单仁资讯业务部2008年度计划书

第一篇：单仁资讯业务部2008年度计划书

单仁资讯业务部二零零八年度计划书吕金翼

一．业绩目标800万60%

其中：雄鹰队200万；飞狼队200万；成功队200万；

战神队100万；李丹100万

08年3月后业绩要保持在5%的增长

A.上半年完成300万，第一季度：2次网络课+1次操作班+2次俱乐部+续定，完成100万；第二季度：3次网络课+2次操作班+3次俱乐部+续定，完成200万；

B.下半年完成500万，第三季度：4次网络课+2次操作班+3次俱乐部+续定，完成230万； 第四季度：5次网络课+3次操作班+3次俱乐部+续定，完成270万。

二．团队建设20%

A.中层的组建

a.2008年1月提升4个经理（秀芹、李丹、卫琴、军伟）b.2008年5月提升3个经理（小静、泽林、运凌）

c.2008年再提升10个经理

B.增员计划

a.2008年1月前每个小组增员2人，共23人；

b.2008年5月底共稳定70人；

c.2008年12月底共稳定150人。

C.增员方法

a.加强对在职员工和主管的培训，从思想和事业发展上坚定他们的信心，除了做业绩还须懂得为何带队和怎样带队；

b.从人才市场大量招聘、培训后上岗；

c.从同行公司挖掘人才；

d.通过同事、朋友介绍；

e.合作机构介绍。

D.发展目标

2008年要拓展广东省内业务，开设5家办事处或分公司：广州：吕金翼、中山：喻心悦、东莞：宗文龙、汕头：丁秀芹、惠州：李丹

三.讲师系统的建立10%

a.所有经理都须接受讲师培训，能独立上台推广课程及产品； b.每个小组都要有自己的讲师；

c.可以从外部挖掘优秀的讲师人才加入公司；

五.个人发展计划

本人致力于08年达到个人综合能力的迅速提高，包括领导力，执行力，演进水平，推广能力，团队建设等，力图四月份能上台独立推广课程和产品，每月业绩5%提高，培养60人团队，提升五个业务经理，六月份能独立开拓广州分公司。

第二篇：单仁资讯集团6周年庆典

单仁资讯集团6周年庆典

4月19日，是单仁资讯集团成立6周年纪念日。早上8:30，深圳单仁资讯集团总部大厅响起了集体大合唱《生日快乐歌》，群情激昂，掌声雷鸣，单仁资讯集团成立6周年庆典活动在这里简单、低调而又隆重、热烈的举行。中国电子商务协会网络营销推广中心主任、深圳单仁资讯集团董事长单仁老师，中国电子商务协会网络营销推广中心副主任、深圳单仁资讯集团总裁刘宏老师等集团部分领导老师及单仁资讯集团深圳分公司全体员工100多人参加了庆典。深圳电子商务协会致电祝贺，并派专人送来生日祝福蛋糕。

在庆典仪式上，首先通过视频播放，回顾公司6年来单仁人的奋斗历程，共同见证单仁的每一步成长与喜悦，感受到单仁人拼搏进取与无私奉献，谱写着一首爱的赞歌！

董事长单仁老师在庆典仪式上作了重要讲话。他语重心长，首先代表集团感谢包括各分公司在内的全体员工和刘宏总裁带领下的领导班子共同努力和全力支持，是他们的付出，才成就了单仁的今天！

其次要感谢各级领导的关心爱护、各级媒体的关注、各行业的企业家和社会各界的朋友，因为有了他们的关心和支持，才成就单仁今天的品牌！

6年前的今天，公司只有20人，经过这6年的共同打拼，公司已经有600多人，16家分(子)公司；共编辑发行全球第一分听杂志《实战商业智慧》206期；共举办过以《实战网络营销网络快速赚钱系统》课程为核心的策略班100届，操作班58届，外贸班3届；受益的企业超过3.6万家，企业家人数超过6万人；深受各地政府、媒体、商会、协会、企业家的关注和好评；《实战网络营销网络快速赚钱系统》课程被企业家誉为网络营销的“EMBA课程”；被中国电子商务协会授予“中国电子商务协会网络营销推广中心”，获得深圳知名品牌称号；目前是中国网络营销教育第一品牌；单仁人的理想目标：做中国最具价值的教育传媒集团。今天的单仁人，正朝着这个崇高理想目标迈进！单仁老师动情地说。董事长单仁老师特别强调：今后单仁资讯集团将继续坚持“三个不动摇”：

