山国饮艺网络营销策划书

第一篇：山国饮艺网络营销策划书

山国饮艺网络营销策划书

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一前言：网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变

营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化 信

息化和无纸化崛起, 电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商

务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。

二： 网络市场情况分析

1.网络市场前景分析

目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张

速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情

况是 1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百

种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市

场局面。3 企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力

弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶

企不到1000家。

2.山国饮艺网络市场机会分析：

茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通

环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，山国饮艺主要是销售安溪的铁观音，属于厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗，利于销售。

3.网络市场风险分析

作为商业之间的来往，主要的原则就是: 诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认

知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务

信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一

方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授

权等。

三：网络市场细分与目标市场定位

1.顾客需求分析

顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突

出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起

销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。

2.市场细分情况：山国饮艺主要经营安溪铁观音，厦门人们都有饮茶的习惯，人们也

喜欢山国饮艺的铁观音，山国饮艺拥有较好的市场份额。

3.网络公司定位

为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅

是产品展示，对于山国饮艺的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相

关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为

产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一

四 网络市场营销策略组合1.产品策略

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。

2.价格策略：

网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。

3.渠道策略;:

渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。

4.促销策略：

网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。

4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

4.4、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

第二篇：山国饮艺茶艺师讲解为何说品茶也是一种文化

茶，品的是味道，人活的也是味道。茶如人生，淡雅一世，品茶如品人，腾袅袅薄雾，夹淡淡幽香扑面。泡好一壶茶在清静淡雅之处，坐林荫花园之中、或是书房之内，深深吸口气，香气荡胸，如痴如醉。

一杯清茶，三味一生：第一道茶苦如生命旅途，第二道茶香如生活喜乐与幸福，第三道茶淡如人生的清雅宁静。而学会品茶，也会从茶中细品出人生中的点点滴滴，茶悟人生人生悟茶！

审品杯冲泡所谓的品，就是要让自己喝茶中品出茶叶在杯中的浮沉和变化，演示着人生的浮生得失、起伏，荣辱，苦乐、炎凉。入口时那份苦涩和入口后的甘甜，看那如碧似玉的颜色，沁人心脾的清香。

茶叶，外国人心里神奇的树叶

茶文化，中国独有的特色文化

泡一壶好茶，邀二三知已，品品茶聊聊天。不失为一种好的生活和休闲方式。女人喝茶，美容美发，男人喝茶，精神焕发。一品香气，二品滋味，三品生活 “茶里乾坤大，壶中日月长。”

这些让人体会到，茶是一种人生，品茶却是一种文化，更是一种乐趣，不同的人品茶品出不同的意境，有句话是这么说的，会品茶的人，也是一个会品尝生活的人，在品茶中感悟人生的真谛。希望朋友们品出生活得甘甜品出美好的未来„„

