甲方则以实际进帐房款为基数按0.8％计提乙方销售佣金。”

三、特殊销售、特殊收入以及有关税费的特别约定

为了保持销售的灵活性和协调销售代理关系，双方有必要对于特殊销售以及特殊收入的情形进行特殊约定。如对于开发商自行销售或介绍给代理商客户成交的情况，可约定计入代理商销售进度，但可按半数计提代理佣金。对于开发商抵顶施工单位工程款或被判依法拍卖的房屋，可约定不计入代理商销售业绩，不提代理佣金，但应从总代理面积中扣除并相应降低销售进度计划。为了做好促销推广，双方还可约定拿出一定比例的房屋，以低于房屋销售底价一定比例的价格开展活动，但对于该部分是否计入销售进度、是否计提佣金，佣金比例是否有所区别等事宜应予以约定。

房屋销售过程中，难免会出现一些房屋买卖纠纷，如何处理该特殊情况对代理佣金的相关影响，最好予以约定。如购房者对认购书违约而被开发商没收定金，代理商可否参与分配定金；购房者违约，开发商要求继续履行房屋买卖合同，同时要求支付违约金、赔偿金，或购房者违约，开发商要求解除合同并要求支付违

约金、赔偿金，该各种情况下可否计提代理佣金，计提比例和时间如何；因代理商原因导致开发商对购房者赔偿，是否应相应扣减代理佣金；因开发商原因导致房屋买卖合同解除的，是否计提代理佣金,计提比例是否适当降低,已经计提的是否退还等等。参考条款：“因非开发商原因造成《商品房购销合同》解除的，代理商应返还开发商已付代理费，同时相应调整当月的销售进度。买受人因对认购书或房屋买卖合同构成违约而支付开发商的违约金、赔偿金，不计提销售代理佣金。”

必须重视的是，如果代理商参与销售溢价分成，则开发商必须对代理商溢价分成部分的税费承担做出相应约定，否则，开发商将不得不背负该溢价分成部分的营业税、土地增值税等各种销售税费。对此，开发商可约定在支付溢价分成时，按照核算好的约定比例预先扣除，待项目结束后再行结算，或干脆约定一次性扣减，双方不再退补。参考条款：“开发商向代理商支付溢价款时，应按该溢价款的（）％一次性扣除营业税、土地增值税等各种销售税费，项目代理销售结束后不再退补结算。”

四、关于其他合同义务的约定

关于销售代理过程中的合同文本、合同签订、房款收取、交房、产权办理等方面内容，开发商与代理商也应在代理合同中加以明确约定，以避免日后产生纠纷。首先，开发商应严格审查代理商对外签订、制作的销售合同、广告宣传等各种文本，毕竟作为代理商，其各种认知、意识、目的是很难与开发商完全同步或一致的。其次，对于房款的收取，收据、发票的开具，开发商应采取措施加以控制与监督，尤其在人员设置、衔接等环节中加强细节管理。再次，对于交房、产权办理等后期事务中代理商的责任与义务，也应注意约定，以避免引起该阶段中比较容易发生的购房后期纠纷，必要时，应约定暂扣一定比例的代理佣金，一定期限后无息返还，作为代理商对代理合同后履行义务的保证，以此加强代理商的善后意识，同时还可在后期出现因代理商责任导致开发商对外赔偿时从中抵扣。最后，应注意明确禁止代理商在未经开发商书面同意和授权的情况下对外擅自承诺，更应严格杜绝代理商做出虚假夸大宣传或其它有损开发商形象的行为。

