保险的意义（范文）

第一篇：保险的意义（范文）

亲爱的朋友：

无论您很富有，还是很贫穷，在现今社会您如果还没有拥有一份保单，那一定是不正常的，您很有必要对以下内容进行深入了解。保险不是 “ 忽悠 ” 而是 “ 护佑 ”！很多人谈保险而色变，但我们的生命可以被忽视吗？难道说我们的身体、生命还不如我们的财产值钱吗？在未来的某一风险来临的时刻（如车祸等意外）才发现生命的脆弱，到那个时候你能带走你的百万资产吗？而你的家人又会怎么样呢？一个人在离开这个世界的时候是想给自己最爱的人留下一笔负债还是一笔财富呢？保险是没有翅膀的天使，带来的不是痛苦与烦恼而是爱与责任！保险不是生活的必需品，但保险是生活的必备品，每个人都应该拥有它！

人为什么买保险？

因为风险无处不在，人的一生中生、老、病、死、残，除了养老的问题外其它的风险我们不知道会在哪天发生。(小)到意外的磕伤碰伤扭伤崴伤烧伤烫伤...；(中)到感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、还有很多我们想不到的疾病住院，到医院的住院部看看因为什么住院的都有...；(大)到花钱动辄 10 万、20 万...的重大疾病，这些情况的发生都有可能花费昂贵，而且也有可能小病花大钱，所以人人需要保险。保险，在平时没有风险发生时储蓄，一旦有风险发生时，可以把风险转移到保险公司，高额的费用由保险公司帮着负担。保险可以为我们雪中送炭，锦上添花，如果我们好人一生平安，什么意外也没有发生，那这笔储蓄的钱可以作为自己的养老

金，也可以留给家人，如此两全其美的事情，当然应该是人人都要有保险。

为什么很多人又不愿意买保险？

不是很多人不愿意买保险，是因为有一部分人不了解保险，暂时没有买；一部分人没有太多的收入，没有钱买；有一部分人已经买了，但不是很明白，所以买的不多；一部分人买了很多，因为他了解保险对他意味着什么；还有一部分人愿意办理保险，可惜他已经办理不成了.....让我们看看这些消息：、斯皮尔.伯格 15 亿的保险；、李嘉诚李嘉诚先生的富有尽人皆知，但是，他把这一切都看做身外之物，他说： “ 人们都说我很富有，其实真正属于我个人的财富，就是为自己和家人买了充足的人寿保险。”3、梅艳芳走了，留给家人几千万的保险金；、洛桑的意外，留给父母的除了伤心还有什么？5、2004 年初的北京南四环的恶性交通事故，警示人们：并不是只要我们小心翼翼的就会平安无事......、2008 年新疆的大火 , 警示人们：意外不知道会发生在什么时间......在不幸发生的家庭里，没有保险的家庭因不幸的发生，不但遭遇失去亲人的痛苦，还丧失了经济来源；而有保险的家庭，尽管也遭遇失去亲人的痛苦，但却不会因此雪上加霜，因为有保险金可以缓冲

经济的压力......保险不是为死去的人准备的，是为活着的人准备的，是爱心、责任心的体现和延伸。

氧气和水是每个人都需要的，但平时谁会珍惜它呢？只有在缺氧缺水时才会感觉到它的珍贵，保险的意义正是如此。保险是我们生活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是我们乘坐飞机时的降落伞，宁肯没用上却不可不准备。

没有买的人，建议您了解一下，对您肯定没坏处；正在犹豫的人，建议您尽快投保，因为风险无处不在，它不会等我们做好万全的准备才会降临（每天所发生的多起交通事故就是我们最深的痛），况且保费与年龄成正比，年龄越小，保险费也越便宜，所以既然您已经在考虑，就尽快投保；

已经购买的人，建议您找代理人帮您检视一下（或自己检视），看保障到底够不够、全不全？不要等风险发生后后悔所发生的正是自己所没有投保的。

买保险到底能为我们带来什么？

一、能提供保障：保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，可避免让自己及依靠他生活的家人陷入绝境，且无需担心本身收入能力的减低或丧失谋生能力。

二、能解决人生的三大忧患：命太长，自己要钱用；命太短，家人要钱用；中途意外，自己和家人要钱用。

三、能完成自己退休计划：由于医药的进步，人们的平均寿命日益增高，退休后养老金的需要也较过去多，为了在老年时仍能保持经

济独立和个人自尊，有计划地提存资金是绝对必需的。因为这样不但能减轻子女的负担，而且拥有保险，自身的身价提升，子女定会孝顺（可以避免中国的一句古话： “ 久病床前无孝子 ” 的说法）。

四、是忠心耿耿的患难之交：因家庭结构的变化，小家庭已占所有家庭数的三分之二，在大家自顾不暇的情况下，对于至亲好友所发生的灾害，我们能提供的帮助实属有限，同样，本身也应有此顾虑。唯有保险，平日只需缴纳有限的费用，灾难发生时却可全力提供帮助。

五、可作为工作能力受损的赔偿：因意外受伤无法工作时，保险可提供固定的家庭收入，这是其它收入来源无法处理的一项好处。

六、可补偿疾病（如癌症）所造成的经济损失：人没有拒绝生病的特权，而明智的人懂得防患于未然。癌症并不可怕，庞大的医疗负担才最可怕，为自己和家人参加医疗保险是免除重大开支的另一好处。随着人们生活节奏的加快，压力加大，运动减少，各种食品和环境的污染加重，重疾发病率也越来越高。

七、可作为子女教育基金、对其献爱心，利用保险提存教育基金有两大利益：

（1）应付子女完成高等教育或留学的资金需要；

（2）即使父母亲不能亲眼看到，也能完成最大心愿 —— 给子女最好的教育，因为保险多半比预存资金高出数倍。

八、可以避免陷入债务清偿：鉴于一般营利单位的自有现金有限，负责人一旦遭到突发意外，引起债权人涌至、股东纷纷退股的狼狈局

面，可能使一个平日堂皇的公司转眼之间荡然无存。而保险是可免沦为债务清偿的工具，可为东山再起保留珍贵资源。

九、可维持人性尊严：一般人平日所追求的是较高层次的生活，但若因意外或疾病，生活陷入窘境，或因临时急需款项得向别人周转，这都是损及人性尊业的事情。如果参加保险，如果发生意外或疾病，保险公司高额的赔付，就可以轻松地度过窘境；若有急需用钱，还可以比银行更低的利率向保险公司贷款，这是一项既方便且维持人性尊严的投资。