第三篇：淘腾视角：在山国饮艺茶业年会上的茶叶工作汇报讲话

淘腾视角：阿里巴巴董事会主席马云在2011年淘宝年会上的讲话http://blog.sina.com.cn/s/blog_54f01b330100pf9m.html在写完马云的讲话后，我心中难以平静，于是，就把自己在厦门山国饮艺茶业有限公司在2011年年会上的讲话，也在修正的基础上一起向博友们汇报下，淘腾视角：在山国饮艺茶业年会上的茶叶工作汇报讲话。全文如下：很荣幸，很激动能和所有的伙伴一起分享我的感想。在这个舞台上，曾经我经常上来，一晃，也将近一年没有在这个舞台上讲话了。感触很多。也一直在想着三个问题：作为农产品的茶叶，电子商务市场营销与品牌创建要怎么样做？做的能多大？做的有多好？今天，我就说五个词并对这五个词进行一点说明：一个就是“坚持”：记得丘吉尔在他的一个著名演讲中，只说了三个“坚持”，是的坚持，这个就是考验你的毅力。毅力的坚定与否，能够起到决定性的作用。这也反映在我们的工作作风：是，保证完成任务！曾几何时，有伙伴说我是熟悉而忙碌的身影一直出现在眼前。看，那是我们的伙伴，我们好似冬日里一株株傲寒开放的腊梅，在严寒中释放着生命的力量；又如清晨微风中洒下的一缕缕阳光，普照在创业舞台这片热土上。此刻，我像整装待发的士兵，饱含热情地开始准备迎接全新的挑战，已全身心的投入到新一轮的创业高潮中。二是“信仰”:一个人、一个家庭、一个组织、一个团队、一个国家是否有信仰，信仰是否执着，将起到不可替代的作用。我喜欢张信哲的《信仰》这首歌，因为他说明了一点，你的信仰，一定要来自你的内心，来自你的灵魂。信仰，是指对圣贤的主张、主义、或对神的信服和尊崇、对鬼、妖、魔或天然气象的恐惧，并把它奉为自己的行为准则。信仰与崇拜经常联系在一起，但是与崇拜还有不同。概括地说，信仰是人对人生观、价值观和世界观等的选择和持有。而我们，是否需要去把我们的事业做的更好，坚持我们的信仰，就极为重要。三是“淡然”：人生有起起伏伏，事业有兴旺衰败，自然，他人对您的评论，你的事业、你的同事、你的朋友，他们对你绝对很难自始自终的对你支持，好评。看淡一些，你终究可以发展的更好，你可以做到做好。而淡然的境界，也就是澹泊明志、宁静致远，就是处事不惊、荣辱不惊、受宠不惊。就如我们的成功法则一样：如果你们相信自己,并且有勇气、有决心、有奉献精神、有竞争欲望，如果你愿意牺牲生活中的一些小事，并愿意为值得做的事情而付出代价，那么，您就会成功。就如有一次，我去四楼，有伙伴看到我，惊讶！四是“激情”：总结我这两年来的一点感受，就是，我的激情永远不退，从第一天开始到现在，我的激情从来没有消退，我对信仰的实现从来抱着最大的感情，工作汇报《淘腾视角：在山国饮艺茶业年会上的茶叶工作汇报讲话》。你如果想成功，只有把自己的激情融入到事业中。正如我们的企业愿景一样：我们希望建立一家，将来所有人都会为它的价值和行为准则而骄傲的、令人尊敬的公司。多年后当我们回忆时，我们能够自豪地说：“我—开始就在那儿，我参与了把山国饮艺建成一个伟大公司的过程，同时体验了创业的激情和成功的喜悦。”五是“价值观”，换句话来说，就是我们的“责任感”：不懈追求，不断超越。我们所着眼的绝非一时一己之利，而是企业的基业长青。我们相信，凭借“跪下不服输，躺下不言败”的山国精神，凭借不断超越、永不止步的学习理念，山国饮艺将源源不断地培养出茶业界的优秀人才，为企业的永续发展注入不息的动力，一步步地实现我们的企业愿景，赢得所有人的尊重。就如我的价值观和大家不一样，大家的责任感和我也不同，我们要如何来处理和梳理自己的价值观呢？因为这个是极为重要的。我们是以“军队+学校+家庭”三位一体作为公司独特的企业文化，哺育出一代代具有优秀品质和高素质的山国人。“是，保证完成任务！”是山国人响亮的口号。军队：在山国饮艺，首先要求的是员工的执行力要像军队。“山国人”有着很强的担当能力，保证完成任务，绝不找任何借口。正因为如此，他们才能在各自所在职位上高效协作，形成了一股非常强的凝聚力。学校：在山国人眼里，培训就是公司对他们最好的福利。公司创建专门的培训总部，定期组织员工进行各种专业知识的培训，还建立网上学堂，每年在内部员工培训方面的投入多达几十万。正是这种循序渐进、合理的培训模式，铸就了山国人良好的专业背景和行业知识，形成山国人特有的知识竞争力。家庭：“相亲相爱一家人”文化的提倡是山国饮艺对员工不变的关怀。公司总是设身处地为员工着想，节日聚餐、拓展训练、启动大会、生日祝福等活动无不让员工感受到家的温暖，体会家的幸福。正因为有着这样的独特而强大的企业文化，才使全体山国人亲如一家，在面临困境时能同舟共济、携手并进，谱写出一个又一个辉煌的篇章！这个时候，我再引用两句话：第一句是我那已经逝世14年的爷爷的话，记得那是在我爷爷去世前一个月，我在爷爷的病床边，爷爷和我说：之所以他一直受到乡亲们的爱戴和尊敬，之所以会有非常多人，不管是赞成他的人还是反对他的人，都对他的人品，观点，思想一样的接受，是因为他做任何事情都“无愧于心”！我爷爷说的是这样，做的也一样。第二句是我的妈妈的话，我们家很穷，在小山沟里，我妈妈也是个最最普通的农妇，就算如此，我妈妈也是远近闻名的受人推崇。我们的伙伴也知道，我经常喜欢在办公室唱“世上只有妈妈好”，这是真实的。因为就如我妈妈说的：做任何事情，一定要兢兢业业，你是否专注做一件事情，是否敬业，你的境界又多高，你的心胸有多大，你的心态是否好，将决定着你能成就多大的事业。是啊，兢兢业业，格局决定局势。伙伴们，公司的机会给我们了，平台给我们了，戏台搭好了，我们是否能把握的好，把握的住，就看在座的伙伴们怎么去唱戏，怎么样去发挥了！我们的梦有多远，我们的成就就能有多远！我们想跳的多高，我们的事业就能有多高！我们想要多强壮，我们的家庭就能有多壮！

