淘宝光棍节活动

第一篇：淘宝光棍节活动

淘宝光棍节策划方案 光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲。现如今单身经济也初见规模，光棍节有利可图。如下是商家分享的淘宝店铺光棍节活动策

淘宝光棍节策划方案

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲。现如今单身经济也初见规模，光棍节有利可图。如下是商家分享的淘宝店铺光棍节活动策划案，看看怎样利用光棍节赚钱。

关于光棍节

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种（光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

关于光棍节客户群的分析

光棍节客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

光棍节客户群特点：

单身，时尚，娱乐

光棍节客户需求：

心理自嘲，娱乐，爱情

策划光棍节活动公司资源现状 活动目的：多店资源整合，借助光棍节为店铺引进流量 资源支持：多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行

策划光棍节活动公司资源现状

活动目的：多店资源整合，借助光棍节为店铺引进流量

资源支持：多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

光棍节活动的整体构思和部署

活动的卖点

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销

流量入口分析

引流示意图 推广流量以直接引流到活动页面和官方微博(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动

引流示意图

推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)

为什么运用微博进行流量跳转

常规推广对广告普遍具备排斥性

用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受

微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理

微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口

引流示意图的详细解析在执行细则体现

光棍节活动策划详细方案

根据目前对光棍节所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案

一、活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

二、策划案执行流程概括

1，10月11号-16号

进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)

活动期间店铺客服推荐活动的话术

2，10月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

3, 11月1号-5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

4,11月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣传首页

三、光棍节活动产品规则

产品3折

11.1号开始悬挂活动BANNER

同意活动宝贝页关联其他店铺产品

页面规划

分享页面

收藏页面

光棍啦！淘宝时尚购物，全场3折扣！活动期间天天秒杀专区

店铺首页连接

轮播广告区（如单品宣传，店铺活动宣传）产品广告区

产品广告区

产品

产品

产品

店铺首页 LOGO

第二篇：XX年淘宝光棍节活动策划

XX年淘宝光棍节活动策划

淘宝光棍节活动策划

光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

1，10月11号-16号

进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)

活动期间店铺客服推荐活动的话术

2，10月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

3, 11月1号-5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

4,11月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣传首页

产品3折

号开始悬挂活动BANNER

同意活动宝贝页关联其他店铺产品 淘宝光棍节活动方案策划

l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

l 确定促销的商品、并备好充足的货。

要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

l 会员、积分促销：

折扣促销

赠送样品促销： 抽奖促销：

红包促销

拍卖： 积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

第三篇：光棍节淘宝销售191亿

光棍节淘宝销售191亿

随着现在电子商务发展的越来越快，网购也逐渐被越来越多的人所接受。在今年的光棍节电子商务大战中，很多一线电商企业的积极参与了，除了淘宝天猫外，京东、苏宁易购、国美网上商城、1号店也都加入了战团，但最大的赢家依旧是淘宝天猫。其中淘宝天猫以191亿元的销售独占鳌头，其他电商基本都没有公布自己最终的交易额，而还在延时进行的各种促销活动显示出这些电商多数“不过瘾”。

根据淘宝12号发布的最终统计数据，在周日的24小时促销活动中，淘宝天猫的总销售额达到191亿元，是去年淘宝“光棍节”促销总销售额的三倍还多，其中天猫交易额为132亿元，淘宝网交易额为59亿元。当天淘宝和天猫共吸引了2.13亿独立用户访问，相当于国内四成网民参与，并人均花费了90元。

巨大的交易额也成就了参与淘宝天猫促销活动商家的新“神话”。据淘宝统计，“光棍节”期间其共有217家网店销售额超过1000万元，其中3家店铺销售额过亿元，另外还有1527家店铺的交易额超过百万元。仅羽绒服一项，淘宝天猫一天就卖出去了几十万件。

