中德安联实习报告

第一篇：中德安联实习报告

中德安联市场管理部实习报告

一、实习概况

1、实习时间：2012年7月1日至2012年8月31日

2、实习单位：中德安联人寿保险有限公司中国总部

3、实习意义：

在院系贯彻理论联系实际的宗旨指导下，我们凭借个人能力或其他社会关系独立寻找与专业相关的各类经济性事务进行为期两个月的暑期社会实践活动，我们积极、认真地投入社会实践活动，真正做到学有所用、学以致用，培养初步的实际工作能力和专业技能，也为毕业后踏入社会作好充分的准备。

二、实习单位简介

中德安联人寿保险有限公司是由欧洲最大的保险公司德国安联保险集团与中国中信信托有限责任公司共同出资组建的合资人寿保险有限公司，是国内第一家获准成立的中欧合资保险公司。目前注册资本为20亿元，其中安联保险集团占股权的51%，中信信托占股权的49%。公司于1998年11月25日经中国保险监督管理委员会批准成立，1999年1月25日在上海正式开业。经过10余年的发展，公司现已在上海、广东、浙江、四川、江苏、深圳、北京和山东设立了8个省级分支机构，并在上述地区的近40个城市中设立了70个营销服务部，为全国50多万客户提供保险产品及相关专业化的服务。公司为个人及团体客户提供全面完善的专业保险金融服务，范围覆盖养老、投资、教育、医疗、意外等各领域。

三、实习总结

1、实习内容

（1）搜集整理宏观经济信息以及保险行业的现状，使我对当前中国的宏观经济以及保险行业有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

（2）收集、分析每月、每季中国寿险市场竞争对手及本公司的新产品、畅销产品以及创新服务调研，给公司提供产品信息数据支持。在此项工作中，通过接触众多的保险产品，使我对中国寿险市场上的产品以及服务有了一个全面的了解，并且通过对创新产品以及畅销产品的详细分析解读，使我对寿险行业的专业认知有了质的提高。

（3）统计各个分公司月度、季度各产品的综合情况以及竞争对手的KPI数据。这是在市场管理部的日常工作之一，此项工作虽然技术含量不高，而且单一，但正是如此它使我认识到无论是工作还是学习都要不怕枯燥，能认真做好这些简单的工作保证仔细不出错也是很重要的一项能力，不能因为其简单而不为之或轻视之。此外，此项工作也加强了我的电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识、搜集整理和提高能力的学习欲望。

（4）由协助翻译到独立完成面向亚太区以及同行业交流会的市场月度报告，报告中通过对宏观经济环境、新单保费、新产品、创新服务的分析，更加深了我对寿险行业的认知。此项工作由最初的协助翻译到后来的独立完成也使我认识到，做任何工作都是一个循序渐进的过程，由最初的简单工作不断深入，不可能一口吃个胖娃娃，没有一个铺垫打基础的过程那样是把工作做不好的。除此之外，由于市场报告有中英文两个版本，在完成报告的过程中，也加强了我保险行业专业英语的进步。

（5）协助项目调研工作的进行。例如，为了探寻公司在青岛团险业务开展的空间，由于公司具有德资背景，因此市场部开展了关于青岛德资企业的调研。在此次调研中我通过大量查阅收集整理与之相关的资料，独立完成了青岛德资企业名录，其中包含了企业员工人数、涉及行业类型、注册资本、年销售额等众多有效信息。随后通过对青岛经济背景的查阅以及对收集的企业数据进行有效的分析处理，完成了青岛德资企业调研报告。通过此项工作大量与数据信息打交道，我认识到在工作中注重精确精准是十分重要的，不确定的东西一定要反复求证，力求最大限度的准确可靠。

（6）协助筹备安排公司高层讨论会议以及公司工会会议等。在这样的一些与同事领导打交道的工作中，我学习到与人相处交流之道，也认识到与人交流相处的技巧无论在生活还是在职场上都是十分重要的。

2、对中德安联的认识

（1）公司产品

凭借国际风险管理和本土金融领域技术的最佳结合，中德安联以度身定造的保险方案，专业的培训系统和诚信的服务态度盛誉市场。公司通过代理人团队、银行、电话销售、保险经纪公司及代理公司等在内的多渠道营销模式，为个人及团体客户提供全面完善的专业保险金融服务，范围覆盖养老、投资、教育、医疗、意外等各领域，全方位满足客户的需求。

自2009年起，为实现可持续的、盈利性的增长，公司的产品策略逐渐由趸交、投资型产品为主向期交、保障型产品为主转变，更加关注客户的保障和长期财务规划需求，通过产品和服务的不断创新为每个不同客户群体提供更贴近需求的保险产品，例如疾病预防、教育金储备、养老金储备等，并在产品的缴费期限、领取时间、险种搭配等各方面给予客户更多的选择自由。

