2013年扬州沃尔玛超市母亲节促销策划

第一篇：2013年扬州沃尔玛超市母亲节促销策划

2013年扬州沃尔玛超市母

亲节促销策划

主题：喜迎母亲节，乐在沃尔玛

所属单位： 江海学院 工商1101班策划人： 第七组全体人员

指导老师： 陈江

时间：2013年5月7日

目录

1、任务概述 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„32、市场分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„53、促销活动主题策划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„84、促销活动设计 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

4.1、满就赠 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

4.2、特价促销 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

4.3、现买立减促销 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

4.4、团购返利活动 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

4.5、爱心大赠送活动 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„96、促销费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„121、任务概述

由江海学院工商管理系工商1101班的第七组对2013年母亲节的消费市场进行市场调研，根据调研结果，推出母亲节节日促销方案，沃尔玛经营理念：“新鲜、便宜、舒适、便利、专业”新鲜：蔬果水产等物品新鲜，还有是装修效果视觉的明快，日用品服饰等商品本生及品牌选择上的可靠潮流时尚。便宜：大大提高商品种类与品质，同时也为顾客省钱省得更多。2001年增加进口及自营商品。

舒适：宽敞明亮、并具现代感的购物环境，“丰” 字形的简单的购物路线，丰字的中间的竖线为干道，横线为商品分区，清楚的商品种类标示。设置了美食街、主题餐厅、精品专柜及商店街，“儿童乐园”，让顾客在购物之余享受更多元的休闲时光。部份分店更依照当地顾客的生活习惯，卖场内还设有免费饮水机及纸杯。

便利：商品不论从种类、价位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顾客，实现一站式既能购足需求物品。

随着国民经济的大幅度增长，人们的收入水平有了明显的提高，对假日生活质量有了进一步的要求，“吃的讲究，玩得尽兴”已成为大多数家庭的假日消费需求。以什么样的促销方式来迎合消费者，满足他们的假日需求是每个商家迫在眉睫所要交的答案。

促销目的：

1、为庆祝本店开业及母亲节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象。

2、通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.促销时间：2013年5月10日--2013年5月12

促销地点：扬州市所以的沃尔玛超市

2、市场分析

2.1、母亲节市场特点分析

根据调查的结果显示，消费者对去超市购物因数看重的有商品多样性占36%，商品价格低占6%，离家近占36%，商品品种多占36%，员工服务态度好占27%，促销活动吸引人占45%，收银速度快占9%，营业时间合理占7%，超市比较信任占13%，便民服务项目齐全占18%，购物环境好占25%。

由此可见，在本次策划中大润发要努力做到以下几点：

⒈货架排列整齐，行走通道要宽敞，要保持一个良好的环境。

2.要加大促销力度。

3.商品种类要多样化，尽可能的满足消费者的需求。

4.总体价格要优惠于其他超市。以吸引更多的消费者。

5.店堂总体布置要体现年味，注重节日气氛，保持环境的舒适。

6.加大接送车班次，在春节消费期间保持良好的接送服务。

7.在消费高峰期间，增加收营人员的配制以保证消费者能够便捷的消费。

8.员工服务态度好要好。

3、促销活动主题策划

主题：喜迎母亲节，乐在沃尔玛

表现： 和谐，温馨，富足。

实现两个目标

1、消费者举办大型促销活动回馈广大消费者。

2、树立沃尔玛的品牌形象。

3、超市更大的盈利。

4、促销活动设计

调查数据显示36%的消费者认为赠品促销最有吸引力，紧接着的是特价促销和现金返还，认同人数占了34%，还有对人员推销、现买立减促销、团购返利活动、爱心大赠送活动等促销方式感兴趣。为此，们决定本次促销活动可以用以下方式：

4.1、满就赠

活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加8元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。

