王牌促销员五步必杀技

第一篇：王牌促销员五步必杀技

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王牌促销员五步必杀技

从事销售工作已经两年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，个中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故，我经常出入于各类卖场，看着那些促销员不遗余力地推销产品，我总想起自己刚出道时的样子。人常说，听君一席话，胜读十年书，现在把自己做促销员时的经验写出来与拼搏在销售第一线的同仁们共享，希望对大家有所帮助。

我第一份工作是在国内一家非常著名的音响企业做促销员，我至今还非常感谢这家企业，在那里我开始了自己的销售生涯，获得了良好的培训，为后期的发展打下了良好的基础。那时候我大学还没毕业，鉴于严峻的就业形势，我提前一年开始了实习，用高中毕业证书应聘进了这家企业，并且在短短的半年之内，用优异的业绩征服了公司所有人，被破格提升为专卖店的店长。后来，我离开了企业，南下发展。总结自己的成长经历，我认为一名出色的促销员，必须要做到以下的几个方面：

一：厉兵秣马

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！二：关注细节

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。

三：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。四：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介

绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

五：送君一程

很多促销员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉！这是很有道理的。销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的，当然，这都是后话了。

销售无定式！关键是自己要用心专研，找出一套适合自己的模式。希望这篇拙文能对各位有所帮助，则无憾我心。

第二篇：促销员五个销售必杀技

从事销售工作已经两年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，个中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故，我经常出入于各类卖场，看着那些促销员不遗余力地推销产品，我总想起自己刚出道时的样子。人常说，听君一席话，胜读十年书，现在把自己做促销员时的经验写出来与拼搏在销售第一线的同仁们共享，希望对大家有所帮助。

我第一份工作是在国内一家非常著名的音响企业做促销员，我至今还非常感谢这家企业，在那里我开始了自己的销售生涯，获得了良好的培训，为后期的发展打下了良好的基础。那时候我大学还没毕业，鉴于严峻的就业形势，我提前一年开始了实习，用高中毕业证书应聘进了这家企业，并且在短短的半年之内，用优异的业绩征服了公司所有人，被破格提升为专卖店的店长。后来，我离开了企业，南下发展。

总结自己的成长经历，我认为一名出色的促销员，必须要做到以下的几个方面：

一：厉兵秣马

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

二：关注细节

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。

我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。

三：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售

第一线的促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

四：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

五：送君一程

很多促销员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉!这是很有道理的。销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。

其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的，当然，这都是后话了。

销售无定式!关键是自己要用心专研，找出一套适合自己的模式。希望这篇拙文能对各位有所帮助，则无憾我心。

第三篇：新教师必杀技

1.你在第一次与学生见面时，先不要急于讲课，而是做一些铺垫活动，例如，介绍自己的姓名，年纪，通讯方式，这所学校的历史，学校的校规，学校的布局，教学设备的使用方式和规章，有条件的还可以带领学生参观一下常用的教学场地和设备。

2.当天要求学生写一份个人简历。简历中要写明姓名，出生日期，通讯方式，住址，之前毕业于何校，毕业时成绩如何，得过什么奖，受过什么处分，父母是何职业，有什么文艺特长，是否想当班干部等等，第二天由你收上来加以揣摩。有的内容属于学生个人隐私，不宜透露给其他学生。

3.与学生进行一些趣味的集体游戏，增进彼此的感情，证明自己是一个愿意与孩子们生活在一起的教师，大家都是未来班级大家庭的一员。

4.你需要以最短时间记住全班学生的名字，并能一一对号入座(我个人主张最长期限为二星期)。我发现一个有趣的规律：判断一个班主任是否是老手，看其多长时间能记住全班学生的名字，也就差不多了。我曾遇见一个菜鸟班主任，她已经带领一个班级超过一个月了，始终没把全班学生的名字记全。有一次，她想将一名课堂捣乱的学生的名字记在评分册上，她便问那名学生：“那名同学，你叫什么名字？”那名学生乱编了一个名字，引得全班学生哄堂大笑，她发现那名学生撒谎，又问班长：“那名同学叫什么名字？”这才知道那名学生的真实姓名。当我得知这件事之后，马上判断她未来要玩完。果不其然，过了几个月，校领导发现她不适合当班主任，将她降为任课教师，干了一段时间，也没什么成绩，又降为可有可无的副科教师。如果你记性不好，可以要求学生在课桌前面贴一个纸条，在纸条上写上学生自己的姓名。

5.你需要以最短时间对全班学生逐一进行一次家访，从你第一天与学生见面开始，一天一个。如果你第一次向某名家长告状的时候，恰恰是第一次与此名家长见面，那么，未来家校合作的前途，我不抱太大乐观。除非特殊情况，第一次家访永远放在第一次告状前面。切记，你必须根据家长的家教方式，来选择学生出问题时，是否向其家长告状，以及告状的方式。

6.在家访过程中，你需要从家长那里寻求以下信息：

此名学生在家表现如何

家长自认为此名学生有什么优点和缺点。

家长对此名学生的家教方式是如何。

家长希望你的班级未来变成什么样。

家长是否愿加入家长委员会。

如果家长对此名学生的学业比较关心，你还可询问此名学生前几任班主任的教学风格。

如果家长保留有此名学生前几次考试的卷纸，则需向其索要。这是因为，我个人发明了一种观卷纸识性格的方法，下面我将重点来谈。

7.所谓的观卷纸识性格，并不是根据卷纸成绩识性格；而是根据某名学生答错题的某种规律识性格。学生答错题的规律可分为三大类：

第一类：一道题的前几步是对的，后几步或最终答案是错的。此名学生基本跟上教学进度，只是有部分内容未消化，你需要多给予他技术上的帮助(如何从最终答案反推前几步)。此名学生基本不会有攻击教师的行为。

第二类：乱填答案，但基本能把卷纸填满（英语卷纸表现得尤为明显）。此名学生跟不上教学进度，基本听不懂今日所讲的课程。他并未完全抛弃学业，还算惧怕教师和家长，否则也不会采用撞大运的方式多得一分是一分(尤以选择题为甚)。你需要多给予他基础知识的帮助(首先弄清他从何时开始听不懂课)，而不是惩罚。此名学生大问题没有，小毛病不断，较少有攻击教师的行为。只不过多数情况下，你必须将命令多次重复，他才会去做。

第三类：卷纸基本上是空白，连乱填答案都懒去做，甚至会在卷纸上画些下流图画，写些污言秽语。此名学生最为可怕，他完全抛弃学业，蔑视学校，仇视教师，经常有攻击教师的行为。你与他交往时一定加以提防。此名学生在距离毕业一两个学期时，往往会被校方劝退。

当然，以上的内容只是大致规律，具体情况还需具体分析。8.你在口头表扬学生时，不要千篇一律，淡而无味地只会说“你干的不错”。而是根据学生优秀行为的级别，也将自己的表扬语言划分为不同级别。例如，可以从低到高依次为“你干的不错”，“你干的很好”，“你干的很棒”，等等。并且，根据时间，地点，旁观者的不同，我们也可以将口头表扬划分为不同级别，低级优秀时私下表扬，中级优秀时在其小组成员面前表扬，高级优秀时全体同学面前表扬。例如，“今天我把第二小组成员全都召集到一起，是想告诉大家一个消息，你们的小组成员王同学干了什么什么优秀的事，大家一起鼓掌，表示鼓励。”口头表扬要与相应的时间，地点，旁观者结合使用，才能发挥最大效力。

