保健品招商策略和加盟注意事项

第一篇：保健品招商策略和加盟注意事项

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保健品招商策略和加盟注意事项

大家应该知道代理商作为招商企业生存的根本，需要通过不断的努力来建立彼此更为默契的关系，只有这样才能保证企业的发展。所以，保健品招商企业在对待代理商上，也要从代理商的实际需求出发，变被动为主动，将代理商牢牢锁定在企业周围。以顾客为中心是企业实施体验营销时的基本指导思想，本文主要和各位分享保健品招商策略和加盟注意事项。

体验营销首先要考虑体验消费的环境，然后才考虑满足这种消费环境的保健品招商产品和服务，这是一种全新的营销思路，充分体现了顾客至上的思想。科学技术的发展使得产品同质化越来越严重，而服务更容易模仿，所以在服务中增加体验成分可以更好地突出个性化和差异化，更好地吸引消费者。

一、保健品招商策略—“借力之谈”

扩大宣传必须更好的学会造势，学会借力。如何做的更好那就要根据自己的优势进行更好的整合，在平台上去做销售，已经是一种比较普遍现象，在此，我们姑且将销售作为绩效产出的点，毕竟，对于大多数企业来说，如何更有效的做好销售，还是重中之重的事情。下面就告诉大家两个重点：

1、打造精气神：技术的，品牌的，规模的，联盟的还是文化和理念的，没有就要创造出来，哪怕是概念的和感觉的，在制造话术上面要做一些功夫，首先要把感觉制造出来，这同时要求销售人员要借自己最良好状态的势，有合适的精气神。

2、保健品招商要借名势。通过网络还是文本整合并进行传递，自己企业有过哪些值得传播和炫耀的事情，得到过社会哪些赞誉，社会的那些认可，企业有哪些行业中的佼佼者加盟，取得哪些成就，那些掷地有声的人和事，能够选择合适的场地通过合适的方法让目标群接受，再就是联盟的势，供应链和价值链中，自身处于什么位置(没有就整合，哪怕是造一个，保健品招商销售人员永远要具备，把相同产品卖的不同的能力)跟那些机构也过合作，与那些行业里面知名有实力的企业在合作，相关行业有哪些已经建立关系的，如何把自己和企业与相关名人和重大的事情联结起来，让人感觉不同，保健品招商销售人员要具备联想和感应的能力。

保健品招商企业着力塑造的顾客体验应该是经过精心设计和规划的，即企业要提供的顾客体验对顾客必须有价值并且与众不同。也就是说，保健品招商产品体验必须具有稳定性和可预测性。此外，在设计顾客体验时，企业还须关注每个细节，尽量避免疏漏。当人们的物质生活水平达到一定程度以后，其心理方面的需求就会成为其购买行为、消费行为的主要影响因素。

将产品的研发拓展到相关领域中去，形成完整的价值链。因此，企业营销就应该重视顾客心理需求的分析和研究，挖掘出有价值的营销机会。为此保健品招商企业必须加强产品心理属性开发，重视产品的品位、形象、个性、感性等方面的塑造，营造出与目标顾客心理需求相一致的心理属性。

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二、保健品行业加盟的注意事项：

现在很多人都选择加盟作为创业的一个捷径，加盟对于年轻人是一个很好的选择，但是对于想要或者准备加盟的人来说选择加盟品牌的时候应该多考虑一些问题，下面小编给大家介绍一下接触了大量成功的加盟商后总结的考察经验。

1、公司营业执照和经营范围的确认，公司是否正规、合法，是否有健全的财务结构。

2、公司产品有没有更多的潜在消费者，公司的产品研发、创新能力是否够强。

3、公司老板的信用度。

4、公司有没有一个专业且完整的组织，跟你接触的员工素质如何。

5、公司员工以及已有加盟商是不是会经常变动。如果是，很可能该公司没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。

6、公司是否有完整的加盟合同，合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。

7、看一看已有的加盟商的经营情况。总部与加盟店的互动关系是否良好，是否能有效地进行管理。

8、公司的全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性，公司未来规划如何。

以上就是小编给大家总结的加盟经验，但是有一点要牢记，别认为选定了合适的品牌代理后，就可以坐享其成了，加盟商需要自动自发地去经营一个加盟店，具体的操作还要靠我们加盟商自己去认真的规划，不能放松心态。

