保险销售案例借鉴

第一篇：保险销售案例借鉴

上部

拷贝第一名

——顶尖话术

为什么我们辛辛苦苦做十年，不如刘朝霞做一年？

为什么我们辛辛苦苦做十单，不如赵晓东做一单？

因为我们的方法不对！

成功最快速方法就是拷贝成功！

您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、夏船、陈明利、吴学文、林裕盛

原一平、柴田禾子„„

等高手的展业秘籍

1、与客户谈保险时，遇到第三者说保险坏话怎么办？

当你正在和客户谈保险时，突然半路杀出个程咬金，这个“程咬金”说：买什么保险，将来如何，买保险有什么用？

遇到这种情况，千万不要退却，一定要勇敢地面对，你要先把客户放在一边，然后直接去面对这个程咬金，问：“请问这位先生——

假如我有保险而您没有保险，如果今天咱们同时发生意外，需要10万块钱。我这10万有保险公司给我掏，请问您那10万怎么办？

他说：爱怎么办就怎么办！

（好！我等的就是你这句话！）我说：您可以爱怎么办就怎么办，可是如果把您换成我的这位客户，假如今天我这位客户也出现意外，需要10万块钱，请问这10万您替不替他掏？ 他说：凭什么我替他掏呀？

我说：好，既然您不替他掏这10万块钱，请问您好为什么要说这句话？您给他出了这个主意又不为他负这个责任，您到底是居心呀？！

听完这句话，那个马上被“晾”在那里，气氛变得有一些尴尬。

此时，你一定要沉住气，要保持沉默，那么你的客户就会站起来给你打个圆场，他把你拉到一边，说：哎，志红，别往心里去，这位见谁跟谁抬杠，咱们不理他，继续聊。

——这个“第三者”的出现，不仅没有插足成功，反而从某种角度上帮你促成了这一单，这是中国人寿第一名的话术。

2、小雨伞成交法

这是前中国人寿第一名王京涛的话术。

王京涛做业务时，有一个有钱人说什么也不能成交，王京涛就不断地拜访，终于有一天，客户吃不消了，说：京涛，我今天就跟你买一份保险，但是我有一个条件——

王：什么条件？

客户：我买完这份保险，以后你再也不许来烦我了。

王说没问题，结果这个客户买一份98元的意外险，气得王京涛够呛。

王就想，如何让这个客户加保呢，想来想去，有办法了。

有一天，外面下起了瓢泼大雨，王京涛没有带任何雨具，淋得浑身精湿来到了客户家，“笃笃笃”一敲门，客户开门一看，赶紧把他让了进来，问：京涛，你做保险做得不要命啦——怎么下这么大雨也不打伞呢？

王：谁说我没打伞，这不是我的伞嘛——说着，就从怀里拿出一把撑开来只有盘子大的小伞。客户一看，哈哈大笑：京涛，你是不是做保险做出毛病来啦，下这么大的雨，这么一把小伞怎么挡得住呀？！

王：我以为您好不明白这个道理呢？原来您也知道伞太小不能挡大雨，可是您98元的保险怎么就能抵挡人生路上的狂风暴雨呢？！

客户一听，好哇，你小子是变着法的给我上课来了。

王：不是我给您上课，是您说的伞太小挡不了大雨，其实——

我们买保险和买雨伞一样，都是为了人生路上遮风避雨。您98元的保险就相当于这把小伞，您是个老板，风险比谁都大，您说这么一把小伞能不能为您在人生路上遮风避雨呢？！看到客户有些认同，王京涛就又说：我今天过来绝不是向您推销保险的，我只是想向您展示一个事实：看到我今天打着这么一把小伞对付风雨的样子，您觉得您的保险够吗？是不是需要换一把更大的伞？

就这样，客户又加了一大笔保费，所以王京涛又被称为“淘金王”。

3、现金转移成交法

这是泰康第一名的方法。

有一次，我在一个高层里敲门做陌拜，一路敲下来都是拒绝。到了第六层，一个知识分子模样的大姐开了门，我说我是保险公司的，可不可以和您谈一谈理财计划，她说：我至少听过10个人谈保险了，耽误我太多的时间。我今天特别忙，对不起不能接待你。说完就要关门。我急忙把门顶上，说：大姐，真抱歉打扰您了，我马上就走，但最后可不可以跟您请教一个问题，因为我发现您非常知书达理。、大姐说：你问吧。

