吉祥林中秋主题活动方案

第一篇：吉祥林中秋主题活动方案

吉祥林中秋主题活动方案（议案）

一． 中秋促销活动背景

中秋节是中国的传统节日之一，也是除春节外的第二大传统节日，自古以来，中秋送礼已经成为必不可少的指定动作．对于保健品企业来说，更是势在必得的销售旺季．一般而言，中秋档期的销售份额约占年度销售指标的25-30%.中秋促销战役的成功与否,也会给团队决战春节带来信心和经验积累.为消费者春节的购买决策提供一定程度的购买惯性.二． 中秋促销活动竞品分析

从近年来,各主要市售竞品中秋,春节促销活动的手段来看,一般来说,分为两种形式:

一．以买赠方式为主：

一般以买满相应金额，送相应价值赠品为主.赠品以自行生产外购生活用品（食用油等类生活必需品）主要代表厂家:脑白金、养生堂等

二．以抽奖为主：

一般以买满相应金额，参加对应数量抽奖劵为主.主要代表厂家:康富来等

三． 中秋促销活动目标人群分析

中秋节是个月圆,家圆,人团圆的日子.消费者送礼的主要形式以年轻人送给长辈,同事之间及赠送领导为主.目前消费者送礼也越来越理性，主要讲究实用、健康、实惠.“送礼送健康”也越来越成为一种时尚.年轻人送给长辈消费选择心态分析:传达一份对长辈及老年人身体健康,心情愉快的祝福.因此，在赠品选择上，我们应挑选和老年人身体健康相关联的赠品．

同事之间及赠送领导消费选择心态分析：表达彼此之间的感情联络．赠品选择上,应当有物超所值感.四． 中秋促销活动的ＳＷＯＴ分析

优势:

1.江浙区域消费者对膏方类产品的成熟认知及传统渠道内同品类产品中无强势竞品,公司产品的产地及包装优势.给我们的目标达成带来信心和保障.2.快速建立核心终端相对稳定/强势的促销队伍.是我们赖以和竞品终端拦截,抢夺市场份额的基础.劣势:

1.目前产品线,尚无具有绝对优势的主力品项,较难形成主力产品在销售旺季井喷的销售带动作用.2.品牌知名度、美誉度及终端基础建设工作在各地区不均衡.各区域的爆发力的不稳定,也给销售达成带来一定隐患.机会点:

1.传统保健品巨头的市场表现持续低迷,给我们厚积博发提供了良好的市场空间.2.通过去年春节的部分区域,部分终端的优异表现,给我们展示了典范和样板.威胁点:

1.中秋市场的重要性不言而喻,各传统强势品牌及新兴品牌,势必对我们产生抢、逼、围的态势.如何在残酷的终端肉搏战中完成我们的既定目标,传达我们的品牌述求.2.面对越来越理性的消费者,我们该如何激发他们的关注,如何应对他们的需要.综上所述,中秋销售战役,我们只简单的采取:陈列+买赠+抽奖+促销,很难引起消费者的持续关注和销售互动.五． 中秋促销活动策略

促销活动主题

把爱带回家，吉祥你我他

促销活动主题说明：“把爱带回家”在销售层面,针对消费者具备一定的购买指导及指向性,减少消费者购买决策的沟通环节及波动性.直接引导消费者把产品带回家,传情达意.在品牌拉动层面,通过感性的情感诉求,承载更多的亲情/人文/人性关爱的传递和传承,直达消费者内心深处的心智,引起共鸣和认可.”吉祥你我他”更多的是与”把爱带回家”的主题相结合,通过各类活动组合(活动方式见后)的延续,传达”善待亲人,关爱他人”品牌理念,达到销售/品牌双提升的活动效果.中秋主题促销活动的目的1.销售促进,完成中秋档期预算销量.2.在进行销售促进的同时, 吸引消费者的高度关注，对消费者进行关于吉祥林品牌的教育和宣导.树立对品牌的认知度.促销活动时间

