第一篇：N、如何说服一位只想买定期保险的专业人士购买终身保险
如何说服一位只想买定期保险的专业人士购买终身保险？
个案分析：
一位专业人士
相信保险，但
只愿意买定期保险
不愿意买终身保险。
准：身为一位专业人士，我对保险的看法很简单，我认为买保险唯一的目的就是保障……。
准：我只想运用最少的金钱，在我最需要的时候，给我最大 的保障，那就好了。
我的看法应该没错吧？
准：所以我认为定期保险
是最好的选择……，其他的选择，比方说储蓄保单 或终身保单，构都不想要。您认为我的看法对吗？
假如这半圆代表所有保单的选种，定期保险，储蓄保险，半圆的一端是定期保险，另外一端是储蓄保险。它们的分别如下：
定期保险保费低，保障高，有期限，没有现金价值，储蓄保险保费高，保障低，有期限，现金价值高。
假如我知道一个人很快
就要面临死亡，我会劝他买定期保险…….。
假如我知道一个人会
长命百岁，我会提议他购买储蓄保险。
这两种保险最大的坏处，就是都有期限…….，也许当您最需要保障的时刻，保单里的期限也可能过时了，保障也没有意义了。
您肯定也知道，我并不可能知道 一个人会早死，或长命百岁，对吗？
所以最好的选择就是中庸之道 选择终身保险。
中庸之道，定期保险，储蓄保险，终身保险。
终身保险的特征如下：
1、保费不会太高，也不会太低，很合理。
2、保障不像储蓄保险那样，有事发生的时候，储蓄保险 的保障是不足的。
3、保费不像定期保险那样，无事发生的时候，会把金钱
完全浪费掉。
终身保险不但会给您足够的保障，也会将您所付出的钱，当您平安无事的时候，连本带利为您拿回来。
更重要的是：
终身保险没有期限，它能保障您安安稳稳的度过这一生，这不正是您想要的吗？
专业人士都有平衡的思想和平稳的行为
使到各方面都能兼顾，所以往往都会采取中庸之道，您同意吗？
我相信假如您认清
这三种保单的特征，您也许会认为终身保险对您 会更加的适合，您同意吗？
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