9.在你讲课时，若发现某些学生走神，搞小动作，私下说话，捣乱，起哄等干扰教学的行为，你需要根据其动机，程度，频率，影响范围的不同，从低到高依次采取以下方法： 宽容法：须知，某些学生搞小动作，并不一定有恶意，而是一种舒缓疲劳的方式。即使是成年人，要求其坐在椅子上，一动不动持续四十五分钟，都是困难的，更何况孩子。对一些无伤大雅，纯属舒缓疲劳的小动作（挠头，咬指甲，伸腿，用手托下巴等），你还是给予最大限度的宽容。

非语言警告法：例如，一边讲课，一边与他对视；佯装踱步，向他走近，拉近距离造成压迫感，促使其收敛，等等。

间接批评法：例如，“某名同学始终玩他的橡皮，我希望在我未公布他的名字之前，他能及时改正。’

间接点名批评法：点出他的名字，但不公布他的过错。例如，“大家把书翻到31页，王同学，你与大家一样翻书。”“大家看这里，王同学，你也要看这里。”

点名批评法： 点名批评学生时要做到具体，清晰和不仅告知其不应做什么，也要告知其应做什么。例如，不要笼统和苍白地说：“王同学，你不要讲话了”，而是说：“王同学，你讲的话与本课无关，请你不要打扰我们”，“王同学和李同学，你们的私事请放到下课后再谈，现在不是讲它的时候”。清晰明了，短促有力，是点名批评学生时的诀窍。

只说不评法：即只复述他的行为，而不对他的行为进行评价。例如，“王同学，我看到你将一张纸条传给后面的李同学。”之后你继续讲课，剩下的话由他自己去想。

调桌法：有的捣乱行为是同桌之间搞出来的，你可以采用临时调桌的方法。例如，“王同学和李同学（王同学是一个与同桌打闹的人，李同学是与他距离较远的人），你们两个将座位换一下，下了这堂课，再换回来。”

暂时驱逐法：例如，“李同学，你现在到教室外站一会，调整一下学习状态，十分钟后，我会去接你。”

整堂课驱逐法：例如，“李同学，你现在到我的办公室去。那里有把专用学生椅，你就老实坐在上面，会有其他老师看着你。下课后，我会去办公室找你。”提及一点，你需要在办公室准备一把专为此类学生使用的椅子，你的同事一发现有学生坐在上面，便知道此名学生有问题，先由他们开导他。（下面针对全班级的骚动）

重申纪律法：例如。“同学们，我们班级现在太吵了，与我一起念班规第十五条，连念三遍，之后我们再上课”。请注意你的用词，是“我们班级现在太吵了，”而不宜说“喂，你们不会安静点么？”

集体沉默法：例如，“同学们，我们班级现在太吵了，我已无法讲课。大家与我一起沉默三分钟，之后我们再上课”。切记，如果整个班级弥漫一种躁动的空气，你应果断终止讲课，让双方都平静一下，绝不要硬头皮讲下去，也不要被躁动的情绪所传染，自己也变得烦躁。10.《教育札记》节选 一、一般说来，一场成功的家长会由四个要素构成:

1、家长与教师互相尊重和信任, 把解决孩子的现实问题放在首位, 而不是把发泄对对方的不满情绪放在首位。

2、教师从家长那里获得自己所需的信息。

3、家长从教师那里获得自己所需的信息。

4、既有共性又有特性。即：“你孩子的班级应该变成什么样”和“你的孩子应该变成什么样”.家长会结束时,教师应该发给每名家长一张回馈表.在回馈表中,可以向家长提出一些问题: 我对您的孩子的评价是否客观？

您认为您的孩子有什么优点？有什么缺点？ 我向您推荐的家庭辅导计划您是否满意？

您是否自己为孩子制定了一个家庭辅导计划？有的话可否告之我？ 您希望下次家长会时我回答什么问题？ 家长填写完毕后，再交还给教师。教师根据表中所获得的信息为下次家长会做好准备。这样以来，一种互动回馈机制便形成了。这种机制可以使教师的行动有目标，不至于陷入一种盲动状态。

五、课堂提问的方法大致有以下几种:

1.自问自答式提问：由教师向全班同学提问, 之后停顿一下, 给予学生思考的时间, 最后由教师自己说出答案.2.集体式提问：由教师向全班同学提问, 再由全班同学回答.3.学习小组式提问：事先将全班同学分成若干个学习小组，根据每个学习小组进度的不同，来选择向其提问的问题, 之后再由此小组回答.4.二人小组式提问：由教师向某名同学提问,其回答完毕后, 教师不作评论, 而要求另一名同学对其进行评论.例如：“张同学已经回答完了, 李同学, 你认为张同学的答案对吗？”

“王同学将这道题解开了, 但这道题还有另外一种解法, 赵同学, 你知道吗？” 5.单一式提问：由教师向某名同学提问, 再由其回答.但这种单一式提问非常的粗陋.课堂提问是相当重要一门教学艺术.然而, 在现实中把它当作一种艺术或技术加以重视和揣摩的教师, 也并不是很多.十六、许多教师已经发现了：与问题学生的家长打交道要比与问题学生本人打交道困难得多。

我给教师的建议有以下几点：

1.使用建议性的，帮助性的语句，不宜使用直接生硬的审判性语句。例如，“我建议您怎样怎样”，“我向您推荐一个家庭辅导计划，您试着做一做，效果不好再回来找我”，而不宜带有审判性口吻说：“你这么做是错误的，我这么做才是正确的”。2.除非特殊情况，不要当着家长面训斥孩子，或是当着孩子面训斥家长。3.如果你发现对方家长经常打骂孩子，那么，你宁可去想其他方法，也不要采用向家长告状的方式。

4.诉诸家长和其家庭的切身利益。

例如，“如果我们不加强合作，解决孩子的现实问题，那么，这将会给孩子带来怎样不好的影响，会给您的家庭带来怎样不好的未来”，而不宜正好相反地说： “你是怎么教孩子的，你的孩子给我带来了多大的麻烦”。

5.不要因为某名学生有位不良家长，便对此名学生有所抛弃。

毕竟，如果十全十美的家长教育出十全十美的孩子，那么，我们也就不需要教师了。

第四篇：作文必杀技

我的思路力求作文训练用最短的时间取得最佳的效果。下面摘录了些，以供你参考必杀技一：宿构+合情合理的改装

此术适合胸无点墨之学子，只要改装形似，即可跻身优秀作文行列，可谓兵贵神速之法。先于心中默记一篇美文，其行文结构要放之四海而皆准，看好作文要求，紧扣题目、话题、材料，用旧瓶装新酒。此术可经过反复训练，最终定能修成正果。