2010年9月15日—2010年10月7日

促销活动方式

活动基础方式:终端买赠或变相买赠(如与月饼绑定等形式)目的:提升销售是基础 活动延续提升方式:

终端购买任意吉祥林产品1盒(枇杷丹除外),可由吉祥林代表消费者本人向中国红十字基金会(或其它公益机构)捐赠人民币5-10元.捐赠方式:消费者购产品1盒,公司提供明信片1张(附邮资),由消费者本人或终端导购填写基本资料(姓名/电话,身份证号码可由消费者决定是否填写)后,邮资至公司总部(最好为导购现场填写,集中整理,公司人员邮寄或资料传递).公司代为捐赠爱心善款.目的:通过代消费者捐赠的方式,引起爱心的关注及对品牌的关注.同时,通过消费者资料的积累,建立数据库,展开后续营销模式.在消费者回寄明信片资料的基础上,展开抽奖活动,选取部分消费者及灾区受捐助的人群代表,于2010年11月12日组团,共同参加广州亚运会开幕式(或灾区旅游),让捐助者与被捐助者面对面交流/互动,展开”吉祥林爱心之旅”.目的:结合亚运会的聚焦效应热点,提升活动的延续性和持续关注度,拓展及延伸”把爱带回家，吉祥你我他”的主题促销活动内涵/社会反响/品牌公益形象.促销活动终端支持:

一类城市:档期内4-6平米品牌特殊形象陈列4-6家

档期内1-2平米地堆或端架活动形象包装15-30家

二类城市: 档期内4-6平米品牌特殊形象陈列2-3家

档期内1-2平米地堆或端架活动形象包装10-20家

促销活动产品选择:

终端销售的全部SKU产品

主推:桂圆膏礼盒、枇杷膏礼盒、枇杷膏+桂圆膏单瓶组合套装

促销买赠价格区间

根据中秋期间，主推的适销SKU零售价（含特价因素），设置两个买赠价格区间, 由各区域结合本地情况自定上报

促销买赠活动赠品选择：

买赠或变相买赠的方式由各区域结合本地情况自定上报

促销活动操作终端

在有专职导购终端，消费者买满相应金额吉祥林系列产品，即可获得相应价值的赠品．及

参与相关后续活动

促销活动渠道选择

江浙所有有专职导购终端（兼职导购终端不参与促销活动）

促销活动员工导购激励方案

业务人员激励方案（夺金风暴等形式待定）

导购人员激励方案（夺金风暴等形式待定）

促销活动相关物料设计

结合主题活动的相关物料

促销活动物料终端设置要求（中秋促销物料发布规范指南）

稽核办法

促销活动费用预算

各区域提报

促销活动时间进度表

中秋促销活动工作计划表

六． 制定推广方案＼培训手册

制定中秋促销活动推广方案＼培训手册,针对各级人员进行宣讲,确保执行到位

七． 活动过程的监控与调整

八． 总结及评估

第二篇：中秋主题团日活动方案

农业与生物技术学院

我们的节日▪中秋

主题团日活动

活 动 策 划

种子科学与工程（职教）121班

2015年9月24日

“我们的节日▪中秋”主题团日活动策划书

中秋节，又称团圆节、八月节。时在夏历八月十五日，正值三秋之半，故名中秋。与春节、元宵节、端午节并称四大传统佳节。中秋节最早源于古代帝王秋天祭月的礼制;两汉时已具雏形，时在立秋日;魏、晋、唐、宋以来，逐渐演变成赏月的风俗。八月是作物收获季节，庆丰收、贺团圆，“花好月圆人寿”便成了中秋节的主题。中秋节阖家团圆，月亮升起时，献月饼、瓜果以祭月，古风延续至今。“一年月色最明夜,千里人心共赏时”。围绕着中秋节，自古以来形成了丰富多彩的节庆活动，其中既有各地普遍接受的流行风俗，也有富有地域特色和民族风情的习俗。

