光伏销售的一些具体分析

第一篇：光伏销售的一些具体分析

光伏销售的一些具体分析——与那篇市场方向定位相呼应

前几天自己的一篇文章被光伏届的朋友拿出来分享后感觉大家还是蛮捧场的。也借此结识了不少光伏届的精英，现在再把以前曾整理的一些观点拿出来跟大家分享下以期抛砖引玉！

在销售过程中，毫无疑问的是大家都在关注一个问题——卖点！

最高的转换率，受温度影响最小的组件转换率，最稳定的转换率，最低的每Wp价格，最好的组件质量，最长的质保时间，最大的企业规模，最完整的行业生产链，覆盖最广的营销渠道，最新进的科技应用以及所谓的最高性价比„„这些标签在各个光伏企业的销售宣传手册中随处可见。

很明显大家都在试图遵循劳斯.瑞夫斯的 USP理论（独特的销售主张理论）的三大原则：1每个宣传都向顾客提出同一个主张2这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出过的。3这个主张必须有足够的促销力，能打动顾客。这个黄金准则本身没有问题，但有问题的是光伏电池组件本身（尤其是中国大陆的晶硅组件）——该产品技术同质化现象极为严重。像Firstsolar绝对优势的碲化镉电池成本控制，或者Sunpower 公司转换率遥遥领先的MWT背面电极技术是凤毛麟角的几个特例。

企业如果照本宣科，过分强调产品成分与功能上的微小差异，就会忽略这样一个事实：对于消费者来说，细微的复杂差别会导致混乱。因此笔者认为与其为所谓的“个性”挤得头破血流，企业们不妨试着体验一下另外的三个主张：1随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱。2人们同时追求功能及感性利益，产品宣传应着重赋予品牌更多的感性利益。3任何同一宣传方式，都是对品牌形象的长期投资。

光伏市场销售方式：当市场销售侧重点由理性转向感性后，相关销售方面的专业性就变得极为重要。产品同质的情况下企业的竞争很大程度上取决于其销售战略定位以及相关销售人员的执行能力。战略定位尤为重要，如果企业没有解决好其定位，往往会变成把最后的胜利押宝在营销副总裁或市场部长的战术努力上，因为平庸的战略要求战术执行人员“一不怕苦，二不怕死”而高明的战略是可以容忍平庸的战术的。

从光伏市场销售历史可以看出，虽然光伏产品可以追溯到数十年前，但光伏市场其实很年轻，而且主要特征就是不断在变化。从本质上来分析的话，这个年轻的行业其实并没有多少真正有经验的销售人员，而且就算有些从业多年的业务人士，他们原有的大部分经验在这个瞬息万变的产业中也很难起到真正的指导作用。几何式爆炸膨胀的市场到处呼唤专业人员，而真正意义上专业需要时间和阅历的累积。很明显市场不会理会这些，问题只有靠企业自己解决。

我的提议是建立团队，建立分工清晰，责任明确的销售团队。成为整个行业的销售专家可能需要数年的探究与摸索，但是要成为行业某细分领域的专家可能只需要数月，甚至数周。——前提是企业必须有一套好的销售模板。好的销售模板必须由一个或数个真正的行业专家来进行架构组建，但是当模板做好后，任何严格按照模板操作的人员在某种意义上也与专家一般无二。

光伏销售无非就是以下几个步骤：寻找客户信息，建立客户联系，达成合作协议。1 寻找客户信息：（备注，这个方法是一年以前写的。经过一年多的实践和改进PV COWORKER 公司的客户信息有效寻找方式已经改进到了令我自己满意的程度。但是由于涉及公司核心竞争力所以很抱歉无法与诸位分享！）该环节可能会用到的方法甚为广泛，由于篇幅的限制我先只介绍最为流行的一种方法——利用电子邮件寻找客户。感谢ENF等信息平台为我们带来的便利，原来最为困难的寻找客户信息如今垂手可得。但是最大的幸事也很可能是最大的不幸，因为竞争对手与我们享有同样的便利。举个简单的例子，籍籍无名如我之辈手中就有数千个光伏行业人士的电子邮件地址。（暂时多数为国内邮箱，但如果需要的话，要我找到同等数量的国外邮箱相信也并非难事。）国内组件供应商总数，据ENF统计是六百多家，也有国内相关媒体宣称目前实际已经达到了七百多家。这么多竞争对手都有可能掌握极为雷同的信息，这样的处境不能不说是一场灾难。直接演变的结果就是绝大部分的试图建立国外客户联系的邮件被当做了垃圾邮件处理，或者干脆被拒绝接受。所以很明显，如何高效的进行信息沟通就是企业迫切需要的第一个模板。这里我班门弄斧的向大家介绍一下我的经验，以期达到抛砖引玉之功效。第一步：筛选。先用电子邮件群发器导入全部邮件地址，然后建立一个公司介绍性质的普通邮件，将其进行覆盖式发送。（好的邮件群发器可以同时发送数千个邮件）发送结束后，分别导出发送成功与发送失败的所有文件。邮件群发器的筛选很有必要，因为用普通信箱发群发邮件时，很多时候我们无法确定是否自己的邮件被服务器拒绝，也无法确定到底哪些邮件被最终送达。第二步：建档。将所有发送成功的邮件地址按国家地区和行业性质进行分类。对于发送失败的所有邮件，换个不同的邮件群发器重新发送新的不同邮件（此举是为了防止上一个邮件已经被某些系统标识为垃圾邮件）然后步骤同上。第三步：人工筛选。大范围注册邮箱，126，163，yahoo，gmail„„，然后将第二次删选后发送失败的邮件进行不同形式的群发，抄送，密送„„总之目的是确定到底哪个邮箱地址为无效地址，然后将人工筛选后有效的地址分门别类的标识好。（很重要的一点是，一定要标明是哪类邮箱发送成功的，因为以后该邮件最好就只用这类邮箱发送）第四步：写范文。根据不同客户性质写好不同的范文式信件，分别按照不同的时机，用邮件群发器或者个人邮箱分别发送。第五步：专注处理每个独立邮件。经过上述四步的筛选，邮件的分类应该就可以初步成型。这时就可以开始针对客户的不同特点进行点对点的专注沟通。这几个步骤下来，不论企业规模有多大，这个环节上都最多只需要两个操作熟练的专业人员。（一人操作，另一人校对）2 建立客户联系：（这个环节中skype的作用其实比要比三言两语归纳起来强大的更多！）

信息时代的客户联系已经远远超越了大家一起面对面开会，吃饭，喝茶的局限。(我不否认这种方式确实是增进感情，加深了解的最佳方式）但是考虑到成本问

题——出国来回处理签证的时间成本，车旅食宿甚至招待的费用成本，很多时候这种传统的联系方式就显得非常低效了。如果单纯的从实际角度出发，Skype软件就可能是个绝佳的解决方式，如果经济条件允许的情况下，再加上一个类似Iphone的智能手机就更理想了。有了这两个工具，国际销售部的客户经理们可以随时随地的与外国客户进行视频沟通。（事实上，绝大部分国外尤其是欧美国家的商务人士都有自己的Skype账号）如果需要的话，客户经理甚至可以拿着小小的Iphone 为国外客户展示自己企业光伏组件生产的整个流程，或者利用半个小时到一个小时的时间通过实时视频带领国外客户参观企业的整个厂区。当然，这种参观比不上实地考察来的直观，但是差别又有多少呢？至少对于那些财力匮乏的小经销商们，这种不花一毛钱的实时视频参观考察很可能彻底改变他们对中国制造业的一些偏见。情感交流的角度上看，有些其他网络工具也是可以为销售人员所用的。比如twitter，Myspace 等，企业如果武断的认为这些都是小孩子游戏，很可能该企业会因为这种自以为是失去很多极为宝贵的机会。Twitter，myspace等其实是很私人化的沟通工具，当销售人员在这些平台上与销售对象建立好交流基础后，谈生意是水到渠成的事，而且大家在自己的空间里沟通会卸下心理的各种戒备。尤其是如果自己写了某些比较好的东西却鲜有人赞赏时，落寞的情绪是不由自主的。这时候任何来自他人的回复或者回应都会在潜意识里被感恩！所以，如果销售人员能够掌握销售对象这种私人性质的沟通工具，我建议是最好马上加入并立刻回应。当然在这些工具中寻找潜在客户也并不是件麻烦的事，只要进入这些平台，然后关键字里输入诸如PV，solar等单词就可以了。这种事情虽然看似繁琐，但是如果责任细分到个人，只需要一个专业且文采出众的销售辅助人员（该人员最好是刚毕业的大学生——熟悉网络新鲜事物，且处理琐事时热情度较高）来负责协助企业全部销售经理进行网络空间分类或者参与部分沟通就可以了。达成合作协议：（坦白讲当时写这部分的主要原因是要宣传我整理的《欧盟各国光伏系统项目开发手续指南》，虽然动机不纯但是也没有忽悠大家。模板概念对于正规企业的发展来讲确实是至关重要的。不过国内企业毕竟大多还是以生产为主，很少有人关注或者敢于去发展终端市场。所以当时计划整理的整个欧盟手续由于受众较少便只完成了德国，意大利以及捷克。而现在捷克这个市场手续在政府公信力和财政双向飘摇的情况下已经失去了实际的指导意义。）要想真正达成合作上的协议，单纯靠这些销售技巧是明显不够的。使客户真正信服，销售经理们最重要的是要展现其专业能力。还是因为上文提到光伏行业的特殊发展历史，要求每个销售经理独立的应对并解决客户提出的各种疑难问题是很苛刻且不切实际的。

由于产品同质化极其严重，光伏组件的各种参数或特点，大多数客户们其实早就了然于胸。继续一味大肆背诵自己产品的各种毫无新意的“所谓特点”只会招致客户反感。既然产品打不动客户，为什么不试试服务！

光伏产业风生水起，但是在很多国家，光伏系统的建设依旧是新生事物，没有统一的标准，找不到相关的监管部门，在面对行政障碍时不明白如何维护自己的权利„„这些是很现实的问题，也是国外光伏客户们的迫切需要解决的实际困难。

回归我们的模板理论，如果光伏企业可以为这些客户们打造一份解决类似问题的模板，如果光伏销售经理们可以给这些身处泥潭的销售对象们搭一座直接通往施工完毕的一站式交钥匙方案，那么这些客户的反应会怎样？虽然由于国情不同，每个国家光伏系统建设过程也会相应有所变化，但是不管怎样，光伏系统建设总是要处理以下几个问题：1 地址选择2 融资行政处理程序

4电网连接许可

5光伏系统施工建设 6 政府方面的支持方案

7电网系统的运行企业相关的财务法律感谢调研机构，这些繁复且琐碎的问题已经有人替我们进行了解答，企业如果要进行相关方面的模板建设，只需要参考调研报告《欧盟各国光伏系统项目开发手续指南》即可。该报告涵盖德国，意大利，法国，英国，西班牙，希腊等欧盟市场光伏系统从计划建设到施工完毕的所有步骤，详细的阐述了各个步骤的具体进程和可能遇到的障碍，并根据各大光伏机构联合整理出来的具体经验一一对这些障碍进行化解。个人认为该报告是光伏企业为终端客户提供Turnkey solution 的绝佳指导工具！

“Made in china！”尽管民族自尊让我不愿意承认，但是当欧美国家消费者评论产品时，这句话大多数情况下意味着质量低廉。而如果我们抛开情感面对现实的话会发现，这句话大部分情况下也是正确的。2010年上半年Sunpower 225-300W型号的单晶硅组件的平均价格为2.89欧元/W左右，solarworld 型号为SW225的单晶硅组件平均价格为2.17欧元/W左右，其他欧美或者日本品牌价格也多在1.9欧元/W以上，而与此同时国内知名的组件厂商价格为1.33-1.66欧元/W之间，而不知名的品牌，大部分组件价格徘徊在1.2欧元/W左右。由于其傲人的转换率和先进的科技，Sunpower可以算作是个特例，但是其他欧美或日系组件品牌理论上应该与中国多数产品没有什么本质上的差别，虽然中国有一定的人工或者厂房成本优势，但毕竟原料需求大抵一致，如此大的差价怎么可能保证这些不知名企业不偷工减料！！当竞争只剩下价格手段后，保证质量是句很没意义的话。企业如果想摆脱这种越圈越窄的恶性循环，跳出圈子直接面对终端客户是最有效的手段。（前提是企业要有相应的能力）中国制造的成本优势毋庸置疑，在同质量产品比较的情况下，中国企业成本无疑要低一些（合理范围内的低）。只要掌握了在其他国家建设光伏项目的具体开发手续，中国企业甚至可以尝试进行多区域的投资建设光伏试点电站。相比与诸如意大利，希腊，西班牙这些糟糕的经济状态和贷款困境，中国企业的贷款环境要好的多。

结论：一言蔽之——中国光伏市场销售的具体特点是：鱼龙混杂！企业要想在这个几近无序的行业中生存就必须培养专业的销售人员。而培养专家的最便捷方式便是制做好一个可行性商业模板！

第二篇：光伏组件销售及安装

2021年中国光伏行业运行情况总结及2022年行业走势预测

2022-01-24 16:00:06 来源: 中商情报网 举报

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中商情报网讯：光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将太阳能直接转变为电能的一种技术。在国家政策支持和新技术不断涌现的背景下实现高速发展，2021年光伏发电装机量增加、新增装机容量提升、光伏发电量逐年增长、企业注册量及专利申请数量增加。展望未来，预计2022年我国光伏产业规模将持续扩大、分布式光伏发展势头强劲，形成分布式与集中式光伏并举局面。

一、2021年光伏行业发展现状回顾

1、光伏发电装机量增长

太阳能发电是可再生能源发展主力，可助力节能减排。近年来我国太阳能发电装机容量持续增长。2020年太阳能发电装机容量2.53亿千瓦，同比增长24.1%。截至2021年底，光伏发电并网装机容量达到3.06亿千瓦，突破3亿千瓦大关，连续7年稳居全球首位。

数据来源：国家能源局、中商产业研究院整理

2、光伏发电新增装机容量提升

近年来，中国光伏发电取得了举世瞩目的发展成绩，新增装机容量远远领先其他国家。2020年中国太阳能发电新增装机容量4820万千瓦，同比增长81.7%。2021年我国新增光伏发电并网装机容量约5300万千瓦，连续9年稳居世界首位。

3、光伏发电量逐年增长

我国大力提倡能源绿色环保，新能源发电市场不断推行，光伏发电量逐年增长。2020年太阳能发电量1420.98亿千瓦时，同比增长8.5%。2021年1-11月，我国新能源发电量达到10355.7亿千瓦时，年内首次突破1万亿千瓦时，其中太阳能发电量3009亿千瓦时，同比增长24.3%。

数据来源：中商产业研究院数据库

4、光伏发电相关企业注册量增加

近年来，光伏发电企业注册量持续增加。2017年我国新增光伏发电企业3.2万家，同比增长60.1%。2020年新增光伏发电企业2.8万家，同比新增32.9%。最新数据显示，2021年新增光伏发电企业6.1万家。

数据来源：企查查、中商产业研究院整理

5、光伏发电相关专利申请数量

随着光伏企业、研究单位对各类光伏技术研发的持续投入，光伏发电相关专利申请数量整体呈现波动趋势。数据显示，2016-2018年我国光伏发电相关专利数量增长，2019年2020年光伏发电相关专利数量出现短暂下降，2020年恢复增长，增至4778项，表明我国光伏发电技术迭代升级快。最新数据显示，2021年我国光伏组件相关专利3087项。

数据来源：佰腾网、中商产业研究院整理

二、2022年中国光伏行业预测

1、政策利好集中式+分布式双驱发展

近期，八部委相继发布了《加快农村能源转型发展助力乡村振兴的实施意见》、《智能光伏产业创新发展行动计划（2021-2025年）》和《关于推进中央企业高质量发展做好碳达峰碳中和工作的指导意见》等政策利好文件，确定了集中式+分布式双驱发展发展路径，为2022光伏大爆发奠定了政策基础。预计分布式与集中式并举，将成为2022光伏发展的两大路径。

