7电影院里的促销活动--活用促销组合

第一篇：7电影院里的促销活动--活用促销组合

[综合案例及点评]电影院里的促销活动－－活用促销组合某策划Ａ公司的一个案例。各种促销手段的相互配合和协调的促销组合的问题，在营销学中必须解决产问题是，你要根据实际的需要活用有关的理论。90年代某年底，这家公司受某风扇厂的委托，完成一个促销活动的策划，这次促销活动的主打产品就是该厂新推出的“时花”牌暖风器，据厂家介绍，这种暖风器是采用日本进口的新型瓦棱式陶瓷发热的组件，热效率非常高，省电节能，没有明火，不耗氧，机内采用低耗、低噪音和永不磨损型的风扇电机，机壳散热窗和加热器固定架均采用耐高温、阻燃型的优质工程塑料，能起到永不变形的效果，机内安全保险装置，两小时内可调定时，冬季可用取暖，夏季可纳凉。委托商期望Ａ公司有助于完成以下的目标：推出新的品牌，以此来提高他的知名度；树立委托商在城市中的良好形象，为转年的夏令产品，如电风扇的销售来奠定基础；有助于投入该市的9800台的暖风机的销售。

Ａ公司得到了该业务之后，市场调研部对当地的暖风机市场作出了如下的判断：第一，市场上共有近20种品牌的同类产品，竞争激烈，此外还有20种各式石英管取暖器和十余种国产进口的取暖器，它们共同组成今年的取暖器市场。第二，销售实际表明，石英管的因为价格偏低，且能见到明火，令人感到最暖和的；暖风器和铀氢基本持平，暖风器主要是由家庭购买，铀氢多由集体来购买，在各种品牌中，当地消费者看好的是上海产的康立新的一个品牌，还有一些别的品牌，原因是这些产品的产地有明显的区域公关优势，造型超凡脱俗，广告攻势强大，时花销售名列各种品牌的十名以后。第三，入冬以后，各种取暖器的广告迂演迂烈，当地发行量最大的几张报纸上平均每天刊出了三到四条这类广告，令消费者难以抉择，委托商如果继续以广告形式来宣传产品，恐怕是徒劳无益的，因为媒体的广告太多了。第四，促销时花暖风器，有一些不利的因素，与旺销产品相比有明显的不足：不能旋转、不能加湿、出风的窗口太小、色泽单调（只有红色）；知名度低，被调查者中，只有2%－3%的人表示知道时花；销售网点分布非常的稀疏，在当地15家大型商场中，只有3家销售时花产品，而且因为影响较小，3家商场都未将时花暖风机陈列在醒目位置。至此，TBS公司得出的结论是，以广告为主的促销方案肯定是行不通的，必须开辟新的战场。

几乎与此同时，这家公司被邀请与市电影公司的老总探讨电影院经营的问题，该市影院10月份的上座率，平均只有10%，当时最红的《霸王别姬》也只得到了上座率40%。这种状况启发了Ａ公司把企业的促销活动引入电影院，让企业和影院相得益彰，各得其所，经委托商的认可，Ａ就是以公共关系、销售促进为主线，提出题为时花促销的新创举，即市民免费看电影的企划案，主要内容是：第一，选择市内与四家商场相监的电影院，于12月5号周末共放映8部中外著名影片，请市民免费观看，每场开映前1小时，发放电影票，每张电影票附赠产品说明书和时花产品九折的优惠券一张；第二，在同一天举行新闻发布会，突出免费看电影的首创性，希望以此获得公共传媒的宣传；第三，在放映前的三天，在当地主要报纸的显要位置，推出活动的广告；第四，广告宣传主要是安排在电影院完成。他的具体策划提前5天在各电影院门前悬挂横幅“12月5日，时花促销新创举，市民免费看电影”；当天在各大影院陈列时花产品和展示牌，有礼仪小姐向观众来介绍产品；每场电影放映前和放映中播放介绍企业和产品的记录片，每场电影放映以后，按座位号从观众中现场抽出幸运星一名，奖给时花暖风