我说：您说您已经听过10个人讲保险了，但听您的口气，好象您现在并没有买保险。为什么听了10个人讲保险，现在还没买？您拒绝的理由是什么可不可以告诉我，我是一个主管，我回公司也好有个交待。

大姐说：这一点也恰恰是我要问你们的，我为什么要买保险，请给我一个买保险的理由好不好？

我说：我告诉您，所谓保险，就是您给我10块钱，我给您100块钱，这个就是您买保险的理由！

用一句话回答客户买保险的理由！

大姐听完哈哈大笑：你们保险公司的人吹牛都不上税，哪有这种好事，我现在给你10块钱，你能不能给我100块钱？！

我马上跟她一句：大姐，如果我能用一分钟向您演示一下用10块钱换100块钱，您有没有兴趣听这一分钟？

她说可以，我就问她不买保险平时是不是储蓄，她说是。我说现在我就告诉您保险和储蓄的关系。说着我从上衣口袋里掏出10块钱，然后把钱放到裤子口袋里，我就问她：请问您有什么感觉？

她说：你们保险业务员就爱变这种戏法，这能有什么感觉，只不过是把钱从一个口袋转移到另一个口袋里而已。

我说：这就对了——这就是保险和储蓄的关系，只不过是把钱从一个口袋转移到另一个口袋而已。钱仍然是您自己的，而且一分钱都没少。

然后我接着说：那么把钱从上衣口袋转移到裤子口袋里对您有什么好处吗？

好处太大了，如果您把钱放到上衣口袋里——假设上衣口袋是银行——您每年往银行里放10块钱，要存到100块钱需要多少时间？

她说：10年。

我又说：而如果把钱放到裤子口袋里——假设裤子口袋是保险公司——您把10块钱刚往里一放，我们马上给您准备出来100块钱的现金，一旦您出了问题，这100块钱随时都是您的。当然，如果您没有问题，10年期满，我们同样给您100块钱。

也就是说——

您往银行每年存10元，需要10年才能存到100元，您往保险公司每年存10元，只要一年就能存到100元。

所以说什么是保险？保险就是用10元换100元；

保险就是马上给您创造出10倍的现金呀！

大姐听完我的话，点点头，但马上又说：不对，银行的钱我存在里面能随时支取，可是我听说保险公司的钱一存就要一二十年，中途要是取出来会扣我一大笔钱，保险公司真是太黑了！我说：大姐，您误会了，我不是说银行不好。银行的钱是用100元赚2元-----100元的利息一年就是2元------而且能够随时支取，所以银行的钱是用来解决小事和急事的；

而保险公司的钱是用10元换100元，而且关键时刻才能提出来用——意外时、大病时或将来养老时——所以保险公司的钱是用来解决大事和重要的事的！

在您的生活中是既有小事和急事，又有大事和重要的事，那么您的理财计划是不是需要一定的储蓄，再加上一点点保险才更合理一些？

大姐点点头，我一看有门儿，赶紧趁热打铁，说：您看这样好不好，我用5分钟的时间大致和您了解一下情况，然后回去给您设计一份计划书，计划书写得非常清楚，您一看就明白，如果您觉得合适，我愿意终生为您服务，如果您觉得不合适，我决不勉强您，您看可不可以？

她犹豫了一下，说：好吧，那你进来吧，但是只有5分钟哟。我就进屋子和她聊了5分钟。3天后，给她送了一份计划书，做成了她一家三口5000元的保险。

第二篇：保险销售的50个拒绝案例

1、我已经投保了？

没有恰如其分的保险，只不过比没有保险好一些而已。

2、等过一段时间再说？

为什么要让最急迫的事情延迟到变成一件悔恨莫及的悲痛？

3、付不起保费？

如果您的公司宣布减薪20%，要不要接受，会不会受不了？

4、我死后钱给别人领，不需要买保险，人在危急时才会想到由父母可以依靠，而是否曾想到自己危机时父母要依靠谁？

5、保险都是骗人的，您所买的保险，可能没有附加医疗险，所以才得不到理赔给付，6、现在没空，改天再谈

您要我改天再来，但我没有把握下次是不是还能来

“我和我的伙伴们每天都忙着告诉人们保险福音，提醒人们可能会发生事故，并要他们为可能发生的灾害做预防，我们不愿见到有人因疏忽而落入万劫不复的困境”“我也希望您能了解到这点:未来是个未知数，谁也无法准确的预测，我们唯一能做的只是把握现在”