2、分布式光伏发展势头强劲

2021年是我国“十四五”首年，光伏发电建设实现新突破，呈现出三个新特点：一是分布式光伏达到1.075亿千瓦，突破1亿千瓦，约占全部光伏发电并网装机容量的三分之一；二是新增光伏发电并网装机中，分布式光伏新增约2900万千瓦，约占全部新增光伏发电装机的55%，历史上首次突破50%，光伏发电集中式与分布式并举的发展趋势明显；三是新增分布式光伏中，户用光伏继2020年首次超过1000万千瓦后，2021年超过2000万千瓦，达到约2150万千瓦。户用光伏已经成为我国如期实现碳达峰、碳中和目标和落实乡村振兴战略的重要力量。由此可见，我国分布式光伏发展势头强劲，未来或将进一步发展。

3、光伏产业规模扩大

目前，我国光伏发电市场储备规模较强。据不完全统计，今年各省光伏电站总配置规模（包括部分风电）为89.28GW，已宣布大型基地规模超过60GW。在国内巨大光伏发电项目储备的推动下，预计2022年安装量将超过75GW。

更多资料请参考中商产业研究院发布的《中国光伏行业市场前景及投资机会研究报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业情报、产业研究报告、产业规划、园区规划、十四五规划、产业招商引资等服务。

分布式光伏发电项目前期考察要点都有哪些？

分布式光伏发电项目前期考察要点都有哪些？

誓***

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屋顶情况

1。屋面面积、朝向、材质、设计使用寿命

屋顶面积直接决定光伏发电项目的容量，是最基础的元素。在面积有限的情况下，使用越高效的光伏组件，其产生的发电量和收益就越高。要考察屋面上是否存在附属物，如风楼、风机、附房、女儿墙等，设计时需要避开阴影影响。

屋面朝向决定着光伏支架、组件、串列、汇流箱的布置原则，比如东西走向的屋面，背阴面的方阵是否需要设置倾角，组件串联时阴阳两面尽量避免互连，汇流箱及逆变器直流输入输入尽量为同一屋面朝向的阵列。

屋面材质基本分为彩钢瓦、陶瓷瓦、钢混等，其中彩钢瓦分为直立锁边型、咬口型(角驰式，龙骨呈菱形)型、卡扣型(暗扣式)型、固定件连接(明钉式，梯形凸起)型。

前两种需要专用转接件，后两种需要打孔固定;陶瓷瓦屋面既可以使用专用转接件，也可以不与屋面固定，利用自重和屋面坡度附着其上;钢混结构屋面一般需要制作支架基础，基础与屋面可以生根也可以不生根，关键考虑屋面防水、抗风载能力、屋面设计荷载等因素。

屋面的设计使用寿命决定光伏电站的使用寿命，彩钢瓦屋顶还需要关注彩钢瓦生产的厂家、实际腐蚀程度等情况。

2。屋面荷载

屋面荷载大体分为永久荷载和可变荷载。

永久荷载也称恒荷载，指的是结构自重及灰尘荷载等，光伏电站安装在屋面后，需要运营25年，其自重归属于恒荷载，因此，在项目前期考察时，需要着重查看建筑设计说明中恒荷载的设计值，并落实除屋面自重外，是否额外增加其他荷载，如管道、吊置设备、屋面附属物等，并落实恒荷载是否有余量能够安装光伏电站。

可变荷载是考虑极限状况下暂时施加于屋面的荷载，分为风荷载、雪荷载、地震荷载、活荷载等，是不可以占用的。特殊情况下，活荷载可以作为分担光伏电站荷载的选项，但不可以占用过多，需要具体分析。

3。建筑数量及间距

同一个厂区内，建筑数量越多，间距越大，意味着电气设施如电缆、逆变器、变压器等的投资增加，在项目投资收益评估时要考虑进去。

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M***

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2019-04-19 23:10:33

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其他答案

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配电设施及并网点

配电设备是光伏电站选择并网方案的根据之一，主要考查内容有：厂区变压器容量、变比、数量、母联、负荷比例等。

厂区计量表位置、配电柜数量、母排规格、开关型号等。

厂区是否配备相对独立的配电室，如没有，是否有空余房间或空地安放变配电设备;否配电设备是否有空余间隔，如没有，是否可以压接母排;

优先选择变压器总容量大，负荷比例大的用户。

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2019-04-19 23:26:52

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当地及企业情况

1.首要考虑当地的辐照情况、政策条件

应尽量选择辐照量大、阴雨天气少、污染程度小的地点开发光伏电站项目。

另外，企业所在位置若靠近海边，需考虑防腐蚀措施；靠近沙漠，需考虑增加清洁频次或防风沙措施；地处东北，需要考虑设备防冻措施等。

还要考虑当地政府对光伏行业的态度，是否有出台相关支持政策及措施。

2.考虑企业实力及所经营行业

考虑到屋顶业主的存续，优先选择企业实力较强，行业发展前景好的业主作为合作方

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几个考察光伏企业财务情况的诀窍

大家都知道，光伏行业中的企业一般杠杆较高，所需融资体量较大。现在政策对光伏补贴影响，使得光伏企业资本支出压力更大大，审核企业的财务变得更至关重要

对于公司的财务信息，肯定先关注整个财务概况，但除了关注像总资产，总负债，营业收入，经营活动现金流，资产负债率等这些报表里最基本的财务数据以外，企业主要深入分析两点:盈利能力和偿债能力。而针对光伏行业这期我们重点关注一下偿债能力。基于光伏补贴的政策变动，企业的偿债能力尤为重要，这影响了企业发展的稳定性。

偿债能力：

因为从短期债务占总债务的比例来看，如果公司短期债务占比较小，那短期内债务集中到期的压力不大。其次还要警惕较高的流动比率(流动比率=流动资产/流动负债)。衡量短期债务时，较高的流动比率可能只是说明有足够的可变现资产用来还债。尤其实在光伏企业中，较高的流动比率很可能由于存货的挤压或是应收账款的呆账造成的。而企业现金缺口大，短期仍会偿债困难。

应收账款质量的好坏也影响偿债能力

企业应付账款的质量与存货密切相连，因为各个企业的供货商赊销政策不一样和采购规模不一样，不简单的就把应付账款高于存货时，当成是危险信号。但是，如果对于一个在上游链的光伏企业，它的购货和销售状况没有变动，供货商也没有放宽赊销的政策，应付账款的付账期出现不正常延长，很可能是企业支付能力恶化，利润质量恶化的信号。

还有一个直观的方面就是这家企业的银行授信额度

银行会给优质客户一定的授信额度，企业在这个额度内可以随时申请取得贷款。授信额度越高，也说明银行对企业的偿债能力表示乐观，而尚未使用的授信额度越高，表明企业的现金支付能力越好。得到银行授信的光伏企业一般会立即向市场公布，也会在定期财务报告，附注和财务状况说明书中说明。

所有者权益的结构

在所有者权益中盈余公积和未分配利润是源于经营者的资本增值，也称留存收益。留存收益不仅满足企业维持或扩大生产经营的资金需求，也保证企业有足够资金用于偿还债务。从企业自身来看，留存收益的比重越大，说明公司可使用的筹资成本较低的资金就越多，越有承担财务风险的能力。

光伏发电产业链分析

从光伏发电产业链来看，其上游主要为原材料端，主要为硅材和硅片，除此以外还有银浆。光伏发电中游主要是光伏组件，光伏发电下游为集中式光伏电站/分布式光伏电站。

光伏发电中游的光伏组件是光伏产业链中最复杂，涉及环节最多的环节。光伏组件的传统结构为“光伏玻璃-胶膜-电池片-胶膜-背板”，外面由铝框包裹，光伏发电加上接线板焊接后构成完整组件，其中成本比例为电池片占比将近一半，其次为玻璃、铝框、胶膜、背板等，组件需求量快速提升下带动上游材料端需求提升，光伏发电产业链盈利显著改善，不只受制于成本端。

根据预测，2022年全球GW级光伏市场将达26个，新增5个GW级市场，这些市场将占全球装机量的88.6%。其中，印度、越南、沙特、巴西等市场拥有大量在建项目，这些国家地区在未来一年内将迎来集中并网的高峰;日本、澳大利业、荷兰等成熟市场需求逐斩平稳。

在国内，考虑到国内风光大基地建设、分布式光伏整县推进、能耗双控增加绿电需求以及海外市场的恢复，预计2022年也会是光伏装机的大年。在整县推进、大基地及保障性并网项目推动下，2022年中国光伏新增装机容量将达到75GW。

光伏发电企业偿还能力分析

目前国内分布式采取“自发自用、余量上网、就近消纳、电网调节”的模式分布式电站运营商的收益主要有售电收入及地方补贴分布式光伏主要面向工业园区客户或者有大面积屋顶的企业、商业、办公大楼等。相对于集中地面电站,分布式光伏具有明显的优势。

从光伏发电企业的现金流和偿债能力来看，光伏产业发展已处于底部洗牌期，不排除一些企业退出市场甚至破产的可能性。而由于国内诸多光伏发电企业面临的资金债务问题，使洗牌者很有可能是光伏行业之外的企业。

屋顶分布式光伏项目前期考察要点

一辈子的嗳 2014-10-12 来源: 今日头条

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OFweek太阳能光伏网讯：屋顶分布式光伏发电项目不同于地面电站项目，不需要办理土地、规划等手续，但屋顶分布式也有其自有的特点，如荷载、合作模式、用电负荷等，在项目开发时需要着重注意。前期考察时需要采集的信息主要有以下几点：

一、当地及企业情况

1.首要考虑当地的辐照情况、政策条件。

应尽量选择辐照量大、阴雨天气少、污染程度小的地点开发光伏电站项目。另外，企业所在位置若靠近海边，需考虑防腐蚀措施；靠近沙漠，需考虑增加清洁频次或防风沙措施；地处东北，需要考虑设备防冻措施等。

还要考虑当地政府对光伏行业的态度，是否有出台相关支持政策及措施。

2.考虑企业实力及所经营行业

考虑到屋顶业主的存续，优先选择企业实力较强，行业发展前景好的业主作为合作方。

企业所经营的行业，对建设分布式光伏电站有一定的影响，如是否排放腐蚀性、油污等气体，是否产生大量烟尘（如火电厂）等。

二、屋顶情况

1.屋面面积、朝向、材质、设计使用寿命

屋顶面积直接决定光伏发电项目的容量，是最基础的元素，屋面上是否存在附属物，如风楼、风机、附房、女儿墙等，设计时需要避开阴影影响；

屋面朝向决定着光伏支架、组件、串列、汇流箱的布置原则，比如东西走向的屋面，背阴面的方阵是否需要设置倾角，组件串联时阴阳两面尽量避免互连，汇流箱及逆变器直流输入输入尽量为同一屋面朝向的阵列。

屋面材质基本分为彩钢瓦、陶瓷瓦、钢混等，其中彩钢瓦分为直立锁边型、咬口型（角驰式，龙骨呈菱形）型、卡扣型（暗扣式）型、固定件连接（明钉式，梯形凸起）型。前两种需要专用转接件，后两种需要打孔固定；陶瓷瓦屋面既可以使用专用转接件，也可以不与屋面固定，利用自重和屋面坡度附着其上；钢混结构屋面一般需要制作支架基础，基础与屋面可以生根也可以不生根，关键考虑屋面防水、抗风载能力、屋面设计荷载等因素。

屋面的设计使用寿命决定光伏电站的使用寿命。

2.屋面荷载

屋面荷载大体分为永久荷载和可变荷载。

永久荷载也称恒荷载，指的是结构自重及灰尘荷载等，光伏电站安装在屋面后，需要运营25年，其自重归属于恒荷载，因此，在项目前期考察时，需要着重查看建筑设计说明中恒荷载的设计值，并落实除屋面自重外，是否额外增加其他荷载，如管道、吊置设备、屋面附属物等，并落实恒荷载是否有余量能够安装光伏电站。

可变荷载是考虑极限状况下暂时施加于屋面的荷载，分为风荷载、雪荷载、地震荷载、活荷载等，是不可以占用的。特殊情况下，活荷载可以作为分担光伏电站荷载的选项，但不可以占用过多，需要具体分析。

3.建筑数量及间距

同一个厂区内，建筑数量越多，间距越大，意味着电气设施如电缆、逆变器、变压器等的投资增加，在项目投资收益评估时要考虑进去。

三、配电设施及并网点

配电设备是光伏电站选择并网方案的根据之一，主要考查内容有：

厂区变压器容量、变比、数量、母联、负荷比例等；

厂区计量表位置、配电柜数量、母排规格、开关型号等。

厂区是否配备相对独立的配电室，如没有，是否有空余房间或空地安放变配电设备；是否配电设备是否有空余间隔，如没有，是否可以压接母排；

优先选择变压器总容量大，负荷比例大的用户。

四、用电量及用电价格

分布式光伏发电项目定义中最核心的一条就是所发电量就地消耗，因此需要考察：

企业月、日均用电量，白天用电量、用电高峰时段及比例。

企业用电价格，白天用电加权价格或峰谷用电时钟。

五、开发模式

开发模式主要是根据上述信息，以及与屋顶业主洽谈，确定项目的具体合作方式，目前主流的的开发模式主要有优惠电价模式、屋顶租赁模式、合资模式等，综合考虑投资收益、业主意愿等因素，确定最佳投资开发模式。

六、其他

除上述因素外，还应考察电站建设期间设备采购运输成本、当地人工成本、运营维护难度、企业周边社情等。

总之，光伏电站是需要长期运营的项目，项目前期开发要从长远考虑，需要顾及到方方面面关系到项目后期运营收益的各种因素，需要把工作做到最细致处，通过数据采集，最后实现量化分析，最终确定项目是否可行。

考察一：是否能为业主量身定制分布式光伏屋顶方案

随着互联网技术的普及，传统的分布式光伏屋顶方案已经OUT了。专业光伏系统商应该利用互联网+分布式技术，为业主量身定制专属的光伏屋顶方案！

1、首先，利用亚坦新能自主开发的太阳能软件——up?。利用卫星地图快速读取建筑物屋顶的光伏安装信息，如屋顶面积、朝向、安装量、项目预算及收益等数据。

2、其次，利用亚坦新能自主开发的太阳能软件——Look?。通过对建筑各个角度拍照，照片上收集建筑物的经纬度、海拔、水平角、仰俯角等数据。为接下来快速做出光伏系统装机方案和效果图，打下结实的基础。

3、最后，运用无人机和亚坦新能自主开发的Web端在线设计排布软件——SolarTetris?。利用无人机进行屋顶勘测拍照，可快速获得屋顶的三维模型，精确度高达厘米级。将之前测得的数据输入SolarTetris?，直接排布出屋顶设计方案图。

亚坦新能利用自主研发的软件，轻松三步骤，当场能为业主提供专业完整的屋顶设计方案图。

考察二：是否拥有专业的施工安装团队

1、物料配送和清点

在安装同事达到之前，系统所需的所有主材和辅材都需要提前运送到现场，安装同事到达之后，根据施工图纸和施工表核对材料数量和质量，确定无误之后正式开工。

2、进门“三注意”

亚坦新能的安装流程有着严格的细节把控，首先每一个安装施工队都需要自行准备鞋套，进入业主家之前佩戴好鞋套，保证不弄脏业主地板；其次在搬电池板之前，需要将施工手套带好；最后进入业主家时，步伐要缓慢轻声，保证不对业主产生噪音干扰；

3、材料安全运送屋顶

核对完主材及辅材之后，安全运送至屋顶是最需要耐心和细心的环节，材料的捆绑需要保证结实不滑落，上吊的过程需要保持平衡匀速，20片电池板及导轨辅材都需要一遍一遍的捆绑、上吊，因此这也是很花时间的一个环节。

