重庆凯美健足球俱乐部介绍 2

第一篇：重庆凯美健足球俱乐部介绍 2

重庆凯美健足球俱乐部简介及活动规则重庆凯美健足球俱乐部成立于2006年，是由重庆企事业单位足球爱好者自发组成的业余足球俱乐部。以发展业余足球运动、增强身体素质为主要宗旨，致力于足球运动文化的传播，丰富广大足球球迷爱好者的业余生活，并通过有效地组织和策划比赛，促进了与重庆及周边地区业余足球交流，达到以球会友、健身娱乐的目的。重庆凯美健足球俱乐部推崇团结、友爱、拼搏、进取的快乐足球精神，倡导足球健康向上、共同进步、增强体质的宗旨理念。目前球队会员众多。拥有竞技组和娱乐组两支球队，竞技队水平较高、有战斗力、凝聚力、有技术特色和战术素养。

今后俱乐部要团结组织重庆及周边热爱足球并积极投身业余足球运动的爱好者，通过科学规范的训练和比赛，提高重庆业余足球运动水平，陶冶道德情操，营造良好的足球大家庭氛围，推动球队向更加规范、更加健康的层次发展，推动重庆业余足球运动水平向更高层次迈进。

宗旨：以球会友，娱乐身心，为广大的足球爱好者及参与者，提供一个健康的、快乐的、能充分释放自己的娱乐休闲为一体的活动平台。

目标：打造重庆最正规的并拥有多支球队的民间顶级俱乐部。

二、俱乐部的管理方式及声明

俱乐部管理方式

俱乐部采用协商式管理模式，对于会员提出的合理化建议及有关俱乐部的一切未尽事宜都将由本俱乐部内部委员会进行讨论，并酌情处理。俱乐部采用会员制的管理方式，欢迎社会各界足球爱好者的加盟。

俱乐部声明：

Ⅰ 缴费须知：凡愿意参加本俱乐部活动的人员，必须交纳相应的会员费。用于日常球队开销与参赛费用500元/年，300元/半年。其他聚会费用采用AA制的方式。

Ⅱ 交费声明：逾期不交者，俱乐部将根据会员参加活动的整体情况(在活动中的表现、会员的出勤率等)对会员实施相应的奖惩制度。

Ⅲ 活动时间：除以上所提及的活动外，本俱乐部委员还会酌情安排会员参加一些赛事。Ⅳ 俱乐部事务管理及其权利和义务：

⑴ 俱乐部事务管理

俱乐部委员会是负责整个俱乐部内外一切事务管理部门，并有权根据俱乐部规定，解除一些严重违规会员的会员资格。“凯美健”为俱乐部下属的球队均设有主教练、领队和队长之职，目前队长暂由俱乐部指定，待球队成熟后，再由队员选出。

主教练负责整支队伍的训练和比赛（包括训练内容、人员调配等）；领队负责了解球队会员建议和需求，并及时准确的反映给俱乐部委员会，协助俱乐部委员会做好球队的全面管理协调工作。同时，将俱乐部委员会的最新决议传达给每一个会员，并负责全队在活动期间的考勤记录。

队长负责团结球队人员，严格按照俱乐部管理规定，及时的发现、提醒和纠正会员的某些违规行为。协助教练，组织全队完成教练布置的训练计划和比赛计划。

⑵俱乐部权利和义务

①俱乐部负责给队员推荐保险。

②俱乐部负责为会员安排活动，负责提前通知各会员活动时间，场地，确认会员是否能准时参加。

③俱乐部活动期间，对于会员发生的突发情况，俱乐部履行及时通知家属和亲人的义务。④俱乐部内部活动期间，俱乐部将会把会员在俱乐部的整体表现情况、花费情况及活动情况以博客的形式反馈给会员。

