XX日用品商业计划书

第一篇：XX日用品商业计划书

XX日化商业计划书

一、概述

本人于09年04月开始从事超市经营，创业的坚辛深有体会，不愿轻易再迈出创业的步伐，但在超市经营中，发觉日用品在城中村的中小超市有着巨大的市场，因此，我决定重新回到创业路上，综合各原因，想找个能精诚合作，互助双赢的伙伴，共创辉煌。

二、市场概况

1、洗发露

（1）、大中型商超（沃尔玛）：宝洁旗下潘婷、飘柔（家庭护理）、飘柔（精华护理）、海

飞丝和联合利华旗下力士、清扬为主。

（2）中小超市（城中村）：宝洁旗下飘柔（家庭护理）、拉芳、采乐为主。

2、沐浴露

（1）、大中型商超（沃尔玛）：宝洁旗下玉兰油、舒肤佳；联合利华旗下力士；滋采为主。

（2）、中小超市（城中村）：宝洁旗下舒肤佳；滋采；其他杂牌为主。

3、综合概况

（1）、大中型商超以大品牌的高端产品为主，主要消费群体为高层住宅，人群特征：白

领、管理人员等，品牌意识强，一般只买大品牌产品，购物很有计划和针对性。

（2）、中小超市以中低端为主，主要消费群体工薪族、农民工、家庭主妇等，特征：收

入较低、品牌意识较淡、喜欢性价比高的产品、喜欢凑热闹等。

三、产品定位

1、以中低端做为产品定位，主要消费群体工薪族、农民工、家庭主妇等。

2、洗发露300ML的零售价在9.9-10.8元，或400ML在11.8-12.9元。

3、沐浴露720ML的零售价在9.2-9.8元。

4、洗洁精、洗衣粉、卫生纸（待定）。

四、营销策略

1、捆绑铺货；业务员到各中小超市走访铺货大品牌+自有品牌，给予商超一定的退换货服务保证金，吸引商家铺货。

2、捆绑促销；业务员走访商超进，如果商超不同意铺货，向商家争取由我司在该商超门口做现场促销（一般商家会同意，因为促销可以带动商业气氛），我们再以大品牌+自有品牌做现场促销，这也是公司起步运营的最主要直接经济来源。