一、主题名称

我们的节日▪中秋

二、活动对象

种子科学与工程（职教）121班全体同学

三、活动时间及地点

八教105 2015年9月24日

四、活动形式

1.传统佳节知识宣讲； 2.中秋相关诗词朗诵； 3.讨论会。

五、目的与意义

此次主题团日活动，目的是弘扬中华民族优秀传统文化，进一步加强学生的思想品德教育，增强学生的爱国、爱校、爱家情感，营造热烈喜庆、文明和谐的校园氛围。

1.通过活动，同学们对中秋节这一传统节日有更深刻的了解；

2.培养同学们的传统观念和意识，重视友情、亲情；

3.让同学们理解“团聚团圆”在民族文化中的特殊意义；

4.让同学们珍惜眼前所拥有的幸福生活；

5.丰富同学间交流，营造团圆气氛，体会中秋主题，共同分享中 的开展，使同学们在学校这个大家庭里，感受到了浓浓的节日气氛、集体的温暖及同学之间的关怀。增进了同学们的友谊，加强了班级的凝聚力，增加了名族文化信仰。

此次活动，进一步加强学生的思想品德教育，增强学生的爱国、爱校、爱家情感，营造热烈喜庆、文明和谐的校园氛围。

种工（职教）121班团支部

2015年9月24日

第三篇：中秋主题班会活动方案

“享中秋之乐，庆大家团圆”

组 别：

组 员：

主题班会活动策划方案

“享中秋之乐，庆大家团圆”

主题班会活动方案

一、班会目的、意义:

（一）通过活动，使同学们对中秋节这一传统节日有更深刻的了解，增强学生的传统观念和意识，理解“团圆”在民族文化中的特殊意义，重视友情、亲情，从而更加珍惜眼前所拥有的幸福生活。

（二）在中秋节来临之际，师生欢度中秋，同学们通过互动交流增进感情，共同融入节日的温馨氛围，感受班级大家庭的关怀与温暖。

二、班会形式：同学交流、游戏、合唱。

三、班会准备：

（一）确定主题，策划、拟写活动方案；

（二）制作课件、准备背景音乐；

（三）撰写主持人台词稿；

（四）购买班会所需物品、奖品；

（五）布置教室。

四、活动安排：

（一）活动时间：年月日（周）晚:

（二）活动地点：某某楼某某多媒体教室

（三）参与人员：某某班全体同学

（四）特邀嘉宾：某某老师

五、活动流程：（放背景音乐《花好月圆》）

主持人：某某

第一环节：主持人开场白（1分钟）

常言道：“人逢喜事精神爽，月到中秋分外明。”在中秋节来临之际，今天我们汇聚在这里，提前共度中国传统节日——中秋节。

主题中的“大家”二字，一有我们大家之意，还有“一个大家庭”之意，我们的班集体就是个大家庭，希望我们能团圆在这“家”中，共同度过一段幸福美好的时光。

第二环节：同学交流（9分钟）

37个人，37颗心，我们怀着不同的期许来到了这里，开始了为期3年的集体生活，渐渐相识、相熟、相知。现开学已有一段时间了，相信大家对于这儿的生活已有了自己的一些感悟，接下来让同学分享一下自己在学习、生活的感想与体会„„