7、让我考虑几天

您该把宝贵的时间用再企业的经营和运作上，而把不是您专业的问题留给我处理

8、我对保险没兴趣

保险不能当兴趣来对待，保险是绝对的必需品，无法省却的配备

9、我不需要买保险

谁都不喜欢保险，但需要时，却是谁也不能拒绝

10、我要移民，买保险有用吗？

移民与保险并不相抵触，移民到国外去，保险照样能用得上。

11、未来不抱乐观，不想买保险

保险时经济不景气时的最佳护身符，为了防止霉运接二连三发生，买保险时最保险的举动

12、等我老一点再买

当您想买保险的时候，很可能就是保险公司不想接受您的时候。

13、我的朋友说保险不能买

若您的朋友愿意替保险公司承担您的风险，您可以不用买保险。

14、我要和太太商量一下

提供一个温暖的家及衣食无忧的生活是一家之主的责任，除非您把这权利丢给太太，否则应该自己做决定

15、我太太很节俭恐怕会不答应

可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定的基金，如果她不喜欢，难道您就可以不买了吗?

16、我不想买保险给太太当嫁妆

如果一家之主走了，妻小未来生活没有着落才是迫使太太再嫁的原因

17、保险死了才要赔，一点意思都没有

人死了有钱赔才是保险，否则干嘛去买保险呢

“年轻时辛苦奋斗，中年时发扬光大，老年时颐养成果，这是大家一生追求的写照”

18、我有朋友在保险公司我要向他投保

如果您能接受我是您的朋友的话，那么在投保之前您不会在意认识的先后吧，19、保险不吉利不买没事一买就出事

买保险是众善凝聚吉神当然庇佑，怎么会连累买保险的人经常出事呢

20、没听过您们这家公司可靠吗？

保险公司需经政府严格筛选，因此选择产品的重要性，大于对公司的选择

21、等我付完贷款后再说

假如在偿债期间，收入突然中断又无法递补，岂不是乱了生活脚步

22、我要参加互助会，不买保险

其实保险就是互助会，一点点的入会互助金，广大的会友替我们担保医疗费、退休费

23、以前的人没有保险都过了，我何必买

只要大家把以往互助会的费用挪出一部分来买保险，社会问题自然可少一些

24、客户沉默不语

吃了闭门羹后，可在第二天带份小礼物向客户赔罪致意

25、你把计划书留下，我研究完再说

契约是死的，无法对任何人特别有利，但我却是活的，可以凭着经验给你做最好的组合26、等老李买了我再买

如果他不买你也不买的话，万一您发生重大意外，它能帮助您脱离困境吗？

“每个人都需要保险，富有的人可靠保险保护他的财产，小康的人可藉保险保护他的家人，较低收入的人可藉保险使他避免陷入衣食缺乏的地步。”

27、养儿育女就是保障，何必买保险

保险最起码能保证给我们一笔基金，让我们在老年时可以自己支配，或者万一自己用不到时，给家人处理“最后一件事”时使用。

28、我先生不肯签字投保

先生平日不买保险，一道紧要关头，自然得有人替他应付一切费用，这个人通常是他太太

29、我宁可把钱存银行

银行是先付费后享受，保险是先享受后付费。银行是晴天借你伞，雨天赶紧收回;而保险是晴天不借伞，雨天有伞拿的地方。

30、保险期间太长了

保险本来就是愈长愈好，时间短，买保险的人怎么能得到好处呢？

31、我已经很有钱，不需要保险了

您的财产很多，可是能让财产更充实的建议，您不反对听听吧？

32、买保险还要体检，太麻烦了

除了投保时需要体检外，以后更要养成定期体检的习惯，才能防患未然

33、等过几年保费降低后再买

身为表率者都不愿买保险以提高保险率，大批中下阶层人士合何时才能享受因投保率提高而带来的保费降低的好处呢

34、我投保就可以了，太太不用

女性对社会的贡献甚至比男性还多，所以有人还认为太太不用买保险，我觉得这是一个很危险的想法

35、满期金比缴的保费少，划不来

保险费缴足两年后，即开始有现金价值，缴的愈久，价值愈高。

36、解约吃亏，怎能投保

买了保险后，怎么可以想轻易想解约呢

“平时有准备，急时不用急。自己用不到，施福于别人。”