3、联系各平面媒体，如海峡导报等，发布各种招聘广告或软文。

（1）、招聘类广告可以体现公司越做越大的趋势，提高消费的品牌认知。（2）、招聘类或软文广告费用低，效果好。

4、网络媒体推广；不得不说网络的强大优势，到福建本土各网站、论坛发软文推广，必要时，请专业网络推手帮忙推广，费用低，效果好。

五、产品ODM1、洗发露袋装5ML*10000包

瓶装300ML*1500瓶

2、沐浴露袋装8ML*10000包

瓶装720ML*800瓶

3、洗洁精、洗衣粉、卫生纸（待定）。

4、目前存在难题：ODM起订量较高，以上的量不符合基本生产条件，加大订单量，可能提

高运营风险？

六、项目预算

1、洗发露、沐浴露ODM订制费用2万左右。

2、洗洁精、洗衣粉、卫生纸（待定）。

3、商标、公司注册费用分别为：3万注册资本1000元，50万注册资本7000元，100万注册资本9000元。

4、办公场地租赁、办公设备（打印机）7000元。

5、现场促销柜台订制1500-2500元。

6、流动资金5000元。

7、目前存在难题：如何运送促销柜台和促销产品到商超门口？结束促销时柜台和促销产品如何运回？

七、项目操作可行性分析报告

1、现场促销双品牌产品；

（1）、洗发露、沐浴露：现场促销时，无论是销售大品牌或自有品牌产品均可获得4元

左右的毛利润。

（2）、洗洁精、洗衣粉、卫生纸（待定），未评估，明显可见利润较低，但可增加项目品

种，增加消费者的品牌印象。

2、现场促销状况分析；

（1）、聘用2-3名现场促销MM，以销售提成为主；

（2）、促销时间从傍晚的17：00-21：00，共4小时，促销时间视现场情况做调节。

（3）、每个促销MM一小时卖出6瓶，分别是10分钟一瓶（非常保守的估算），一天

销售25瓶。

八、综合补充

1、品质；铺货产品均贴有我司专用标签，编号可追溯，杜绝以次充好的优良品质。

2、保障；为经销商预留15%的服务保证金做为我们的服务承诺，完善无忧的退换货保障。

3、服务；固定周期走访，更替旧品，陈列整理等，全程保姆式服务。

4、促销；每季度派人到商场做1-3次灵活多样的现场促销。

5、包装；独特大方的外包装，吸引眼球，增加销售机会。

九、相关问题汇总

1、ODM起订量较高，以上的量不符合基本生产条件，加大订单量，可能提高运营风险？

2、现场促销用的促销柜台和促销产品的送返交通工具？

3、冬天马上到了，可能影响现场促销效果，直接影响公司正常运营（因为现场促销、销售收入是公司前期主要利润来源）？

4、产品周期，由于马上到了2011年，如果现在运作，生产日期将是2010年12月的，担心1个月后，也就是2011年01月，消费者关注的生产日期为“去年”的？

5、洗洁精、洗衣粉、卫生纸，明显可见利润较低，但可增加项目品种，增加消费者的品牌印象，但要增加较大投入资金，是否运作？

十、后续发展方向

1、延伸相关产品线，如：护肤用品等。

2、福建省内招各级总经销。

3、以选产品形象代言人的名誉，在各县、市进行各种选秀，并做现场促销，提高品牌知名度。

4、订制专用商超柜台到各地主要超市、化妆品店，做专柜专卖提高品牌档次。

十一、会中问题补充汇总

十二、会后总结

第二篇：日用品创业商业计划书

日用品创业商业计划书

一、在知识结构上，由“窄浅型”向“广深型”转变?? 目前，大多数在职财会人员知识水平具有较大的局限性：一是知识面偏窄，较少了解本专业之外的相邻知识和各类新兴的边缘知识；二是有系统专业知识的人才也比较少。目前财会队伍中还有不少人未能掌握系统工程、价值工程、电子计算机应用技术等现代科学的管理方法。这样的知识现状已很难适应会计改革的要求。改革的不断深入，迫切要求每个财会人员努力拓宽知识面，认真学习专业知识，不断掌握先进的科学技术，使之成为纵横均衡的“广深型”的财务管理人才。

二、在业务能力上，由“单一型”向“多能型”转变?? 一专多能，是提高管理效能的重要手段。为此，每个财会人员必须掌握管理学的基本原理，熟练掌握本专业必备的基础知识、基本方法和基本技能；善于运用经济管理及现代管理知识、方法和手段，解决财会工作中的各种问题；对处理各种具体问题要具有较强的应变能力。财会部门要建立财会人员业务档案，以增强财会人员的使命感，保证每个财会人员在胜任本职工作的同时，向多能型方向发展，使财会人员逐步达到能够独挡一面，达到一专多能的业务水平。

三、在实际工作中，由“学问型”向“实用型”转变??近几年来，各类财经院校为财会队伍输送了一些新的血液，这无疑使财会队伍的整体化水平有较大的提高。但文凭、学问与工作能力并不能划上等号。因此，各单位要尽力在提高财会人员的调查研究、组织管理、处理具体事务等能力上多下功夫。一方面，要多让新上任的财务人员深入实际，独立完成一些工作任务，提高他们发现问题、分析问题和解决问题的能力；另一方面，要有目的地让新上任的财会人员处理一些日常事务性工作。通过处理比较繁琐的、不同类别的、经常会碰到的具体工作，来提高他们的办事能力，以促使财会人员尽快由“学问型”向“实用型”转变。

四、在日常工作中，由“繁琐型”向“科学型”转变?? 财会人员整天忙于报账、算账、记账，主要精力被日常事务性工作所牵制的现象，是与会计改革发展方向很不适应的，亟待改进。努力采用现代科学技术，用先进的科学技术武装自己，这是新形势下加强财务管理工作的一项重要方针。财会人员必须掌握先进的科学技术，学会应用计算机处理财会工作，确保财会工作从繁琐的事务工作中解脱出来。

五、在工作效率上，由“辛苦型”向“效益型”转变?? 各级财会部门要尽力在提高财会人员的工作效率上下功夫，努力提高财会工作效率。每个财会人员都要养成良好的工作作风。一方面，对各项工作要严肃认真，谨慎细致，防止差错，避免出现无效劳动；另一方面，对各项工作要迅速、及时、抓紧、抓好，不懒散，不拖拉，保证日清月结，避免工作积压。各单位要对工作效益高、贡献大的财会人员进行必要的奖励；对工作平庸，无所作为的人员要调离财会工作岗位，以强化他们在工作上的高效率观念。

