第一篇：职工考勤管理信息系统实训报告
职工考勤管理信息系统实训报告
班 级：10网工三班学生姓名：谢昊天学号：1215134046
项目实训目的：
锻炼学生的分析解决实际问题的能力 ；
培养学生的数据库基础系统的分析、设计和开发能力。
项目实训题目：
职工考勤管理信息系统
项目实训内容和要求：
基本要求 16)《数据库原理及应用》课程设计采用以“项目小组”为单位进行，项目小组根据选定的项目，按计划进度完成项目的分析与设计及实现任务。17)每个班级分成两个大组，每组选出组长一名，负责考勤、作业的收集上交。18)题目自定或采用附录中的参考题目，每人选择一个题目 19)数据库工具：Access 或者 SQLServer 20)程序开发工具可以根据所学自行选择，或者采用ACCESS实现开发 3.创新要求 在基本要求达到后，可进行创新设计，如系统用户功能控制，对管理员级和一般级别的用户系统功能操作不同
三、信息描述系统基本信息描述，如：学号、姓名、系别、班级和所选科目及各科成绩等。
四、功能描述（教学管理为例）系统功能基本要求职工信息，包括职工编号、职工姓名、性别、年龄、职称等；出勤记录信息，包括上班打卡时间，下班打开时间，缺勤记录等；出差信息，包括出差起始时间、结束时间、统计总共天数等；请假信息，包括请假开始时间，结束时间，统计请假天数等；加班信息，包括加班开始时间、结束时间、统计加班总时间。
需求分析描述：
需求分析阶段:
随着企业人事管理的日趋复杂和企业人员的增多企业的考勤管理变得越来越复杂。规范的考勤管理是现代企业提高管理效益的重要保证而传统的人工管理存在着效率低、不易统计、成本高和易出错等弊端已经无法适应现代企业的需求。随着计算机技术和通信技术的迅速发展将传统的人工考勤管理计算机化建立一个高效率的、无差错的考勤管理系统能够有效的帮助企业实现“公正考勤高效薪资”使企业的管理水平登上一个新的台阶。企业考勤管理经过如下的业务流程：
1、员工基本信息管理，添加，删除，更改
2、员工考勤管理，员工根据自己的班次在上下班时分别进行出勤操作采用手动方式或者使用划卡机。由人事部门专门的人员管理出勤和退勤信息。
3、一般在每个月月初进行考勤汇总，汇总信息包括工作日的出勤情况、请假天数、出差天数、休假天数和不同性质的加班记录等。
处理对象 :
职工信息（职工编号,姓名,性别,年龄。）
出差信息（职工编号,出差编号,开始时间,结束时间,统计天数。）
出勤信息（职工编号,出勤编号,开始时间,结束时间,缺席记录。）
加班信息（职工编号,加班编号,加班开始时间,加班结束时间,加班时间统计。）
请假信息（职工编号,请假编号,开始请假时间,请假结束时间,请假时间统计。）
月统计信息（职工编号，出勤统计，出差月统计，加班月统计，请假月统计。）
工资信息（职工编号，工资情况。）
部门信息（部门编号，部门信息更改。）
职位信息（职工编号，职位信息，职工编号。）
处理功能及要求 :
(1)数据管理功能是设置和管理基础数据，包括加班、请假类别的定义和班次的定义，在全县范围内可以进行基础数据的添加、删除和修改。
(2)考勤管理包括出勤动作、出勤信息的查询；上级对下级员工的出勤信息的确认；生成考勤统计信息并可以根据指定的条件进行查询。实现从每日出勤到统计全部考勤信息的无纸化操作。为方便数据传递和查阅要根据需求提供不同时间短的考勤统计信息表。
(3)加班管理对员工的加班时间进行统计，记录开始时间和结束时间，对加班信息实现添 加，删除等操作。
(4)请假管理可以提出请假申请，并完善请假信息，如请假开始时间，请假结束时间，请 假的次数进行管理。
(5)出差管理管理者安排员工出差，对出差时间，次数的管理。
安全性和完整性要求 ：
1． 安全性要求
系统安全性要求体现在数据库安全性、信息安全性和系统平台的安全性等方面。安全性先通过视图机制，不同的用户只能访问系统授权的视图；这样可提供系统数据一定程度上的安全性，再通过分配权限、设置权限级别来区别对待不同操作者对数据库的操作来提高数据库的安全性，系统平台的安全性体现在操作系统的安全性、计算机系统的安全性和网络体系的安全性等方面。