必杀技二：熟背几则万能材料，以一当十。

此术简便易行，往往几周训练即见效果。所背之材料，必须文质兼美，有大家风度，让阅卷者眼前一亮甚至为之心动，即可达到目的。如下面这则材料：

青山绿水，衣袂翩翩，是那诗酒为伴的李太白吗？“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”，杯酒之间，便留下满纸华章。在朝为官，却不谙官场的黑暗。即便郁郁不得志，犹令高力士磨墨脱靴。不羁的诗仙，怎能忍受朝堂上的倾轧与黑暗？倒骑青牛，寄情山水，清风为伴，明月为友，找到自己的位置，诗仙才成为真正的诗仙。

若以“心灵的选择”为话题，可改装如下：

古之骚人墨客，无不面对着心灵的选择，从而成就旷世美名。青山绿水，衣袂翩翩，是那诗酒为伴的李太白吗？“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”，杯酒之间，便留下满纸华章。在朝为官，却不谙官场的黑暗。即便郁郁不得志，犹令高力士磨墨脱靴。不羁的诗仙，怎能忍受朝堂上的倾轧与黑暗？倒骑青牛，寄情山水，清风为伴，明月为友，经历心灵的抉择，找到自己的位置，诗仙才成为真正的诗仙。

从对比中可发现，开头结尾略有变动，死扣话题即可。阅卷者即使博学，也不可能阅尽天下美文，因而观之惊叹，大笔一挥，画为高分。呜呼，是可忍孰不可忍！

必杀技三：采用大量修辞，大事词藻，求语言之优美绝伦，愚人耳目，且不管腹内草莽。此术颇合快速阅卷，往往能得高分，现出示几例，以飨读者。

例一，用排比取悦阅卷者。如：没有风吹雨打，小草怎会品尝快乐的滋味；没有霜雪冰寒，梅花定难体会傲视冰雪的愉悦；没有悬崖断路，江水哪能激荡一泻千里的豪歌。没有痛苦的快乐是浅薄的，生命原本需要鞭子的抽打，厄运的叮咬。

例二，以引用博取高分。如：你是谁？可是“嫁与东风不用媒”的潇湘妃子，或是仰望青云的蘅芜君？可是一叶扁舟寄余生的东坡，或是瘦比黄花的易安？是云一样投影在波心的志摩？是夏末黄昏里摊开莲的掌心的余光中？抑或你谁都不是，谁都不必学，天地间夏日冬雪里独一无二的你。

其他修辞如比喻、反问、对偶等。如果是考生本人独创，另当别论，可惜大多是剽窃来的拼盘，可悲可叹。

必杀技四：写好开头结尾，趁阅卷之虚而入，取得不错分数。这些开头，盛装威步，俨然大家手笔，仿佛文采飞扬，阅卷老师岂能判为低等？且看下列开头：

1.有一种舞台叫作人生，有一种剧情叫作感动。（“感动”为话题）

2.有一种舞台叫作人生，有一种剧情叫作抉择。（以“心灵的选择”为话题）

3.有一种人生叫作伟大，有一种肩膀叫作巍峨。（以“肩膀”为题）

上述三例，可以管窥投机开头。此外开头术多种多样，如题记式、诗歌式、数字式，不一而足。学生各有专长，根据实际要求灵活采用，实效性强。

必杀技五：牢记一部作品，牢记一个人物，牢记一个事件，根据要求作适当改装。如无论什么作文，我都可以写“海子”。写“转折”，我可以说海子的死是他生命的一个转折；写“肩膀”，我可以说海子的肩膀是世界上最诗意的肩膀；写“我想握住你的手”，可以说我想握住海子的手，这是一双怎样的手啊；以“读”为题，那更好写了，读海子，读海子的诗，读海子的人生，读海子的灵魂，读海子的哲学，读海子的痛苦。凡此种种，以不变应万变，高考作文，你奈我何！

必杀技六：作文新八股。

此骗术最适合无话可说的考生。第一段，背一段题记，接下来点题扣题，举一个例子，再举一个反例，再比喻论证，再说一个历史人物，再引用背过的一段话，最好抄两句诗歌，字数还不够，再加一个排比段，加一个现实材料段，最后再点题扣题，用一句诗结束文章，保证意味隽永，余味悠长。

必杀技七：采用小标题式，将文章分成三到五块，眉目清晰，层次明朗。每一部分结合题目要求，写一个人物，先点题，再叙述人物事迹，语言要优美，最好是背上一段，最后评论、点题扣题。

必杀技八：改装历史事件和历史人物，胡编乱造，以求取创新美名得高分。如屈原投江、荆轲刺秦王、孔雀东南飞、梁山伯与朱丽叶、和伟人对话，等等等等。其中用现代环境、现代语言、现代思想改编，篡改历史，貌似新派，纯属糟蹋历史和名人，阅卷者有时真的难辨真伪，碰上傻不啦叽的，还以为考生思想超前，孺子可教。

必杀技九：假文言假戏剧假诗歌让人耳目一新。

必杀技十：全文用比喻式展开，双线索，容易让人觉得高深莫测。

必杀技多多，难以卒述，有的教师对学生作文的段落也作了明确要求，不能少于八段，段少了阅卷难受，段多了太零碎，所以人为切割，讲究形式上的美感，同们可以好好揣几招献给作文不好的学生

我感觉 应试成功=一种适合的文体（我比较喜欢议论散文）+好的背诵方法+你是个好人

我觉得中考作文就是带着镣铐跳舞，而应试教育就有一个明显的特点，就是有应试技巧，而最受欢迎的就是议论散文（你可以查一下往年的满分作文，看看其中的比例，今年那篇通篇写庄子的不知道大家看了没有，抒情到位文采斐然。），所以我选择了议论散文（当然，议论散文还有个特点就是比议论文更好抒情）。下面谈一下我自己背诵的一些心得与体会

1.首先要身临其境，列如我背诵过一些写古人的文章，像苏轼的赤壁等 当你与作者的思想产生共鸣，当你认同作者的价值关和人生观的时候，你就能轻易背过，这也就是前面我为什么说要做个好人的原因了。

2.逆向思维。背诵的过程中要想到我应该怎么用，而不是纯粹为了背诵而背诵。比如在背被滕王阁序时背到“无路请缨” 就应该想到无奈与怀才不遇； “冯唐易老 李广难封” 想到坚持。总之背课本上的古文的时候要看一句想一下（有点像新东方的联想记忆法），你就会发现很多亮点，然后想一下能用到什么地方，什么的话题，用上会有什么效果，会不会是你的文章增彩呢，添彩后是不是可以小小的满足一下自己的虚荣心

这也就是很多学生奇怪，为什么有些人作文的时候就用上了课上讲的句子，我为什么想不到呢？人家先由句子——》到话题了，所以由话题————》句子是一个自然的过程。所以不要自责了，换种方法吧。而且课本上还有很多名句大家都没有开采出来，只要你多联想就能把很多貌似很难的句子应用的如鱼得水，比如我记得一句 “无恒产而有恒心者，为士为能”当时我就感触颇深，自己想想能用在什么话题里，考试的时候就能用上了，结果老师读我作文的时候就让我小嚣张了一次，他们都说我你记忆力真好，我说不是我记忆力好，是记忆方法好，掌握方法，你也可以的。

