母亲节

第一篇：母亲节

母亲节

母亲，您辛苦了!

母亲节——回报母爱的季节

让保健品见证温馨亲情---------用康乃馨诠释温馨祝福

“慈母手中线，游子身上衣。”5月14日母亲节，正是人们“报得三春晖”之时。随着“送礼送健康”观念的深入人心，在母亲节送保健品给母亲，祝愿她健康长寿，已是儿女表达亲情的普遍方式。所以，母亲节也成为药店销售保健品的大好商机，有统计显示，在母亲节送给母亲的礼物中，保健品类排在前3位。达到小节变大节，以小节作大戏，以活动促销售的目的。

幸福健康母亲节

造势先行——

宣传打出亲情牌

母亲节到来之前，药店应该做一些保健品广告宣传，如在POP打广告，强调儿女们“送礼送健康”，用保健品表达自己对母亲的一片孝心。另外，还可以在药店门口打出母亲节保健品专卖之类的标语，提醒人们母亲节的到来。

母亲节那天，药店还以药师举办关于老人保健的免费知识讲座，吸引老人参加。同时，开展保健品优惠买赠活动。这些活动最好与厂商协商联手进行。药店重点推出一批适合老人的、滋补气虚、血虚，静心安神的保健品，如：人参、蜂王浆、阿胶或一些口服液类保健品，陈列在醒目位置方便选购。

招式创新——

“动态”打折买赠促销

要提前做好计划，把握宣传时机。“五•一”7天长假，人们一般忙于旅游、走亲访友，有的忙着加班，节日一过，往往倍感疲劳，需要一定的休整时间，因此，广告最好在5月10日以后打出，给顾客一个明确的时间约定，活动时间可以定在12、13、14日3天，拉长活动时间，强化活动效果。

强调以情感人。不论是广告诉求，还是店内保健品的布置，都要体现对母亲的关爱，广告用语应平实，能引起儿女们的共鸣，使其有所触动；店堂内布置要大方得体，POP海报画面应以中老年女性为主，让顾客一进药店，就有种温馨的感觉。

促销改改招式。前期宣传和货品准备都到位了，下一步就要看促销招式了，我们不妨来个超额累积打折或赠送礼品法，代替一味平板的打折，顾客5月12日购买女性保健用品达一定销售额，药店赠送价值5元的小礼品，小礼品是固定的，顾客无权选择；5月13日购买达一定销售额，赠送价值10元的小礼品，并有选择礼品的权利，届时现场备有多种礼品；对在母亲节当天购买保健品的顾客，不论购买多少均有礼品相赠，购买量达到一定销售额，可以选择领取购物打折卡或健康查体卡的方式，或者现场现货打折的方式来享受优惠待遇。

开展义诊，赠送部分保健品给老顾客，也是可以采取的一种软性销售手段。经相关部门准许，药店可以组织或同供货商共同组织免费诊疗，以中老年女性为主要服务对象开展活动，以便扩大药店的影响。而且免费诊疗活动不只限于女性顾客，男性顾客也可享受，只是不赠

送保健品，以使活动获得最大的社会效益。

“花拳”出击——用康乃馨诠释温馨祝福

在母亲节这样一个充满温馨气息的节日里，人们都会把温馨祝福带给自己的母亲，如果药店能将促销活动的主题与母亲节密切联系起来，实现完美的联动，不仅可促进保健品的销售，为药店赢得更好的经济效益，还能赢得较好的社会效益。

首先，药店向母亲送温馨祝福。药店可在门外挂一醒目条幅：“母亲，您辛苦了!”顾客看到后自然会产生一种共鸣，进而对药店产生信任和好感；同时可印制一些宣传海报，宣传与母亲节相关的一些内容(如母亲节的由来及相关趣闻轶事、母亲节应送何种礼物等)及药店促销活动方面的内容，让顾客在了解母亲节的同时，对药店及促销活动也留下深刻的印象。其次，举行购物送康乃馨促销活动。康乃馨被誉为“母亲之花”，人们一般都会把思念母亲、孝敬母亲的感情寄托于康乃馨上，康乃馨也就成为儿女赠送母亲不可缺少的珍贵礼品。药店可举行“购买保健品赠送康乃馨”的促销活动，根据顾客所购保健品的金额来赠送相应数量的康乃馨，如此顾客在药店可购买到双重礼品，让其感受到药店真诚、细致的服务。由于不同颜色的康乃馨代表不同的祝福语，因此药店应备齐不同颜色的康乃馨以供顾客选择。再次，要对店员进行相关知识培训：让店员了解与母亲节有关的内容，如母亲节的由来，不同颜色的康乃馨代表的不同祝福语(红色康乃馨用来祝愿母亲健康长寿，黄色康乃馨代表对母亲的感激之情等)，同时让店员了解药店促销的主题及活动内容等。