三、会员管理原则及入会须知、会员权利和义务

会员管理原则及入会须知

Ⅰ有意入会的队员，必需填写入会申请表，向俱乐部队务交齐应交款项，并附带身份证复印件一张，个人彩色照片1张。

Ⅱ申请入会者需统一参加试训，试训通过者则由俱乐部安排入队，成为正式会员，随队参加活动。

Ⅲ凡正式入会的会员必须遵纪守法，严格履行会员的各项权利和义务，遵守俱乐部的各项规章制度，并按时出席俱乐部组织的各种活动。

Ⅳ本俱乐部在会员管理上秉承“有功必奖，有过必罚”的根本原则。

会员权利和义务

Ⅰ会员在俱乐部内部活动期间，需严格遵守俱乐部的各项规章制度。

Ⅱ会员在俱乐部内部活动期间，需严格服从教练、队长及领队的管理，积极参加集体训练和俱乐部组织的比赛和其他活动。

Ⅲ会员出勤率不得低于80%的。

Ⅳ正式会员有义务配合俱乐部开展各项组织管理工作。

Ⅴ正式会员有责任协助并监督俱乐部内部的组织管理工作。

Ⅵ正式会员有权力向俱乐部提出合理化建议，可以电子邮件形式或者通过领队，提交个人建议。

Ⅶ正式会员参加俱乐部活动时，必须穿着俱乐部统一购买定制的比赛队服，违规三次者，俱乐部有权终止该会员的会员资格。

Ⅷ会员因个人事务确不能参加活动者，需提前向俱乐部请假。

Ⅰ 考勤制度：

⑴ 考勤结果会每月公布。

⑵ 会员到活动地点后，必须立即主动找领队或者队务考勤，未报到者，则视为无故未到。

Ⅱ 奖惩措施：

⑴ 奖励：

俱乐部推行最佳会员制度：

⑵ 惩罚：

①正式入队会员一律平等，必需在活动前30分钟到达俱乐部指定活动地点。

②入队会员，必须遵纪守法，严禁组织或参与任何损害俱乐部形象的事情。如有违反者，将永久解除该会员的会员资格。

③禁止会员以俱乐部名义参与或者组织，有害国家，有害社会的事情，如有违反者，将永久解除该会员的会员资格。

④禁止会员在俱乐部内部组织、制造或参与事端，一经发现，将永久解除该会员的会员资格。会员在俱乐部内部或对外活动期间，严禁有意或故意使用带有侮辱性的词汇或者语言，严禁攻击其他会员或其他队外人员，如发现后，屡教不改者，将永久解除该会员的会员资格。

最终解释权归重庆凯美健体育文化发展公司

第二篇：健之美俱乐部策划书2

健之美俱乐部策划书

二、健身俱乐部的现状和发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

健身俱乐部的筹建

（一）选择开办俱乐部的合适场地 1．位置(考虑西河立交桥附近,要好停车)俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2．物业条件

①场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

②健身房的空间

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

③健身房的设计

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

与物业合作的方式

租赁 注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。

流水分成

根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

合资经营

以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。

（二）组织设计装修

1.俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

前台

①休息区：阅读、商品销售、水吧、下棋

②器械区：

③更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

④健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备

5瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈

2.俱乐部设备的设计

水、电、消防等专业设计。

3.俱乐部装修风格设计

①.通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

②.施工招标、装修。

③.内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，会员信息栏，健身卡价格栏

(三)织购置健身设备

等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

电脑、电视、电话、音响等设备。

员工服装、会员礼品、宣传品等。

(四)国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、经营许可、税务登记、等相关手续。

计算机管理软件的应用。俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

(五)员工招聘与培训 招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

招聘职位: 1.会籍顾问.(重点),要有良好的销售能力

2.私人教练.(在校学生)(重点)要求:具有专业机健身知识,以及良好的篮球技术 3.客户服务.4.后勤.财务.(六)健身俱乐部的定位 健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。

会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：

按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

4、集中力量巩固现有会员。

(七)健身俱乐部的预销售策略

1.会员参观俱乐部

主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。

预约

问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。

引导参观

这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：

在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

参观应遵照事先制定好的路线行走。

引导人员应走在客人的前面。

当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。

在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

在客人感兴趣的地方可多花一些时间。

不要慌慌张张，更不能看表。

如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。

如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。

讨论健身意义、提供售价。

主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

约定第一次运动时间

当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。

值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

运动的跟进

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去.2.预售推广方式 俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的 效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择 地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。

①布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部

会籍。

②包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

③场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查周边的社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所

健身俱乐部成本控制

(一)流程改选：改善成本构成

比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗？从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗？私人教练就不用巡场吗？俱乐部一定要有热水洗浴装置吗？私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗？俱乐部一定要有免费有氧课程吗？每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。

(二)永远做供货商心中的坏孩子

如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商？有没有打听同行最低的折扣是多少？有没有利用网络，进行全球的器械采购？你的俱乐部有没有拿到最低的折扣？

了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。◎上游法

了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。◎下游法

了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。◎平行法 了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代？是不是可以用自行车替代？获得详细的新产品的体格与供应商资料。

当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。

比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。

记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。(三)一定要培养俱乐部全体员工的成本意识，其次才能达到成本节约的目的。

在做教练时发现，很多会员尤其是女会员，身体已经非常瘦，还是在跑步机上不知疲倦地奔跑。对于这样的会员，应教育她们以力量训练为主，结合普拉提、瑜伽等练习，同时配合个性营养计划，这样俱乐部会员的满意度不但会提高，而且还可以降低跑步机使用的运营成本。此外，如果俱乐部的教练采取如下的做法，跑步机的折旧一定会降低。