机一台，幸运半星十名，奖给其它的时花产品一份，可贵的是委托商在开映前将产品打入另外十家商场，还把各展示台装饰的十分注目。

后来，促销活动的促销效果具体表现出来了，第一，省市电台、电视台的主要报刊都对这次活动进行了详尽的报道；第二，事后20天，调查部对这次公关策划活动进行了检测，在相当范围内的抽样调查表明，时花的知名度提高到52%；第三，根据厂家的统计，期间投入当地市场的时花暧风器已经售出了90%以上。业绩非常突出，总营业额达到了200万元以上，30十倍于委托商投入的促销费用，总结这次活动，有两点使这次活动达到了更佳的效果：一是在推出报纸广告的时候，由于印刷设备故障，将广告标题“12月5日，时花促销新创举，市民免费看电影”这些字中的12和5漏印了，结果反到造成了一个悬念，使得一整天许多电话打给了委托商、Ａ公司和各家电影院，报社又出于歉意，于次日重登了一次广告，这样的一次广告已数倍于平常的报纸广告；二是12月6日起，持续一周的寒流到来，相对整个暖冬，实行了一个有利的销售时机。

通过这个案例值得注意的启示：一，关于竞争对手的促销组合，对于市场上的大企业，应该怎样避虚就实，即减少不必要的效果抵消，也可以标新立异，独树一帜。二，以一种手段来映另外一种手段的效果，能起到倍增的效果。三，使总的促销费用达到一个最佳的促销效果，企业在一定时间内的促销费用是有限的，在决定费用投向的时候应当引入机会成本的概念，即把费用投入到机会成本最小的促销组合中，最后，按照Ａ公司的测算，如果以广告为主线，得到同样的效果，但费用扩大两倍。四，要重视销售点，根据许多研究表明，消费者的购买决定有60%是在销售点作出的，这也是时花促销时的最薄弱的一个环节。五，把握各种促销手段的功能和形式。要明确不同的促销手段对于企业的贡献是截然不同的，比如说广告主要是对消费者的观念产生了影响，那么公关有助于培植良好的企业形象，而销售促进主要是强调短期的效果，诱发消费者直接的购买行为，营业推广一次就可见效，而广告和公关只有坚持不懈（注重长期的效果）才能达到应有的效果。

促销组合中组合两个字是最重要的，意味着，不同的促销手段是能够相互配合的，但是不能相互取代。在比较短的时间内，企业可以侧重特别适宜的手段。另外，根据不同的环境不同的背景，组合要侧重特别适宜的手段。

第二篇：促销组合教学设计

第九章 促销策略

9.1 促销组合教学设计

一、教材及教学内容分析

1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（冯金祥主编）。

2.教学内容：9.1促销组合3.教材处理：促销策略是市场营销中最重要的四大策略之一，而促销组合是让学生对促销策略有个全面的了解和进一步制定促销策略的基础。为更有效地唤起学生的学习兴趣，把对促销的表面简单理解上升到理论的高度，重点讲授促销方式及促销组合含义，结合现实社会中的促销案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。

二、教学对象分析

教学对象是一年级的中职学生，虽然学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,但他们接受新事物的能力和观察力比较强，对发生在身边的促销现象有初步认识和了解。

三、教学目标及要求

1.认知目标：了解促销的含义，掌握促销方式，掌握促销组合的含义；

2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题能力，能按实际情况确定促销组合。

3.情感目标：培养学员的促销意识及创新意识。

四、教学重点、难点

1.教学重点：促销方式、促销组合的含义

2.教学难点：影响促销组合的因素

五、教学方法、学习方法及教具准备

1.教学方法：案例教学法、问题探索法

2.学习方法：探究式学习

3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔

六、教学过程

阶段

教学内容

教师活动

学生活动

新

课

呈

现

新

课

呈

现

新

课

呈

现

一、促销组合概述

（一）促销

1.促销的含义

2.促销方式

3.促销的作用

（二）促销组合的含义与策略

教师提问：促销＝推销吗？

教师点评：促销≠推销。促销是促进销售的简称，是企业为了促进消费者更多购买本企业产品而进行的活动。

学生思考、议论

呈现：促销的含义

教师解释：促销的含义

学生聆听、思考、做笔记

呈现：促销小案例

某蛋糕店刚创制出一款新蛋糕，为了使消费者尽快知道并购买这款新蛋糕，该蛋糕店就广发宣传单张、优惠券等，并派发调查问卷以便了解顾客的评价与需要。

学生思考：蛋糕店派宣传单张、优惠券的目的是什么？从中看出促销的实质是一种（）活动？

教师点评：促销其实是一种企业与消费者之间的沟通活动。其信息传递方式有两种：

1.单向传递，即“卖方  买方”；2.双向传递，即“卖方  买方”