下面我说一下创新的问题：

有人说背诵就不能创新了，我不敢苟同。我还清楚的记得，我在二模中用的这样几个连自己都不敢想象的排比句，就是背诵模仿加创造

大如席的燕山雪花，埋葬不了诗成泣鬼神的惊世才华。

残阳如血沧海如幕，掩盖不了气吞山河的壮志雄心。

冯唐易老李广难封，阻碍不了穷且益艰的青云之志。

第三句绝对原创，前两句是语文报上的，背的多了第三句就文思泉“涌”出来了，当时我记得是写自信最后得了最高分。

对于那些还没有到毕业班的同学 ：

你们时间相对充裕，我建议你多留心一下生活，感悟一下生活，这样对你作文也会有很大好处的。就像一个日本作家在，看水中的鱼儿的时候想到这样一句话：“鱼说：你感觉不到我的泪水，因为我在水里。水说：我能感觉到你的泪水，因为你在我心里。”不要以为自己写不出那么牛的句子，其实你绝对可以的，多留心生活，多写点随笔，在提高作文能力的同时提高自己的综合素质，这在社会上是很有用的。

我好后悔自己对作文兴趣产生的如此之晚，导致自己一直被作文拖后腿，现在将此文献给学弟学妹，希望对大家有所帮助。

第五篇：高考作文必杀技

高考作文必杀技

必杀技一：宿构+合情合理的改装

此术适合胸无点墨之学子，只要改装形似，即可跻身优秀作文行列，可谓兵贵神速之法。先于心中默记一篇美文，其行文结构要放之四海而皆准，看好作文要求，紧扣题目、话题、材料，用旧瓶装新酒。此术可经过反复训练，最终定能修成正果。必杀技二：熟背几则万能材料，以一当十。

此术简便易行，往往几周训练即见效果。所背之材料，必须文质兼美，有大家风度，让阅卷者眼前一亮甚至为之心动，即可达到目的。如下面这则材料： 青山绿水，衣袂翩翩，是那诗酒为伴的李太白吗？“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”，杯酒之间，便留下满纸华章。在朝为官，却不谙官场的黑暗。即便郁郁不得志，犹令高力士磨墨脱靴。不羁的诗仙，怎能忍受朝堂上的倾轧与黑暗？倒骑青牛，寄情山水，清风为伴，明月为友，找到自己的位置，诗仙才成为真正的诗仙。若以“心灵的选择”为话题，可改装如下：

古之骚人墨客，无不面对着心灵的选择，从而成就旷世美名。青山绿水，衣袂翩翩，是那诗酒为伴的李太白吗？“且放白鹿青崖间，须行即骑访名山”，杯酒之间，便留下满纸华章。在朝为官，却不谙官场的黑暗。即便郁郁不得志，犹令高力士磨墨脱靴。不羁的诗仙，怎能忍受朝堂上的倾轧与黑暗？倒骑青牛，寄情山水，清风为伴，明月为友，经历心灵的抉择，找到自己的位置，诗仙才成为真正的诗仙。从对比中可发现，开头结尾略有变动，死扣话题即可。阅卷者即使博学，也不可能阅尽天下美文，因而观之惊叹，大笔一挥，画为高分。呜呼，是可忍孰不可忍！必杀技三：采用大量修辞，大事词藻，求语言之优美绝伦，愚人耳目，且不管腹内草莽。此术颇合快速阅卷，往往能得高分，现出示几例，以飨读者。

例一，用排比取悦阅卷者。如：没有风吹雨打，小草怎会品尝快乐的滋味；没有霜雪冰寒，梅花定难体会傲视冰雪的愉悦；没有悬崖断路，江水哪能激荡一泻千里的豪歌。没有痛苦的快乐是浅薄的，生命原本需要鞭子的抽打，厄运的叮咬。

例二，以引用博取高分。如：你是谁？可是“嫁与东风不用媒”的潇湘妃子，或是仰望青云的蘅芜君？可是一叶扁舟寄余生的东坡，或是瘦比黄花的易安？是云一样投影在波心的志摩？是夏末黄昏里摊开莲的掌心的余光中？抑或你谁都不是，谁都不必学，天地间夏日冬雪里独一无二的你。

其他修辞如比喻、反问、对偶等。如果是考生本人独创，另当别论，可惜大多是剽窃来的拼盘，可悲可叹。

必杀技四：写好开头结尾，趁阅卷之虚而入，取得不错分数。这些开头，盛装威步，俨然大家手笔，仿佛文采飞扬，阅卷老师岂能判为低等？且看下列开头：

1.有一种舞台叫作人生，有一种剧情叫作感动。（“感动”为话题）2.有一种舞台叫作人生，有一种剧情叫作抉择。（以“心灵的选择”为话题）

3.有一种人生叫作伟大，有一种肩膀叫作巍峨。（以“肩膀”为题）上述三例，可以管窥投机开头。此外开头术多种多样，如题记式、诗歌式、数字式，不一而足。学生各有专长，根据实际要求灵活采用，实效性强。

必杀技五：牢记一部作品，牢记一个人物，牢记一个事件，根据要求作适当改装。如无论什么作文，我都可以写“海子”。写“转折”，我可以说海子的死是他生命的一个转折；写“肩膀”，我可以说海子的肩膀是世界上最诗意的肩膀；写“我想握住你的手”，可以说我想握住海子的手，这是一双怎样的手啊；以“读”为题，那更好写了，读海子，读海子的诗，读海子的人生，读海子的灵魂，读海子的哲学，读海子的痛苦。凡此种种，以不变应万变，高考作文，你奈我何！必杀技六：作文新八股。

此骗术最适合无话可说的考生。第一段，背一段题记，接下来点题扣题，举一个例子，再举一个反例，再比喻论证，再说一个历史人物，再引用背过的一段话，最好抄两句诗歌，字数还不够，再加一个排比段，加一个现实材料段，最后再点题扣题，用一句诗结束文章，保证意味隽永，余味悠长。

必杀技七：采用小标题式，将文章分成三到五块，眉目清晰，层次明朗。每一部分结合题目要求，写一个人物，先点题，再叙述人物事迹，语言要优美，最好是背上一段，最后评论、点题扣题。

必杀技八：改装历史事件和历史人物，胡编乱造，以求取创新美名得高分。如屈原投江、荆轲刺秦王、孔雀东南飞、梁山伯与朱丽叶、和伟人对话，等等等等。其中用现代环境、现代语言、现代思想改编，篡改历史，貌似新派，纯属糟蹋历史和名人，阅卷者有时真的难辨真伪，碰上傻不啦叽的，还以为考生思想超前，孺子可教。必杀技九：假文言假戏剧假诗歌让人耳目一新。

