第一篇：商务谈判对话1范文
A:卖方 中国名优服装有限公司
B:买方 美国洛城百货公司
B:很高兴与你们公司再次合作，上午好!
A:上午好,很高兴又见到你们!
B:这几天怎么样？酒店住的还习惯吗？
A:挺不错的，酒店的服务挺好的。我们公司希望这次能与贵公司达成协议，这次的到来，我想服装的价格问题会很快得以解决，我们彼此也可以共赢。
B：是的，我方也希望能与贵公司达成协议。今天在这里我们想具体谈谈我们的要求，你可以说一下关于价格的情况，顺便提供你们的价格清单和目录给我们吗？
A：好的，之前我们已经特别为贵方制作了价格清单，它基本上涉及了当前市场上的流行款式和相应市价，你们看一下吧
B：你们准备得很周到，谢谢！可以的话我们想现在就先看一下。
A：没问题，你们慢慢看吧！
B:哦，款式基本都不错，你们的价格列表和目录很齐全，但是我觉得你们的报价有点高，别的供应商先前的价格都比你们的低。按照你们的报价，我觉得销售情况会很不乐观，我们公司可能也没什么利润。
A：听你这么说，真的很抱歉！今年内地出现民工荒，劳动力极其缺乏，劳资报酬变高了，我们的生产成本也随之高了，然而我们的价格基本保持和往常一样。我们的衣服款式都是自主创新设计的，用料讲究，做工的话在同等水平的厂家中是属于上等的。至于价格，贵的话真的说不上，我们的价格是适中的。
B：你的意思我明白，不过我真的不能同意你的说法。毫无疑问，你们的款式设计是很有吸引力的，不过我要指出的是，你们的价格确实缺乏市场竞争力，我们也收到了其它国家和地区的报价，相比较而言，你们的报价比别的公司高。A：我们的服装是高质量的，在很多国家都建立了良好的市场，这一点众所周知。在谈及价格的时候，你必须把质量这一要素要考虑在内。
B：对，质量是很重要。可是价格差异真的大，明确的说，如果贵公司想得到我们订单的话，价格是必须降下来的，我们的订货量是不少的，我们的这个要求也是合理的。
A：你们提到的销售和利润情况，我们表示理解。我们以前的业务往来也很融洽，商务关系一直不错，这次，我们可以在价格方面给你们多些优惠，在其它公司的话，这种情况是从来没有过的。
B：好的，这是没有办法之中的办法。另外我想要知道你们的服装是怎么包装的？ A:这个你放心，我们会做好包装保护的。我们打算一件女士衬衫装一个塑料袋，再以50件装一箱。
B：请问贵方打算是用什么材质的箱子？
A：我们认为纸箱就非常适合啦。我们一贯用纸箱包装我们的货物，这样既节省成本又轻便，而且多年来欧美的客户都对我们的包装很满意。
B：我承认贵方说的是有道理，请允许我方稍作商量。。。。
经过我方慎重考虑，我方同意贵方的要求。
A：真诚地感谢贵方的理解。这次交易圆满成功，值得祝贺！希望这会为我们以后的业务构建一个良好的开端，让我们携手共进吧。
B：好的。合作愉快！
第二篇：会展商务谈判英语对话
商务谈判对话英语实例（1）
商务谈判对话英语实例（3）
商务谈判对话英语实例（4）
商务谈判对话英语实例（5）
商务谈判对话英语实例（6）
商务谈判对话英语实例（7）
商务谈判对话英语实例（8）篇二：中英文商务谈判对话 a:早上好，欢迎来到我公司，很高兴见到你们。
b:我们很兴奋能有机会拜访贵公司，希望能与谈成生意。a:那是我们共同的心愿。
b:我和我的搭档想参观一下贵公司，可以吗？
b: my associate and i will be interested in visiting your factory.ok? a: sure.i’ll show you around and explain our products as we go along.a:当然可以，我陪你到各处看看，边走边讲解我们的产品。b：那太好了。
b: that’ll be most helpful.a: that is our office block.we have all the administrative depart-ments there.down there is the research and development section.a:那是我们的办公大楼。我们所有的行政部门都在那里。那边是研发部。b:你们每年在科研上花多少钱？
b: how much do you spend on development every year? a: about 3-4% of the gross sales.a:大约是总销售额的3%到4%。b:对面那座建筑是什么？
b:what’s that building opposite us? a:that’s the warehouse.we keep a stock of the faster moving items so that urgent orders can be met quickly from stock.a: 那是仓库，存放周转快的货物，这样有急的订货时，就可以立刻交现货了。b：如果我现在订购，到交货前需要多长时间？
b: if i placed an order now, how long would it be before i got delivery? a: it would largely depend on the size of the order and the items you want.a: 那主要得看订单大小以及你需要的产品而定.b:我们学校要购进一批电脑和电视，我想了解一下你们的产品。a: 我们进口一种新产品,您是否愿意先看看货？ b：可以。这就是我所感兴趣的那种样式。
b:ah, yes, this is the model i was interested in.a: i should be very happy to give you any further information you need on it.a:我很乐意提供您所需要的关于它的进一步的信息。b: 好的，都有哪些规格呢？
b: yes, what are the specifications? a: we have a wide selection of colors and designs.a: 我们有很多式样和颜色可供选择。
a:if i may refer you to page eight of the brochure youll find all the specifications there.a: 如果您看一下手册的第8页，就会在那儿找到所有的规格。b:好的，产品寿命呢？