第三篇：房地产销售代理合同

房地产销售代理合同

委托方：（甲方）

地址：

受托方：（乙方）

地址：

甲方为房地产项目的开发商，乙方为专业房地产营销策划公司。经双方协商，就甲方委托乙方代理“的营销策划、广告策划和销售等有关事宜，达成以下协议：

一、委托内容及期限

1、甲方委托乙方为甲方开发的“（以下简称该项目）的营销策划、广告策划和销售总代理。

2、委托期限壹年，暂定自日起至 日止；由于甲方原因造成该项目工程延误，由乙方申请双方可协商将委托期限续延，另行签定补充协议。

3、在委托期内，除甲乙双方外，任何其他单位均不参与该项目的营销策划和销售事宜。

二、双方权利与职责

（一）甲方权利与职责

1、确保该项目作为商品房开发的手续完整和合法，对该项目有完全的土地使用权及处分权，没有其他权利人主张权利。

2、保证该项目工程建设无严重的质量问题和货不对版现象。

3、负责办理该项目销售所需的法律文件和媒体广告的审批手续。

4、承担该项目营销推广费用，营销推广费用为可售总额的3%。

5、负责在现场收取该项目的销售款项，向客户提供一次付款、银行按揭等灵活多样的付款方式。

6、负责在现场设立售楼部，负责设立费用。并于该项目对外销售前30日可完全进场使用，积累客源。

7、保证于该项目对外销售前三十日，负责提供按双方确定装修标准的示范单位套，供客户参观参考，指导消费。

8、负责办理银行按揭手续。

9、保证于该项目入户前完成社区整体基础设施和园林建设。

10、同意在有关该项目的宣传推广资料上印上乙方的名称和电话。

11、为了更好地销售该项目，加之该项目买受群体的特殊性，甲方同意在黑龙江省哈尔滨市、大庆市设立销售分公司，并负责分公司前期筹备基本费用（房租、装修、办公用品等）。

（二）乙方权利和职责

1、本合同签定之日起

2、作好该项目的前期策划工作（含该项目的整体规划、户型设计，环境绿化

建议和售楼部设计装修建议等）。

3、全权负责售楼部的运作和管理工作。

4、及时向甲方反馈营销工作信息，每月向甲方呈报销售情况明细报表，针对

实际情况提供各阶段具体营销策划方案。

5、负责该项目的销售工具、销售资料与广告宣传的策划、设计及制作和投放

工作，销售资料、销售工具和广告策划的制作和投放费用的报价不高于市

场价格。

6、保证该项目住宅、车库和商服的实际成交均价不低于乙方呈报甲方批准的“价格执行方案”确定的实际成交均价。

7、负责代甲方与客户签定《认购书》和《商品房买卖合同》，签署内容按双

方确认的范本执行，超出范本范围内的条款，必须征得甲方同意才能签署；指导客户将购房款交付甲方帐户。

8、负责客户的售后跟进工作，及时提示、催促欠款，合理耐心解释客户投诉，同时完成甲方交办的客户资料调查统计工作。

9、必须严格执行甲乙双方确认的销售政策，不得超越甲方授权向客户作出任

何承诺。

10、收到甲方支付的代理费时，向甲方提供税务部门的正式发票。

11、负责哈尔滨、大庆销售分公司前期筹备具体工作，负责分公司日常管

理、销售、人员招聘及工资等。

（三）共同责任

1、乙方协助甲方对该项目的推广策略、销售价格及付款方式的建议，经由甲方确认后，由乙方负责具体执行。如推销过程中需变动金额或销售资料中的条款，乙方须得到甲方同意，方可作出修改。甲方工程进度的变化或设计上的修改应及时书面通知乙方。

2、甲方同意该项目的住宅、车库和商服的实际成交均价以乙方呈甲方批准的“价格执行方案”为核算标准。甲方同意乙方在推广中可按既定的内部折扣（折扣率及乙方权限总额以“价格执行方案”为准）给予客户一定的折扣优惠，超出内部折扣范围的优惠必须征得甲方同意并附上甲方总经理的批条。