必杀技十：全文用比喻式展开，双线索，容易让人觉得高深莫测。必杀技多多，难以卒述，有的教师对学生作文的段落也作了明确要求，不能少于八段，段少了阅卷难受，段多了太零碎，所以人为切割，讲究形式上的美感，同们可以好好揣几招,然后看熟下面一些资料,可以让自己的作文立于不败之地.高考作文 素材 例文（曹操）曹操（155－220），即魏武帝。三国时政治家、军事家、诗人。字孟德，小名阿瞒，沛国谯县（今安徽毫州市）人。人物事略

疑杀华佗 晚年的曹操患了头脑痛风症，僚臣华歆向他推荐了神医华伦。遗憾的是，当华伦指出其症因风而起，病根入脑，风涎不能出，枉服汤药，须利斧开脑取风涎方可根除时，曹操竟疑心华佗是想乘机害他性命，遂将华佗杀了，一代神医命绝于世。

废除寒食节 “寒食节”相传起于春秋时严明文公悼念介之推之事。以介之推抱木焚死，人们就定于是日禁火寒食一百余天。曹操有一年视察并了解当地百姓的生活民情时，发现民间百姓每过“寒食节”的方式，己经非常严重地影响和危害了老百姓的身体健康，于是下令废除。

提倡薄葬 218年，曹操颁布了一道《终令》，提出死后不要厚葬，要将自己埋葬在瘠薄的土地上，依照地面原有的高度作为圹基，陵上不堆土，不植树。一年后，他为自己准备了送终的四季衣服，并留下遗嘱说：我如果死了，请按当时季节所穿衣服入殓，金玉珠宝铜器等物，一概不要随葬。曹操是中国历史上第一位提出“薄葬”的帝王。割发代首 有一次，曹操大军经过农田，看见田里庄稼丰收在望，于是下令凡践踏麦田的，就斩首示众。不料自己的马受惊而一下子蹿入麦田中，践踏坏了一块麦田。为了实践自己的命令，取信于民，于是就割了自己的头发来代替。

望梅止渴 曹操征张绣时，路上缺水，将士皆渴，于是他以鞭虚指着前面说有梅林，军士听说后均感到口中生津，不那么渴了，最终走出了困境。

煮酒论英雄 一日，曹操与刘备边喝酒边评论天下英雄，曹操说：“今天下英雄，惟使君与操耳！”刘备闻言，吃了一惊，手中所执匙箸，不觉落于地下。时正值天雨将至，雷声大作。刘备于是从容俯首拾箸说：“一震之威，乃至于此。”操笑：“丈夫亦畏雷乎？”刘备说：“圣人迅雷风烈必变，安得不畏？”意即连圣人对迅雷烈风都会失态，我怎能不怕呢？将闻言失箸缘故，轻轻掩饰过了。曹操于是不疑刘备。

裸足迎才 许攸来投曹操，曹操正在睡觉，一听旧友许攸来投，连忙从床上跳下来，鞋袜不穿，跑出恭迎。遥见许攸，抚掌欢笑，携手共入，操先拜于地。许攸一见，感慨万千。

东临碣石 公元207年，统一北方的大局已定。仲秋八月，秋高气爽，曹操亲率威武之师，满怀胜利豪情，长驱东进。渤海西南岸有一山突兀，灵秀独钟，曹操跃马扬鞭，登山观海，面对沧海，歌以咏志。于是写下了千古传诵的名篇《观沧海》。

滥杀无辜 董卓败乱朝纲，曹操带领儿个人逃回乡里，经过友人成皋吕伯奢的家。伯奢出去了，只有他的五个儿子。夜晚听到他们食器碰撞的声音，误以为是想谋害自己，于是在夜里杀了他们。而且还凄怆地说：“宁可我负天下人，不可天下人负我！”由此可见曹操阴险冷酷的权谋。

曹操焚稿 《三国演义》第六十回讲了这样一个故事：张松出许都求见曹操，曹操见张松矮小，相貌又丑，便有意冷落他，边洗足边接见，使张松憋了一肚子气。次日，曹操掌库主簿杨修拿出曹操新著兵书《孟德新书》给张松看，意欲示曹操的大才。张松看了一遍即记了下来，故意笑曰：“此书吾蜀中三尺小童，亦能暗诵，何为新书？此是战国时无名氏所作，曹丞相盗为己能。”杨修不信，张松说：“如不信我试诵之。”遂将《孟德新书》从头至尾朗诵一遍，并无一字差错。杨修大惊，就去告知曹操，曹操奇怪地说：“莫非古人和我想的都一样？”认为自己的书没有新意，就让人把那本书烧了。

生性多疑 曹操死后采取了“疑冢”的措施。布置疑冢，一方面为了防止盗墓，另一方面，也和他生性多疑有关。传说，在安葬他的那一天，邮城所有的城门全部打开，七十二具棺木从东南西北四个方向，同时从城门抬出。从此，曹操之墓的千古之谜随之悬设。名家点评

（晋）陈寿：可谓非常之人，超世之杰矣。（梁）钟峡：曹公古直，甚有悲凉之句。（《诗品》卷下）

（宋）苏轼：魏武长于料事而不长于料人，是故有所重发而丧其功，有所轻为而至于败。（《魏武帝论》）曹操阴贼险艰，特鬼蜮之雄者耳。（《孔北海赞》）

（清）刘熙载：曹公诗气雄力坚，足以笼罩一切。建安诸子，未有其匹也。（《艺概?诗概》）

章太炎：信智计之绝人，故虽谲而近正。（《魏武帝颂》）鲁迅：曹操是一个很有本事的人，至少是一个英雄。（《魏昔风度及文章与药及酒之关系》）

毛泽东：殷纣王（通常称之为“暴君”）精通文学和军事，秦始皇和曹操全都被看作坏人，这是不正确的。

郭沫若：他是一千七八百年前的人，据史书所载，他能够不信天命，不信鬼神，毁灭邪祠，破除迷信，禁止厚葬，禁止复私仇，讳不避权贵，举能扬侧陋，敢于公开下令要选用被人称为“不仁不孝而有治国用兵之术”的人。

范文澜：他是拨乱世的英雄，所以表现在文学上，悲凉慷慨，气魄雄豪。沈伯俊：文学形象曹操不是历史人物曹操的真实复制品，但他却是历史人物曹操基本特征的演绎，既有雄才大略、志在统一的杰出政治家的一面，又有极端利己、残民以逞的封建统治者的一面：既有精通韬略、长于用兵的一面：又有忌贤妒能的一面。素材运用

话题1：感情亲疏和对事物的认知

材料加工：记得历史上常有这回事。比如说某政权到了不得不更替之际，某些人便兴兵起义，等到江山到手，便口口声声称他的“起义”是顺天应命，大势所趋，而当其治下的百姓因食不果腹、衣不蔽体起来反抗了，则为大逆不道，是造反，当诛九族！明明同是起事，却有两种截然不同的说法，何也？“顺我者昌，逆我者亡”也！事且如此，况于人乎？我不得不怀疑史书上记的某某欺师灭祖，某某体恤万民的真实性。鲁迅曾就关于曹操的记载而说因为曹魏运短，歌功颂德的少了，而作史的又大半是后朝之人，口诛笔伐的多了，所以我们看到的戏台上那面目可憎的曹操并不是真正的曹操。（2003年安徽高考优秀作文《偏心》节选）话题2：规则 材料加工：