十、积累财富：人生旅途中，赚钱容易，花钱也容易，投资寿险能 “ 强迫 ” 自己储蓄，减少不必要的开支，积少成多，终成财富。

十一、防止通货膨胀和货币贬值：通货膨胀令人讨厌，但钱放在那里都会贬值，而寿险有增值的功能。

十二、投资理财的一种方式：投资理财，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，投资生意、股票，虽然获利甚厚，但风险也高，有人输得一干二净，而解决的方法是分流部分资金投资寿险 “ 我虽然没有钱，但拥有寿险的保障，仍能安居乐业 ”。

十三、有负债更应当买保险：如按揭买楼，贷款做生意，是一种延期责任，为保证家庭的生活品质，家庭收入的主要成员要有保险，否则，一旦发生意外，不得不卖楼或典当才以能维持生计。0次评论

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第二篇：保险意义和功用（小编推荐）

寿险到底是什么？

寿险对人类而言：是每个人对他自己及家庭应尽的责任以及是一种支付人生必需费用的手段。

一、寿险是在尽责任（一个人对他自己及家庭应尽的责任）

每一个人都不是凭空而来的，最简单的，我们是上辈人繁衍下来的。我们生来就有父母、祖父母，将来我们也终究会有妻子儿孙。人一生短短几十年，就生活在这种亲情循环中。我们身不由己的来，同样最终又身不由己的去，来时赤条条一无所有，去时一缕青烟终于也烟消云散。既然如此，我们活着时剩下的就只有那份责任了。

我们是在父母最恩爱的时候孕育出来的——爱的结晶。因为这份与生俱来的爱，人类的责任就世代相传，与生命同在。我们在婴儿时期身不由己地接受父母长辈对我们的责任的同时，实际上也无可推脱地背上了对他们的责任。这种责任与生俱来，死后还留存于世，逃不掉，甩不脱。生生世世，历代相传直至永世。

那么人类的这份责任是什么呢？

对自己、对父母、对妻儿、对朋友、对社会。

对自己——很多人都认为人对自己没有责任，那是错的。在人所有的责任里面，对自己的责任乃是最重的。老子道德经第十三章：有“贵以身为天下，若可以寄天下，爱以身为天下，若可以托天下。”意思是说：只有把天下看得比自身还轻的人，才可以担当天下之任，只有爱自身超过胜过爱天下的人，才可以把天下托付给他！千万别误会此中的“把自己看得比天下重和爱自己胜过爱天下”并不是教导老子天下第一的论调。而是说：要珍惜自己，要爱护自己，不要让天下的身外之物浸染腐蚀自己。这样，才可以为天下人办事。在一个人所有的责任中，对自己的责任是首先而又首要的。没有一个对自己都不会负责的人，会对其他人、对天下负责任的。

为自己尽职尽责，想一想自己的日常，你都安排和预计了吗？人沉沦于红尘中，实在是渺小和脆弱的。我们有太多的恐惧害怕。

我们害怕：

1、生病时无人照顾

2、贫穷时没有援手

3、失业时无从接济

4、孤寂时无友陪伴

5、怕无法照料家人

6、怕失去尊严

7、怕老年人无人奉养

你有这么多的恐惧感，但大多时候，你却仍然戴着假面具笑谈于人生，以告诉别人你是生活的强者。我知道其实你跟所有的人一样，对很多美好的东西有着渴求，你希望：

1、幸福与安定的生活

2、受朋友、家人的尊重和爱戴

3、有能力照顾家庭

4、拥有健康的人生

5、在财产上有安全感

6、老年时无忧

7、在生命危难中无虑

对自己尽责就是保证自己一生无论在何时何种情况下都能应付人生出现的种种危机和风

险，以便让我们有机会履行其它的责任。

对父母——没有人能逃避这份责任，也不应或者不许。父母给我们的责任是随着我们的出生而来，随爱而来，随希望而来。对于含辛茹苦无私奉献养育我们的父母，我们无疑是有责任的。这份责任是：

1、奉养双亲

2、使父母不受辱

3、使你的父母享受美名（注：这美名是你带来给他们的）

简简单单的三条，这一生，你能为你的父母永远做到吗？不要回答，而去想，怎么做，怎样去做。

对妻儿——首先是对妻子。你与她曾素昧平生。一丝所谓缘分让你名正言顺拥有她。你把她从一个不知世事的少女变成一个妇女，变成一个母亲。让她和你一起负上另一份责任。你不觉得你对她是有责任的吗？这份责任是：保护她，爱她，与她一起白头到老，在你有生之年照顾她，不让她遭受苦难。无论贫穷、富裕，永远不会变心，永远相互照顾直至生命的终点。

可以知道，你对妻子的责任就是你在婚礼上手抚圣经发的誓言：这份责任，无从逃避，也无法逃避。唯有可选择的是如何去实现自己的誓言，而去尽这份责任。

对子女——人类的责任真是循环往复，当我们为人父母，又在重复上辈父母对我们初始至今的所有责任。或许此时，我们才能感悟到父母之爱，子女之孝，然而他的一生，又带给了我们多少责任。他的成长，他的教育，他的婚嫁，他的创业，这一切的一切，足以让为人父母者辛劳一辈子了。但当我们鸡皮鹤发时，又能否让我们为之呕心呖血的子女回报为我们尽一份责任呢？

对朋友——朋友相对于父母妻儿，唯一的区别在于没有血缘关系的维系。人生在世，更多的是朋友，朋友是以信义维系的。一个能为朋友献出一腔热血的人必是真君子。朋友间的责任是相互的，他们不是回报也不是馈赠，而是相互的信任和付出。真朋友间的信任是无限的、彻底的。真朋友间的付出是无私的，是不需要回报的。

对社会——人类社会是一个聚合体。人生存在于这个社会，如同于父母亲朋。社会对我们亦有如同养育之恩的生存关系。我们要感恩，要有心回报于社会，服务于社会。一个真君子视自己与社会之关系密为鱼水。切记，对于社会，它培育造就了我们，对它的那份责任是天职。