活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！

4.2、特价促销

选择五十种商品以“假日酬宾价”促销，商品价格降价10-5%左右，来吸引更多的客户购买。特价促销涉及的费用由厂家消化，但各部门要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品成列。活动的具体操作方案见附表。

4.3、现买立减促销

实现现买现送的促销方式，买相应产品满一定价格减相应的价格来刺激消费者购买更多的商品。减价促销所涉及的商品由该厂商负责，但各部门要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品成列。从促销方式角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。同时宣传是要注明特价商品除外还有相应的产品不参加活动。

4.4、团购返利活动

母亲节期间凡在本超市团购的顾客，购买的商品达到一定数额之后我们可以

给予返利的优惠活动，最多的返利高达20%。返还的利润由财务部门统一核算，由市场公关部门组织，其他部门做好本次活动的宣传工作。

4.5、爱心大赠送活动

联系5-6家食品、日用品、服装厂商，以双方的名义在2月10号大年初一这一天，向慈善机构、社会福利部门等进行爱心大赠送。此活动由市场公关部统一组织。

赠送对象：扬州市社会福利院、养老院等。

赠送品：食用油、大米、鸡蛋、衣物、床上用品、生活用品等共计3000元。

5、促销费用预算

1、电视宣传费：108000元

2、过街横幅：2000元

3、公交广告：15000元

4、店外宣传：5000元

5、情感促销活动：4000元

6、抽奖促销活动：12300元

总计 ：146300元

考虑到实际情况中的不可预见的因素，尤其是宣传广告费，故留些余地，整个母亲节促销活动费用预算146300元。

第二篇：沃尔玛超市节日促销策划方案

沃尔玛超市节日促销策划方案

一、活动目的二、当前超市面临的市场分析

（一）“春节”市场特点分析

（二）当今消费者春节期间在超市购物的需求

（三）雨花区的竞争对手的分析

三、促销活动主题

四、促销活动的方案设计

（一）特价销售

（二）赠送礼品以及免费与“牛”共舞

（三）赠送现金消费券

（四）竞赛以及其他文娱活动

五、促销宣传设计

六、促销费用预算

七、促销活动进度安排

附录：

附一：促销活动中应该注意的事情

一、活动目的当前在韶山南路的家乐福超市已经在试营业阶段，这对于沃尔玛来说又将市一个新的挑战，众所周知，家乐福也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于沃尔玛，排在世界第二。所以家乐福肯定会借本次春节期间的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。沃尔玛和家乐福的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以沃尔玛必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。除了这个目前出现的新情况以外，我们也要强调促销的目的：1．扩大营业额，提高毛利率；2．稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客；3．有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象；4．及时清除库存的过时商品，加速资金周转；5．激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品；6．击败竞争对手。

二、当前超市面临的市场分析

此次选择写沃尔玛的促销策划是因为平时去那里比较多，了解的多，就本人以前多次去沃尔玛所得的经验，以及对沃尔玛的商品价格、经营场地的观察了解，收集了了很多的资料，并通过互联网对近年来长沙的消费者春节购物喜好的资料的整理，进行了汇总，分析。长沙市春节消费的主要特点有一下几个方面：

1、“春节”市场特点分析

“春节”在中国人的眼中是个很重要的节日，它不仅仅代表了新的一年里的新的希望，更是一家人团聚的时间，特别是现在很多常年在外打工的人一般都是到了过春节才回家一趟，平时很难和家人聚在一起，所以在春节期间对于消费购物舍得花钱买东西，而且决策很迅速，再加上长沙市民特有的消费特点——愿意花钱用在吃、喝上面。由以上可以得出一些结论，就是在此次春节促销期间要加大烟酒食品类的供应，以便消费者在春节期间请客送礼，走亲戚用。

2、当今消费者春节期间在超市购物的需求

据统计，长沙市市民08年上半年的可支配收入已达8000元以上，08年长沙人均收入已居中部第一，经济增长速度从全国第10上升到了第7的位置，放

眼今年长沙的车展就不难发现长沙市巨大的消费能力，而与此同时，长沙的房市并不是很火爆，价格比同等城市的价格要低，说明长沙市人对房市的投资热情显然远远低于购物消费的热情，所以长沙的非固定资产消费能力是很高的，这样市很有利于零售业发展的!