2．完整性要求
系统完整性要求系统中数据的正确性以及相容性,设置管理员权限,用户权限,两者共同的交叉点。
需求分析阶段成果:
系统需求分析主要是通过对各公司的上下班打卡机的管理人员进行询问,请教,了解一些规则,看一些与之有关的书籍,上网查询一下,了解现阶段的考勤方式,以及管理中的一些问题,并对这些问题进行解决。
系统结构设计：
系统结构设计:
处理对象 :
职工信息:职工编号,姓名,性别,年龄。出差信息:职工编号,出差编号,开始时间,结束时间,统计天数。出勤信息:职工编号,出勤编号,开始时间,结束时间,缺席记录.加班信息:职工编号,加班编号,加班开始时间,加班结束时间,加班时间统计请假信息:职工编号,请假编号,开始请假时间,请假结束时间,请假时间统计,月统计信息;职工编号，出勤统计，出差月统计，加班月统计，请假月统计。
工资信息（职工编号，工资情况）
部门信息（部门编号，部门信息更改）
职位信息（职工编号，职位信息，职工编号，）
处理功能及功能：
(1)数据管理功能是设置和管理基础数据，包括加班、请假类别的定义和班次的定义，在全县范围内可以进行基础数据的添加、删除和修改。
(2)考勤管理包括出勤动作、出勤信息的查询；上级对下级员工的出勤信息的确认；生成考勤统计信息并可以根据指定的条件进行查询。实现从每日出勤到统计全部考勤信息的无纸化操作。为方便数据传递和查阅要根据需求提供不同时间短的考勤统计信息表。
(3)加班管理
对员工的加班时间进行统计，记录开始时间和结束时间，对加班信息实现添 加，删除等操作。
(4)请假管理可以提出请假申请，并完善请假信息，如请假开始时间，请假结束时间，请 假的次数进行管理。
(5)出差管理管理者安排员工出差，对出差时间，次数的管理。
安全性和完整性要求：
1． 安全性要求
系统安全性要求体现在数据库安全性、信息安全性和系统平台的安全性等方面。安全性先通过视图机制，不同的用户只能访问系统授权的视图；这样可提供系统数据一定程度上的安全性，再通过分配权限、设置权限级别来区别对待不同操作者对数据库的操作来提高数据库的安全性，系统平台的安全性体现在操作系统的安全性、计算机系统的安全性和网络体系的安全性等方面。
2．完整性要求
系统完整性要求系统中数据的正确性以及相容性,设置管理员权限,用户权限,两者共同的交叉点。
系统实现过程：
1.本实验系统是在ACCESS中进行创建的，首先在操作之前进行需求分析。
2.然后需求分析阶段的目标与任务。
3.进行绘制局部E-R图和整体E-R图。
4.然后开始数据库模式定义部分、在ACCESS中建立职工信息表、出勤信息表、出差信息表、加班记录表、月统计记录表并且设置好相关的数据类型和基本信息。
5.进行系统功能模块的设置和分析。开始建立数据库、数据表、索引，建立好工信息表、出勤信息表、出差信息表、加班记录表、月统计记录表之间的关系。
6.并且创建需要的查询关系，主要SQL查询语句:部门信息查询：SELECT department.dpnum, department.dpname
FROM department;
假条信息查询：
SELECT leavemess.enum, leavemess.ename, leavemess.ldate, leavemess.ldays, leavemess.ldays, leavemess.lreason, leavemess.date
FROM leavemess
WHERE(((leavemess.enum)=[Forms]![查询假条信息]![Text0]));
工资信息查询：
SELECT salary.snum, salary.enum, salary.ename, salary.date, salary.js, salary.jgs, salary.jtb, salary.ssum AS 表达式1