3、双方同意委托期限内所有交易均定为乙方业绩，并按下述第三条规定支付乙方营销代理费。

（四）、双方应达到的工作目标

1、甲方按时按质完成上述“甲方权利与职责”中规定的工作。

2、乙方销售目标：

第一阶段：于该项目预售证办妥、正式开盘后三个月内，工程形象全面封顶时，完成该项目可售总金额的%。

第二阶段：于该项目完全达到进户标准并完成小区整体基础设施和园林建设时，累计完成该项目可售总金额的%。

第三阶段：代理期内，累计完成该项目可售总金额的%。

3、如该项目建设进度有变化，销售目标也应相应调整，双方可另行约定。

三、营销代理费的计算、支付及奖罚方式

（一）策划费

乙方为该项目进行营销策划及广告策划，甲方同意在签署本合同之日支付乙方策划费人民币拾万元整。

（二）代理服务费

1、计算及支付方式

（1）双方同意，该项目的代理服务费按实际成交额的%收取，并按月结算。

（2）选择银行按揭成交的客户和甲方总经理同意客户缓交房款的，客户累计缴交房款的30%即视为全额回款，按成交总额计提代理服务费。

（3）由于甲方原因打折成交的，乙方视同期实际销售价格为实际成交额并按本条（1）款结算代理服务费。

（4）每月25日，乙方按当月销售回款总额向甲方呈交请款单，甲方在接到乙方请款单后5日内向乙方支付当月全额代理服务费。

2、奖罚方式

（1）合同代理期内，若该项目已售面积实际成交均价比“价格执行方案”确定已售面积的成交均价有所提升，甲方同意给予乙方奖励提成。

（2）奖励金额=（乙方完成的已售面积的销售总金额-价格执行方案规定已售面积的销售总金额）×50%。

（3）奖励提成支付方式与代理服务费支付方式相同。

（4）如乙方因自身原因未完成阶段销售目标，甲方在该阶段已成交金额应提代理费中扣除20％作为罚金；如乙方在下一阶段完成所扣阶段目标，甲方返还所扣罚金。

五、合同终止事由

本合同除在法律规定情形下终止外，还可因下列情形而终止：

1、甲方未能按时支付代理费逾期30日，乙方有权向甲方发出书面解除合同通知书，该通知于乙方发出通知之日起七日后生效，乙方有权向甲方追索欠款及滞付违约金。

2、乙方因自身原因不能按阶段完成销售目标，甲方有权发出书面解除合同通知，该通知于甲方发出之日起七日后生效。在此期间成交的单位，甲方需付给乙方全额代理服务费。

六、争议的解决

在合同履行的过程中，如双方产生争议，可协商解决，如协商不成时，可向乙方法院提出诉讼。

七、合同的附件由乙方呈甲方批准的该项目的“价格执行方案”，作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。

八、本合同一式四份，甲、乙双方各执两份，于双方法人代表签字、公司盖章之日起生效，均具同等法律效力。

甲方：乙方：

法人代表：乙方代表：

年月日

第四篇：房地产代理销售合同

房地产代理销售合同

甲 方：____________________________________

乙 方：

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发经营或拥有的事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条 合作方式和范围

甲方指定乙方为在衡水(地区)的独家销售代理，销售甲方指定的____________ 项目，该项目为(别墅、写字楼、公寓、住宅、车库、车位、小房)个。

第二条 合作期限

1.本合同代理期限为____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天内，甲乙双方可协商适当延长。

2.在本合同有效代理期内，甲方不得在衡水地区再授权其他代理商代理销售。

第三条 费用负担

本项目的推广费用(包括但不限于售楼处、报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、办公用品、沙盘及移动沙盘、DM、行销车及费用)由方负责

