第一篇：如何制定六一儿童节促销活动方案
现在的孩子都是家长手心里的宝，为了教育培养下一代，围绕孩子的消费就层出不究，同时，针对孩子的消费存在两个目标客户，即孩子与家长，商家们要想把六一促销做好，就要想好怎么样去兼顾孩子与家长两方面的消费习惯，因此，对于六一儿童促销，想要做好还真的是要下一番功夫。
怎么样过一个儿童节，孩子们有自己想法，我们看一下曾经的一份问卷调查。
小孩子只想要“快乐”
目标人群：3—6岁的幼儿园小朋友
“小孩子们的愿望其实很单纯。”这是记者在统计幼儿组问卷时的强烈感受。
在我们收到的幼儿组(3—6岁)20份调查问卷中，娃娃们对儿童节的想法非常简单：“我想要肯德基套餐里面的小礼物”、“一把小水枪”、“一块拼图”，甚至是“一张空白纸”，只有一个小朋友说了相对昂贵的礼物——一辆自行车。
小学生物欲要求增加
目标人群：年龄在7—12岁的小学生
相比之下，小学生们想要的礼物就显得五花八门了。在我们收回的50份小学组(7—12岁)调查样卷中，有不少学生表示，希望在今年的儿童节收到一只手机，此外，溜冰鞋、折叠自行车、玩具、游戏机、书、手表等也成为小学生儿童节愿望的重要组成部分。
但是反观家长的答案却是与孩子们有着一定的差距，对于送给孩子的礼物，大人们更多的是从教育角度出发，以关爱角度去看，于是，昂贵的礼品，各种各样的书籍，甚至是学习班，都成了家长们的礼物选择。
针对六一儿童节促销的特殊性，精明的商家们推出了一系列的促销活动，我们一起来借鉴一下。
快乐促销
孩子的快乐是最单纯的，也许只是一则笑话，一个动作，就可以让孩子快乐，而孩子的快乐就是家长的快乐。因此，很多商场展开了各种游戏促销、生动的玩具现场体验促销等，吸引孩子，也吸引孩子的家长。
益智促销
益智对于家长来说都是乐于看到的，因此，很多商家们举办各种益智活动，比如说作文接龙，巧手制作，绘图画画等等，寓教于乐，同时促销产品，一举多得。
亲情促销
在现代都市社会里，家长与孩子之间能够顺畅的进行感情沟通，对于部分家庭来说并不容易，记者发现，如今物质不匮乏的孩子们还强烈向往“精神礼物”。在我们调查幼儿组和小学组的问卷中，一部分孩子表达了这方面的愿望，这个比例大约占16%。幼儿组的一个娃娃表示，希望妈妈夸他聪明；有个娃娃则说希望爸爸妈妈陪她玩；还有一些学生表示，希望在儿童节收到长的表扬。因此，部分商家将亲情促销也融到六一活动当中，不少商场特别加入了“亲情”元素，力推适合家长和孩子一起玩的游戏、礼物。
沾光促销
所谓的沾光促销，指的是对于家长成人们的促销活动。虽然六一儿童节促销，但很多商家们也没有忘记这个掏腰包的大人们，针对家长展开了与时节相关的促销活动。
第二篇：六一儿童节促销活动方案 文档
温州读书郎端午、六一促销活动方案
一、促销时间：2009年5月23日-——6月3日
二、促销地点：温州书城
三、促销主题：“欢乐端午、六一乐翻天”
四、活动前期物料准备;1报名表格
彩页
气球
练习本若干
2《小学生时代》
综子 若干
3、照相机
照片
展架
五、活动内容：
1、现场绕口令：
2、现场背诵由读书郎准备的诗词，在限定时间内背得最多者获胜
3、“六一相约新世纪
我为灾区添祝福”活动，欢迎小朋友积极参与，拿起身边的笔，写下你对灾区儿童的祈祷、祝福。凡写祝福的儿童均赠送一份小礼物。
2、“儿童节”精美礼品
活动期间，只要购买读书郎点读机、早教机，均可获赠“儿童节”精美礼品一份。赠品有限，送完即止。
3、小票=现金券
活动期间，持2008年4月25日后MEWE购物小票，只要单张小票总金额：
大于50元小于100元，可在购物时当5元现金券使用。
大于100元小于200元，可在购物时当10元现金券使用。
200元以上，可在购物时当20元现金券使用。
注：
1、现金券在使用时只能用于购买单价高于该现金券金额的商品，不找零，不兑换。
2、当次购物小票如达到以上金额，不能直接扣除现金券金额。
第三篇：2011六一儿童节促销活动方案
六一儿童节促销方案
6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物；而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面 活动主题：喜迎大运，快乐六一
一、活动持续时间：2011年5月10日-6月1日
二、活动具体内容：
（一）第二届健康聪明宝宝爬行比赛
活动内容：顾客凭当日小票到服务台报名，填写报名表。
参赛对象：出生7个月——12个月之间的宝宝均可报名参赛。(限报25名)
一、报名时间：即日起至5月29日
二、报名地址：超市服务台
三、比赛时间：6月1日15:10-16:20
四、奖项设置：
冠军（1名）：奖
亚军(1 名)：奖
季军（2名）：奖
小组冠军（5名）：奖
鼓励奖：（名）：奖
五、游戏规则：
在指定的赛道内（分5个赛道，赛程为6米），第一个最先爬到终点的选手即为本组的冠军。25名选手分5个小组进行小组赛，每个小组5个选手参加比赛，先小组赛产生小组冠军5名后，再进行5名进入总决赛;总决赛最后角逐总冠军（共计比赛6次）。
六、具体赛程及时间安排：
6月1日15：10—15：20所有参赛选手及家长按要求到达指定比赛现场。由主持人
宣布本次比赛的具体安排及比赛的游戏规则后开始比赛。
15：20—16：05宝宝爬行比赛小组赛时间：
分50个小组比赛，每组5个宝宝参加，预计每组比赛时
间5分钟，每组比赛间隔2分钟，共计需45分钟时间。
16：05—16：15 爬行比赛总决赛时间
16：15—16：20由主持人宣布本次比赛的各奖项获得者，并由邀嘉宾颁奖
并与参选手合影留恋。
（二）童画世界，画出你的精彩 儿童沙画比赛
活动目的：通过本次沙画比赛，提高我店的影响力及文化内涵，提高本楼层的客流量，吸引
更多的家长和小朋友到店里消费。
一、比赛时间： 6月1日14：00-15：00
二、比赛限时：每赛次15分钟
三、比赛地点：百货四楼童装部
四、活动对象：2~8岁的儿童
五、报名时间及地点：即日起至5月28日，有意参赛者到一楼服务台领取参赛报名表格一