私人教练在安排训练前的热身改用其他方式，减少使用跑步机等用电有氧器械，可以有多功能机等耗电少的器械为主，如果天气热了，也可以已热身操、拉伸等手段代替热身。加强对会员健身知识的培训，从专业角度来讲，轻器械循环、多功能机、动感单车、搏击操等课程减脂效果更佳，所以俱乐部应该引导会员以搏击操、轻器械循环训练等作为减脂训练的主要方式。

韶关市的健身行业市场调查

采用调查问卷、实地考察、文献资料等方法对韶关市武江区的健身行业进行调查研究。结果显示：健身行业少,消费者观念落后；经营不专业、管理不科学。

武江区：面积682平方千米，人口24万可以说是经济较发达的中小城市。经济上去的韶关人民对健康生活的追求也与日俱增，于是几年前健身俱乐部在韶关兴起，但目前韶关市健身俱乐部存在许多困难和问题，于是对韶关市武江区的健身行业的经营现状和发展出路进行调查和研究。研究对象和方法

1.研究对象 本次调研是对郴州市城区的所有专业健身俱乐部，以及广大健身消费者和潜在的健身消费者进行的。各种宾馆的附属健身项目，不在调研范围内。

研究方法

问卷调查法 自制问卷调查表和自编问卷内容。问卷分两份，一份是针对健身俱乐部经营者的问卷，从各方面了解俱乐部的现状和存在问题；一份是针对健身消费者的问卷，充分了解群众的消费习惯、需求和消费风向标。

实地考察法 深入各健身俱乐部与各俱乐部经营者长谈，获取一些内部资料，并亲自参与健身活动，以一个消费者的角度来观察韶关市的健身行业。

文献资料法 查阅了有关健身行业和体育营销等有关文献资料。健身俱乐部基本情况

名称

企业性质

创建时间

投入资金

营业面积 健之美

私营

1991年5月

20万

600平方 文化宫 唐人

俱乐部健身器械情况

名称

力量训练器（台）杠铃（副）跑步机（台）动感单车（台）踏步机（台）健之美 文化宫 唐人

各俱乐部的价格表

名称

月卡

季卡

年卡

次数卡

是否折扣 健之美 文化宫 唐人

健身俱乐部的营销策略

1、不管什么时候，会员在锻炼还是购买产品或服务，发给他们一些带有特别促销功能的游戏卡，或者盖有印章的礼品盒。让他们填写一套完整的游戏卡，以获取每月的免费赠品并参与到一个长期的奖品丰厚的抽奖活动中去。许多俱乐部称之为“WINGO”，即：当你“Bingo”时就赢了。

2、新会员喜欢购买新产品和服务，尤其是当他们额外节省了开支时。给所有的新成员一张有时间限制的游戏卡，让他们可以在雇佣私人教练、购买体育用品时能得到折扣。当他们完成了表上某一列的购买项目（类似于井字游戏），他们就能得到一件免费的T恤或赢得该月赠品。

3、在当地沿途发放大量廉价的高尔夫球，球面印上俱乐部的品牌和客户通行证。

4、给团体企业送去一些小礼品并附上信函，请求召开一次会议，讨论如何促进公司员工的健康。确保送去的每个礼品上都标有俱乐部的标志，以及对客户的邀请。

5、阅读当地的报纸，寻找婚礼公告。亲笔为准新娘写一封个人邀请函，为她和她的客人们提供一份特别的训练计划（这也适合于新郎。）

6、给会员们一些激励，让他们去你的果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋饮料和冰沙的包装上贴一些富于挑战性的健身问题。如果会员回答正确，他们就有机会赢得每月设置的奖品。也可以把这些贴纸贴在其他商品上，鼓励会员再次购买。

7、为推荐人提供不同等级的俱乐部消费券。会员可以在俱乐部内部使用这些资金，而接受者凭此券进行消费时，往往还会再补充大量的现金。

8、举办一场历时6个月的活动，会员在俱乐部运动时每减下一磅重量，你的合作伙伴们就会为慈善机构捐出一美元。准备一个玻璃容器，里面装入会员已筹集的资金。在捐赠仪式上邀请媒体拍照，以此告知公众你已经将这些钱捐给了慈善机构。

9、在人流量较多的地方发放俱乐部提供的7天免费健身体验券。

10、全勤奖励。你可以发给新会员一张穿孔卡片，上面能记录12次来访。一个月中，会员每参加一次锻炼，卡片就被打上一个孔。12次之后，他们就可以收到一张为他们的朋友准备的一个月会员卡，或者两张分别为期两周的会员卡，或四张分别为期一周的会员卡。在会员第8次到第12次的来访中，提醒他们想想自己最希望和谁一起分享在俱乐部健身的体验，尽力从中挖掘一些新会员。