最后，应因人而异，推荐对症的保健品。药店应根据顾客的具体情况推荐对症的保健品，如年龄偏大的可侧重推荐一些补充钙质和维生素、提高免疫力的保健品；如果是中年人，可侧重推荐一些美容养颜、延缓衰老的保健品；身体虚弱的可推荐一些补气、补血的滋补保健品。药店决不能为了促销而促销，单纯追求销售额而盲目推荐，否则不仅起不到预期的促销效果，反而会失去顾客的信任和好感。

聚力“一点”——细分市场有的放矢

在药店的店班长会议上，和大家对母亲节营销进行翔实分析后认为，母亲节保健品营销的难点有三：1.时间上，今年的母亲节是5月14日，距“五•一”长假仅相隔1周，顾客心理上可能对节日促销产生疲劳；2.年龄跨度大。母亲是一个数量上仅次于男人、女人的人群，年龄跨度在50岁以上；3.对象重叠。母亲与“三•八”妇女节的女性消费对象重叠，与“五•一”节的劳动者消费对象重叠，与重阳节的老人消费对象重叠。

另外，母亲节保健品营销的特点有二：1.用者不买，买者不用。细分母亲群体的年龄层次，大致可以分为3个年龄段，年轻母亲的子女在20岁以下，中年母亲的子女一般多参加工作、成家立业了，余下的就是步入老年的母亲。参加工作和成家立业的子女，为了表达回报母爱之心，在母亲节之际往往会购买保健品去孝敬母亲，而母亲自己为自己购买保健品的情况就比较少见，形成了一个“用者不买、买者不用”的消费局面。2.个体差异，品种分散。由于母亲群体的年龄跨度特别大，身体的个体差异也特别大，年轻的母亲和年老的母亲对保健品的需求不同，有的需要抗疲劳大类的品种，有的需要美容养颜大类的品种、有的则更需要调节血脂或改善睡眠等大类的品种，形成了一个大类多样、品种分散的消费局面。

根据上述分析，锁定母亲节的消费群体是中年人群，并拟定了几个常用保健品的功能大类。常用调节血脂的保健品有：深海鱼油、卵磷脂、大蒜油、亚麻酸、三高茶、山花茶、攀达康等；常用改善睡眠的保健品有：脑白金、褪黑素、睡宝、灵芝茶、晚安胶囊等；常用抗疲劳的保健品有：金蓝鲨、赛鲨力、精力胶囊、金思力、保龄参、绿A螺旋藻精片；常用美容养颜的保健品有：八珍袋泡茶、朵尔胶囊、排毒养颜胶囊、芦荟排毒胶囊、太太口服液、阿胶养颜胶囊等；常用补益类的保健品有：冰糖燕窝、乌鸡精、洋参片、虫草精、蜂王浆、灵芝、阿胶等。

在细分市场确定目标消费群之后，我们聚力于这“一点”，采取“低调出击”的营销方

式。在药店大堂内挂出“母亲节——回报母爱的季节”的条幅，进行回报母爱的宣传；在保健品区域设立母亲节保健品消费的专业咨询台，配备执业药师和营养保健师全天候的服务。与有消费意向的中年顾客进行详细沟通，仔细了解保健品使用对象的身体状况，充分理解购买者的意愿，恰如其分地推荐营养保健品

