保险公司个险渠道2011年第二季度四五联动业务推动企划方案

第一篇：保险公司个险渠道2011年第二季度四五联动业务推动企划方案

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xx人寿xx分公司个险渠道2011年第二季度

“四五联动”业务推动企划方案

背景： 开门红工作已落下了帷幕，二季度个险渠道转型发展的大幕已徐徐展开。在开门红工作当中，当前和今后一段时间，我们个险面临的局面和任务，一方面要抢抓时机，加快队伍的发展和夯实队伍的架构，并透过强有力的基础管理，大力提升人均绩效和基础性指标（举绩率、人均件数、件均保费等），为下一轮十年期业务的大发展打好基础，同时着眼年度工作和今后的发展，努力在转型发展上开好局、起好步。

第一部分：工作部署

一、总主题：

XX大行动 爱心总动员

二、目标：五年期交保费412万元、10年及以上首年期缴保费1648万元、意外险保费330万元

三、产品策略：以xx、xx、XX为核心主打，带动其他主险期交产品和意外

险销售

四、考核追踪指标：举绩率、人均件数、阶段完成率、总完成率

第二部分：业务推动竞赛方案

一、竞赛活动时间：2011年4月1日—5月25日

二、竞赛对象：全体营销员（收展员、保全员）

三、考核保费：五年或以上首年期交、短期意外险

四、奖励设置：

（一）“爱心行动，服务争先”开单奖：

4月1日－4月20日期间预收，且在4月26日前承保的五年期及以且听风吟 http:// go下载 http://

上期交保费，主险单件保费2000元（含）以上，奖励精品“xx红瓷笔”一支，多做多得！

注：附加险保费不纳入奖励范围;

（二）团队峰会奖：

以直辖（团队）为竞赛单位，竞赛期间2011年4月1日—5月31日（含）承保的五年期或以上期交保费，直辖团队人均件数达到3件或以上的，奖励该直辖团队主险举绩人员参加“欢乐休闲度假游—揭阳京明旅游区”（含到普宁支公司学习交流）！

注：（1）参与竞赛的团队是指2011年一季度考核后的组经理及以上职级的直辖团队（含直管组）！

（2）人均件数中的人力是指2011年4月1日的出发架构人力。

（3）人均件数=所辖团队竞赛期考核件数总和/4月1日的架构人力。

（4）考核件数：计入奖励的件数均指保费在1000（含）元以上的保单，低于1000元的不计入奖励范围；其中，五年期交均按1件计，十年期交依据单件保费按以下标准计算：1000元—5000元以下按1件计，5000元—1万元以下按1.5件计，10000元（含）以上按2件计！

（三）“荣耀峰会，相约xx”业务功勋奖

凡在竞赛期间2011年4月1日—5月31日承保的五年期及以上期交保费及短期意外险（卡式业务及企业法人单；不含建工险），个人累计考评保费≥6万，且在分公司排名前20名的，则奖励“世界华人保险大会”培训资格名额一个！

注：

1、考评保费计算标准：5—9年首年期交新单保费及短期意外险按100%折算，10年期或以上首年期交新单保费按150%折算；

2、排名说明：按折算后的考评保费进行排名；如保费相同，则以件数多者排名优先；保费、件数均相同的，按系统交单登记时间先后排名！

（四）“锐意开拓”吉祥先锋奖

凡在竞赛期间2011年4月1日—4月20日，举绩卡折式短期险保费每达380元（新人280元），即奖励精美“美容套装”工具一套，多做多得！

注：以上卡折式保费均为新单保费，续期业务不纳入保费统计范围。新人是指2009年7月1日后入司的新人，以系统登记日期为准！

五、方案说明：

1、以上奖励均为税前奖励；

2、以上计入奖励的保费均指承保保费，系统承保时间在2011年4 月1日—2011年5月31日，且在2011年6月10日后仍然有效；撤单件不计，已纳入统计范围内的保单如有撤单，则需冲减相应在截止统计当日的累计首年期交保费。

