社区推广活动方案

第一篇：社区推广活动方案

社区推广活动草案

“惠老”行动——

安徽燕之坊食品有限公司

2008-5-2

3活 动 目 录

一、社区推广的意义

二、社区推广规划

三、社区推广要求

四、社区推广总结

一、社区推广的意义

1、迅速提升品牌形象，提高消费者对燕之坊品牌的好感度、亲和力、关注度，加强我司与消费者沟通，让大众消费者更加了解燕之坊及产品。

2、建立社区销售渠道，与大型连锁KA争抢消费者，避实就

虚，避开卖场高额的费用及门槛，直接让利于消费者。

3、占领社区零售终端是实现销售的基础，真正将品牌落地。

4、寻求服务、渠道、方式的差异化策略。

5、投入小，收效大。

二、社区推广规划

1、社区推广活动位置的选择

为确保社区推广的开展，前期需对目标活动社区进行深入的了解，经走访了解选择如下：

A、选择：安居苑、琥珀山庄两大社区

B、社区环境分析：属中高档消费区，消费者普遍文化素养较高，生活讲究健康，主要以中青年为主，老年为辅。

C、位置具体选择：最聚人气地段，能够进行现场销售的场所。需注意：事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。

2、活动计划

1）促销时间：2008年6月6日至6月8日

2）促销名称：“迎端午”惠老活动

3）促销地点：安居苑、琥珀山庄

4）促销方式：买赠、摸奖（抽奖）

通过现场活动聚集人气，进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。

A、多重奖项：买产品赠东西为一重奖买赠，主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品，普通消费者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根据购买的金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。

B、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离根据投射飞镖的准确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项，根据购买的金额进行相应的飞射次数，金额越多飞射就越多。

（8元射一次，15元射两次，20元三次，一次类推）

C、奖品设置：

一等奖奖品：燕之坊麻油一瓶（300ML装）价值8元中奖率3%费用率5%

二等奖奖品：不锈钢盆一个价值5元中奖率7%费用率5%

三等奖奖品：购物袋一个价值2元中奖率18%费用率5%

纪念奖奖品：玉米片一袋价值0.64元中奖率70%费用率

5.6%

5）促销产品：粥类、枣类、糯米、及绿豆

6）促销价格：降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕

之坊产品的敏感度。敏感商品特价表（持老年证购买）：

7）促销人员：每个社区分一组，每组成员4人，业务人

员不包括。

A、具体分工：收银1人，现场布置维护1人（男性），销售2人。

B、提前对产品知识、促销术语、促销技巧作培训。

8）促销效果预估：

9）促销费用预估：

3、现场布置展示更充分

利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传，同时放置电视音响VCD等设备，提高对消费者的视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的影响。