FROM salary;
员工信息查询：
SELECT salary.snum, salary.enum, salary.ename, salary.date, salary.js, salary.jgs, salary.jtb, salary.ssum AS 表达式1
FROM salary;
7.系统调试和测试 :
对该图书管理系统进行测试，验证每个功能是否符合要求，具体的测试如下：
（1）通过视图查看各个基本表和视图中的数据
（2）检测各个存储过程的功能；
总结和体会：
1.这次设计是我独立完成，中间我上网下载了4个职工管理系统，但是，每一个里边都有 程序设计的基本上看不懂，所以，我就查看了人家的问题，然后再添点我的思路就形成了目前的系统。
2.通过这次操作，使我更加熟悉access 2003，更加了解数据库的操作方法。知道自己的不足 之处再设计中有时写错一个实体属性所有都得重做
3.在这次试验中，我所费时间大多数都在做各种窗口。至于建立表，索引的，都很熟悉。通过这次设计，深感实践的重要。
参考文献：
1.《数据库原理及应用》主编：郭东恩河南科学技术出版社。
2.《数据库原理及开发应用——实验与课程设计指导》主编：周乾清华大学出版社。
3.《数据库原理与SQL Server2005应用教程》主编：程云志机械工业出版社。
4.《数据库原理及应用教程》主编：陈志泊人民邮电出版社
开发环境（系统环境和所使用的开发软件）： windows 7 旗舰版系统。
Microsoft Access编程软件。
第二篇：管理信息系统实训心得
实训心得
一连为期五天的管理信息系统实训结束了，从E-R图的绘制到业务流程图绘制，再到数据流程图绘制，最后到判断树、判断表绘制，我们似乎在名为管理信息系统的这座大学城里的外环绕了一圈，但系我又深知，这么一个想法其实只是在五十步笑百步，E-R图、业务流程图、数据流程图、判断树和判断表只是信息管理系统基础中的一小部分，这个对这一小部分略懂一二就在得意忘形的自已，我不禁想起两年前，妄想着略知皮毛就去对整个人生进行转折的愚蠢。回归正题，来谈谈其中一些实训项目的心得感想。
E-R图的绘制
这个对于条理逻辑性较强的男生来说还是比较简单的，但也不是说对于女生来说就会比较难，关键是把握好实体与实体之间的联系，例如“教师”“课程”“学生”这三个实体，一般来说，人们看见这三个名词，会最先把“教师”和“学生”这两个实体联系在一起，但是对于E-R图绘制来说，这却大错特错，在绘制E-R图时，如果想要把两个本质是人的实体联系在一起，就必须通过一个与两个本质是人的实体有关的动作或事件，所以就上面三个实体而言，想要把“教师”和“学生”联系在一起，那么他们之间就必须用“课程”来联系，教师任教课程，学生选修课程，这样“教师”和“学生”才能联系起来，但这儿又要注意的是，学生修课就必然会产生该课程的成绩，所以不能忘记为联系“课程”和“学生”的“选课”加上一个属性“成绩”。数据流程图的绘制
这个图的绘制可说是最需要细心的，虽然程序框只有那么几个，但是实际画起来数据的迂回程度往往总是让人咂舌，尤其是一些繁琐的手续，它的数据流程图总能让人抓狂。
数据流程图不像业务流程图那样，可以有几个画法，数据流程图一系列的数据流动的画法是唯一的，而且当中只要稍有缺失遗漏，都可能导致编程错误。判断树、判断表
这个也是比较简单的，说白了就是“是否满足条件”，对于总是被各种门槛筛选来筛选去的我们来说，还是比较容易上手的，关键是读懂每个条件的意思，然后根据不同条件下的不同结果，画成树状图即可。判断表则是根据判断树归纳条件和结果编制成表格。
管理信息系统这门学科是这学期刚学的，对于它，我并不能说是了解地很透彻，只是学了点皮毛，工作中虽然也接触内部各式的系统和流程，但总体来说依旧没有真正学会执行。但不管怎样，在这门课程中，我还是受益匪浅的，它让我清楚地知道一个系统设计的需求，怎样去设计数据库。我们做每一件事情都要像做系统那样，要下功夫清楚地了解，然后再去做，这样的效果会比较好，成功的机率也会高很多。