37、保费可不可以少算些

你忍心看着降低服务费用，而仍然维持长期热诚的服务吗？

38、除了保险，谈什么都可以

避得了保险业务员，避不了洪水猛兽，到时候后悔就来不及了

39、我不知道怎么买

买保险不要买太少且不切实际，或一次买太多而影响生计，过与不及皆不合宜，取得平衡点才是买保险的最佳选择。

40、我已有社保不再需要买保险了

有社保，再参加人寿保险最为合适。光有人寿保险，没有社保，此张保单并不完整。

41、我有车险、火险、房屋保险，已经够了

当您有一部印钞机，您是应该照顾机器呢？还是印出来的钞票？

42、我有三长两短时，家人都可以独立生活

以往的人或许会为没有一个有钱的爸爸感到遗憾，现在为什么不让我们的下一代以有一个富有的爸爸为荣呢?

43、我和别家公司产品比较后再决定

最重要的是确定您投保的目的，然后从中选择一种最适合的保险。

44、别家公司的条件比你们好太多了

有的公司看起来比较高，这是因为预估时用较高数据的缘故。

45、保费太高了，给我换个便宜的拿出这笔钱买保险，不会让您的生活因此便贫困，自己储蓄这笔钱，也不见得会增加多少财富。

46、我不要加费投保

保险公司无法准确估计被保险人的身体状况，这已危害到保险的公平原则

47、若招揽的业务员很快就离职时怎么办

您买的是什么东西？有哪些权利与义务？不要因为卖保险的人是亲戚朋友，就可以不求甚解

48、钱会贬值，不要买保险

最怕贬值的东西其实不是保险或财产，而是一个人的能力

49、买保险最傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮

如果您买保险的这家公司不赚钱，您还敢投保吗？

50、我宁可把钱拿去投资

如果能把风险和各种不利于投资的因素除掉，投资当然比保险好太多了

51、不知道什么样的保险最好

以运用部分资金，弥补自己的不足及不必要的支出为原则

52、我买消费性的定期寿险或意外险就好了

在经济许可或是经济不充裕期过了之后，应该赶快买一张完整性的保单

53、公司已替我保了险，我自己不用再买

除了公司给的保障外，自己再买一份，不是有了双重保障吗？也正符合您的身份——丁克族

54、投保后如果无法继续缴费怎么办

人在遭逢困难时，仍应尽力维持保险的正常运作，为的是避免再有突发事故，造成雪上加霜的窘迫

55、条款对你们有利，打起官司我们赢不了

要避免争执，有一个方法对保户最为有利，就是赶快把保险办好

56、每五年还本一次的保险太贵了

第三篇：保险销售中常见问题案例分析

保险销售中常见问题案例分析

１、为何要求客户在我公司购买新车保险？

应对：

我公司为专业的品牌汽车4S销售服务公司，公司不仅销售车辆，更重要的是同时还提供专业长期的汽车售后服务，而保险理赔跟售后服务是紧密相联的，在我公司购买保险不仅方便客户出险理赔，客户无需多次往返修理厂和保险公司办理繁琐的手续，而且可以享受专业可靠的维修质量保证；同时体现公司的品牌形像，也提供更多与客户拉近感情的机会给销售顾问。

２、何为全保？客户提出在外面买全保很便宜。

应对：

按照惯例只要购买了基本险就可称为全保，所以全保的定义是笼统的相对不确定的；客户提出在外面买的全保便宜，都是因为选择的险种不同或是投保额度不同、赔付限额不同而产生的价格差异。很多客户自己其实对车险也不是真的很了解，所心我们必须问清楚客户选择了哪些险种，更专业的说法应该是折扣为多少（注：因为我们目前无价格优势，所以尽量避免谈折扣），根据险种、投保额度、赔付限额以及特殊条款等内容才能做出正确的比较。