支付。

具体销售工作人员的开支及日常支出由方负责支付。

第四条 销售价格

销售底价见附表一。销售底价（包括住宅、商业、小房、车库及车位）由

甲乙双方共同商议确定，销售底价一旦定出，甲乙双方盖章确认，任何一

方不得随意改动销售底价。甲乙双方必须在统一的对外售楼处销售价格基

础上进行楼盘的对外销售，不得出现一房二价。

第五条 代理佣金及支付（以现金或者现金转帐的方式）

1、本合同所称佣金费仅指乙方销售本合同的约定商品住宅楼及底商、车

库及车位、小房，甲方应支付的佣金。

2、乙方根据甲方提供的统一底价进行销售，乙方代理佣金按销售额的%

进行提取。优惠幅度双方一致，如低于销售底价或者做活动的价格，须由

甲方负责人签字生效，高出销售底价部分，甲乙双方5：5分成。

3、甲方同意按下列方式支付代理佣金

（1）甲乙双方具体结算方式为：

一次性付款达到合同房款的，佣金按100%提取；

银行按揭首付款到位、买卖合同签署完毕，佣金按100%提取；

委托期内每月月底进行结算，并于次月5日之前支付代理费。

（2）委托期内，甲方自行成交属于乙方代理项目的商品住宅楼、底商、车库及车位、小房应计入乙方收取代理费的范围，按正常佣金提成给予乙

方提取。

（3）每销售一套房屋，甲方负责收房款，乙方与客户签订商品房销售合同，由甲方提供正式合同及开具正式发票（收据），甲方指定委托人及法

人在乙方销售业绩确认书上签字盖章给予确认。

（4）为了更方便工作，关于小额定金，小于5000元由乙方负责代收，5000

元以上由甲方负责收取；

4、由甲方负责收取客户的维修基金及契税等一切办证费用，并由甲方给

客户开具正式发票（收据）。甲方在房屋交付使用后3个月内，协助购房

户办理房屋产权证书和土地使用权证书。

第六条 关于退房

1、在销售期间，签订正式合同前因客户违约而没收的定金以及若发生退

房事件，如涉及到违约金，则对于该定金、违约金由甲乙双方5：5分成。

2、在签完正式合同后，如由于客户自身原因造成退房的，按国家有关规

定办理，乙方将不予返还因该客户买卖房屋所提取的佣金，并且违约金甲

乙双方5：5分成。

此违约金款项每月月底结清，次月5日内支付。

第七条 甲方的责任

1、甲方应向乙方提供以下文件和资料：

(1)甲方营业执照副本复印件和银行帐户；

(2)新开发建设项目，甲方应提供政府有关部门对开发建设

____________________项目批准的有关证照：甲方的营业执照、上级有关

批准文件、国有土地使用权证书、建设用地规划许可证、建筑工程规划

许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证、楼盘规划图和建筑施

工图纸。工程竣工验收后提供《工程竣工验收报告》、《房屋销售成品标

准》、《房屋质量保证书》和《使用说明书》。房屋销售明细表。

(3)关于代售的项目所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置

图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其

他费用等；

(4)甲方正式委托乙方为________________项目销售(的独家)代理的委托

书；

以上文件和资料，甲方应于本合同签订后7天内向乙方交付齐全。

在销售期间，甲方所提供的资料和数据不正确或由商品房销售合同而引起的客户纠纷以及因建筑质量引起的问题由甲方负责解决并承担法律责任。

在销售期间，乙方根据甲方提供的数据来印刷宣传资料，所有宣传资料经

甲方审核同意后再对外宣传使用，因甲方数据不真实而引起的纠纷以及宣

传资料不真实而引起的纠纷，由甲方负责解决并承担法律责任。

乙方所设计的一切广告资料，甲方均同意附加“代理商：融基房产置业有

限公司全权代理”等字样。

2、甲方应积极配合乙方的销售，乙方发生销售时，应及时通知甲方，并

应及时将准购房户的详细资料通知甲方，通知内容包括：准购房户的姓名、身份证号码、现居住地址、通讯方式及所买详细楼号，购买方式，交款方

式等。一切以乙方销售为准，如果由于乙方疏忽出现一房二卖情况，由乙

方承担全部法律责任。如果由于甲方参于销售，出现一房二卖情况，由甲

方承担全部法律责任。

3、甲乙双方成立销售组

（1）二人制，甲方销售负责人和乙方销售负责人，销售一切以乙方为主，如产生意见及分岐，只针对甲方负责人说话，由甲方负责人处理。

（2）如乙方为了此楼盘提出一些建议及想法，由甲方负责人处理并给予

解决，并在三日内给出答复。

（3）甲方工程部提供工程负责人与乙方的销售负责人接洽，并在每月初

5号前定期给乙方出示工程进度表，以配合乙方的销售。

第八条 乙方的责任

1、乙方营业执照副本复印件和银行帐户；

2、在合同期内，乙方分阶段应做以下工作：

第一阶段.制定推广计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣

传等等)；

第二阶段根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表；

第三阶段按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划；

3、乙方在销售过程中，应根据甲方提供的________________项目的特性

和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。

第九条 广告推广

甲方可承担的广告推广费用为，包括但不限于售楼处、报纸

电视广告、印制宣传材料、售楼书、办公用品、沙盘及移动沙盘、DM、行销车及其产生的费用等，需乙方做出广告策划，合理支出此广告费用。

每支出一笔广告费用需提前一天申请，并且甲方二日内给予申批并给付，不得无故脱延。

第十条违约责任

1、如甲方不按期向乙方支付应得的代理费，则每延迟1天，甲方须向

乙方支付当月销售总额的千分之一(1‰)的滞纳金，超过30天则按甲方违

约处理，要向乙方赔偿相应的损失，每满30日另外再向乙方支付违约金

20万元并依此类推。

2、甲、乙双方任何一方未履行本合同之条款时，所造成的经济损失应

由违约方承担。

3、因不可抗力的因素造成经济损失，由甲、乙双方各自承担。

4、在签署本合同后，如甲方违约不将该项目交由乙方独家代理或中途

无故终止合同，则甲方须向乙方赔偿经济损失20万元人民币；如乙方违

约无故终止合同，则乙方须向甲方赔偿经济损20万元人民币。

第十一条 合同终止与变更

1、在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善

处理终止合同后的有关事宜，15日内结清与本合同有关的法律经济等事

宜。如未能按时结算，该合同继续生效，结清后合同自动终止。

2、双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效

力。

第十二条 补充条款2、3、以上补充条款同具法律效力

第十三条 其他事项

1、本合同未尽事宜，双方另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

2、本合同经双方代表签字盖章后生效。

3、本合同一式四份，甲乙双方各执二份。

4、在履约过程中发生的争议，由甲乙双方协商解决，协商不成在乙方所在地法院以诉讼方式解决。

甲方：乙方：

法定代表人：(盖章)法定代表人：(盖章)

委托代理人：委托代理人：

地址：地址：

邮政编码：邮政编码：

联系电话：联系电话：

签约时间：年月日月日

第五篇：房地产代理销售合同(范本)

房 地 产 代 理 销 售 合 同

甲 方：房地产有限公司_

地 址：

邮码：

电话：

法定代表人：职务：

乙 方：青岛合建行房地产营销有限公司

地 址：_青岛市崂山区同安路882-1号鸿泰大厦B座901-902室_

邮码：_266000_

电话：_0532-80867080_

法定代表人：_吴云海_ 职务：_总经理_

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发经营或拥有的**项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条 合作方式和范围

1． 甲方指定乙方为在 **项目 项目的独家销售代理方，项目位于，总建筑面积约为平方米，共计套，以上面积均为暂测，以房地产测绘部门出具的测绘面积为准。

2． 若乙方在委托期内能完全履行本合同所约定的相关职责，并按时完成销售任务，无重大过失，则甲方对该项目在委托期内不再委托其他公司销售代理。

第二条 合作期限

1.本合同代理期限为个月，自2011年月日至年月日。在本合同到期前的30天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长6个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。

2.在本合同有效代理期内，双方不得单方面终止本合同。

第三条 费用负担

1.本项目的推广费用(包括但不限于报纸电视广告投放费用、印制宣传物料、售楼书、制作沙盘、样板房售楼部样板展示区等设计施工等)由甲方负责支付，相关方案甲方审定后执行。

2.甲方负责为乙方提供销售场所，保证并缴纳销售期间水、电等配套正常使用和费用。

由于项目展示销售需要的电话费、办公设备、样板房内所有费用等所有投入均由甲方承担。

3.乙方自行负责销售期间其销售人员的工资、奖金和其他劳务报酬；保证销售环境的整洁；乙方策划人员的工资、奖金和其他劳务报酬以及工作设备的支出均由乙方支付；乙方人员来往于本项目的所有差旅费用均由乙方自行承担。