b: now what about service life? a: our tests indicate that this model has a service life of at least 50, 000 hours.,about 10 years.a: 我们的实验表明这种样式至少可以使用50,000小时,大约10年.b:这是这种设备的平均数据吗？
b:is that an average figure for this type of equipment? a:oh, no, far from it.thats about 10,000 hours longer than any other made in its price range.a:不是的，相差还很远。这种比在它的价格范围内的任何其他样式都要高出1万小时左右。b:真的？这一点给我印象颇深。b: really?thats impressive.a: 我们的产品最畅销。我们的产品在国际市场上很有竞争力。b: 不过如果这种设备在我们使用的时候发生故障，该怎么办呢？
b: but what happens if something goes wrong when were using it? a: if that were to happen, just contact our nearest agent and theyll send someone round immediately.a: 一旦发生那样的情况，同我们最近的办事处联系，他们会马上派人过去的。b: 我明白了。你可以给我市场价格吗？
b: i see.will you give us an indication of prices? a: unit price is 5000 yuan.a: 单价5000元
b:能给我一些那种电脑和电视的小册子吗？如有可能，还有价格。
b: could you give me some brochures for that machine? and the price if possible.a:right.here is our sales catalog and literature.a: 好的。这是我们的销售目录和说明书。b: 谢谢。我想也许将来我们可以合作
b: thank you.i think we may be able to work togeth er in the future.b:明天我再来和你们讨论细节问题.a: all right.see you tomorrow.a:好的，明天见。price b:我们学校对你们的产品很感兴趣。这次想购买电脑和电视，请报cif沈阳到岸价 a:please let us know the quantity required so that we can work out the premium and freight charges.a:请你说明需求数量，以便我们计算出保险费和运费。b:我们打算试订800台电脑，500台电视。
a:all right.here are our f.o.b.price lists.all the prices are subject to our final confirmation.a: 好吧!这是我们的fob价目表。所有的价格都以我方最后确认为准。b: 大量购买，你们提供折扣吗？
b: do you offer discounts for plentiful purchases? a: yes, we do indeed.our ususal figure is around 5%, but that depends on the size of the order.a: 是的，我们确实这样做。通常的数目是5%左右，但那还要根据订货的多少来定。b:我认为你的价格太高，我们不能接受。你们可以降低价格吗？ a: 对不起，我们很难再降价了。.我可以保证我们的价格是优惠的。
b:像这样的商品，我们通常从欧洲供货商那里得到百分之二到百分之三的折扣。
b: you know for the products like yours we usually get 2% or 3% discount from european suppliers.a:the quantity you ordered is much smaller than those of others.if you can manage to boost it a bit, we’ll consider giving you a better discount.a: 你们订的数量比其他客户少很多。如果你们能试着增加一点数量，我们会考虑给予适当折扣。
b: 做为试购，这个数量绝不算少了。一般来说，试购总应得到些利润，希望你方能满足我们的要求。
b:as far as a trial order is concerned, the quantity is by no means small.and generally speaking, we like to profit from a trial order.i hope you’ll be able to meet our requirements.a：well, as this is the first deal between us, we agree to give you an one-percent discount as a special encouragement.a: 由于这是我们的第一次交易，我们同意作为特殊照顾给予你们百分之一的折扣。b: 百分之一？那太少了。能不能想办法增加到百分之二？
b: 1%? that’s too low a rate.could you see your way to increase it to 2%? a:i’m afraid we have really made a great concession, and could not go any further.a:恐怕不行了，我们确实已做出了很大让步，无法再增加了。b: 看来，这是我唯一能接受的条件了。
