优秀业务员针对促销员所必须扮演的十大角色

第一篇：优秀业务员针对促销员所必须扮演的十大角色

优秀业务员针对促销员所必须扮演的十大角色

现如今的卖场竞争更加激烈，无论你的高空广告如何狂轰滥炸，无论你的地面推广如何遍地开花，最终是“大炮不能上刺刀 解决战斗还得靠步兵。多年以来，保健品在礼品市场上的核心竞争策略就是“终端拦截”，营销手段主要也是“地堆+特价+人员促销+赠送”。无论如何，实现终端销售的临门一脚最终取决于人员的强势促销。顾客购买意愿70%取决于促销人员的强势，一般来说，强势促销人员销量是弱势促销的2-3倍，甚至更多。强势的促销可以打压竞品的销售，在商超处于垄断地位。统计分析得出，有强势促销人员的终端，投入产出比最低。因此，我们在每个场都要找到强势促销，借助强势促销，或者培养强势促销。

针对促销人员的工作特性，一名优秀的业务人员必须扮演好自己的角色，充分地抓好各项促销管理工作，充分地调动好促销人员的积极性，最终实现终端销售的第一推荐率和第一推荐品质。在此我们总结出了一套优秀业务员针对促销员所必须扮演的十大角色。角色一：培训师的角色。新入职的促销员都不太了解公司情况和产品知识，没有做过促销的人员不懂的消费心理和推销技能，干久了的促销人员又会发生心态老化。招聘促销，第一是挖人，第二是培养，最终是需要工作态度好，促销技能高，拦截强势的人员。要培养一支精明强干的促销团队就必须做好以下的系列培训：心态培训、知识培训、推销技巧培训、实操对联、鼓励与激励。

角色二：父母的角色。潮起潮落、冬去春来、日出日落、月圆月缺，自然万物都在着循序往复的变化。作为女性的促销人员，迫于家庭压力，工作压力以及生理问题，女人的情绪会显得时好时坏。当促销人员被悲伤、失败的情绪包围的时候，业务员就要像父母一样呵护和关怀她们，懂得与她们沟通，理解和谅解她们。在她们累的时候，懂得表扬激励。在她们情绪不好的时候，学会哄哄她们，在她们满腹牢骚时学会去聆听。如果你学会了这些技巧，你的促销员就一定会为你赚取更多的奖金。

角色三：保镖的角色。俗话说商场如战场，促销人员面对激烈的竞争，常常会受到其它厂家甚至超市人员的欺压，这时候我们业务人员就要站出来保护她们的安全，让促销人员对公司、对业务、对工作有安全感。有时甚至帮助她们欺负别人，挡住别人的路，让别人无路可走

角色四：督察员的角色。一些在超市干久了的促销员会染上偷懒耍滑的恶习，甚至兼职其它厂家的产品。此时的业务人员就要演好一名督查员的角色。通过明察暗访和销售分析，找出那些拿了我们钱财却帮别人干活的人，就要适当地给与批评，借助公司制度来制约和管理她们，甚至辞退。督察内容包括了考勤、兼职、能力、产品熟悉程度、心态、强势、销售，客情、赠品使用等内容。

角色五：取悦者的角色。业务的工作性质就是心甘情愿地取悦别人，恭维别人。尤其是我们的促销宝贝们，每次见到就要逗逗她们开心，让促销的姐姐们能够接纳你自己，让她们能够喜欢你自己，让促销姐妹们都非常期望能够看到你。取悦者就要学些花言巧语，甜言蜜语，千言万语，有时是，沉默无语。

角色六：激励者的角色。促销工作就是简单的工作重复做，时间长了就显得呆板和无聊，尤其是销售保健大礼盒，有时是连续几天都不开张，促销员的情绪不好，也失去了信心。业务人员就要学会激励和鞭策她们。制订促销人员考核指标，既要考虑压力，又要考虑动力，底薪要与技能和强度关联，提成要促进销量。

角色七：示弱者的角色。当你负责的卖场销量起不来时，你也要学会向促销人员诉苦，诉说自己的销售压力。让促销人员把自己当成小弟和小妹，把自己当成学生，让她们帮帮自己。切记在促销人员面前决不可讲述公司和同事的坏话。

角色八：助理的角色。业务员要帮助促销员做好所有的销售基础工作，如：品种齐全，陈列位置，陈列面积，培训机会，宣传资料，赠品配送和销售报表等。有时陪同她们一同促销，或在卖场协助做宣销活动。

