主题促销方案

第一篇：主题促销方案

五一节主题促销方案

五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。

继三四月销售低迷后，五一节来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

4、庭换季消费（夏凉纺入季、厚暧纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以庭消费品为主）劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以庭消费品为主）开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）清凉一夏 低价风暴（夏凉纺、夏凉电、防晒型化妆品、饮料）喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉纺、电、化妆品、饮料）

五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动）

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

五一快讯各类促销品量食品类分类

主要品种促销品数 让利辐度

生鲜包装熟肉装 210％－20％

散称熟肉、面包、散称饼干6 10％－20％

散称糖果、炒货、干果蜜饯4 10％－20％

粮油色拉油2 5％－10％

10公斤代大米、面粉25％－10％

调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25％－10％

代干货（腐竹、粉丝）210％－20％

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％

酒饮白酒（当地婚庆常用型）23％－5％

啤酒（单支、罐装）23％－5％

饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105％－10％

冲调（柑粉、固体果味冲饮）230％－50％

茶叶（散装、袋装）420％－30％

休闲饼干210％－15％

膨化410％－15％

果冻210％－15％

干果蜜饯410％－15％

山楂210％－15％

五一期快讯各类促销品量

非食品类分类主要品种

促销品数让利辐度洗化

洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810％－15％

洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410％－15％

香皂（润肤型）210％－15％

护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020％－30％

牙膏、牙刷410％－15％

卫生巾、卫生纸410％－15％

居收纳整理袋、衣架410％－15％

居室清洁用具210％－15％

冰品制作模具、凉杯水具210％－15％

雨具210％－15％

电夏凉电（电扇、空调）45％－10％

摄影器材（像机、胶卷、电池）45％－10％

纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010％－15％

床品（凉枕凉席）210％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％

运动服、鞋420％－30％

凉拖420％－30％

体运动器材（羽拍类、球类）320％－30％

户外玩具类（风筝、摇控模型）420％－30％

五、确定促销活动方式

为使促销活动更加丰富，在结合厂提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在D海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议活动方式尽可能简单：