b: it seems this is the only proposal for me to accept.a: i wish i could cut my price, even as a personal favor for you, but my hands are tied.my money people tell me this is our bottom line.a：就算帮你个忙，我也希望能够降价，但我无能为力。财务人员告诉我这是底价。a: its only because youre such a good customer that im willing to offer you this price.a: 因为你是这么好的客户，我才愿意提供你这个价格。b:谢谢你,我真的很感谢，不过这个价格超过了我的权限。
b:thank you.i really appreciate that.its just more than im authorized to pay.b:我想现在惟一能做的就是停止谈判，然后分道扬镳吧。
b: i guess the only thing to do now is call a halt to this negotiation and part, friend.a:what do you mean? a: 此话曾经？
b：没错，每一家厂商都提高了价格，但你们似乎是最贵的。
b: true, everyone raised his/her prices but you seem to be at the high end of the scale.b: 我们有一定的预算限制，所以我只好去别家问问看。
b:but, we have a budget we have to stay under, so well have to shop around some more.a:i sure hate to see you go across the street.weve had a good friend relationship for many years.a: 我很不希望看你找别家，我们的朋友关系已经维持多年了。b：这种事是难免的。b: these things happen.b:我这次来，也可以顺路去拜访其他厂商，所以我告辞了。篇三：会展英语对话(最新修订版)9月2日
展会实用英语口语对话（分类总结）
展会常用英语口语
1.that’ll put us both in the picture.这样双方都能了解全面的情况。2.then we’d have some ideas of what you’ll be needing.那么我们就会心中有点儿数, 知道你们需要什么了。12.i can’t say for certain off-hand.我还不能马上说定。3.better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。4.it’ll be easier for us to get down to facts then.这样就容易迚行实质性的谈判了。5.but wouldn’t you like to spend an extra day or two here? 你们不愿意在北京多待一天吗? 6.i’m afraid that won’t be possible, much as we’d like to.尽管我们很想这样做, 但恐怕不行了。7.we’ve got to report back to the head office.我们还要回去向总部汇报情况呢。8.thank you for your cooperation.谢谢你们的合作。9.we’ve arranged our schedule without any trouble.我们已经很顺利地把活动日程安排好了。
10.here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.would you please have a look at it? 这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下, 好吗? 11.if you have any questions on the details, feel free to ask.如果对某些细节有意见的话, 请提出来。
12.i can see you have put a lot of time into it.我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。
13.we really wish you’ll have a pleasant stay here.我们真诚地希望你们在这里过得愉快。
14.i wonder if it is possible to arrange shopping for us.我想能否在我们访问结束时为我们安排一点时间购物。
欢迎到我们工厂来。
16.i’ve been looking forward to visiting your factory.我一直都盼望着参观贵厂。
17.you’ll know our products better after this visit.参观后您会对我们的产品有更深的了解。
18.maybe we could start with the designing department.也许我们可以先参观一下设计部门。
展会英语中使用频率最高的句子
让我介绍你认识，这是我们的总经理，李先生。it’s an honor to meet.很荣幸认识你。
nice to meet you.i’ve heard a lot about you.很高兴认识你，久仰大名。
how do i pronounce your name? 你的名字怎么读？
how do i address you? 如何称呼您？
这将是本公司的荣幸。
what line of business are you in? 你做那一行？ keep in touch.保持联系。
谢谢你的光临。don’t mention it.别客气
excuse me for interrupting you.请原谅我打扰你。
i’m sorry to disturb you.不起打扰你一下。excuse me a moment.对不起，失陪一下。
excuse me.i’ll be right back.对不起，我马上回来 展会谈判英语必备句型
1、would anyone like something to drink before we begin? 在我们正式开始前，大家喝点什么吧?