３、在4S店购买保险什么好处,能享受到何种服务？

应对：

代理保险业务服务是汽车4S店提供一条龙专业服务的项目之一,也是公司为了让客户得到更满意更周到的汽车售后服务,车主可以不必自己为繁琐的理赔手续去奔波，省心又省时，而我公司的售后维修人员都是经过厂家正规专业技术培训的,而所用的零配件亦都是厂家统一订购的原装正产配件,可得到很好的质量保证。

４、客户提出认识卖保险的业务员，自己找人买保险。

应对：

询问客户所找人交情如何，保险业务员在拉保单属于个人行为，他随时可能跳槽换工作，这样以后的理赔服务是很难保证的，而在我公司购买保险，是公司对客户承诺，即使销售顾问不在岗了也没有关系，直接找公司即可，理赔工作由售后服务代理，很方便而且可靠有保障。

５、客户提出在我公司买保险价格太高，在外面其它买保险折扣高，价钱便宜。应对：

问客户是哪家保险公司，能打几折；现在外面很多小保险公司以价格优势拉客户，虽然价格便宜但公司规模小，网点覆盖范围小，出险时现场勘查等候时间长；而且跟我们没有合作协议，理赔很麻烦，而我们的合作保险公司不仅是正规的保险公司，而都在我公司设有保险事故定损点，服务规范快捷，网点多而广，出现场时间快，而且是跟品牌专业店有正规协议，车辆维修方便，维修质量有保证，客户不用跟保险公司打交道，理赔都由我公司代办，方便简单，虽然价格略高，但享受的服务是大不相同的。

６、以前在很多地方买保险车辆刮碰时都可以不用看现场直接开到维修厂修理

就可以赔了，这样省了很多事和时间？？

应对：

早两年确实如此，基本上每个车场都是这样做的，以前保险行业相对不是很规范，但从去年开始保险业开始整改，包括个性化的条款、计算方式改革和理赔制度的重新制定，现在勘查现场和车辆定损部门与赔款部门是完全独立分开的，不再象以前是合并在一起的，整个行业现在规范了很多，只要是正规的保险公司都是如此。提醒客户发生事故时第一时间打保险公司24小时报案电话，有备案就OK了，维修理赔在我们这一样是很方便，不会耽误您的宝贵时间的。

７、客户提出保险在我公司买和在其它地方买都是一样，出险照样赔和修车，觉

得没什么区别！

应对：

保险的的条款都是一样的，赔付方式也大同小异，一点没错，但在我公司买的保险跟我们售后服务是有服务协议约定的，当发生事故需要维修时都是指定到我们的专业维修厂，该换的换，该修的修，全部用正产配件，对我们新车的质量保修不会有任何影响。而有些保险营业部为了降低赔偿费用他们会指定跟他们合作的维修厂，而并非是所购车的4S店，这样在配件方面和专业性方面就很难有保证。例：我原来有个客户就发生过这种情况，保险杠变形花了在外面的维修厂喷漆修复，过了一小段时间就发现所修部位漆面与原产漆面有色差，时间久了还会有剥落现象。

８、客户提出以前买的保险都没赔过，浪费很多钱，觉得没必要买全保，只买第三者！

应对：

首先告诉客户买保险的目的和初衷是以防万一，而不是为了让保险公司赔钱；相信没有任何一个车主会没事故意损伤自己的新车，发生意外也是意想不到的。以前开车没有发生过理赔事故那当然是好事，说明车主自己技术较好而且自己开车非常注意，但车是每天在路上跑的，很难确保万无一失的，最好是要有个安全保障，而我们高档车维修成本相对其它车来说维修的成本是比较高的，当发生意外时保险就能很好地为车主降低损失。建议车主最起码购买基本险，这样对自己和对第三方都有保险起到了保障作用。开车也就很放心了。