4、社区促销工具的准备

签字笔、写字笔各1支，胶带2巻，赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。

5、三、社区推广要求

1、货物、人员到位的时间：

2、产品的摆放要求：

3、促销现场的布置：柜台、货物、太阳伞、帐篷、促销台等

等

4、活动细节的海报告知：

5、促销人员的要求：

注意：占领有利位置，将促销台摆放整齐。

服装统一、保持良好的形象。

现场气势氛围，刺激购买。

四、社区促销活动总结

1、货物与货款的盘点与清点

2、促销现场的卫生清理

3、与物业或分管领导的道别

五、召开促销总结会议

总结成绩的不足共同探讨解决方案，写出总结报告供以后促销提供知道

第二篇：社区推广活动游戏活动方案

社区推广活动游戏活动方案

一、游戏规则

1、参与游戏的观众进行排队、领号。

2、第一关：斜角放球

参与者将乒乓球从斜置的玻璃管内放下后，迅速从下端接住。

3、第二关：一坐为王

参与者自行用口或充气筒将气球吹起，然后放在登子上用屁股坐爆即过关。

4、第三关：一气呵成

参与者将乒乓球放在六个盛满水的玻璃杯的第一个上面，用嘴巴吹气，将气球吹到第二个杯子上面，直到吹到第六个杯子上即过关。参与者不能用手控球，球掉落即出局。

5、第四关：步步高升

参与者将15盒御用米小盒，按第一层5盒，第二层4盒，第三层3盒，第四层2盒，第五层1盒，叠成金字塔形。

6、游戏限时：48秒。参与者必须在48秒内玩完全部环节，否则即出局。

二、奖品设置

1、三等奖：所有参与者均可获得精装天龙一号（500g）1袋。

2、二等奖：顺利过完一至三关的可获得真空包装永州天龙一号（5kg)1袋。

3、一等奖：过完全部四关的可获得真空包装金天龙御用米（5kg)1袋。

第三篇：社区店低成本方案推广活动

美的净水机社区店活动推广方案

活动前期准备工作

一、活动时间

开业当天及开业后两天。

平常活动重点为周五、周六、周日，及重大的节假日。活动可以循环做，有条件可以天天做。

二、活动地点

提前3—5天与小区物业沟通。

在社区店可辐射的周边小区或者选择大中型中高档社区，选址的依据有：常驻住户数量、消费能力、品牌产品基础。可根据具体小区楼盘的情况在每个区选出几个社区，再根据实际情况选出活动的小区。

三、活动主题

美的净水机——带给您全家健康清源！

美的净水机，你家的净水厂 净水机，选美的！

四、宣传人员

专业推广1—2人。临时促销员1-3名。人员根据活动大小确定。

五、宣传及演示物料

帐篷1顶 横幅1条

活动宣传资料若干 活动宣传海报若干 产品宣传资料若干 爆炸贴若干 客户登记表1本 PP棉测试小样若干 纯净水若干瓶 定金单2本 X展架2个 演示机1台

展台及演示台1套、样机5台、演示工具一套（TDS笔、电解仪、各种试剂、手套等）插线板1个

服装N套（根据人员数量定）玻璃杯5个 小电视1台

六、费用（平均水平）

场地费： 餐补： 交通费： 共计：

现场活动可行性流程

一、现场布置的要点：

1、提前一天做好所有的物料准备和人员安排，活动当天9点钟必须做好所有的布置。

2、现场布置突出产品和演示（特别是演示，严格按照演示标准和演示台成列标准）

3、现场促销布置必须要有四张现场海报（新品海报1张、活动海报1张、特价海报2张）

4必须有劲爆特价爆炸贴（切忌全线飘黄）

5、有条件的话，现场可以准备音响电视话筒，用于播放美的净水机宣传片。安排导购员手持话筒做活动介绍和现场演示。

二、现场销售标准化流程

1、动作：三米微笑、两米30度鞠躬、一米问候

2、问候语：“您好，欢迎光临美的健康饮水体验中心”或问需求，问对净水设备的了解。（寻找沟通切入口）

3、引导：派送引导，您好请您品尝一杯美的净水机刚刚制作出来的健康新鲜水。

第四篇：房地产社区推广方案

社区推广方案

推广方式：

定点进入大型中高档社区，以讲座、公益活动，派发健康手册等形式大力宣“关爱老年人身心健康，弘扬中华孝文化品德”的理念。可联合团体：

社会各类老年组织以及公益团体，并发动学校、媒体等联合推广。

需要协调的部门：

上述的各种公益团体、小区的物业公司、适当的主流媒体。

宣传目的：

号召全社会或者说引起全社会的关注，将养老问题以及老年人精神需求上升到一个非常重要且关键的层次，并大力弘扬中华民族传统美德，以及孝文化的建立和传播。以达到对卓达集团品牌的塑造和推广，进一步为我们的养老社区等理念和产品的宣传。