4、屋顶安装精确到每一厘米

在屋顶安装支架和打孔的时候，需要严格按照前期勘测数据和施工方案设计的排布进行揭瓦及支架打孔，每一个支架位置都需要精确到每一厘米，这样才能保证后面安装导轨的垂直及整齐度；

5、导轨上的每一个螺丝都是独立的个体

在安装好支架之后，铺设导轨就是比较简单的环节了，不过即使简单也有非常需要注意的地方，每根导轨上的螺丝都是独立的个体，各司其职又不可或缺；

6、破损瓦片需要全部更换

在前期的勘测复核阶段，我们排查到屋顶有一些瓦片的破损，在及时告知业主之后，安装之前，由业主提供完整瓦片，亚坦新能免费为屋顶更换所有破损瓦片，以保证屋顶的完整性；

7、逆变器的防护措施

屋顶导轨和组件安装完毕前，逆变器的安装也在同步进行，需要注意的细节是在逆变器并网之前，亚坦新能施工同事会将逆变器用塑料袋包裹起来，保护逆变器；

8、完工啦

终于完工了，施工队员用专业的技术完成了屋顶光伏发电系统的安装。

我们从全职员工数目，是否具有独立办公室和仓库这两条来分析。全职员工少于5人的只剩30家公司了。说出来可能不信，看似很吸引人的广告背后竟然是这样的公司，不少客户会吓出一身冷汗，因为大部分太阳能公司采用合同销售人员和外包安装的方式运营，这等于是皇帝的新衣，把客户赤裸裸暴露于质保风险中，将来一旦有问题，太阳能公司可以轻松摆脱责任。过去10多年澳洲的民用太阳能公司起起伏伏，导致质保问题层出不穷，客户还得冤枉掏钱去维修太阳能，就是这个原因。另外如果不具备独立办公室和仓库，这样的公司往往是短线操作，将来客户是很难再找到这样的公司维权的。那为什么是5人呢，销售，安装，工程管理，仓库管理缺一不可，麻雀可以小，但五脏要齐全。

主要有民用，商用和工业用。民用市场受政府补贴政策影响最大。当补贴慢慢消失，一大批太阳能公司会退出，因为从技术，资金和经验上他们只能做民用。这样的公司同样是不会保障客户利益的公司具有正规注册的，全职的安装队伍，规模5人以上。剩下2家公司。大部分公司是外包安装，等于把最重要的一块放手，这从制度本身来讲有很大的质量不确定性，比如安装时间，责任分工，沟通成本，甚至售后保障

产品主要包括太阳能板，逆变器和支架。我们自己不生产产品，但对于产品的挑选极为严格，必须是口碑好并且性价比的产品。我们会多方位考察供应商，其市场销量和技术参数。太阳能板时整套系统的血液，主打产品有Sun-power，JINKO等排名前+的品牌。逆变器时整套系统的大脑，主打产品时SungrowFroniusEnphase等。支架相当于系统的骨架，只用TITAN等排名前三的品牌。

选用了高质量的产品后，安装团队是另一大优势，我们有一支公司全职且超过10年经验的工程队伍，除了最基本的 CEC Accredited installer执照外，还具备政府项目施工资质，100kW以上项目资质和技术，多辆Van和卡车，灵活机动，覆盖维州和塔州全境。

在项目设计阶段，我们会计算太阳能板和逆变器的参数匹配。考察屋顶朝向和阴影的影响，兼顾走线美观和发电效率。通常会根据一年的用电量和用电习惯来量身定制系统方案。

安装时，我们完全按照Worksafe的规定来保证安全作业，符合电气安全规范，适应工地施工要求，检查屋顶情况和您及时沟通，并通过保险等措施建立完备的保障。另外再工艺上力求走线美观，安装辅材如线缆等一律保证正品。对于20kW规模以内的项目，我一直保持着一天装完，一次性验收通过，一次性并网通过的记录。

面对市场上众多劣质产品和避重就轻的广告，我们主动站出来义务普及太阳能和新能源常识，希望能让市场的水再清一点。只要按照以上方法来筛选公司，就一定错不了。

根据相关行业规范,在我国境内从事户用光伏安装施工的企业,需要持有承装(修、试)电力设施许可证或者电力工程施工总承包资质或者建筑机电安装工程专业承包资质。根据原电监会发布的《承装(修、试)电力设施许可证管理办法(2009修订)》(国家电力监管委员会令第28号)之相关规定,在我国境内从事电力设施的承装、承修、承试活动,应当按照本办法取得相应的许可证。根据该规定,该许可证分为五级,分别为:许可证分为一级、二级、三级、四级和五级。

根据《建筑业企业资质标准》,持有电力工程施工总承包资质的企业可以从事与电能的生产、输送及分配有关的工程,包括火力发电、水力发电、核能发电、风电、太阳能及其它能源发建筑机电安装工程。电力工程施工总承包资质分为特级、一级、二级、三级。

持有建筑机电安装工程专业承包资质的企业可以承担各类建筑工程项目的设备、线路、管道的安装,一定电压等级以下变配电站工程,非标准钢结构件的制作、安装。建筑机电安装工程专业承包资质分为一级、二级、三级。

揭秘分布式光伏电站背后的乱象 如何选择光伏安装企业？

weixin_33881753 于 2017-07-03 10:54:00 发布 234 收藏

版权

过去的2015年，中国的光伏行业迎来了爆发式的一年，尤其是分布式光伏的安装企业更是不断涌现，笔者所在山东的大多数城市，光伏安装企业从3-5家开始增加到十几家，而且以不断增加的趋势涌现，随着市场竞争的不断加剧，一些以次充好，坑骗消费者的现象也正在冒头。

下面，笔者把目前市面上比较多的几种现象做一些披露，以免大家上当。

首先，低价销售：

目前在城市的光伏安装市场，个别安装企业报价到了6元/瓦，尤其在一些不了解情况的业主不断挤压价格的推波助澜之下，原本10余元/瓦的价格一直呈现下滑的趋势。笔者在实地看过部分低价的光伏安装项目后，不得不感慨，便宜无好货，坑的还是我们的业主。6元/瓦的价格，对于很多正规的安装企业可能连成本都不够，一些黑心企业为了赚钱，只能以次充好。组件、支架、逆变器甚至电缆线都选择低质产品，承诺的组件25年，甚至5年的使用期都达不到，部分组件发电效率不足正常发电效率的50%，乃至更低，这样短视的行为，坑骗的不仅仅是业主，也是他们自己，甚至整个分布式光伏安装行业。

另外，无法并网：

不少企业不具备光伏安装资质和施工资质，电站建成后，无法并网，导致业主只能选择自发自用，影响他们的收益，笔者的公司（山东绿城光能科技有限公司）曾经遇到过类似的事情，某企业在一个县城以低价安装了5户，安装完毕后无法并网，索性直接跑路，让业主欲哭无泪，后来业主方找到我们，我们也颇为为难，因为不是我们安装的产品，产品的质量很难把控，而且我们也发现产品的质量的确存在问题（从发电量上就可以发现），这样的情况下，我们也只能拒绝。所以，认真签订安装合同，规范化安装，对于很多业主在选择安装公司时甚为重要。

再次，售后维护：

目前，众多的光伏安装企业只负责前段，我帮你安装完了，并完网，一走了之，甚至一些企业电话都无人接听，笔者曾在一家企业看到这样的情形，企业是2011年安装的分布式光伏电站，目前已经接近5年，电站上面灰尘密布，部分支架已经出现锈蚀，发电效率也出现问题，部分意外损坏的组件也无法更换，关键是逆变器也是问题频出，按照企业负责人的介绍，安装企业收完钱，再也见不到人影了，连一份日常维护手册也没留下。这样的安装企业的确让很多业主伤心，也伤害了对光伏安装企业的信心。

那么，如何选择优质的安装企业呢？在这里我们建议客户有三要看的要素：

首先，要看企业形象：

目前，光伏的安装行业还没有几个品牌（一些品牌组件企业成立的分布式电站安装公司的服务水平也乏善可陈），对于地区的业主在选择企业主要看企业成立的年限、安装的案例以及整体的形象观感，一个关注自身形象塑造的企业大多数情况下是一个负责的企业。

其次，看企业案例：

选择中意的安装企业，建议要到他以前的安装案例，实地观测，了解施工工艺，看发电情况和售后维护情况，再和业主聊聊天，就有了更为直观的了解，然后做出判断。

最后，要看企业资质：

这点很重要，关系到是否可以顺利并网，企业有没有营业执照，施工许可证，是不是一个人的游击队，这些直接关系到你项目质量和并网以及后续维护能否到位。

光伏发电安装过程

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.更新：2018-05-10 21:43

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分步阅读

光伏发电站安装过程

工具/原料

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屋顶资源及相关设备、资料

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阳光能源

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方法/步骤

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.当地资源情况

.分布式光伏选址应优先选择太阳辐照量大、阴雨天气少、污染程度小的地区。若企业靠近海边，需考虑防盐雾防腐蚀、抗台风措施；企业所在地区沙尘大则需考虑防风沙和增加清洗的措施；若在寒冷地区则需要考虑防冻和除雪措施。

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.当地光伏扶持政策情况

.各地为了推动分布式光伏发展，纷纷出台省级、市级甚至县级的扶持政策。项目开发人员在项目开发前期需提前需熟悉这些政策，作为目前还需政府补贴发展的光伏产业，补贴政策的好坏直接影响了分布式的收益，因此当地政策好的分布式项目宜优先开发。

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..3

.企业实力及所经营行业

.【光伏电站】的寿命超过25年，在分布式电站开发时要考业主的存续，宜优先选择企业实力强、行业前景好、企业经营规范、财务正规的业主合作。

.企业性质以国企、上市企业和外企为好，这些企业信用度高，在后期电费收缴、结算时一般均不存在问题。

.业主企业的经营行业对建设分布式光伏电站也有影响，若企业生产易燃易爆危险品、排放腐蚀性的气体、排放大量烟尘等，都不适宜建设分布式光伏电站。

.电价高用电量大的工业、商业屋顶属于最好屋顶的资源，如大型的工业企业、商场等；其次是用电量不大、电价也不高的业主单位，如学校和医院屋顶、市政楼堂馆所、物流中心屋顶等。

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..4

.建筑屋顶情况

.建筑产权归属、设计使用寿命、材质、面积和朝向等也直接影响了分布式光伏电站是否可行及安装量。

.建筑产权归企业业主或当地政府所有，则适宜开发；租赁的厂房不适宜。同时工业厂房屋顶一般是彩钢板，在项目开发时需了解屋顶能使用的年限，年限太短不适宜进行开发。

.单个企业屋顶面积或屋顶总面积不少于10000平方米的屋顶（约可安装1MW）。同时踏勘时需量出屋顶方位角、屋顶倾斜角度和周围遮挡物如女儿墙的高度，以便后期确定系统装机量和发电量。

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..5

.建筑屋面荷载及屋顶勘测要点

.屋面荷载分为恒荷载和可变荷载。

.恒荷载是指结构自重及灰尘荷载等，光伏电站需要运营25年以上，其自重属于恒荷载。通常钢结构厂房上装光伏系统每平米会增加15公斤的重量，砖混结构厂房的屋顶每平米会增加80公斤的重量。在项目考察时，需要着重查看建筑设计说明中恒荷载的设计值，并落实除屋面自重外，是否额外增加其他荷载，如管道、吊置设备、屋面附属物等，并落实恒荷载是否有裕量能够安装光伏电站。

.可变荷载是考虑极限状况下暂时施加于屋面的荷载，分为风荷载、雪荷载、地震荷载、活荷载等，是不可以占用的。特殊情况下，活荷载可以作为分担光伏电站荷载的选项，但不可以占用过多，需要具体分析。

.在项目勘探时，需要项目开发人员从业主方获取房屋结构图，便于计算屋顶荷载。

.a、瓦片屋顶及彩钢瓦结构屋顶勘测要点（1）询问建筑的竣工年份，产权归属。（2）屋顶朝向及方位角。现场指南针测量加google卫星地图查询。（3）屋顶倾斜角度。量出屋面宽度和房屋宽度即可计算出屋顶倾斜角度。南方屋顶倾角一般大于北方屋顶。（4）瓦片类型、瓦片尺寸。民用建筑常见瓦型包括罗马瓦、空心瓦、双槽瓦、沥青瓦、平板瓦、鱼鳞瓦、西班牙瓦和石板瓦。如果瓦片尺寸现场不容易测量，也可在确定瓦片类型后网上查询尺寸。因为瓦片的尺寸特别是厚度决定支架系统挂钩等零件的选取。（5）考虑屋顶的遮挡情况。准确测量屋顶周围遮挡物的尺寸，后期用阴影分析软件建模做出屋顶可利用区域简图。太阳能电池板上的阴影遮挡会很大地影响发电量。（6）掀开部分瓦片查看屋顶结构，注意记录主梁、檩条的尺寸和间距。瓦屋顶的支架系统挂钩是安装固定在檩条上。（7）从项目业主方获取房屋结构图，便于计算屋顶荷载。（8）询问业主拟安装光伏系统屋顶南面是否有高楼建设规划。

.b、混凝土屋顶勘测要点（1）建筑竣工年份、产权归属；屋顶朝向和方位角。（2）测量女儿墙高度，后期进行阴影分析，确定可安装利用面积。（3）查看屋面防水情况，以不破坏屋面防水结构为原则，考虑支架的安装是采用自(负)重式还是膨胀螺栓固定式。标准民用混凝土屋顶的承载能力需大于3.6KN/m2，在考虑短时风载、雪载的情况下支架系统的荷载也小于混凝土屋顶的承载能力。为避免安装光伏系统后建筑产生任何的防水结构破坏问题，优先采用自(负)重式支架安装方式。（4）从项目业主方获取房屋结构图，便于计算屋顶荷载。（5）询问业主拟安装光伏系统屋顶南面是否有高楼建设规划。c、电气方面勘查要点（1）查看进户电源是单相还是三相。民用别墅一般是三相进电。单相输出的【光伏发电】系统宜接入到三相兼用进线开关用电量较多的一相上。条件允许最好用三相逆变器或三个单相逆变器。（2）询问月平均用电量或用电费用和主要用电时间段。作为光伏系统安装容量的参考。（3）查看业主的进线总开关的容量。考虑收益问题，光伏发电系统的输出电流不宜大于户用开关的容量。现行补贴政策下还是自发完全自用收益最大。（4）以走线方便节约的原则，考虑逆变器、并网柜的安装位置。逆变器、并网柜的安装位置也好考虑到散热通风和防水防晒问题。

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.屋顶支架型式

.建筑屋顶主要有彩钢瓦、陶瓷瓦、钢混等几种，彩钢瓦分为直立锁边型、咬口型型、卡扣型型、固定件连接型。前两种需要专用转接件，后两种需要打孔固定；陶瓷瓦屋面可以使用专用转接件，也可以不与屋面固定，利用自重和屋面坡度附着其上；钢混结构屋面需要制作支架基础，基础与屋面可以生根也可以不生根，关键考虑屋面防水、抗风载能力、屋面设计荷载等因素。

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.配电设施及并网点

.配电设备是光伏电站选择并网方案的根据之一，主要考查内容有：

.1）厂区变压器容量、数量、母联、负荷比例等；

.2）厂区计量表位置、母排规格、开关规格型号等；

.3）厂区是否配备独立的配电室，是否配电设备是否有备用的间隔，如没有是否可以压接母排；

.4）优先选择变压器总容量大，负荷比例大的用户；

.5）查看进线总开关的容量，考虑收益问题，光伏发电系统的输出电流不宜大于户用开关的容量；

.6）以走线方便节约的原则，考虑逆变器、并网柜的安装位置。

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.用户用电量及用电价格

.分布式光伏发电项目最重要的就是所发电量就地消耗，因此需要考察：

.1）企业年、月、日均用电量，白天用电量、用电高峰时段及比例；

.2）企业用电价格，白天用电加权价格。

.原装系统：杜绝电站低质拼装的后遗症

由于拼装市场从业者参差不齐，导致拼装产品也是良莠不齐，市场上经常会出现一些低质拼装产品，出了问题后互相扯皮推诿，安装工人把问题推给运输公司，运输公司再把问题推给厂家，厂家再把皮球踢给经销商，反反复复，就是无法把问题解决，最后还是用户或经销商买单，赔了脸面还损失了钱财。