第三篇：管理信息系统实训总结
管理信息系统实训总结
一周的管理管理信息系统的实训结束了，一周的时间说长不长，说短也不短，在这一周里我学到了很多我没有掌握的知识，其它方面的一些能力也得到了一些锻炼。
对管理信息系统，说实话我真的学得不怎么样，很多知识我都是存在于仅仅知道这个阶段，根本不知道该如何去应用，这次实训刚刚开始的时候，我还是多紧张的，因为我不知道要干些什么，或者说我不知道我能干些什么，但是不管怎么实训还是开始了，第一天我们收集资料为实训做准备，进行系统需求分析，这些事情我觉得我还是能做的，这多少给了我一点信心，让我更加有信心的是，我的两个队友都十分的出色，看他们成竹在胸的样子，也让我跟着不那么紧张，跟着他们一步步的把实训进行下去。
实训进行到后面，要求制作系统功能图、业务流程图等图的时候，我才发现原来这个实训也没有想象中的那么困难，这些东西以前也做过，虽然做得不怎么好，但是还是勉强算会，再加上有两位出色的队友，我们小组的工作还是进行得比较顺利的，大家也很团结，相信通过大家的努力，一定可以顺利的完成这次实训工作。
我们团队在做数据流程图，编写数据字典的时候遇到了难题，我们三人各自做出来的东西差别比较大，因为大家对这个都不是特别的熟悉，所以也不知道谁对谁错，但是我们也没有犹豫太久，我们通过查阅资料、询问其他同学，最终还是拿出了一份大家都比较满意的答卷，而且我们在这个过程中也学到了该如何去制作这些东西。更加重要的是体会到了那种通过努力换来成功的喜悦之情，这种快乐比安逸更加使人愉悦。
当实训即将结束的时候，看着我们做出来的一份份成果，心中还是挺美滋滋的，虽然不知道这份东西成色怎么样，但是通过自己努力得来的东西，怎么看都觉得不错，更重要的是通过这次实训我发现了自己许多的不足之处，在同学们的帮助下能够迅速的弥补，我很喜欢这种实训，它让我们在实践中去发现问题并解决问题，而不是光在书本上学习理论知识，感觉自己什么都会了，但其实一做起来才发现自己这里不会，那里也不会。纸上得来终觉浅，要知此事须躬行，看来人诚不欺我呀。
实训结束了，说不清是高兴还是失落，高兴或许是因为实训完了，再也不用那么担心能不能完成任务，不用那么累了；失落或许是因为一次锻炼的机会又过去了吧，但是不管怎样，都结束了。对于这次实训我还是十分满意的，在这次实训中我学到了许多东西，不仅仅是关于知识的，还有许多其他东西，比如说团队的重要，真诚的待人，这些都将对我以后的人生有着重要的意义。但是最关键的还是关于学习的，通过这次实训，我弥补了许多以前漏掉的知识，十分的开心，希望以后能参加更多的这种实训。
姓名： 王科
班级： 人力12-01
学号：2012443523
第四篇：《管理信息系统》实训周实施方案(学生用)
模块一
实训一 IIS的安装和配置
一、实训学时：
2二、实训项目：IIS的安装和配置
三、实训目的1.IIS的安装
2.IIS的配置
四、实训内容
1.安装系统可选组件IIS
2.配置IIS服务器
3.网上购物系统的运行与体验
五、实训步骤：
1.Windows 可选组件IIS的安装
2.IIS的配置
3.网上购物系统的运行与体验
模块二
实训二熟悉SQL SERVER 2000数据库服务器
一、实训学时：
4二、实训项目：熟悉SQL SERVER 2000数据库服务器
三、实训目的1.企业管理器
2.查询分析器
3.T-SQL语言
四、实训内容
1.企业管理器
2.查询分析器
3.T-SQL语言
五、实训步骤：
1.启动数据库服务器
2.回顾基本是SQL语句
3.熟悉企业管理器
4.熟悉查询分析器
模块三
实训三数据库分析与设计
一、实训学时：6
二、实训项目：数据库分析与设计
三、实训目的1.明确数据库的目的2.掌握数据库的分析方法
3.掌握数据库的设计
四、实训内容
1.创建数据库
2.分析数据表的结构
3.数据完整性分析