六、在工作职能上，由“反映型”向“决策型”转变 随着商品经济的发展，经济管理工作对财务核算、财务分析和财务信息反馈的依赖性越来越大。财会人员单纯算账、报账、记账已满足不了会计改革工作的需要。每个财会人员必须以高度的责任感和使命感，积极利用会计信息，为企业领导制定经济决策提供可靠的依据和保证

答案补充

参考以上的文章,然后看看自己的专业,针对自己的专业,想想找个什么样的工作,最好是找个专业对口的.低調〆de壞疍 回答采纳率:23.1% 2009-04-01 20:06

其实你要创业，首先你要做自己了解的行业。听别人说的总是不能确定好坏。有人说沙哈拉大沙漠，卖雨伞很好，那边没人卖雨伞的，没有竞争对手。对是对的，但是那边下雨么？（下了也不会用吧）也不是所有人都亲自尝试过才告诉你的。(也许在那可以当艺术品卖)所以楼主，你首先想想你自己最了解那方面，最拿手的是什么。知己知彼百战不殆。你连自己都不知道。那怎么创业。从没有变有，有变成多。此乃“生”会体会会思考乃“意”只要你真正体会到“生”这门学问，那你就会知道了。你可以去看这方面的书籍，成功学，听别人上课。但是你自己吸收到的，自己的思想。才是你的。生意是一门艺术，每个人都有自己的风格。你也会有的.有时候人往往太依赖别人，而埋没了自己的潜力。

可能你激发出来可以比别人做的更加出色

答案补充

参考到上面的自己想下

什么都靠别人 以后你出来社会了你靠谁呀,出来社会了 没有人会给你钱只有靠自己所以你自己要多动脑袋想好自己毕业后自己走的路

路是自己走出来的别人帮你走不了的呵呵自己好好想想吧要对的起自己的父母拿那么多的钱给你读书老师叫你写个计划都写不起对得起你父母吗?朋友加油吧

答案补充

汗你!

]给你说点点简单的如果你要开公司需要钱你做会计的应该知道啊办营业执照税务登记证代码证银行开户

这是开公司当然你可以开个财务公司一个公司最少要有5个会计而且要有会计证,.在把自己的公司取个名字然后在组成几个部门业务部会计部税务部 等等你慢慢想...打字累啊

答案补充

你也太懒了吧!感觉你想让别人帮你写好 ,你直接去打印出来就可以了

哎孩子 早点回去自己想吧

这个东西要点时间写,不是一会就搞好了的,狼 回答采纳率:18.8% 2009-04-01 20:17

我不会，你自己搞定吧，-.-

答案补充

好啦，我可以帮你写一份，分给我吧。

答案补充

-.-你看到我的QQ图标了么，我现在都在熄灭，分对我来说没用。

答案补充

我只爱你，不爱骗人，不信你去问骗人。

答案补充

它是骗人，它的话都能信，它就不叫骗人了。

老 酒 窝。回答采纳率:23.5% 2009-04-01 20:

31创业方案准备步骤 从根本上讲，准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述三种大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。

第一阶段经验学习下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍：1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。? 2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。”这是往届胜者的经验之谈。“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。4.分析顾客：他们在寻找什么？ 5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？ 6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市常“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处”，一位往届评审专家如是说。7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之”，这是另一名往届胜出者的体会。8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。“如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。”第二阶段创业构思作为创业家，你（们）现在应该认真思考：

1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？

2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。

3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？

4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各

人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。然后，认真思考和回答下述问题： •所说的业务是否具有高速增长的潜力？ •所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？ •所说的业务需要多少前期投资？ •所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场？ •所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？ •所说业务的创意目前阶段开发得如何？ •经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？ •凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？ 第三阶段：市场调研

1、顾客调研 在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市常要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。

第三篇：日用品加工厂项目计划书

项目策划书

--12、价格较合理：选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜更有质量

3、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲：假冒伪劣商品。

4、网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。（6）需要掌握的技能

1.选择产品，并对价位进行市场定位，锁定目标消费群。

2.摸索，摸索，再摸索（因为这过程中你会学到很多东西，都是一点一滴累积起来的经验）3.学习价值创新。如果光以产品来卖产品，是赚不到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销，也称零花钱。