关键词淘宝天猫光棍节

第四篇：光棍节活动

福建邦马饰品有限公司

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光 棍 节 策 划

全国免费热线：800-8587986

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一、活动主题：“交友万岁，单身无罪”之联欢会

二、活动目的：希望通过这次联欢活动，增进部门员工之间的了解，增强大家的团体合作精神，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等多方面的素质，激发大家的创造力。此次活动以唱歌为主线，中间穿插一些竞技小游戏，并对游戏的获胜者进行一定的物质奖励。

三、活动时间：2011年11月11日

四、活动地点：KTV

五、活动内容：K歌及趣味小游戏 1.七、八、九

两粒骰子，一个骰盒，轮流摇骰，每人摇一次则立即开骰，如果尾数 是7的则加酒，尾数是8的则喝一半，尾数是9的则要喝全杯，其他数目则过。轮流一人摇一次，可能你只能加酒却不会受罚喝酒，但也有可能你每次都要一个劲地喝酒，那就要看你的运气了。2.大冒险

参与者每人抽取一张扑克牌，注意不要让其他人看到你的牌。由庄家指定拿到哪一张牌的人，来表演一个节目。节目一定要有趣，譬如要选中者到隔壁酒桌上要一杯酒，或者到舞台上向全场女士说“我爱你们！”，总之指定的节目越荒唐越刺激越好。下一 轮，由表演节目的人来做庄家，继续抽牌。

3.一只青蛙

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参与者围成一圈，面朝中央。主持人念“一”，顺时针下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“进”再“水”再“中”再“咚”；接着“两只青蛙跳进水 中咚咚”……依此类推，跟不上节奏或出错者罚节目。4猜歌名

成员：平均分成两组，人数为偶数

游戏规则：由主持人挑选歌曲目，参赛者一人唱出其中的一两句，或使用动作语言让另一人来猜歌名。

5.听口令练反应

游戏方法：6人一组，共两组。

游戏规则：听口令后立刻做出与口令相反的肢体动作，否则被当场淘汰，直到台上剩下最后一名游戏者为胜者。

6.拍七令

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或排错人罚酒。

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第五篇：光棍节活动

主持人串词

本次活动精彩互动环节不断，更有奖品等着各位！我先给各位小小剧透一下：

1.缘分扑克，游戏胜出即可获得可爱小公仔！

2.3分钟约会，约会成功的就有芬芳玫瑰花等你哦！

3．抽奖环节，微信摇一摇，摇到高档张裕红酒！

4．真情告白，成功牵手就可获得婚礼工场大奖圣诞旅行兑换券！

5.娇兰、范思哲奢侈香水，只要现场拍下我们易拉宝海报发微博@幸福胶囊upairs，再@3位好友，离场时就可凭微博领取！

说了这么多，大家是不是已经迫不及待了？现在，就让我们从现在开始勇敢地向单身发起告别宣言吧！

（音乐）

18:35——18:55（游戏缘分扑克）

主持人：华丽邂逅，缘聚舞会。因为缘分大家共同来到这里，接下来的游戏会将缘分的范围继续缩小。让我们共同进入今天的第一个环节——游戏“缘分扑克”。

【游戏规则：男女来宾根据手牌寻找同数字的TA，并与相邻数字的一对组成团队（如对2 和对3），最先找到并组团的2组（共4对8人），就有婚礼工场提供的惊喜礼品相送哦】

18:55——19:15（游戏3分钟约会）

主持人：不知道在场的朋友中是否有参加过相亲的？相亲中一般会聊些什么呢？自我介绍当然是必不可少的。那么接下来的游戏不仅会给大家互相了解的机会，还有小惊喜带给大家哦！一起进入“3分钟约会”！

【游戏规则：所有根据扑克组好团队的来宾，在3分钟内简短的自我介绍及交流。然后我会邀请一组4位来宾上台公开介绍对方（如梅花3介绍方片2），如果双方在介绍对方时均表述无误，就会获得婚礼工场精心准备的浪漫惊喜哦！】