张，并按要求填写后交工作人员。（限报20人）
六、奖项设置：
冠军（1名）：
亚军（2名）：季军（3名）： 鼓励奖：（14名）：
七、具体赛程及时间安排：
6月1日14：00—14：10所有参赛选手按要求到达指定比赛现场。由主持人宣布
本次比赛的具体安排、选手评委介绍及比赛的游戏规则后开始比赛。
下午14：10—14：40因场地有限，比赛将分2批进行，每批10人，并规定
每批比赛时间20分钟。选手比赛过程中，考虑到家长及其他选手较空闲，为活跃现场的气氛，将现场组织即兴表演及趣味问答等，增加父母与小朋友的互动，并对表现优秀者赠送精美礼品以资鼓励。
下午14：45—15：00由评委进行点评，评选出本次比赛的优胜者，取冠军
1名、亚军2名、季军3名。由嘉宾为获胜者颁发奖品，并对此次活动进行点评。
（三）“迎接大运、表我心声”少儿绘画大赛
活动日的：为迎接大运，选美深圳，体现我商场提畅健康生活，快乐生活。
一、投稿时间：2011年5月10至5月27日（限30名）
二、作品主题：迎大运，赞深圳
三、活动对象：12岁以下的儿童
四、参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、作品尺寸：大度A3，A4纸。
五、作品展示：作品将于5月27日起在商场大堂展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将在6月1日进行公布！
六、奖项设置：
冠军（1名）：亚军（2名）：季军（3名）： 鼓励奖：（19名）：
七、具体赛程及时间安排：
6月1日15：10-15：20所有参赛选手按要求到达指定比赛现场。由主持人宣布
本次比赛的具体安排、选手评委介绍及比赛规则后开始比赛。
15：20-15：50比赛将分5批进行，每批5人，选手安顺序自我介绍与
对参赛作品进行说明。同时评委进行评分。
15：50-16：10由评委进行点评，评选出本次比赛的优胜者，取冠军
1名、亚军2名、季军3名。由嘉宾为获胜者颁发奖品，并对此次活动进行点评。
（四）特别宝宝、特别的爱
六一节当天，前61名2005~2010年6月1日出生的儿童，可持有效证件到一楼面包屋领取送迷你蛋糕一个
（五）六一特价献六一
活动期间，儿童服装，用品（含学习用品）5折特价销售，部分商品除外暑、1、气氛布置：分两部分。第一部分
场内
A、四楼主通道挂吊旗。（20张）B、一至四楼楼梯口摆放小展板。（3个）C、各收银台领取活动报名表（共100分）D、4楼收银台旁设置咨询台 第二部分
场外
A、百货区大门口摆放大展板 B、超市门口玻璃贴
2、常规宣传： 第一部分场内
A、店内广播、店头海报 第二部分场外 A、免费购物巴士宣传。B、百货门口大展板 C、超市玻璃贴 D、短信。
效果评估与预测
1、拉动商圈的家庭消费，提高童装和内衣的销售额。
2、活动具有很强的联动性，用过游戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的客流引导到百货消费，提升四楼，提升百货的整体销售。
3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来华润万家消费，提高在同行业中的竞争力。
4、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成商圈独具特色的商场
第四篇：六一儿童节促销活动方案
童年是最美妙的,充满自信;童年是最开心的,无忧无虑。xiexiebang.com范文大全特意为大家整理了关于六一儿童节活动方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。
节日分析：
1、儿童商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，可跟商场内的促销活动结合起来，亦可开展儿童周活动。
2、儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。
活动内容：
一、玩具总动员。
通过玩具这个卖点来带动其他商品促销，另外对儿童来说玩具，是永远具有很大的吸引力，是一个很好的卖点。
热力宣传并建议招商部开辟玩具卖场，在种类上，数量上必须丰富，最好是能引进一些独家经营的特色玩具，其中包括：各种器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建议六一儿童节当天特价优惠。
器械玩具：各种玩具枪械、武器、汽车、飞机等。
卡通玩具：各种卡通动物、卡通人物等。
智力玩具：有助于开发智力的玩具，如一些智力小霸王游戏机、英语学习机。
跟学习用品相关的玩具：学习用品玩具的是一大趋势，有关这样的商品也越来越多，家长也乐意在这方面花大消费。
成人玩具：现在成人玩具也日益流行，放置一些这样的商品对成年顾客也有很大的吸引力，有助于扩大整体销售额。
活动时间：5月29—6月1日
活动地点：商场内儿童玩具特卖区。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、pOp海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
二、新形象。
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1、美丽童年新形象。
凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满200元，凭购物小票可获取由商场赠送的“漂亮宝贝”儿童摄影卡一张，价值20—30元做参与可由***摄影城提供，为您宝贝的童年定格永恒的美丽。
活动时间：5月29—6月1日
活动地点：商场内。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、pOp海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