1、买赠（一单购物达××元赠××物品）

2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）

4、现场试吃试用（请厂多提供）

5、演艺（请演艺队营造气氛）

6、小鬼当

六、确定促销投入

我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的15%。

第二篇：促销活动方案主题

促销活动主题

1.广东金苹果食品有限公司—中秋节金秋飒爽团圆季——食在爽、饰在爽

2.奥岚雪化妆品—三八节

三八女人节！专为女人打造的魅力

3.重庆叮当兔餐饮有限公司—春节 叮当兔—共享团圆好滋味！

4.香港卡菲妮迪女鞋—三八节

穿出来的风采—卡菲妮迪

5.广州欧克壹佰服装有限公司—六一儿童节 六一，把快乐带给孩子

6.薇妮宝贝专业儿童摄影—六一儿童节 儿时的回忆里有最纯美的笑容

7.上海日威电器有限公司—父亲节 用最实在的礼品回报沉稳的父爱

8.浙江骑士车业有限公司—元旦

骑乐无穷—骑士电动车

9.广州法曼儿有限公司—三八节

尽显女人味—法曼儿

10.尚艺美容美发—五一

五一美丽大绽放

11.宁波康因姆电子科技有限公司—母亲节

爱母亲！就给母亲康因姆

12.湖南双舟医药有限责任公司—重阳节

留不住的青葱岁月，留得住的健康长寿

13.青岛童彩益智有限责任公司—新学期童彩益智！思想的启蒙！

14.深圳市蝶欧饰品经营有限公司—七夕

你我鹊桥边，相对两无言，温情融天际，爱意永缠绵

15.江苏久玖家纺—国庆节

久玖家居！情谊浓浓！

16.深圳市爱学宝科技有限公司—暑期

爱学宝—成就新人才

17.郑州四季鲜花店—

2、14情人节

真情花语！情意绵绵

18.瑞安市东明箱包有限公司—五一

五一箱包大派送

19.郴州瑞香米业有限公司—端午节

小小粽子粒！浓浓家乡情

20.四川奶奇乐乳业有限责任公司—感恩节

奶奇乐—其乐无穷

21.宝马家居饰品—国庆节

在家体验不一样的感觉—宝马家居

22.无限极（食品、护肤品）—国庆节

健康、美丽无限极

23.湖南红金食用油科技有限公司—元旦

红金食用油—烹出健康，烹出美味

24.魅力女人美容连锁机构—三八节

魅力女人，挡不住的诱惑

25.晓家酒店公寓—一周年店庆在这里享受家的感觉

26.新视野眼镜—十周年店庆

新视野眼镜_开阔新视界

27.宝之容塑身美体鞋—春节

美丽大变身！秀秀秀！

28.安徽黄氏和盛卫浴产品—五一和盛卫浴—非一般的生活

29.武汉仟吉食品有限公司—中秋节

八月十五！食里飘香！

30.深圳市贝雪婴儿用品有限公司—母亲节

给宝贝无微不至的呵护

第三篇：春节促销主题方案

春节促销主题方案

春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。

新思路之一 明确营销目标

企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略——通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标？是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转？重点解决的对象是终端问题还是批发环节？所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否“短平快”地加速任务完成？如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标？

一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。

针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。

那么适合促销的产品，应该打什么牌？近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。

进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。

新思路之二 设计抢眼促销主题

由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。

因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”。其手法犹如传统餐桌上的“四菜一汤”，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。

销售的目标又跳出价格战的“怪圈”？笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求。

就笔者看来，“一心二意”是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利；二意即求富贵，祈平安。

比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。

新思路之三 促销形式的组合与创新

一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。

比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖；为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一（小包装），邮寄产品名录、报价单等；制造公关事件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等；主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围；通路激励，对在规定节日期间（如春节期间），完成计划销售任务的经销商给予奖励“×节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权（新产品），或网上销售，方便顾客。

新思路之四 把产品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，另辟蹊径抢占先机，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

（1）形成产品：产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日

营销活动都要围绕产品的“三化”展开，如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，都是成功的范例。

（2）营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。

（3）暗示潜在产品的利益点：欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日产品，好彩头好心情。

（4）创新包装：产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫”，别具一格，必须要“创新”一番，要承袭，更要扬弃，从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，好看又实用时尚。节日包装要求做到：素雅化、微型化、附加值、礼品化，如山东景芝集团推出的“小酒壶”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件不可多得的别致的酒具，同时也是富有情趣的收藏品；“二两小茅台”引发酒类市场的“二两现象”，酒鬼酒的“小酒桶”所创造的“文化酒”现象，均是包装上的革新，适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要。

新思路之五 促销方案要科学

搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

1）销售促进媒介的选择。比如，选定赠送这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。

（2）销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日营销的生命钟，过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推动期。

（3）销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多样。分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。

（4）春节期间，设计促销方案应围绕“文化搭台，销售唱戏”这个主题，多搞一些联合促销的模式。可选方案通常有以下几种：

大型年货市场（超市）。可由若干不同行业、不同产品的商家联合发起，也可由政府或一家实力较强的商家牵头，与当地政府共同举办大型年货市场（超市）。

第四篇：六一儿童节促销主题方案

每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物；而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。

二、庆六一儿童节促销经营活动方案活动时间

5月28日——6月3日

三、庆六一儿童节促销经营活动主题

有学有玩 欢乐无限

四、庆六一儿童节促销公关活动

活动

一、5月28日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张；

活动

二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：

1、凭小票领取资料卡一张，将儿童（年龄在8—14岁之间）的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话；一张小票限送送一张。

2、将资料卡投入商场设置的箱子内；

3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月4日下午13：00。

4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。

活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

五、庆六一儿童节促销经营活动方案注意事项

1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行；此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9.5折；

2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训；按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元；为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。

第五篇：2011年五一节主题促销方案

2011年五一节主题促销方案

一、活动背景：春节过后，‚五一‛节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，‚五一‛长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