4.E-R图
5.范式理论
6.数据表的的创建（T-SQL）
五、实训步骤：
1.系统的分析购物系统的数据库
2.画出局部E-R图
3.画出全局E-R图
4.建立数据表之间的完整性关系
5.用范式理论进行简要分析
6.用T-SQL命令创建数据库和数据表
模块四
实训四业务流程图和数据流程图
一、实训学时：6
二、实训项目：业务流程图和数据流程图
三、实训目的1.熟悉和掌握如何绘制业务流程图
2.掌握如何绘制数据流程图
四、实训内容
1.根据规范的示例图进行绘制业务流程图
2.根据规范的示例图进行绘制数据流程图
五、实训步骤：
1.进入网上购物系统，熟悉整个系统的运行情况，熟悉运行的流程
2、分模块的对该系统进行分析，比如登陆模块，购物流程，下定单和修改订单流程，互动留言的过程等等
3、在业务流程图的基础上绘制数据流程图
模块五
实训五组织结构与功能模块分析
一、实训学时：
4二、实训项目：组织结构与功能模块分析
三、实训目的1.熟悉常见的网上购物系统
2.熟悉B/S模式的基本结构
3.熟悉网上购物系统的功能构成四、实训内容
1.组织结构的分析
2.功能模块分析
五、实训步骤：
1.进入网上购物系统，熟悉整个系统的运行情况，熟悉整个系统的结构
2.参考导航条进行组织结构的分析
3.分析系统主体部分的功能
第五篇：实训报告（本站推荐）
江西经济管理干部学院
市场营销创新创业实战综合实训
实训报告
组号：18 企业名称：四人型 学生：张克文 专业班级：091市营
指导老师：陈世伟 肖永平刘敏 雷晨光 彭越
时间：2011-11-6
前言
创业对每个大学生来说都不是陌生的，因为现在有很多大学生毕业后都选择了自己创业，但人人都知道，创业不可能一帆风顺，在你创业的路上总是困难不断，挑战不断，激情不断，这是一种非常锻炼人的方式，每年都有好多大学生创业同时也有好多已经创业不久的大学生宣布破产，公司生存不下去了，结合种种情况，学校给我们这届的毕业生安排了创业实战实训，为的就是让我们这些将要出去的大学生对创业有更加深刻的认识，更加深刻的体验，实训以了解成立公司为起点，让我们学生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同时也让我们体会成立公司之后有要面对的问题以及应当负起的责任，有了一次这样的经验，以后我们自己去做的时候就可以少走点弯路，给自己少带来点麻烦，学校还安排了有关城管的讲座，专门请了当地城管局局长来为我们学生讲有关在创来过程中怎样和城管打交道，城管的职务是什么，我们在创业开公司的过程中什么事应要先向城管申请之后才能实施，给我们学生增长了不认识，同时也为我们以后提供了方便。税务讲座，以及学校组织的经验座谈会，都给我们学生带来了巨大的好处与方便。
一、实训的目的
实训的目的就是让我们学生更加真实的感受创来所带来的种种困难以及喜怒、哀、乐 更加深意的体会创业这个词，同时也让我们学生了解创业开公司所需走的流程，所要注意的问题，也让我们学生学习去处理在经营过程中所出现的各式各样问题，去发现问题再解决问题。
二、实训的时间
2011-10-10—2011-11-4
三、实训过程（前期）
1、实训的启动仪式
实训的启动仪式在学校的视频会议中心举行，由学校教授陈世伟老师和学校主任肖永平老师主持，内容主要是让我们学生认识这次实训的重要性，学校对此次实训非赏的重视，受到了广大的关注，在启动仪式中，规定了实训的时间，以及一些规定，为的是
让人人都参与其中，真正体会实训所带来的意义，每组的组长都拿到了一份时间安排表，在实训期间每天要做什么，什么时候有讲座，上面都写的非常清楚。这样我们的实训启动仪式结束了也就意味着我们的市场营销创新创业实战综合实训开始了。
2、市场调查
前2个星期是我们准备阶段，为了了解我们学校的市场我们不得不进行学校市场调查，一组成员坐在一起进行讨论制定市场调量计划、设计市场调查问卷、以怎样的形式进行调查、以及最后完成我们的市场调查报告并分析出我们需要的信息。以下为市场调查问卷：