（2）企业文化

秉承安联稳健可靠的百年传统、融以创新精神，提供专业、高品质的保险服务，成为中国家庭最信赖的保险公司，让每一个客户拥有无忧人生。

关注客户，建立互信，创新致胜、团队合作、统一战略与沟通以及培育员工。以国内领先合资寿险公司为目标，中德安联不断加快在中国的发展步伐，并以全国性保险公司的规模纵深拓展，逐步在各地建立营销服务网络。

（3）业务发展

作为国内首家中欧合资的人寿保险公司，面临着政策、本土化等多重考验，中德安联在国内市场开拓方面经历了诸多曲折。在早期的发展历程当中，经营策略和发展方向曾出现多次重要调整，显示出公司对于如何在国内市场迅速扩大业务规模尚处于摸索阶段。

从2008、2009年开始，中德安联更加重视个险渠道建设，增强了新业务中长期期缴保费所占的比重，银保业务相对收缩，同时积极发展电话销售、网络在线销售等新销售渠道。根据统计，2010年中德安联的总保费收入当中，趸缴保费的比重已由上年的60%下降至21%，而首年期缴保费的比重则从上年的29%上

升至40%；银保渠道保费收入比重为57%，比上年下降了14个百分点，而个险渠道保费收入比重则提升至32%，保费规模同比增长高达50%。2011年公司期缴保费所占比重进一步提高至93%，期缴新业务价值增长21%，保费收入的结构得到一定优化，为实现持续增长和加快实现盈利打下了良好的基础。

公司投资收益取得明显增长。在宏观经济和证券市场波动较大的2011年，不考虑保费总收入变化的因素，公司保险资金的投资收益比上年增长了27.7%，与此同时，公司的资本实力充足，偿付能力持续提升。这除了中外股东资金实力雄厚外，也和公司长期以来均重视分散经营和资产风险有关。目前，中德安联与全球三大再保险巨头——慕尼黑再保险、瑞士再保险和汉诺威再保险三家公司均签有分保合约。截止2011年末，公司偿付能力充足率（即实际资本与最低资本之比）达231%，比上一年度提高了56%，较中国保监会规定的II类监管指标也高出81个百分点，主要原因是当年与汉诺威再保险新签署了分保合同，协议分出保费近7.88亿元，转移了部分经营和资产风险。

在产品方面，中德安联对原有冗杂繁多的产品线进行了梳理，停售了一批保费规模有限、盈利能力不强的产品，同时适当调整产品种类，减少了万能险、投资连结保险等投资型保险，新推出了一批灵活性更强、更能满足客户需求的保障型和储蓄型产品。

目前，中德安联主要销售的产品种类包括重大疾病保险、分红型两全保险、年金保险、定期寿险和终身寿险，以及各种普通医疗保险、意外伤害保险和团体保险、境外旅行保险等。

另一方面，公司进一步强化客户和保单服务质量。目前，公司受理不涉及身故、残疾和重大疾病、且资料齐全的简单理赔案件平均结案速度已缩短至1.1天，2010年超过80%的理赔申请在3天内结案，理赔效率属同业领先水平。2011年公司理赔总支出较上年增长了14.9%，最大单笔理赔案件赔付金额超过了100万元。

自2012年起，公司运营部门承诺一般理赔申请，自柜面受理的5个工作日内给予核定结果的答复。对超出监管部门规定理赔最长期限（30天，不含客户补充材料所需的时间）的理赔申请，如确属公司保险责任应予赔付的，公司将从第31日起按天数支付理赔逾期滞纳金，并与理赔金一并支付，逾期滞纳金的年化利率为5%，超出同业3.5%的平均水平。

3、对保险行业存在问题的认识

通过实习，我了解到我国保险业存在着不少问题。既有保险公司和保险代理人的问题，也有居民的经济购买力和意识的问题。

（1）保险市场混乱，监管自律不到位

当前，我国保险市场十分混乱，代理手续费混乱、回扣、商业贿赂等在保险业内出现多，恶性竞争越来越突出，整个保险市场特别是代理人市场很乱，我国保险监管机构本身没有发挥出重大作用，监管很不到位，一是保监局人手少，管不过来，二来行业协会自律由于诸多原因落实很难，行业自律要发挥作用有待时日。

（2）管理人员诚信缺失严重

以前一直以为是保险营销员不诚信，其实这是少数，大多是一些高管不诚信，特别是基层保险公司高管，对保险代理人员的承诺不兑现，对保险公司员工不诚信，高管们今天吃开办费，明天换单位，有的人三年换四五个单位。对广大投保