11、在公寓大楼中插入宣传册。这种安排有时候是免费的或相当便宜的。

12、和移动等公司一起创建一个相互推介的网络,和协议相应的赞助.13、与水疗中心共同合作，组成一个相互推介的网络。许多水疗中心都会为引介者支付百分之十的介绍费

健身经营之道 1.保持新鲜的体验

对于日复一日，年复一年的在同一家健身中心工作或运动的员工和会员来说，没有什么比对俱乐部失去新鲜感，失去热情更糟糕的事情了。我们会因此而变得异常麻木，所以我们不会注意到俱乐部的地毯已经发旧、色彩已经疲倦、气味已经异常，员工工作室也已失去了往日的整洁和咖啡的香醇。当然了，这种失去新鲜，失去热情的落魄也会写在每一名员工和会员的脸上...但是，每当有新顾客走进你的健身中心参观时，他们会更敏感自己所处的新环境。变质、陈腐的健身中心无论对新顾客还是老会员，甚至是你的员工，都没有什么吸引力。所以，当市场出现新的竞争对手时，要想活下来，你必须在俱乐部新鲜感体验上面做出360度的变革。更新观念，改变摆设与服务，才能给客人带来超过他们想象的体验，才能不让他们觉得来到你的健身中心就仿佛被锁在了上个世纪。

2.保持粘性

对现有会员的粘性，应该是你与刚刚闯进来的掠食者竞争的最有效的武器。大家要注意，这里说的粘性，不仅意味着员工与会员之间关系健康稳定，更重要的是，它还意味着你要努力保持会员与会员之间的粘性，让你的健身中心成为他们舒适、安心的沟通平台。所以，聪明点，增加一些会员派对，小小的投入能换来大大的回报。要知道，保持粘性也是邻里社区型的餐馆或咖啡屋能够经得起时间的考验，长久健康经营的利器。

3.保持团结

很多健身中心的投资者和经营者直到新的危机到来之前，都不能搞清楚自己团队的潜能有多大。所以，当新的强大的对手闯进你的地盘时，你要化危机为机会，要求激励你的员工团结一心，众志成城，将俱乐部表现和业绩推上一层楼，发挥更大的潜能。聪明的会所经理会将他们的会籍组长，会籍顾问，教练部，团操部甚至前台小姑娘召集到一起，开展头脑风暴，祭旗出师，集群策之力将员工的表现发挥到极致。在这种情况下，被调动起激情与斗志的团队将是你抗击强敌的最有效的武器。

4.保持谨慎

它有两层含义。首先，每当一个强有力的对手杀进来时，市场格局已经变得今非昔比了。你需要对市场保持谨慎，以前市场环境下惯用的盈利法则需要做一些谨慎的调整，以适应新的游戏规则。其次，你需要在用人机制上保持谨慎，面对对手疯狂的挖角战，以前惯用的薪酬考核体系和用人原则应该做一些谨慎的调整，避免优秀员工流失，并将他们与俱乐部捆在一条船上，乘风破浪迎击对手。

5.保持坦诚与沟通

现在是时候向你的员工和会员征询意见了。比如怎样去改善俱乐部的业绩并给会员更好的服务。只要你保持坦诚与沟通，放下身份与架子，鼓励他们把真实的想法说出来，倾听他们的不同的声音。你的员工与会员的智慧和创造力所带来的巨大的财富杠杆效应会让你大呼过瘾。总之，他们总会以你意想不到的方式有效的提高会所的运营表现。大部分建议不会让你多花一分钱，但是它的收益却是惊人的。这时，记住要让你的员工和会员知道他们的意见被采纳，并适当奖励。这样，他们的忠诚和被认同的使命感又会使你的事业上升到一个新的高度。

6.保持正面积极的态度

保持正面积极的态度，说的容易做起来难。记住生于忧患，死于安乐。作为老板或经理，你需要让你的员工时刻感受到你的正确领导，自信与必胜的信念以稳定军心。所以，在你的团队甚至你的竞争对手面前，千万不能消极负面。考验你的领导能力的时刻到了，不论怎样，请保持正面积极的态度。任何对竞争对手的抱怨都是一种害怕失败，不自信的表现。总之，战略上藐视对手，战术上重视对手。

7.保持清晰的定位

定位清晰一直是健身中心健康持续经营的不二法则。对于大部分经营者来说，不论你是一家商业型健身中心，还是社区型会所，不论你是高端店还是大众健身房，现在都不是你放弃原先定位的时候。相反，此时正是你清晰并强化原先定位的好时机。当然，我们一定要做很多变革，但这并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明确的基础上，才能让我们的变革为客户创造更多的价值。只有这样做，我们才能在面对新的掠食者时摆出积极进攻的架势，而非一味的消极防守，和对方陷入价格战。