谈了这么多，人生既有如此众多的责任要去尽，特别是对自己和家庭的那份责任，以自己健康的身体和收入能力当然可以做到。你可以和你的家人说：只要我活着，我就可以完成这份责任。这里是有条件的，你必须活着，必须健康，必须能为自己尽职，才可以对家人尽责。但当你为人子，为人父母，那份责任却是不能有如此这样的假设和条件的。不管你是生是死，这份责任永远存在的。只不过是不能尽而已，但不能尽并不等于没有责任。那份责任依然存在。而寿险正是这份责任，这份你逃不掉的责任。

一个明智的家庭，他（她）对家庭的责任是指：“使家眷免于饥饿，不至无家可归；使子女完成必要的教育，不至于失学；使父母安享晚年，不至于老无所养；使家庭财产完整，不至于受损。”你要明白，这就是你综合的家庭责任。这份责任没有“如果、万一”、“没有只要——就——”等的条件。不允许推脱，不能假设，没有期限，没有条件。人只有假借寿险，才能做到这一点。寿险可以将“只要我活着，我就可以照顾家庭”中的条件除掉，不管我是否活着，我都可以尽责任照顾家庭。而寿险正是这些没有条件的责任。

我们必须回味我们刚才说过的那句话“倘若以我们健康的身体和收入能力，当然可以做到这一点”。但问题在于，在人生之中，意外和疾病是那样身不由己和不识时务。人生有太多的万一，我们无法预料、承受。

1、为意外而投保：意外不是我们想要的。意料之外的事的发生，实在是我们万一的不幸。有意外发生，我们就将不能为自己和家庭尽那份责任。你会讲，意外在你身上的概率很小。我同意，但举一个很现实明白的例子：上海市每年死于交通意外的人数在1万以上。每年遭受各种意外侵袭造成伤害的概率在千分之三。这个比例，或许你认为很小，很好，让我给你做一个游戏：有一队一千人的队伍，而你是其中一个，然后每人发一把枪，明确地告诉你，这里只有一把枪有子弹。每个人拿起枪对自己的脑袋，请问，面对这千分之一的危险率，你敢扣动扳机吗？而且这样的游戏每年来一次。面对这每年一次扣动的扳机，你有把握可以逃过几次？

2、为疾病而投保：几乎对所有的人而言，疾病一词就跟呼吸一样。有呼吸就会有疾病，有生命就会生病。疾病给人造成的损失是巨大的，为疾病而投保只是每年用一点点的费用来换取当我们身患疾病时的大笔医疗费用。

3、为教育而投保：子女的成长是无可阻挡的，每个父母都希望自己的子女能读完大学，但教育费用无疑是巨大的。这笔费用是要延续长达十几年，倘若我们有万一，子女的教育就会中断。除了寿险之外，又有何种方式能让你无论在何种情况下都能供子女受完高等教育？

4、为养老而投保：人一生奋斗不止是不可能的。对大多数人来说，六十以后他就要退休。但退休未必就是不需要生活费用。当我们为子女尽了几十年责任后，送走堂上二老，这份责任是为自己留存的，那是一份老年时生活的尊严，而非单纯养老金。

总之，人一生面临的问题是多种多样而又各不相同的。而寿险决不仅仅在上述各项对各位有着无可替代的作用。如寿险对于储蓄的帮助，寿险可以保护财产，寿险可以帮你建立安定的人生，可以帮你赢得创业的时间，体现生命尊严和价值，保护企业，作为良好的投资。分述如下：

1、帮助储蓄

有权威的调查结果表明：国民有大多数的人会储蓄，并确认储蓄有其相对的重要性。我们知道人们之所以要储蓄，第一大动机是为求得某种程度的保障。如：为子女筹集教育金；为疾病储备医疗费；准备失业时的救济金；准备养老金；预备急用等等。第二大动机是为求得暂时性的欢乐。如：买车、买衣服、旅行以及一些奢侈消费等。

调查表明：谁都相信储蓄是必要的，但又谁都确认，靠零碎存钱，要把钱存到一定程度是困难的，且很少有人会做到专款专用。即经常不能实现当初储蓄的目的。理由是：

① 长期储蓄需要很强的意志力。因为不强制，很容易半途而废，并且很多人欠缺特定的储蓄计划。有始无终加上本身收入不多，而使储蓄迫于停止也是常有的事。

② 很值得重视的是：光靠储蓄很容易使当初的意愿流产。譬如你愿意因为要养老而储蓄，但半途会因为自己要买车、买房而挪用了本来用于养老的钱，使当初的计划成为泡影。

寿险之所以有助于储蓄是因为保险费交纳下所带动的半强制下的类似储蓄行为，帮助你树立起坚强的意志力来完成自己的保障。另外，寿险险种强烈的特指功用，可以帮助你做到专款专用，每一个当初储蓄的设想都得到落实。如此看来，寿险对于储蓄，甚至于整个家庭财务竟然起到了如此重大的帮助。无形之中，寿险成了你家庭的财务顾问和分配管理师。

2、寿险可以造就财产并有效保护财产

大家都知道寿险以人的寿命作为标的，是可以用几十元钱换来一万元的造财工具。当一个人要想为积累100万元而打算每年花5万来储蓄时，不算利息的简单计算要20年，并且有一个条件，你必须要活着，并以每年5万递增。而寿险不同，可能你只要用1万元，马上可造就100万元财产，并且可以递增。

寿险的造财由此可知。而寿险对财产的保护亦可简述如下：我们知道，处在快节奏和高税收时代的人，我们在生后的财产都是要以现金来交税的。我们都希望我们辛辛苦苦赚来的钱不会被税吃掉，而保险理赔金是法定免税的。

3、寿险可以帮你建立安定的人生

要是没有寿险，客户的生活水准大概要降一半。因为，他要考虑生病时的费用、子女教育费、养老费。因为这些费用，他便要储蓄，要储蓄就非得降低现在的生活费用和水准。人们渴望安定的人生，人们渴望得到经济上的安定，获得幸福，老了可以无后顾之忧，对家属能很好地照顾，并能保持健康，赢得尊重。为了这份安定，他宁愿低就和付出。