人的不诚信，主要表现在有些高管不承诺赔付,人情赔、惜赔很多，有部分公司高管们首先自己没有法律意识，对保险法尚不熟悉，就能做保险公司高管，真是笑话。

（3）条款难懂，障碍多，显失公平

在理赔岗位遇到的一些问题可以看出我国保险条款十分多且混乱，有的保险条款出现了重大偏差，闭门造出的条款显示公平，有的条款对消费者十分不利，造成保险合同纠纷不断，成为消费者控诉的目标。

（4）保费较高，险种少

通过拜访，很多居民表示保费偏高，与收入不对等。广大人民群众要保险，没有能力买，在洛阳很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞个养老保险，他一定不会的，每月基本上开销很大，不会去保险的。一个老大爷一年才8000，也不会花几千保险的，所以保险费相对高是一个严重问题。同时保险险种有些单调。

（5）宣传不够，消费误区多，居民保险意识淡薄

保险业十分不注重宣传，从而导致保险基础知识很少人懂，媒体和群众对保险误解越来越深，又由于居民的思想观念问题，对保险的消费误区很深，这要求我们保险宣传工作多从解除保险消费误区、多宣传保险基础知识作起，而这个是广大公司不想作的，广大保险协会由于缺少钱，没能力作。

（6）对关系营销在认识和实践上误入歧途

在激烈的市场竞争中，为了增加业务量，许多保险业务员采取的最直截了当的方法是“拉关系”。他们千方百计地寻找与客户有关系的权利机构、亲戚好友，通过“关系网”争得业务。甚至有的保险公司为了争取大客户、优质客户，不惜采取请客送礼或给予高额回扣等办法拉拢客户，更有甚者是所谓解决客户的“后顾之忧”，如以上言及的安排客户子女升学就业等。这既消耗了保险公司过多的人力、物力、财力，又危害了保险公司内部的规范管理，滋生、助长了恶劣的保险营销模式。

（7）轻视服务营销

保险公司为赢得客户，挤占市场，均不遗余力地开发新产品，意图通过产品创新扩展市场份额，但却忽视了保险作为一种“产品”的本质——服务，以及内生于此本质的最重要的竞争手段——服务营销。人们司空见惯的是，在投保前业务员拼命地跑客户、拉关系，而一旦签订保单、收取保费后，很少能够提供延伸服务，甚至连业务员都杳无音讯，给客户造成一种“被骗”的强烈的心理反差，也导致了保险业社会声誉的不佳。

4、实习心得

（1）从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。

当你刚进入新单位的时候，刚开始的业务会因为觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，工作效率也明显降低了，而且容易走神。其实这是个磨合阶段，只要你尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺过来了。总之，在基本业务上，这一关能够顺利走过去，以后即使换成其它工作，你也能做得很好。

（2）渐渐学着融入新的环境，适应也要有个过程的。

回头想想，两个月前的我和现在的我在别人看来没什么差别，但我在不知不觉中和公司人员的关系已经发生了一些变化。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想大家进入时应该也一样吧。经过近两个月的实习，我完全没有了这种陌生感，但要真正做到以公司为家的境界还是需要更多的经验和努力。

（3）保险意识提高，保险行业充满生机

通过实习我了解到在今后的生活中要更多的向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质也得到了加强。通过这两个月的学习和和大家的教导，我对保险的了解更多了。我相信保险这个行业是非常有生机的，因为就整个世界来说风险是无处不在的，只在有风险的地方就需要保险。而且保险行业也需要更多的专业人士，而我也很荣幸有机会和众多专业人士一起共事两个月，对我自身来说是一个很好的提升机会。

（4）对工作更好的认识和了解是树立对从事行业信心的关键。

在中国的现实环境中其实对保险行业存在着很深的偏见，例如“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话就是最好的证据。这给了我一点进入这个行业实习的压力，但通过进入公司的这两个月所接触到的事务，从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，我觉得这是此次实习给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何角色，首先树立自我对公司、对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何在市场中谋求发展呢？

四、结语

通过一个多月的实习，我受益匪浅。实习为我们提供了一个了解和熟悉工作实际的机会，使我学到了很多实践知识。正所谓实践是检验真理的唯一标准。只有在实际工作中，我们才知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于他们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。实习是我们从课堂走向社会的第一步。借助实习，我们提高了职业素养、养成了一定的职业习惯，提高了与陌生人打交道能力，同时也培养了我们团队合作的精神。

第二篇：银联实习报告

【提要】X年X月X日，我幸运地接到了中国银联四川分公司的面试通过通知，并于X月X日入职，开始了为期两个月的实习。作为中国的银行卡联合组织，中国银联处于我国银行卡产业的核心和枢纽地位，非常感谢中国银联这个平台带给我的机会，短短两个月里，我能感知到自身职场素养和处事能力的迅速提升，开阔了视野，获益良多。