第三环节：游戏大比拼（有奖品）（40分钟）相对于枯燥的学习生活，相信大家都想轻松一下„„

（一）比手划脚（你来比划我来猜）（15分钟）游戏规则：

1、每组游戏由两人合作完成，游戏限定的完成时间为1分钟。

2、负责“比划”的同学只能使用肢体动作和普通话给“猜词”的同学提示，不能以其它语言直接说出所要猜的词语，否则该词记0分，继而将进行到下一个词语。

3、猜对一词给该小组加1分，没猜对不扣分，最后，得分最多且用时最少的一组获胜。

两两组合，然后第一组选手上场。

（进入选题阶段：„„ 4组进行完游戏，进入颁奖环节）

（二）萝卜蹲（12分钟）游戏规则：

1、第一级：请8名同学上场，每个人都代表一个萝卜，然后各自选一个萝卜的名称，比如白萝卜、红萝卜、黑萝卜、胡萝卜等，然后给自己设计蹲下时的一个招牌动作。

（主持人与工作人员示范）假设“白萝卜”先开始，他要边做下蹲动作边说：“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲”，扮红萝卜的人就必须马上开始说：“红萝卜蹲，红萝卜蹲，红萝卜蹲完胡萝卜蹲”，依次传递，没及时接上或者说错、做错的人淘汰，此轮淘汰2人。

2、第二级：为增加难度，请剩下6人各自选一种水果的名称，比如苹果、香蕉、西瓜等，招牌动作不变，没及时接上或者说错、做错的人淘汰，此轮淘汰3人。最后剩下3人获胜。（若势均力敌，则强制要求加快语速，尽快决出优胜者）

（8人进行完游戏，直接为获胜三人颁奖，省略颁奖感言环节）

（三）击鼓传球（13分钟）全班参与。游戏规则：

请特邀嘉宾某某老师在讲台上拿着瓶子敲打桌子（充当鼓），下面的人传球，击打停止时，球在谁那里谁就接受“挑战”。

进入游戏„„（抓到第一个同学，进入环节“挑战”）“挑战”：真心话或大冒险或其它，由同学自行选择。第四环节：嘉宾讲话（5分钟）请嘉宾某老师上台讲话。

第五环节：大合唱（“但愿人长久”）（5分钟）

“天涯共此时，和谐一家亲”，请全体同学和老师起立，在“但愿人长久”的歌声中祝福！（音乐起，大合唱）第六环节：合影

请全体到讲台上来合影留念。（班会结束）

附件：1.小组分工2.购物清单

年月日

附件一：

小组分工

小组讨论：确定班会主题以及活动基本流程、内容，再分工协作。大

家一起搜集游戏资料、进行物品采购和教室布置。

某某：PPT制作 某某：负责主持 某某：撰写活动策划方案 某某：撰写主持稿和修改策划案附件二：

购物清单

第四篇：中秋活动主题策划方案[定稿]

一：目的通过节日的氛围推销自己

提高公司知名度

为节日后的人气奠定基础

二：思想

开业以来中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且，中秋过后马上是国庆，国庆的七天长假更是在一年当中难得的一次促销机会。

我们至开业以来，由于受多方面条件的影响。生意的状况一直处不是很理想，我们的品牌形象，没有消费者口中做良好传播。

两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。

现场布置

中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。

1：周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。

2：舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。

3：周边的天花板上可以悬挂一些灯笼，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。

4：在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围

5：在进门口右侧玻璃和流水玻璃可以做大型宣传画，注明节日的活动内容

6：在DJ台边的显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样

7：大门进门口节日奖品摆放陈列

8：楼梯口及显眼处张贴广告

活动优惠

所有消费者在9月8日前预定可得公司赠送特色小吃一份

1：安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心

2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份

3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张

4：凡消费茅台啤酒一瓶送当晚对奖券一张

5：对有消费能力和潜力的及部分小姐赠送咖啡券

6：要求茅台啤酒赞助商对当晚消费茅台啤酒的消费者赠送小礼品

7：9：00-------17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份

8：奖品设置：9月8日：3800元

10月1日：3800元

10月2日：1800元

10月3日：1800元

活动当天时间安排：

09：00————17：00 白天营业时间

18：30————21：00 流行音乐，慢摇音乐

21：00————24：00 歌手，铜管，铜管秀，慢摇

00：00————00：20 活动抽奖

00：20————结束 慢摇

广告宣传

外围

1：条幅40条

2：宣传单13000份(都市报3000份)