针对这一痛点，天合光能推出了原装成套家用光伏系统，组件、逆变器等关键设备采用天合光能品牌，从设备来源上避免了拼装电站带来的质量隐患。

天合光能副总裁、天合家用光伏事业部总裁张兵介绍，天合提出的原装家用光伏系统与普通拼装产品的区别之一，在于所有的硬件都是由天合的技术进行研发，由天合严格的质量标准进行控制。

除却产品自身质量外，光伏电站从出厂到屋顶安装中，会经过运输、卸载、安装等多个环节，整个环节中如果有一环操作不当，都会对核心部件造成损坏。此前有案例发现，在一些运行不久的屋顶光伏电站中，光伏组件已经出现了不同程度的隐裂，这与电站运输不当或安装过程中工人踩踏等不无关系。

张兵认为，目前国内大多数企业对家用光伏系统的要求还是停留在硬件上，而天合提出的原装家用光伏系统解决方案，不仅仅强调硬件的产品质量，还包括从硬件的选型，设计、运输、安装全流程过程控制到25年长期的运维服务和增值的可拓展性服务，保障电站的平稳运行。

后期运维：智能云管家主动服务

一般而言，从光伏电站并网之后，电站便进入了运维期，这一时期长达25年甚至更久。而家庭光伏电站，由于布局分散，在运维和管理上有很大难度。大部分光伏企业通过经销商模式开拓家用市场，而经销商组成广泛，具备专业运维素质的比较少，一旦电站出现故障，往往不能及时解决，成为一大痛点。

对此，天合光能提出了主动服务理念，为用户提供完善的售后服务和长期的运维保障，这一点普通的拼装鲜少做到。

张兵介绍，“天合光能依托大数据建立云平台，我们的目标是建立智能云管家，对用户来讲安装了天合的系统都会标配GPS数据采集器，通过实时采集数据监控每套系统在用户屋面的发电状况和运行效率情况。白天半小时停止发电，会主动致电询问情况，一个季度效率明显低于周边其他用户，天合会主动上门做系统检测和维护，找出发电效率低的原因。这套系统是要运行25年到30年以上，这么长的时间里面，用户不会每天都去坚持监测系统运行状况，况且很多用户也缺少这样的专业能力，这就需要有大企业建立这样区域管理的云平台，来帮助他们运维。”

针对经销商专业素质等问题，天合光能未来三年将在全国培养10000名工程专业技术人才，发展2000家县级代理商，30000家乡镇一级的门店服务网络，在云端做数据采集和分析，实时监测，终端1小时以内就有近距离服务网点，安装用户在自己生活的镇上就有天合授权的服务网点。

不仅如此，天合光能还和中国人民财产保险股份有限公司(PICC)签署了战略合作协议，包括安装工程一切险，家用光伏系统财产综合保险，家用光伏系统产品责任险以及家用光伏系统产品质量险等条款，涵盖了系统产品从质量、安装到后期使用过程中可能发生的预估风险保障。

为推动整个家用光伏市场的健康发展，天合光能代表家用光伏厂商向北京鉴衡检测机构提出了家用光伏系统产品及服务标准提案，对整个家用光伏厂商的产品质量及服务能力提出了新的标准化要求。

北京鉴衡认证中心副主任谢秉鑫表示：“从检测数据来看，目前市场上的家用光伏产品或多或少都存在一些质量和服务问题，这都是由于家用市场火爆，厂商扎堆进驻，前期没有标准约束而导致的，是一个行业兴起从无序走向有序的必经过程，现在由天合光能代表中国家用光伏厂商提出这套优质系统标准，展现了中国家用光伏市场以用户为中心、逐渐走向正轨的决心。”

维护家用光伏市场的正常经营秩序，促进市场持续稳定、健康发展，需要光伏业内尤其是光伏企业的共同努力，天合光能原装家用光伏系统，是一次创新亦是一次探索，结果如何，静待市场的答卷。

从分布式光伏电站投资的角度来看，最直接的逻辑就是业绩=发电量*销售电价，这里的电价既包含折扣后给用电业主的电价，也包含上网电价。

目前，国内分布式光伏电站投资商对项目标的的动态投资回报期大多为7-8年，自有资金回报率在30%以上，基于目前组件、逆变器等价格因素，1MWp屋顶分布式光伏电站初期投资成本在6.5元-7.2元之间。综合考虑折旧，运维，备件，税务等数据，每瓦年电费收益需达到1.3元以上，如何保证这一要求？

从这一点来看，我们从发电量和电价综合考虑。

首先来看发电量，目前国内各地区由于海拔、日照强度、空气洁净度等差异，各地区实际发电量与理论发电量也存在较大差异。

发电量最大前4大城市分别为：拉萨、呼和浩特、西宁及银川，然而实际上截至目前这些地区的分布式光伏发电装机寥寥，倒是发电量倒数第4的杭州(浙江地区)分布式光伏发电的装机量排在了全国的前列。

这主要是电价直接影响的，一方面南方地区大工业用电及商业用电普遍是北方地区高，例如山东地区大工业白天8:00到下午17:30加权平均电价达到0.81元，而陕西地区大工业白天8:00到下午17:30加权平均电价只有0.71元。

另一方面，伴随着南方地区地方政府针对分布式光伏电站投资补贴政策的发布和实施，使得每瓦每年节约电费的绝对值可以超过光照资源很好的银川地区。

这也是为什么国家给了例如山东、浙江、江苏地区较多的分布式光伏电站配额。

从国家分布式光伏电站配额来看，配额最大的前十个省份主要集中在华东及东南沿海地区，这些地方空气洁净程度较高，很少受到雾霾的影响，同时加以当地大工业及商业较高的电价，以及地方光伏补贴政策的双管激励，如浙江、山东、江苏、广东、上海等地区成为了国内分布式光伏发电投资的第一阵营。首先从分布式光伏电站的财务模型来看，占据优势。

那么对于西北地区，分布式光伏电站如何实施，是否具有投资价值，例如甘肃和宁夏地区，大工业用电加权平均电价只有不到0.6元。

采用电价折扣的合同能源管理合作模式就不符合投资人的资本回报率考核，对于这些地方，实施分布式光伏电站建设适用于采用标杆电价全部上网，并支付业主房顶租赁费用的模型。

综述，对于呼和浩特、西宁、银川、太原等光照资源较好的地区，在没有地方补贴政策的情况下，建议采用全部上网的模式方可符合投资者对分布式光伏电站收益的要求。

对于例如杭州、福州、广州、南宁、西安等光照资源较差的地区，在没有补贴政策的情况下，可先行实施电价较高的商业用地项目。

而考虑分布式光伏电站的规模化实施，建议地方政府出台相应的补贴政策，截至目前浙江地区已经走在了分布式光伏电站建设的前列，广州也刚出台光伏电站建设规划和补贴政策。

同时，对于地方补贴政策，笔者建议取消地方政府对于投资者欲拿补贴政策需采购当地组件及逆变器生产商产品的强制性要求。毕竟不是每个省份的组件和逆变器产品的质量可以保证，价格经得起市场的考验。地方保护主义是分布式光伏电站实施过程中的“肿瘤”。

业主类型选择（用电类型）

目前国内分布式光伏电站投资商对分布式光伏发电项目的收益率最低不小于12%，即考虑融资成本的前提下，项目投资回报期不长于8.5年，与用电业主和合作模式主要为合同能源管理。即：

（1）租赁业主屋顶支付租赁费，电价按照实时电价收取；

（2）租赁业主屋顶支付租赁费，发电量全部上网；

（3）免费租赁业主屋顶，光伏电站发电供给业主使用，电价打9折，合同期限一般设定为25年；

（4）与业主成立合资公司，共同投资屋顶电站，共同获取电站收益；

对于居民用电如小区、社区，一方面屋顶面积较小，装机容量受限，另一方面居民用电电价较低（西安地区为0.59元每度电）。

再次，居民用电主要集中在晚上，白天用电量较小，使得光伏电站发电量自发自用比例较小，目前居民小区并不适合建设屋顶分布式光伏电站。

对于西安地区而言，在没有地方补贴的前提下，商业用电业主屋顶适合投资分布式光伏电站，大工业用电业主屋顶不适合投资分布式光伏电站。

在地方补贴（0.2元每度电，政策持续5年）出台的前提下，商业用电业主屋顶比较适合投资分布式光伏电站，周六周日也上班的大工业用电业主的屋顶分布式光伏电站也适合投资建设分布式光伏电站。

居民小区屋顶分布式光伏电站目前不具备投资价值。

业主尽职调查（信用风险管理）

在基于电站投资商项目收益率的前提下，对屋顶业主的考察就显得尤为重要。

虽然国家能源局406号文件中提到在自发自用比例显着下降时，可选择光伏电力全部上网，对于上网标杆电价确定的各个地区，发电量较高的地区例如银川、呼和浩特等城市，分布式光伏电站投资收益率影响不大。

而对于南方一些城市，特别是没有地方补贴的城市，光伏电力从自发自用转为全部上网的模式，对于投资者而言，影响是极大的。所以光伏电站潜在屋顶业主的选择就显得比较重要。

首先是行业，我们应优先选择用电量较大的行业中的企业，从而保证自发自用电力可全部消纳。例如钢铁、化工、建材、有色金属冶炼、石油、化工、机械制造业等。

对于国家不鼓励的行业或者产业，即便屋顶资源及用电量条件都较好，也需要谨慎的判断。

特别需要提到的是对于释放对电池板有腐蚀气体的企业需慎重选择。例如化工、橡胶深加工企业。同时优先选择周六、周日也有生产的企业，从而可以有效保证自发自用比例仍然可以保持在95%以上。

其次，对于企业的合同履约情况进行核实，可以通过财务报表（上市公司）、供应商走访、合同合作方调查，甚至对于单体项目较大的项目，可通过从第三方调查中介公司如邓白氏有偿获取数据用于决策判断。

装机容量选择

装机容量的确定不仅仅要考虑屋顶面积，需综合考虑用电负荷及屋顶规划等相关指标。

在我们之前在西安高新区进行分布式光伏电站项目开发的过程中，找到5万平米的钢结构屋顶，计算下来可做3.5MWp分布式光伏电站，年发电量可达到380万度电。

12个月中，光伏电站最大的发电量达到50万度电，最小的发电量也有20万度电，然而通过与企业动力部门进行沟通后，获悉该企业月均用电量只有5万度电，光伏电站自发自用比例都不到25%，光伏发电只能选择全部上网。

如没有地方补贴，再考虑西安地区不甚好的太阳能资源，这个项目基本是不具备投资价值的，最终我们按照300千瓦的容量进行了一期项目的实施。

第二种情况是，一个大工业企业，月均用电量达到90万度，屋顶面积有6万平米，且周六周日午休，当时，我们就做出安装5MWp光伏电站的规划，我们认为自发自用比例应可达到96%。

然而，我们又错了，实际上这家企业24小时设备不停转，白天太阳能光伏电站发电的8个小时时段，企业月度耗电量只有30万度电，如安装5MWp电站，自发自用比例只有60%。

第三种情况是，业主屋顶确认为3万平米的钢结构屋面，可利用面积达到2500平米，业主月度用电量为40万度电，白天太阳能光伏电站发电时段企业月度用电量达到25万度电，我们就确定了装机2MWp，应该是没有问题的，可就在进入商务谈判的前几天，业主告知，厂区南侧20米刚规划的15层高楼获批，屋顶将近1/4产生遮挡，最终我们安装1.5MWp实施。

逆变器选型

目前通用的太阳能逆变方式为：集中逆变器、组串逆变器，多组串逆变器和组件逆变（微型逆变器）。

按照笔者之前光伏电站价值提升策略之逆变器选型分析。在接近的初始投资成本下，对于屋顶分布式光伏电站，组串式逆变器解决方案较集中式逆变器及微型逆变器拥有着较为得天独厚的优势，很好地解决了集中式解决方案遇到的问题。

现场勘测实施要点

1.屋顶分类：瓦片屋顶、混凝土屋顶及彩钢瓦结构

2.现场勘查携带工具：20米以上卷尺、激光测距器、水平仪、指南针或手机指南针APP和纸笔等。如果需要上倾斜屋面建议穿上防滑鞋带上安全绳

3.瓦片屋顶及彩钢瓦结构屋顶勘测要点：询问建筑的竣工年份，产权归属屋顶朝向及方位角。现场指南针测量加Google卫星地图查询屋顶倾斜角度。量出屋面宽度和房屋宽度即可计算出屋顶倾斜角度。南方屋顶倾角一般大于北方屋顶瓦片类型、瓦片尺寸。民用建筑常见瓦型包括罗马瓦、空心瓦、双槽瓦、沥青瓦、平板瓦、鱼鳞瓦、西班牙瓦和石板瓦。如果瓦片尺寸现场不容易测量，也可在确定瓦片类型后网上查询尺寸。因为瓦片的尺寸特别是厚度决定支架系统挂钩等零件的选取考虑屋顶的遮挡情况。准确测量屋顶周围遮挡物的尺寸，后期用阴影分析软件建模做出屋顶可利用区域简图。太阳能电池板上的阴影遮挡会很大地影响发电量掀开部分瓦片查看屋顶结构，注意记录主梁、檩条的尺寸和间距。瓦屋顶的支架系统挂钩是安装固定在檩条上从项目业主方获取房屋结构图，便于计算屋顶荷载询问业主拟安装光伏系统屋顶南面是否有高楼建设规划4.混凝土屋顶勘测要点

建筑竣工年份、产权归属；屋顶朝向和方位角测量女儿墙高度，后期进行阴影分析，确定可安装利用面积查看屋面防水情况，以不破坏屋面防水结构为原则，考虑支架的安装是采用自(负)重式还是膨胀螺栓固定式。

标准民用混凝土屋顶的承载能力需大于3.6KN/m2，在考虑短时风载、雪载的情况下支架系统的荷载也小于混凝土屋顶的承载能力。为避免安装光伏系统后建筑产生任何的防水结构破坏问题，优先采用自(负)重式支架安装方式从项目业主方获取房屋结构图，便于计算屋顶荷载询问业主拟安装光伏系统屋顶南面是否有高楼建设规划5.电气方面勘查要点查看进户电源是单相还是三相。民用别墅一般是三相进电。

单相输出的光伏发电系统宜接入到三相兼用进线开关用电量较多的一相上。条件允许最好用三相逆变器或三个单相逆变器询问月平均用电量或用电费用和主要用电时间段。作为光伏系统安装容量的参考查看业主的进线总开关的容量。考虑收益问题，光伏发电系统的输出电流不宜大于户用开关的容量。现行补贴政策下还是自发完全自用收益最大以走线方便节约的原则，考虑逆变器、并网柜的安装位置。逆变器、并网柜的安装位置也好考虑到散热通风和防水防晒问题。

本文转自d1net（转载）

光伏板、逆变器

太阳能光伏板主要分为A、B、C类板。A类板为最佳，B类稍次一点，C类板就是回收板，通俗来讲就是翻新的旧板。A类板还可以细分为A+、A-两个等级，B类一样。不同等级的太阳能板，成本的差距非常大。直接造成了家用电站销售价格的差异。

逆变器主要按照装机容量、品牌不同，价格也会有差异。在这里就不多做论述具体品牌差异了。光伏板和逆变器作为家庭电站的核心，其产品的质量直接影响其使用寿命、发电量、衰减率等重要参数。大家在考虑价格的同时一定也要将以上参数考虑在内，俗话说一分价钱一份货，一块好的太阳能板和一块差的板，发电量可能相差非常大，我们安装的电站最少都需要使用20年，一旦因为质量问题造成经济损失，那真的是得不偿失了。

纸做的有木有？当然并不是所有的光伏板都会把等级标注出来的，以次充好的光伏板就会出现了，例如一般是真实的光伏板，一半是废纸，最后外面包裹上钢化玻璃;这样的一块光伏板，它的发电量只会有正常光伏板发电量的一半，但是外观上却分毫不差。

因此，光伏板的选择一定要选择正规厂家的产品，他们具有产品认证和产品各项检测证书，品质有保证，避免“诉说无门”的状况，毕竟安装几块光伏板是要使用20年以上的;同理，逆变器的选择自然是有知名度的产品最佳，逆变器的好坏也会影响的发电量，能否提升您的投资回报率的。“一分价钱一分货”的道理大家都明白，选择权完全把握在自己手中!