一、坚持“帮助更多的中小企业成长创造更多的社会就业”的公司使命不动摇。受欧美经济危机影响，世界经济仍然不景气，后危机时代波及亚洲、中国，中国的中小微企业正面临着经济环境不好、底子薄、融资难、高成本等因素的制约，中国的中小微企业尤其是传统中小微企业，正面临着互联网电子商务网络营销这一新型营销方式的严峻挑战，懂营销的不懂网络、懂网络的不懂营销。面对形势，专攻电子商务网络营销的单仁资讯顺势而为，敢于担当社会大任，挑大梁。振兴民族中小微企业，让传统中小微企业在网络上牛起来，同时也就解决了更多社会就业问题，一举两得。

二、坚持网络营销这一主题内容、努力方向不动摇。《实战网络营销网络快速赚钱系统》是单仁的核心课程，也是主打产品，关键是网络营销，具有实战的特性，始终如一。

三、坚持“不断进步专业态度团队合作”的公司经营理念和企业文化不动摇。6年来，单仁人始终坚持高举“不断进步专业态度团队合作”伟大旗帜，致力于网络营销教育。今天，集团有16家分(子)公司，不久的将来会有20家或更多；今天，有600多人，未来可能有6千人或者更多；今天，有超过3.6万家企业、超过6万名企业家受益，未来会是几十万家、几百万人甚至更多、、、、、、所以，公司很在乎在座的每一位员工的成长，哪怕是点点滴滴的、一天一天的进步，也不管是新进员工还是老员工；单仁始终以专业精神、专业态度严格要求自己，打造自己的专业团队，要想实现“做中国最具价值的教育传媒集团”的崇高理想，单仁人就必须专业、更专业、精益求精；虽然，目前市场上出现有比单仁更大的培训公司，但是，单仁人不学他、不分心，单仁人要把网络营销的根扎得更深，做得更透，这，就是单仁人的专业态度！没有个人英雄，只有英雄的团队。单仁是个互相配合的大家庭，只要坚持自己的原则不动摇，以后公司团队会更大。“虽然，我不敢保证你们赚到很多钱，但是，你们跟着我坚持做的这件事，是一件必定会使你的人生更有价值、更有意义的事情。”单仁老师对全体员工的亲切寄语发人深省，振奋人心。

紧接着，单仁资讯集团总裁刘宏老师作了热情洋溢的讲话，她号召，公司的每一位员工要继续坚持公司的“三个不动摇”；6年来，公司就是一直坚持“三个不动摇”，才取得今天的成绩，今后，要更加坚定这一步伐！单仁人，不仅搞网络营销教育，更肩负着历史和时代的重任!今天，单仁人所做的一切都是为了国家、为了民族、为了振兴中国中小微企业快速健康成长，所有单仁人都应该感到伟大、光荣、自豪!去年的今天，公司才400多人，今年的今天，公司有600多人，业绩也不断的增长，相信今天以后，通过大家的共同努力，公司的发展步伐会更快，业绩目标会不断地刷新，向更高的目标迈进！文章来源：南方都市报

第三篇：企业家对单仁资讯的感言

刘进军武汉伊必美信息技术公司总经理

世界上最好的培训，无不能激发起我们对事物更深刻的认识，并立即有计划地行动起来！

立即行动，做最好的！

感谢单仁资讯——中国最好的网络营销培训课程！

杨晓慧武汉画艺文化传播有限公司

希望单仁资讯能再帮助我们完成网站建设，使其成为我实实在在的网络快速赚钱机会，谢谢！

吴荻武汉乐威互动

感谢单仁公司全体老师的精彩和认真的教导，使我真正懂得了电子商务的重要性、必要性和迫切性。他们是真正带我走上电子商务成功的领导和开拓者，我非常感谢你们，同时我也感谢金丹和张英对我这几天的大力帮助，谢谢他们！

王斌武汉九州亘松林业有限公司

三天两夜的课程，使我得到如下体会，概括为四舍四得：

一、舍去的是时间，扩展了空间；

二、舍去了体力，将得到的是财力；

三、舍去了一点财力，得到的是大智慧；

四、舍去了短暂的家庭温暖，得到了朋友的永久友情！

胡友志深圳市金博源精品制品有限公司

年前，我听朋友介绍网络，有点冲动，报了名。临近时，因心里抗拒，只安排老婆及公司营销副总前去学习。这段时间，网络的呼声在行业内不绝于耳，我决定行动了，从深圳赶到了武汉，三人行；今天我庆幸这次的决定，我相信我找到了我事业的蓝海，我要谢谢亲爱的老婆。