一、实践背景

中国银联（China UnionPay）成立于2002年3月，是经国务院同意，中国人民银行批准设立的中国银行卡联合组织，总部设于上海。作为中国的银行卡联合组织，中国银联处于我国银行卡产业的核心和枢纽地位，对我国银行卡产业发展发挥着基础性作用，各银行通过银联跨行交易清算系统，实现了系统间的互联互通，进而使银行卡得以跨银行、跨地区和跨境使用。在建设和运营银联跨行交易清算系统、实现银行卡联网通用的基础上，中国银联积极联合商业银行等产业各方推广统一的银联卡标准规范，创建银行卡自主品牌；推动银行卡的发展和应用；维护银行卡受理市场秩序，防范银行卡风险。通过银联跨行交易清算系统，实现商业银行系统间的互联互通和资源共享，保证银行卡跨行、跨地区和跨境的使用。截至2017年6月，银联网络遍布中国城乡，并已延伸至亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等境外160个国家和地区。

中国银联股份有限公司四川分公司成立于2005年12月28日，是中国银联按照人民银行关于规范和促进银行卡受理市场发展的指导意见，在原成都联网通用平台基础上设立的无银联地区第一家分支机构公司。原成都联网通用平台功能不完整，不具备清算功能，也未能与全国跨行交易网络联网。在中国人民银行成都分行的领导、协调和推动下，在各商业银行四川分行、成都分行的大力支持下，各方达成了由中国银联承接成都银行卡联网通用平台的协议，并且承诺加快对联网通用平台进行标准化、规范化改造，完善平台功能，提高联网通用质量，进一步改善联网通用和加快产业发展。银联作为规则的管理者和协调者，在各大银行中处于中心地位，而且与金融和信息数据安全息息相关。虽然可能在实习过程中我并不会与核心业务有直接接触，但这个平台的特点依然十分适合在财经学校，在统计学院学习的我。所以我认为这是一个很好的机会，看看自己这两年所学的理论知识在实际工作中会有怎样的运用，反过来也能考察自己知识和技能的不足之处，拓展自己的视野。

二、实习内容

此次在中国银联四川分公司实习的机会得来不易，一共经历了简历筛选、笔试筛选和面试筛选三轮筛选。为了通过简历筛选，我学习了如何书写具有岗位针对性的简历，以及如何去修改和润色，才能使得简历不被埋没在大海中。面试筛选中，我也通过面试礼仪的学习使得自己在面试中能够更好地展示自己。本着充分利用资源的目的，我在实习期间努力的熟悉单位的业务活动，通过各种方法系统地学习实务工作，使在学校书本上学到的理论知识和实地的工作能力结合，提高和锻炼自身的能力。具体的实习内容如下：

（一）日常会议参加

银联的会议十分频繁，每周一次总结大会，每天还有部门的小型会议，并且不定期与总部开启实时网络会议。会议内容主要为工作总结和工作计划，以及银行业的经济形势分析，产品介绍等。银联的层级架构扁平化，所以即使是小型的部门会议也能能和总经理董事一起讨论，发表自己的意见，并听取其他实习生的意见。

（二）部门工作

鉴于我是统计学院的学生，所以人事部将我安排在了银联的银行服务部门。服务部主要负责与各大合作银行的对接工作，部门里的每位前辈都是银行代表，和自己负责的几所银行进行任务的交接以及安排。而我们实习生主要负责所有合作银行的数据的统计整理和分析，形成每次会议的报表数据。

（三）学习任务

银联有专门为实习生开设的学习的平台——网络学院在线课程平台，里面包含了十分广泛地学习内容，从银联的历史发展，到银联统一数据平台、邮箱的使用；从excel编制规范到c++等编程技术的学习。部门经理给实习生们都安排了学习任务，我们也最终在实习结束之前完成了银联学习的平台的打卡。

（四）项目组工作

由于扁平化的管理架构，各项工作往往以项目为单位由一个或几个部门协同完成。实习期间，我也被安排进了各个项目组，由前辈带领着一起完成项目。主要的项目如下：

1.跟随部门前辈（银行代表）与各大银行以及商户代表接洽谈判。

2.参与银联移动支付产品云闪付APP的市场推广工作，并与各合作机构对接，根据公司确定的工作重点，指导、监督机构人员的各项工作。

3.参与“四川省移动支付便民示范工程”，并负责工程宣传片的项目策划、推进工作、以及现场拍摄工作。

4.参与四川省支付清算协会II、III类账户应用场景研究课题组讨论与2018 课题研究立项报告的撰写。

5.参与2018中国（成都）移动电子商务年会暨流量经济发展峰会上，云闪付APP的市场推广和用户使用引导。

三、实习感悟

作为一名财经学子，在学校的专业课程学习中较多地接触了金融方面的知识，因此，抱着一种期望能将课本知识与实践相结合的想法，我开始了在中国银联的实习生活。

刚入职第一天，是学生与上班族之间状态过渡时期，公司的曹总和我们强调，进入银联之后，就要按银联的公司制度行事，从上下班时间，到仪态仪表要求无一不严谨以待，有人说，做任何事情，都需要一种仪式感，我想，也正是这种仪式感，帮助我时刻提醒自己敦促自己，帮助我快速进入到工作状态。