９、客户提出以前买的保险索赔太麻烦，对保险没有有信心，觉得花的钱不值！

应对：

询问客户原来在哪家车行购的车和保险，告诉车主我们专业4S有别于其它汽车经销商，湛宝公司是深圳市汽车维修一类企业和深圳市公务车定点维修单位，服务是非常到位的，购买保险后我们是有专人负责理赔工作的，当有出险情况时车主只需当时向保险公司报个案、看一下现场就行了，以后修车和向保险公司索赔的事都不用管，由我公司全权代理，车主可以专心去忙自己的生意，等车修好了过来提车就OK了。

9、当车辆出险，车主应该如何做，理赔的流程是如何？

当车辆出险时，单方事故时，应第一时间里拔打保险公司24小时报案电话报案, 报案

需提交的内容：保险单证号码、被保险人名称、车牌号码，事故发生的时间、地点、原

因以及造成的损失情况。所需提供的资料和手续由专门的理赔人员负责办理，维修厂直接跟保险公司结算维修费用；双方事故需要交警出据事故责任鉴定书和现场照片，按照鉴定书上的责任判定来进行责任赔偿。

10、投保车辆在外地出险怎么办？

汽车在外地出险，应马上电话通知承保的公司的理赔部门，同时委托在本地的亲属或朋友到保险公司理赔部门报案。当你在填写报案通知书时，应写清楚事故原因的同时更要写清楚车辆在外地的联系方式、联系人。以便保险公司及时与你联系。同时问清楚保险公司在外地负责协助办理理赔的保险办理公司或办理处的地址、电话、联系人。本地的保险公司会委托在当地的保险公司协助办理理赔手续。（注：交待客户如车辆要行驶到省外是需重新加保境外险的，在外出前过来办理即可，可以按月加保）

11、机动车辆如何进行保险索赔?

当投保的车辆发生保险条款事故后，被保险人应当采取合理的保护、施救措施，并立即向事故发生地公安交通管理部门报案，同时通知保险公司。当保险车辆发生全车被盗抢后，被保险人应立即（在二十四小时内，不可抗力因素除外）向保险公司和公安机关刑侦部门报案。被保险人向保险公司报案后，应派人到保险公司理赔部门领取《机动车辆保险出险通知书》，详细填写所列各项内容，并加盖印章。保险车辆因发生保险条款中列明的事故受损或致使第三者财产（如车辆）损毁，应当尽量修复。修理前被保险人须会同保险公司检验、确定修理项目、方式和费用，否则，保险公司有权重新核定或拒绝赔偿。

保险车辆发生第三者责任事故，造成第三者人身伤亡的，按《道路交通事故处理办法》(1991年９月22日中华人民共和国国务院令第８９号）、有关法律、法规和保险合同的规定，在保险单载明的赔偿限额内核定赔偿数额。保险公司对被保险人自行承诺或支付的赔偿金额，有权重新核定或拒绝赔偿。被保险人在办理索赔手续时，须向保险公司提供《机动车辆保险出险通知书｝）、保险单、事故证明、事故责任认定书、事故调解书、判决书、损失清单和有关费用单据。涉及第三者人身伤亡的，还须提供医院诊断证明，伤残鉴定书、死亡证明、误工及误工费证明、家庭成员及收入状况证明等。

保险车辆发生被盗抢案件满三个月以后，被保险人在办理索赔手续时，除向保险公司提供《机动车辆保险出险通知书》和保险单外，还要提供出险地公安机关和市公安局刑侦部门出具的案件证明，以及行车执照、购车原始发票、车辆购置附加费缴费凭证和缴费收据、公路养路费收据、市公路局存取《机动车辆停驶凭证》收据等必要单证。被保险人自保险车辆修复或交通事故处理结案之日起及市公安局刑侦部门出具车辆被盗抢证明之日起三个月内不提交机动车辆保险条款和盗抢险条款中所列明的各种必要单证，即作为自愿放弃权益。保险公司根据被保险人（或驾驶人员）在事故中所负责任，对保险车辆和第三者财产的直接损毁，以及第三者的人身伤亡；按事故责任的大小给予经济赔偿。车辆损失险和第三者责任险在符合赔偿规定的金额内实行绝对免赔率：负全部责任的免赔２０％，负主要责任的免赔１５％，负同等责任的免赔１０％，负次要责任的免赔５％