同时，长沙的消费者也和世界的消费者有共同的地方，那就是追求个性，时尚。现在的消费者越来越注重商品的时尚和特别，追求个性化的包装已经是无法改变的时代的潮流，超市在商品的选择上除了要保证质量以外，还要注重商品的包装质量，这对于超市的销售业绩将会有很大的影响。

3、雨花区的竞争对手分析

由于长沙市省会级别的城市，沃尔玛想要独霸长沙是不可能的事情，所以在这里主要分析雨花区沃尔玛的竞争对手。

雨花区比较大型的超市有大润发超市、步步高超市、华银旺和、新一佳、家乐福和沃尔玛。还有若干小型的零售商品店。这些超市各有其特点，其中，步步高主要是面向广大学生消费群体，因为它就在中南林业科技大学附近，离长沙民政职业技术学院也很近。沃尔玛未来最大的竞争对手应该会是家乐福超市，家乐福是离沃尔玛最近的竞争对手，两者在世界各地都有激烈的竞争，家乐福选址在韶山南路的香樟路口，既吸引了中南林业科技大学和长沙民政职业技术学院的学生消费群体，同时也对附近的居民群体有很大的吸引力。所以这次的春节促销活动市沃尔玛稳固自己在雨花区零售业地位的重要举措，一定要举办的很成功！

三、促销活动主题

主题：春节购物沃尔玛，牛年您更牛！

表现：新的一年新的希望，在世界都在金融危机的阴霾中的时候，中国的牛年将会给人们带来牛气冲天的运气，就像股票市场里人人喜爱的“大牛市”，购物也要开开心心，快快乐乐的，让消费者感受到在沃尔玛购物市一种享受。

四、促销活动的方案设计

春节促销是为了扩大销量，最终获得最大化的利益。但这里要注意一个问题，要避免通过促销手段盲目压货，避免出现市场“假脱销”、“真积压”现象。促销的设计，一定要从畅销、长销的层面来考虑。因为很多淡季出现的问题，往往都是旺季时惹下的祸

在当前产品同质化、促销同质化的今天，要想在春节期间促销出彩，吸引顾客眼球，做什么内容的促销就非常关键。虽然现在大家的促销手段都是大同小异，但是别忘记了了一句话，那就是——细节决定成败！我们可以把其中的某个细节加以改进或者增加新的创意，那就会产生很不同的效果。

为此，本次沃尔玛春节促销活动决定采用以下几种方式：

1、特价销售

沃尔玛超市的一楼大多是和人们日常生活息息相关的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉类等商品，这些商品的价格是很多人平时密切关注的，这些商品的特价销售会让消费者认为沃尔玛超市的商品很便宜实惠，其中商品价格下调带来的毛利下降由供货商承担，以沃尔玛的名牌效应，我想通过协商供货商是可以接受的，因为每年都会有一次春节的促销活动，很多供货商应该都应该很早就和沃尔玛有了类似的协定了。除了一楼的商品特价外，二楼和三楼的部分商品也应该有部分特价。