角色九：朋友的角色。业务人员要作为促销人员的知心朋友，先掏心，后换心。先主动，后互动，再被动，被动就是学会倾听。

角色十：送货人员的角色。俗话说，粮草充足才能够打持久战。当卖场断货时，业务人员就一定要负责起送货，配送赠品、提袋和宣传资料等工作。

业务员对自己的责任有准确的定位，认清自己的责任，扮演好自己的角色。放下自己的架子，既要学会角色转换，又要扮演好自己的角色。如果一名业务能够扮演好这十大角色，达到每种角色的效果，那么你领导下的每个促销人员都将成为一名优秀的促霸，你领导的促销团队将是一支精明强干的促销团队。

第二篇：读《妹妹扮演的角色》有感

读《妹妹扮演的角色》有感

品味完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收获，何不静下心来写写读后感呢？那么我们该怎么去写读后感呢？下面是小编为大家收集的读《妹妹扮演的角色》有感，仅供参考，欢迎大家阅读。

今天，老师向我们推荐了一篇文章，它名叫妹妹扮演的角色，我读后感受颇多。

这篇文章讲述了妹妹因为演配角——狗很不高兴，然而经过父亲的劝说后积极排练，认真表演，最后获得了成功。后来作者知道了父亲那句改变妹妹态度的话“如果你用演主角的态度去演一只狗，狗也会成为主角”。

读后，我想：我们的生活不也是这样么？虽然你只是一个不起眼的人物，但是经过努力也一定能博得人们关注与赞赏。

这让我想起了小学的一件事：小学二年级，我因为搬家转学了。来到新的学校，我很陌生，没有人理我，但是几个星期后，我的优异成绩让同学们刮目相看，也有大批的同学与我交友。就连从不和我说话的同学也夸夸其谈地说：“徐冉，那是我朋友。”大家与我越来越亲近了……

瞧，这不是一个很好的例子吗？我用努力换来了别人对我的信任和赞赏。你知道“新东方”的校长吗？他曾经因病休学一年，复学后被所有同学忘记了，没有人理他，但是通过努力他成了名。这时，所有的同学奇迹般地都记得他了。

生活就是这样，每个人开始都是一棵不起眼的小草，只有通过自己的努力，才能博得他人的关注和赞赏，才能当上社会的主角！

这篇文章让我学会了许多，懂得了许多。再小的角色也可能变成主角。“如果你用演主角的态度去演一只狗，狗也会成为主角。”

学校准备排练一部短话剧。告示一贴出，妹妹便热情万丈地去报名。可是当定角色那天，妹妹一脸冰霜，我们便小心的问她：“被选上了吗?”她冷冷的回答：“是，他们让我演狗!”说完，便转身上楼。妹妹扮演“人类最忠实的朋友”，全家人不知道是恭喜她，还是安慰她。饭后爸爸与妹妹谈了很久。

妹妹没有退出，还总是积极参加排练，她还告诉我们她的名字叫“豆豆”。

演出那天，我去参加了。“父亲”、“母亲”、“女儿”、“儿子”等先后上场。“豆豆”(妹妹)在一家人的谈话声中爬出来，蹦蹦跳跳地跑出客厅，动作惟妙惟肖。

接下来，“父亲”开始讲故事。当讲到“老鼠”这个词的时候，“豆豆”四下张望，神情和我家的小狗一模一样。

男主角继续讲，“屋顶传来‘吱吱’声。”“豆豆”又醒了，仰视屋顶，发出“呜呜”声。太逼真了!台下的笑声此起彼伏。

那晚，妹妹的角色没有一句台词，却抓住了观众的心。妹妹的态度改变于爸爸的一句话。

那句话就是——如果你用演主角的态度去演一只狗，狗也会成为主角。是呀，命运赋予我们不同的角色，与其怨天尤人，不如全力以赴呀!

仔细品味一下这句话，太有道理了!主角是什么?主角是积极实现自己的人生价值，获得他人和社会的认可的人。在这场童话剧中，“妹妹”不是主角，但是在观众心中，“妹妹”就是主角。她实现了自己的价值，她演的很成功。

从今以后，我要以文中的“妹妹”做榜样，以那句话为座右铭，来完成、做好我的每一个角色。我想，如果有一天我演狗之类的角色，我也会尽全力去演好这个角色，我也要抓住观众的心。