有人做过这样一个调查，请在下列情况中选一项：

①收入虽低，但工作稳定、持久；

②有某种程度的收入且该工作可能会持久；

③收入相对很高，不过万一不小心，前功尽弃，早不保夕。

调查表明48%的人选①，这充分说明人渴望安定性。而寿险正是凭借个人力量获得安定的最有效的方法。人为生存而工作，每个月我们把钱带回家是为了维持一定的生活水准。人死后，邮差送来他生前准备好的东西（钱）。如果太少，家眷就会陷入困境。

4、寿险可以帮你赢得创业的时间

或许，你已经信誓旦旦向你的妻儿老小保证花20年时间来创业，在你退休前赚到你想要的钱。我理解你的雄心。我知道你需要这20年来赚到足够的钱让你和你所爱的家人生活幸福。讲得坦率一点是你需要这20年，但你能否保证你活够这20年。如你现在40岁、60岁时，你计划赚到600万，每年要赚30万。实现这个计划，必须你的寿命允许你活60岁。寿险可以帮你，拿出一点这笔钱的利息，你立即拥有这600万，然后每年分期付款，归还这笔贷款。而且我向你保证，万一你活不到60岁，这笔贷款和利息的连本带利都不再需要你归还，而归你家人所有。你不必拘于这20年时间，完全无后顾之忧，这就是寿险可以帮你的。

5、寿险可以体现生命尊严和价值

人的生命固然是无价的，但这世上很多东西都必须现实地用钱来衡量。在人们很多财产中，生命价值占有很重要的部分。我们一生创造了很多的财富，但是如果死时，我们一文不值时，岂不是对自己莫大的讽刺。随着中国大陆险种设计上的进步，生命尊严提前给付条款已然出台。寿险即使对于纯死亡之险来说都不再是死后才能拿钱了。当我们要告别这个世界，我们可以提前支付我们的保险金，活得有尊严，以便死时也能潇洒从容。

另外，经济社会的人都很现实。你是否有把握，一旦你毫无价值地死去，你能保证从你患病住院到离开这一段时间，床前有没有孝子陪伴。长病无孝子，我真的不敢奢望，更何况我们死去没有东西遗给他们。但倘若你有寿险，情形就可能不大一样，寿险可以帮你找到一个孝顺的人，虽然他本身不能成为孝子（在这一点上）。这样看来，寿险对人的保护真是到了无微不至，忠诚至死的地步。

6、保护企业

跟保护家庭一样，寿险也一样可以保护我们的企业，特别是股份制企业。举例如下：甲、乙合开一个公司，各出资100万。倘若他们的人寿都长命百岁，那自然没有任何问题，但倘不幸，二年以后，甲在企业稳步前进中不幸万一，这个企业面临的问题如下：继续存在，若是甲太太有继续经营的念头。但倘若她不想干下去，乙先生又要如何还给甲太太50%的股份？即使他能拆出这100万，对于这个公司而言，影响是巨大的。寿险可以帮你，在你们公司成

立时及后，可以出少量资金为甲、乙先生各购买100万人寿保险。无论哪一方出险，都无碍于这个公司的生存和发展，又不会影响他们家属的生活。

7、寿险可以作为良好的投资

告诉你的客户，他的投资诸如：股票、债券、房屋、汽车等等非常的不错。但上述投资方式的特点是：波动性，市场的不稳定性。所以风险性很高，回报又不确定。而寿险是一种长期投资，且不受经济景气变化的影响，且你知还有稳定的回报。

为了投资成功，你必须具备：①金钱；②过去的经验；③对将来有深度的注意力和观察力；④运气。对于任何一种条件的欠缺，就可能导致投资失败。委托保险公司，投资的风险因加入保险而消失或说你无须负担这份风险。

除了上述七点，寿险可作为抵押物而获得专用的贷款。受益人可随你而指定，体现了你对财产的决定权，年金方式的享受保证你在生存期间的生活无忧。

综上所述，寿险包含了两个义务：对自己和对家人（别人）。对于保险的看法应该是：自助（投保）达到人助（保险功能）达到他助、天助。倘若为太太及子女投保，则能成为自己年老时的保障。换句话说，为了对家眷完成责任而投保，结果也是对本身完成义务和责任。

其实，寿险对于家长来讲，对家眷的保护是最重要的。

自己去后，留给家眷唯一最好的东西是钱，“人死了--要钱何用”，这是气话。但你曾知道，又有多少人在他们的亲人走后无奈地在找钱。丈夫死了，妻子在哭。没有保险的人是抱着枕头在哭，而买了保险的妻子是抱着一张支票在哭，心情绝对是不一样的。所谓人死了要钱何用，只是针对死去的人说的。如果你没有为家人积够钱而匆匆而去，你对你的老父老母，海誓山盟的那一位以及你们爱的结晶，你对这一干人承诺的话，岂不要随风而散。你的父母将无从依靠，晚年凄凉；你的妻子将为生活所迫不得不改嫁；特别是你可怜的儿子，或许不得不停学，小小年纪便去打工或去另一个家庭，叫另一个人做爸爸。即使你已长眠地下，当作何感想。

寿险是一种责任无疑，这份责任你逃不掉，摘不下，用寿险做帮助，让你更好地承担起这份义不容辞的责任。

二、寿险是一种人生费用的支付手段

生存于世上，无可避免，不论如何都需要某种费用。虽说因人而异，但支出是肯定的。对于这种人生的费用，你根本无法选择付与不付，因为人生的费用从你一生下来到死，一直必须支付，这笔费用与生命息息相关。可以说，生命不息，费用不止。我们在努力奋斗，目的无非是支付人生所必须的费用。因为生活是需要费用的。这些费用是：