2、赠送礼品以及免费与“牛”共舞

在活动期间，在商场门口摆放一头“大红牛”，顾客购物满200元，即可与

“马”合影。合影方式：站在牛旁边或坐在牛车上，体验古代帝王坐牛车的感受。

每天前50名进超市购物的消费者还可以免费凭购物小票在三楼出售娃娃处获得牛年吉祥“红牛”一头，以及在收银处获得2009精美台历一份，送完为止。

3、赠送现金消费券

凡在活动期间单次购物满100元者，即可获得10元现金券。可以在下一次购物价值达100元以上时使用。

4、竞赛以及其他文娱活动

由于活动将会持续两个礼拜左右的时间，所以到时超市将会举行几场大的活动来活跃超市购物的气氛。具体有以下几个活动：

（1）画“牛”比赛

开展现场画“牛”比赛，可以邀请小朋友参加，或开展有关马的对联、马的故事等征集活动。

最好是发动整个家庭一起参加，利用一家人的智慧和力量来赢得奖品才是最好的效果，一来达到活跃气氛的效果，二来让参加的家庭感受到沃尔玛超市的想为大家带来开心的心意。奖品是商场消费券。

（2）“套圈谁最准”活动

活动期间，凡是购物满200元的消费者可以到三楼参加“套圈谁最准”活动，套圈：在规定的地点用特制的圈，套中者奖品拿走，每人限套3圈，套完为止；奖品为牛年的精美纪念品（三楼），成绩非常好的人可以留下联系方式，在活动的最后一天将会有套圈总决赛，到时将会组织爱好者进行大比拼，前五名将有大礼品一份。（此项活动是将民间的东西搬到了大商场，成本很低却很有趣味性）

（3）编织围巾教学：冷冷的冬天，寒风呼啸，看到爸爸妈妈脸上多出的皱纹了吗？孝顺的你一定想要表达一下你对爸爸妈妈的爱吧，不如亲手为父母织一条围巾吧；想到你的另一半在天气寒冷冬天也在为两个人的未来努力工作时，你是不是很心疼呢，为他（她）亲手织一条围巾吧，他（她）戴着就像你时刻在他（她）身边陪伴一样„„邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织最时髦，最好看的款式的围巾，并提供材料供顾客购买。活动结束时会评选出最美丽的三条围巾，并公布出他（她）的姓名和为谁编织的以及精美礼品一份。

五、促销活动宣传设计

（1）“牛”气冲天

在商场大门口挂出一幅大型的红色“牛”画像，悬挂在商场正门口上方，除了“牛“画像外，可以写上“牛气冲天”四个大字，旁边可以以股票大涨的图说明。同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。

操作说明：

画布底色为红色，红色象征过春节红红火火。

画布大小为10*8米，可根据商场门面大小做调整。

“牛”画像除了传神外，整体上应能体现奔腾壮观的气势，给人以美的感觉。

（2）超市背景音乐要求（突出节日的喜庆，也要体现家庭团聚的温馨）、让消费者在超市购物感觉到购物是一种享受而并非只是简单的买东西）

（3）超市内部要进行严谨的布置，要让消费者在超市内部身体舒适的同时，心情也好。超市内的布置也是很重要的，平时所反映出来的一些问题一定不能在促销时发生，因为促销时是春节，来购物的人很多，这个时候对于体现超市形象尤为重要，所以要注意室内的布置，可以请专业人士前来指导。

（4）现在的宣传是离不开媒体的，要提前一周左右在长沙晚报、潇湘晨报、广播电台、长沙电视台等媒体进行宣传，电视媒体一定要在不同的时间段重复播放，报纸则要将广告放在显眼的地方。（由于沃尔玛是大家都很熟悉的超市，所以不必要花很高的宣传费用去湖南卫视等媒体宣传）发传单也是很重要的一个环节，应该派相关人员到步行街、东塘等人流量大的地方去派发传单。