宣传内容：

一、中国老龄化现状及趋势：

（1）老年人口基数大

（2）老年人口增长速度快

（3）高龄化趋势明显

二、国家政策导向：

1、我国政府已开始高度重视养老问题，党的十七大报告提出，加快推进以改善民生为重点的社会建设，老有所养是改善民生的 重要内容。

2、全国老龄委联合民政部等国家十部委发文——《关于全面推进居家养老服务工作的意见》

三、老年人自我保护意识与自救措施

四、照顾老年人需要注意的方方面面

五、老年人的需求（尤其是精神层次）

六、中华传统美德-孝文化的传播，唤醒整个社会关爱老年人的道德意识

注意事项：

一、避免目的性太强的产品推介和销售。

二、要坚持定点定期的原则。

三、要选择有针对性的社区进行宣传，尤其要考虑社区的购买能力

和影响能力。

四、演讲内容必须真实可信，具有说服力，切实有效。

五、所有相关活动都必须免费进行，让听众既能获得很多收获，同

时不收取任何费用。

第五篇：社区电子商务推广方案

社区电子商务推广方案

一． 前言

社区电子商务发展前景光明是电商圈里不争的事实。随着互联网行业的高速发展，网络用户日益增多，网购已经渐渐成为趋势，网络社区因为具有用户粘性高、规模大，具有良好的互动与分享性，使得用户的消费信息成为左右其他用户购买的重要因素，从而逐渐形成新的电子商务发展良机-社区电子商务。社区电子商务还可以为社区中的住户提供其它多种多样的产品和效劳，详细来说包括如下方面：

A、由社区周边的供给商提供的产品和效劳：包括家政效劳、装饰和装修效劳，物业租赁和运营，代订快餐、牛奶、报纸、机票、办公用品和礼品等。这些产品和效劳有十分明显的社区属性，是普通的电子商务平台无法提供或很难提供的。

B、不带社区属性的产品和效劳：这个范畴的产品和效劳十分普遍，供给商也不限于社区周边的范围之内。其它电子商务平台可以提供的产品和效劳都能够放到社区电子商务平台中向社区的住户提供，例如各种数码产品、办公设备、服装和文体用品等。

C、为了扩展社区电子商务平台的用户范围，深圳网络营销培育用户运用社区网站和呼叫中心的习气和黏性，社区电子商务平台还应该提供一些非赢利性的功用，比方在社区网站中提供社区论坛、社区交友、物业公告等功用，在呼叫中心中提供自助查询各项物业费用、投诉、提交效劳申请、提交意见和倡议等功用。

D、相关于其它电子商务的业务形式，社区电子商务具有如下优势： E、更快的托付速度：传统电子商务托付产品的方式主要是经过第三方物流系统，托付时间通常需求二至七天。社区电子商务的商家大多数散布在消费者寓居的社区四周，能够提供本社区上门送货效劳，因而社区电子商务最大的优点就是产品和效劳的托付速度快，快餐、办公用品、日用品等能够一小时之内托付，数码产品、服装和文体用品等能够当天托付。社区电子商务更快的托付速度的特性关于时效性请求很高的产品和效劳会构成共同的优势。

二、市场分析

（1）小区用户情况分析：

1、常住居民和流动居民

2、客户群体年龄

3、购买决策者

4、购买影响者各自的特点及上网习惯等（2）品牌网站推广分析：

1、据市场调查研究分析的现状，分析小区群众的当前需求和潜在的市场需求，来制定品牌网站的营销策略

2、用户来路分析；搜索引擎关键词分析；访问量分析，受访页面及产品热门度分析；

三、推广战略

一、平台推广是一个持续而又需要坚持的过程，不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果，推广过程应分为三个阶段,前、中、后期

1.前期（1-3月）：这段时间应该以网站为中心，重点放在平台的美观、用户体验感、平台运行速度等方面，因为平台给人的第一印象至关重要；第二在前期需要做好人员的工作分配等问题。

2.中期（4-26月）：这段时间以推广为中心，在推广的过程要注意好相关事项，并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息，在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作，在规定的时间内达到相应的效果。

3.后期（26个月以后）：即使平台推广好了，并不代表它就在那里不同了，互联网上的信息更新周期为0.0000001秒，不仅需要随时把握好竞争对手的进展度，更需要维持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展，真心、用心为广大客户带来更多的实惠。

二、推广目的：

a．巩固各大合作伙伴（商铺）客情关系，抢占一级合作伙伴，提升各大商铺的信心和积极性。

b．让目标消费群在最短的时间内认知产品（我们的平台）的功能、效果，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

c．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成长期消费者。d．提高产品知名度和美誉度。

2、推广对象：

A：各大有远见、有意向的合作商铺：

向消费者推广的前提是建立在已经与商铺合作好、达成协议、能够运行的前提。否则有消费者要尝试了，但没有运行开，得不偿失。B：广大消费群体：暂时锁定在80、90后，长期蹲电脑的群体。会上网才有可能通过平台消费，先从他们入手。