电缆、PVC管

家用并网电站的组成其实非常简单。如果将光伏板和逆变器比作电站的器官的话，那电缆就是链接各个器官的血管，其质量和耐用度也相当相当重要，电站使用主要有两种电缆，分为直流和交流电缆。

电缆户外敷设较多，需防潮、防暴晒、耐寒、耐热、抗紫外线，某些特殊的环境下还需防酸碱等化学物质。因为要使用较长时间，还会在电缆外加套PVC管来保护它。

导读：今年中国的光伏行业迎来了一个新的机遇，国务院相继出台一系列的扶持政策，光伏发电应用随之快速发展。分布式光伏发电销量也在迅速增长，今年年初已经进入白热化状态，光伏新能源的销售团队也在不断壮大中。

有些商家故意使用一些低价、质量差、易损坏的电缆，有些甚至不加套PVC管直接裸线布在室外，以此来提高利润，蒙蔽消费者。这种电缆不但使用年限达不到要求，甚至还会有触电危险。一旦过了保质期返修也是很大的问题，明明能用20甚至30年的东西，可能用了6-7年就要花钱重新布线。所以大家选择的时候一定要注意，尽量找正规专业的企业公司安装，防止多花冤枉钱。

支架、配重

太阳能支架是太阳能光伏发电系统中为了摆放、安装、固定太阳能光伏板设计的特殊的支架。一般材质有热镀锌碳钢、阳极氧化铝合金、不锈钢等。现在我们发现一些公司为了节约成本，使用角铁做支架，时间一久支架就容易生锈变形。

1、营业执照（注册时间不得少于3年，注册资金不得低于人民币8000万）

2、必备三级机电安装资质（国家网上可查，并与营业执照名称相同）

3、必备该企业《ISO9001质量管理体系》认证

4、必须让光伏发电系统供应商出具与光伏板厂家及逆变器厂家的购销合同及原厂发票（证明光伏板和逆变器的真假）

5、出具光伏板厂家和逆变器厂家的营业执照复印件（必须加盖公章）

6、选择光伏板厂家最好选上市公司前五名的板子(选择单晶板功率不低于285W，多晶板功率不低于265W）

7、选择逆变器厂家最好选择有保修期的厂家（保修期为15年到20年）

8、在选择光伏发电系统供应商之前应去该公司进行考察，是否为皮包公司，主要看其是否有仓库，是否有施工队（很多小公司没有自己的施工队）；施工人员是否有该公司为其购买的商业意外险；需让该单位出示施工人员购买的保险清单，人数不少于20人，购买的保额不低于80万元（原件并盖章）如来客户施工人员必须在此清单内，否则出了安全问题谁来负责；是否在各区域有售后服务网点。

9、在选择光伏发电系统供应商时，请仔细查看合同内容中是否有保修服务条款，是否有定期上门清洗、保养、安检等一系列售后服务。

10、选择光伏发电供应商时，该企业提供的支架、直流电缆、螺丝等配件是否为正规厂家提供、是否为国标。

支架间的连接组装都是必须用螺母和连接件组装，还有些公司直接采用焊接组装，时间一长容易断裂倒塌。螺母和连接件组装的支架容易拆装，而用焊接组装的必须切割才能拆除，影响用户利益。再来谈谈配重，现在市面上最常用的是水泥墩、钢结构、化学锚固螺栓等。

家用一般使用浇筑达到光伏行业安装标准的水泥墩来作为配重，一般为正方形实心水泥墩。有些公司根本无视国家标准，直接使用膨胀螺栓将支架固定在屋面，这样做不但破坏了屋面的防水层，时间久了以后膨胀螺栓还会松动断裂。还有些公司使用空心的重量不达标的水泥墩。很多新闻讲某家太阳能光伏板被刮坏、掉落造成一定的经济损失，基本上都是这种情况导致，所以说支架和配重对于安放太阳能光伏板非常重要。

保险、售后

为什么要说到保险呢?是因为安装一个家庭分布式光伏电站，对于一般用户来说资金投入还是不低的。

一旦发生自然灾害等一些意外，我们可以享受保险公司的全额赔付。如此说来不管对于是用户还是企业，保险都是非常非常重要的。5年逆变器质保，10年光伏组件质保，25年光伏板的衰减率质保。

第三篇：光伏材料

光伏材料的发展与未来

摘要：根据对近几年光伏材料的发展和重要性作出分析和研究，并对光伏材料的主要发展方向进行进行研究，指导我们将来在研究中应从事的方向。

光键字：光伏材料 太阳能电池 市场分析

今年，几乎省份都出现了柴油荒现象、汽油价格也是一涨再涨。而且，据估计今年我国电力将严重缺口，而这一切已经限制了国民经济的发展，对人们的生活带来了不便，甚至可以说是已经来后造成在严重威胁。据乐观估计石油还可开采40~100年、煤炭可使用200~500年、铀还可开采65年左右、天然气能满足58年的需求。

人们对安全，清洁，高效能源的需求日益增加。且能源问题日益成为制约国际社会经济发展的瓶颈。为此，越来越多的国家开始实行“阳光计划”，开发太阳能资源，寻求经济发展的新动力。欧洲一些高水平的核研究机构也开始转向可再生能源。在国际光伏市场巨大潜力的推动下，各国的太阳能电池制造业争相投入巨资，扩大生产，以争一席之地。

我国也不例外，中国已经超过了日本和欧洲成为了太阳电池能第一生产大国，并且形成了国际化、高水平的光伏产业群。这对我们专业的在校大学生来说是个好消息。并且这个专业的就业率还很高。

我国76%的国土光照充沛，光能资源分布较为均匀；与水电、风电、核电等相比，太阳能发电没有任何排放和噪声，应用技术成熟，安全可靠；除大规模并网发电和离网应用外，太阳能还可以通过抽水、超导、蓄电池、制氢等多种方式储存，太阳能＋蓄能 几乎可以满足中国未来稳定的能源需求。

当然，光伏产业的发展离不开材料。光伏材料又称太阳电池材料，只有半导体材料具有这种功能。可做太阳电池材料的材料有单晶硅、多晶硅、非晶硅、GaAs、GaAlAs、InP、CdS、CdTe等。用于空间的有单晶硅、GaAs、InP。用于地面已批量生产的有单晶硅、多晶硅、非晶硅。其他尚处于开发阶段。目前致力于降低材料成本和提高转换效率，使太阳电池的电力价格与火力发电的电力价格竞争，从而为更广泛更大规模应用创造条件。但随着技术的发展，有机材料也被应用于光伏发电。光伏电池的发展方向 ㈠硅太阳能电池

硅太阳能电池分为单晶硅太阳能电池、多晶硅薄膜太阳能电池和非晶硅薄膜太阳能电池三种。

单晶硅太阳能电池转换效率最高，技术也最为成熟。在实验室里最高的转换效率为24.7%，规模生产时的效率为15% 多晶硅薄膜太阳能电池与单晶硅比较,成本低廉，而效率高于非晶硅薄膜电池，其实验室最高转换效率为18%,工业规模生产的转换效率为10%。

非晶硅薄膜太阳能电池成本低重量轻，转换效率较高，便于大规模生产，有极大的潜力。如果能进一步解决稳定性问题及提高转换率问题，那么，非晶硅太阳能电池无疑是太阳能电池的主要发展产品之一。㈡多元化合物薄膜太阳能电池

多元化合物薄膜太阳能电池材料为无机盐，其主要包括砷化镓III-V族化合物、硫化镉、硫化镉及铜锢硒薄膜电池等。

硫化镉、碲化镉多晶薄膜电池的效率较非晶硅薄膜太阳能电池效率高，成本较单晶硅电池低，并且也易于大规模生产

砷化镓（GaAs）III-V化合物电池的转换效率可达28%，抗辐照能力强,对热不敏感，适合于制造高效单结电池。

铜铟硒薄膜电池（简称CIS）适合光电转换，不存在光致衰退问题，转换效率和多晶硅一样。具有价格低廉、性能良好和工艺简单等优点，将成为今后发展太阳能电池的一个重要方向。㈢聚合物多层修饰电极型太阳能电池

有机材料柔性好，制作容易，材料来源广泛，成本底等优势，从而对大规模利用太阳能，提供廉价电能具有重要意义。㈣纳米晶太阳能电池

纳米TiO2晶体化学能太阳能电池是新近发展的，优点在于它廉价的成本和简单的工艺及稳定的性能。其光电效率稳定在10％以上，制作成本仅为硅太阳电池的1/5～1/10．寿命能达到20年以上。㈤有机太阳能电池

有机太阳能电池，就是由有机材料构成核心部分的太阳能电池。中国的太阳能电池研究比国外晚了20年，尽管最近10年国家在这方面逐年加大了投入，但投入仍然不够，与国外差距还是很大。政府已加强政策引导和政策激励。例如：太阳能屋顶计划、金太阳工程等诸多补贴扶持政策，还有在公共设施、政府办公楼等领域推广使用太阳能。在政策的支持下中国有望像美国一样，会启动一个巨大的市场。

太阳能光伏发电在不远的将来会占据世界能源消费的重要席位，不但要替代部分常规能源，而且将成为世界能源供应的主体。预计到2030年，可再生能源在总能源结构中将占到30％以上，而太阳能光伏发电在世界总电力供应中的占比也将达到10％以上；到2040年，可再生能源将占总能耗的50％以上，太阳能光伏发电将占总电力的20％以上；到21世纪末，可再生能源在能源结构中将占到80％以上，太阳能发电将占到60％以上。这些数字足以显示出太阳能光伏产业的发展前景及其在能源领域重要的战略地位。由此可以看出，太阳能电池市场前景广阔。

我国的光伏产业发展情况

目前我国的太阳能光伏电池的发展主要有以下三个流程或终端：

1.原材料供给端:半导体产业景气减缓及原材料产能的释放,甚至太阳能级冶金硅的出现,多晶硅原材料合同价小幅波动,现货价回落,由此判断2009年后长晶切片厂锁定利润的能力增强。而各晶体硅电池片厂在竞相扩产及其它种类太阳能电池片分食市场下,不免减价竞争。面对全球景气趋缓与成熟市场的政府补贴缩水,应谨慎审视自我在光伏产业链垂直整合或垂直分工的定位,以有限资金进行有效的策略性切入来降低进料成本提高竞争力。

2.提高生产效率与效益:目前晶体硅电池片厂产能利用率与设备使用率多不理想,应该回归企业营运基本面,着力于改善实际产量/设计产能、营收额/设备资本额、营利额/设备折旧额等衡量指标。具体降低营运成本的措施可能有:工艺优化以提升光电转换效率与良品率;落实日常点检与周期性预防保养以提高内外围设备妥善率即可生产时间A/T与平均故障时间MTBF指标;完善训练机制以提高人员技术水平的平均复机时间MTTR指标;适度全自动化以提高单位时间产出及缩短生产周期;原物料与能源使用节约合理化;加强后勤管理保障及时备料与应急生产预案等等。

3.创新与研发:现有主流晶体硅电池生产工艺在最佳匹配优化及持续投产下,重复验证了其光电转换效率的局限性。在多晶供料无虞的情况下,晶体硅电池片厂中长期技术发展应以自身特色工艺需求(例如变更电池结构或生产工艺流程;引进或开发新型辅料或设备),向上游供料端要求硅片技术规格(掺杂、少子体寿命、电阻率、厚度等等)以期光电转换效率最大化与成本最优化,并联合下游组件共同开发质量保障的高阶或低阶特色产品以满足不同市场需求,创造自身企业一片蓝海。

我国目前在建的或已建的光伏产业项目主要有： 1.江西赛维多晶硅项目

投资方为江西赛维太阳能有限公司，项目地址在江西的新余市，靠近江西赛维在新余市的现有太阳能晶片工厂。江西赛维太阳能有限公司是太阳能多晶片制造公司，江西赛维太阳能向全球光电产品，包括太阳能电池和太阳能模组生产商提供多晶片。另外该公司还向单晶及多晶太阳能电池和模组生产商提供晶片加工服务。江西赛维太阳能公司计划在2008年底完成多晶硅工厂建设，预计生产能力最高可到6000吨多晶矽，到2009年底再提高到15000吨水准。

江西赛维多晶硅项目由总部位於德克萨斯州的Fluor公司负责设计、采购设备及建造，项目合同达10亿美元。2.4.连云港多晶硅项目

2007年12月5日，总投资10亿美元、年产1万吨高纯度多晶硅项目投资协议在南京江苏议事园正式签约。该项目由TRINA SOLAR LIMITED(天合光能有限公司)在连云港市经济技术开发区投资建设。TRINA SOLAR LIMITED是一家在美国纽交所上市的国际知名光伏企业。美林集团、瑞士好能源、美国威灵顿、德意志银行等多家国际知名公司均为该公司股东。TRINA SOLAR LIMITED拟独资设立的天合光能（连云港）有限公司采用目前国际上较先进的改良西门子法生产工艺。

5..深南玻宜昌多晶硅项目

投资方为南玻与香港华仪有限公司、宜昌力源科技开发有限责任公司共同投资建设，项目名称宜昌南玻硅材料有限公司，它南玻集团下属控股子公司，隶属于南玻集团太阳能事业部，公司成立于2006年8月。公司位于湖北省宜昌市猇亭区，规划占地为1500亩，分一、二、三期工程统一规划布局，总规模为年产5000吨高纯多晶硅、450兆瓦太阳能电池组件，公司总投资约60亿人民币。宜昌南玻公司将主要从事半导体高纯硅材料、高纯超细有机硅单体、白碳黑的生产与销售以及多晶硅、单晶硅、硅片及有机硅材料的高效制取、提纯和分离等工艺技术和设备开发。首期工程年产1500吨高纯多晶硅项目即将开工。

项目一期目标为年产1500吨高纯多晶硅,于2006年10月22日奠基，一期建设计划在两年内完成。公司此前披露,一期工程拟投资7.8亿元,预计投资内部收益率可达49.48%,静态回收期(不含建设期)为2.61年。

该项目是宜昌市迄今引进的投资规模最大的工业项目,已被列入湖北省“十一五”计划的三大重点项目之一,也是广东省、深圳市对口支援三峡库区经济发展合作重点项目之一。

项目由俄罗斯国家稀有金属研究设计院与中国成达工程公司共同设计,同时融入了世界上先进的工艺及装备。它是南玻、俄罗斯国家稀有金属研究设计院、中国成达工程公司在项目技术上精诚合作的结晶。6.洛阳中硅多晶硅项目

这是中国目前最有竞争实力的多晶硅项目之一，中硅高科技有限公司为中国恩菲控股子公司，中硅高科技有限公司是洛阳单晶硅有限责任公司、洛阳金丰电化有限公司和中国有色工程设计研究总院三方在2003年年初共同出资组建的合资公司，其中中国有色工程设计研究总院拥有多项科技成果，处于国际多晶硅工艺技术研究的前列，洛阳单晶硅有限责任公司则是国内最大的半导体材料生产厂家(代号740，与峨眉半导体厂739齐名为中国多晶硅的“黄埔军校”)，而金丰电化有限公司是本地较有实力的企业。2003年6月，年产300吨多晶硅高技术产业化项目奠基，2005年 10月项目如期投产。目前，300吨多晶硅项目已具备达产能力。2005年12月18日，洛阳中硅高科扩建1000吨多晶硅高技术产业化项目奠基，目前已基本完成设备安装，进入单体调试阶段。2007年12月18日，洛阳中硅高科年产2000吨多晶硅扩建工程的奠基。