2、we are ready.我们准备好了。
3、i know i can count on you.我知道我可以相信你。
4、trust me.请相信我。
5、we are here to solve problems.我们是来解决问题的。
这次会谈的结果将是一个双赢。
7、i hope this meeting is productive.我希望这是一次富有成效的会谈。
8、i need more information.我需要更多的信息。
9、not in the long run.从长进来说并不是这样。这句话很实用，也可显示你的“高瞻进瞩”。
10、let me explain to you why.让我给你一个解释一下原因。很好的转折，又可磨炼自己的耐心。
11、that’s the basic problem.这是最基本的问题。
让我们还是各退一步吧。嘴里这么说，心里可千万别放松。追求利润最大化是一种专业精神。
13、it depends on what you want.那要视贵方的需要而定。没那么正觃的场合下说：那要看你到底想要什么。
时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
15、are you negotiable? 你还有商量的余地吗?
16、i’m sure there is some room for negotiation.我肯定还有商量的余地。
17、we have another plan.我们还有一个计划。准备多么充分!胜利一定会属于这样的人!
18、let’s negotiate the price.让我们来讨论一下价格吧。
19、we could add it to the agenda.我们可以把它也列入议程。20、thanks for reminding us.谢谢你的提醒。
21、our position on the issue is very simple.我们的意见很简单。
22、we can not be sure what you want unless you tell us.希望你能告诉我们，要不然我们无法确定你想要的是什么。
23、we have done a lot.我们已经取得了不少的迚展。
24、we can work out the details next time.我们可以下次再来解决细节问题。
25、i suggest that we take a break.建议休息一下。
26、let’s dismiss and return in an hour.咱们休会，一个钟头后再回来。
27、we need a break.我们需要暂停一下。
28、may i suggest that we continue tomorrow.我建议明天再继续，好吗?少提这种建议，中国人一定要学会如何在谈判桌“熬得住“，很多时候不是“技术战”而是“神经战”。
29、we can postpone our meeting until tomorrow.我们可以把会议延迟到明天。
30、that will eat up a lot of time.那会耗费很多时间。
怎样给客户安排行程
id like to introduce you to the new members of the project group.(我想要给你介绍项目组的新成员。)商务 英语 口语
如果无法成行，被邀请人应委婉地向对方回绝： im sorry, but i have another appointment.(对不起，我另有约会。)如果欣然接受，可以说：
that sounds great.商务英语 口语(那太好了。)在商量好时间、地点之后，双方都应准时赴约。一般说来，在吃饭时，大家会谈论一些轻松的与生意无关的话题，当餐具被收起，甜点上桌后，就可以提议： can we talk a little bit about the project?(我们能否谈谈有关的工作计划 ?)这样双方就比较自然地转入工作话题了。
午餐结束后，应由邀请方料理付帐的事情： well take care of the bill.(我们来付帐。)双方告别时，邀请方要向接受邀请的对方道谢： were glad you joined us.(我们非常高兴您的赏光。)我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。
2.you are going out of your way for us, i believe.我相信这是对我们的特殊照顾了。
3.its just the matter of the schedule, that is, if it is convenient of you right now.如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。4.i think we can draw up a tentative plan now.我认为现在可以先草拟一具临时方案。
5.if he wants to make any changes, minor alternations can be made then.如果他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改。
6.is there any way of ensuring well have enough time for our talks? 我们是否能保证有充足的时间来谈判? 7.so our evenings will be quite full then? 那么我们的活动在晚上也安排满了吗? 8.we’ll leave some evenings free, that is, if it is all right with you.如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。
第三篇：商务谈判模拟对话
A：Good afternoon, rose.B: Good afternoon,Alice.Nice to meet you again.A;Thank you for coming today.As our schedule is tight,let’s get down to business right away, is that all right ? B: Ok,fine,go head.A;Owing to the contribution of our staff,we have successfully assigned a contract with a world-famous company,which will bring us large profits.In order to reward their efforts,we have decided to hold a party for them.B;well,let me just clarify sth here,if I understand you correctly,it is a celebrative party? A;yeah,you are right.By the way ,there are 20 people in our department.Besides, our general manager will also attend the party.B:So you mean there will be 21 people attending the party? A;exactly.B;Ok, According to the time you’ve just told me,shall we fix the time this way: from 7 to9,we will offer you a big dinner,then from 9 to 10;30,we can arrange you some recreation activities,for example, play some music and you staff can dance with each other.How do you feel about that ? A;That sounds reasonable.but could you be more specific ? B;Yeah,let’s come to the big dinner.According to our usual practice,we can offer you two options.Option 1 is the chinese-style buffet.In this option, We can offer you the typical chinese food, such as;Beijing roast duck, Ma-po beancurd, twice-cooked meat, fish-flavour eggplant etc..Besides, there’re all kinds of drinks: wine ,coffee, milk ,milky tea etc.This option will cost you 3000RMB.Is that clear? A;Fine,go ahead,please.B;Ok, let’s see option 2.It’s a western-style buffet,what we can offer in this option is also various,such as: beef steak,pizza,salad,roast
chicken
etc.there
are wine ,coffee,champagne,cocktail etc.for your option.It will cost you 4500RMB.Then which one will you choose ?