我要把课程介绍给我的朋友！

王峰武汉富德仁信教育咨询有限公司

感谢单仁资讯带给我们52届全体学生三天两夜这样生动的课堂知识，大大的丰富了我对营销的理解，丰富了自己对网络的认识，也让自己看到自身的不足与公司的不足，单仁资讯让我看到了解决公司困境的钥匙，感谢单仁这样一个优秀的团队、老师与助教！

李勇渝武汉鑫瑞能科技

单仁资讯是追求一种完美，是从企业的本质需求出发，所以，我相信他会引领的不仅是整个网络营销领域，也将引领一个新的服务理念和模式，希望他能改变中国电子商务的今天。祝愿单仁一路成长！

郭青峰

一不留神来到了白玫瑰，一不留神认识了单仁资讯，一不留神有了新的体验，一不留神顿悟了，一不留神偷着乐了好几次，一不留神发现自己有能量了，一不留神三天过了。在这三天里，谢谢单仁、谢谢刘老师、罗老师、王老师及52届网络营销的所有助教。

谢谢你们！！

李海燕

当朋友向我推荐这个课程时，我去听了推广课，当时

就报了2个名。因为这种课程正是我们所需要的，由于不懂网络，所以花了很多推广费也不见回报，很郁闷，怎么就没效果呢？

通过这个学习，网站各方面的问题都得到了改善，而

且业务也有了几倍的增加，很感谢单仁以及付出的各位老师！

希望此课程越来越精辟易懂！

何恩惠武汉芊姿色商贸有限公司

1.感谢单仁资讯，帮我找到了人生事业的正确轨道；

2.感谢刘宏老师给了我管理企业的智慧；

3.感谢彭敏老师持久对我、对我的企业的帮助！

真的很感谢！

邓凯云

我是第41届网络营销策略班的学员，学完第一次后不太懂，通过这次的复训，感觉更清晰了，但是还要再学，以后如有机会，我还要多参加复训。电子商务、网络营销是未来必然的趋势，我们要借助网络营销的策略，来实现把企业做大、做强的梦想。

感谢单仁为我们提供了这样的一个平台和这样的学习机会，老师们精彩的讲解让我收获良多。希望单仁资讯能给学员更多的支持和帮助，帮助中小型企业成长和发展。

我怀着感恩的心，感谢介绍我上这个课的人：王秀珍大姐！

王秀珍武汉群益魔芋制品有限公司

我是41届学员，第一次复训。

这次学习让我更清晰、更明确，让我感受到单仁公司对社会的一份责任，对每个企业的支持是真诚和全方位的，又让我准备退出管理企业的心又振奋起来。

感谢介绍我的人陈东，感谢身边来到这里学习的人，感谢单仁！

第四篇：营销计划书-业务部营销计划书

营销计划书范文-业务部营销计划书

范文

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以下是一整理()一篇业务部营销计划书范文、营销计划等，这篇文章的中心思想是：流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。营销计划书范文仅供参考。

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款

额25。7万元，基中第四季度完成回款额14。营销计划书范文5万元，占全年的56。4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

1—3月 4—6月7—9月 10—12月

58304元35120元 19000元144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由xx年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间

进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略

方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于xx年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资

料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：xx下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

xxxx年工作计划

xxxx年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30

万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

第五篇：业务部工作计划书

久和業務部內部工作計劃書

制訂日期:2011年9月

業務部崗位職責及工作內容：

<一> 業務部總經理/副總經理：

1、崗位職責：

（1）負責團隊的銷售目標制定、規劃及實施.（2）負責帶領營銷團隊開拓市場、實現公司下達的營銷目標及利潤指標.（3）負責制定公司的營銷策略、推廣規劃、計劃.（4）負責公司營銷團隊的組建，完善營銷團隊的考核、激勵及執行管理制度.（5）負責爲員工提供相關培訓.（6）負責各個客戶的開拓、引進及維護管理.（7）負責各項計劃的策劃及實施.2、領導責任：