六、促销费用预算

本次促销费用安排如下：

(1)广告宣传费用：（80000元）包括室内室外的布置等。

(2)竞赛活动费用：（10000元）

为了保证促销活动能够圆满完成，就需要在做促销预算时，要增加机动费用一栏，避免由于费用预算不足，而影响促销活动的正常顺利开展。所以增加以下两项：

（3）临时追加费用：比如临时招聘的导购员、促销员、宣传员等的费用；（5000元）

（4）可变费用：比如助销物料（样品）、奖励等。（3000元）

七、活动进度表

1、采购部在1/5之前要与供货商洽谈好供货以及价格的问题

2、采购部在1/15之前要备货结束

3、广告部在1/17之前将媒体宣传以及室内室外布置的方案搞好

4、广告部在1/19之前将布置的具体工作落实到位，为春节促销活动做好准备

5、市场部在1/20之前将所有的参加促销的人员培训完毕6、1/21请老总亲自来视察做最后调整7、1/22沃尔玛春节促销活动正式开始——2/4结束

八、附录

春节促销是一项系统工程，因此，不是单纯的某一个部门的事情，它需要各部门联动，需要彼此协调与互相支持。

1、市场部门：要做好节前市场促销等方面的调研，要能够根据春节行业及市场趋势，研判更有效果、更具前瞻性的促销活动，要做好促销活动等的系统设计，尤其是细节的设计，同时，还要做好促销前的培训等工作，要力求参与人员每人都能真正了解促销的内涵与细节执行。

2、销售部门：春节促销效果如何，还要看一线的销售人员执行是否有质量，是否能够不折不扣地将各个细节落实到位，在执行过程中有没有偏离企业以及市场的方向，能不能根据市场促销结果，及时反馈，以便完善与提高。

3、物流部门：物流部门是促销工作的协调或者中转部门。春节促销是否执行的好，要看物流部门能否供应及时，比如，能否快捷地将促销物料配送到位，能否将促销的产品配送到位等？

4、采购部门：采购是春节促销工作开展的保障部门，促销工作要想坚挺有力，就要看看作为采购部门是否能够按照营销部门的计划按时保质保量地将促销品、助销物料采购到位，而不是拖销售的后腿。

5、财务部门：财务部门也是促销成败的关键部门，一个促销活动能否执行到底、执行到位，财务部门的资金保障也是至关重要的，我们曾经看到过很多酒企在春节促销活动中，雷声大，雨点小，往往跟促销资金缺位或预算不周全有很大的关系。因此，促销要想顺利开展，财务部门的资金准备也是必要的。

第三篇：超市母亲节促销活动策划

一、活动缘起

每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。超市，家庭主妇经常光顾的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月11日。

二、活动时间:5月10日—5月11日

三、活动主题：**超市康乃馨节，或者为温馨母亲节

四、促销活动内容：

活动一：母亲节特价商品

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等;

日用品：纸品、卫生巾等;

化妆品：洗面奶、营养霜等。

活动二：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。

成本测算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母亲节当天约为人民币5元，相当于打让利5%，如果数量减少为5枝1扎的话，预计成本为2.5元左右。

活动三：真心真语祝妈妈

内容：“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么?5月10日—5月11日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。

五、注意事项：

1.上述第二项活动中，为防止作弊，礼品送出后必须在购物小票后面做记号。

2.活动三中需准备一本较高档的留言本，将其放在超市门口，方便顾客购物后留言;留言本上精彩的内容用电脑处理后，张贴在显眼的位置，以便顾客欣赏，内容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

六、附注：母亲节的创立

母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女倡导，并由她的女儿安娜?贾维斯发起创立的。

1914年，美国总统威尔逊郑重宣布，把每年5月的第二个星期天，也就是贾维斯夫人的忌日，定为母亲节。美国政府还规定，母亲节这天，家家户户都要悬挂国旗，以表示对母亲的尊敬。由于贾维斯夫人生前喜爱康乃馨花，这种花也就成了母亲节的象征。

母亲节是个充满人间温情的节日，这一天，家里的男成员要把全部家务活都包下来，儿女们每人都要做一件让母亲高兴的事，以尽孝道。即使远在异地的孩子，也要打电话向母亲表示祝贺。这一天，美国人民都要在胸前佩上一朵花。母亲健在的，戴一朵有色的花，表示欢愉;母亲逝世的，戴一朵白花，表达哀思。