洛阳中硅高科年产2000吨多晶硅项目是河南省、洛阳市“十一五”期间重点支持项目，其核心装备研究列入国家“863”科技支撑计划项目，总投资14亿元，建设工期20个月，计划于2008年建成投产。

其它的还有孝感大悟县多晶硅项目，牡丹江多晶硅项目，益阳晶鑫多晶硅项目，益阳湘投吨多晶硅项目，南阳迅天宇多晶硅项目，济宁中钢多晶硅项目，曲靖爱信佳多晶硅项目等，基本上各个省份都处天大规模建设时期。光伏产业市场分析 及发展前景

今年下半年起光伏产业从上游多晶硅到下游组件普遍进入大规模扩产周期，这也将带来对各种上游设备、中间材料的需求提升。这包括晶硅生产中需要铸锭炉以及晶硅切割过程中的耗材，刃料和切割液等。

随着太阳能作为一种新能源的逐渐应用，光伏材料的市场规模逐年增加，应用的范围日趋广泛。光伏材料指的是应用在太阳能发电组件上给光伏发电提供支持的化学材料，主要使用在太阳能发电设备的背板、前板、密封部位和防反射表面，包括玻璃、热聚合物和弹性塑料聚合物、密封剂以及防反射涂料。

据Frost&Sullivan的研究，至2009年，光伏材料的全球市场总价值已达到13.4亿美元。2006年到2009年的年复合增长率11.9%。2006年光伏材料的全球市场总价值仅为5.4亿美元。

在2009年整个光伏行业中，包括玻璃和含氟聚合物的光伏前板，其市场占总市场收入的31.6%；光伏背板市场，主要包括光电产品，如聚合物和特种玻璃产品，占整个市场收入的36.6%。普遍用于所有太阳能电池的以层压形式存在的密封剂，占市场总收入的26.3%，防反射涂料以及其他材料占据市场收入的5.5%。

不过，随着消费者需求的不断变化、终端用户市场需求波动以及市场对光伏组件效率的要求不断提高，将使光伏行业发展速度略微减缓，Frost&Sullivan预计在2016年，光伏材料市场的年增长率将下降到22.4%，总价值达107.6亿美元。

在整个光伏材料市场中，Isovolate AG、Coveme和Mitsui Chemical Fabro公司的收入在市场份额中排名前三位。其中Isovolate主要经营太阳能电池背板，其市场份额为10.4%，占总份额的十分之一；Coveme公司和Mitsui Chemical Fabro分别经营背板组件和密封剂，其市场份额均为8.9%。对于生产销售密封剂为主的STR Solar和制造背板组件的Madico公司，也以7.3%和7.0%的市场份额在光伏材料行业占据着重要的地位。

不过，截止目前，光伏材料市场主要由欧洲和美国公司主导，同时一些日本和中国的企业也在不断地扩大其全球业务。印度、中国已成为光伏材料发展的新市场和新的制造国家。2009年，全球范围内存在着超过350家供应光伏材料的公司，其中包括了像AGE Solar、Bridgestone和Isovolate AG等跨国公司，也包括了许多的地区性公司。行业内的强强联合和兼并、收购等现象也层出不穷。

多晶硅是光伏太阳能电池的主要组成组分。根据有关分析数据表明，近5年多晶硅已出现高的增长率，并且将呈现继续增长的重要潜力。

PHOTON咨询公司指出，太阳能市场以十分强劲的态势增长，并将持续保持，2005~2010年的年均增长率超过50%，但是多晶硅供应商的市场机遇受到价格、供应和需求巨大变化的影响。后危机时代太阳能模块设施增长的强劲复苏致使多晶硅市场吃紧。

2010年8月，韩国OCI公司与韩国经济发展集团签约备忘录，将共同投资84亿美元（包括其他事项），将在韩国郡山新增能力，这将使OCI公司总的多晶硅制造能力翻二番以上。Hemlock公司正在美国田纳西州Clarksville建设投资为12亿美元的多晶硅制造厂，而瓦克化学公司正在德国Nünchritz建设投资为8亿欧元（10亿美元）的太阳能级多晶硅制造装置。

按照PHOTON咨询公司的2010年太阳能市场报告，在现行政策和经济环境下，预计多晶硅供应在2010~2014年的年均增长率为16%，将达到2014年29万吨/年。能力增长主要受到主要生产商的扩能所驱动，这些生产商包括美国Hemlock半导体公司、OCI公司和瓦克化学公司。

分析指出，光伏部门受刺激政策的拉动，正在扩能之中，预计多晶硅供应的年均增长率可望达43%，将使其能力达到2014年近50万吨。目前正在研究的或已经应该到工业中的光伏材料的制备： 1.有机光伏材料的制备： 1.1原料与试剂

所用溶剂采用通常的方法纯化和干燥．２－溴噻吩，３，４－二溴噻吩和金属镁片为 Alfa Aesar公司产品． 镍催化剂，Ｎ－氯磺酰异氰酸酯和苝四甲酸二酐(Ｐ ＴＣＤＡ)均为 Aldrich公司产品，直接使用．２，２′：５′，２″ －三噻吩（３ Ｔ），２，２ ′：５′，２″：５″，２″′ －四噻吩（４ Ｔ）和２，３，４，５ －四噻吩基噻吩 ＸＴ 为自行合成 ． 1.2 测定

紫外光谱的测定采用美国热电公司的 Helios －γ型光谱仪．

设计、合成了新型齐聚噻吩衍生物 ３Ｔ－ＣＮ，３Ｔ－２ＣＮ，４Ｔ－ＣＮ，４Ｔ－２ＣＮ，ＸＴ 和 ＸＴ－２ＣＮ． 以３Ｔ－ＣＮ，３Ｔ－２ＣＮ，４Ｔ－ＣＮ，４Ｔ－２ＣＮ，ＸＴ 和 ＸＴ－２ ＣＮ 分别作为电子给体材料 Ｐ ＴＣＤＡ作为电子受体材料组装了ｐ － ｎ异质结有机光伏器件 对这些器件的光分别为 １.５１％，２．２４％ ２．１０％ ２．７４％ ０．５８％和６５％ 如表１所示．

伏性能进行了研究． 研究发现 以３Ｔ－ＣＮ，３Ｔ－２ＣＮ，４Ｔ－ＣＮ，４Ｔ－２ＣＮ，ＸＴ和ＸＴ－２ＣＮ 分别作为电子给体材料的有机光伏器件的光电转换效率分别为1.15％，2.24％，2.10％，2.74％，0.58％和0.65％．电子给体材料中－ＣＮ基团的引入可以提高器件的光电转换效率． 2.多晶硅的提纯办法 2.1三氯氢硅氢还原法

三氯氢硅氢还原法亦称西门子法,是德国Siemens公司于1954年发明的一项制备高纯多晶硅技术。该技术采用高纯三氯氢硅(SiHCl)作为原料,氢气作为还原剂,采用西门子法或流化床的方式生长多晶硅。此法有以下3个关键工序。(1)硅粉与氯化氢在流化床上进行反应以形成SiHCl,反应方程式为: Si+3HCl→SiHCl+H2(2)对SiHCl3进行分馏提纯,以获得高纯甚至10-9级(ppb)超纯的状态:反应中除了生成中间化合物SiHCl外,还有附加产物,如SiCl、SiH2Cl2和FeCl3、BCl3、PCl3等杂质,需要精馏提纯。经过粗馏和精馏两道工艺,中间化合物SiHCl的杂质含量-7-10可以降到10～10数量级。

(3)将高纯SiHCl用H2通过化学气相沉积(CVD)还原成高纯多晶硅,反应方程式为 :SiHCl+H2→Si+3HCl或2SiHCl→Si+2HCl+SiCl该工序是将置于反应室的原始高纯多晶硅细棒(直径5mm～6mm,作为生长籽晶)通电加热到1100℃以上,加入中间化合物SiHCl和高纯H2,通过CVD技术在原始细棒上沉积形成直径为150mm～200mm的多晶硅棒,从而制得电子级或太阳级多晶硅。2.2 硅烷热分解法

1956年英国标准电讯实验所成功研发出了硅烷(SiH4)热分解制备多晶硅的方法, 即通常所说的硅烷法。1959年日本的石冢研究所也同样成功地开发出了该方法。后来,美国联合碳化物公司(Union Carbide)采用歧化法制备SiH4,并综合上述工艺加以改进,诞生了生产多晶硅的新硅烷法。这种方法是通过SiHCl4将冶金级硅转化成硅烷气的形式。制得的硅烷气经提纯后在热分解炉中分解,生成的高纯多晶硅沉积在加热到850℃以上的细小多晶硅棒上,采用该技术的有美国ASIMI和SGS(现为REC)公司。同样,硅烷的最后分解也可以利用流化床技术得到颗粒状高纯多晶硅。目前采用此技术生产粒状多晶硅的公司有:挪威的REC、德国的Wacker、美国的Hemlock和MEMC公司等。硅烷气的制备方法多种多样,如SiCl4 氢化法、硅合金分解法、氢化物还原法、硅的直接氢化法等,其主要优点在于硅烷易于提纯,热分解温度低等。虽然该法获得的多晶硅纯度高,但综合生产成本较高,而且硅烷易燃易爆,生产操作时危险性大。2.3 物理提纯法 长期以来,从冶金级硅提纯制备出低成本太阳能级多晶硅已引起业内人士的极大兴趣,有关人员也进行了大量的研究工作,即采用简单廉价的冶金级硅提纯过程以取代复杂昂贵的传统西门子法。为达到此目的,常采用低成本高产率的物理提纯 法(亦称冶金法),具体方法是采用不同提纯工艺的优化组合对冶金级硅进行提炼进而达到太阳能级硅的纯度要求。其中每一种工艺都可以将冶金级硅中的杂质含量降低1个数量级。

晶硅太阳电池向高效化和薄膜化方向发展

晶硅电池在过去20年里有了很大发展，许多新技术的采用和引入使太阳电池效率有了很大提高。在早期的硅电池研究中，人们探索各种各样的电池结构和技术来改进电池性能，如背表面场，浅结，绒面，氧化膜钝化，Ti／Pd金属化电极和减反射膜等。后来的高效电池是在这些早期实验和理论基础上的发展起来的。单晶硅高效电池

单晶硅高效电池的典型代表是斯但福大学的背面点接触电池（PCC），新南威尔士大学（UNSW）的钝化发射区电池（PESC，PERC，PERL以及德国Fraumhofer太阳能研究所的局域化背表面场（LBSF）电池等。

我国在“八五”和“九五”期间也进行了高效电池研究，并取得了可喜结果。近年来硅电他的一个重要进展来自于表面钝化技术的提高。从钝化发射区太阳电池（PESC）的薄氧化层（＜10nm）发展到PCC／PERC／PER1。电池的厚氧化层（110nm）。热氧化钝化表面技术已使表面态密度降到

10卜cm2以下，表面复合速度降到100cm／s以下。此外，表面V型槽和倒金字塔技术，双层减反射膜技术的提高和陷光理论的完善也进一步减小了电池表面的反射和对红外光的吸收。低成本高效硅电池也得到了飞速发展。（1）新南威尔士大学高效电池

（A）钝化发射区电池（PESC）：PESC电池1985年问世，1986年V型槽技术又被应用到该电池上，效率突破20％。V型槽对电他的贡献是：减少电池表面反射；垂直光线在V型槽表面折射后以41”角进入硅片，使光生载流子更接近发射结，提高了收集效率，对低寿命衬底尤为重要；V型槽可使发射极横向电阻降低3倍。由于PESC电他的最佳发射极方块电阻在150 Ω／口以上，降低发射极电阻可提高电池填充因子。

在发射结磷扩散后，„m厚的Al层沉积在电他背面，再热生长10nm表面钝化氧化层，并使背面Al和硅形成合金，正面氧化层可大大降低表面复合速度，背面Al合金可吸除体内杂质和缺陷，因此开路电压得到提高。早期PESC电池采用浅结，然而后来的研究证明，浅结只是对没有表面钝化的电他有效，对有良好表面钝化的电池是不必要的，而氧化层钝化的性能和铝吸除的作用能在较高温度下增强，因此最佳PEsC电他的发射结深增加到1µm左右。值得注意的是，目前所有效率超过20％的电池都采用深结而不是浅结。浅结电池已成为历史。

PEsC电池的金属化由剥离方法形成Ti-pd接触，然后电镀Ag构成。这种金属化有相当大的厚／宽比和很小的接触面积，因此这种电池可以做到大子83％的填充因子和20．8％（AM1．5）的效率。

（B）钝化发射区和背表面电池（PERC）：铝背面吸杂是PEsC电池的一个关键技术。然而由于背表面的高复合和低反射，它成了限制PESC电池技术进一步提高的主要因素。PERC和PERL电池成功地解决了这个问题。它用背面点接触来代替PEsC电他的整个背面铝合金接触，并用TCA（氯乙烷）生长的110nm厚的氧化层来钝化电他的正表面和背表面。TCA氧化产生极低的界面态密度，同时还能排除金属杂质和减少表面层错，从而能保持衬底原有的少子寿命。由于衬底的高少子寿命和背面金属接触点处的高复合，背面接触点设计成2mm的大间距和2001Lm的接触孔径。接触点间距需大于少子扩散长度以减小复合。这种电池达到了大约700mV的开路电压和22．3％的效率。然而，由于接触点间距太大，串联电阻高，因此填充因子较低。

（C）钝化发射区和背面局部扩散电池（PERL）：在背面接触点下增加一个浓硼扩散层，以减小金属接触电阻。由于硼扩散层减小了有效表面复合，接触点问距可以减小到250µm、接触孔径减小到10µm而不增加背表面的复合，从而大大减小了电他的串联电阻。PERL电池达到了702mV的开路电压和23．5％的效率。PERC和PER1。电池的另一个特点是其极好的陷光效应。由于硅是间接带隙半导体，对红外的吸收系数很低，一部分红外光可以穿透

2电池而不被吸收。理想情况下入射光可以在衬底材料内往返穿过4n次，n为硅的折射率。PER1。电池的背面，由铝在SiO2上形成一个很好反射面，入射光在背表面上反射回正表面，由于正表面的倒金字塔结构，这些反射光的一大部分又被反射回衬底，如此往返多次。Sandia国家实验室的P。Basore博士发明了一种红外分析的方法来测量陷光性能，测得PERL电池背面的反射率大于95％，陷光系数大于往返25次。因此PREL电他的红外响应极高，也特别适应于对单色红外光的吸收。在1．02µm波长的单色光下，PER1。电他的转换效率达到45．1％。这种电池AM0下效率也达到了20．8％。

（D）埋栅电池：UNSW开发的激光刻槽埋栅电池，在发射结扩散后，用激光在前面刻出20µm宽、40µm深的沟槽，将槽清洗后进行浓磷扩散。然后在槽内镀出金属电极。电极位于电池内部，减少了栅线的遮蔽面积。电池背面与PESC相同，由于刻槽会引进损伤，其性能略低于PESC电池。电他效率达到19．6％。

（2）斯但福大学的背面点接触电池（PCC）点接触电他的结构与PER1。电池一样，用TCA生长氧化层钝化电池正反面。为了减少金属条的遮光效应，金属电极设计在电池的背面。电池正面采用由光刻制成的金字塔（绒面）结构。位于背面的发射区被设计成点状，50µm间距，10µm扩散区，5µm接触孔径，基区也作成同样的形状，这样可减小背面复合。衬底采用n型低阻材料（取其表面及体内复合均低的优势），衬底减薄到约100µm，以进一步减小体内复合。这种电他的转换效率在AM1．5下为22．3％。