其次，在银联大家庭中，我更是学到了脚踏实地的技能。第一，是对办公软件的更熟练地使用。第二，是对每一件小事都必须抱有的严谨态度。记得第一次写营销快讯的时候，晓夏姐对我说：“我几乎把你写的快讯重新又写了一遍”，原来小小的一篇快讯，在每一个表达上都是字句斟酌的，在必须保证不会对读者产生任何误导的基础上做到简洁明了，对信息的把握和筛选，都是能力的体现。第三，是在每一次现场活动中的锻炼，中国银联这个平台给了我机会去接触各种大型的活动，比如四川省移动支付便民示范工程、2018中国（成都）移动电子商务年会暨流量经济发展峰会、工商银行的e商逐梦计划，亲身参与到这些活动中也让我收获颇丰。

在这两个月的实习生涯中，我更是深刻的感受到了银联的企业文化，银联的核心价值观：服务、创新、责任和共赢。银联坚持“服务第一”，为客户们创造最大价值，这在每天风雨无阻的数据通报背后就可以看出，每天准点的数据统计背后，是无数技术人员加班加点，对于任何一条有疑惑的数据，我们也是尽力解答，争取让客户满意。说到创新，不得不提这次新发布的云闪付APP，新版本发布会议的时候，我有幸全程参与会议，了解到中国银联的研发团队为了使云闪付APP使用者拥有更好的用户体验，研发了左划即可快速进入付款界面的专利操作技术，而新版本的每一个细节，皆是站在用户的角度上，用创新为用户带来更好的体验。

最后，我要衷心地感谢朱总，感谢他悉心的栽培，让我印象最深刻的是他的一段话“既然来了银联，你就要把自己当成一名正式员工，在做任何事情的时候，都要想着你是一名正式员工，而不是一名实习生。在任何一个公司，尤其是银联这样一个架构完整的大公司，我们需要的是脚踏实地做事情的，今后你所做的每一件小事情，认识的每一个人，可能在以后都对你有莫大的帮助。”还要感谢部门里的各位前辈老师们，他们作为业务上熟练的能手，肯于耐心地教导我，指点我，让我感受到了银联大家庭的温暖，部门之间的团结。

四、总结与反思

首先，团队精神。这点让我感触颇深，因为只有真正工作的时候，你才会意识到，在一个庞大的项目面前，并且还伴随着各种突发情况，只有团队合作才能最终走向胜利。而且团队合作不是被动的“被安排”，而是一种主动的能力，你在团队中的角色就取决于你的你这种能力。在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作在中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则:我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

再次，积极进取的工作态度。在工作中，你不只为单位创造了效益，同时也提高了自己。像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事,这样才能多积累多提高。在我们工作中有很多需要注意的地方，比如对于各项数据的安全保密工作，我深感其重要性，曾经还有跟正式员工一起参加培训的经历，考察安全保密知识，对于违反规定的行为要受到严厉的处罚，事后还要进行批评教育，自我反省，确保不会发生第二次。

这次的暑期实习，我获益良多，更是深刻地体会到了作为一名职工所必须要有的自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，知道了工作规范化管理、严格执行标准的重要性，也学会了如何戒骄戒躁，耐心地对待每一个人物，尽管很多操作看似简单重复，可依然要保持初见的严谨才能避免出错。

第三篇：实习报告--漳州友联

船厂实习报告

11月中旬，上次来学校招聘的江老师打电话来要我去船厂实习，因为我所签的是漳州友联，所以我很珍惜这个机会。在办完离校手续之后，我动身前往漳州。因为这是我以后的工作，所以我学习得比较认真，而且友联船厂的技术各方面都比较先进，也能对开阔我的视野有所帮助吧!

这次实习中，我参加了厂里主要技术骨干的技能培训，通过这次实习，我体验到一些平时在书本上看不到。学不到的东西，让我对造船行业的现况以及前景有了更直观的认识。下面就这次实习做下总结，希望能够使自己在总结过程中再次熟悉学过的内容，了解自己的不足，也希望通过总结能够使自己再次回想起当时的情景，为自己坚定做一个造船人的目标提供更直接的动力。

友联船厂是招商局集团旗下的造船子公司，目前在全国造船行业里面也算还行的企业。通过老师傅们给我们讲解船厂的历史，我们了解了她的发展过程，明白了无论作为一个企业也好，一个人也好，如果他要发展，要在抓住机遇的同时，更要能够尽自己最大的努力来为自己的将来打拼。作为一个综合企业，她靠自己的实力，靠领导者的英明决策和全厂职工的共同努力，使自己在造船界有了自己的立足之地。友联的很多船型都是世界上很有名气的，它们的研发其实都是从零开始的，靠的是师傅们艰苦的努力换来的。作为一个国家级中型企业，她有自己的任务，为社会培养了很多造船行业的精英。现在该厂既承接世界各大船东的造船要求，又在为我们的水上交通事业做着贡献。友联人的精神感染着我们每一个人，也为我们的国家能有这样的企业感到骄傲!