1、经管院市场调查问卷（1）你的性别？（）
Ａ.男 B.女
（2）你产生活用品都在什么地方购买?()A.学校食堂超市 B.金赣超市 C.外校超市 D.市区（3）你所购买的皮带的价位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有购买手表的欲望吗?()A..可有可无 B.有点想 C.很想 D.不想（5）假如你现在购买手表会选择的价位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）过生日时有想放孔明灯许愿吗?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你对手机挂坠,包包挂坠的看法?()A.很喜欢一直想买 B.喜欢 C.一般 D.不喜欢（8）有想绣十字绣的想法吗?()(男生可不填)A.想 B不想
（9）你对瓷器生活用具及饰品的看法?()A.很好很喜欢 B一般 C不喜欢 D（10）真心的感谢你本次的合作,希望到时前来,<< >>选购你想要的 3
商品.2、调查分析
对于这个问题按照数据来看，我们看出大部分的人对买表还是有意愿的，而且有意愿的占了75%，这将是很大的一个市场，我们把大部分精力来做学生手表市场是一个好的选择。
1）、如果你最近有买手表的意愿，会选择什么价位的手表？
从问题来看，这个问题主要是调查消费者对手表价格的选择问题，可以从中得知消费者心中对手表价格的一个定位。从数据中可以看出，理想中价格在0—25元中的占5%，26—50元的占据41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了绝大部分市场，这告诉我们，我们对于手表的市场价格定位应在26—100元之间最佳，其中100元以上的占了19%，市场还是比较大，这部分是高端消费者，可以少量适应。但主要应是中低端市场。
2）、你买手表一般看重手表的什么特征？
从上面得出的表格来看，可以知道消费者对手表注重的是手表的价格和档次这方面可能表现的不比较的突出，款式和包装也可以明显的凸显出来，它们的比值分别是价格61%，款式26%，颜色19%，包装36%，代表的意义占15%，档次占48%。我们做这块的产品，应主要从手表的价格和显示档次着手，外加包装和款式都比价重要，还有代表的意义也很重要，比如这个情侣手表代表我爱我女朋友之类的，有一个意义在。
3、调查结果分析及评价
这次调查主在调查我们公司在这次市场营销实战综合实训中经营什么项目，找出消费者的需求，充分适应消费者需求，使我公司产品能在这次实训过程中脱颖而出。
从这次调查数据显示下，我们得出一下结果：
1）经管院有好大一部分人最近有意愿购买手表，有与没有意愿买手表的比例为75%和25%，这点来看手表市场有很大的潜力。
2）学生对手表价格定位主要在26—50元和51—100元之间，比例分别是41%和35%，可以看出消费者不仅对手表有很大的意愿购买，而且买的价格因素还占很大一部分。
3）消费者对手表特征主要集中在价格、款式、包装、颜色、档次、代表意义五个方面，这五个方面占的比例分别是价格61%，款式26%，颜色19%，包装36%，代表的意义占15%，档次占48%。
4）消费者购买手表主要是自己戴、送朋友做生日礼物、为女朋友买三个方面，比例是30%、34%、36%。这是手表使用者比例。
5）学生购买手表的动机有很多中，但主要集中在看时间、作为饰品、作为礼物、显酷，比例是12%、36%、25%、27%。我们应该集中在手机的作为饰品和显酷这两方面发展。
6）腰带在经管院有市场，人们主要关注腰带的价格。腰带价格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元还有其他，主要是11—15元和16—20元之间，分别比例是39%和22%。
7）瓷器、十字绣和手机或包包吊坠在经管院没有市场。