第二篇：招商加盟[推荐]

招商加盟

加盟条件

加盟政策

加盟支持

加盟流程

加盟条件

加盟条件：

1，认可花旗的经营理念与发展战略，尊重花旗品牌发展规划。

2，信誉良好，认真负责，有较强的开拓及管理能力，有良好的沟通能力，社会关系广泛。3，具备多年建筑、装饰或相关行业经验，能独立运作品牌项目人士。

4，拥有或可以组建稳定销售团队和管理团队。

5，在当地市场拥有成熟销售网络或与大型家居建材市场有良好合作契机。6，自信、办事稳重，有创新精神和敏锐的市场反应能力，并具有现代管理意识。7，具备敏锐的战略眼光，尊重市场规律。

8，.对花旗品牌拥有足够的重视度与忠诚度，具有与花旗公司共同进步，长期合作的决心。

加盟政策

一，销售支持政策：

1.专营店装修陈列支持政策。

2.销售返利支持政策。

3.广告、促销等及时费用销售支持政策。

4.区域样板间支持政策。

5.人力支持政策。

6.策划支持政策。

7.宣传形式支持政策。

8.门店开业物料配送支持政策。

二，品牌推广支持政策：

1.品牌共享：统一的商业品牌、统一的视觉形象支持。

2.店面设计支持：提供设计方案，并在后期装修施工阶段提供工程监理。

3.策划支持：市场定期或不定期策划系列促销活动。并为代理商策划“一地一策”方案。

4.宣传品支持：定期制作POP/单页等各类宣传品，增大宣传力度。

5.重大节假日推出全国统一形象、统一宣传的促销政策支持。

三，培训政策：

1.开业前全套化专业培训、开业中保姆式强化指导、开业后系统性提升进修；

2.提供产品、技术、管理等全方位培训及全套培训电子版材料；

3.每年定期举行全国代理商培训活动。

四，物流政策:

1.运作成熟的全国物流体系有效降低经销商物流成本；

2.专人负责物流网络的信息跟踪，随时了解物流进展；

3.定期进行物流渠道的维护工作；

加盟流程

1、索取并详细阅读招商加盟手册

2、详细填写加盟申请表并回传公司 FAX：0573-832535003、提供相关资料：详细市场经营计划、代理区域地图、法人代表身份证复印件、店面平面图、设计人员一寸彩色照片一张（办理上岗证）、店铺租赁合同或产权证明复印件、营业执照复印件、税务登记证复印件

4、公司对申请单位进行综合评估考核（派遣专人对店面进行考察和评估）

5、评估合格后签订《花旗整体厨卫专卖店特许经营合同书》，并交纳加盟定金6、7日内缴纳首批款

7、店面装修和样品定制：

①将加盟店提供的店面图纸交总部设计师设计制作“终端形象设计+出样设计”，并计算样品价格

②总部对图纸及配置装饰品审定，审定合格后由总部审核价格并下单生产

③店面装修：公司将派请专业的店面设计师为加盟商量身定做一个门店装修方案（在公司统一VI形象基础之上）

8、店面验收：基本配置（专营面积、样品配置、办公用品）、装饰标准化实施情况（招牌字体、门面展示窗、地面、天花、灯光、墙面、布局等），并发放《店面验收合格单》、特许加盟授权牌

9、开业培训：公司对加盟商的店长、导购、设计及安装售后等人员按定制的《花旗整体厨卫终端培训计划》进行培训。

10、开业筹备及试营业：公司派遣驻店人员传授专卖店运营管理，进行开业筹备工作及试营业，并策划开业活动方案，帮助经销商建立当地的市场网络。

11、开业和广告促销：公司提供全面的开业策划方案和系列的促销用品，开业初期，公司将派资深督导驻店培训，支持新加盟商初期顺利运作。

12、日常运营指导：公司会派专门的运营专家和产品培训师跟踪经销商的日常运营状况，并定期和不定期对经销商的运营管理和业务开拓进行指导。

加盟支持

1、品牌支持：加盟商能充分享受花旗整体厨卫统一的VI品牌形象和广告宣传所带来的利益，达到品牌资源共享的目的，同时区域独家代理的方式，也是公司对加盟者最大的支持。

2、培训支持：公司将免费为加盟者提供圆方设计软件一套和相关的专卖店管理手册，对加盟商的人员（设计、安装、导购）全方位的免费（提供食宿）培训。使其快速的掌握相关的专业知识和技能。