8.保持更强的战斗力

面对新的对手，会所经营者应增加员工在销售，服务，专业上的培训投入，以帮助他们提高服务意识，专业水平和成交比率。由于竞争的加剧，原先的市场均衡被打破，你的俱乐部所具有的蓝海优势正在消失，这将迫使你强化你的团队的战斗力，因为在新形势下，它才是提高销售成交比例并创造超出顾客想象体验的关键。9.保持正视现实的心态

现实一点，不要把自己蒙在鼓里，并告诉别人对手不会给你带来任何威胁。任何竞争对手都会在市场中分走一杯羹，哪怕只是一点点，微不足道和暂时性的，也许他们只会带走50、100或250名会员。但是对大部分健身中心来说，除去成本后，正是这10%，15%和20%会员给你带来了100%的利润。对手分走的这一杯羹恰恰决定了你的生死。所以，你要保持现实的心态正视每一个对手。

10.保持团队激励

没错，在战争一触即发之前，你要将自己的团队和你紧紧地绑在一起，你们是拴在同一根绳上的蚂蚱。对员工进行物质和精神上的奖励永远是获胜的关键。作为指挥官，你要战前分军粮，稳军心，战后发军饷，激励团队，这样才能让员工与俱乐部同生死共患难，爆发出惊人的战斗力，你的俱乐部就会赢。

第三篇：苏州飞之翔足球俱乐部介绍

苏州飞之翔足球俱乐部简介及活动规则苏州飞之翔业余足球俱乐部成立于2006年，是由苏州企事业单位足球爱好者自发组成的业余足球俱乐部。以发展业余足球运动、增强身体素质为主要宗旨，致力于足球运动文化的传播，丰富广大足球球迷爱好者的业余生活，并通过有效地组织和策划比赛，促进了与苏州及周边地区业余足球交流，达到以球会友、健身娱乐的目的。业余足球队建立初期，主场为苏州大学本部体育场。2007年夏天，球队步入正规化管理运作模式，并将主场定为苏州五卅路体育场，现今球队已经发展成为全体系商业运作的业余足球俱乐部。

苏州飞之翔足球俱乐部推崇团结、友爱、拼搏、进取的快乐足球精神，倡导足球健康向上、共同进步、增强体质的宗旨理念。目前球队会员众多。拥有竞技组和娱乐组两支球队，竞技队水平较高、有战斗力、凝聚力、有技术特色和战术素养。曾获得“模拟世界杯”、“苏州冠军杯”“知名企业杯”等多项赛事前三名的优异成绩。

今后俱乐部要团结组织苏州及周边热爱足球并积极投身业余足球运动的爱好者，通过科学规范的训练和比赛，提高苏州业余足球运动水平，陶冶道德情操，营造良好的足球大家庭氛围，推动球队向更加规范、更加健康的层次发展，推动苏州业余足球运动水平向更高层次迈进。

宗旨：以球会友，娱乐身心，为广大的足球爱好者及参与者，提供一个健康的、快乐的、能充分释放自己的娱乐休闲为一体的活动平台。

目标：打造苏州市最正规的并拥有多支球队的民间顶级俱乐部。

二、俱乐部的管理方式及声明

俱乐部管理方式

俱乐部采用协商式管理模式，对于会员提出的合理化建议及有关俱乐部的一切未尽事宜都将由本俱乐部内部委员会进行讨论，并酌情处理。俱乐部采用会员制的管理方式，欢迎社会各界足球爱好者的加盟。

俱乐部声明：

Ⅰ 缴费须知：凡愿意参加本俱乐部活动的人员，必须交纳相应的会员费。用于日常球队开销与参赛费用500元/年，300元/半年。其他聚会费用采用AA制的方式。

Ⅱ 交费声明：逾期不交者，俱乐部将根据会员参加活动的整体情况(在活动中的表现、会员的出勤率等)对会员实施相应的奖惩制度。

Ⅲ 活动时间：除以上所提及的活动外，本俱乐部委员还会酌情安排会员参加一些赛事。Ⅳ 俱乐部事务管理及其权利和义务：

⑴ 俱乐部事务管理

俱乐部委员会是负责整个俱乐部内外一切事务管理部门，并有权根据俱乐部规定，解除一些严重违规会员的会员资格。“飞之翔”为俱乐部下属的球队均设有主教练、领队和队长之职，目前队长暂由俱乐部指定，待球队成熟后，再由队员选出。

主教练负责整支队伍的训练和比赛（包括训练内容、人员调配等）；领队负责了解球队会员建议和需求，并及时准确的反映给俱乐部委员会，协助俱乐部委员会做好球队的全面管理协调工作。同时，将俱乐部委员会的最新决议传达给每一个会员，并负责全队在活动期间的考勤记录。