当你在剧中演好每一个角色，在生活中做好每一个角色，你就完全领悟“如果你用演主角的态度去演一条狗，狗也会成为主角。”这句话了。

今天，我读了妹妹扮演的角色颇有感悟。

文章主要讲“我”的妹妹被选上演狗的角色，妹妹一开始非常难过，后来在爸爸劝说下努力排练，最终妹妹的演出非常成功，抢了整场戏。

是啊，在任何一个组织里，有“主角”也有“配角”，关键不在于你的角色，而是在于你的心态。心态好，自然成了主角；心态不好，只能成为配角。

赵本山原来就是一个种地的农民，在整个中国没几个人知晓他，但经过努力，赵本山已经成了家喻户晓的明星，一个人见人爱的小品演员了。

任何成功的人，不是生下来就是一颗万众瞩目的珍珠、钻石，充其量也就是一粒沙子，只有经过超于常人的努力、付出，才能最终获得成功。

我们不应该抱怨，为什么自己就是配角？为什么没有人欣赏自己？答案很简单，像文章中爸爸说的那样：“如果你用演主角的态度去演一条狗，狗也能成为主角。”如果我们演好每一个“配角”，做到最好，以至于超过了“主角”。那么，我们就是人生中真正的“主角”了。

尽全力演好自己的“角色”吧！

《妹妹扮演的角色》是一篇记叙文。文中说的是一个女孩看见了学校招演员的告示，自信地去报了名。可结果却让她大为失望，因为她的角色是一只没有台词的狗。最后经过父亲的劝说，她还是坚持了下来。每次都认真排练，最终从一个一言不发的配角成为了大家公认的主角。

其实生活中，很多人都不是主角当然也包括我。记得是上次学校组织的数学竞赛，我虽说学得不错，但因为是年级性的比赛，我也没有多大把握。老师把我们班里数学的前三名当重点来抓，我这个第四名只有忍气吞声。虽说是忍气吞声可我也时时刻刻在努力，力争超越自己，让老师对我刮目相看。一周的学习告一段落，回到家我的眼睛死死盯在奥数书上，看见一道道例题。一天两天……终于到了考试的时刻我自信的走进了考场。因为我坚信我并不是配角，我有能力成为主角。卷子发下来了，我仔细地看着每一道题，好像每一道题都见过似的，我仔仔细细地把每道题写完……

结果出来了，我们所有人拥挤在走廊里看着排名，李昂年级排名29名。但当我寻找我们班的前三名时，却发现他们都在我的后面，41、69、52……我脸上不由得露出了微笑。“我是主角”我大声地对自己说。

通过这次竞赛，我明白了一个道理：命运赐予我们不同的角色，与其怨天尤人，不如全力以赴。用心去扮演你的'角色你就有可能变成主角。

今天在作文课上，老师和我们一起分享了一篇美文，它的名字叫《妹妹扮演的角色》。主要介绍了在一次募捐演出，妹妹很幸运的成为了里面的演员，但却演一只叫做“危险”的小狗。妹妹起初很不高兴，然而经过爸爸的劝说后将小狗演得惟妙惟肖。而爸爸的教导也只有一句话“如果你用演主角的态度去演一只小狗，狗也会成为主角。”

读完后，我感慨万千，是啊！命运赐予我们不同的角色，与其怨天尤人不如全力以赴。再小的角色也有可能变成主角，哪怕你连一句台词也没有。我们自己也何尝不时如此呢！我们自己的角色有时很渺小，但当你充满自信去将自己的角色放在班级第一、年级或者全区第一，你就会获得成功。

在文中，正是因为妹妹的自信、勤奋才使得她成为整场戏中名副其实的主角。文中的一句话使我感触颇深：“危险”蹦蹦跳跳，摇头摆尾地跑进客厅，她先在小地毯上伸个懒惰腰，然后才在壁炉前安顿下来，开始呼呼大睡。一连串的动作，惟妙惟肖。正因为妹妹将自己的角色当成主角来演才能成功。我曾经听到一个故事：一次残疾人运动会上，一位残疾人在纸上，用手写下了两个字——搏击。我想正是因为他有这种把自己当主角的心态才让他最终获得成功的。

同学们，现在你的角色可能很渺小，但只要你用演主角的态度来演绎你自己，你一定会成功！

第三篇：教师在新型教育模式所扮演的角色

教师在新型教育模式所扮演的角色

《孟子·尽心上》曰：“君子有三乐，而王天下不与存焉。父母俱存，兄弟无故，一乐也;仰不愧于天，俯不怍于人，二乐也;得天下英才而教育之，三乐也。”君子第三乐指的就是光荣的教师职业，得到天下优秀的人才进行教育。2013年，在线教育在中国大地又重新燃烧。在线教育是指一种基于网络的学习行为。无论线下传统教育还是在线教育或者以其他形式进行教育的活动都离不开教师的参与，目前线下传统教育仍旧占绝大多数，习惯了线下教学的教师们，在应对在线教育风暴时应该怎样武装自己?103网校一线教师给出合理建议。