母亲节创立后，也得到了全世界各国人民的支持。安娜?贾维斯在世时，设立母亲节的国家已达43个。时至今日，欢庆这个节日的国家就更多了。母亲节，已经成了一个名副其实的国际性节日。

第四篇：沃尔玛超市端午节促销方案

沃尔玛超市端午节促销方案

一、超市背景

沃尔玛超市属于大型超市，是一家由美国西部杂货店铺发展为当今世界500强企业之一的现代化超市。沃尔玛超市在万州占地面积21亩，总建筑面积4.5万平方米，2万多种商品，主要有水果、粮油、袋装食品、饮料、服务、居家用品、水产品等，还有诸如自行车、大件家电、汽车用品等其他超市没有而只能在沃尔玛看到的商品，属于沃尔玛品牌独有的还有自主品牌产品——惠宜系列食品、SB休闲服饰类。

二、活动时间

2014年5月31日——6月2日

三、活动主题

“粽团飘香，礼送万家”

三、活动内容

（1）、端午节购物，购满即送

凡在5月31日—6月2日促销时间内，在万州沃尔玛超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。

奖项设置：

1、一等奖送价值3000元电视机一台。（1名）

2、二等奖送价值1000元洗脚盆一个。（5名）

3、三等奖送价值100元购物券一张，限5月31日—6月2日使用。（10名）

（2）与粽子有关产品特价促销

食品类：散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、火腿肠、花生、红豆、绿豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食盐、红枣、食用油、麻油、虾仁、黄酒、红酒、米酒、鸡精、糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋

生鲜类：五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜

礼品类：酒类、各种礼品粽子

饮品类：橙汁类、牛奶类

1、成立活动管理小组

主管：销售部经理

副主管：值班经理（负责对突发事件的处理）

服务科科长（负责对整个服务进行监督指导）

客服科科长（负责顾客对本次活动产生的意见进行处理）

保卫科科长

奖品供应部负责人：采购科科长（负责与厂商谈判赞助问题）

机动组负责人

仓管科科长

2、成立突发事件应急小组

组长：值班经理

副组长：服务科科长、客服科科长、保卫科科长

小组成员：换购活动区3名（维持秩序），比赛现场。卖场外4名（应对突发事件），仓库出3名（负责比赛原料的供应）。

3成立宣传小组

（一）端午节快讯（6 000份）

（二）店内广播1．节日广播，主要包括三大部分内容。（1）节日问候（2）公告特价商品信息。（3）端午当天促销活动介绍。2．穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。3．背

景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。

（三）店内展示板、POP海报

（四）门店广场的彩旗、条幅

（五）班车车身广告

4时间进程促销活动的时间进程及任务进度安排如下

5月18—— 24日特价商品的准备。（采购人员）

5月25——27日特价商品的拍照。（营销部企划人员）

5月28日 端午节快讯、店内展示板POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告以及超市气氛的 创意设计，店内广播稿的撰写。（营销部企划人员）

5月29日 端午节快讯的印刷，店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告的制作。（营销部企划人员）

5月30日端午节快讯的发放及店内广播到位。（营销部企划人员）

5月31 日促销活动正式执行 所有相关人员。

第五篇：超市母亲节促销方案

超市母亲节促销方案

超市母亲节促销方案1

一、活动缘起

每年五月的其次个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个布满温馨的节日。超市，家庭主妇常常完顾的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月9日。

二、活动时间：

5月8日—5月10日

三、活动主题：

xx超市康乃馨节，或者为温馨母亲节

四、促销活动内容：

活动一：母亲节特价商品

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等；

日用品：纸品、卫生巾等；

化妆品：洗面奶、养分霜等。

活动二：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。

成本测算：一扎康乃馨（10枝）的成本在母亲节当天约为人民币5元，相当于打让利5%，假如数量削减为5枝1扎的话，估计成本为2.5元左右。

活动三：真心真语祝妈妈

内容：“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么？5月8日—5月10日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的惹眼处张贴公布。