4.熟悉网络交易平台的规则。

5.销售技巧的把握和为顾客的人脉维护，开张纳客，诚信为本。

要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续，东西一般都较实惠。一些店家还用“打折”、“送礼”、“抽奖”等方式让利。网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。

2、市场分析

（1）市场背景介绍

网购已渐渐成为时代的潮流趋势，越来越多的人们喜欢网上购。物，而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者，而网店也就成为了人们第一、第二职业的不错选择。据线下市场调查研究，通过对年轻人购买能力以及消费需求、建议等，都极大地有利于本店铺的起步和发展。

近几年，纸巾类生活用纸的消费量飞快增长。厕用卫生纸所占比重不断下降，但仍然占66%以上的比例，纸巾大约占30%，其中餐巾纸约占8.50%，面巾纸约占8.80%，手帕纸约占12.70%。据统计，发达国家的生活用纸中，厕用卫生纸消费量仅占总量的56%，其他纸巾类生活用纸的消费量占44%，两者所占比例相差不大。而随着人们生活水平的提高以及更加注重生活方式，对于纸巾等生活用纸的需求量也会不断增加，因此具有着光明的前景和市场。

（2）市场调查

通过相关调查可知，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是年轻人，包括学生、公司白领、政府办公人员等，例外，此类年轻人一般比较注重于生活方式，追求干净整洁，因此对纸巾等纸制品的消费需求也比较大。相关调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92.4％，其中，3～4年网龄的最多。因此，本店的商品销售对象主要是以年轻人为主，例如学生和公司白领等。

3、竞争分析

总体来说，淘宝网上的其他十几万家店铺都是米色阳光淘宝店铺的竞争对手，这些店铺中多数店铺服装没有品牌、做工较粗糙、款式较大众、价位较低，但这些店铺同样也拥有大部分

--3右,总数也是很多的。

（5）搜索引擎：Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎均可提交申请。

（6）网站优化 ：优化标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前。

（7）网址导航： 现在网址导航站多如牛毛,如果都收录了自己的网站,效果也很不错的,可以直接申请。

（8）网站联盟 ：通过网站联盟,大面积的投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简单,但却是业界公认的有效推广方式。现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费）。

（9）病毒性营销方法 ：病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash（闪光动画）

（10）利用软件推广

（11）客户端捆绑

（12）网吧桌面

（2）建立搜索引擎

（4）推荐商品：推荐的商品，必须起到吸引人进店的目的。

（6）适当拍卖 ：适当的搞些拍卖，会吸引人气。但要做好赔本的心理准备，不能对贵重物品进行拍卖。

（7）定期有折扣，或者赠送。圣诞、情人节、店庆等等。

（9）额外赠送小礼品。

（10）运用流行话题，为自己的网络店面增加人气。

（14）开店之初先要增加人气，可以考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易，只要有比较多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家信任我们的店，来网店买东西。一元起拍能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。开展一元拍的同时，配合做一些广告，让大家都知道这里的“优惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看看其他商品。

（15）售后服务要周到。卖出商品后，在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头率”很重要。

（16）诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信，不诚信的人很难在网络上经营下去。

运营策略

（一）营业额收入

对于收益的预测在不同的开店阶段我们所追求的是不同的，在初期要将重点放在市场的开发与店铺信用的提高上，一来我们可以掌握较多的顾客信息，修

正我们前期市场调查分析，缩小偏差的范围；二来我们更可以在这一个阶段系统、详细、实践的学习网上开店的知识，掌握网上开店的经验，为后续阶段的开展打下良好的基础；再次通过这一段时间的学习我们将树立很好的信心来迎战下一阶段更为艰苦的营销过程。度过这一个初期阶段后我们将大刀阔斧的进行下一阶段的工作，这一阶段与前一个阶段不同，我们所要达到的目的就是要追求利润的最大化，在继续增加店铺信用的同时，适当的提高价格，扩大销售利润的空间，同时我们将注重参加各种促销活动、公益事业，增强店铺的文化感染

--5Internet最广阔的应用领域。经济危机也会给我们带来风险，市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。

12、财务风险

由于企业项贷金有负债必定会有风脸，在开始必定要减少盲目性，提高科学性。企业息税前资金利润率高于借入资金利息率时；使用借入资金获得的利润除了补偿利息外还有剩余，因而使自有资金利润提高；否则企业需借入资金还本付息，会陷入财务风险，因而必须严格控制固定成本比重占销售收入的比重。由于企业息税前资金利润率和借入资金利息率差额具有不明确性，因而需要有一个合理的资金结构，维持适当的负债水平，充分利用举债经营手段获取财务收益，提高自有盈利能力。