2013年5月10日

第二篇：母亲节

母亲节（4）

今天五月十四日是全天下母亲的节日。早晨，妈妈的花店里就有一些小孩子用自己积攒下来的零用钱向我妈妈买鲜花送给自己的妈妈。我看到这一情景心里就想他们会买鲜花送给妈妈，难道我就不会做吗？我也应该敬老爱幼呀！我看到这里，已经想到了自己也可以悄悄地拿出积攒的钱来买一些礼物给妈妈。于是，我回到家里，从存放零用钱的盒子里取出了一些钱，然后走到一家商店去买礼物。我在店里挑来挑去，最后终于决定买一张贺卡送给妈妈。买好贺卡以后，我回到家里，拿起钢笔在加上上面写了“亲爱的妈妈：您好！您的儿子先祝贺您母亲节快乐！再，我以前不很乖，我现在一定会听您话的，也会努力学习，天天向上！您的儿子钱志东２００６年５月１４日”我写好字以后，就把贺卡藏进了衣袋里面。然后，我骑着自行车来到大街上妈妈开的那家花店。

来到花店，我看到妈妈不在，心想机会难得，我赶快抓紧时机行动。我迅速从衣袋里面取出那张贺卡，翻开妈妈经常看的那一本书里。接着我将书放回原来的地方。一切做好以后，我就满意地走了。

我回到家里看起了电视来了。过了一会儿，我听到电话铃声响了。我就走过去接听电话。原来是妈妈打来给我的。妈妈在电话里面表扬了我。我听了非常高兴。因为妈妈说我懂事了！妈妈还说我能够这样做说明有决心，能够自理，不用多操心了。我想自己以后一定会全部做到的。

啊，今年的母亲节，我能够让妈妈这么快乐，真是非常高兴呀！

第三篇：母亲节

【校园通讯】

“知恩母爱，感恩母爱，回报母爱”

——台矿子弟校母亲节活动报道 今年的5月8日是母亲节。为了让学生知恩报恩，从小形成孝敬父母的良好品德，台矿子弟校开展了以“知恩·感恩·报恩”为主题的母亲节系列活动。即听妈妈讲自己的故事----知恩；为妈妈准备一件礼物----感恩；帮妈妈做家务------报恩。最后要求每个学生把活动过程记录下来，家长反馈对活动的意见和感受。

这一活动的开展引起了强烈的反响，从家长反馈的信息中可以看出对学校工作的支持和赞扬；对孩子关心和爱护；收到礼物时的幸福和感动；看到孩子懂事了、长大了的欣慰……

此项活动的开展进一步弘扬了中华民族的传统美德，为学生回报母爱搭建了一座服务的“桥梁”。同时，孩子在活动中也锻炼了自我，增长了亲子感情，培养了感恩情怀，在社会上形成了良好影响力，有利于优良社会风尚的塑造。

（台矿子弟校马秀珍）

第四篇：母亲节

期中考过后，我的成绩全班最差。看着班上每个同学脸上绽放的笑容，我只能将头扭向一边，透过教室明亮的玻璃窗，看着自由自在飘过的浮云，我感到其实我应该是它们的旅伴。

我想，看来我真的要成为名副其实的坏学生了，我默默无语的走着，回到家，我掏出钥匙打开房门。听见吱呀一声怪响，房门打开了。屋里和平时一样窄小、昏暗。我放下书包，打开灯，坐在沙发上，想到书包里的开家长会通知书，我就感到不知所措，不知要怎样将这件事告诉姑姑。

没一会，听见门咔哒一声响，门突然打开了。姑姑垫着买的菜，走了进来。“一诺，我回来了，坐在这干什么呢？作业做了没有？”我没有做声。姑姑将菜放进厨房，出来看见我很是消沉，便问我：“期中考试成绩出来了吗？考的怎么样？”我没有做声，将成绩单放在桌子上。

姑姑拿起成绩单一看顿时气不打一处来，把我摁倒在沙发上脱掉裤子使劲的打我屁股。我大声的哭了出来，但我并没有告饶，因为确实是我错了。打了一阵子姑姑看我只是哭，连句道歉话都没有，于是将我推倒一旁，独自坐在沙发上掉眼泪。我赶紧掏出手绢，递给姑姑，姑姑把我的手推到一边说：“你这个不争气的东西！不要在我眼前晃悠了！回你屋里去反思反思！”我被吓坏了，提上裤子，走到我的屋里，关上门。