以上方案解释权归分公司个险销售部。

xx分公司个险销售部

2011年3月23日

第二篇：保险公司个险渠道部XX年表态发言

保险公司个险渠道部XX年表态发言

尊敬的李总，全省各地市各位事业伙伴，大家上午好！

XXXX怀揣梦想的历了XX年的蜕变，终于在发展的道路上迎来了曙光！寒冬来临，对陕北的XXXX而言尤为寒冷，但我们时刻没有忘记XXXX国寿的使命。经历不断的磨砺、锤炼，团队的凝聚力、向心力、战斗力得到了提升。XX年的开门红此刻已经吹响号角，豪情满怀的我们再次再次相聚一堂，向XX年的首场战役发起冲锋！

“没有经历痛苦不知道甘甜，没有历经过磨练不会真正成长”，XX年开门红，XXXX国寿必将在发展的基础之上再度突破，我们必将一步一个脚印坚实的奋斗，在XX年开门红的战役中，XXXX国寿继续秉承革命意志，以指点江山，气吞万里的气势冲锋陷阵，以横刀立马，谁与争锋的气魄攻城拔寨。XX首战的光荣与理想，XXXX定将以勇于开拓 继往开来的成绩向省公司汇报。

XXXX在较短的时间里对XX年开门红战役进行了全面部署，具措施如下：

一、整体部署，细致安排

针对XX年开门红首场战役，市公司个险部从方案制定、产品培训、客户联谊会到职场会议运作，逐层逐项落实。确保从上到下步调一致，目标明确，执行到位。

二、城乡结合，全力营造

在农村网点发展的基础上，XX年首场战役覆盖城乡所辖，是开门红的声音传递到每一角落，通过开门红的“形势”全力营造大战氛围。使XXXX国寿的“形”展现自己的实力,让个险团队的“势“传递只有人人两万元才可以生存的精神。

三、强势推动，全力追踪

XX年开门红是一场硬仗，更是一次洗礼，为了确保人人参战，分公司个险部各岗位具体分工，用战报、短信、微博进行全力追踪和实时报道，让队伍的每一位在XX开门红战役中得到最大的收获，让XXXX国寿在XX年的开门红中再次成长。

XXXX国寿为了能够将个险团队“挥之即来、来之即战、战之必胜”的战斗精神融入到团队的血脉中，对XX年开门红各项工作已经进行了具体的部署，如下： 1、12月20日、25日、30日进行目标落实预报，确保省公司“赠送爱心激活卡客户拜访活动”执行到位。2、3、4、5、辛勤耕耘，收获硕果，认真思索，收获智慧，顽强拼搏，必将收获胜利。往昔岁月峥嵘，今朝乘风破浪，披星戴月，我心永铭！蓝图艰辛，我心永铭！开拓创新，我心永铭！XXXX国寿必将更快、更好、更强的发展！我们有信心，有决心打好、打赢XX开门红

我们的口号是：大干，快干，加油干，我们的目标是：你红，我红，开门红！

XXXX国寿必须红，加油加油耶！

祝各兄弟公司开门红月月红！

祝各位事业伙伴尊享、美满！

第三篇：个险销售渠道2012第一季度主管、新人表彰方案

中国人寿保险股份有限公司桂林分公司 个险销售渠道2012年第一季度队伍建设表

彰方案

为激励桂林全辖个险渠道销售人员，积极发展团队、做强做大队伍、个个争当主管的争先意识，在全系统建立起覆盖全员、运营高效、保障有力、支持到位，基本满足公司发展战略需要的销售队伍，特别是加强对个险“有效扩张”销售队伍发展战略的贯彻落实，加大对城区和农网市场攻坚战的有力支持，配合常态增员育成机制的建立，健全销售组织发展体系，特制定此方案。

一、推广时间

2012年1月1日至2012年3月31日

二、参与对象

各职级具有营销代码的营销员（包含收展系列）

三、奖项设置

1、设“优秀主管”荣誉称号，评比对象为全辖系统个险营销团队主管（含收展团队主管）;

2、设“增员能手”荣誉称号，评比对象为全辖系统个险营销员（含收展员）;