13、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）投资是一项经营人才的业务。在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入；并担任重要职务，由于人员的流动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。

14、破产风险

由于市场竞争越发激烈，企业缺乏管理经验，管理素质低下，企业经营方式单一，市场并不能完全接受我们的产品，产品滞销于网店，这样破产的风险就会很大，只有赢取顾客的购买欲望，产品与众不同，那样我们才能在市场上有一席之地。

6、风险应对措施

1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷；并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己创新一些新的产品。

2、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

3、购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品时时监控。

4.对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。5.每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

6.在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。

7.创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，把风险降到最低，使我们拥有良好的心理素质。

8找到自己网店的独特“卖点”

9定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。

--7-

第四篇：日用品创业计划书

日用品创业计划书

时光在流逝，从不停歇，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻我们需要开始制定一个计划。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编为大家整理的日用品创业计划书，欢迎大家分享。

1. 背景介绍

“厂家进货模式，打造代理品牌”——本项目之市场战略

本项目基于目前焦作批发市场的实际情况以及日用品在未来国民经济发展中的巨大潜力提出了崭新的日用品经营模式，即厂家代理直销模式，通过打造产品齐全、质优价廉的日用品批发来占领市场。

行业现状：空白(从其它市场进货)

市场需求现状：有需求，需求数量有待考察

2. 项目简介

“做焦作日用品批发行业之领袖”——本项目创业之理想

3. 管理与组织结构：

“和谐共赢的经营管理团队”——本项目之管理理念

创业初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，主要核心管理人员构成如下：

主管，全面负责此项目之经营管理;

采购，主要负责与厂家沟通，维护合作关系，控制成本，保证质量，确保货源;

销售，主要负责与客户沟通，维护客户关系，收集管理客户信息资料，开发客户等;

仓管，主要负责与客户沟通，维护良好的客户关系，收集管理客户信息资料等;

会计，主要负责资金营运管理和财务核算;

司机，主要负责产品配送，回收货款，收集竞争商品情报，与客户沟通。

为降低管理成本，充分发挥个人和职能部门的专业特长，可以考虑一肩多职。

4.产品和服务

“产品齐全，质优价廉，客户的首选”——本项目之服务理念

5. 市场与竞争

“他山之玉，可以攻石”

——本项目之竞争策略

首先从焦作本市日用品批发市场来看，目前亟需开发。本市销售之产品多从郑州或洛阳进货，我们认为这种方式虽比较成熟，但依然存在严重的缺陷和不足。

第一、中间环节多，价格偏高。

第二、多次运输，运费较高。

第三、配送时长，服务难到位。

6.市场营销

“圈地博爱，辐射焦作”——本项目之营销策略

第一阶段用三年左右时间在博爱本地树立自己的品牌形象，这个阶段主要围绕“首家日用品批发”为核心进行品牌宣传和开发市场。

第二阶段在原有的品牌信任度的基础上增加品牌内涵， 强化品牌形象，我们将“厂家直销，薄利多销”的理念注入品牌中。在原有市场之上向周边县城辐射。

第三阶段将以实现品牌“全市化”目标为核心，必要 时可通过广告宣传增加品牌影响力。

7.财务分析与评价

“科学谨慎，切合实际”——本项目之财务原则

本项目正寻求一笔风险投资资金作为以下用途：选址并建立日用品批发供销渠道及

管理。为达到这个目的，需要筹集资金，其总额为 元。预算是建立在科学开展

此项目的基础之上，故跨度较大。

本着“科学谨慎、切合实际”的原则，我们做出本项目产品之一的利润分析，用于

揭示此项目之内在价值。

8.风险与对策

“知难而进，稳中求胜”

——本项目之经营心态

市场经济必然是风险与收益并存的，本项目要做的是制定正确对策，科学规避风险。

我们认为主要存在以下风险：

第一， 市场风险;

第二， 管理风险;

第三， 财务风险。

本着对投资者负责的态度，我们公正客观的分析了可能存在的各种风险，并提出了相

关的解决方案。“知难而进，稳中求胜”是本项目面对风险的态度。

9.科学选址

“立足实际，合理布局”——本项目之选址原则

对于任何一个项目，选址都具有特殊的战略意义。由于日用品的批发行业具有特殊性，并不需要选择商业集中的繁华闹市区，所以我们在选址时主要考量以下几个因素：

第一，该地域交通便利程度;