现在友联的主打品牌是2942KW全回转拖轮，140人修井支持驳船和800客位交通船以及各种居住驳。这些品牌基本上占据国内市场，友联也有很多自己的专利在里面。现在友联的主要设备包括155.5X24.2米友联四号浮坞，总长175m×46m友联一号二号三号船台，MG50/10-46×2台、MG20/5-46×2台、MG20-22×1台 MH10-22×2台、MH10-25×1台、MH5-22×1台等友联龙门吊。她在软件开发和应用方面也是同行业里面较先进的，普遍使用瑞典TRIBON、美国PTC/CADDS先进的船舶设计系统软件和CAD、CAM等技术。与此同时，该公司拥有各类资质认证证书多份，并通过CCS、ABS、LR等船级社的认证。正因为如此吧，友联正在努力发展，希望凭借自己的努力来创造一个世界一流的造船基地。

在友联我参观了各个车间，在里面我看到了正在加工的分段，使我对自己学过的知识更加的立体化，也更直观，很多以前不知道的东西现在一看就明白了。我在车间还看到了各种先进的焊接技术，让我明白了原来现在的技术是这样的，不是我想象的那样艰苦。当然或许有些地方的焊接或者舾装什么的还是要人工来完成，但是相对来说现在的造船还是比较先进的，完工效率很高。从一块一块的钢板，经过变形，焊接，组装直到涂装，让我直观的了解了造船的过程，这样的流程使我看到了图纸上所谓的那些线是什么，那些符号代表什么，对于我了解记住这个东西很有帮助，比只看图纸死记硬背强了很多。

总结短短三周半的船厂实习生活，留给我最深刻的体会有四点：

其一，在实习之前，我已有足够的心理准备，也多少听闻一些船厂的艰苦，但在友联船厂里，我才真正感受到那是怎样的一种生活。走在加工车间，高噪音、时不时的焊渣、各种混杂的气味„„相比于学校的安宁舒适，这真有天壤之别！

特别是在食堂吃饭时，看着那一位位满身油污的工人，我在心里一遍遍的说，造船真苦呀！但是正如已在友联生产一线工作多年的老工程师所说：“现场是最好的老师。”只有在造船生产一线真正做过，只有在太阳下晒过、风雨里走过，才能真正磨练自己，才能学到造船生产最有用的东西，也只有这样，才会为今后的发展奠定更坚实的基础。我也知道，这样一段时间里，必定是艰苦的，但也只有在经历在船厂生产一线的学习和锻炼后，才能真正立足于这个行业。

其二，武汉船院曾是历经沧桑的船舶学校中最为响亮的牌子，一届又一届的船院毕业生走向了中国船舶工业的各条战线，引领着中国船舶工业的发展。看到工作在船舶工业一线的校友们，都让我们倍感自豪。有时，我也不知不觉感到肩上的压力，很多时候感觉自己在学校学的东西太少，甚至觉得以后工作会因为自己的专业知识不够扎实而不能胜任。正是有这样的担心和顾虑，所以我应该在剩余的时间里有方向，又针对地学习好自己专业的知识，为中国造船工业的发展贡献自己应有的一份力量。

其三，每个人只要踏入社会，不管曾经你多么辉煌，你唯一所能面对的现实是你只能凭借自己的努力、依靠自己的能力去奋斗，永远不会有人会对你的曾经感兴趣。昨天已过去，明天是未知数，只有今天是上天的礼物，只有把握住今天，脚踏实地，才会成就明天。

其四，每个人都要有属于自己的奋斗目标，这样才能有方向的去前进、拼搏，萧伯纳曾经说过，人生的真正欢乐是致力于一个自己认为是伟大的目标。记得在生产部实习的时候，有一次和现场的一名员工聊天，到现在我还记忆犹新，那天他很激昂、很自豪的对我说：“一个人必须要有自己的目标，然后朝着自己的目标去奋斗，最后肯定会成功。你看我，我只是一名很普通的员工，也没什么文化，两年前我给我自己定的目标就是拥有一辆属于自己的轿车，然后开着轿车上下班。之后我就很努力的去工作、去赚钱，现在停车场就有我的一辆车。”这件事情让我感触很深，同时也让我明白了许多。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的时间不是很长，但是，这帮助我更深层次地了解船厂以及自己以后能从事什么样的工作，使我在专业知识方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。俗话说，千里之行始于足下，很多最基本的专业知识，比如造船工艺往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学生，就是因为他们的动手能力要比大学生强。从这次实习中，我体会到，如果将我在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个大学生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