五、留意事项：

1、上述其次项活动中，为防止作弊，礼品送出后必需在购物小票后面做记号。

2、活动三中需预备一本较高档的留言本，将其放在超市门口，便利顾客购物后留言；留言本上精彩的内容用电脑处理后，张贴在惹眼的位置，以便顾客观赏，内容包括留言人姓名及被祝愿人姓名。

超市母亲节促销方案2

一、活动主题

周末和母亲做伴侣。

二、活动背景

母爱是世界上最无私的感情，每年五月的其次个星期日是宏大的母亲节，在这个特别的周末里，平常劳碌的子女们可以抽出时间陪他们逛逛街，不仅能表达对母亲的爱意，同时也能让她们感受年轻的生活方式。

三、活动时间

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

四、活动目标

通过母亲节活动，提升商场形象，扩大销售额。

五、活动对象

以都是白领女性为主高收入文化水平高观念先进。

六、活动宣扬

主要通过平面媒体和户外进行宣扬。

1、平面媒体：在《xx》上做两周宣扬。

2、户外：在商场外围悬挂大的宣扬横幅和海报。

3、为了精准锁定目标消费者，可印制精致的母亲节宣扬册两万份在主要繁华街道发放。

4、举办母女同台秀，吸引当地媒体关注，制造新闻效应。

七、活动内容

活动期间来xx百货购物可享受以下优待。

1、凡是母女同来的，不仅能获得精致的小礼品，还能享受全部商品六折优待。

2、凡是拥有抽奖券（购物满xx元）的母女，都有两次抽奖机会。

3、本百货公司还进行母女同台表演的PK秀，凡是有才艺的母女都可报名参与，获胜者有丰厚礼品。

4、母亲不能同来的，只要购买商品的会员我们可以免邮费寄送。

八、活动预算

报纸：xx。

户外：xx。

宣扬册：xx。

超市母亲节促销方案3

一、活动时间

20xx年xx月xx号至xx月xx号，计xx天。

二、活动目标

1、在活动期间内，刺激消费者的`方案性购买和冲动性购买，扩大营业额，并提高毛利额；

2、稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量；

3、增加季节性商品的销售，以提高人均消费额；

4、增加企业形象，提高公司知名度；

三、活动内容

1、活动主题：温馨母亲节。

丈夫——关爱妻子，送给她一份惊喜；儿女——孝敬母亲，送给她一份感动；.各界关爱孤寡老人——送给她们一份暖和！

2、感恩母爱签名活动：

活动前三天，15岁以下青少年儿童凡现场在条幅上写下＂妈妈我爱你＂，均可获得xx！

道具：签名条幅一条，xx。彩色记号笔。

3、爱你，就送给你：

凡在超市购物单张收银小票满xx元者，凭购物小票送xx。

凡在超市购物单张收银小票满xx元者，凭购物小票送xx。

凡在超市购物单张收银小票满xx元者，凭购物小票送xx。

4、会员卡的推广：

店内会员价商品——比特价还惊爆的会员价，真诚回报xx的忠实顾客！

5、现金大把抓——母亲节送给宏大母亲的惊喜：

活动前三天，晚上7：30分——8：00，身为人母的伴侣凭xx元以上购物小票，可参与抽奖活动。每天抽取xx名顾客，获得抓取现金机会。抓到多少送你多少！

6、凡xx号生日的女性顾客，凭身份证到店均可领取精致丝巾一份！

7、挑错有礼，凡通过电话：xx或者xx对xx购物中心提出批判，建议，看法者，均可获得小礼品一份，并免费办理睬员卡一张！（我们还年轻，做的不好的地方，请您多担待！）

活动推出商品惊爆＂超低价＂商品：蛋糕、巧克力，牛奶，奶粉，生鲜类，纸品，卫生巾，洗涤，保健补品等，梳子，洗面奶、养分霜，凉枕等。