第一篇:迎国庆促销活动方案
看似国庆的大促销,其实真正的消费者并没有少花钱,有很多是以返券形式促销而吸引顾客,很多顾客对这种促销方式明显失望,而商场的人士认为,这是商家吸引客源又保证收益的必然选择。
“购物满500元赠50元代金券”、“消费可享3倍积分,限时5倍积分”,今年“十一”的促销力度让消费者大呼“不给力”。相比“五一”时“满300减150”、“满100减60”等折扣活动,“十一”黄金周商家更乐于使用返券、加倍积分、满额赠送等促销手段。某商场相关人士表示,“从‘五一’假期过后,商场的活动就没有停过,以周为单位,基本上每周都会有一个主题促销,持续了整个夏天。”
“我之前就看好了这款外套,上市后两周左右,它就参加了商场9折销售的活动,我当时想着马上就到国庆了,到时候可以更便宜,没想到,国庆商场的促销力度是满500元返50元代金券,虽然看似是9折,可是我需要花正价买下它,再找可以使用代金券的品牌消化返券,反而多花钱了。”还在上大学的戴君对记者抱怨着。戴君看上的这款外套售价799元,同一家商场,9折时的价格为720元,而“十一”活动价“满500元返50元代金券”,相当于售价为749元,反而贵了29元。可以说,虽然是促销季,但是商品价格并不一定最便宜。
而商家认为,之所以加大返券、赠送积分等活动,其实是为了留住客源、刺激消费。“我们今年主推和各家银行的卡业务合作,几家银行的信用卡都可以在我们这里享受到折扣,并且我们也推出了赠送积分的活动,这些积分到年底的时候都可以折现使用。”某商场负责人表示。
其实商场也提供了减免的促销方式,因为这种方式可以让消费者直观地看到实惠,是刺激消费的一种手段。但是返券、增利等方式的比例一直在增加。“这也与品牌战略有关,近一年以来,很多国际品牌进驻天津,商场也不断调整品牌,力争提高品质。而很多品牌是有独立活动的,他们为保证品牌形象和定位,也会选择满额赠礼等形式,而不会选择打折。”业内人士分析认为。
专家分析
旺季来临 保“盈”争胜
天津市百货业协会秘书长王炳东分析认为,促销的“不给力”恰好反映出百货行业对于下半年市场的信心。从今年2月份开始,百货业的销售就一直处于沉寂的状态,仅在“五一”期间有一小波销售高峰。沉寂大半年的时间,商家一直在以各种促销、打折来吸引顾客,“大半年的时间,百货行业的整体利润都已经压得很低了”。
而从“十一”开始,百货行业已经进入传统的销售旺季,“可以这么说,商家盼了大半年,终于等到了这个好时候。”王炳东说,“因此,百货店都不会在这个时候推出大力度的打折活动,继续压低自己的利润,而是会选择返券、赠送积分等促销手段来刺激消费,在让消费者得到实惠的同时,保证自己的盈利点。”每年百货业的旺季都是从“十一”开始,持续到下一年的春节,这5个月的时间,是百货行业每年最为赚钱的时段。
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第二篇:啤酒迎国庆促销方案
促销活动的建议性方案
一、活动目的
1、利用“双节”树立良好的企业形象,与消费者建立良好的关系。
2、提高xx冰啤的知名度,影响力和自然点击率、销售量。
二、促销形式
1、嘉年华在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“国庆套餐”,给服务员每套15元的提成,并赠送果盘、台点、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促销力度。
2、“开厢有礼”-----中秋节当晚每间包房赠送一份月饼(合计100个月饼)。3、10月1、2、3每间房赠送半打xx冰啤赠券,有效期至10月30日,以促进10月份xx冰啤的销量。
三、广告宣传
1、通过嘉年华企信通向广大客户发布信息。
2、通过KTV包房的电视机、触摸屏上方滚动字幕宣传。
3、服务员介绍。
四、双方投入方式
1、嘉年华负责:A、广告宣传
B、15元/套的服务推销提成
C、套餐内赠送的果盘、中点、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、宝迅丰公司负责:A、促销礼品和店内装饰物
B、100个月饼
C、30件xx冰啤赠酒
第三篇:国庆促销活动方案
国庆节转眼就要到了,伴随而来的是国庆长假,对于商家们来说,这是一个不容错过的赚钱的好机会,国庆促销活动方案的制定对于商家们来说将有着不小的帮助。xiexiebang.com范文大全特意为大家整理了关于国庆促销活动方案范文的相关材料,希望对您的工作和生活有帮助。
据统计,国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4,这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云:“战无不备,攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。
那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来,以下这些方面是必须要逐步展开的。
首先是促销活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。
目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。这里需要强调的是,由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显,所以在实施活动之前,一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在,哪怕是细微的,最终力争让本品牌的优势脱颖而出。
其次是活动对象。
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意:虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现,但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三是活动主题的拟定。
在这一部分,主要是解决两个问题:确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。一般说来,童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体,所以对于家长来说,可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题,而对于儿童这一直接消费者来说,他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。
值得重视的是,这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性,让人们真正愿意购买你的童装产品,最起码也要记住你的品牌特点。
第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势,儿童是祖国的未来,是人们关爱和保护的对象,政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险,扩大整个活动的规模和影响。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是,这种刺激必须要突出公益性。
第五是活动时间和地点的选择。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与,如一般可选择五
一、国庆黄金周或儿童节,在地点上也要让消费者方便(特别是儿童),而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
第六是广告配合方式。
一个成功的童装促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
第七是前期准备。
前期准备分三块:人员安排;物资准备和试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候,偶尔会出现一些安全问题,必须要有专人负责,否则往往会阻碍整个活动的进行。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想,特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师,填调查表或在特定的区域试行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动,在活动中有时可能会因为兴趣所至,注意力发生转移而我行我素,所以在活动前必须反复强调纪律问题。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理,包括意外情况处理,如儿童受伤等。
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同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
第九是后期延续。
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传?以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果?