第四篇：保险销售

喂，您好!请问您是xxx先生/小姐吗？

您好，XX先生/小姐，这里是中英人寿电销中心致电给您的，我姓王，工号是110734，很高兴为您服务。

因为中英人寿这边为了答谢之前曾经接受过赠险的贵宾客户推出了一个低保费高保额的 一个意外

增值的保障计划，这边占用您两分钟时间为您简单的讲解一下好吗？？

好的，计划非常简单，您只要每个月把您可用可不用的零花钱攒起来，连续攒十年，您就可以获得一个二十年保额高达九十万全方外的意外保障。

那么这个活动是跟年龄挂钩的，xx先生/小姐，根据之前登记的资料显示，您是xx年xx月出生的是吗？

您今年刚好是xx周岁，那打个比方说xx先生/小姐如果您xx周岁开始享受我们这个保障，您每月只是在银行里面轻松的帮自己攒下xxx钱，相当于一天大概xxx钱左右，这个钱是很轻松的帮自己攒下十年的时间，我们公司这边就保障您二十年的，在这未来的黄金二十年当中如果有什么意外风险发生的话您第一时间致电给本公司这边，那么您就可以一次性拿到高达九十万的保障现金的，发生什么事的话您就不用用到自己辛辛苦苦挣来的血汗钱，或者是连累到家人，现在都是多一份保障就多一份安心是吧！

那当然我们最希望的是我们每一个客户包括您都是一生平平安安健健康康的，如果平安到期的话您

攒的钱都会一分不少的返还给您本人的，您在整个过程中是没有任何损失的，您自己帮自己攒钱理财的同时还多了一份保障。我这样子说您能理解吗？

我们这个保障他是二十年当中分三个方面来照顾我们的客户的：

首先第一点：就是保障我们客户在未来的二十年里面所有的大小意外的发生的残疾二到七级都可以

享受按比例赔付高达三十万元人民币来照顾我们的客户的。例如一些常见的交通事故、居家旅游。治安抢劫，甚至天灾人祸等等的所有意外导致的身故，而且不同程度的烧烫伤，客户马上可以一次性获得高达三十万元现金作为一个医疗费用的支出的了。我这么说可以理解吗？？？

第二点：就是保额高达六十万的一个保障内容。

不知xx先生/小姐平常您是自驾车比较多一点还是交通工具多一点呢？？

好的，没问题。

因为首先我们这活动考虑到无论我们客户是自驾车也好还是乘坐交通工具也好，只要发生意外，至

使导致身故或者残疾马上就可以获得双倍的赔付，高达六十万元的现金是一次性理赔到我们的客户的，而且不用发票报销，和我们买的医保社保和其他公司的其他保险是没有任何冲突的地方的。Xx先生/小姐我这子说您能够明白吗？？？

最后第三点：就是一个保额高达九十万的元的一个保障内容。（您坐过飞机吧，您知道坐飞机每次

都要花上几十块钱买一个航空意外保险）就是以后二十年当中xx先生/小姐您坐飞机都是不需要在购买航空意外保险了，因为二十年当中不管我们客户平时外出旅游或出差，只要您一上飞机就可以马上享受高达九十万的一个保障。

那么以上三点内容全部包括了我们生活中所有的工作、开车、走路、甚至出差。旅游。坐飞机等等

各方面风险全部照顾到了。那这三大保障您都还是可以理解的对吧。

那就是刚刚给您讲的活动 也跟xx先生/小姐您提到了，只要您平时在银行有个攒钱的习惯就可以

了，那xx先生/小姐您每个月只是很轻松的帮自己攒下xx钱，自己帮自己攒十年的时间就可以享受长达二十年的 一个保障，关键是从第十一年开始您就可以停止攒钱继续享受多十年的保障，在二十年的保障期满之后呢，您所攒的钱我们都会按百分之一百一的全数返还给您本人。另外，还有百分之十的现金回馈给我们客户的，所以用一句话总结我们公司这次活动就是‘有事发生就多一份保障，没事情发生我们就是帮自己攒钱理财’我想了解一下xx先生/小姐如果您每个月帮自己攒下xx钱应该不会对您的生活带来很大的压力的对吧。