我靠在门后眼泪扑簌簌的从脸颊滑落，我突然感到又要被抛弃了，也许我会成为一名孤儿了。自从我上幼儿园的时候家中就争吵不断，每天爸爸妈妈就是摔着摔那，爸爸经常不在家，妈妈成天哭，我蜷缩在我的小屋子里不敢出门，不停掉眼泪、不停地的打哆嗦。

后来我被送到奶奶家，可是没几年慈祥的奶奶也被爸爸妈妈的争吵气得脑溢血进了医院，不久就离开了我。我感到被抛弃了。

我又被接回自己家。妈妈成天不在家，爸爸回家就是不停的抽烟，我惊恐的像一只寒风中的小兔子，因为我不知道什么时候家中就会响起咒骂声和摔东西的声音。每当我我放了学，总是到处转转，不敢回家，因为那已经不在是个充满温暖与幸福的家了。我觉得这个家就是一个支离破碎的鸟巢，随便一点触动，它就会摔得粉碎。想到这些我的泪水又汹涌的夺眶而出，我不想无家可归。

我双手抱着肩膀，靠着门板蹲下来。又想到是姑姑把我从我家接出来，给我做好吃的，托熟人找关系给我安排学校鞋都磨破了，她为了我起早贪黑的加班，为了给我买生日蛋糕她好几天都中午都没有吃饭，把饭钱给我省下来给我买了个蛋糕。当我幸福的在生日蛋糕上，插上生日蜡烛的那一刻，我看着脸都瘦了一圈的姑姑不知怎么的，眼泪突然夺眶而出。想到这我感到我考出这样的成绩很愧疚，是我对不起姑姑。

这时，我突然听到房门突然响了一声，我慌忙的开门伸头向外张望，姑姑并没有坐在外面，桌子上放的通知单也没有了。

姑姑拿着通知单匆匆来到学校开家长会。当老师把考试卷发下来，姑姑生气的翻看考试卷，当翻到语文考试卷时，看到卷子有些发皱，将卷子翻过来，看到作文的稿纸部分被好像被点点水珠浸湿过。她细致的看了作文要求“请以《我慈祥的母亲》为题，详细描写母亲是如何为我们不求回报默默付出的，要求内容真实感人。”看到这姑姑眼圈红了，她猛的站起身，班上家长的目光都集中在她的身上，她跑出教室，身后传来了大家的议论声。

姑姑疯了似地跑回家，推开大门。我正趴在沙发上哭，看见门突然开了，姑姑站在门口，双眼含泪的望着我。我心里一紧，姑姑肯定又生气了。

我赶紧跪在地上，用膝盖向前走了两步，带着哭腔不清晰的说：“姑姑是我不好！我知道错了！请你不要抛弃我了！我以后一定好好学习考出好成绩！”姑姑手里拿着那份试卷，慢慢的走到我的身旁跪下来。颤抖的伸出双手抱着我“傻孩子！姑姑错怪你了”说罢，用手轻抚着我的头。

我依偎在姑姑的怀里轻轻的喊了一声：“妈妈！”

第五篇：母亲节

外国语学院、计算机科学与技术学院学生勤工助学分中心

感恩活动之母亲节晚会

策

划

书

外国语学院、计算机科学与技术学院学生勤工助学分中心

二〇一三年五月四日

外国语学院、计算机科学与技术学院学生勤工助学分中心感恩活动之母亲节晚会策书

一、活动名称

西南科技大学外国语学院、计算机科学与技术学院学生勤工助学分中心五月感恩活动之母亲节晚会

二、活动主题

弘扬中华民族传统 感恩母亲从我做起

三、活动背景

母爱是清凉的风，是遮雨的伞，是滴落的泪，是甜甜的吻。母爱是“三春晖”，是任何“寸草心”也难以回报的恩情，是人间最圣洁、最伟大、最无私的亲情。为了让同学们时刻铭记着这份刻骨铭心的爱，惦记着这无比伟大的付出，也为了帮助同学们提供一个向妈妈说声谢谢的渠道，同时也为弘扬我们西南科技大学同学的无私奉献的精神，博爱仁道的宗旨。特此举办此次活动。