第四篇：中药名联

中药名联
烦暑最宜淡竹叶 伤寒尤妙小柴胡 白头翁，持大戟，跨海马，与木贼、草寇战百合，旋复回朝，不愧将军国老 红娘子，插金簪，戴银花，比牡丹、芍药胜五倍，苁蓉出阁，宛若云母天仙 玫瑰花开，香闻七八里 梧桐子大，日服五六丸 今安徽潜在县汪济老先生用六十余味中药名所作《致在台友人》的信 白术兄： 君东渡大海，独活于生地，如浮萍漂泊，牵牛依篱，不知思念否？今日当归也！家乡常山，及祖国熟地。春有牡丹，夏有芍药，秋有菊花，冬有腊梅，真是花红紫草苏木青，金缨银杏 玉竹林，龙眼蛤蚧鸣赭石，仙茅石斛连钩藤。家中东园遍布金钱草、悬紫草；西园盛开百合 花、月季花；北墙爬满络石滕、青风滕；南池结有石连子、黄实子。但见青果累累，花粉四 溢。令尊白前公，拄虎杖，怀马宝，扶寄奴，踏竹叶，左有麝香，右有红花，槟榔陪伴上莲 房，已是巍巍白头翁矣！令堂泽艺婶虽年迈而首乌，犹千年健之松针也。唯思念海外千金子，常盼全家合欢时，望勿恋寄生地，愿君早茴香（回乡）！表弟：杜仲顿首 我国著名旅游专家老在教授，近期也曾创作了一系列的药诗，现选录其《女儿情事》一诗供 读者品玩： 藿香出门迎泽兰，公英施礼到车前；牵牛饮水喂甘草，桂枝待客炒紫苑。艾叶端来炮姜水，紫萍送来炸香橼；黄芩拿来蒸槐米，灵芝洗碗用明矾。一首用中药名称写成的“四季歌”： 春风和煦满常山，芍药天麻及牡丹； 远志去寻使君子，当归何必找泽兰。端阳半夏五月天，菖蒲制酒乐半年； 庭前娇女红娘子，笑与槟榔同采莲。秋菊开花遍地黄，一回雨露一茴香； 扶童去取国公酒，醉倒天南星大光。冬来无处可防风，白芷糊窗一层层； 待到雪消阳起石，门外户悬白头翁。注：此为我国古人笔下著名的中药名四季歌，既符合一年四季的特征，又加入 20 余味中草 药名，极富情趣。不仅令人神往，还可感悟中药名包含的学问，不失为一首佳作。

一封用中药名串成的诉状： 古有一才女，其父从业中医，兼营药铺，有空时喜欢吟诵《汤头歌诀》，女受此熏陶，对中 药名称、性味、功能早有领悟。一日无事，她巧借药名串成一篇诉状，由于辞情恳切、构思 奇巧，其父览后，不禁拍手称妙，其状书云： 具状人红娘，为告木贼拦路抢劫，殃及夫、子事。窃氏有夫黄柏，男黄连，因往硫黄(留隍)发卖乌药，一去半夏，仍未见附子(父子)茴 香(回乡)。适有邻亲杜仲告知：某日，夫君一行经过常山，遭木贼拦劫，被抢去青相(箱)子 一只，陈皮鞋一双，又强*使女四人：木香、乳香、丁香、麝香，唯麝香不从，

遂被捆于马 前，打得红花血竭，望大人查明泽泻(贼舍)惩办顽凶。民等沾恩。谨状。在短短 130 多字的诉状中就嵌入了 20 多种中药名，情趣盎然，故一直流传至今。

古代名人用中药名写的情书 冯梦龙的《桂枝儿》 ： 你说我，负了心，无凭枳实，激得我蹬穿了地骨皮，愿对威灵仙发下盟誓。细辛将奴想，厚 朴你自知，莫把我情书也当破故纸。想人参最是离别恨，只为甘草口甜甜的哄到如今，黄连心苦苦嚅为伊耽闷，白芷儿写不尽离 情字，嘱咐使君子，切莫做负恩人。你果是半夏当归也，我情愿对着天南星彻夜的等。清代褚人获编的《坚瓠集》中载有两封苏州詹氏夫妇的两地情书，亦通篇皆用药名。其妻给丈夫的信上这样写道：“槟榔一去，已过半夏，岂不当归耶？谁使君子，效寄生缠绕 它枝，令故园芍药花开无主矣。妾仰观天南星，下视忍冬藤，盼不见白芷书，茹不尽黄连苦！古诗云：豆蔻不消心上恨，丁香空结雨中愁。奈何！奈何！” 其夫给妻的回信道：“红娘子一别，桂枝香已凋谢矣！几思菊花茂盛，欲归紫苑，奈常山路 远，滑石难行，姑待从容耳！卿勿使急性子，骂我苍耳子，明春红花开时，吾与马勃、杜仲 结伴返乡，至时自有金相赠也。”从这些有趣的中药名组合而成的古代男女情书中，我们可 以了解明清两代时，中药业在我国的兴盛和中药知识在我国古代民间的普及。