思想的改变。在线教育与传统教育相比最突出的因素就是加入了互联网，让受教育者可以随时随地，无限制的学习。我们不可否认，线下教师每天也在接触着互联网，但是使用途径存在差别。互联网在现实生活中得到广泛的应用，为使用者提供大量的信息资讯及娱乐、购物等活动。线下教师向在线教育转型时，要学会正确看待在线教育。在线教育的本质也是教育，不能将在线教育简简单单的看作为互联网产品，要认识到在线教育的重要性，要做到与线下教育一视同仁。

技能的改变。在线教育对于教师的要求除去专业知识外，也要具备一定的IT技能，要尽可能多的了解互联网常识，能够学会正确使用互联网教学中的具体方法和技能。

授课方式的改变。没了教室，远离了学员，但教师依然要传道授业。与传统教育方法不同的是，在线教育需求短小精悍的内容，长篇冗余、乏味的灌输式教育就远远不能让学员满意。教师要做够功课，了解学员网络学习的习惯以及学员记忆习惯。其次，要习惯录制课程。当课堂下面没了学员，而是一台冷冰冰的摄像机，有多少老师会习惯不得而知，但是很多老师不习惯才是真的。没了传统课堂的互动，教师要思考怎样保证课程的吸引力。最后，要更改督导学员学习的方式。线下课堂的督导很简单，只要教师站在教室或者窗口，她的威慑力也足够让学员心惊胆战。但互联网将教师与学员的距离隔成未知数，教师对学员的威慑力和压迫感就远远减小，作为在线教育的教师，不能只是单一的监督，更多的是让学员激起对课程的兴趣，让学员自己发现学习的乐趣，自己学的效果要比被逼着学更明显。

课后数据反馈的改变。传统教学中，教师与学员的答疑属于面对面的问答，一定程度上会造成数据收集的偏差，无法全面掌握学员学习状况的整体。对于在线教育，尤其是大数据的应用，可以将学员的整体情况，更加便利的传达给教师。另外，在线教育的课后答疑存在一定的延后性，在线教育课堂不再局限于一个狭小的空间，会提供一个容纳万人的“大教室”，作为在线教育的教师不可能回答每个学员提出的问题，只有经过筛选和整理，找出典型的问题进行解答。

第四篇：优秀业务员必须具备的五爱

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优秀业务员必须具备的五爱

爱是一切成功的秘密！没有爱，一切都会成为虚无。要想成为一个优秀的营销师，须全身心充满爱。可能有的业务员会说，谁没有爱？关键是如何去爱？爱什么？笔者认为首先具备“五爱”：

一、爱公司

你加入一家公司后，首先要问问自己：我爱这家公司吗？如果答案是否定的，那你就应该另谋高就，否则对你、对公司都不会有什么好处。在人生职业选择中，不要“就业不择业。”

爱公司的第一点就是一定要了解公司，了解公司的历史、公司的使命、公司的愿景，公司的组织架构、公司的业务范围、公司的财务状况、公司的客户以及产品销售渠道。

许多业务员对公司的运作是一窍不通，如果你问他：你们公司的财务总监是谁呀？他的回答是“不知道！”“这个与我无关。”

爱公司的第二点就是既然你加入了这一家公司，你最好能把这一家公司当作是你的事业平台。你在公司想得到什么？很多人都不加思考地说：“肯定是钱吗。”除了钱，我想你应该还要为自己将来作打算吧？你不可能在这里就满足于这点小钱吧？眼前的金钱固然重要，劳动所得的报酬必不可少，但是你将来的事业我想是更为重要。

作为业务员，在这个平台上做什么？最好办法是对如何规划未来和今天的工作结合起来，古人说：“人无远虑，必有近忧。”一个人如果不能够对自己的将来做好准备，他必定遇到很多困难。人没有长远的考虑，一定会出现眼前的忧患。据我的了解，80%的业务员是没有把今天的工作与将来的事业有什么联系的。

爱公司的第三点就是要时刻关注公司的发展。公司的未来往往与你的未来是连在一起的，你对公司的将来发展也毫不关心，表明你没有进取心，没有与公司的命运连在一起，你的工作是不可能做好的。