3、设“晋升英雄”荣誉称号，评比对象为全辖系统个险营销员（含收展员）。

四、评比办法

（一）、“优秀主管”奖评比办法 1.“杰出处经理”奖（1）评比条件：

①直辖处团队无违规违纪行为；

②主管本人2012年第一季度，满足基本法要求的职级维持条件；

③直辖处团队2012年第一季度，月均团队举绩人数达到12人（含）以上；

④直辖组团队2012年第一季度，月均团队举绩人数达到3人（含）以上；

⑤截至2012年3月31日考评阶段末职级为处经理以上，且直辖处团队有效人力达20人（含）以上，直辖组团队有效人力达5人（含）以上。

（2）评比办法

达成上述指标的，授予“优秀主管—杰出处经理”奖荣誉称号、奖励荣誉证书一本、获得个人优秀主管“荣誉墙”一面、个人水晶玻璃荣誉奖杯一个，并获得参加主管高端培训机会。

2.“杰出组经理”奖（1）评比条件：

①直辖处团队无违规违纪行为；

②主管本人2012年第一季度，满足基本法要求的职级维持条件；

③直辖组团队2012年第一季度，月均团队举绩人数达到3人（含）以上；

④ 2012年3月31日考评阶段末职级为组经理以上，截至2012年3月31日直辖组团队有效人力达5人（含）以上；

（2）评比办法

达成上述指标的，授予“优秀主管—杰出组经理”奖荣誉称号、奖励荣誉证书一本、获得个人优秀主管“荣誉墙”一面、个人水晶玻璃荣誉奖杯一个，并获得参加主管高端培训机会。

（二）、“增员能手”奖评比办法

1、评比条件： ①本人无违违纪行为；

②本人2012年第一季度，满足基本法要求的职级维持条件；

③本人2012年第一季度，每月达到举绩标准； ④ 2012年第一季度参加新人岗前培训，并获取代理人资格证的新签约人员达3人（含）以上。

2、评比办法

达成上述指标的，授予“增员能手”奖荣誉称号、奖励荣誉证书一本，并获得参加高端晋升培训机会。

（三）、“晋升英雄”奖评比办法

1、评比条件： ①本人无违违纪行为；

②本人2012年第一季度，满足基本法要求的职级维持条件，由业务系列人员晋升为组经理，或由主管系列人员晋升至更高一个档次；

③本人2012年第一季度，每月达到举绩标准。

2、评比办法

达成上述指标的，授予“晋升英雄”奖荣誉称号、奖励荣誉证书一本，并获得参加主管高端培训机会。

五、相关说明

1、奖励对象包括血缘团队的农村营销服务部职场经理，公司行政任命的农村营销服务部职场经理不享受本项津贴奖励；

2、本方案所有涉及举绩的标准均是指所有个险首年长险主险出单的个险销售人力，以保单生效日为准（犹豫期内撤单除外）。

3、为充分发挥表彰的激励效用，优秀主管、增员能手、晋升英雄，三个奖项可以重复获奖。

六、指标释义

1、举绩人力：考核期间内，每月首年期交保费800元以上为当月的合格举绩人力；

2、新人：指在2012年第一季度内获取代理人资格证的新签约人员；

3、有效人力：指考评内符合2010版基本法规定考核条件的有效人力人数。

七、相关要求

1、借势经营，系统推进组织发展常态体系。晋升激励方案为主管晋升体系、初级主管育成体系的运作提供了直接的抓手和支持，各公司要以此为契机，认真实施好发展辅导、晋升规划面谈，精心组织好新人训练和初级主管培育，进一步激发组织发展活力，提高人力发展的成效。

2、强化支持，充分发挥考核杠杆作用。要依托AMIS6.0系统考核预警平台，根据区分公司下发的预警数据，细化工作要求，确保各基层单位考核预警及时到位。

3、夯实基础，努力提高制度经营的成效。要借助新版基本法过渡期的各项有利政策，切实做好考核预警、收入分析、绩效面谈、季度发展辅导会等基础工作，完善制度经营运作支持平台，逐步提高考核严格程度，推动常态增员线、主管晋升线的运作，帮助和支持各级主管夯实团队基础，改善团队绩效，不断提升队伍考核达标率。

第四篇：个险部“七一”建党91周年促销活动企划方案

优秀党员争做模范，我为模范保驾护航

——个险七部迎“七一”建党91周年促销活动企划方案

个险部各位领导：

值此中国人保健康“2012客户节”活动隆重举办期间，将迎来2012年“七一”建党91周年纪念日，同时党的十八大即将于今年下半年召开，我部拟借此大好时机，进行卡单式保险产品的促销活动，具体方案如下：