A;Well,comparing with the second one,I believe the first one will not be very popular with our staff,but the second one is on the high side, owing to our long-standing relationship,can you give us a discount ? B;Well,you know ,in option 2, the food we offered is various.Moreover,The drinks,such as the champagne and cocktail are tasty and belong to the upmarket ones,it worthes the money.however, in view of our good relationship, well, I can consider giving you a 90%discount,but don’t knock us down further, this is the biggest concession we can make.A;Well, that sounds fair enough.that’s a deal ,let’s finalize it.B;Fine, happy cooperation to us!
第四篇：商务谈判
商务谈判
策划书
姓名：刘颖
学号：129114043
班级：国贸122
目 录
双方介绍.................................3 谈判主题.................................5 谈判团队人员组成.........................5 谈判内容（包括程序）.....................5 双方利益及优劣势分析.....................6 谈判目标.................................8 具体策略.................................10 应急方案.................................11 结束语...................................12
一、谈判双方公司背景
（我方：安徽工业大学；乙方：李宁运动服饰马鞍山分公司）
我方（甲方）：
我校是一所中央与地方共建，国家“中西部高校基础能力建设工程”。我校坐落在中国十大钢铁基地之
一、南京都市圈核心层城市——安徽省马鞍山市。是一所以工为主，工、经、管、文、理、法等学科协调发展，安徽省重点建设的多科性大学，拥有博士、硕士、学士学位授予权和招收海外留学生资格，是教育部批准的试行招收高水平运动员的院校之一。学校前身是冶金工业部直属的华东冶金学院。1998年9月起实行“中央与地方共建、以安徽省管理为主”的管理体制，2000年10月经教育部和安徽省人民政府批准更名为安徽工业大学。学校是2004年教育部本科教学工作水平评估优秀高校，2012年成功入选国家教育部中西部100所高校重点建设工程大学（中部地区安徽省6所之一），成功进入继985、211工程后国家第三次重点高校建设工程行列，同时是教育部“卓越工程师教育培养计划”。我校拥有2个一级博士授予权学科（冶金工程、材料科学与工程），二级博士点6个（冶金物理化学、钢铁冶金、有色金属冶金、材料物理与化学、材料学、材料加工工程），一级硕士点12个，二级硕士点59个。安工大的本科专业共有67个（新增
“机械工程，视觉传达设计，城乡规划”3个本科专业，学制4年），且所有学科专业在安徽、河南、河北、贵州、甘肃、江西等省都是一本批次招生，一本生源接近90%。学校现有2个校区（佳山校区和秀山校区），本部行政中心占地面积2850 亩，校舍建筑面积80万平方米，教学仪器设备总值2亿元，图书文献资料200万册、本地数字资源3万GB。[1]
学校现设有冶金工程学院、能源与环境学院、艺术与设计学院、材料科学与工程学院、化学与化工学院、建筑工程学院、机械工程学院、电气信息与工程学院、计算机科学与技术学院、商学院、管理科学与工程学院、公共管理与法学院、外国语学院、数理学院、体育部、思想政治理论课教学科研部、研究生学院、继续教育学院等18个教学单位以及一个独立学院——安徽工业大学工商学院。
乙方：
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——
世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。
二、谈判主题
关于2014年安徽工业大学秋季运动会赞助谈判
三、谈判团队人员组成
主谈：刘颖,公司谈判全权代表； 决策人：XXX,负责重大问题的决策； 技术顾问：XXX,负责技术问题；
记录员: XXX,负责相关资料的收集和谈判现场的信息记录
四、谈判内容（包括程序）
1、谈判时间：2014年10月20日早上8：30分
2、谈判地点：学校会议中心208会议室
3、谈判方式：正式小组谈判
4、谈判议程：