3、开业支持：开业前期，公司将派请专业的店面设计师为加盟商量身定做一个门店装修方案（在公司统一VI形象基础之上），公司提供全面的开业策划方案和系列的促销用品，开业初期，公司将派资深督导驻店培训，支持新加盟商初期顺利运作。

4、营业管理支持：我们将对每个加盟商提供公司完善的专业营运管理标准模式，同时有专业的《花旗整体厨卫终端培训计划》等相关资料，使加盟商能在短时间内掌握该行业的服务管理原则和方法，让顾客充分感受到大企业规范的管理，从而产生高度信任感。促进成交率。

5、运营推广支持：公司将不定期安排专业人员进行市场巡查、调研，不断总结行之有效的推广方案，予以免费传授于各加盟商。

6、产品开发支持：我们拥有大批专业技术人才和严谨的产品开发部门，二十三年的市场历练沉淀，使我们对市场有了一个清晰深入的了解，不断的推陈出新，与同业其他产品产生明显的差异化卖点，增强市场竞争力。

7、广告支持：我们将给每位加盟商提供广告文案，软性文章等标准稿件；公司不断在各种网络上投放广告，并辅助经销商在当地投放报纸广告，进行软性宣传及地方电视台广告等支持。

8、客户服务支持：我们设有专门的全国免费热线400-887-3588和客户服务专员（0573-83253522）受理全国各地的售后问题，全天24小时有人接听或电话录音，真正做到信息及时收集及反馈，以便更快的为顾客和您排忧解难。

第三篇：招商加盟范本

欧美照明

专做珠宝照明出口质量保证

经销商是我们的网络终端、市场门户，经销商的成功与否是我们整个企业及销售网络可持续发展的生存关键，保障经销商良性发展和长期受益，是“欧美光电”的根本立足点和出发点。为降低投资者风险，公司实行免费代理、高额奖励的政策，将丰厚的利润、广阔的发展空间和市场资源让给事业合作伙伴。

合作级别 首批购货

经销商

标准店

500 元以上 凭销售量返1%返利

10%

2%

5000元

凭销售量返3%返利

20% 4%

一次性返利

持续广告支持 二次进货让利

奖励政策： 累计销售50万奖励10000元； 累计销售100万奖励50000元；

广告支持不兑换现金。

合作级别

县级代理

地区级代理 10.80万元10800元15%10%

省会城市代理 16.80万元16800元20%12%

省级代理 面议面议面议面议

首批购货一次性装修返

利

首批购货一次性装修返利

持续广告支持持续广告支持二次进货让利二次进货让利

奖励政策： 累计销售50万奖励10000元； 累计销售100万奖励50000元；

财富加盟热线: ***罗经理

公 司 电 话： 0755-81782869

地址：深圳市石岩镇粤昌工业园B栋2楼

第四篇：保健品招商方案

保健品招商方案

来源：杭州蚕宝生物技术有限公司（http://）

保健品招商企业的招商模式，目前已陷入了困境，心态、实力、产品、管理、市场等是横在招商企业面前的“五大屏障”，保健品招商企业营销策划需要很好的处理保健品招商行业所面临的问题了。

中奇纳豆激酶、富力养生辅酶Q10、活力生、雪质优、三多易平、兰帝舒招商热线：0571-87801326

一：选好支撑点

保健品招商企业要招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。这样，才有真正吸引代理商的优势和条件。

二：找准结合点

一个产品，光有良好的市场前景和优秀的品质是不够的，因为这并不会给你今后的招商带来多大的亮点，只有切实可行的赢利模式才是真正吸引人的东西。

三：提升差异点

中国的保健品市场其实一直做的是治疗市场，但是保健品的先天

功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值，同时一些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的透支市场，让当今的保健品市场陷入了严重的信任危机状态，最终导致医药保健品招商市场步入寒冬。我们面对的同时也是一个“个性化”的消费时代，除了关注客户的需求外，还要对客户进行 “差异化”服务。把传统的卖产品、卖服务转向卖需求过渡，提供超值服务，为客户创造更大的价值，实现客户与企业的良性互动发展，领先一步，不断超越，始终让客户感受到本企业的差异化特色服务。