2、“我眼中的XX购物广场”儿童绘画作品展
选择菏泽市区百名儿童优秀绘画作品展，选择商场内合适的地点，并制作展板、将作品在展板上展示，通过这些绘画作品，向人们展示孩子眼中的商场形象，此项活动与儿童节紧密相连，更有利于提升商场形象。
三、缤纷节日、欢乐儿童。
给儿童一个特殊的时间来享受来自父母、社会的关爱，营造一个童话般的世界。让孩子们的梦想成真，同时提升商场内儿童用品品牌的知名度，通过活动带动销售。
1、儿童靓装闪亮登场。
六一儿童节欢庆酬宾特别企划，童装鞋帽区、玩具、书店、文化用品、卖区数十种品牌商品联手热卖，上百种应季新品任你挑选，全面商品全面让利，价格优惠(建议招商部通知调整节日期间的售价，以最低的 装扮节日中最漂亮的宝宝，以此活动提升销售。(可在中央大厅举办儿童用品特卖会。)
活动时间：5月29—6月1日。
活动地点：商场内各儿童用品卖区。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、pOp海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
2、儿童新款服装流行秀。
因今年的六一儿童节当天是星期二，相对的客流量会减少，加上儿童节当天孩子们会参加学校内组织的活动，也不能外出，商场可将六一儿童节的活动提前到5月29、30日的周六、周日来举行，这两天，客流量大、孩子家长也会带着孩子来休闲购物，届时可参与商场内的各项活动，以及提升销售。
建议招商部参与本次活动，5月29、30日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品(书包、童鞋、童帽)作新款舞台展示(所用物品由招商部负责与联营商联系)，活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。
活动时间：5月29日—5月30日。
活动地点：商场中央大厅。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、pOp海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
活动所需提供赠品的申请，因参与表演的孩子年龄很少，为了带动孩子的积极性，建议商场应在活动演出结束之后给孩子演员发送赠品(以铅笔盒、书包等)。
四、读书也快乐。
儿童节陪孩子逛书店、买图书现在成为家长为孩子庆祝节日的首选(建议，商场X层图书可在六一儿童节活动期间举办儿童图书优惠活动。图书以半价销售、或一次购买满150元即可获赠钢笔一支或笔记本一个。)注时间：5月29—6月1日
活动地点：商场X楼图书区
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、pOp海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
五：六月中每六、周天准备举办儿童文化艺术活动，(以比赛的方式举行，详细方案选定。
第五篇：如何制定促销方案
如何制定促销方案，家具营销策划全方案
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。
促销宣传手段
一、广告促销
企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进企业产品销售的目的。
三、营业推广
直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监 控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以 参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳
定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善
和更新产品。服务促销包括以下方式：
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。
2、开放式商场
方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。
3、订购服务
订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。
4、设计服务
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。
5、送货服务
解决顾客的困难，送货上门。
6、售后服务
为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护的知识。
8、保险服务
在提供产品的同时,为顾客办理保险。
二、联合促销
联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动； 另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。
促销形式
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：
1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。
2、稳定旧客户，并吸引新客户。
3、推荐新的产品和品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促 销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。
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