1、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员 3、谈判议程正式开始 4、进行谈判
5、达
成协议
五、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、获得乙方最大的赞助支持。乙方为甲方提供赞助金包括(冠名权及召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)。对方利益：
1、邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率。
2、举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请校级领导出席，并授予“安徽工业大学‘李宁杯’秋季运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书，并签订校企合作协议。
3、在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。
4、竞赛前几天就在校内拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。
5、本次竞赛的所有印刷品（包括海报、宣传单、邀请函等）都将出现赞助企业的名称或标志。
6、马鞍山日报、皖江晚报和马鞍山市电视台等新闻媒
体都将报道此次比赛和鸣谢赞助企业。
我方优势：
1、我校学生群体和李宁的目标群体高度吻合，并且我校在校人数近2万人，直接对目标群体进行宣传，会大大加大李宁公司的广告有效性。同时作为大学生群体，在同龄人中的参透力和影响力较大，可以作为口碑营销很好的宣传媒介，可以更好的为李宁产品进行宣传的推广
2、作为马鞍山唯一一所一本院校，我校在马鞍山有一定的影响力 我方劣势：
1、若是赞助不能到位，会影响我校的运动会如期举行
2、可能还有别的院校同我校竞争 对方优势：
1、李宁作为中国体育用品的领军企业，知名度高，实力强。
2、李宁有用非常多的分销系统，合作伙伴也非常的多，因此其选择的余地很大。
3、众多高校也都在谋求和其的合作，使用对方在与谈判中处于有利的主动权。对方劣势: 李宁公司属于国内品牌，然而李宁公司长期走国际品牌路线，忽视国内的发展，近年来转向国内市场的发展，为了自
身发展，急需发展伙伴。对方具有较高的知名度与影响力,一旦与他方达成协议，为了自身的名誉，是不会轻易单方面撕毁合约的。近年来各类公司走向大学校园，与校方的合作逐步成为新一轮经济发展趋势，如中国三大通信在大学校园里的竞争。
五、谈判目标
最高目标：60000元 目标条件：
1、邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率。
2、举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请校级领导出席，并授予“安徽工业大学‘李宁杯’秋季运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书，并签订校企合作协议。
3、在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。
4、竞赛前几天就在校内拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。
5、本次竞赛的所有印刷品（包括海报、宣传单、邀请函等）都将出现赞助企业的名称或标志。
6、马鞍山日报、皖江晚报和马鞍山市电视台等新闻媒
体都将报道此次比赛和鸣谢赞助企业。谈判目标：50000元 目标条件：
1、邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率。
2、举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请校级领导出席，并授予“安徽工业大学‘李宁杯’秋季运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书，并签订校企合作协议。
3、在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。
4、竞赛前几天就在校内拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。
5、本次竞赛的所有印刷品（包括海报、宣传单、邀请函等）都将出现赞助企业的名称或标志。谈判目标：40000元 目标条件：
1、邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率。
2、举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请校级领导出席，并授予“安徽工业大学‘李宁杯’秋季运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书，并签订校企合作协议。
3、在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企
业。
