第一篇：上海缇亚光学对于终端零售促销感想
上海缇亚对于【供应商：2012促销新招】感想文/赵丹华
1、您如何理解目前零售市场环境下的促销行为，与几年前相比，现在促销总体趋势发生了哪些变化？
相对于眼镜行业前几年的简单单一的促销模式，现在整体的促销方式在逐渐多样化的，并形成一定的规模和系统式的操作。从开始的零售店所有的商品参加促销活动，到现在单个品牌有专门的促销活动，这一创新为消费者上了一道专属套餐并加上了饭后甜点，让消费者在享受品质的同时得到真切的实惠，成为品牌的拥护者，也让供应商和零售店找到了共同的诉求点。
2、传统促销方式——比如给营业员提成，给眼镜店扣点返点等方式，您认为是已经落后了，还是依然是促销有力有力手段？
众所周知，眼镜行业是零售店主导销售，直接面对消费者的一个销售服务性行业。一家眼镜零售店需要面对很多家供应商，一般大型连锁零售店大约会有20家镜架供应商。在面对供大于求的趋势下，给营业员提成和眼镜店扣点或返利，还是可以作为促销手段的。当然这不是长久之计，随着国内自主品牌和国外代理品牌逐渐走进消费者，相信主导力量会慢慢转移，品牌力量会开辟出一套崭新的销售模式。
3、如果提出“创新型促销”——怎么诠释这个观念，什么样的促销才能称得上是创新？在商场一周就发来短信提示有优惠疯抢活动这样一个促销的时代，消费者的购买欲望是商家一直想要抓住的救命稻草.。但是眼镜行业还着重与零售店共同参与活动，没有突出自己公司品牌的优势。为何不勇敢的捅破和消费者那层薄薄的纸呢？走进消费者，走进终端，结合网络、业内媒体不断的宣传和灌输，利用消费者的购买冲动来拉动销量，抢占产品市场占有率！
4、您公司目前正采用何种促销方式？绩效评估如何？
“缇亚奥运‘惠’ 酷·炫时尚季”是缇亚光学6月份即将推出的夏季终端促销活动，针对菲都狄都单一品牌的酷炫系列，集中力量在全国范围内进行统一促销，使其产生较大的品牌的辐射效应，比单店促销更为有利！缇亚一直很关注经销商的利润空间和发展动向，通过促销这种手段，帮助经销商消化库存的同时让消费者得到最大的实惠，如何达到三方共赢是我们绩效评估的重点。
第二篇：关于南京地区宜家家居终端促销手段等感想
关于南京地区宜家家居终端促销手段等感想
09营销
098312133郑佳莹
宜家，很多人都喜欢这个地方，尤其是像我们这个年纪的人，因为好多人都喜欢它的的便宜，美观，小清新。以前去别的家居商城逛的时候并没发现有很多人，可是一进宜家，你就会发现里面人山人海，气氛热烈。甚至许多人都是慕名而来的。其实抛开宜家的经营理念与文化，就其终端布置与设计，也可以发现，宜家为什么有这样的魅力。
首先来说下宜家的POP广告。宜家的POP要比其他商家显得整齐、醒目，一下子就抓住了顾客的眼球，简单的设计，印着醒目的价格，让顾客一目了然。将广告的效益发挥到了极致，这是成功的一点。
其次再讲第二个方面，宜家鼓励顾客与产品亲密接触。不同于其他的商场，宜家鼓励顾客与产品接触，拉近与顾客的距离。因为宜家认为再好的东西如果顾客不能体验的话就只能是一个摆设，只有这样顾客才能了解产品的好坏，迅速拉近了产品与顾客的距离，给予它好的印象。宜家知道，顾客才是觉得购买的最终决策者，打动消费者的方式，就是让他自己感受。
下面说说我的第三个感想，宜家产品注重生活化体验布置，更真实更亲合。其实我们很多人都见过宜家自己设计的样板房空间布置，都是很美观的。宜家有根据常见户型设计的样板房空间，如果与顾客家户型刚好，甚至可以照搬。即使这样生活化的布置理念，也没有削弱宜家给顾客的“时尚”感觉，它的产品永远是这么时尚化生活化。
终端决定成败与效益，要懂得在终端市场的时候如何抓住顾客才是最重要的。
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