{沿街发放，沿街张贴10000份}

内围：

1.DJ台,服务员宣传

2.海报

活动需要购买和定做的物品：

月饼 400个 CD碟50张 弹力布 10公斤 铁丝2斤 美工刀 3把 剪刀3把 铁钉2寸2斤

小铁锤2把 水泥钉1盒 灯笼20个 国旗30面 小国旗300面 镀金球 100个 广告用品若干

条幅40条 宣传单：12000份 内围宣传广告若干

消费券 咖啡券

第五篇：中秋主题班会活动方案

中秋主题班会活动方案

活动目标：

1．通过活动，使学生了解中秋传统节日的传说、习俗。

2．激发学生爱国热情，弘扬民族精神。

3．通过活动，让学生体验节日的快乐，热爱生活，懂得情感的可贵，为身边的人送上祝福。活动过程：

一、走近中秋，了解传说与习俗

1．主持人 ：中国是个有着悠久历史文化的国家。谁知道我们中国有哪些传统节日？

交流。2．主持人：“明月几时有？把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。”今天，又一个中秋佳节就要到来了。中秋节是农历几月几日？我们先来了解一下中秋节。

3．主持人讲解《中秋节的来历》。4．分享中秋节传说故事。

主持人： 中秋节在我们中国人眼里，可是非常重要的佳节。“月圆人团圆”，那是一个温馨和谐、富有诗情画意的节日。此外中秋节还有许多动听感人的传说故事，哪些小朋友愿意和我们一起分享一下。（事先布置二年级小朋友查找资料，找一些与中秋有关的传说故事，如《嫦娥奔月》、《吴刚伐桂》、《月饼传说》等）

5、了解习俗，感受中秋节的文化底蕴。

主持人 ：作为传统佳节，中秋节有好多庆祝的方式，也有许多习俗，你们知道些什么习俗，请来说一说。（请小朋友说一说）

（中秋节的习俗：吃月饼、中秋祭月、中秋节赏灯、猜灯谜、钱塘江观潮、拜土地公等，主持人相机补充讲解）

二、联系自己，畅谈中秋感受：

1、主持人：一年一度的中秋节给人们留下了许多美好的回忆，人们常借中秋节月亮最圆时表达对远方亲人的思念和与亲人、朋友相聚的愿望，今天，就让我们打开记忆的闸门，将其中最深刻的印象呈现出来，说说我们是怎样过中秋节的？（小朋友讲述对中秋节的印象，交流各自家中的过节方式。）

①主持人启发引导：爸爸、妈妈为你的爷爷、奶奶、外公、外婆做了些什么？（赠送月饼礼物等，全家团聚。）

②思考：他们为什么要这么做？（表达一份孝心。）

③讨论：我们平时应该怎么做，才能体现对父母的一片孝心呢？

2、主持人：在这美好的节日里，你最想对你的爸爸妈妈、爷爷奶奶或老师、同学送上一句什么祝福语？ 交流。

三、佳节快乐，游戏环节

1、中秋谜语竞猜

2、“月”字词语大串连

主持人： 月在水里，月在天上；月在画里，月在心上。此刻我们多么快乐。我们用月来组词，看能组成多少词。（可以用开火车的方式）

四、活动尾声

1、背古诗《静夜思》

主持人：中秋节的主角是高挂天空的一轮明月。皎洁的明月，自古就是人们歌颂的对象，中秋节的月亮，更令人有温馨的感受。我们最熟悉的唐朝诗人李白的《静夜思》写出了诗人对故乡、对亲人的思念。大家一齐来背背：

床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。

2、主持人 ：月是期盼，月是挂牵；月是幻想，月是浪漫；月是思念，月是圆满。在今后的日子里，我们定会好好学习，做让亲人放心，老师欣慰的全面发展的好孩子。让我们相聚于满轮银辉之下，同享天伦之乐；互道珍重美满，勿叹月有圆缺。今天的中秋主题班会活动到此结束。最后让我们一起分享佳节美食，思亲人，念家乡，用心来品味这美好的日子。