第五篇：保险销售（模版）

孝敬长辈是儿女应尽的义务。尊重和感恩父母是孝敬，常回家看看是孝敬，但是最体现孝敬的是能够在父母患病的时候帮助求医问药，陪在身边，是能够为年迈的父母养老送终。父母希望儿女尽孝是人之常情。我们有些业务伙伴当客户谈到今后养老要靠孩子的时候，马上全盘否定这种可能性，讲出一堆诸如“独生子女在现代社会激烈的市场竞争环境下不堪重负，根本顾不过来”之类的道理，然后搬出保险来，声称“保险就是最好的儿子”。其实，营销员讲得可能很符合现实，但是这种把人家的儿女与保险对立起来的说法，恐怕过于绝对了。让我们看看下面这位营销员是如何解决这个问题的。

营销员：王先生，您的儿子明年该毕业了吧？

王先生：明年7月毕业。好不容易毕业了，就业又成我的心病了。

营销员：儿女自有儿孙福，我们还是先为自己考虑吧。

王先生：我知道你说什么，又是保险的事吧？我不是一点没有想过，只是等儿子的前途确定了再说，将来儿子万一出息了，老人的养老问题自然会有儿子安排。

营销员：有其父必有其子，相信您儿子一定会有出息。不过，养儿防老和准备保险其实没有矛盾。我也有儿子，但是我也买了很多保险，您想听听我是怎样考虑这个问题的吗？

王先生：说说看。

营销员：我对我儿子也抱有很大希望。不过，我倒没有想过要靠儿子来养老。为什么呢？养儿防老之所以成为中国古代传统的养老方式，是因为没有完整的社会保障制度，农业社会单一的社会劳动分工也使这种生活方式得以代代相传。即便新中国成立以后，由于单一的计划经济模式，也成全了这种传统的生活模式得以在农村甚至城市传承。但是，改革开放以后，市场经济模式改变以往的单一固定的社会分工形式，那种代代从事相同工作，过着相同节奏生活的情况几乎不复存在，养儿防老虽然听上去天经地义，却已经让后代实践起来不堪重负。此外，两代人受不同社会实践的影响，必然会产生不同的生活观念。在这种情况下，作为长辈依然抱着传统的价值观来期待子女保持父辈的观念，父辈被动地等着儿女来为自己养老，甚至经济上完全依赖于子女，怕是会丢失自我的尊严。

王先生：有点道理。

营销员：王先生，我这么说，并不是子女一点用都没有。关键是希望从两个方面不要拖累孩子。一个经济上通过保险拥有自己的养老金，不但可以不给孩子增加经济负担，还可以保持自己的经济自主性。即便是儿女，寄人篱下的感觉也是不好的；另外，万一儿女没有时间照顾我们，我们还可以用自己的养老金请别人或者养老院帮助我们。在这个基础上，如果再能得到子女的经济资助或陪在身边照顾我们，岂不是锦上添花嘛！

王先生：不错。

营销员：王先生，还有一个重要的问题需要思考。尽管我们的子女非常优秀，但是也不能现在就肯定他们一生的事业就一定一帆风顺。万一出现不测，我们做长辈的就更不能在晚年因为养老问题而连累儿女，让他们雪上加霜。反而我们应当从现在开始，除了购买养老保险以外，还应当拥有充足的寿险，就是我们百年之后留给子女的一笔资金。

王先生：这是为什么？

营销员：我有两个考虑，供您参考。

王先生：说说看。

营销员：第一，一个身无分文，完全依赖子女的老人生了病，很容易“久病床前无孝子”，因为他成了子女的负担。即便很多子女是孝子，但是毕竟这位老人在拖累子女，如果换上我，躺在病床上的那段时间，我的心会非常难受；如果一个老人既有自己的医疗保险，又有自己的养老金，同时，还有百年之后的一大笔身故保险金，并掌握着修改收益人的权利，老人的晚年尊严就有可能得到捍卫。说俗一点，假如子女不够孝顺，也会因为未来的经济利益，在老人面前也不敢造次。总之，从良好的愿望出发，做多种准备是必要的。这都是历史的经验，并非我个人杜撰，依您的阅历，一定不会反对做这种准备吧？

王先生：看来，儿子和保险都要才是双保险。

营销员：正是如此。