3、结论及建议
从市场调查结果可以看出，手表市场在我校比较大，潜力比较大。瓷器、十字绣和吊坠在我校市场没有明显的优势。腰带可以在我校开展市场，但不能作为我公司主营业务。所以我公司的主营业务定在手表这一块，从手表的价格、款式、档次、颜色、代表意义这五点出发，以独特的优势在这次实训中突出。
从调查中，我们有几点建设性意见：
（1）在营业中应该在不断开拓消费者需求，不断拓展我们公司业务，使我公司利于不败之地；
（2）销售地点应尽量设在外面，如果没有条件，尽量设在销售地点的外面一点；
（3）可以开设预定项目，别人没有看到的产品可以在我公司预定，这样可以不断挖掘顾客需求；
（4）在销售地点放意见簿，广大征求消费者意见；
（5）所经营产品一定要分出档次，和别的公司同种产品分出档次，同种产品在本公司分出档次。
5、筹集资金
（1）摊位投资方案
在摊位竞标中，本公司以45元的价格竞标到地理位置较好的摊位，该摊位在两道路交叉口，人流量较大，容易引起别人的注意。在摊位的装饰上，我们也花了比较大的精力，尽力把该摊位装饰的有创意，使得该摊位很独特，与众不同，更能吸引顾客。在货物的摆放上，本公司根据男女的喜好段进行摆放。
（2）广告宣传投资方案
在这方面，本公司投入少量的资金用于广告宣传。第一，以调查问卷的形式对校内的学生进行调查，重点向学生介绍本公司摊位的位置以及告诉对方本公司有哪些产品，以及询问对方需要哪些产品，做到以调查为辅，宣传为主的策略，减少额外的成本。本公司还以25元的价格做成一份大的海报，在海报上标明本公司的产品以及做出挑逗的形式来吸引消费者，整个海报一眼望去就能让消费者有想买的感觉（3）产品投资方案
本公司各小组成员经过多轮的商讨，决定要进的产品。讨论的产品要包含以下几方面：要有普遍性，要有独一无二的新产品，款式新颖独特，适合大众潮流，既要进物美价廉的产品，也要进些高档的产品。以上的产品特点根据调查问卷的内容讨论出来，以及当今消费者的需求而定。在校学生的资金都是来自父母，因此中低档的产品占主要份额，所以本公司在进货的价格定在50元一下，既要实惠又要实用，满足中低档人群的需要；在高档产品方面，由于它具有新颖，外表气派等特点，也会受到小部分人群的喜好，因此本公司在高档产品方面进价定在50元—100元左右。由于本次摆放摊位在校内，因此人数有所限制，因此在进货中，不能盲目的进货，不能大批量的进货，使得货物积压，以至于资金的占压。
根据以上种种情况，本公司决定要进的货物如下：
1、女士手表类：共三款，一款是手链手表，进货数量在10个，定价在20元出售；一款是绳子手表，有两种，一种进货数量在15个，定价在18元出售，另一种进货数量在10个，定价在15元出售；另一款是高档手表，进货数量在2个，定价在48元出售。
2、男士类手表：进货数量在8个，定价在55元出售。
3、包包挂件：数量在10个，定价8元出售。
4、手机套：数量在10个，定价在6元出售。
5、男士皮带：数量10个，定价在10元出售。
6、烟火烟花：数量1箱，内有两种，一种定价在10元出售，另一种定价 7
在8元出售。
7、孔明灯：数量40个，定价在5元一个。
8、七城会志愿者打火机：3盒，定价在10元一个。
9、金嗓子喉片：3盒，定价在45元一盒（不卖零的）。
以上是本公司需要进的产品，其中以手表为主营产品，其它为辅助类产品，这样更能吸引消费者的目光。通过种种的讨论，本公司值得投入。
通过上面的摊位投次方案、广告宣传方案以及产品投资方案，我们组员经过开会讨论后决定每人投入200元，我们组有4名成员，总的就800元，由于学校会为我们学生提供资金上的帮助，所以决定向学校贷款200元，总的筹集到1000元资金。
6、企业的成立
成立模拟企业，学校指定一个地点在规定的时间内为我们的模拟企业进行企业注册，这也就表示着我们的模拟企业正式成立了，我们的模拟公司名为 “四人型”成员有4人分别当任 董事长、销售经理、财务经理、采购经理。
7、营业前的最后准备