一、活动理由和目的：每年一次的以迎“七一”为主题的活动是各区县局、集团公司以及各大型企事业单位党组织的重要活动内容之一，其中活动内容的重要一项就是表彰一年来在各行各业、各种不同岗位上做出突出贡献、充分发挥共产党员模范带头作用的优秀共产党员和党务工作者，以及先进集体和优秀党组织。所以人保健康个险部以此内容为活动契机、以客户节为宣传形式、以“健康管理+健康保障”为经营理念、以“亚健康检查+健康讲座”为服务措施，深入各级基层党组织，开展一次题为“优秀党员争做模范，我为模范保驾护航”的产品促销活动，使我公司的相关产品成为各级党组织对先进模范人物的一种奖励形式，使这些受到表彰的人在积极为国家建设奉献力量的同时，能够体会到党组织的关怀和鼓励。

通过这次活动旨在能够达到不断扩大中国人保健康在全社会的影响力和知名度、不断拓展个险业务人员的展业渠道和行销思路、不断提高公司产品的销售率和社会占有率之目的。

二、活动主题：优秀党员争做模范，我为模范保驾护航。

三、主推产品：“悠游无忧卡”、“年年守护无忧卡”及“畅行无忧卡”。

四、活动步骤和方式：

1.制定相应的活动计划。并统一印制迎“七一”活动促销宣传单，此项工作应于6月10日前必须完成。

2.业务人员持本人展业证和迎“七一”活动促销宣传单深入各级基层党组织-1-

组织部门，通过各种途径、形式，尽可能多的联系各系统、各级党委组织部门。并确定购买产品的品种、份数和额度，办理好相关的手续。此项工作必须在6月11-27日之间完成。

3.根据用户单位的不同需求，推介“悠游无忧卡”、“年年守护无忧卡”或“畅行无忧卡”。对于规模较大的单位，直接推介“悠游无忧卡”；对于已经为受表彰个人准备好奖品或者是规模较小的单位，可以推介“畅行无忧卡”；对于有受表彰等级不同的单位，可以分别推介产品。

4.凡购买我公司产品的单位，其单位组织者和被投保人可以接受我公司免费亚健康体检1次。

5..凡购买我公司产品的单位，经协商可由我公司专业健康管理师为该单位工作人员进行1-5次免费健康讲座。

五、活动需求：

1.活动宣传单的印制，必须统一；其内容应由主管领导审阅。

2.活动开始前，由个险部主管领导或培训讲师对活动内容进行讲解和培训，统一部署、统一要求、统一口径、统一步骤。

3.各基层单位党组织的每年评先活动一般都在5月份进行布置，因此，我们的工作必须抓紧时间，不得迟疑。

十、组织实施：

个险七部电话：23357395；

负责人：邓艳，***；

组织人：曹丽：***.此报告，请领导批复。

人保健康天津个险七部

2012年6月1日

第五篇：保险公司个险客户经营月活动方案3.15诚信维权宣传方案

保险公司个险客户经营月活动方案3.15诚信维权宣传方案

3月15日，正值“消费者权益日”，中华保险湖南分公司以“诚信服务、增进友谊、维护权益”为主题在全省14个地市同步开展消费者维权宣传活动。在长沙火车站，“中华保险，理赔不难”为重点的咨询活动更是吸引了不少过往旅客和长沙市民，为广大消费者普及了保险知识、增强了投保意识。

为做好315维权宣传活动，并以此建立与客户的常态沟通机制，分公司先后多次召开专题会议，并制定详尽的工作方案和实施细则，推出了多项实质性的服务举措，以此增进与客户的沟通互信，听取客户的意见或建议，切实构建保险消费合同双方的和谐关系。根据活动实施方案，3月份，公司各级机构积极响应各地消费者协会的安排，在当地组织开展“进社区、进学校、进农村”现场宣传活动，向社会公众介绍投保和理赔知识，宣讲典型案例、维权技巧以及法律法规，切实为消费者答疑解惑。同时，各级机构建立“总经理信接待日”工作制度，对外公布接待日的时间、电话号码以及接待地址，以开放的胸怀引导社会各界加强对公司服务质量的监督，以外部监督促进内部管理，提升工作水平。

近年，公司全面加强维护消费者合法权益工作，改善服务流程，完善客户服务标准管理体系，全面提升客户满意度。尤其在每次重大保险责任事故处理中，以实际行为兑现公司服务承诺，受到了社会各界的广泛好评。