队长负责团结球队人员，严格按照俱乐部管理规定，及时的发现、提醒和纠正会员的某些违规行为。协助教练，组织全队完成教练布置的训练计划和比赛计划。

⑵俱乐部权利和义务

①俱乐部负责给队员推荐保险。

②俱乐部负责为会员安排活动，负责提前通知各会员活动时间，场地，确认会员是否能准时参加。

③俱乐部活动期间，对于会员发生的突发情况，俱乐部履行及时通知家属和亲人的义务。④俱乐部内部活动期间，俱乐部将会把会员在俱乐部的整体表现情况、花费情况及活动情况以博客的形式反馈给会员。

三、会员管理原则及入会须知、会员权利和义务

会员管理原则及入会须知

Ⅰ有意入会的队员，必需填写入会申请表，向俱乐部队务交齐应交款项，并附带身份证复印件一张，个人彩色照片1张。

Ⅱ申请入会者需统一参加试训，试训通过者则由俱乐部安排入队，成为正式会员，随队参加活动。

Ⅲ凡正式入会的会员必须遵纪守法，严格履行会员的各项权利和义务，遵守俱乐部的各项规章制度，并按时出席俱乐部组织的各种活动。

Ⅳ本俱乐部在会员管理上秉承“有功必奖，有过必罚”的根本原则。

会员权利和义务

Ⅰ会员在俱乐部内部活动期间，需严格遵守俱乐部的各项规章制度。

Ⅱ会员在俱乐部内部活动期间，需严格服从教练、队长及领队的管理，积极参加集体训练和俱乐部组织的比赛和其他活动。

Ⅲ会员出勤率不得低于80%的。

Ⅳ正式会员有义务配合俱乐部开展各项组织管理工作。

Ⅴ正式会员有责任协助并监督俱乐部内部的组织管理工作。

Ⅵ正式会员有权力向俱乐部提出合理化建议，可以电子邮件形式或者通过领队，提交个人建议。

Ⅶ正式会员参加俱乐部活动时，必须穿着俱乐部统一购买定制的比赛队服，违规三次者，俱乐部有权终止该会员的会员资格。

Ⅷ会员因个人事务确不能参加活动者，需提前向俱乐部请假。

Ⅰ 考勤制度：

⑴ 考勤结果会每月公布。

⑵ 会员到活动地点后，必须立即主动找领队或者队务考勤，未报到者，则视为无故未到。

Ⅱ 奖惩措施：

⑴ 奖励：

俱乐部推行最佳会员制度：

⑵ 惩罚：

①正式入队会员一律平等，必需在活动前30分钟到达俱乐部指定活动地点。

②入队会员，必须遵纪守法，严禁组织或参与任何损害俱乐部形象的事情。如有违反者，将永久解除该会员的会员资格。

③禁止会员以俱乐部名义参与或者组织，有害国家，有害社会的事情，如有违反者，将永久解除该会员的会员资格。

④禁止会员在俱乐部内部组织、制造或参与事端，一经发现，将永久解除该会员的会员资格。会员在俱乐部内部或对外活动期间，严禁有意或故意使用带有侮辱性的词汇或者语言，严禁攻击其他会员或其他队外人员，如发现后，屡教不改者，将永久解除该会员的会员资格。

第四篇：足球俱乐部章程 文档

章 程

第一章总则

第一条本组织的正式名称为“礼县老男孩业余足球俱

乐部”。俱乐部将为会员提供组织比赛、联系赞助、策划宣传等方面的服务。

第二条

俱乐部宗旨：在于宣传足球文化，推动业余足球活动的发展，丰富球友的业余生活，以实际行动响应国家全民健身的号召。通过定期的训练、比赛等活动加强会员之间的交流，增进彼此友谊，以球会友，促进学习，提高球技，强身健体，给足球爱好者提供一个相互交流、展现自我的平台，特组建足球俱乐部。

第二章

社团性质

第三条足球俱乐部是群众性的业余体育活动团体，是从事专项足球运动的体育组织，纯属民间自发组织的非赢利的社会团体。本团体接受业务主管单位礼县文体局、社团登记管理机关礼县民政局的业务指导和监督管理。

第三章会员

第四条入会：本着自愿原则，热爱足球运动，能积极参加球队活动，交纳会员费，承认本章程内容并履行会员义务，均可通过向俱乐部提出申请，填写会员表格，经本俱乐部核准即可成为会员。

第五条退会：在如下情况下，会员可以退出俱乐部：

一、会员本人申请退出；

二、会员连续 3 次或累计5次无故不参加俱乐部组织的活动，且不与本俱乐部或活动召集人打招呼说明理由的，视同自动退会；

三、因俱乐部或者取消。

第四章会员的权利和义务

第六条会员有入会与退会的自由；

第七条会员有遵守本俱乐部章程和维护俱乐部的权益的义务； 第八条会员可参加本俱乐部组织的各种训练和比赛以及其他活动。第九条会员有对俱乐部发展提出合理化建议以及参与选举的权利。