中药与四季：春砂仁、夏枯草、秋桑叶、冬葵子。中药与气象：风茄子、云茯苓、雨伞草、雪里青、雷公藤。中药与空间：东白芍、西青果、南贡实、北沙参、人中白。中药与五味：酸枣仁、甜石莲、甘草、苦参、辣蓼草、五味子。中药与地理：望江南、河白草、海金砂、洋金花。中药与五行：阴地蕨、阳起石、金石斛、木棉花、水獭肝、火麻仁。中药与生肖：鼠曲草、牛蒡子、虎杖根、菟丝子、龙骨、蛇含石、马勃、羊踯躅、猴枣、鸡 骨香、狗肝莱、猪牙皂。中药与数字：一见喜、两面针、三个虎、四叶参、五加皮、六月雪、七月莲、八月扎、九香 虫、千年健、万年青。

第五篇：联合站中控岗位实习小结

联合站中控岗位实习小结

酒东联合站是一座数字化的绿色环保油水处理集输站。拥有先进的DCS中控系统，能够远程监控站内所有设备的运转。所以中控岗位是站内工作的核心。中控岗位的每日工作内容是通过DCS控制系统实时控制站内设备正常运行；计算每日油水处理报表。在中控岗位实习首先我学会了原油的储输工艺和流程、原油的脱水工艺流程、注水流程、污水处理流程等。在这些基础上我掌握了如何运用DCS远程控制设备正常运行。在进入联合站小班后，我就开始认真学习中控岗位的各项工作内容，每逢遇到不懂的都能得到师傅们的耐心指导。这样我很快就学会了DCS控制系统和报表计算。

酒东联合站采用的是浙大中控生产的DCS集散控制系统。集散控制系统（Distributed control system）是以微处理器为基础的对生产过程进行集中监视、操作、管理和分散控制的集中分散控制系统，简称DCS系统。该系统将若干台微机分散应用于过程控制，全部信息通过通信网络由上位管理计算机监控，实现最优化控制，整个装置继承了常规仪表分散控制和计算机集中控制的优点，克服了常规仪表功能单一，人-机联系差以及单台微型计算机控制系统危险性高度集中的缺点，既实现了在管理、操作和显示三方面集中，又实现了在功能、负荷和危险性三方面的分散。酒东联合站的中控岗位就是通过该系统远程控制设备启停、调整设备运行参数、监控设备状态并设有报警系统。比如最重要的控制参数就是一级和二级三项分离器的油室和水室液位，保证油室液位在1200mm左右，水室液位在1500mm左右。当液位过高时可以控制三相分离器内的压力和液体出口闸门开度来控制液体流速流量，从而保证液位正常、三项分离器工作原理：油气水三相分离器是油田开发生产过程中最常用的设备之一。其工作原理是：油气水混合物高速进入预脱气室，首先进行液气的分离，流体先后通过一级和二级捕雾器，靠旋流分离及重力作用脱出大量的原油伴生气，预脱气后的油水混合物经导流管高速进入分配器与水洗室，在含有破乳剂的活性水层内洗涤破乳，进行稳流，降低来液的雷诺系数（流体力学中表征粘性影响的相似准数），再经聚结整流后,流入沉降分离室进一步沉降分离，脱气原油翻过隔板进入油室，并经流量计计量，控制后流出分离器，水相靠压力平衡经导管进入水室，从而达到油气水三相分离的目的。含油污水由隔板低端流入油室，油室与

水室分别利用液位调节阀控制排量，保持单向压力的平衡，水进入水室，再分别通过管道泵增压，再进入站厂的油水系统，和油水处理系统。底部的泥沙在重力作用下进入容器下部安装的集沙口，并用倒吸原理制造的排沙系统排除容器。

在理解三相的原理之后，通过DCS集散控制系统我就能够很熟练地操控三相的各项重要参数，保证原油的正常脱水处理，也就保证了联合站的核心工作的正常完成。这种方法同样运用于其他设备的运转监视与控制。在师傅的耐心指导下，我掌握了DCS控制系统和每日报表的计算。

这些就是联合站中控岗位的工作内容，在该岗位实习期间让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，懂得了责任的意义，懂得了做人做事的道理，认识到了学无止境，感受到了细心在工作中的重要性。对我以后的工作生活都有着深刻的影响，为我们以后进一步提升工作能力打下坚实的基础。