4、竞赛前几天就在校内拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。
六、具体策略
谈判过程中所运用的策略
1、坦诚式开局策略
坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述我方的观点或想法，尽快打开谈判局面。
在谈判之前进行友好的寒暄以营造良好的氛围，然后以坦诚式的开局策略直接进入本次谈判的议题中去，告知对方我方可以为地方提供的相关方案以及所期望的回报。
2、价格谈判策略
采取高报价原则，在进行谈判的过程中，如果对方没有进行明确的表示，我方首先需要报出50000元的期望的赞助金额，然后对其进行相关的解释说明具体的制定依据和用途，根据对方做出反应进行下一步的谈判。
3、让步原则 让步的基本原则
（1）不轻易向对方让步（2）让步要有条件（3）整体利益不受损失（4）把握让步时机
不到万不得已，不轻易让步，如果在谈判过程中，对方的态
度表现的比较强硬，我方可以在适当的时候做出让步，但是同时也需要给出自己的让步条件，以保证自己的整体利益不受损，如果没有达到最大的预期赞助金额，就需要进行减少相关的宣传开支。
七、应急方案
双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：
1、判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。同时我方需要注意要有一个合理的心态，注意控制和调节情绪并且欣赏对方的态度同时语言适中语气谦和。
2、对方说明比我方有更强的竞争合作方，在价格和质量方面更有优势。应对方案：谈判前要充分了解竞争对手的优势与劣势，并于我方的现行策略 比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用 商务谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。
3.对方使用权利有限策略，声称金额的限制，拒绝我方得提议。
应对方案：了解对方权限策略和迂回补偿的技巧来突破僵局获采用声东击西的技巧。
4.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放。应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。
5.对方不同意以现在我方得报价合作，要求降低价格。应对方案：列举我方与竞争对手产品的优势和劣势，明确谈判对方的意图，知道他们究竟是想要获得什么，然后以此为依据，抓住对方的要点，说明我方得 产品能满足的要求。
八、结束语
谈判结束之后无论是否谈判成功，出于礼仪都需要对对方进行感谢，如果是谈判成功的，需要表示期待长期继续合作，如果是没有谈判成功的，也需要告知期待之后有机会进行合作，作为东道主一方，在对方离开时需起身送对方。
第五篇：商务谈判（本站推荐）
商务谈判
一、商务谈判的概念
•商务谈判是指人们为了满足各自的需要、协调彼此之间的利益关系，而在一定时空条件下通过协商对话达成交易的行为和过程。
商务谈判
二、商务谈判的要素
•1.参与者
•2.议题
•3.时间
•4.地点
•5.策略与技巧
商务谈判
三、商务谈判的特点
•◎商务谈判是以获得经济利益为目的的•◎商务谈判以价值谈判为核心
•◎商务谈判注重合同条款的严密性与准确性
•◎国际商务谈判注重调整和解决国际间的经济利益冲突
商务谈判
四、商务谈判的基本原则
•1.轻立场，重利益
•2.对事不对人
•3.努力选择互惠互利的最佳方案
•4.善于营造公开、公正、公平的竞争局面
商务谈判
五、商务谈判的程序
（一）商务谈判的准备阶段
•1.可行性调查研究
•2.确定谈判议题
•3.拟定谈判要点，包括：
•（1）谈判目标
•（2）谈判内容
•（3）谈判议程
•（4）总结评价
•4.组织谈判队伍
•5.制定谈判措施
商务谈判
（二）商务谈判的正式谈判阶段
•一般正规的谈判过程分为六个阶段：
•1.导入阶段：主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。
•2.概说阶段：谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的，以求为对方所了解。
•3.明示阶段：根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。
商务谈判
•4.交锋阶段：谈判各方的目的都是为了获得自己的所需的利益，自然就会有矛盾，而矛盾的激化就会导致对立的状态的出现，这时候，谈判各方互相交锋，彼此争论，紧张交涉，讨价还价，逐渐确定妥协的范围。
•5.妥协阶段：交锋的结束，便是寻求妥协途径的时刻。妥协阶段就是各方相互让步，寻求一致，达成妥协。
•6.协议阶段：在这一阶段，谈判各方经过交锋和妥协，求同存异或求同去异，基本或一定程度达到自己的目的，于是便拍板同意，各自在协议书上签字，握手言欢，谈判宣告结束。
商务谈判
（三）商务谈判的结束阶段
•当谈判结束后，谈判的双方还需要做的工作是：
•对协议的内容再详细地审查一遍，检查合同条款是否有效，双