3、推广地区：

这个大家讨论尽快做出决定，先做哪些小区，确定了，就要在小区周边能搞的商铺谈判，商铺搞定了，就入手小区内部的居民、租客了。

4、产品推广： A：产品策略：

产品定位服务于中低档消费群体。

B：价格策略：利用刚上市的理由，各大优惠订餐、打折、送券等各类优惠活动行头打起来。5 广告宣传： A、面向商铺：

带上你的笔记本，安装好你的平台，上门，给当家的演示平台，告诉他前期免费架上去（前期想找到合作伙伴就得免费，至于免费时间视情况待定），平台服务与商铺、服务于消费者、服务于我们自己，这是双赢甚至三赢的合作，让他们放心接受合作、使用就行了。等有谈拢的商铺参与之后，就可以整条街加大宣传力度了，让没有加入的知道我们的声势、我们的好处，巡回拜访，留传单，表明我们的好意。目前针对商铺我只能想到这养的方法。

B、面向消费群体：

在有足够的合作商铺使用我们的平台而且能运行的情况下，就该开始最后一步了，向广大消费群体做宣传了。电视、公交广告介于资金问题暂不考虑。传单

a、在合作商铺留单，叮嘱商家积极给上门客派发

b、路口、热闹地派单，派单部分地区，不是仅仅局限在小区附近。到处热闹的能派的地方、没城管大队执法的地方都有必要，目的是宣传，让更多的人知道这个平台 c、进小区，塞门缝。

派单期间，注意网站浏览量与派单量的比列。派单是个体力活，届时没事的话，希望全体职员出去宣传。

*注【传单内容】关于传单内容，后面会花时间详细制定出 d、路演

公司统一服装，印上掌心的logo，带上横幅定点宣传，可以租用一些音响设备，设立相关问题，有奖问答，吸引路人注意，引起围观。声势起来了，宣传平台，让更多的人知道、了解它。路演是一场需要策划筹备的活动，需要全体职员的配合。

*注【有奖问答、主持人、演员、地点、合法地点等】关于路演活动策划后面会做出详细方案

四、推广过程中须注意事项

1.无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要当“病毒性”的广告发布，要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来；充分利用和借助企业其它传统营销的途径，与之相辅相成；

2.低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本；

3.信息反馈的收集：不做完成任务式的工作，一定要注意收集用户信息反馈方面的工作，充分体现出品牌优秀的服务理念（让客户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心）

五、具体营销手段及策略 1.社区BBS推广

小区购物网站的最大目标群体是家庭用户，借助这些小区平台进行推广，不但效果佳而且成本低（零成本）；

2.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果，小区购物网站社区的在线注册会员2590046人（截止5.24），就说明有2590046个目标群体的Email，自身的优势更能突出效果和零成本来；

3.搜索引擎加注

统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

4.信息平台发布

将小区现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；

5.网站之间建立合作关系

如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站，而且这些网站并不和小区购物网站之间存在直接的竞争关系，可以和他们建立广告互换、友情链接等合作；

6.传统营销的结合

网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

7.雁过留声法

充分发挥品牌的团队力量，品牌人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现）及QQ等即时聊天工具，如：链接式的个性签名，吸引爱好者访问；

8.联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争；

9.开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；

10.做专题策略

网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

11.媒体策略

利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研

12.网站维护方面的策略

网站不是推广出来后就“死”了，而是又根据用户的体验感进行适当的变化，一切以用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优化方面，因为这对网站的推广影响重大，如小区社区里面存在很明显也很重要的死链接信息。

13.数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设维护提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

六、执行时间、效果预测 时间

工作安排

____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日 选择合适商铺，谈判合作、敲定

____月____日～____月____日 派单宣传

____月____日～____月____日 向部分人群赠送礼品并作适当报道

____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动

七、推广效果评估及改进

网站推广过程中，我们将获得很多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

（一）、评估内容

1、网站推广是否有效

2、网上客服参与度如何？分析原因、3、潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何

4、公司对网上反馈信息的处理是否积极有效

5、公司各部门对网络营销的配合是否高校

（二）、评估指标：

网站访问人数，访问来源地，访问频率，逗留时间的分析与比较，反馈信息件数，反馈内容，所提意见等，及时根据反馈的意见建议调整网站策略，使网站更加符合小区的购物需求。