四、活动目的

1、弘扬中华民族的传统美德，在广大学生中倡导热爱生活、体验生活、热爱父母、珍视亲情的良好社会风尚。

2、通过学生自己体验与实践活动，用自己的实际行动表达对母亲的反哺之恩及感恩之情。

3、借助本次活动，为我院注入具有时代特质的、关爱家庭亲情的德育内涵，从而唤起学生对孝心深沉的回味，达到德育目的。

五、活动意义

感恩不是一种形式，而是要逐渐成为一种自发的行为。我们要充分认识到加强在校学生思想道德教育和人伦教育的重要性，让同学们学会感恩，懂得回报；进而将感动感激之情转化为实际行动，刻苦钻研，扎实学习，以优异的成绩回报母爱！

母爱，是世界上最无私的情感。从小我们就在母爱的滋润下无忧的长大。受伤时，母亲是我们可以毫无顾忌的倾诉和依靠的对象。传承华厦美德——孝，演绎华厦灵魂——爱，撰写国华美德——传华厦之文明，弘扬校园文化。通过系列活动，丰富校园文化生活，关注亲情，重温成长过程，感恩伟大母爱。让西科学子学会感恩，学会用心灵关怀。母亲节当日开展文艺晚会。希望通过这次活动，能够为大家提供一个沟通、交流和学习的平台，促进母子、母女之间的和谐交流，展示当代新城市积极向上精神风貌。

六、活动方式

1.在新老区设点宣传母亲节活动，给同学们发与母亲节相关的宣传单，积极鼓

励他们参与到母亲节活动中来，并以给母亲的一封信来表达对母亲的感恩之

情，并在母亲节当天带到活动现场。

2.在人流量大的地方收集同学们对母亲的祝福话语，并张贴在留言板上，为晚

会筑成一道亮丽的风景线。

3.邀请主持人为晚会主持，首先院领导上台为晚会致辞。接着表演嘉宾上台表

演，并在晚会期间随机抽取祝福便条朗诵，让同学现场连线母亲，观众为其

母亲唱歌送上祝福。最后结束的时候，全体拍照留念。

七、活动时间

2013年五月十二日晚六点至七点半

八、活动地点

待定（教室）

九、活动流程 1.组织观众有序进场入座，安排好指导老师以及到场嘉宾座位，并安排好到场表演嘉宾的表演顺序

2.主持人宣布母亲节晚会正式开始

3.由两个学院的表演嘉宾依次表演，并在表演开始或结束后说一段自己想要对母亲说的话或感想

4.晚会进行到一半时，由主持人带动全场进行母亲节有奖竞猜，以此增加大家对于母亲节这个节日的认识

5.晚会最后一个环节，从事先收集的写给母亲的话的便利贴里面随机抽取三位同学，并当场连线其母亲，讲出写在便利贴上的话

6.最后，主持人播放一段与母亲节相关的影片片段作为今天晚会的结束，7.全部到场人员合影留念

十、活动准备工作

1.前期准备工作：首先做一个周密详细的策划，印发母亲节宣发资料，做好前期宣传工作；号召大家以书信的形式表达对母亲的爱，定做横幅，由计科在新区设点宣传、外院在老区设点宣传同时制作宣传展板。

2.中期准备工作：邀请主持人及表演嘉宾，并提前借到教室作为晚会场地，确定教室里大屏幕、音响等设备完好，制作邀请卡并邀请院领导。购买小礼品，晚会结束后送给主持人、到场领导以及表演嘉宾。

3.后期准备工作：布置好现场，摆好桌椅板凳及矿泉水，装饰好舞台，确定表演节目单，为主持人写好串词，并预演排练。做好母亲节的相关资料收集，并列出有奖竞猜题目以及答案。

十一、安全预案 1.可能天气炎热，大家在各广场设点宣传的时候要预防中暑，多喝水。2.路途当中要注意车辆安全，保护人身安全。3.布置会场时要注意避免刮伤，被桌椅板凳撞到。4．注意维持好现场秩序，避免混乱引起踩踏，5.注意用电安全，避免发生触电事故。

十二、经费预算

宣传单 矿泉水 横幅 彩灯 彩带 信封邮票 胶水 随意贴 笔 总价 数量 200 50 1 15条 2袋 60 2 5 10

单价（元）0.2 1.5 30 10 10 2 3 3 2

总价（元）40 75 30 150 20 120 6 15 20 40+75+30+150+20+120+6+15+20=476元