19:15——19:30（微信摇奖）

主持人：两个游戏happy过后，我们要开始激动人心的抽奖环节啦！不仅抽奖方式与众不同，奖品更是相当诱人哦！来，请在场所有手机装有微信的朋友们拿出手机„„接下来，我将和大家一起“摇一摇”，我手机摇到的前3位微信好友，将获得“开利商城”提供的张裕红酒一瓶，大家准备好，我喊开始就一起摇！“预备——开始！”

【游戏规则：微信摇中3位获奖者后，主持人询问其是否愿意将奖品赠与组内同手牌的对方（如黑桃3是否愿意转赠红心3），如果他愿意，则可获得婚礼工场大奖--圣诞双人旅行券抽奖机会，抽到的嘉宾，在圣诞活动期间，两人可凭此券兑换一次浪漫双人旅行服务（奖券为特殊设计，可分开领取，但必须凑成完整的一张才可兑奖）】

19:30——20:00（假面舞会）

主持人：今晚我们举行的是假面舞会，怎么少得了热情的舞蹈。交谊舞、现代动感舞蹈、恰恰、兔子舞„„不管你会不会，都可以加入进来。说了这么多，不知道大家是不是早已经蠢蠢欲动了呢？那么就让我们一起随着音乐的节拍舞动起来吧，释放你的热情，一起high起来！看准心仪的舞伴，要快点邀请哦！

【交谊舞、现代舞、兔子舞依次进行】

20:00——20:10（游戏抱抱团）

主持人：我们的活动现场俨然成了一片欢乐的海洋，我还从中发现了不少具有舞蹈天赋的朋友啊！一段激情四射的舞蹈之后，我们再来进行一个有奖游戏——抱抱团。

【游戏规则：主持人先邀请15人上场，当主持人宣布一个数字的时候，大家要迅速相应的数字组合抱在一起，不许外人加入，每次被挤出局的人被淘汰出场。而最终留下的两位就可以获得婚礼工场提供的幸运小公仔。】

20:10——20:30（音乐响起，继续假面舞会）

主持人：刚台下有个小伙子说，诶，主持人舞会不过瘾啊，我还没邀请心仪的姑娘跳上一支呢！我觉着也是，刚刚那个舞会真的太短暂了，那让我们再来疯狂一把，继续舞会！这一次是疯狂的兔子舞哦，所有现场的朋友都可以跳！康森阿米达music!

【交谊舞、现代舞、兔子舞依次进行】

20:30——20:45（准备真情告白）

主持人：每个人都有追求幸福的权利，每个人都会去编织甜蜜的梦想。活动进行到现在，大家应该有心仪的异性了吧！如果有就请不要浪费这次追求幸福的机会，不要吝啬你的真情流露。

有没有勇敢示爱的朋友，真爱面前男女平等，仅限3个名额！

【游戏规则：请他们在彩色气球上写上表白语（5字以内），然后邀请他们心仪的男士或女士上台，当对方上台，他们分别吹起各自写满告白的气球，直到对方看清告白字样，宣告停止。如果对方没看清楚，而气球吹破，则表白失败。表白成功的情侣，将获得婚礼工场大奖--圣诞双人旅行券，并牵手走下舞台。】

20:45——21:00（合影留念）

主持人：活动接近尾声，大家一起在欢快的气氛中度过了3个小时。现在，请全场的朋友们请集中站立，请工作人员安排一下排队秩序„„来，我们一起倒数十秒，最后共同摘下面具，十„九„八„七„六„五„四„三„二„一！看看当揭开神秘面具的一瞬间，是否有位让你心动的TA？！

好了，在活动的尾声，我们一起微笑留念，让这美好的夜晚定格！摄影师已经准备好了，大家一起“茄子”!

21:00（结束语，音乐响起）

主持人：到此，“2013光棍节hello单身贵族精英假面舞会”活动就要圆满结束了。感谢主办方光谷联合和婚礼工场为大家共同打造的这段美好时光，让我们每一个人的脸上都多了一抹幸福的色彩。但愿这次活动只是缘分的开始，愿有情人继续相约，踏上浪漫的爱情之旅；愿大家都能尽快告别单身日子，结束孤独时光，携手开创温馨浪漫的美好新生活！