出生时的抚养费

青少年时代的教育费用

创业基金

婚嫁基金

医疗费用

平常家用

突发事件下的急用

重振基金

养老基金

最后一笔费用（丧葬费）

人生有这么多的费用，你想想看，有哪一种费用你逃得了。请问你有选择的机会吗？当你：

面对可爱聪明的未成年而需要呵护的幼小子女，你不觉得他今后几十年的成长一丝一毫都离不开你的关爱吗？

当你面对爱你的贤淑妻子，你不觉得你把她从一个姑娘变成一个妇女、母亲，要付多少责任？

当你面对为你操碎了心的堂上二老，你不觉得你要为他们送终，让他们有生之年无后顾之忧？

你有这么多的责任，而尽这些责任，费用是必须的。你无从逃避，你根本没有机会逃，如果你是一个真男人、真女人。别无选择，你将义不容辞的承担起这一切，不管你愿不愿意。而寿险绝对是可以支付这些费用的，而且是最简单的。人生在世，本来就有被迫而无法逃避的费用，不管你投保与否。将来有一天，谁都要采用某种方法，由某一个人支出那笔款项。对于支付，其实我们没有选择的余地，而可选择的只有支付的方式了。当你需要时，寿险可以支付这些费用。否则，在将来非得由某一个人支付不可。

（1）对于死亡时的费用

人生自古谁无死，惟留丹心照汗青。

当然我们可以不必苛求名垂青史，但求死时坦然而无牵挂。任何人都不可避免支付这笔费用。你可以不付责任，对妻儿的痛苦视若无睹，但费用仍需支付。若不在生前自己预备好，就只好把债务留给苦命的妻儿了。而这笔费用，不管是一万元还是二万元，均需现金支付，而代之以寿险，只要交纳2-3%保险费就够了。

（2）教育金的给付

子女的成长，无可避免需要教育金。筹备这笔费用当然有多种方法，如子女半公半读，找一个工作赚点钱。不过，这种方法并非不要费用，只是改变了支付人而已。教育金若非你不在孩儿时点滴积存就势必要在某一时期一次性大笔支出。倘若你有万一，可怜的孩子就要望大学门而兴叹了。用寿险可以帮你把这笔费用分摊成十年或更长时间交纳，这笔保险费的支出并非保险本身，而是教育本身。

（3）退休后的收入

退休后虽然不工作了，但没有人会说：此时在不需要费用了。倘若不积极在年轻时积极准备，则在年老时必须要工作来换取费用。一生不要做二次儿子，养子防老已不可靠。老年生活最难过的、最伤自尊心的莫过于要靠施舍。无论是国家救济还是靠子女奉养，都令人难受。寿险则可以支付这笔费用，你愿意听一下吗？

诸多的人生费用，我们不能尽述。寿险使这种支付变得简单、稳妥。投保寿险不可能让你发家致富，但却是人生费用最可靠的支付手段和方法。

寿险到底是什么？你终会发现，寿险最终竟然不是一种消费而居然是人生必不可少、无可选择的一种支付方式而已。

说了这么多，你终该了解，世上倘若没有寿险，我们的生活水准必会大大降低，每个人成功的机会也必受限制。社会责任的概念低落生活必会不安定，死亡率提高，说不定强权统治就会出现，个人的自由也必受限制。这样，原来作为保障个人安定的寿险，其最大的贡献竟然是对于国家和社会的稳定。寿险原是为保护家庭而发售的，同时也稳定了社会。寿险也是为了保障儿童们的将来而发售的。保险费是数以万计的人共同缴付的，由此可以推动我们的商业、建筑业。当我们归土后，此事在继续为千万人造福。那么这就是我们对最大多数的人做了最大的善事了。我们永远不断地在追求人生的自由及幸福。换句话说：

保险正是人生永恒不变的伴侣。

很多人都说，保险是骗人的，保险就是传销，本人看法却约有不同。如果说保险是骗人的，那么为什么还有那么多人参加保险呢？明知道自己被骗还要去买保险的人，那不都成为白痴了吗？我却认为真正有保险意识的人并拥有保险的人，他们是对家庭、对自己有极强责任心的人，他们才是世界上最富有爱心的人。当然“有用保险来骗人的，保险却绝对不是骗人的”。又有人说保险就是传销，（呵呵！）如果保险是传销，国务院还辛辛苦苦去制定什么《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（即保险国十条），让保险公司上市，那不是国家自己给自己找麻烦吗？

曾经，经常听到很多人说到发达国家的社会保障制度是多么的完善，多么羡慕啊！那我们又怎知道发达国家的人均参保额，参保密度是多少呢？中国要想赶上发达国家，不仅仅是要在经济、军事、科技等多方面赶上发达国家，而且还要在社会保障制度也要赶上他们。保险是一个国家稳定社会的工具，也是每个人，每个家庭的需要！

这里可能又有人要说，有了社保，那要什么商业保险公司来做什么？那我告诉你，商业保险是对社会保险的一种补充。社保养老帐户的空帐运行加之通货膨胀的与日俱增，企业养老险和商业养老险结合是大势所趋，有关认识预测到2025年，我国商业保险将占到整个社会保障体系的60％。光是社会保障是不能满足人们日益生活水平的提高的。因此，国务院制定了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（即保险国十条）。

在我们身边有无数的家庭悲剧在发生，在一般的家庭中如果其中有一个得了重大疾病，这个家庭就算是崩溃了；在富有的家庭中，如果一个家庭的经济命脉出了什么意外，再富有的家庭也经不起代代人的消费啊！有很多人说大部分中国人再富，富不过三代，仔细分析，这是有原因的。而华人首富李嘉诚有这么一句话：“别人都说我很富有,拥有很多的财富;其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。”我们在想一哈，为什么发达国家和地区的富人排行榜每年的变动都不大，而中国的富人排行榜却经常在发生着教大的变化呢？至少有一点原因是他们都不懂得怎么去规划自己的财富，怎么转嫁自己的风险。保险可以是一个家族兴旺的延续！某日，我在公交车上看到这样的一条宣传标语“没有人富得不需要任何人的帮助，也没有人穷得连一点帮助都不能提供给别人”。保险不就是这条标语的完美体现吗？

当然，有的人又说我自己有很多朋友，有困难的时候可以找朋友。这到也是，朋友可以借你几千、几万，但终究是借。朋友也没有慷慨的照顾你一辈子，施舍你一辈子，更没有慷慨得照顾你的家人啊。命运还是掌握到自己手中好，一辈子靠别人的施舍过日子，我想那种生活未必过得舒适、安稳。