第十是费用预算。
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的,还必须要有足够的财力支持。
此外就是意外防范。
每次活动都有可能出现一些意外,比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
最后一点是效果预估。
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。
以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。
第四篇:国庆促销活动方案
宣传途径:
一、各店高挂横幅“专业铸就十五年辉煌,**眼镜国庆豪礼大送”,国庆促销活动方案。
二、做了一期报纸,介绍了公司的活动,并且附上了30块的优惠券。
三、电视广告上注明了优惠活动。
其他的没有做什么宣传了,本来想做一些传单的,结果城管不让发,后来想去租拱门和气球过来。结果也不让挂,因为创办卫生城市。
应该说,整个宣传活动做的很不好,个人认为,不同的市场下不同的区域宣传途径应该有所不同,如果是针对学生市场,去各学校门口发一些传单或者小礼品还是有效的,规划方案《国庆促销活动方案》。
而在各大城市,报纸电视宣传可以起到一定得作用。
关于活动内容:
1、进店送礼:国庆期间凡是进店即送可乐一罐。
该活动效果还可以,很多顾客拿到可乐都很高兴,但是可乐的吸引力还是不够,下次活动,我想换成眼镜清洁剂。
2、消费送礼:
任意消费即送精美礼品,包括笔记本、水杯、雨伞等等。
3、各种各样的各种价位的套餐活动。
总之,有的店国庆业绩还可以,有的店没有做起来,今年的放假跟往年又不一样。还是要根据各店的实际情况制定。
第五篇:国庆促销活动方案
国庆促销活动方案
国庆促销活动方案
前言:
国庆销售黄金周是一个重要的销售时节,我们一定要做好,因为做好了,七天能顶平时一个月的销售业绩。常言道:三分方案、七分执行。领会和完全执行是保证国庆黄金周各销售目标如期达标的重要前提。
目标:
1、提高市场占有率,增强加盟商信心!
2、练兵!提高团队协同作战的能力
范围:中国大陆
时间:10月1日至10月9日
方案:
1、购买正价服装168元可获赠价值25元《xxxx》电影票代替券一张;
2、如不去看电影,可在“xxxx”专卖店折成现金券使用,次日后可以使用;
3、04年的春、秋装调出6——8个款,具体标注:29元、39元、49元销售,目的是吸引人群;
特别说明:
1、VIP卡不参与这次促销活动;
2、店铺人员耐心解说赠送电影票和现金券的转换事项,避免不愉快的发生;
3、陈列必须突出重点,认真执行;在执行过程中要详细记录发生的数据,以便考评促销活动成功与否?
4、所有店员必须化好妆,区别昨天和以前;
5、各种代用券送完即止,如要继续就直接价格等值优惠,6、各店必须重视这次促销活动,这将是考核和检验各部门执行力;
广告文案:
1、标题:庆国庆、派大礼
2、正文:购买正价服装168元可获赠价值25元《理发师》电影票代替券一张;
3、附文:如不去看电影,可在“异乡人”专卖店折成现金券使用,次日后可以使用; 广告物料:
水牌、A3POP、高架画(KT板)、广告物料数量配备标准:
水牌:1~2张/店、A3POP:12张/店(店铺面积:40平方米)、18张/店(60平方米)、25张/店(80平方米)、35张/店(80平方米以上的),电影票、现金券各派发标准:
平时营业额1500元/天(含以下的)40张/店;2500元/天的:100张/店;5000元/天,250张/店
陈列标准:
1、推广物料丰富,陈列必须醒目突出大气,气势一定要大,否则将没有作用;
2、A3POP不能上高架,可以贴在门柱上的一定要贴,可以使用横幅悬挂的地方请事先
向城管部门申请,尽可能在人群集中的地方悬挂,造势要猛!
3、特价货品要堆切在门口流水台上,货品要饱满,否则将功亏一篑。
4、各部各位作业人员必须以饱满的热情迎接盛大节日的到来;
5、如各店不按照陈列标准执行,将按《xxxx专卖店管理处罚条例》赏罚;