第十条会员应遵守国家法律、社会公德和体育道德，遵守球队纪律，维护俱乐部荣誉，树立良好风范不得做有损俱乐部的事。

第十一条俱乐部会员必须遵守下列纪律：

一、俱乐部会员应在不影响工作、家庭的前提下参加球队活动；

二、准时到比赛训练场地，不得无故缺席，有事需向队长请假；训练及比赛中服从俱乐部安排；

三、发扬良好的赛场作风，服从裁判，尊重对手，友谊第一，比赛第二 第十二条会员退会程序以及违反纪律的处罚

一、因各种原因自愿退会的会员，须向组织管理机构提出申请，待审批后，可以退会。

二、违反章程或未认真履行义务者，将视其情节轻重及违规次数劝其退出俱乐部。

三、无故不参与俱乐部活动或经常迟到请假且不遵守章程的 会员，也将视情节轻重给予处罚，直至退出俱乐部。

第五章俱乐部球队管理

第十三条为了更好管理运营本俱乐部，特设以下职务：

一、俱乐部足球队总领队（选举产生），全面负责俱乐部经营管理，如发展会员、活动策划、信息发布、提供后勤支持等；

二、球队总监一名，负责会费收缴、联系赞助、资本运营、以及日常财务管理，日常开销以及各种票据整理、报销和俱乐部各种所的税务方面的工作；

三、教练员一名，主管训练召集和球赛人员安排调度工作

四、队长一名，负责球赛组织策划、队员召集、网络管理、活动领队，安排球队训练比赛及各球员间的协调工作等；队长（召集人）在教练空缺的情况下队长可履行教练职责。

五、副队长一名，是队长工作协助者，队长不在场上时，可行使队长的权利

第十四条本俱乐部将根据会员的增加情况而成立若干个足球队，会员必须服从管理。第十五条本俱乐部财务详情见第八章：

第十六条 本俱乐部拥有对球队冠名权及队衣广告权，未经许可，任何他人不得使用。第十七条国家的其他政策规定

第六章俱乐部公共财务管理

第十八条业余足球俱乐部比赛场地租费用、比赛用球等费用将在会员费中支出，请会员自觉爱护。在俱乐部公共财产受损失时，则由损坏者进行赔偿。

第十九条每次比赛后，足球俱乐部将及时公布会员费用的开支，由全体会员共同监督。

第七章组织机构和负责人产生、罢免

第二十条本团体的最高权力机构是会员大会

(或会员代表大会)，会员大会(或会员代表大会)的职权是：(一)制定和修改章程；(二)选举和罢免理事；

(三)审议理事会的工作报告和财务报告；(四)决定终止事宜；

(五)决定其他重大事宜。

第二十一条(会员大会或会员代表大会)须有2／3以上的会员(或会员代表)出席方能召开，其决议须经到会会员(或会员代表)半数以上表决通过方能生效。

第二十二条会员大会(或会员代表大会)每届3年。因特殊情况需提前或延期换届的，须由理事会表决通过，报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准同意。但延期换届最长不超过1年。

第二十三条理事会是会员大会(或会员代表大会)的执行机构，在闭会期间领导本团体开展日常工作，对会员大会(或会员代表大会)负责。第二十四条理事会的职权是：

(一)执行会员大会(或会员代表大会)的决议；

(二)选举和罢免理事长(会长)、副理事长(副会长)、秘书长；(三)筹备召开会员大会(或会员代表大会)；

(四)向会员大会(或会员代表大会)报告工作和财务状况；(五)决定会员的吸收或除名；

第八章资产管理、使用原则 第三十六条本团体经费来源：(一)会费；(二)捐赠；(三)部门资助；(四)在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；(五)利息；

(六)其他合法收入。

第三十七条

本团体按照国家有关规定收取会员会费。

第三十八条

本团体经费必须用于本章程规定的业务范 围和事业的发展，不得在会员中分配。

第三十九条

本团体建立严格的财务管理制度，保证会 计资料合法、真实、准确、完整。

第四十条

本团体配备具有专业资格的会计人员。会计 不得兼任出纳。

会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。

会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手 续。

第四十一条

本团体的资产管理必须执行国家规定的财 务管理制度，接受会员大会(或会员代表大会)和财政部门的

监督。资产采源属于国家拨款或者社会捐赠、资助的，必

须接受审计机关的监督，并将有关情况以适当方式向社会公 布。

第四十二条

本团体换届或更换法定代表人之前必须接

受社团登记管理机关和业务主管单位组织的财务审计。

第四十三条

本团体的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。

第四十四条

本团体专职工作人员的工资和保险、福利 待遇，参照国家对事业单位的有关规定执行。

第五篇：足球俱乐部章程

关于组建ECJTU信息工程学院足球俱乐部

策

划

前言

信息工程学院学生会体育部为响应我信息工程学院团委关于提升我院体育运动水平的号召；贯彻落实团委组建一系列俱乐部的政策 策划项目：组建信息工程学院足球俱乐部 策划内容：组建信息工程学院足球俱乐部 组建意义： 组建安排： 组建经费： 俱乐部章程