（3）德国Fraunhofer太阳能研究所的深结局部背场电池（LBSF）

LBSF的结构与PERL电池类似，也采用TCA氧化层钝化和倒金字塔正面结构。由于背面硼扩散一般造成高表面复合，局部铝扩散被用来制作电池的表面接触，2cmX2cm电池电池效率达到23．3％（Voc=700mV，Isc－～41．3mA，FF一0．806）。

+（4）日本sHARP的C一Si／µc-Si异质pp结高效电池

SHARP公司能源转换实验室的高效电池，前面采用绒面织构化，在SiO2钝化层上沉积SiN为A只乙后面用RF-PECVD掺硼的µc一Si薄膜作为背场，用SiN薄膜作为后表面的钝化层，Al层通过SiN上的孔与µcSi薄膜接触。5cmX5cm电他在AM1．5条件下效率达到21．4％（Voc＝669mV，Isc＝40.5mA，FF=0．79）。

（5）我国单晶硅高效电池

天津电源研究所在国家科委“八五”计划支持下开展高效电池研究，其电池结构类似UNSw的V型槽PEsC电池，电池效率达到20．4％。北京市太阳能研究所“九五”期间在北京市政府支持下开展了高效电池研究，电池前面有倒金字塔织构化结构，2cmX2cm电池效率达到了19．8％，大面（5cmX5cm）激光刻槽埋栅电池效率达到了18．6％。二十一世纪光伏材料的发展趋势和展望

90年代以来，在可持续发展战略的推动下，可再生能源技术进入了快速发展的阶段。据专家预测，下世纪中叶太阳能和其它可再生能源能够提供世界能耗的50％。

光伏建筑将成为光伏应用的最大市场

太阳能光伏系统和建筑的完美结合体现了可持续发展的理想范例，国际社会十分重视。国际能源组织（IEA）＋ 1991和1997相继两次起动建筑光伏集成计划，获得很大成功，建筑光伏集成有许多优点：①具有高技术、无污和自供电的特点，能够强化建筑物的美感和建筑质量；②光伏部件是建筑物总构成的一部分，除了发电功能外，还是建筑物耐候的外部蒙皮，具有多功能和可持续发展的特征；③分布型的太阳辐射和分布型的建筑物互相匹配；④建筑物的外壳能为光伏系统提供足够的面积；⑤不需要额外的昂贵占地面积，省去了光伏系统的支撑结构，省去了输电费用；③PV阵列可以代替常规建筑材料，从而节省安装和材料费用，例如昂贵的外墙包覆装修成本有可能等于光伏组件的成本，如果安装光伏系统被集成到建筑施工过程，安装成本又可大大降低；①在用电地点发电，避免传输和分电损失（5一10％），降低了电力传输和电力分配的投资和维修成本，建筑光伏集成系统既适用于居民住宅，也适用商业、工业和公共建筑，高速公路音障等，既可集成到屋顶，也可集成到外墙上；既可集成到新设计的建筑上，也可集成到现有的建筑上。光伏建筑集成近年来发展很炔，许多国家相继制定了本国的光伏屋顶计划。建筑自身能耗占世界总能耗的1／3，是未来太阳能光伏发电的最大市场。光伏系统和建筑结合将根本改变太阳能光伏发电在世界能源中的从属地位，前景光明。

PV产业向百兆瓦级规模和更高技术水平发展

目前PV组件的生产规模在5一20Mw／年，下世纪将向百兆瓦级甚至更大规模发展。同时自动化程度、技术水平也将大大提高，电池效率将由现在的水平（单晶硅13％一15％，多晶硅11％一13％）向更高水平（单晶硅18％一20％，多晶硅16％一18％）发展，同时薄膜电池在不断研究开发，这些都为大幅度降低光伏发电 成本提供了技术基础。

下世纪前半期光伏发电将超过核电

专家预计，下世纪前半期的30一50年代，光伏发电将超过核电。1997年世界发电总装机容量约2000GW，其中核电约400GW，约占20％，世界核电目前是收缩或维持，而我国届时核能将发展到约100GW，这就意味着世界光伏发电届时将达到500GW左右。1998年世界光伏发电累计总装机容量800MW，以2040年计算，这要求光伏发电年增长率达16．5％，这是一个很实际的发展速度，前提是光伏系统安装成本至少能和核能相比。PV发电成本下降趋势

美国能源部1996年关于PV联网系统市场价格下降趋势预测表明，每年它将以9％速率降低。1996年pv系统的平均安装成本约7美元／Wp，预计2005年安装成本将降到3美元／Wp，PV发电成本）11美元／kWh；2010年PV发电成本降到6美分／kWh，系统安装成本约1．7美元／Wp。

降低成本可通过扩大规模、提高自动化程度和技术水平、提高电池效率等途径实现。可行性研究指出，500MW／年的规模，采用现有已经实现商业化生产的晶硅技术，可使PV组件成本降低到：欧元左右（其中多晶硅电池组件成本0．91欧元／Wp），如果加上技术改进和提高电池效率等措施，组件平均成本可降低到1美元／Wp。在这个组件成本水平上，加上系统其它部件成本降低，发电成本6美分／kWh是能实现的。考虑到薄膜电池，未来降低成本的潜力更大，因此在下世纪前10一30年把PV系统安装成本降低到与核电可比或更低是完全可能的。

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机械力诱导自蔓延法制CuInSe2光伏材料

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聚合物太阳电池光伏材料

化学进展

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聚合物太阳电池光伏材料的研究进展

高分子通报

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太阳能光伏产业中多晶硅生产与发展研究

科技咨讯

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新型有机光伏材料的制备及其光伏性能

材料研究与应用

2010-12

第四篇：光伏农业政策

2015年农业补贴政策大全，光伏涉农必备！

2015年，国家对农业、农村、农民的政策有非常多的政策，为便于各位朋友把握光伏电站建设农业政策导向，现收集整理2015农业补贴政策大全。

1、种粮直补政策

中央财政将继续实行种粮农民直接补贴，补贴资金原则上要求发放给从事粮食生产的农民，具体由各省级人民政府根据实际情况确定。2014年1月份，中央财政已向各省(区、市)预拨2015年种粮直补资金151亿元。

2、农资综合补贴政策

2015年1月份，中央财政已向各省(区、市)预拨种农资综合补贴资金1071亿元。

3、良种补贴政策

小麦、玉米、大豆、油菜、青稞每亩补贴10元。其中，新疆地区的小麦良种补贴15元;水稻、棉花每亩补贴15元;马铃薯一、二级种薯每亩补贴100元;花生良种繁育每亩补贴50元、大田生产每亩补贴10元。

4、农机购置补贴政策

中央财政农机购置补贴资金实行定额补贴，即同一种类、同一档次农业机械在省域内实行统一的补贴标准。

5、农机报废更新补贴试点政策

农机报废更新补贴标准按报废拖拉机、联合收割机的机型和类别确定，拖拉机根据马力段的不同补贴额从500元到1、1万元不等，联合收割机根据喂入量(或收割行数)的不同分为3000元到1、8万元不等。

6、新增补贴向粮食等重要农产品、新型农业经营主体、主产区倾斜政策

国家将加大对专业大户、家庭农场和农民合作社等新型农业经营主体的支持力度，实行新增补贴向专业大户、家庭农场和农民合作社倾斜政策。

7、提高小麦、水稻最低收购价政策

2014年生产的小麦(三等)最低收购价提高到每50公斤118元，比2013年提高6元，提价幅度为5、4%;2014年生产的早籼稻(三等，下同)、中晚籼稻和粳稻最低收购价格分别提高到每50公斤135元、138元和155元，比2013年分别提高3元、3元和5元，提价幅度分别为2、3%、2、2%和3、3%。2015年，继续执玉米、油菜籽、食糖临时收储政策。

8、产粮(油)大县奖励政策

常规产粮大县奖励标准为500-8000万元，奖励资金作为一般性转移支付，由县级人民政府统筹使用，超级产粮大县奖励资金用于扶持粮食生产和产业发展。在奖励产粮大县的同时，中央财政对13个粮食主产区的前5位超级产粮大省给予重点奖励，其余给予适当奖励，奖励资金由省级财政用于支持本省粮食生产和产业发展。油菜籽增加奖励系数20%，大豆已纳入产粮大县奖励的继续予以奖励;入围县享受奖励资金不得低于100万元，奖励资金全部用于扶持油料生产和产业发展。

9、农产品目标价格政策

2015年，启动东北和内蒙古大豆、新疆棉花目标价格补贴试点，探索粮食、生猪等农产品目标价格保险试点，开展粮食生产规模经营主体营销贷款试点。

10、农业防灾减灾稳产增产关键技术补助政策

中央财政安排农业防灾减灾稳产增产关键技术补助60、5亿元，在主产省实现了小麦“一喷三防”全覆盖。

11、深入推进粮棉油糖高产创建支持政策

2013年，中央财政安排专项资金20亿元，在全国建设12500个万亩示范片，并选择5个市(地)、81个县(市)、600个乡(镇)开展整建制推进高产创建试点。2015年，国家将继续安排20亿元专项资金支持粮棉油糖高产创建和整建制推进试点，并在此基础上开展粮食增产模式攻关，集成推广区域性、标准化高产高效技术模式，辐射带动区域均衡增产。

12、测土配方施肥补助政策

2015年，中央财政安排测土配方施肥专项资金7亿元。2015年，农作物测土配方施肥技术推广面积达到14亿亩;粮食作物配方施肥面积达到7亿亩以上;免费为1、9亿农户提供测土配方施肥指导服务，力争实现示范区亩均节本增效30元以上。

13、土壤有机质提升补助政策

2015年，中央财政安排专项资金8亿元，继续在适宜地区推广秸秆还田腐熟技术、绿肥种植技术和大豆接种根瘤菌技术，同时，重点在南方水稻产区开展酸化土壤改良培肥综合技术推广，在北方粮食产区开展增施有机肥、盐碱地严重地区开展土壤改良培肥综合技术推广。

14、做大做强育繁推一体化种子企业支持政策

农业部将会同有关部委继续加大政策扶持力度，推进育繁推一体化企业做大做强。一是强化项目支持。二是推动科技资源向企业流动。三是优化种业发展环境。

15、农产品追溯体系建设支持政策

经国家发改委批准，农产品质量安全追溯体系建设正式纳入《全国农产品质量安全检验检测体系建设规划(2011-2015年)》，总投资4985万元，专项用于国家农产品质量安全追溯管理信息平台建设和全国农产品质量安全追溯管理信息系统的统一开发。

16、农业标准化生产支持政策

中央财政继续安排2340万财政资金补助农业标准化实施示范工作，在全国范围内，依托“三园两场”、“三品一标”集中度高的县(区)创建农业标准化示范县44个。

17、国家现代农业示范区建设支持政策

对农业改革与建设试点示范区给予1000万元左右的奖励。力争国家开发银行、中国农业发展银行今年对示范区建设的贷款余额不低于300亿元。

18、农村改革试验区建设支持政策

2015年的农村改革试验区工作，以启动第二批农村改革试验区和试验项目、组织召开农村改革试验区工作交流会、完成改革试验项目中期评估三大工作为重点。

19、农产品产地初加工支持政策

2015年，将继续组织实施农产品产地初加工补助项目，按照不超过单个设施平均建设造价30%的标准实行全国统一定额补助。

20、开展农业资源休养生息试点政策

规划中的农业环境治理措施主要包括：

一是开展耕地重金属污染治理。

二是开展农业面源污染治理。

三是开展地表水过度开发和地下水超采治理。

四是开展新一轮退耕还林还草。在25度以上陡坡耕地、严重沙化耕地和15-25度重要水源地实行退耕。

五是开展农牧交错带已垦草原治理。

六是开展东北黑土地保护。

七是开展湿地恢复与保护。

21、开展村庄人居环境整治政策

推进新一轮农村环境连片整治，重点治理农村垃圾和污水。规模化畜禽养殖区和居民生活区的科学分离，引导养殖业规模化发展，支持规模化养殖场畜禽粪污综合治理与利用。引导农民开展秸秆还田和秸秆养畜，支持秸秆能源化利用设施建设。

22、培育新型职业农民政策

2015年，农业部将进一步扩大新型职业农民培育试点工作，使试点县规模达到300个，新增200个试点县，每个县选择2-3个主导产业，重点面向专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业等新型经营主体中的带头人、骨干农民。

23、基层农技推广体系改革与示范县建设政策

2015年，中央财政安排基层农技推广体系改革与建设补助项目26亿元，基本覆盖全国农业县。

24、阳光工程政策

2015年，国家将继续组织实施农村劳动力培训阳光工程，以提升综合素质和生产经营技能为主要目标，对务农农民免费开展专项技术培训、职业技能培训和系统培训。

25、培养农村实用人才政策

2015年依托培训基地举办117期示范培训班，通过专家讲课、参观考察、经验交流等方式，培训8700名农村基层组织负责人、农民专业合作社负责人和3000名大学生村官。选拔50名左右优秀农村实用人才，每人给予5万元的资金资助。

26、加快推进农业转移人口市民化政策

十八届三中全会明确提出要推进农业转移人口市民化，逐步把符合条件的农业转移人口转为城镇居民。政策措施主要包括三个方面：一是加快户籍制度改革。二是扩大城镇基本公共服务覆盖范围。三是保障农业转移人口在农村的合法权益。

27、发展新型农村合作金融组织政策

2015年，国家将在管理民主、运行规范、带动力强的农民合作社和供销合作社基础上，培育发展农村合作金融，选择部分地区进行农民合作社开展信用合作试点，丰富农村地区金融机构类型。国家将推进社区性农村资金互助组织发展，这些组织必须坚持社员制、封闭性原则，坚持不对外吸储放贷、不支付固定回报。国家还将进一步完善对新型农村合作金融组织的管理体制，明确地方政府的监管职责，鼓励地方建立风险补偿基金，有效防范金融风险。

28、农业保险支持政策

对于种植业保险，中央财政对中西部地区补贴40%，对东部地区补贴35%，对新疆生产建设兵团、中央单位补贴65%，省级财政至少补贴25%。对能繁母猪、奶牛、育肥猪保险，中央财政对中西部地区补贴50%，对东部地区补贴40%，对中央单位补贴80%，地方财政至少补贴30%。对于公益林保险，中央财政补贴50%，对大兴安岭林业集团公司补贴90%，地方财政至少补贴40%;对于商品林保险，中央财政补贴30%，对大兴安岭林业集团公司补贴55%，地方财政至少补贴25%。中央财政农业保险保费补贴政策覆盖全国，地方可自主开展相关险种。

29、村级公益事业一事一议财政奖补政策

村级公益事业一事一议财政奖补，是对村民一事一议筹资筹劳建设项目进行奖励或者补助的政策。

30、扶持家庭农场发展政策

推动落实涉农建设项目、财政补贴、税收优惠、信贷支持、抵押担保、农业保险、设施用地等相关政策，帮助解决家庭农场发展中遇到的困难和问题。

31、扶持农民合作社发展政策

2015年，除继续实行已有的扶持政策外，农业部将按照中央的统一部署和要求，配合有关部门选择产业基础牢、经营规模大、带动能力强、信用记录好的合作社，按照限于成员内部、用于产业发展、吸股不吸储、分红不分息、风险可掌控的原则，稳妥开展信用合作试点。

32、发展多种形式适度规模经营政策

对有条件的地方，可对流转土地给予奖补。

33、健全农业社会化服务体系政策

明确政府购买社会化服务的具体内容、衡量标准和运作方式，提出支持具有资质的经营性服务组织从事农业公益性服务的具体政策措施。

34、完善农村土地承包制度政策

2015年，选择三个省作为整省推进试点，其他省(区、市)至少选择1个整县推进试点。

35、推进农村产权制度改革政策

根据1号文件的要求，国家有关部门将深入研究新型集体经济组织主体地位、产权交易、股权的有偿退出和抵押、担保、继承等重大问题。

36、农村、农垦危房改造政策

2015计划完成农村危房改造任务260万户左右。拟按照东、中、西部垦区每户补助6500元、7500元、9000元的标准，改造农垦危房24万户;同时按照中央投资每户1200元的补助标准，支持建设农垦危房改造供暖、供水等配套基础设施建设。