第二，店面面积及租金水平;

第三，周围同行发展情况。

10.市场调查

“数字为据，深入分析”——本项目之可行性报告

任何项目要在所属行业中获得一定的市场份额，必须对市场的目标客户群进行广泛的市场调研和需求分析，只有充分的市场支持数据才能确保其市场计划的顺利进行。

我们根据未来目标客户群的特点，设计了反映潜在客户的购买需求偏好的市场调查问卷，将选取博爱县最具代表性的大型超市和乡镇市场为样本数据，收集有效的市场信息。

通过调研，我们希望帮助本项目寻找正确的目标客户，进行针对性市场定位，制定切实可行的市场营销战略。

(附市场调查表)

衣架(特大 368) 进价 运费 售价 毛利

1 扎 4.4 元 0.34 元 5.1 元 0.36 元

1 件 264 元 20 元 306 元 22 元

10 件 2640 元 200 元 3060 元 220 元

100 件 26400 元 20xx 元 30600 元 2200 元 ……

11.执行力

“战略思考，战略执行”——本项目之执行策略

执行的意义在于把事情做正确，策略决策的意义在于做正确的事情。所以有效的执行力来源于正确的策略，好的策略与执行相匹配。

12.启动成本预算

工商注册与税务登记 (可略)

电脑及打印传真设备等 5000 元

办公家具等

房屋租金

配送车辆

人员成本

差旅费

首次铺货费

广告活动费

13.产品策略

换位思考，站在顾客的角度，针对目前日用品批发市场的特性，以占有市场为目标，以满足客户需求为原则，开发相关产品。

14.产品分析

品质，价格，包装，退换货处理，付款方式，配送与服务

15.定价策略

在充分测算成本的基础上，并保证一定利润率和迅速开拓市场的需要，参考市场同类产品的价格，采取不同的定价方式。

16.销售策略

广告宣传，活动促销，捆绑销售，策略组合等

17.销售分析

销售差距分析——利用统计数据，分析引起计划与实际差额的是服务还是价格或其他因素。

销售分类分析——将总体销售额指标分解为各服务产品和各地区指标，分析某类服务或某个具体区域未能达标的原因。

18.盈利性控制

盈利性控制是检查不同产品，不同营销区域，不同客户群体，不同营销渠道的分析方法。

其目的在于帮助管理部门了解哪些业务是盈利的，哪些业务是亏损的，从而决定加强、缩减或取消哪些营销产品。主要分以下两个步骤进行：

1 确定功能性费用。确定配送，广告及其他杂用支出的费用占总费用的比例。

2 为每种产品编制一张损益表，分析各个产品的盈亏情况 通过分析可适时采取纠偏行动。

19.客户忠诚度控制

客户忠诚度是本项目的生命力。通过对客户忠诚度的控制，达到提高市场份额、扩大收入来源的最终目的。

为保障客户的忠诚度，优良的售后服务是最重要的武器。

20.客户服务和管理

以数字为依据

以比较为方法

以沟通为手段

实现量化控制

21.销售的管理和控制

市场情报的搜集：如竞争者的动向、客户及消费者的反应、市场趋势等项目计划的执行：如活动的收效，客户的反映，消费者的反响等

传播目标的实现：如购买产品的客户数和增加数等跟踪回访的情况：如跟踪回访的次数，对顾客有关问题是否妥善地解决等信息

22.采购的管理和控制

建立产品信息库，收集产品价格信息，保证交期交量，评价供应商等级，维护供应商关系等

23.仓管的管理和控制

规范产品库存，提高工作效率，执行管理制度，确保物资储备安全。

24.核心价值观

“没有完美的个人，只有完美的`团队”——本项目之核心价值观

核心价值观是此项目之灵魂，是行动的原则，是共同的信念。

核心价值观建立了互信互谅的工作氛围，使我们有了创新立业的前进勇气，使我们有了合作共赢的奋斗理想，使我们有了争做第一的远景展望。

使核心价值观渗透到日常工作中，使核心价值观成为我们我们坚定的信仰，使核心价值观溶化在我们的血液之中，使核心价值观体现在战略思考，战略执行的结果中，这将是本项目始终如一的信念。

一、项目简介

优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。

一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。

网店为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满 idea 的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。xxx，生活有我，爱家，爱生活!