仔细想想我们一生是为了什么，自己又是为谁而活着的。中国人都以仁义、孝心放在首位，生要对得起父母，对得起家庭。但是，仁义、孝心是对活者的人而言的，死了的人还谈什么仁义、孝心。我们试着想想，假如我们有一天在中途遇到什么不策，我们的父母，我们的家人，又由谁来照顾呢？哪个人又那么有本事说自己这一辈子都不得出意外，不会得重大疾病呢？除非是神仙！我们身边有很多这样的案例，某人从来都不生病，但一生病就是癌症，这样的案例少吗？他们到是想走得痛痛快快的，可家人呢，就算是砸锅卖铁的都要给他治病！

不是吗？毕竟是血肉情啊！结果还是没有挽救到他的生命，反而到是给家庭留下一堆的负债！他真的就那么的安心吗？

保险不是投资，可能会有很高的收益，但保险却可以保值，保证的你的财产不受大的损失！保险也可以是健康的储蓄，让活着的人能更好的活着。在发达国家和地区，一个家庭某个人，因疾病而走了，一般不会给家庭带来灾难（这里的灾难指的是经济方面的），而是有可能给家庭留下一份遗产，而在我们的中国发生这样的事，给家庭留下来的多半是巨额的负债。而我们现在的目标，不求给家里留下一份遗产，而只求不给家庭带来负担，就足够了，不是吗？中国人有一句俗语叫做“舍财免灾”，说明我们宁愿破费一定的钱财，也不愿意自己身体出现什么毛病或者意外。但是疾病和意外不是我们人类自己可以控制的，只因为我们只是人，而不是神。当然我们都希望自己和家人一辈子都平平安安，挣钱的能力也不会间断，无疾而终。但真正无疾而终的人又有几何？我倒是真希望人类真的能够走到那一天，那医院关门，医生失业，当然关门的、失业的不仅仅只要医院和医生了。

因此，我要说的是保险不是骗人的，没有一种骗人的手段国家还大力支持它发展它；保险也不是传销，没有一种传销的团体，国家还大力支持他们去上市。国人也应该改变观点得了（相信大多数人都改变过来了），中国经济要发展，保险事业绝对不能断。发展保险事业也是关系到国际民生的一件大事啊！保险是爱心的传递（最重要的家庭爱心的传递）！保险事业是爱心的事业！

第三篇：保险的意义与功用（范文模版）

保险意义与功用

使用说明：

教学目的：通过对人寿保险意义与功用的介绍，使新人对他们即将要从事的工作有一个初步的了解，在自身认知保险的同时，也为今后的展业打好基础。

设定课时：2课时

第一课时

教学要点：以最通俗易懂的手法引导大家了解什么是人寿保险，它对于我们的日常生活有什么意义。

辅助工具：投影片、一封信、背景音乐。

保险被誉为人类最伟大的发明，有了她的帮助人们不但可以顺利地度过因意外带来的经济困难，更能重整旗鼓，再次扬起生活的风帆。那么，人寿保险的功能与意义究竟是什么呢？我们从以下几个方面可以得出答案： 第一节人寿保险是什么？

很多人都听说过人寿保险，但是对它的本质却并不是非常的了解，换句话说，大多数人对人寿保险只有含糊的概念，其实人寿保险简单讲，就是一种对未来不确定因素的财务安排，它通常扮演着三大任务：

一、收入的保障：

任何社会和国家的民众生活通常都有四个层面：接受施舍、基本生活、生活舒适和生活富裕。我们之所以幸福的生活，足够的收入保障是一个非常关键的因素。但是意外事件随时都有可能发生，万一有什么不尽人意的情况发生，则必将影响到我们现有的生活状态，那么我们的生活将发生怎样的改变呢？自然是由原来的基点向下滑，滑到哪里？有可能滑到接受施舍的地步。如何应对意外事故给我们造成的不良后果，人寿保险就是您的最佳选择，因为她可以在关键的时候助您一臂之力，让您有权力支配自己的生活和

富裕2003-10-81人寿保险意义与功用

1、收入的保障您为什么能够享受舒服的生活？尊严。

二、财产的保障：

生活舒服基本生活接受施舍2003-10-8收入6 人们只所以拥有幸福的生活，“家”是一个非常重要的因素，我们经常可以看到，许多人1 为得到理想的居住环境而劳其一生，终日奔波，甚至不惜贷款、借债。但花无千日红，人无百日好，不幸事件的发生往往让人始料不及，当疾病、残疾或死亡不期而至的时候，“家破”与“人亡”也就结伴而来。只有事先做好充分的准备，才是明智之举，2、财产的保障以贷款的方式买来的产业并不是你的，未还清的贷款令你不胜负荷2003-10-89人寿保险可以让您解除后顾之忧。

三、生命价值的保障

如果有人问您：“您的生命值多少钱？！”您会怎么回答呢？通常来讲，人的生命价值=常年的收入×未来的工作年限，让我们来算一算„„，结果一定远远地超过了您的想象。但如果您万一

2003-10-83、生命价值的保障您的生命价值是多少呢？！您的生命价值常年收入×工作年限12遭受不幸，您的家人将与一夜之间失去价值连城的您，所以，对您和您的家人来说，最珍贵也是最重要的就是为自己规划一个完整的保障计划。

了解是接受的开始，让我们进一步了解人寿保险的真谛： 我们经常说人寿保险是防盗门、安全帽、备用胎、灭火器、雨伞„„；

人寿保险还是完整的财务规划之一。我们说银行储蓄是为了现金的周转，各种投资是为了增加收入，而购买人寿保险则是为了未来的保障；

人寿保险还是最简单、最便宜、最快捷的制造现金的方法；

2003-10-816人寿保险是完整财务……规划之一现金周转增加收入保障未来银行储蓄各种投资购买保险人寿保险是爱心与责任；人寿保险可以协助人们解决人生的三大烦恼，并反映自己的生命价值。

（参考文章）

《永远的思念》 亲爱的爸爸：

今天是仲秋节，天上的一轮明月洒下了皎洁的月光，清清的、柔柔的，如同您慈祥温情的笑容。您爱吃的月饼和您爱喝的酒早已摆在了桌上，放在了您的照片前，静静地，静静地在那里等候着您回家。