方的责任、任务是否明确，处理好协议达成后的遗留问题； •开始履行谈判合同的准备工作；
•对谈判中的经验与失误进行总结，以便指导今后的谈判工作
商务谈判
六、商务谈判中的秘书工作
（一）商务谈判中秘书角色的把握
•1.商务谈判中的秘书角色意识
一是辅助意识，二是创造意识
•2.商务谈判中的秘书素质
•业务知识之外，还要特别注重提高思想品行素质、心理素质、语言素质、交往素质。
商务谈判
（二）做好商务谈判的辅助工作
•作为商务谈判中的一员，秘书在谈判过程中将发挥十分重要的作用。具体体现在以下几个方面：
•1.商务谈判准备阶段的工作
•1.收集信息
•◎谈判对手的基本情况
•◎谈判对手的经营情况及历史沿革
•◎谈判对手中主要谈判者的情况
•◎谈判对手的意图和打算
商务谈判
•2.参与拟定商务谈判计划
•◎确定谈判主题和目标
•◎设计谈判议程
•◎确定谈判人员
•◎确定谈判时间
•◎确定谈判地点
•3.参与设计谈判方案
•（1）精心设计谈判方案
•（2）严格注意保密
商务谈判
2.商务谈判过程阶段的工作
•（1）做好会务工作
•一是将确定下来的谈判名单、时间、地点及时通知谈判对方，以便对方早做安排；二是做好谈判场所的布置及座位的安排，涉外谈判还要准备双方的国旗；三是将谈判所需的资料准备妥当，按照谈判双方所需的分数打印装订成册，及时发到谈判人员手中；四是安排好各种仪式，包括谈判开始仪式、致辞、赠礼及条约仪式找的程序安排
•（2）做好谈判记录
•（3）做好翻译工作
•（4）拟定初步协议
•（5）正式签订合同
商务谈判
•3.商务谈判结束阶段的工作
•（1）收回相关文件资料，并进行整理和存档 •（2）上报整理后的材料
•（3）做好有关财务项目的报销
•（4）协助总结谈判的经验教训
商务谈判
商务谈判
商务谈判
•〖为什么要谈判〗美国通用汽车是世界上最大的汽车公司之一，早期通用汽车曾经启用了一个叫罗培兹的采购部经理，他上任半年，就帮通用汽车增加了净利润20亿美金。他是如何做到的呢？汽车是由许许多多的零部件组成，其大多是外购件，罗培兹上任的半年时间里只做一件事，就是把所有的供应配件的厂商请来谈判，他说，我们公司信用这样好，用量这样大，所以我们认为，现在要重新评估价格，如果你们不能给出更好的价格的话，我们打算更换供应的厂商。这样的谈判下来之后，罗培兹在半年的时间里就为通用省下了20亿美金！
•美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！”
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案例 7艾柯卡寻求政府支持 美国汽车业“三驾马车”之一的克莱斯勒汽车公司拥有近70亿美元的资金，是美国第十大制造企业，但自进入70年代以来该公司却屡遭厄运，从1970年至1978年的9年内，竟有4年亏损，其中1978年亏损额达2.04亿
美元。在此危难之际，艾柯卡出任总经理。为了维持公司最低限度的生产活动，艾柯卡请求政府给予紧急经济援助，提供贷款担保。但这一请求引起了美国社会的轩然大波，社会舆论几乎众口一词：克莱斯勒赶快倒闭吧。按照企业自由竞争原则，政府决不应该给予经济援助。最使艾柯卡感到头痛的是国会为此而举行了听证会，那简直就是在接受审判。委员会成员坐在半圆形高出地面八尺的会议桌上俯视着证人，而证人必须仰着头去看询问者。
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参议员、银行业务委员会主席威廉?普洛斯迈质问他：“如果保证贷款案获得通过的话，那么政府对克莱斯勒将介入更深，这对你长久以来鼓吹得十分动听的主张(指自由企业的竞争)来说，不是自相矛盾吗?” “你说得一点也不错，”艾柯卡回答说，“我这一辈子一直都是自由企业的拥护者，我是极不情愿来到这里的，但我们目前的处境进退维谷，除非我们能取得联邦政府的某种保证贷款，否则我根本没办法去拯救克莱斯勒。” 他接着说：“我这不是在说谎，其实在座的参议员们都比我还清楚，克莱斯勒的请求贷款案并非首开先例。
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事实上，你们的账册上目前已有了4090亿元的保证贷款，因此务请你们通融一下，不要到此为止，请你们也全力为克莱斯勒争取4100万美元的贷款吧，因为克莱斯勒乃是美国的第十大公司，它关系到60万人的工作机会。” 艾柯卡随后指出日本汽车正乘虚而入，如果克莱斯勒倒闭了，它的几十万职员就得成为日本的佣工，根据财政部的调查材料，如果克莱斯勒倒闭的话，国家在第一年里就得为所有失业人口花费27亿美元的保险金和福利金。
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所以他向国会议员们说：“各位眼前有个选择，你们愿意现在就付出27亿呢?还是将它一半作为保证贷款，日后并可全数收回?”持反对意见的国会议员无言以对，贷款终获通过。案例分析： 艾柯卡所引述的材料，参议员们不一定不知道，只是他们没有去认真地分析过这些材料。艾柯卡所做的一切只是将议员知道的一切再告诉他们，并让他们真正明白他们所知道的。成功的奥妙就在这里。
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