在实训营业之前我们做好了最后的准备，期间我们由 2个讲座，采购进货、申请贷款 经营摊位的投标以及摊位的布置和广告的宣传。
四、实训过程（中期）
市场开业
经过紧张而又充实的2周时间的充分准备终于迎来了市场的开业。开业当天，气温很造愉，当天下午3点由工商系幸书记主持开业仪式，经过学校领导讲话、剪彩后，幸书记宣布市场营销创新创业实战综合实训市场院正式开业，全场院轰动，当天的销售额平均就达到了300多元。市场非常景气，第二天，第三天，一周市场都比较好，生意做起来不困难，有些公司已经把自己的本钱收回来了，货也换了好几次了，但到了开业之后的第二周，总个市场就慢慢的变的不景气了，每天的平均在100元左右，还有下降的趋势，果然越到最后，来这里买东西的人就越少，慢慢的有些公司的人员在摊位上没什么事做，就找几个人在一起打牌。
这样的情况老师也发现了，就召集各组组长进行开会，老师不会给我们什
么实质上的帮助，只是指引我们要做出相应的改变，来吸引消费者，大家都知道，在不改变后面的生意可能就没法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一块场地上经营各种物品，要想改变这个冷淡的市场光一个商家是不可能做到的，这就意味着我们这些摊主要联合起来进行大的改变，把我们的潜在消费者吸引过来。这样的想法很好，但最后因为很多各方面的原因而没有去实施，最后导致有很多组都亏损。但也有前期市场把握的好的，产品做的好的公司获得了很高的收益。
五、总结汇报（后期）
经过近一个月的实训，我们的每一组成员都在准备最后的汇报以及感悟与大家分哼，在汇报过程中，有很多组都出现了想同或相似的问题，在管理上，财务上，营销上都有各种问题的出现，有了这些题的出现也让我们认识到了这次实训对我们以后出去创业有多么重大的帮助。
六、实训总结
通过这次长达一个月的实训我从中不只是创业的流程这么简单，也不是理论上讲的这么容易，科学的管理对一个企业来说是多么的重要，管理能给公司省下一笔不小的开支，节省了成本也就等于利润的增加，以前我们总是在书上看到很多有关管理的知识，当时看起来好象很管单，只要按照书上说的去执行就可以了，但当你应用到正事上的时候，你会发现，实际上的与理论的差距的多么的大，很多书上的理论在实际上跟本就没有它的可行之处，当发现在这样的情况就只能靠自己的悟性或能力以及经验来解决了。
在营业的过程中，我们公司也一样出现了很多的问题首先出现的是人员分配的不满，以及对自己相应工作的不满，有的组员经过讨论后，有些事要他去做，但由于没有什么约束制度，所以他就认为可以慢慢的来，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走开来，当公司需要他时，人都找不到，在财务上，每组都有一个财务，在实训期间卖了什么产品卖了多少钱，又进了多少钱货，财务是最累的，白天要跟着记账，到了晚上结束营业后，财务还要打今天的上益计算出来，这个确实累人，我 这组经过我们的财务计算之后，我们每天卖了这么多的货物，而且也有一定的收入，可是到了实训结束之后，我们组跟本就没有赚到
钱呢，只是把我们的成本收回来了，就是没有钱，这个问题一直困扰着我们，一点也想不通，我们每卖出去一件产品都有相应的利润在里面，哪到了最后为什么就没有了呢。最后我们没办法只好去向老师询求帮助，在老师透彻的分析下找到了其中的问题所在，问题有2种可能性，第一就是本组成员中有人做了假账，或少记了卖出去的产品，但这样的可能一出我们就把它否决了，而另一种就是我们每卖出去一个都有一定的利润但我们所卖出去的数量没有达到一个可观的数，所以为我们总是认为财务出了问题。
这次的实训让我们真正的体验到了挣钱的难，也体验到了做生意并不是很简单的，要想以后自己能在商场上能有所成就我们就得现在开始非常努力的学习，因为我们所要学习的东西太多太多。
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