（1）對業務部工作目標和計劃的完成負責。

（2）對客戶檔案的完整性負責。

（3）對保持與客戶的良好關系負責。

（4）對業務部員工的工作效率負責。

（5）對下級的紀律行爲、工作秩序、整體精神面貌負責。

（6）對業務部工作程序的正確執行負責。

（7）對業務部負責監督檢查的規章制度實施細則的執行情況負責。

（8）對業務部管轄的設備設施的完好性負責。

（9）對業務部所掌管的公司秘密的安全負責。

（10）對業務部給公司造成的影響負責。

3、主要權力：

（1）對業務部所屬員工和各項業務工作有指揮權。

（2）在授權下有簽訂一般合同的權力。

（3）對下級的工作有監督、檢查權。

（4）對下級的工作爭議有裁決權。

（5）對下級有獎懲的建議權。

（6）對下級的業務水平、業績有考核權。

4、管轄範圍：

（1）業務部所屬員工。

（2）業務部所屬辦公場所及責任區。

（3）業務部辦公用具、設施設備。

5、工作內容：

（1）根據公司的工作目標和計劃制訂業務部的工作目標和計劃，經批准後執行。

（2）執行公司的銷售管理制度和銷售政策。

（3）組織開展業務活動，協助業務部員工完成各項任務。

（4）制訂鞏固和開拓營運渠道的方案經批准後執行。

（5）負責對業務員的行動管理，提高工作效率。

（6）監督檢查客戶檔案建立、健全工作，密切與客戶保持聯系，積極尋找和發現潛在客戶。

(7)將員工收集到的客戶及市場信息及時彙總總結，並把公司産品和服務方面的信息及時傳遞給現有的及潛在的客戶。

（8）健全業務部各項統計工作。

（9）按程序向公司提出公關、廣告、業務活動方面的要求並組織配合實施。

（10）與各部門緊密配合，及時歸總客戶投訴並妥善處理。

（11）負責業務部各種文件、客戶檔案、合同等資料的保管與定期歸檔工作。

（12）按工作程序做好與相關部門的橫向聯系，並及時對部門間爭議提出界定要求。

（13）負責業務部主管的工作程序和規章制度實施細則的執行與監督檢查。

（14）及時、準確傳達上級指示。

（15）主持本部門每周和月底的工作總結會議。

（16）在必要的情況下向下級授權。

（17）制定下級的崗位描述，定期聽取述職並對其工作做出評定。

（18）指導、監督、檢查下級的各項工作，掌握工作情況和相關數據。

（19）及時向公司彙報本部門的真實情況和有關數據。

（20）及時對下級工作中的爭議做出裁決，受理下級上報的合理化建議，按照程序處理。

（21）關心部屬的思想、工作、生活。

<二> 業務專員

崗位職責：

（1）負責公司産品的推廣及相關工作。

（2）根據公司的市場戰略，負責各項目市場拓展、公司産品推廣以及客戶開發維護工作；熱情耐心地接待客戶來訪或來電，認真與客戶聯絡、溝通，爲公司建立良好的業務體系和客戶渠道，建立真實、準確的客戶檔案，同時要注意收集競爭對手的信息並及時反饋。

（3）在公司授權的範圍內進行業務洽談，完成所負責項目所涉及的各種表格、合同，並協助財務部作好開發票、催款等後續工作。

（4）配合各部門做好客戶維護工作；對于客戶投訴及問題客戶及時妥善處理及彙報彙總。

（5）按時參加公司及業務部的工作會議及公司開展的各類培訓。

（6）定期將自己的各項工作以書面形式向業務部主管報告。

（7）熟悉掌握所負責項目的操作流程及把握重點，及時解決客戶疑問。

（8）善于發現在客戶開發過程中出現的問題，並提出解決方案和建設性意見。

（9）對所負責項目中的商家信息進行詳細記錄，並歸納整理。

（10）做好公司臨時分派的其它工作。

要求：

1、按照統一合同制式簽訂，包括折扣度、返利、期限等全部到位。

2、建立完善的客戶檔案。

3、配合單位維護好與客戶間緊密友好的關系。

4、針對現有客戶做深入業務開展，並提案研究，增加新利潤點。

<三> 業務部教育規劃

1、人員招聘。

2、外勤人員培訓。

（1）業務培訓。

（2）營銷培訓。

（3）客戶談判培訓。

（4）溝通技巧培訓。

（5）相關技能培訓。

3、內勤人員培訓。

(1)協助業務人員辦理各項內勤事務培訓。

(2)與業務往來客戶建立聯繫管道.溝通等培訓。

(3)接收訂單及安排各項後續工作培訓。

(4)相關原料配備專業知識及採購培訓。

(5)與公司內部各部門溝通協調培訓。

(6)業務部各項資料彙整建檔培訓。

以上工作計劃于2011年9月正式實施