死守成规也难成方圆。恰当的规则使世界更加有序，然而随着不断的发展、变化，也要有突破才能发展。昔日汉人宽袍大袖，看上去风度翩翩，却被夷狄之人打得落花流水，于是赵武灵王胡服骑射，成就霸业。魏武曹操提于禁于亡卒之间，识许褚于荒野之际，得到了大批有才干而身份低下的下级军官，才破袁绍，败吕布，建立强魏，但这种制度使大批士族支持汉帝，曹操一生不得称帝。其子以九品中正制收尽天下官宦，完成了朝代更替的使命。前面说过秦以严以定民，却因苛律失天下，汉高祖约法三章以定民心，以老庄之道休养生息，儒家之道得天下人才。可见，突破了陈旧的束缚，才有长足的发展。（2002年北京高考优秀作文（何成方圆》节选）话题3：宽容 材料加工：

袁绍出兵讨伐曹操时，曾命陈琳草檄，陈琳才气横溢，义正词严。曹操看到后，大为震惊，出了一身冷汗。连头痛病也好了，他笑着说：“有文事者，必须以武略济之。陈琳文事虽佳，其如袁绍武略之不足何！”袁氏亡后，陈琳被捕，曹操部下有建议杀陈琳的。曹怜其才，乃赦之，命为从事。袁绍军队大败的时候，曹操的部队在袁的图书中，捡出书信一束，都是曹的下属与袁绍私通、图谋反叛的信。这时有人提议按信中人名一一核对，把这些人全杀掉。但曹操否定了这个意见，并且说：“当绍之强，孤亦不能自保，况他人乎？”遂即命人把这个“黑名单”付之一炬，不再追问。张郃天荡山失守，曹洪告诉曹操，认为张有罪，但曹操却说：“非郃之罪，胜负乃兵家常事耳。”曹操退守阳平关，派许褚接应粮草。许褚饮酒大醉，粮草被张飞夺去，自己兵败负伤逃回。曹操没有责怪他，白己承担了失败的责任，并令医生为许褚治伤。曹操曾派人招安张绣，张因过去与曹操有仇，杀了曹操的儿子，怕曹操不会容忍他。贾谢告诉他，曹操是个英雄，为了延揽人才，一定不会记私怨的。张绣遂即见操，拜于阶下。曹操把他扶起来，握着他的手说“有小过失，勿记于心”，并封张绣为将军。（《论曹操的用人政策》 话题4：人才 材料加工：

“青青子衿，悠悠我心：但为君故，沉吟至今。“《短歌行》中的这句诗可以说是曹操人才观最重要的体现。曹操身为一个领导者，对人才更是极端的渴望。首先，曹操是爱才的，因为他自己就是一个成大事的人才。惟才是举，是曹操既出于他爱才的天性，更出于三分天下形势所逼，三分天下，得人才者居之。

其次，曹操尊重人才，不苟求，不求全责备，这是他吸引人才、使用人才的一种气度和自信。如果没有这种思想，曹操怎么能从一个逃难京官，从手下不过几个亲随，足下不曾有寸土，臼手起家做到扫灭群雄拥有北方天下？而他手下的谋臣猛将大多是敌人营中的人，或因某种机遇集合到曹操麾下，如程昱、许褚；或冲着他雄才大略，能治乱定天下的名声而来，如郭嘉、荀彧；或神往他轰轰烈烈，言必行战必克的实绩而来，如满宠、董昭；或被曹操击破营垒俘虏而来，如张辽、张郃；或从行伍之中提拨上来，如于禁、乐进。试想曹操如果没有足够的人格魁力和博大的胸襟气度，怎么能够做到？

因为爱才，才会不顾众人反对，舍得放关羽回去。因为爱才，才会真诚录用曾经发檄文骂曹操祖宗的陈琳。因为爱才，才会在郭嘉病重时期百般照顾，怜惜他。（《由价值观的角度来谈曹操的爱才论》节选）话题5：谋略 材料加工：

刘义庆在《世说新语?假谲》里说，曹操在一次军事行动中，带领军队走到一个没有水的地方，兵士们很渴。曹操骗他们说：前面有梅树林，到那里摘梅子吃，可以解渴。兵士们听说有梅子可吃，口里都生出了口水，也就不那么渴了。据此故事，后人引申出了一句成语，叫做“望梅止渴”。

曹操说：“欲攻敌，必先谋。”重视谋略是曹操军事思想的重要内容，也是他事业成功的重要保证。曹操的军事思想深受历代兵家和学者称道。《三国志》作者评价曹操“终能总御皇机，克成洪业者，惟其明略最优也”。（《曹操的军事思想》节选）话题6：进取心 材料加工：

神龟虽寿，犹有竟时。腾蛇乘雾，终为土灰。老骥伏枥，志在千里：烈士暮年，壮心不已。盈缩之期，不但在天：养怡之福，可得永年。幸甚至哉，歌以咏志。《龟虽寿）

这首诗充满着积极进取、自强不息的精神。东汉末年的战乱，给生产力带来极大破坏，经济萧条，白骨累累，给人带来一种感伤颓废的情绪。曹操的这首诗如一阵春风，吹散了这种伤感的情绪。他的乐观主义精神是难能可贵的。”老骥伏枥，志在千里：烈士暮年，壮心不已。“成为流传千古的名句，激励人生进取。在闲难时期，曹操能激流勇进，积极向上，敢于向命运挑战，这是一种十分高尚的人生情操。（《论曹操的诗》节选）话题7：英雄 材料加工：

英雄还是奸雄？

你招贤纳杰，知人善用。你聚荀彧、郭嘉、程昱于帐下，收许褚、张辽于阵前，座下文有能臣，武有良将，”山不厌高，水不厌深“，你是想海内之士都越陌度仟来归。军帐前，盈樽独饮，举剑问天，汉邦才俊，何不尽归我耶？你行于“蒿里”，但见“白骨露于野，千里无鸡鸣”，于是从心里悲恸，“念断人肠”；你东临喝石观沧海时，沉吟“日月之行，若出其中，星汉灿烂，若出其里”，敞开胸怀想把天地包容：你江心横槊，旋即生发了“对酒当歌，人生几何”的感叹；你指点江山、激扬文字，风骚独领：你挥洒笔墨，笑傲文坛。你是那般才华横溢、那般风流满洒！马背上，勒缰援须，豪情满腔，又在酝酿新的诗篇？

你以道、义、治、度、谋、备、仁、明、文、武十胜于天下，但仍有人称你为奸雄。是因为你生性多疑，屠吕伯奢全家，还是因为败你诗兴而槊死刘馥，忌才学而杀杨修？抑或是你功高震主，无视汉天子存在？奸雄，时人作下的预言，史学家对你的评判，小说家给你的名号。

孟德啊！只有你自己明白，“是非成败转头空，浪花淘尽英雄”，功与过留与后人评说，我只管把酒临风，歌以咏志！话题8：角度

材料加工：罗贯中笔下的《三同演义》中，曹操那阴险的心理令人生畏：在京剧中曹操那白脸奸臣的角色在众人心中早己根深蒂固，„„声声笑里藏刀，总让人毛骨悚然。也许是因为他违背了传统的中庸思想，所以背上了奸诈、狡猾的恶名，引来千古辱骂¨