2003-10-8人寿保险是……爱心与责任它包括：您本人您的父母您的配偶您的孩子您的职工……20去年的4月13日，我们象平时一样等着您回家吃晚饭。不知是外面的雨下的大，还是您又在给同学补课，已经到了晚上九点多了，仍不见您的身影。妈妈饿着肚子，一直撑着伞在大门口向外张望„„。

得到您被一辆逆行的卡车撞成重伤，送到医院时已无法抢救„„，我们全都难以置信。这不可能，早上您走的时候是那样健康，那样精力充沛，怎么到了晚上您走得那么远，竟是天上人间！

爸爸，您在那里一切都好吗？您走了，我们已经失去了一个完整的家，一切都恍然若梦，思念和悲伤总是伴随着我们。

爸爸，我知道您一定也不放心我和妈妈，所以，我一定要写下这封信。我要告诉您，在您走后，所有的亲戚和朋友全来了，这其中还有一位陌生的叔叔，他不光安慰妈妈和我，还替我们向保险公司申请办理了所有的理赔手续。当给付的十几万元送到家里的时候，我和妈妈都失声痛哭起来，我们觉得，这象是您在冥冥之中给予我们最深情的抚慰，是您在生活最困难的关口让保险公司给我们送来保护神！

妈妈说，发生了这样的事情拿到钱，真让人痛心，因为这是用爸爸的生命换来的啊，虽然这笔钱让人伤心难过，但它毕竟是您——爸爸的保险金，就让这钱替您做想做的事情吧！

我们认真地想了许久，先买了一批书送给您的学生，如您所想，让他们用书丰富人生，充实智慧。妈妈将房款一次付清后，心里踏实了许多，又留下了生活费，然后把剩下的钱全部存进了银行，说是将来我上大学用。我让妈妈拿钱去好好治病，补养身体。我说，爸爸一定不希望咱们生活在愁云惨雾中，他买保单是希望万一有意外发生时，我们还能好好地生活下去，您的健康幸福不正是他一直的期望吗？！妈妈含泪点了点头。今年暑假，妈妈给我买了一台电脑，当我把手轻轻放在崭新的键盘上的那一刻，不知不觉中又涌起了对您的无尽思念„„。对了，还有一件事要告诉您，妈妈说，正是有了人寿保险的庇护才让我们度过难关，所以她也给我买了保险。

爸爸，您买的保险是一份充满了对我们关爱的保障，它使我们免于陷入困境之中。我越来越觉得，保险守护着每一个人，保险带给我们的幸福能在这个世界上无限地延伸！

让月光再明亮些吧！我知道，您已经看见了，您看见这封信，就看见了我和妈妈带着您的厚爱在生活。

爸爸，我们永远思念您！

爱您的女儿

由此看来人寿保险不是因为某些人要离开而买，而是因为某些人要活下去而负起责任。

第二课时

教学要点：本节课以分享的形式开始，在背景音乐所营造的氛围中引导大家就“我一生中最大的希望是什么？”和“我一生中最大的担心是什么？”展开思考与分享，在铺垫接下来的内容的同时，使每个人都能进一步的认同人寿保险。

辅助工具：投影片、背景音乐。

第二节风险与人生：

前面我们已经提到，人的一生当中充满了未知与不确定，各种天灾人祸随时都有可能发生，就是没有意外的发生，也会遭遇到诸多的困难，总体来讲，人类面临的风险可以划分为意外风险、经济风险、健康风险三种。意外风险主要有：

1、各种交通事故：

随着社会的发展，现代化的交通工具不断改进，速度越来越快，在给人们带来出行方便的同时，也带来了灾难。汽车、火车、轮船、飞机、摩托车、甚至自行车，都有可能出现意外，轻则碰破点皮，重则就会家破人亡；可怕的不仅仅是这些事故本身，而是由此引发的家庭经济危机，试想一下，如果一个家庭的经济支柱倒下了，那这个家庭会是什么样子„„。悲痛可能不会击垮一个人，但是沉重的经济负担却会让你永世不得翻身。

2、各种自然灾害：

随着人类对自然的改造能力越来越强，人类的生存环境也变的越来越恶劣，风沙、冰雹、地震、洪水„„，各种自然灾害时有发生。

98年的大洪水，至今还令人心惊胆战，很多人可能还记得那个叫江珊的小姑娘，都为她的得救感到幸运，江珊的确是幸运的，这不仅是因为她得救，更主要的是有一家单位在知道这个消息后，主动承担起她以后的教育和生活费用，让她能够顺利长大成人。但是在那场洪水中成为孤儿的孩子有多少能够有这种幸运呢？！更多的恐怕就要流落街头。每一次自然灾害以后都会出现很多孤儿，他们无依无靠，孤苦伶仃，哪一个做父母的忍心让自己的孩子成为孤儿呢？可是为了避免不幸的发生我们又能做些什么呢？

3、其他意外：

意外风险无所不在，令人防不胜防，生活中的意外更是令人触目惊心，例如：小孩子的烧、烫伤，运动的意外，意外雷击、触电，甚至吃饭都有可能发生意外，彻底消除这些意外是根本不可能得，我们唯一能做的就是把意外造成的损失降到最低点。经济风险：

失业，子女的教育、婚嫁费用，养老费用，医疗费用是每一个都要面对的，在这些费用面前我们永远都会觉得钱不够用，要解决这个问题最好的办法就是提高理财意识，事先做好准备。保险就是一种非常好的理财手段，因为她可以保障您的预期利益。

普通人如此，明星也不例外，台湾80年代后期有一位非常出名的摇滚歌星叫薛岳，在事业刚刚步入正常的时候，查出患有骨癌，病魔没有压倒他，但是高昂的医疗费用却让他不得不举债度日，就在他生命的弥留之际，他又一次站在舞台上，这一次他不是感谢歌迷的支持，而是恳求歌迷购买他新出版的光碟，因为他要靠这份光碟的收入来偿还债务和养活自己年迈的母亲，但是会有多少人购买呢，这些钱又是否能够让老人安享晚年呢？没有人知道，我们知道的就是肯定会有一位老人在经历了丧子之痛后，还要自己想办法来养活自己。薛岳在他的最后一首歌里唱到：“如果还有明天，我该如何面对自己的脸，如果没有明天，又如何说再见„„”正是这种生离死别，正是这种无奈，让每一个人都不得不潜心思索换了是我，我又能如何？我是不是也能出一张唱片，如果不能我又该如何报答生我养我的老母亲、老父亲。