信息工程学院足球俱乐部章程

（讨论稿）

第一章总则

第一条：本俱乐部名称：信息工程学院足球俱乐部

第二条：本俱乐部：是根据学院的要求，由学生会体育部工作小组协办，我院喜爱足球的学生组成；

第三条：本俱乐部宗旨：为促使学院广大学生能积极参与体育锻炼活动，增强体质，增强全民健身的思想和运动意识，为提升我院学生的凝聚力，争取学院荣誉而创办；

第四条：本俱乐部设在学院学生成。

第二章业务范围

第五条：本俱乐部的业务范围

（一）组织足球运动队伍；

（二）组织俱乐部成员定期参加训练，提高足球运动的水平；

（三）定期组织活动；

（四）组织完成上级和其他学院的交流比赛，做好交流工作。

第三章成员

第六条：申请加入本俱乐部，必须具备下列条件

1.拥护俱乐部的章程，2.有加入本俱乐部的意愿 3.具备一定的足球技术专长 4.对足球有浓烈的兴趣 5.有团队意识及荣誉感

6.在本俱乐部的运动业务领域内具有一定的影响 第七条：入会的程序

（一）提交申请，并填写入成登记表；

（二）经俱乐部负责团讨论通过；

（三）由俱乐部办事机构登记备案，并发给成员证。第八条：成员享有下列权利

（一）有参加本俱乐部组织的各项训练、比赛、培训、对外交流活动的权利：

（二）有选举权、被选举权和表决的权利；

（三）有对本俱乐部提出批评和建议的权利；

（四）成员可以享受信息工程学院关于体育运动积极分子的优惠政策。（具体事

项见附表）

（五）大三以上年级学生享有自由退会权。第九条：成员必须履行下列义务

一、遵守俱乐部章程，执行俱乐部的决议；

二、自觉维护俱乐部以及学院的荣誉；

三、积极参加俱乐部组织的训练以及比赛；

四、自觉维护俱乐部团结，不得拉帮结派； 五、六、按规定按时缴纳会费； 第十条：退会

一、成员退出俱乐部应书面通知，并交回俱乐部成员证；

二、成员如果一年不交纳会费或不参加本俱乐部活动的，视为自动退出。

第十一条：成员如有严重违反本章程的行为，经俱乐部负责团研究通过，将按情节轻重分别给予警告、停止活动或除名处理。

第四章组织机构

第十二条：本俱乐部组织最高权力机构是俱乐部负责团； 第十三条：负责团成员由体育部和主席团指任；

第十四条：本俱乐部负责团为一到二个部门；其中选举产生总负责人一名；副成长一人；团支部二人；

第十五条：负责团是俱乐部的执行机构，领导本俱乐部开展日常工作，对俱乐部成员负责。

第十六条：负责团的职责是：

一、制定和修改章程；

二、向俱乐部成员报告工作情况和财务状况；

三、决定团支部的聘任，制定内部管理制度；

四、决定其他重大事宜。

第十七条：负责团必须有2/3以上的负责人出席方能召开，其决议须以到成负责人2/3以上表决通过方能生效。

第十八条：负责团每年至少召开二次成议，向院告知俱乐部的现况；情况特殊的，也可以召开临时成议。

第十九条：本俱乐部秘书长工作职责是：

一、主持俱乐部开展的日常工作，组织实施训练计划；

二、负责俱乐部的对外联系和交流工作；

三、负责安排俱乐部工作人员的聘用工作；

四、负责安排俱乐部活动经费的运转工作；

五、处理其他的日常事务。

第五章经费、资产管理、使用原则

第二十条：本团体经费来源：

一、成费；

二、学院拨款；

第二十一条：本俱乐部按照国家有关规定收取成员成费。

第二十二条：本团体经费必须用于俱乐部的业务活动范围，不得在成员中分配。第二十三条：本俱乐部建立严格的财务管理制度，保证成计资料合法、真实、准确、完整。

第二十四条：本俱乐部配备具有统计人员（办公室部）。办公室人员必须进行成计核算，实行财务监督。如办公室人员工作调离时，必须与接管人员办清交接手续。

第二十五条：本俱乐部的资产管理必须符合国家规定的财务管理制度，接受成员监督，并将有关情况以适当方式向成员公布。

第二十六条：本俱乐部的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。

信息工程学院学生成体育部2010-10-28