学生议论、回答

学生聆听、思考、做笔记

教师提问：一到节假日商家都会进行很多促销活动，请问有多少种促销方式可以选择呢？

学生议论、回答

呈现促销方式

教师点评：一般有四种方式，广告、人员推销、公共关系和营业推广

学生思考讨论：四种促销方式的优缺点是什么？

呈现：各种促销方式优缺点比较分析表

教师点评：各种促销方式都有其优缺点的，企业要根据实际需要进行选择和组合。

学生观察、比较、聆听

教师提问：促销有什么作用？

教师归纳呈现：促销的作用

学生议论、回答

教师提问：商家一般只用一种促销方式进行促销吗？

教师点评：对，商家一般都用两种或两种以上促销方式为其产品进行促销，各种促销方式组合一起发挥整体效果。

学生讨论、回答：不是。

呈现：促销组合的含义

教师解释：各种促销方式之间要互相配合、协调一致，最大限度发挥整体效果，顺利实现促销目标。

学生聆听、思考、做笔记

工业品

消费品

呈现图片:

教师点评：企业在进行促销组合时应考虑产品的类型与特点。

学生思考：对消费品首先考虑用哪种促销方式呢？对工业品如何？

学生讨论、回答

二、影响促销组合的因素

三、促销目标

四、促销预算

呈现：（一）产品类型与特点

教师提问：企业在促销活动中是以消费者为主要促销对象还是以中间商为主要促销对象呢？

教师点评：以消费者或中间商为主要促销对象都行。这是影响企业在进行促销组合时要考虑的两种策略，称为推或拉的策略。

学生思考、议论、回答

呈现：（二）推或拉的策略

教师讲解：

学生认真听讲、做笔记

呈现案例：小丽购买MP3的过程

教师点评：企业应该在顾客不同的购买阶段，采用不同促销组合策略。

学生思考、讨论、回答

思考：小丽购买MP3的过程给我们什么启示？

呈现：（三）顾客购买过程

知晓  了解  确信  购买

学生聆听、思考、做笔记

教师提问：在第五章中我们学过产品生命周期策略，这策略对我们进行促销组合有何启示？

教师点评：处于不同阶段的产品，由于促销重点目标不同，所采取的促销方式也有所不同。

学生议论、回答

呈现：产品寿命周期各阶段促销目标重点与促销组合表8－2

教师点评

学生思考、做笔记

案例分析：

“瑞士雀巢咖啡的促销组合”

教师提示：通过结合中国内地市场实际，通过多种促销方式组合，发挥整体效应，使雀巢公司的营销目标得到实现。

学生思考：

瑞士雀巢咖啡的促销组合是怎样使雀巢公司成功进入中国内地市场的？那习那

教师提问：企业的促销目标主要有哪些？

教师点评

学生议论、回答

呈现：促销目标

1.销售增长率

2.市场占有率

3.品牌知名度

教师解释

学生思考、聆听

教师提问：企业要做促销活动势必会发生一些促销费用，费用究竟要支出多少呢？企业可以怎么做呢？

教师点评：对，要做促销预算

学生讨论、回答

呈现：促销预算方法

学生思考、讨论

小

结

一、促销组合概述

二、影响促销组合的因素

三、促销目标

四、促销预算方法

l 老师提问：本节课我们学习了哪些内容？

l 老师补充

l 即时训练：

l 单选题

l

判断题

l 老师出题

l 学员回答

l 学员抢答

课

后

作

业

1.什么是促销组合？

2.影响促销组合的因素有哪些？

案例分析：“羽西化妆品促销成功的原因是什么？

老师提出作业要求

指导学生进行案例分析

解答学生疑难问题

学生课后复习

做题

提出问题

第三篇：促销活动

6大促销活动带火母婴门店

1、以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。

2、生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。

3、会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;

4、举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。

5、捆绑式销售：一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来，超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。

6、抽奖销售法，人都有赌博心理，人们太渴望在短时间内拥有更多东西，特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的赌博心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。

收银软件建议可安装使用飞蝶母婴用品店管理软件，支持条码扫描器、小票打印机、会员卡积分、打折、充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品过期信息。还赠送母婴商品条码及价格库(1万多种)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版

第四篇：促销活动

促销活动

今天新飞商场搞起了促销活动，美羊羊知道后，立刻赶了过去。商场里人山人海，各种商品琳琅满目，美羊羊快挑花了眼。最后，她终于选定了两件商品：牵牛花地毯，现价480元；红玫瑰电视，现价1690元。

美羊羊挑好后，准备到收银台付账，这时，她看到一张海报，上面写着：一降到底，一律六五折。美羊羊看了心里美滋滋的，心想：这样买东西可以节省不少钱哪！于是，她开始算起牵牛花地毯的现价。“480打六五折是480ⅹ65％=312（元）。那就是节省了480-312=468（元）。”再算一下红玫瑰电视能节省多少钱吧！“现价是1690元，是原价的65％，可以设红玫瑰电视的原价为ⅹ元。