第五篇：光伏个人简历

篇一：电气光伏行业简历样板20141111 王* 职业近况： 生产经理埃尔姆风能叶片制品有限公司

教育概况： 本科 [机械设计制造及其自动化] 燕山大学 [2006-2009] 薪水情况： 期望薪水：面议 当前薪水：15000 / 月

简历编号：883462403 更新日期：2014-05-26 基本概况： 男 | 31岁 | 河北秦皇岛

求职状态： 我正在主动找工作，可以快速到岗 出生日期： 1983-06-10 身份证号： 婚姻状况： 毕业时间： 2009 户口所在地： 河北2009年9 月

专业：机械设计制造及其自动化

专业描述与主修课程：专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、以机械设计与制造为基础，融入计算机科学、信息技术、自动控制技术的交叉学科，主要任务是运用先进设计制造技术的理论与方法，解决现代工程领域中的复杂技术问题，以实现产品智能化的设计与制造。运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。

2004年9 月至今 公司性质：外商独资 公司规模：500人以上 公司行业：风电

工作职责与主要业绩：a． 首先要负责人员的安全，确保大家遵守安全规范，无任何违规操作，做到以人为本。b． 负责组织，规划本团队的建设，使本团队具有凝聚力，形成互帮互助，勤奋诚实的工作风气

c． 效率管理，驱动各个工序生产达到效率优化。并达到公司设定的各工序效率目标。完成各个阶段公司的生产任务计划

d． 质量管理：关注质量，生产优质产品。驱动产品质量的不断提升，并最终确保质量的稳定性。培养组员的质量意识；积极发现，解决生产中的各种质量问题

e． 加强成本控制，管控好生产中的材料，工具，防护用品等所有直接或者间接的成本消耗。有效安排人力，同时确保人力的成本的消耗同样处于最优化状态

f． 协调现场，协调好生产中的同其他部门的关系，确保每一项生产任务顺利进行；同时协调好本部门的各工序之间的工作。处理好各种突发事件 g． 5s管理与驱动：负责现场5s的管理并持续提高。培养员工的素养

h． 提高员工的操作技能，督导员工的工艺执行。培养各个工序的主要生产力量及后备力量，保持生产持续稳定进行 i． 熟悉掌握员工的生产工作学习等情况，不断调动员工的主观能动性，发觉每个员工的潜在能力，提升员工兴趣及信心

j． 完成部门经理交办的其他工作

2007年10月-2010年2 月 公司性质：股份公司 公司规模：500人以上 公司行业：光伏 工作职责与主要业绩：1．在分管副总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。

2．贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与营销、计划、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作；

3．负责组织生产、设备、安全检查、环保、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、监督、控制及实施执行； 4．负责组织编制年、季、月度生产作业、设备维修、安全环保计划。定期组织召开公司月度生产计划排产会，及时组织实施、检查、协调、考核；

5．负责牵头召开公司每周一次调度会，与营销部门密切配合，确保产品合同的履行，力争公司生产任务全面、超额完成；

6．配合技术开发部参加技术管理标准、生产工艺流程、新产品开发方案审定工作，及时安排、组织试生产，不断提高公司产品的市场竞争力；

7．负责抓安全生产、现场管理、劳动防护、环境保护专项工作；

8．负责做好生产统计核算基础管理工作。重视生产用原始记录、台账、报表管理工作，及时编制上报年、季、月度生产、设备等有关统计报表；

9．负责做好生产设备、计量器具维护检修工作，合理安排设备检修时间；

10．强化调度管理。科学地平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电、节约能源、节约产品制造费用、降低生产成本；

11．负责组织生产调度员、统计员、计划员、设备管理员、安全员及车间级管理人员的业务指导和培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比；

12．负责组织拟定本部门工作目标、工作计划、并及时组织实施、指导、协调、检查、监督及控制； 13．负责模具和新产品的设计工作，达到与压机匹配，开发并优化新模具。

嘉隆集团 生产经理(生产部)语言能力

语言：英语

掌握程度：(良好)考试等级：其他考试

所获证书

获得时间： 2012 证书名称：ji 证书描述：ji(工作教导技能)获得时间： 2011 证书名称：jr 证书描述： 工作关系(jr)——使基层主管平时与部属建立良好人际关系，部属发生人际或心理上的问题时，能冷静的分析，合情合理的解决。

获得时间： 2011 证书名称：jm 证书描述： 工作改善(jm)——使基层主管能用合理的程序，思考现场工作上的问题与缺失，并提出改进方案，提升工作的效率与效能；

获得时间： 2011 证书名称：js 证书描述： 工作安全(js)——使基层主管学习如何使类似灾害事故绝不再犯的对策和方法。

获得时间： 2012 证书名称：6s 获得时间： 2012 证书名称：tpm 培训经历

培训时间：2010年09月 培训地点：(秦皇岛)获得证书：(lmps证书)培训机构：lm 培训课程：lmps生产体系管理 培训时间：2012年07月

培训机构：冠卓

培训课程：iso9000 培训时间：2009年04月

培训机构：咨询公司

产理论

培训时间：2012年05月

pdca fmea 专业论文

技能特长

1.4年世界500强风电企业经验。

2.8验、运营筹建了2个车间。3.精益生产、团队建设。4.愿意接受挑战。

7./ws/word/ppt/excel以及erp sap。

篇二：光伏简历

简历

姓 名：

料加工与应用技术

学 校：萍乡高等专科学校 e-mail 有光伏材料加工与应用技术专业课程设置表

源。

联系方式：培训课程：精益生培训机构：lm总部 培训课程：spc 年生产管理经对新事物感兴趣，熟练办公软件个人专 业：光伏材错误！未找到引用院系

系统正在进行查询, 请稍候...错误！未找

名错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。称: 入学年份: 到引用源。

篇三：光伏人物简历

施正荣简历

施正荣，出生于1963年2月，祖籍扬中。

1983年毕业于吉林大学，获学士学位。

1988年留学于澳大利亚新南威尔斯大学，师从国际太阳能电池权威、2002年诺贝尔环境奖得主马丁.格林教授。

1991年以优秀的多晶硅薄膜太阳电池技术获博士学位。后任该中心研究员和澳大利亚太平洋太阳能电力有限公司执行董事，个人持有10多项太阳能电池技术发明专利。

2000年，回国创办无锡尚德太阳能电力有限公司，现任无锡尚德电力控股有限公司董事长兼ceo。

杨怀进简历

1994年在澳大利亚mcquarie大学获得经济学硕士学位。

2000年回国推动中国光伏产业发展，融资成立无锡尚德太阳能电力有限公司。2004年融资成立南京中电光伏科技有限公司。

2005年牵头河北晶龙、澳大利亚光电科学工程公司和澳大利亚太阳能发展有限公司共同建立河北晶澳太阳能电池有限公司，任河北晶澳总经理。2006年7月起任晶澳太阳能控股有限公司ceo。

杨怀进在业内被誉为中国光伏产业第一人。

苗连生简历

苗连生，英利新能源（上市公司）董事长；天威英利副董事长、总经理。拥有20年的光伏产业及其他行业的高级管理经验。部队转业后，曾从事化妆品销售，成立英利化妆品贸易公司。1993年，开始涉足太阳能高新产业。1998年成立英利新能源有限公司。

中国光伏产业先驱之间的关系 从创始者和管理层来看，国内光伏产业内前几大公司中的无锡尚德、南京中电和河北晶澳之间有着千丝万缕的联系。

无锡尚德最早成立。其成立可以归功于杨怀进和施正荣。杨怀进90年代初回国，90年代末看到光伏产业的光明前途，开始在国内寻找项目支持。几经波折后，由徐成荣引荐，项目落户无锡。然后邀请在澳洲留学时结识的同乡施正荣回国创业。2001年，尚德太阳能电力有限公司成立。施正荣任总经理，占25%股份（其中20%技术入股，5%现金入股）。杨怀进因先期贡献，占5%股份（算作技术入股）。之后，施正荣又邀请了其澳洲同学张凤鸣等加入尚德。

2004年，先后离开尚德的张凤鸣、杨怀进等人在徐成荣的召集下，与归国的赵建华夫妇（赵建华是施正荣的同门师兄）组建了南京中电。

2005年，杨怀进离开南京中电，牵头河北晶龙、澳大利亚光电科学工程公司和澳大利亚太阳能发展有限公司共同建立河北晶澳太阳能电池有限公司，任河北晶澳总经理。篇四：光伏组件外贸简历

xxxxxx的简历

个人信息

性 别： 男 身 高： 178cm 居 住 地：

宝安区

宁夏 优秀 四级

年 龄：

**岁

婚姻状况： 未婚 最后更新： * 工作年限： 2年 最高学历： 本科 计 算 机： 优秀

专 业： 国际商务管理

户 口 地： 普 通 话： 英语级别： 粤 语： 专业职称： 求职意向

意向地区：深圳市 国外 银川市 住房要求：不需要提供 到岗时间：一周内

意向岗位： 外贸业务员 销售工程师 销售主管 期望月薪： 保密

计知识和太阳能光伏产品，希望3年内能独立做成一个大项目，成为项目经理人；

工作经验

时

间： 2009-06 ~ 至今 职位名称：国际销售

公司名称： 深圳市清阳新能源技术有限公司 月 薪： 3000元

工作描述：1.主要负责太阳能组件、太阳能充电控制器及其他太阳能光伏产品、太阳能发电系统、太阳能

路灯等一系列太阳能光伏系统设计的国际国内销售工作，主要负责市场有马来西亚、印度尼西亚、孟加拉等东南亚及其他非洲市场；

2.通过参加国际性光伏展会、网络营销、邮件营销、电话营销及行内朋友开发新客户获取客户询盘并建立客户档案；沟通及处理客户询盘及订单，安排日常产品的报价、生产、包装、发货、订单跟踪等工作；维护大客户订单，联络客户感情； 3.接待国内外客户到厂考察参观，解说公司及产品情况；

4.与技术部密切沟通为客户提供中英文版太阳能或风光互补发电系统设计方案进行售前技术方案营销及售后服务与跟踪；及时与财务部沟通询查客户打款情况，并及时与客户沟通处理余款情况； 5.制作、翻译相关英文单据及文件，如形式发票、商业发票、生产计划单等； 6.填写客户资料表、业务进展周报表、客户公关表及年月日计划与总结表；

7.做过最大一个马来西亚外单为120万人民币，时常也有来自其他国家的千至万元美金小单；

简历详述 ☆工作内容

1.主要负责太阳能组件、太阳能充电控制器及其他太阳能光伏产品、太阳能发电系统、太阳能路灯等一系列太阳能光伏系统设计的国际国内销售工作，主要负责市场有马来西亚、印度尼西亚、孟加拉等东南亚及其他非洲市场；

2.通过参加国际性光伏展会、网络营销、邮件营销、电话营销及行内朋友开发新客户获取客户询盘并建立客户档案；沟通及处理客户询盘及订单，安排日常产品的报价、生产、包装、发货、订单跟踪等工作；

维护大客户订单，联络客户感情；

3.接待国内外客户到厂考察参观，解说公司及产品情况；

4.与技术部密切沟通为客户提供中英文版太阳能或风光互补发电系统设计方案进行售前技术方案营销及售后服务与跟踪；及时与财务部沟通询查客户打款情况，并及时与客户沟通处理余款情况； 5.制作、翻译相关英文单据及文件，如形式发票、商业发票、生产计划单等； 6.填写客户资料表、业务进展周报表、客户公关表及年月日计划与总结表；

7.做过最大一个马来西亚外单为120万人民币，时常也有来自其他国家的千至万元美金小单；

☆ 资格技能 1.良好的英文听说读写能力，懂得pest, swot分析，善于写英文商业报告； 2.可独立跟客户英文沟通谈判办理相关事宜，会讲少许马来语； 3.熟练使用各种办公软件如ms word, ppt, excel等； 4.熟悉外贸业务流程；

5.熟悉太阳能产品知识，如太阳能组件、太阳能充电控制器、太阳能专用蓄电池、太阳能逆变器等的种类及用途；

6.懂得中小规模独立和并网太阳能发电系统、太阳能路灯系统、风光互补系统、及市电互补系统主要部件的基本配置，并作英文方案；

7.有自己的客户资源，善于开拓新客户； 8.上手快，无需特别培训；

☆ 参与过的活动 1.“电子商务”研讨会

2.参观了马来西亚槟城港口码头

3.学校中国学生会创建人之一，国际学生会中国学生代表 4.2006年举办过在马的第一个中国学生庆新年活动 5.2010年德雷斯国际太阳能光伏展会

☆ 自我评价

1.做人开通灵活，懂得协调处理不同文化背景下的人际关系

2.做事讲究方式方法把握原则且能灵活运用，适应能力强，责任心强 3.富有积极良好的团队协作精神，学习能力及创新能力强

4.善于总结经验并能及时更正错误，善于宏观统筹分析并果断决策

☆ 职业规划 3年内能独立负责一个项目，成为项目经理；

☆ 销售计划 1.第一个月内学习了解公司文化、同事关系、产品知识、办公流程等；

2.通过国际展会及网络平台开发新客户并继续维持手上客户，争取短期内为公司拿下订单；

3.继续学习太阳能光伏发电知识与销售技巧，提高自身能力，争取做出更高销售业绩，实现自身价值；

我坚信在外贸销售中踏实做好过程，有准备有恒心就能拿到更多订单就能成功！

教育/培训

学校

马来西亚北方大学

学历 本科

开始时间 2005-12 毕业时间 2009-06 证书编号 75109/2010 专业

国际商务管理 universiti utara malaysia 马来西亚北方大学商业学院留学

技能专长

其他外语：其它 水平：一般

水平：

1.良好的英文听说读写能力，懂得pest, swot分析，善于写英文商业报告； 2.可独立跟客户英文沟通谈判办理相关事宜，会讲少许马来语； 3.熟练使用各种办公软件如ms word, ppt, excel等； 4.熟悉外贸业务流程；

5.熟悉太阳能产品知识，如太阳能组件、太阳能充电控制器、太阳能专用蓄电池、太阳能逆

职位名称： 变器等的种类及用途；

6.懂得中小规模独立和并网太阳能发电系统、太阳能路灯系统、风光互补系统、及市电互补系统主要部件的基本配置，并作英文方案；

7.有50多个自己的客户资源，善于开拓新客户； 8.上手快，无需特别培训；

联系方式 联系电话： * 邮箱：

* 通信地址： * 手机号码： * 个人主页： 篇五：个人简历模板

anhui water conservancy technical college 国家示范性高等职业院校毕业生

个人简历

姓名：段*** 专业：新能源应用技术 电话：151****812 自 荐 书 尊敬的领导：

您好！

据悉贵公司正在招聘工作人员，特冒昧写信自荐。

我是安徽水利水电职业学院新能源应用技术专业的学生，将于2014年6月面临就业实习，目前我的专业课程已基本完成，成绩良好，自控力也独立性较强。

在校期间，我一直严格要求自己，遵守校规，曾获得“园文化节手工艺二等奖”。参加过多次社会实践，丰富的实践经历培养了我较强的团队协作能力与适应能力。我为人诚信、稳重踏实，对待工作有韧劲，做事注重高效。我简单直率，性格贴切。我坚信：有实力，才有能力。

欣闻贵公司正在招聘工作人员，这对于我来说是个非常好的机遇与挑战。我愿意接受贵公司的挑选。如我有幸被录用，相信凭我的专业能力和激情，定会竭力为贵公司作贡献。

最后，感谢您在百忙之中看完这封信，如蒙约期面谈，请惠告时间、地点，我自当准时拜见。