”论千古风流人物，还看今朝“，那么曹操到底是好是坏呢？引起了众人争议。

”周喻打黄盖，一个愿打，一个愿挨“，如果不是曹操心软怜惜人才，收留了黄盖，怎会一失足成千占恨，上了周喻的当？

由此上溯，曹操有着一颗爱惜人才的心被世人公认。他不仅爱惜人才，自己也喜爱文学，足智多谋，文章朴实而不华丽，精湛而不罗嗦，使得千古闻名的《观沧海》流传至今，成为千古佳话。

也许因为他的善于用人，才智博学，使得他成为杰出的军事家、文学家，使魏日益强大。

如果光说曹操善于用人，那我将会说”NO“，他也有充满人情味的一面，好友去世使得家族破裂，惟一的女儿蔡文姬因父亲亡故被迫远嫁匈奴。为了替好友找到女儿，曹操千方百计，派使臣远抵匈奴，多次交涉，几经战乱，终于接回了蔡文姬，为好友了却了一桩心愿。怎么又不让人感动？古今中外，对于曹操众说纷纭，他也以自己独特一面向众人展现着自已，带上一份沉默，一份赞赏，静静地沉静在历史长河之中。而我们却应多从不同的方面去看待。（《提笔论曹操》节选）成品展示 :治世之能臣 乱世之奸雄

（2004福建高考优秀作文）京剧舞台上，白脸曹操冠带辉煌，高唱：”世人笑我奸，我笑世人偏。为人少机变，富贵怎双全？“ 世人口中的”奸雄“，戏剧当中的白脸，〈三国演义》里的无数典故，把曹操堆砌成奸诈的化身。然而，即便是”亲刘贬曹“的罗贯中，也不得不为曹的才情与智勇所折服，也不得不承认他是”治世之能臣，乱世之奸雄“。曹出身官宦，十六岁举孝廉任城门典校卫。设十二色杖，不分贵贱，一旦违犯出入城规，皆与杖责。这体现他的“忠信”。黄巾作乱，曹操任骠骑都尉，奋力破敌，也是”忠勇“表现。

董卓当权，败坏纲纪。操夜带七星宝刀只身前往行刺，其勇不下荆柯。行刺失败，董卓怀疑他时他又临机应变说是来献宝刀的，骗过董卓后星夜飞离京城。这一切不都说明他有勇有谋吗？

我相信倘若曹操生在治世必定是个不可多得的能臣。然而当时的乱世注定他必须背负起”汉贼“的骂名来收拾分崩离析的汉家天下。汉朝的气数己尽，外戚、宦官争权夺势使它走向衰败。这时必须有一个强有力的人出来撑住局面。孙权不行，他坐领江东六郡八十一州，历得四世已属侥幸：刘备也不行，靠得前朝”皇叔“之名，以”仁义“面具收罗诸葛、关张赵云，占据荆州蜀中富饶之地，却终是”生儿不像贤“，刘禅宠信宦官，难脱前朝桎梏。事实证明只有曹操建立的魏国具有统一天下的能力。

“汉贼”“乱臣”的骂名只是用来套住对前朝愚忠的愚民的绳索。识得时务的人，谁说曹操不是英雄？”破黄巾，灭袁绍，平袁术，诛吕布：败张鲁，收刘表。挟天子以令诸侯“，这--切无不表现出曹操杰出的军事才能和高超的政治手腕。”酾酒临江，横槊赋诗“，高唱”山不厌高，水不厌深。周公吐哺，天下归心“，更是表现出他广阔的胸襟和浪漫的情怀。

以当今全面发展的观点看，纵观整部《三同演义》，哪个人像曹操这样集军事、政治、勇气、谋略、才气集于一身呢？诸葛亮也比不上，他没有狠辣的手段，所以会有宦官黄皑坏计：没有豪迈的诗情，所以要借吟前人《梁父吟》抒志：没有严格的惩罚制度，让李严延误的军粮阻断了伐魏的征途。

曹操是一个强人，有巧取豪夺的能力，横冲直闯的勇气，抑强扶弱的智慧。

他的产生既是个人际遇，也是历史的选择。

曹公，生而不能与之交游，真人生一大憾事。高考作文 素材 例文（韩信）

韩信（？—前196）汉初军事家，淮阴（今属江苏）人。陈胜、吴广起义后，韩信始投项梁，继随项羽，后从刘邦（见汉高祖刘邦）。汉高祖元年（前206），经丞相萧何力荐，始为大将，协助刘邦制定了还定三秦以夺天下的方略。人物事略

胯下之辱 淮阴有个屠户侮辱韩信，说：“虽长大，好带刀剑，怯耳”。并当众侮辱他说：“能死，刺我；不能，出胯下。”韩信注视了对方良久，慢慢低下身来，从他的胯档下爬了出去。街上的人都耻笑韩信，认为他是个怯懦之人。

命运多舛 秦末，项梁起兵反秦，渡过淮河北上，韩信此时带着宝剑投奔了项梁，留在部队，默默无闻。项梁败死后，又归属项羽，项羽让他做郎中。韩信多次给项羽献计，项羽不予采纳。

离楚归汉 韩信离开楚军，投奔刘邦，做管理仓库的小官，依然不被人所知。后来韩信坐法当斩，同案的十三人都己处斩，就要轮到韩信了，韩信举日仰视，说：“上不欲就天下乎？何为斩壮士！”夏侯婴觉得此人话语不同凡响，看他相貌威武，就同他交谈，很欣赏他，于是进言汉王。汉王封韩信一个管理粮饷的官职，没有发现他与众不同的地方。

萧何月下追韩信 韩信多次同萧何交谈，得到萧何的赏识，却始终不被刘邦所重用，于是乘月而走。萧何听说韩信走了，来不及向刘邦报告便骑上马去追韩信。追上韩信后，萧何问韩信为什么要走，韩信说：“汉王不信任我，不用我，我留在这儿也没什么意思，想去投奔别人。”萧何说：“你先别走，和我一块回去。如果这次汉王再不封你为大将，你再走也不迟呀。”在萧何的再三恳求下，韩信勉强跟萧何回去了。

韩信点兵，多多益善 有一回，汉高祖刘邦在和韩信的闲谈中，议论朝中将领的军事才能。到后来，刘邦问韩信：”你看我能指挥多少军队呢？“韩信说：”陛下您最多能指挥十万人。“刘邦又间：”那么你能带多少兵呢？“韩信说：”我带兵越多越好（多多益善）。“反映出韩信的自信。

明修栈道，暗度陈仓 刘邦与韩信议定元年八月吉日，出师东征。当时出征的栈道已被烧毁，不能行军。问韩信该如何进兵，韩信提出”明修栈道，暗度陈仓“的计策，于是派了兵士几百人，装作去修建栈道，自己却率领三军，悄悄地从南郑出发，偷渡陈仓。