二、服务简介

xxx生活用品店采用跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，参加抽奖活动，征求他们的建议与意见，完善服务。没有自己喜欢的款式，那么可以自己动手做，甚至可以将已经购买的产品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印记，成就感将油然而生。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。然后将最好最具有创意的东西发给消费者。

三、市场分析

1、伴随着房地产的火爆，其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。而区别于普通用品的奇趣生活用品，将更符合现在购房主力军——年轻人的消费需求。除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在 20 至40 之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。

5、市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

四、营销策略

1、销售政策的制定

创意营销：xxx生活用品是设计者的创意，自己动手做是自己的创意，二者结合自然人气更旺。体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够迅速带来单店人气，其本身也是一项利润丰厚的经营项目，将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。

2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

网上销售，专注服务。从前期店面选择到店面设计，从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异，从方方面面为经销商考虑周全、帮助进行合理配货，对开业赠品等一系列环节进行周密布局，以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

3、主要业务关系状况

我网店属于零售商。各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择;货运方式：快递，邮局等;折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。

4、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

①主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。

②广告/公关策略、媒体评估：在博客上做广告，百度贴吧发帖子。

5、营销模式结构

创意生活用品电子商务网店+网店(淘宝、易趣、拍拍)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客)。

6、核心营销运营模式

①用户会员制：会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。

②用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

③用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、推荐好有创意的生活用品。

④用户激励性：网店上设立一种积分制，用户在网店所有行为都可以作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。积分可以为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

7、产品结构优化

①产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系

多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品。

②产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。

③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。

8、口碑营销

利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过 QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友;线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。

五、管理策略

1、管理机构及职责

行政人事 导购客服 市场推广 仓储物流 财务

售后服务 订单处理 产品采购 客服组 运营总监 产品组 行政组 市场组 客户维护 拍照设计 项目策划 企划组

上新优化

打包发货 模块任务类别任务项目责任人 整体规划平台选择 企划组 1 投入策略 品牌策略平台建设网店定位产品定位：确定适合网络经营的产品 客户定位：确定网店主要目标客户群及排序 价格定位：确定网店价格 特色定位：确立网店特色的表现方式

服务定位：制定特色服务制度，确立表现方式 网店设计店铺招牌：设计所有直营店的招牌 企划组 2 产品分类：设计直营店的产品分类 子页面：设计主店的子页面，分店有所不同 描述模板：设计产品描述的模板 促销区：设计不同促销区页面，供更换 自定义模块：设计品牌自定义页或促销自定义页 辅助平台网店空间：开通空间，填充内容市场组 企业博客：开通博客，撰写博文 淘宝论坛：在论坛发帖、发起、赞助活动等 客户俱乐部：建立客户俱乐部 内部支持合作沟通与各部门接口人对流程进行沟通行政组

确立人员确立每个相关部门的接口人运营总监

清晰流程为涉及各部门的任务划定清晰的流程 团队搭建岗位设置清晰设定岗位职责和任职资格运营总监 薪酬体系确立各岗位的薪酬制度 沟通制度与团队成员沟通，传达岗位职责和薪酬制度

网店运营产品上架商品拍照：对店内产品，尤其是畅销产品，拍摄适合网店销售的大图、细节图等企划组

商品描述：按照四大模块，编辑商品描述

价格确定：根据不同时期，确定不同价格

在线销售在线服务：几个旺旺同时在线为客户提供销售服务客服组

第五篇：家庭日用品店面采购计划书

某 家庭日用品采购计划书 ——购销策

一、外部环境与政策分析

中央经济工作会议12月21日在北京落下帷幕，“供给侧结构性改革”成为会议热门词汇。而“供给侧结构性改革”首要做到的是有效供给，有效供给重在有效。

今年，出现一些怪异市场现象：比如去日本采购电饭锅、马筒盖，去意大利采购名牌服装，去南非采购钻戒，德国采购拉杆箱、菜刀。出现这种现象要从市场情况跟销费者心理需求来分析，国内销费者认为：国外的产品质量有保证、价格低、购物体验更好。而实际上，产品品种、功能、质量、美观、安全等要求我们实际都能够满足，唯一缺少的是用户体验。于是市场上出现丹尼熊·爱旅行体验馆、宜家家居、无印良品等快销品店。可见市场对购物“体验”是有强烈需求的，店面在产品上按以下的做法可以在市场中脱颖而出。