65％ⅹ=1690

65％ⅹ÷65％=1690÷65％

ⅹ=2600

可以节省2600-1690=910（元）呢！”算完后，美羊羊高兴极了：“一共花2002元就可以买到牵牛花地毯和红玫瑰电视，能节省1078元，真是太划算了！”

说完，美羊羊就付钱去了。工作人员还赠给她一个玫瑰手电呢！美羊羊开车装上她的东西回家了，她一边开车一边想：“数学与生活真是息息相关。商场通过打折和赠送礼品的活动可以吸引更多的顾客，卖出更多的商品，赚取更大的利润。作为消费者，我们也可以买到物美价廉的商品，真是两全其美！”

第五篇：电影的免费促销方案

《那些年，我们一起追的女孩》

电影免费促销方案

一、活动目的

通过免费SP促销策略制定，最大程度地吸引目标消费者进入电影院观看，有效增加票房收入，并对此电影留下深刻印象以便日后电影周边方面（如同名小说）的发展获利。

二、活动对象

学生——因为他们也有一起追的女孩，也会在早熟与童稚之间挣扎，于是偷偷在十五岁那年偷偷观摩一下心照不宣的“前辈样板”。

恋爱男女——是踏上社会不久之后，对“爱情”这玩意儿尚有疑惑，要不要参照不久之前裙角飞扬的日子里那些暧昧迷人的小片段，他们正在琢磨。

中年人——因为有张学友、《灌篮高手》和叮当猫，那是证明他们年少过的几段风景，可供回溯与感伤，纪念一些从前以为不重要，现在想想却难以割舍的事情。这个戏能红的秘诀，便在于此。

三、活动主题

青春是一场大雨。即使感冒了，还盼望回头再淋它一次。任谁都曾有过的年少轻狂，那个班上每个男生都暗恋的漂亮女孩，一堆莫名其妙、荒唐恶搞、胡闹打屁的匆匆日子，然后，青春就悄悄地逝去了。

活动主题密切围绕影片主题，即“青春热血”和“浪漫爱情”。

四、活动方式

1、包装赠品

采用明信片式的电影票。分别以男女主角、相关配角、导演“九把刀” 照片及剧照海报为电影票票面，全套9张，不通过其他渠道出售，具有一定的收藏价值。由于该影片的主要目标群体为年轻人，这样既可以摆脱传统电影票死板单调的样式，满足观众求新奇求美观的心态，又可以让一部分的铁杆影迷有收集成套的动力，可以多次或多推荐他人来观影从而得到门票。如图：

2、免费赠品

观众凭票可在入口处进行抽奖活动，保证百分百中奖率。奖品是与影片密切相关的小物件，女主角扎马尾辫的头绳、同款的笔、单个的象棋子三样低价奖品占95%，大奖为剧中孔明灯及同名小说，占5%。这样可以让观众更加有身临其境的感觉，也觉得得到了一定的优惠。与明星同款的小物件也可以吸引到追星族对电影的支持。

3、赠品印花

有印花标记的小纸片与电影票钉在一起，及在小说中加上有印花标记的书签。凭看电影的印花购买小说可打7折，凭印花书签购买电影票可抵免10元。根据本电影是由同名小说改编，也是作者当导演拍摄的特点，对于这类电影有兴趣愿意观看的观众有很大一部分是先看小说再看电影，这样就可以给购买过书籍的观众中就有相当多的潜在消费者，当有优惠的情况下可以大大增加前去观影的人数。相反只看了电影但没有看过小说的观众会比较好奇原著如何，当有7折优惠的情况下也可以促使他们去购买图书。这样不仅仅是刺激的消费，也让这部电影给观众留下更加深刻的印象。

五、活动时间和地点

活动时间为电影放映时间。其中“赠品印花”中小说中的印花书签提早半个月进入市场，向目标消费者预告电影的到来。而且凭印花购买小说优惠的时间为放映期间加结束后半个月内，消费者能有充足的时间来享受优惠。

活动地点为各大电影院的售票口、门口及书店柜台。

六、广告配合方式

1、放映前一个月左右，影片各主创人员上各地娱乐节目、开设记者招待会、明星见面会等进行全面宣传。

1、放映前18天起到放映结束。在各大书店预告加有印花书签的小说上市，同时宣传影片首映日期。

2、放映前10天张贴到放映结束。张贴车身海报、路牌海报，加深群众对该影片的印象。

3、放映前5天到放映结束，在各大影院的大厅电子屏幕处播放预告片。