第四条 销售价格

1． 双方同意，项目的销售均价为元/平米，乙方根据此销售均价制定销售底价表

作为本合同的附件。

2． 此销售底价表得到甲方的书面同意之后执行；低于此底价表成交的单元必须得到甲

方签字同意。

3． 甲方同意乙方按照此底价表上浮一定比例制定对外销售价格表，必须经甲方签字后

执行；

4． 乙方应在销售过程中严格执行经甲方批准的销售价格及优惠政策，不可以自行提高

或降低价格进行销售。

第五条 代理进度、代理过程的约定

（一）代理进度

1.销售进度以取得的《商品房预售许可证》、现场样板展示区、样板房等按照双方约定的要求竣工为准。

2.代理进度甲乙双方可根据市场和项目实际情况进行调整（以批准的销售计划为准），调整进度经协商后作为本合同补充条款与本合同一样合法有效。

（二）代理过程

甲乙双方在房屋销售过程需要按照以下条款约定执行：

1.甲方应在开盘前确定《房屋定购书》、《青岛市商品房预售/买卖合同》样本，乙方提供参考意见，销售过程中与样本有出入的条款需经甲方授权人员签字确认。

2.甲乙双方分别任命一名负责人(乙方为，甲方为)，负责销售信息的及时沟通和问题处理。乙方需要按照甲方的销售规范进行销售，并接受甲方的监督。

3.购房付款以及进款的约定

（1）客户定购房屋需签定甲方提供的《房屋定购书》，并于《房屋定购书》签定后七日

签署《青岛市商品房预售/买卖合同》。

（2）分期付款客户须于签定合同日交齐房款的60%，余款应于房屋交付之前缴清。

（3）办理按揭手续的客户，签定合同时需要交齐首付款（不低于总房款60%）并于7日

内办理完剩余房款的贷款手续，贷款款项进款时限根据银行规定。

第六条 代理佣金及支付

1.乙方的代理佣金包括（1）销售总额的%；（2）超出销售底价表的溢价部分的30%作为奖励金；

2.甲方同意按下列方式支付代理佣金：

（1）甲方在买方正式签定《青岛市商品房预售/买卖合同》并支付首期款后，乙方即可

获得本合同所规定的代理佣金。

（2）对于乙方已签署《青岛市商品房预售/买卖合同》并已缴纳首期款项的房屋，乙方

每月1日前提供佣金清款明细单报甲方审核。甲方于收到清款明细单后的５个工作日内向乙方支付佣金，乙方提供等额的合法票据。

3.因客户违约而没收的定金和收取的违约金，归甲方所有。

第七条 甲方的责任

1.甲方应向乙方提供以下文件和资料：

(1)甲方营业执照副本复印件和银行收款帐户。

(2)甲方应提供政府有关部门对开发建设_**项目_项目批准的有关证照(包括但不限于：国有土地使用证、房地产权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证和建筑工程施工许可证证)和销售本项目的商品房销售许可证（外销商品房预售许可证）、青岛市房地产项目开发经营权证，以及《产品说明书》、《质量保证书》复印件（加盖甲方公章）。

(3)关于代售项目所需的有关资料，包括但不限于：总体效果图、沙盘、楼座标示、局部效果图、楼层平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、配套设施、楼层高度、销售面积、销售价格、使用功能等（书面形式确认）。

(4)甲方正式委托乙方为_**项目_项目销售代理的委托书，并现场公示；

2.甲方负责保证该项目的销售合法性，申办有关售楼之法律批文，并为该项目之成交客户以政府部门认可之程序办理买卖手续。

3.甲方保证若客户购买的该物业的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。

4.甲方委派财务负责收取定金和房款并出具相关收据发票。

5.甲方负责确定按揭银行并联系撤押手续等。

6.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。

7.甲方负责提供现场示范单位、售楼处、看房车等对外销售道具。

8.甲方如期保障工程进度，确保工程按预定时间竣工并验收合格，如因工期延误而给销售带来影响，由甲方负责。

9.甲方在尊重乙方利益的同时，有权对乙方工作进行监督、检查，发现不妥之处，随时提出整改及调整意见，双方协调一致。

10．销售过程中，项目如有变动甲方应以书面形式通知乙方，双方签字确认，对于乙方提出的书面问题，应三日内给予书面答复。

11．甲方在销售期内收到乙方提供的意见时，应在要求时限内就乙方意见作出答复，并以甲方签字或签章形式认可为准。

12.本项目的总体规划、单体建筑户型设计、园林景观规划设计、样板示范区设计施工、交房装修标准及样板房施工、营销推广策略等，应充分尊重并参考乙方的建议，甲乙双方共同签字认可。

13．甲方同意在本合同有效期内，本项目所有对外宣传的资料、户外广告牌、媒体广告及专项活动等的落款中均体现乙方作为独家销售代理的角色，以利于销售工作的开展，内容为“全程代理：合建行房地产”。

第八条 乙方的责任

1.在合同期内，乙方应做以下工作：

(1)制定项目广告推广计划，并制定销售计划，安排时间表；

(2)主动挖掘客户，派送宣传资料、售楼书；

(3)在甲方的协助下，带领客户参观并介绍项目、环境及情况；

(4)利用各种形式开展多渠道行销活动；

(5)乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺。

(6)乙方应遵守甲方在售楼现场的公示规定；

(7)乙方不得以非甲方名义与客户签定有关甲方委托房屋的相关文件，包括但不限于认购书、定购书、合同等形式，且不得以非甲方名义收取客户任何款项。

2.乙方负责项目的营销策划以及宣传执行的组织工作，乙方在对外营销推广过程中,严格遵守国家、地方各项规定, 全面维护甲方利益，对项目各种有关宣传的计划及费用，经甲方同意后实施，并须配合建设和售房进度。