做好业务，还要经常宣导公司的未来，使客户对你的公司更有信心，让客户更加佩服你，佩服你对工作的热情和负责任，佩服你能站在公司的立场思考问题，有全局观念。在客户的印象中你是一个可以信赖的人。

二、爱产品

我看过一则香港电视，说是一个傻子怎么样在麻将台上赢得冠军的。他的师父教他的时候说第一点就是要热爱麻将，你如果不热爱它，麻将也会不热爱你的，它也不会听你的话。作为业务员，我觉得也是这样，作为业务员，你就要热爱你的产品。

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什么叫热爱产品？热爱产品就是充分了解产品的生产过程、原料组成、产品等级、产品构造、产品特性、产品使用方法、产品的维护、产品销售方法、产品销售过程中的各级价格、产品的卖点、产品优点、产品的利益点，产品包装的注意事项，产品使用注意事项，给客户带来什么方便或者是带来什么好处，产品在消费者心目中的地位，消费者对产品的建议。还要知道那些是公司的形象产品，哪些是公司的利润产品，那些是主导产品等等。

要与产品谈恋爱，把产品变成你的爱人。既然是你的爱人，你就要充分相信它，让它自己说话，把它人性化，在你手中的产品变成是活生生的一个人。什么人都是优缺点的，你要原谅它的缺点存在，不要只看到它的缺点，应该尽量让优点发挥作用。

热爱产品还要注重研究产品的创新。这须要多在产品销售第一线上搜集消费者的意见，和经销商对产品的建议。很多业务员只管卖产品，却对产品的开发不管不理，认为这是研发部门的事情。

总的来说，热爱产品是每一个优秀业务员的必学之课程。

三、爱客户

爱客户的第一点就是学会帮助客户规划客户的生意，分析客户的生意发展的前景。很多客户他都无暇顾及你的生意应该怎么做下去，你就必须学会一起分析生意中的利润源泉。正如可口可乐公司说的那样：最有效的方法就是向客户解释产品利润的方法，运用事实和数据向他证明你的建议会给他带来什么收益。

我见过很多业务员，有的可能做了十多年业务的业务员，从来就没有见过他跟客户分析过产品的利润、成本、周转率，也不知道什么是构成成本的要素，也没有学会跟其他产品进行比较获利情况。你说你凭什么说爱客户？作为业务员，你一定要清楚一点：老鼠爱大米，客户爱什么？他爱利润。他关心什么？最关心就是：“销售你的产品，我可以有多少收益？”你跟客户分析利润和收益永远是他最感兴趣和对他最有说服力的故事！

爱客户的第二点就是帮助客户解决销售中的实际问题。销售当中，你要充当一个“协销员”：协助经销商铺市，协助经销商开展新品推广，协助经销商做促销活动，协助经销商编写活动报告，协助经销商制定陈列标准，协助经销商管理终端队伍，协助经销商进行进、销、存管理，协助经销商处理产品质量的投诉，协助经销商处理窜货的投诉，协助经销商处理市场价格的投诉，协助经销商处理退货，协助经销商处理费用报销，协助经销商处理服务质量问题。

四、爱家庭

每次我在招收业务员时，我总是问一个问题：你和家人一起住吗？你要负担家庭开支吗？然后，我会一直问下去，看他是否是一个对家庭负责任的人。对于一个对家庭也不负责任的人，我想他对工作也不能承担责任。

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这也可能是受我以前读过的一本书里面的主人公影响，那就是汽车大王亨利。福特的影响。书中写道，在1914年1月，福特实施了一个叫“利润共享计划”。计划规定，任何条件下的任何一项工作的最低工资是每天5美元（当时，一般工人每天工资才1美元左右）。但有以下3中情况下的员工才能分享：

1、已婚，与家人同住并负担全家生活负担的男性；

2、22岁以上，单身，经证明生活节俭的男性；

3、22岁以下的男性，独自照顾近亲的女性。

爱家庭就是对家庭生活负责任，对家庭成员友好，要有孝心。常常问问自己：你关心你的父母身体健康吗？你关心你的另一半生活吗？你关心你的孩子成长吗？

五、爱自己

也许有人说，谁不爱自己？笑话！我说不一定。首先你要清楚什么叫爱自己。爱自己我的看法是有两方面：

一是爱自己的身体。业务员经常在外面应酬，试问有几个能真正爱惜自己的身体？20多岁，就有了胃病；不到30岁，白发已经过半；40岁，已经成了个小老头。一年到头漂泊在外，吃、喝、抽、赌、嫖，五毒俱全，你说有几个能真正为身体着想？爱身体就是要注意以上这些问题，要注意锻炼身体，养成锻炼身体的良好习惯。