断水塞流，大破联军 汉王三年（公元前204年）九月，韩信与齐楚联军对峙于潍水。韩信连夜秘密派人装满一万多个沙袋，将潍水上游堵起来，这样下游河水变浅了。次日上午。当齐楚联军刚刚走到河心，韩信暗令埋伏在上游的汉军扒开沙袋，飞泻而下的大水将正在渡河的齐楚联军截为两段，被大水卷走的士兵不计其数。韩信回兵追杀过去，一举全歼了已过河的齐楚联军。齐王逃跑，尤且（齐楚联军主帅）战死，留在东岸尚未渡河的齐楚联军见主帅已死，纷纷弃甲曳兵，落荒而逃。就这样，汉军一举占领了齐国全境。

四面楚歌 汉高祖五年（公元前202年）十二月，楚汉两军在该下（今安徽灵璧南）展开决战。刘邦以韩信为主将，统一指挥各路大军。项羽指挥十万楚军，从正面向汉军阵地猛攻。韩信采用典型的侧翼攻击战法，令汉军中军稍稍后退，避开楚军锐气，而将两翼展开，实行侧击，然后再令中军推进，一下子完成了合围。人夜，韩信令汉军四面唱起楚歌，楚军丧失斗志，被汉军一举聚歼于垓下。项羽眼见大势己去，自剔于乌江边。历时五年的楚汉战争以汉王刘邦夺得天下而告终。

名家点评（唐）刘禹锡：将略兵机命世雄，苍黄钟室叹良弓。遂令后代登坛者，每一寻思怕立功。（《韩信庙》）（宋）钱若水：筑坛拜处恩虽厚，蹑足封时虑己深。隆准若知同鸟喙，将军应有五湖心。（《题韩信庙》）

（宋）张耒：登坛一日冠群雄，钟室仓皇念蒯通。能用能诛谁计策，嗟君终自愧萧公。（《韩》信》）

（明）袁祟焕：一饭君知报，高风振俗耳。如何解报恩，祸为受恩始。丈夫亦何为，功成身可死。陵谷有变易，遑问赤松子。所贵清白心，背面早熟揣。若听蒯通言，身名己为累。一死成君名，不必怨吕雉。（《韩淮阴侯庙》）（清）周永年：一市人皆笑，三军众尽惊。始知真国士，元不论群情。楚汉关轻重，英雄出战争。何能避菹醢，垂钓足平生？《吊淮阴侯》（清）袁保恒：高帝眼中只两雄，淮阴同士与重瞳，项王已死将军在，能否无嫌到考终。（《过韩侯岭题壁》）

（清）包彬：鸟尽良弓势必藏，千秋青史费评章。区区一饭犹图报，争肯为臣负汉王。（《淮阴侯庙》）素材运用

话题1：感情亲疏和对事物的认知 材料加工：

同一样事情放在不同的人身上，会有不同的评价。在我的记忆里，”能屈能伸”这个词好像就是因为韩信才创造出来的。似乎，“韩信”就代表着我们这个民族对能屈能伸的最有力的说解：男子汉大丈夫应该能屈能伸，看看人家韩信，当年能从地痞无赖的胯下爬过去，后来还不是当上了刘邦的大将，比追随汉王多年，身经百战的樊唉和周勃还厉害！

事实上，在强权面前不做任何的抵抗而采取韩信的办法，双膝跪地从别人的裤档下爬过去，只能说是一个有尊严的人的耻辱，算不上什么光荣的事情。试想，如果韩信后来毫无“成就”，只是一个浑浑匪熏过日子的小混子，那么，人们会不会转而评价说：“那是一个从年轻时就不知廉耻的东西。”但是，我们却把韩信从地痞无赖的胯下爬过去的行为夸奖成多么了不起的举动，是不是因为韩信后来有权得势了？生活中常常有“豆腐渣”变成“一朵花”的现象，归根结底，都是感情惹的祸。（《可耻的韩信》节选）话题2：转折 材料加工：

韩信是我国有史以来最伟大的军事天才之一，所以刘邦说他：“运百万之军，战必胜，攻必取。”随便几个战役都是经典：“明修栈道、暗度陈仓”、“木婴渡军”、“声东击西”、“以少胜多”、“四面楚歌”、“十面埋伏”等，遗憾的是他不知道在形式发生转折的时候改变自己，最终成了悲剧英雄。

韩信一生相当精彩，在天下大乱之时尚能逆势而为，能忍辱负重，能坚持理想，最后终于成就大业：但当天下已定，却不能调整自己惕励勤勉，洞悉时势变化，更不能始终珍惜艰辛创业所带来的可贵友谊，一时的寡断与自私，将白己的前途当场断送。对于有能力的英雄好汉来说，再恶劣的环境都不足以击垮他，反而是时势造英雄，英雄创时势的绝佳机会。但必须谨记：太平之日才是英雄最危险的时局，太平盛世是“政治人物”活跃的舞台，英雄们该审时度势，找回自己的价值，谨守进退之道，明白“马上得天下，却不能马上治天下”的道理，如果当时韩信洞悉事情己经发生转折，坚持“英雄有所为，有所不为”的情操，就不会身死人手，至少可与刘邦分庭抗礼，历史恐怕己经改写。（2003年北京市高考优秀作文《转折》节选）话题3：性格与命运 材料加工：

韩信之死令人扼腕叹息，探究其悲剧成因可谓代不乏人。但人们论证的焦点，或集中于对封建统治者及其**制度的责难，或是对韩信反叛与否的辩驳，未能真正揭示出其悲剧的实质。韩信悲剧的构成，以刘邦为首的封建统治者的残酷只是一个方面，最直接的原因当归为韩信自身的人格缺陷。韩信既有知恩图报的善良，也有睚眦必报的狭隘；既有横扫千军如卷席的英雄才略，也有居功自傲、利令智昏的市井之气。这种英雄才气与市井气的二律背反是其人格的突出特点，也是构成其人生悲剧的重要原因。（《人格缺陷与韩信之死》节选）话题4：人格 材料加工：

人常说韩信受胯下之辱是将才之过，是忍辱负重，是大才不拘小过，我却怀疑其中有谬误之处。

韩信受胯下之辱时正值少年，当时他并不知道将来有子牙之谋，管仲之才，将来韩信成不成大事谁也不知道，如何便说他是大才不拘小过呢7所以，韩信受胯下之辱，与他后来的纵横沙场毫无关系。倒是后人通透了韩信的一生后，才牵强附会说韩信能忍辱以成大才。韩信受胯下之辱实则是韩信厚颜无耻之举，缺乏气节之过。中国文化重视人格自尊，讲求骨气，“不吃嗟来之食。”不为五斗米折腰“早为国人所提倡。韩信丧失人格，正是体现于胯下之辱，即使是后来韩信成就了将才功名，建立了赫赫功勋，仍然有很多的人骂他”无耻胯夫“，何也？这难道不与他的人格丧失有关吗？ 故我今日读史感叹：世人误传韩信受”胯下之辱"乃忍小谋大，误导久矣！我不提倡世人学习韩信此举，是为倡导人格之贵重也。（《评论韩信》节选）