二、供应部门工作思路

本着公司 “生活体验馆”的最终思路，供应部门16年目标如下：

1、完善产品供应链：产品库存不做多，数量控制在五到十个，也就是要找些有库存的供应商来满足公司需求，当然这个数量也要按市场与成本来控制、来调节。

2、完善产品类别：公司已把产品进行了细分，还有很多类别空缺，可能是供应链不完善的原因，也可能是市场布局的原因，但产品类别一定要有别于市场，针对在店面消费人群，公司不能拿太大众化货品来销售，产品总要有其特点（个性卖点）才能支撑品牌价值。

3、建立对新产品及时上架的反应机制：需要建立可靠的信息来源方式，什么产品在消费人群中是反馈良好的，而竞争对手没有的，什么产品被时尚媒体宣传的，什么产品是供方新设计新研发出来的等等，都可以拿到第一手资料，及时给予上架，也是可以成为公司品牌形象缔造的一个方式。

4、完善供应部门制度与文案格式范本：与供应方合作方式多样化，可以减少公司库存成本，供应产品不能随意上架，需要用销售量来考核采购人员的判断能力。

5、建立供应链维护机制：需要供方清楚：公司是在帮他们走销量、造品牌，进入公司是他们的骄傲。要达到这个目的有一个过程：现金到月结再到代销，需要以公司品牌形象得到提升为基石，应该是公司长期目标。

三、产品战略方案规划

1、产品采购方式

⑴、现货采购

因为公司做的是零售快销品，现货采购是最直接快速的一个方式，所需产品主要是在万陵广场、国文化路、际儿童玩具批发市场、番禺沙溪、佛山萝浮宫、深圳艺展中心等批发市场拿货，这些产品的采购围绕公司“风格即生活”的主提进行采购，最好是市面上比较稀缺的、有特色的、实用性强的产品，实用性越强就越能体现市场有效性。

⑵ 订单采购

订单采购是针对新颖、实用、高档的产品的采购方式，这类产品可以在展会中找到，或者供应商的推荐和去工厂看到的产品，这类产品可以更贴切公司“生活体验馆”主题，产品有别于竞争对手，寻找合适的产品大量下单做促销活动，吸引人流，推动销售。

⑶ 自主设计

自主设计的可以大量做货，最好是针对公司促销活动来做，公司全场打折并不是理想的促销方式，如果自主设计一些家具用品，打上公司的LOGO，不但维护了服装品牌效益，又提高了公司家居用品的品牌形象。这类可以找相对应的工厂设计或自我设计。但自主设计产品因为量的原因，或者市场有时会看不太准，会增加公司库存压力。

⑷ 与合作商签署代销合同

寻找有实力的客户进行合作，代销他们的产品，当然首先是产品质量过硬，或者是省优国优品牌。

2、采购与销售相结合

⑴ 实现“生活体验馆”有效性

生活体验管是给销费者一个轻松、愉快的购物环境，直接目的可以是吸引人气、增加购买率。店面可以仿宜家家居把家店按区间间隔起来：卫浴系列展示在卫浴区间、闻香系列美妆系列可以在化妆间展示、厨房用具可以在厨房区间展示等等，可以跟据不同节气、风格由采购人配合销售进行产品配置，做到生活体验馆实现有效性，成为公司的特色销售。

⑵ 与客户互动来做到“生活体验馆”的有效性

公司要有别于竞争对手也需要抓住“互动”这个词，给客户一个“体验”的感受：体验服务、体验生活，不只是买与卖的关系。客户买了花园系列花草死了可以把花盘回来，支付少许费用，公司就可以帮客户把花草重生；店面提供一部咖啡机来给客户自己冲咖啡，即销售咖啡机又销售咖啡豆，现场自己做咖啡等等，采购人员可以找到一些小巧、新颖、实用的小家电来配合客户实现体验生活。

⑶ 节假日促销活动

邀请日用品供应商到店面做活动，有人气销量自然会上去，百佳、好又多等超市都会以各种方式吸引人气，可见人气的重要性。采购人员可以找相对应供货商合作策划项目，比如找画家到店画画、请做陶瓷厂家带设备演示、请做首饰的手工者演示首饰组装等等，这些也可以跟客户一起互动制作。