3．乙方协助甲方签署该项目之定购书及其购房合同，负责督促购房者及时按照合同缴纳各期房款，并督促购房者及时到银行办理有关按揭手续，并于每月初向甲方提交上月《合同签定汇总表》进行核对。

4.乙方在销售过程中，应根据甲方提供的**项目项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。

5.乙方应信守甲方所规定的销售价格。在客户同意购买时，乙方应按甲方确定的付款方式告知客户交款。若遇特殊情况(如团购情况)，乙方应告知甲方，作个案协商处理。

6.在项目正常销售期内，乙方负责安排销售团队工作人员不少于名(案场经理1名、秘书名，置业顾问名)，如因销售人员辞职情况，乙方须在一个月之内调整完毕，保证项目销售小组人员数量稳定。

7.乙方应避免案场经理、销售人员的频繁更换。

8.乙方在销售过程中不得随意更改销售方案，所有销售方案及销售资料的准备必须经甲方确认后方可准备和对外公布。如因乙方单方面原因造成甲方经济损失的，乙方承担赔偿责任。

9.乙方为该项目下列销售工具制作过程中提供参考意见，并积极配合，保证及时、准确、符合要求：项目模型效果、视频、广告公司的选定、展销板、楼书、户外广告等的制作、邀请函、平面图、价目表、销售文件、报纸广告及电视广告设计拍摄。

10.乙方配合甲方的项目营销推广和宣传执行工作，并向甲方提交工作进度及效果表。

11.乙方必须按照《青岛市商品房预售/买卖合同》中所规定的条款，与客户达成一致后，签定买卖合同。乙方对客户予以的任何书面额外承诺均由乙方承担全部责任，如因此引起客户退房的，乙方应返还甲方所支付的佣金。

12.甲乙双方商定，凡购房客户一经签署购房合同后，因故无法履行合同而引起的法律纠纷，乙方有义务根据甲方的要求积极配合甲方处理。

13.乙方协助甲方协调与客户的关系，使甲方与客户保持良好的关系。

14.乙方在销售推广管理过程中，定期（每周一次）向甲方汇报销售情况，反映存在问题、一周来人来电分析和市场信息反馈。并在每月5日前向甲方提交销售月分析报告。

15．乙方配合甲方交房，催交款项，并配合甲方要求，提供甲方所需要的销售数据统计报表，包括但不限于不同形式的日报表、周报表、月报表以及项目的整体销售信息数据统计报表。

第九条 合同的终止和变更

1.在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一但终止，双方的合同关系即告结束。

2.在合同履行期间，乙方无法按照约定进度完成销售任务，或出现其他有损甲方利益的情况：包括不按规范签署销售合同、不按照约定流程操作、超越甲方授权逾权代理、私收客户钱财等以甲方名义与外界发生的一切欺骗、违法现象，给甲方带来名誉或经济损失的，甲方均有权随时终止合同，并约定由乙方赔偿相应损失。

3.乙方如在合同履行过程中，对于甲方调整意见无法达成共识，或对于甲方出现的违约行为，损害乙方名誉和利益的，乙方有权终止合同，并要求甲方赔偿相应损失。

第十条 违约责任

1.甲乙双方均不得单方面终止合同，任何一方单方面提前终止合同需支付另一方人民币伍拾万元违约金。

2.甲方若未能按照本合同约定的代理佣金、溢价结算方式支付乙方费用的，则每逾期一天甲方应支付给乙方应付款项总金额的千分之一。如逾期超过30天甲方仍未付款，乙方有权停止销售工作直至甲方支付相关费用止。

3.如甲乙双方解除合同，甲方应在乙方撤场前结清乙方的代理佣金及溢价佣金。

第十一条 竞业禁止

甲、乙双方任何一方员工因故离职或被解聘后，合同他方在委托服务期限内及期后6个月内，不得与该员工有任何形式的雇用或合作，否则视为对合同他方的违约并承担法律责任，应赔偿对方罚金人民币伍拾万元。

第十二条 其他事项

1.经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。

2.本合同一式三份，甲方执两份，乙方执一份，经双方代表签字盖章后生效。

3.在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。

甲方：_房地产有限公司_乙方：青岛合建行房地产营销有限公司

代表人：_

代表人：_吴云海_ 2011_年_ _月__日