二、活动主题：

‚炫动五一，惊喜相随；‘五’动心情，清爽‘一’夏‛

三、活动时间：4月28日---5月10日

四、活动目的：

针对‚五一‛假期消费推出全品项促销，借此时机以提经销商公众形象的同时将新进品项：‚珠穆朗玛‛、‚大亨菓茶‛系列成功推广上市销售。

五、活动地点：

县城、各主要乡镇终端店，佳美一、二、三店，世纪商城、世纪高超；

六、促销的形式：

品尝、买赠、抽奖；

七、促销品的选项：

“珠穆朗玛‛系列：7.5kg（散）瑞士卷

8枚1*20瑞士卷

10枚1*16瑞士卷

12枚1*12瑞士卷

注：以上均有：草莓、香橙、牛奶、香蕉四个口味；

7.5kg（散）可醇巧克力

8枚1*20可醇巧克力

12枚1*12可醇巧克力

注：以上均有：红色、金色两款；

7.5kg（散）麦莎方糕

8枚1*20麦莎方糕

12枚 1*12麦莎方糕

注：以上均有：草莓、香橙两个口味；

160g五谷风米果棒 1*12 蛋黄、草莓、巧克力口味；

‚大亨菓茶‛系列：500mL1*12菓茶

500mL1*15山楂茶

1.25L1*8菓茶

1.25L1*8菓茶（无糖）

玻璃瓶 1*24菓茶

八、活动内容：

一、‚大亨菓茶‛ 系列

1、于4月28日前将‚大亨菓茶‛以组合形式全部下沉到指定渠

道、区域，组合比例分别为：

A、流通渠道: 500ML菓茶 1*125箱

500mL山楂茶 1*153箱

1.25L菓茶 1* 83箱

1.25L菓茶 1* 81箱（无糖）

赠送： 1*15 500mL山楂茶一箱；

陈列费用：1*15 500mL山楂茶一箱/月；

另单次进货满两组者赠送遮阳伞一把（数量有限赠完为止）

B、餐饮渠道：B L P菓茶1*245箱

500ML菓茶1*122箱

500mL山楂茶1*152箱

1.25L菓茶1* 81箱

赠送： B L P菓茶1*24一箱；

陈列费用：1*15 500mL山楂茶一箱/月；

另每组赠送纸巾三包（每包1*10小包）

C、K A渠道： 500ML菓 茶 1*1

2供货40元/箱、47元/箱、3.9元/瓶

500mL山楂茶1*1

5供货42元/箱、49.5元/箱、3.5元/瓶

1.25L菓 茶1* 8

供货62元/箱、72.9元/箱、9元/瓶

1.25L菓 茶（WT）1* 8

供货63元/箱、74元/箱、9.3元/瓶

附加：500mL菓茶+山楂茶捆绑一包纸巾销售；

1.25L菓茶每箱赠送无纺布购物袋一个；

1.25L菓茶每瓶捆绑一包纸巾销售；

（以上赠品数量有限，赠完为止）

D、KTV、夜店、洗浴中心：

B L P菓茶1*248箱500ML菓茶1*123箱500mL山楂茶1*153箱

赠送：1.25L菓茶一箱，纸巾若干；

（同时可以为其提供适量的公益提示牌）

2、渠道下沉，根据政策优势迅速下沉到各个终端店面和目标群体，具体方法及措施如下：

第一步，借助去年‚同福碗粥‛陈列的良好口碑，继续选取位

置、店面相对较好的门店进行陈列活动，期限依旧俩

月计算费用；同时承诺陈列期间实行三包（即包售后、包调换、包退）以树立经销商形象和产品形象。城区

陈列比例不超过有效店面的百分之三十五，乡镇陈列

店面不超过有效网店总数的一半；

目的：起到树立经销商‚宋家庄批发部‛良好的品牌

形象，宣传公司产品‚大亨菓茶‛的宣传效果；

第二步，1、通路货品铺市完成后，迅速将玻璃瓶菓茶导入餐饮

渠道挤占酒水市场份额；以1*24玻璃瓶作为尖刀产品

主攻餐饮渠道，计划抢占市场份额为百分之四十。

2、KA卖场形象地堆、端头陈列，标准地堆1M*1M*8C、端头陈列次序为：‚大亨菓茶‛、‚山楂茶‛、1.25L‚大

亨菓茶‛（含无糖），陈列比例5:4:3:3.搭赠品均有我方人员负责足数捆绑。

第三步，KTV、夜店、洗浴中心采取定点投放模式，重点宣传；

利用KT展板、POP显现、公益提示等烘托卖场氛围，其次将针对其卖场特性的产品组合导入。

二、‚珠穆朗玛‛系列

1、经过市场反应情况，‚珠穆朗玛‛麦莎方糕为‚达利园”

系列所欠缺产品漏洞，故而可将此单品的3个sku作

为我公司产品的尖刀产品进行主要切入点；

2、将蛋糕店、面包房等主营业务为蛋糕的经营场所作为

产品系列的散装消化主渠道，对其老板进行引导主要

从以下两点进行切入：

a、我们的产品组合刚好可以弥补其店面销售产品，使之产品组合更加完善提升店面销售形

象，增加客户购买机会，从而提升其营业额；

b、可以借势随着‚珠穆朗玛‛在本地区的销售及品牌影响力的不断提升，贵店的品牌影响

力也会随之有较大的提升，使咱们的店面得

到整体提升，在区域同行业里更具竞争力；

九、人员编制及分工：

活动总执行：

仓储物流：

促销分管：

卖场督导：

促销人员：

2011

本活动最终解释权归宋家庄批发部所有 策划人： 年4月25日