健康风险：

随着人类社会的进步，各种污染也越来越严重，生活条件的转变直接造成人类疾病的增加，据统计，脆弱人类一生患重大疾病的机会高达72.18%，可以说，疾病已不再是人生的意外，而成为每个人一生中必须计算的成本。虽然说现在大多数的疾病都可以控制，但是最怕的是没有钱去治疗，统计数字表明，仅1982年至1992年十年间，医疗费用就以每年67%的速度增长，并一直保持上升趋势，到1997年人均医疗费用支出已占收入的12%。更令人担忧的是，我们现行的基本医疗保险起付线是当地社会平均工资的10%，最高支付限额也不过为当地上社会平均工资的4倍，而起付线以下与封顶线以上部分的医疗费用则都要由个人承担。仅靠这些保障，在当前沉重的医疗费用下无疑等于杯水车薪，难济于事。当我们真的要面对依赖储蓄，指望亲友，甚至不堪重负，弹尽粮绝的时候，那才是人生的悲哀。医疗保险的出现就可以为您雪中送炭，让您免除这种后顾之忧。人寿保险对个人和家庭的作用主要：

人寿保险是保全财产的一种方式，从某些方面来讲，她可以强制人们的储蓄习惯，更可以协助债务清偿，保全事业； 通过人寿保险还可以预备子女的教育金，以保障孩子的幸福童年；在我国已进入“银发国”行列的今天，人寿保险更是年老的生活保障、医疗费和最后一次费用。对企业的作用：

人寿保险对企业的作用体现在她可以避免企业损失，有利稳定经营，还可以提高员工福利，留住人才，最重要的是透过人寿保险可以凝聚士气，振兴事业。对社会的作用：

综观全球任何国家，社会的安定力量往往取决与人寿保险制度的健全程度，寿险制度越完善，越能促进国泰民安，经济繁荣。

人寿保险名人名言：

中国现代文学大师胡适对保险的意义有一个非常好的总结，他说：

保险只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女小时做儿女长大时的准备，如此而已。

今天预备明天是真稳健，生时预备死时是真旷达，父母预备儿女是真慈爱，能做到这三步的才能算做是现代人。英国的前首相丘吉尔也曾说过：

如果我办的到，我一定把“保险”这两个字写在家家户

2003-10-8只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女小时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天是真稳健，生时预备死时是真旷达，父母预备儿女是真慈爱，能做到这三步的才能算做是现代人。——胡适2003-10-825如果我办的到，我一定把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每个公务员的手册上，因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。——丘吉尔26户的门上，以及每个公务员的手册上，因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。美国前总统约翰逊这么讲：

对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。香港首富李嘉诚也说：

别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富，是给自己和亲人买了充足的人寿保险。

综上所述，我们可以说：保险虽没有宝石般的璀璨，但是这种看不见的商品里却注满了人类温热的血液。尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。

第四篇：保险的意义与功用课程设计

“保险的意义与功用”教学设计

教学对象：

大学二年级非经济学专业学生

任务与问题：

1.保险是什么 2.为什么要买保险 3.保险能干什么

4.世界各国保险业的现状以及发展趋势

情景设置：

我们人生中最大的希望是什么？身体健康、工作稳定、生活富足、朋友尊重、安享晚年„„我们每个人都有着对幸福生活的美好向往，是不是所有的人都能够心想事成呢？是不是每一次都能天随人愿？不是的，我们每一个人都不可避免的围绕着各种各样的隐患：安全、疾病、失业、贫穷、死亡、养老„„当这些问题来临的时候，我们依靠什么来面对呢？保险就是用来解决个人无法解决的重大问题。现在想想是不是我们每一个人都买过保险，可能有的人在学校买了学平险，可能有的同学家长还给自己买了各种各样名目繁多的保险，尤其是当我们毕业寻找工作的时候每一个同学都会问用人单位是否给缴纳五险一金、六险一金，那家长为什么要给我们买学平险，单位为什么要给我们缴纳各种保险呢？保险到底能给我们带来什么？接下来就让我们一起学习一下保险的意义与功用，解开我们心中的谜团。

学科领域：

经济学、金融学、保险学、财政学„„

学习目标：

通过学习保险的意义与功用这节课，全面认识与了解保险，形成良好的保险意识。通过学习，了解和掌握下列几个问题：  保险是什么  为什么要买保险  保险能干什么

以小组为单位，讨论中国以及世界保险业的现状和发展趋势，就此提出个人对保险业的现状及发展趋势的想法。

教学过程：

第一节课：

1.通过问答形式让同学们讨论个人对保险的认识以及评价。（对于同学提出的疑问予以保留）2.介绍保险的相关概念以及定义。1)保险： 2)保险主体： 3)保险客体： 4)保险标的： 5)保险费率： 6)保险利益： 7)保险价值： 8)保险合同：

3.介绍保险的起源和发展过程 4.介绍保险业的现状

5.请同学们分享发生在自己身边的保险案例 第二节课：

1.保单的学习，认识保险合同 2.特定保险产品的学习（学平险）3.回答课前提出的问题

4.课后作业：给身边的同学或朋友做一份保单整理，分析并评价。预计时间：

4课时

所需的材料与资源： 教学媒体： 学生作业评价：

第五篇：保险的存在意义与销售

保险的存在意义与销售

这次在新人班，我们进行了系统的学习，保险的存在的意义、责任，与销售的流程，首先是保险存在的意义。

在现在这个社会，风险是无处不在的，人们无法预测风险在什么时候、什么地点会发生，我们唯一能做到的就是对风险的一个提前预防，降低风险所带来的损失，让爱与责任得以延续下去，保险的销售，首先要激发客户本身对保险的需求欲望，让客户自身保险对于他的意义，其次根据客户的购买欲望，设计与客户本身所需求的保障类型的保险方案，然后向客户阐述保险各项责任条款，与保险公司和客户自身所需要承担的责任，说明各项免责条款，与责任内条款，