只有做好服务工作，建立起与客户之间的诚信关系，不断提高客户对产品的满意度和对公司的忠诚度，使客户乐意用企业的产品，才能提高企业的营销竞争力。有利于企业今后的发展。

第五篇：保健品加盟经营协议书

乾坤力保健品加盟经营协议书

授权方（下称甲方）：

合作方（下称乙方）：

甲乙双方本着平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规、规章的规定，为促进双方发展，甲乙双方经认真协商，现就甲方产品合作经营授权乙方一事，达成如下一致协议，以供双方共同遵守。

第一条本合同文本名词释义

1.1知识产权：特指“乾坤力”品牌、商标、标志、商号及经营管理模式、方案等。上述知识产权乙方在签订合同后经许可有权全部使用。

1.2合同所涉及的所有商标、服务标记及其相关权利的所有权均归属于甲方。

1.3推广用品：泛指由甲方统一设计制作的供专营促销用之赠品或装饰用品。

1.4产品：含甲方自行设计、开发、生产的“乾坤力”系列产品及甲方取得独家代理权的其他相关产品。

第二条加盟合作经营授权

2.1甲方授权乙方在省市（县）区开设“乾坤力品牌产品”专营店。

2.2在合同执行期间，加盟合作专营店许可使用甲方商标、服务标志及表达这些标志、记号、样式的标签和招牌，乙方须按本合同的规定，遵循甲方统一的营销模式，服从甲方统一的规范管理。

2.3乙方未经甲方许可，不得擅自将甲方授予的加盟合作专营权以任何形式转让给第三方；如确需转让时，必须先填写书面申请表，征得甲方书面同意。

2.4本合同双方之间不存在任何共同投资、雇佣、承包关系；加盟店员工不是甲方的员工，甲方对其劳动关系及员工行为不承担任何法律责任。

第三条加盟合作经营方式

3.1乙方必须在本合同签订之日起30个工作日内，在当地工商、税务部门办理合法的登记手续。乙方自筹资金，自负盈亏，自主经营，承担一切债权债务。

3.2加盟专营店应配备有相应的通讯联络设施，如电话、传真机或计算机，以便快捷收发相应的商务文件资料。

3.3乙方专营店在未经甲方同意的情况下，不得擅自代销或经销非甲方提供的商品。

3.4甲方按全国统一价供货给乙方，乙方经营时必须明码实价，执行甲方所制定的全国统一零售价格范围，如举办促销活动价格打折须申报甲方总部批准。

第四条甲方的权利和义务

4.1甲方权利:

4.1.1 甲方有权根据全国各地市场发展变化情况对乙方的经营状况提供建设性、参考性意见。

4.1.2 甲方有权对乙方的货品销售、库存、执行价格等情况进行检查核对。

4.1.3 乙方如果违反合同规定的自身权利与义务，造成甲方企业形象严重受损，甲方有权单方面提前终止合同，有权要求乙方赔偿相关经济及名誉损失。

4.2甲方的义务：

4.2.1 甲方须严格按合同规定执行合同约定的相关资金、货物返还政策，提供乙方办店所需相应的文件资料。

4.2.2 负责随时提供“乾坤力”系列产品供给乙方，并不断设计开发系列新产品。

4.2.3 全程向乙方提供定期或不定期的专营专业培训，包括专营店营运管理培训、店务管理培训、财务管理培训等，提供相关信息，帮助加盟专营店实施标准化管理。

4.2.4 甲方负责向乙方提供统一的专营店装饰方案（以电子光盘和彩稿）形式，并在乙方专营店开业前提供统一宣传推广用品。

4.2.5 提供乙方市场营销方案，指导协助乙方全方位开发和占领当地市场。

第五条乙方的权力和义务

5.1乙方权利：

5.1.1 有权依合同之规定专营甲方“乾坤力”品牌系列产品，并在合同约定之地开展系列经营业务。

5.1.2 有权拥有合作专营店对外经营过程中所产生的一切合法权益。

5.1.3 负责合作专营店的人员招聘、业务管理及对外销售、促销等。

5.1.4 有权享有参加甲方举办的全国性或区域性的培训、交流等活动。

5.1.5 有权依合同之规定维护自己的合法权益。

5.2乙方义务：

5.2.1 遵循甲方制定的全国统一营运操作规范。

5.2.2 为维护加盟专营店售出商品质量和服务的均一性，提高公司形象，加盟店的营业方法应参照甲方提供的培训手册及培训规定的要求和标准。

5.2.3 按时向甲方提供营业报告及财务、货品库存报表等，与甲方保持经常性的商务沟通联系。

5.2.4 乙方按“乾坤力”的统一形象要求，严格按甲方提供的统一设计图纸施工，并先自行承担装修费用，装修完成后按本合同约定把装修费用分期返还给乙方。

5.2.5 乙方自主办理相关经营手续，合法经营，自主承担经营期间的一切法律责任。

5.2.6 乙方经营过程中执行全国统一零售价格范围标准，如为适应当地市场需要调整价格时须报甲方批准实施。

5.2.7 乙方对顾客的投诉应当正确及时的处理，对于全国加盟专营店所售出的商品，如有质量问题，但并非在乙方店内购买，乙方有义务做好解释及协调上报工作。

5.2.8 积极参与甲方安排的全国统一促销及其他活动。

第六条加盟合作方式

6.1乙方在本合同签订时，一次性向甲方支付加盟合作经营合同保证金 ：

元（￥：元）。

6.2合同有效期内，乙方累计进货任务指标为元。当乙方向甲方购货累计达___________元时，甲方返还乙方首次投资总费用元（均以现金结算支付或根据乙方要求换成货物），否则合同保证金不退。

6.3奖励：乙方如超额完成合同期累计进货额，每增加______元进货，甲方奖励_______元现金或等价值的货品。

第七条供货、换货、退货

7.1甲方保证提供货物的品质全部为合格品，甲方应在收到乙方货款的3—5个工作日内负责将货发出。

7.2乙方每次进货必须以汇款形式汇入甲方财务部指定的帐户或以现金支付给甲方财务，款到后甲方发货。

7.3乙方所定货物可由甲方通过铁路或汽车运输代办发往乙方，运输费用乙方自理。货物发出到达乙方地后，如果运输途中货物受损，乙方必须保留好书面文字证明材料备查。

7.4合同有效期内，在货品不影响第二次销售的前提下，可等价调换其他品种，换货运输费用乙方自付；产品如因质量问题退换则运输费用由甲方承担。

第八条合同违约责任

8.1为维护“乾坤力”专营店的全国统一形象，保证商品质量，乙方不得擅自销售其他产品，不得擅自经销假冒伪劣产品。

8.2乙方店址及代表人变更须书面通知甲方，获准甲方同意，如私自出让经营权则视为乙方违约。

8.3合同执行期间，甲方须严格按合同条款履行义务，否则视为违约，乙方有权要求赔偿相应经济损失。

8.4甲乙双方任何一方因不可抗拒的非人为因素影响合同执行，须在12小时内通知对方，并在事件发生的3日内，向另外一方提交合同无法履行的书面报告。此情形不视为单方面违约，相关事宜双方可协商解决。

第九条合同期限、终止、争议解决

9.1本合同有效期为_____年：从年月日起至年月日止。

9.2合同期满,如乙方不再继续经营,则应全部归还甲方各种操作手册及所有商务机密文件资料,并负责销毁、归还所有带有甲方商标、标识等商业标志的招牌和材料。

9.3甲方审核完9.2条款后，乙方剩余货品（不含设备）如不影响第二次销售，甲乙双方可协商退货退款。

9.4本合同双方代表签字即可生效，如有争议可协商解决，无法协商解决的情况下，任何一方可向签约地相关法院提起诉讼。

9.5本合同签定日期为：年月日。

9.6本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(授权方)：

代表人(签字)：

通讯地址：

电话：

传真：

乙方(合作方)：

代表人(签字)：

通讯地址：

电话：

传真：