第四篇：网络营销策划书

烟雨韩流店

网络营销策划

班级：市场营销五班 小组成员：王贵哲

李红艳

曹瑾

一、方案背景

1．随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。

2．在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。

二、网络营销的目的

1．配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。

2．迎合消费者的现代消费需求。

3．可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。

4．学会在淘宝网上开设店铺；能合理经营淘宝店铺；能灵活运用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等网络营销工具推广网店。

三、店面选择

一）烟雨服饰的选择

1．烟雨公司服装最大的特点是新潮、时尚。

2．烟雨品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。

二）本店介绍

1.网店名称：烟雨韩流店

2.经营范围：连衣裙、吊带裙、短外套、牛仔裤、休闲裤、正装裙。

四、网络营销策略

1．营销模式的选择

根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2C的网络营销模式。

a)随着网络时代的兴起和不断的完善化，电子商务为越来越多的人们所接受，而电子商务中一个非常重要的环节就是客户从商家购买商品。

b)由于人们生活节奏的不断加快，人们越来越没有时间去进行体验式的传统购物，所以网上购物应运而兴。c)网上购物的优越性越来越明显，我们可以足不出户的购买到自己信任的商品，这给b2c的发展带来了机遇，同时也是由于b2c不断完善才带来了这样一个局面。

综上，b2c一定是当下以及以后一定是一个关键的、市场占有量很大的商品买卖平台

2．盈利模式的选择 通过分销模式进行销售。

a)卖家投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。

b)没有任何库存压力。商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞销。

c)供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。3．网络营销平台的建设

由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。

五、网络推广

1．网站推广目标

计划在网站发布1个月后达到每天独立访问用户50人。2．网站策划建设阶段的策划

在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。3．网站发布初期的推广

（1）登录2个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名／通用网址。（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。4．网站增长期的推广

当网站的访问量达到2000之后，应做好下列网站推广工作。（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。

（2）开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。

（3）利用E-mail进行广告投递。5．网站稳定期的推广（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。

（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。

（3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升烟雨品牌的人气。

六、网络推广效果评估

网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。

1．网站推广情况:网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。

2．网站使用情况:网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。

3．网络销售情况:网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。

第五篇：网络营销策划书

网络营销策划作业

要求：可以自行选择任何产品，策划的内容包含以下几点，该作业作为课程考查项目，请大家认真对待。作业将在第16周提交，并在16周课堂上展示。一,网络营销策划目的

要对营销策划所要达到的目标,宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在。企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化, 设计新的阶段性方案,推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二,网络营销环境的分析

行业外部环境分析 政治环境分析,经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析,网页分析 网络营销目标

三,网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标, 即网络营销策 划书方案执行期间, 经济效益目标达到: 总销售量为×××万件, 预计毛利××× 万元,市场占有率实现××

四,具体网络营销方案

网络营销 书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容: 1,网站分析,主要包括:网站流量分析,站点页面分析,网站运用技术和设计 分析,网络营销基础分析,网站运营分析等

2,网站优化,主要包括:网站结构优化,网页标签优化,网页减肥压缩,超链 接优化,页面内容优化

3,网站推广,主要包括:搜索引擎排名,相关链接交换,网络广告投放

五,如何广告宣传 1)原则:(1)服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象(2)长期化: 广告宣传商品个性不宜变来变去, 变多功能了, 消费者会不认

识商品, 反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传(3)(4)广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式

不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时,灵活的进行,如重

大节假日,公司有纪念意义的活动等 2)实施步骤可按以下方式进行:(1)(2)(3)(4)策划期内前期推出产品形象广告 销后适时推出诚征代理商广告 节假日,重大活动前推出促销广告

把握时机进行公关活动,接触消费者积极利用新闻媒介,善于创造利

用新闻事件提高企业产品知名度根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书,推出各项具体行动方案.行 动方案要细致,周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而 行,尽量以较低费用取得良好效果为原则.尤其应该注意季节性产品淡,旺季营 销侧重点,抓住旺季营销优势.如果上面五大问题都解决好并形成文字,我们只要稍加修改.按一定的格式整理 成册,就可以顺利的形成企业网络营销策划书.附:关键点

What 方案要解决的问题是什么? 执行方案后要实现什么样的目标?为企业能 创造多大的价值。

Who 谁负责创意和编制?总执行者是谁?各个实施部分由谁负责? Where: 针对产品推广的问题所在? 执行营销方案时候要涉及什么地方? 单位? Why:为什么要提出这样的策划方案? 为什么要这样执行等等? When:时间是怎么样安排的? 营销方案执行过程具体花费多长时间? 2 个 h 是指: How 各系列活动如何操作? 在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理