二是爱自己的名声。很多业务员并不注意自己的名声影响，有的是不注意言行举止，喝了酒后什么话都吐出来，该说的说了，不该说的也说了。有的是牛皮大王，以为自己很能吹、很健谈，往往给客户一个说得多做得少的不好印象。有的则是贪小便宜，借钱不还，拿了客户的东西乱用。更大的是犯原则上的错误。以前，我手下有一个能力很强的业务员，我一直把他带在身边，有心栽培他。可就是有一次，他居然收了客户8万元钱，从此就销声匿迹，业务界上再也看不到他的踪影。

爱护自己在行业上的名声，人生我相信不会从事很多行业，所以你只要进了业务员这一行当，你就考虑如何树立自己的名声，不要毁了自己的品牌！

爱，是打开人们心扉的钥匙！没有爱心之人我想要做个优秀的业务员很难，充满爱心之人不能成为优秀业务员也都难！

第五篇：心理专家告诉你 必须辞职十大理由

据职业规划师介绍，在经济衰退期，尽管很多人出于不安而固守现有的饭碗，但还是有越来越多的雇员敢于挑挑拣拣，追求自己称心如意的职位。美国一家人才管理公司一月份的调查显示，31%的从业人员对目前的工作不满意；74%的人表示如果有其它就业机会，他们会选择辞职。获得更高的薪水、更好的职业发展机会和换换环境是人们辞职的主要原因。一般情况下，出现下面十种状况，就表明是时候辞职了。

1.这份工作总让你生病

专家表示，如果你整个周末都为下周不得不上班而郁郁寡欢，或者每天早晨一睁眼就开始为上班而发愁，那肯定有问题。职业规划师表示，不适合的工作会让你得病。如果你经常出现慢性背疼、头疼和肠胃疼，就应该考虑换一份工作了。

2.创造力下降

没有工作压力和压力太大一样不是好事情。如果你发现工作变得枯燥乏味、程式化，你的创造力也在下降，就说明这份工作已经没有太大发展空间了。同时，如果你上班经常无事可做也不是好兆头。因为这离你被裁的时候也不远了。

3.不再能学到新技能

缺乏职业发展机会是从业者跳槽的首要原因之一。如果你发现目前的工作已经让你学不到任何新的技能，或者不能从工作中有所成长时，也许应该考虑一下别的公司了。在现有职位停滞不前会让你失去更多的发展机会。

4.屡次和升迁擦肩而过

如果升职总是没有你的份的话，可以考虑辞职。假如公司会对此做出解释，并帮你指出今后如何改进的话，说明他们还是信任你的。但如果你总是被置之不理的话，就应该考虑走人了。特别是当你原来的下属一跃成为你的上司的时候，相信没有人能坐得住。5.工作重组与你无关

组织中的变化本不可避免，但假如你的职位、工作预算和下属都被重新组合或者取消的话，就说明你的部门变得无足轻重。如果对此得不到合理解释的话，相信你不会再留恋现有的职位。

6.付出得不到认可

如果公司运行很好，但你的努力，无论从物质上还是其它方面，总得不到应有的认可的话，就应该考虑是否继续在这里卖命了。干得好却得不到表扬、被人越过升迁、升职请求未得到许可、得不到能证明和提升自己的工作机会，总会让人很失落。

7.付出和回报不成正比

公司的业务发展得很好，但你总看不到涨薪的机会，这一定程度上表明你的工作不受重视。那么不妨寻找其它能证明自己的地方。

8.对工作失去兴趣

31%准备跳槽的人表示是“希望换换环境”。如果工作不再有挑战性，或者你即使装也装不出对工作的兴趣，就应该考虑辞职了。耗尽激情、变得死水一潭的职业对人有害无利。

9.公司在萎缩

有时候另外一种情况是，你喜欢你的工作，但公司出现了不良的运行信号。例如要裁员的传言、公司推迟招聘、出现负面的新闻报道及其它表明公司陷入枯竭和困境的征兆等，都值得你警惕。有18%的职员表示公司前景黯淡是选择跳槽的主要原因。

10.公司价值观和你不再合拍

当公司的价值观、企业文化和企业使命和你的道德和价值观不合拍时，当你对你所从事的工作失去信仰时，就表明你应该换一份更有意义的工作了。