第一篇：《免费》读后感——许娅楠 2012213662电商12-1班
读《免费》有感
看完这本书，给我最直观的感受只有一个——辛苦！所以直到第五周，我才勉强把整本书看完，所以其中的好多内容我不明就里。
那些年你们追过的《免费》
阅读一本书，从介绍它的序以及专家推荐开始。从北大教授到奇虎公司董事长，再有开源软件常务理事，还有中科院的副院长，竟然有这么多名家大腕为一本书写序、做推荐，专家阵容之强大让我惊讶咋舌。这本书的含金量和影响力可见一斑。另外，当我注意到创业管理老师看到《免费》时闪亮的眼光，以及多次在课上引用、提及《免费》的深刻内容，我瞬间感到一种“不读《免费》非电商”的使命感。
继《长尾理论》在2006年震撼上市，克里斯·安德森，这位站在世界商业模式最前沿的时代巨擎，又为我们带来了“免费经济学”的理念。虽然尚未拜读《长尾理论》，但是从各家评论中可以得知那是一本震惊世界的巨著。而《免费》又被人视为是《长尾理论》的延伸与拓展，在上市前和上市后，都引起了巨大反响。
免费模式2.0 to 2.1
在上世纪“免费”是一种强有力的推销手段，暂且我将之简称为“免费2.0版”，而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式，即升级为“免费2.1版”。
开源软件常务理事段永朝说道：“免费2.0是建立在“原子经济”的基础上，免费2.1则建立在比特经济的基础上。”其中，原子经济的本质是以大规模生产取胜，它遵循的是单一化、保准化、格式化，崇尚专业主义、精英文化，是权威横行的温床。与之相对，比特经济则是多元的、个性的、小众的、扁平的，它崇尚主客一体、多元共生并存、贡献的满足和分享的快乐。
美国吉尼斯纯正食品公司通过地毯式散发将免费的果冻调制指南送到每家每户，让大家熟识并开始购买旗下的姬露牌果冻（Jell-O），这项举动催生了20世纪最强大的推销手段——免费派送某样东西，为的是创造另一种需求——免费2.0。另外金·吉列剃须刀的营销成功，也证明了“免费”已经成了现代营销者的战斗口号，与此同时消费者也在积极响应了这一口号。坦白地说，我对于免费2.0与“原子经济”的联系并不明朗，仅仅是针对大规模生产和销售果冻从而能补贴免费散发的传单费用吗？或者原子经济世界为免费2.0提供了更多的服务？
到了21世纪，克里斯明确的告诉大家：“在比特经济中，真正的免费是存在的！”这种新型的“免费”并不是一种左口袋出、右口袋进的营销策略，而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。数字化技术和网络系统的日臻成熟，让免费更容易大行其道。网络世界已经成了免费2.1的沃土——高固定成本、低边际成本，价格已经下降到了边际成本，而任何在线东西的边际成本都趋近于零，以至于可以忽略不计了。开发一款软件或创作一张精彩的专辑需要花费很大一笔开销，但是承载着这些信息的拷贝在数量巨大的背景下，却不会因为多生产一张拷贝而使成本增加。打个不恰当的例子，就好比配料生产一种糖果的成本是高固定成本，但是在获得众多消费者争相购买的形势下，糖果生产商并不会计较多生产了几颗糖。
谈及免费2.1的诞生，就不免要将其放在数字时代的大背景下。根据摩尔定
律：当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。其实我并不理解晶体管数目是如何影响到了集成电路的品质和性能。尤其是本书中，作者多次提及摩尔定律并加以论证，另外还有处理器、带宽和存储器，并将后三者命名为“价格下行的三驾马车”。《计算机网络》的课程我没有好好听课吧，我实在弄不懂其中的关系，以及各个因素是怎样影响到了数字经济，并成为了“免费是互联网的历史潮流，不可阻挡”的充要条件。
林林总总的免费归根结底都表现为同一实质——让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和回到金钱市场之间转移。即经济学家所谓的“交叉补贴”。有交叉就必定有投入的一方，即使整本书都在告诉我“免费”的存在，可是“世上没有免费的午餐”的思想对我来说还真是根深蒂固，以至于我始终偏激的认为，这仍然是一种“不完全免费”。
在整个交叉补贴的世界里，作者将免费2.1主要分为以下四大类：
一、直接交叉补贴：免费的赠品，收费的其他相关产品或者服务。之前所提到的金·吉列剃须刀就采用的此种模式。以很低的利润率向银行等商业伙伴出售剃须刀，商业伙伴往往在自己的产品推广期将剃须刀免费送出，而客户必须为购买一次性刀片从而为吉列公司带来高收益。
二、三方市场：最典型的就是广播和电视节目都可以免费播放而且有广告商赞助。第三方（广告商）为播放内容提供赞助以便第二方（听众或观众）可以免费收听收看。
三、免费加收费模式：和付费产品相匹配的任何商品（较低端）是免费的，基本用户选择免费版，付费之后的VIP用户则能体验更多的特色服务。例如免费的QQ空间，可是想让自己的空间更加独特和精致，就必须向腾讯支付冲黄钻的费用。
四、非货币市场：任何人在这里都是自由和免费的，人们选择免费赠送的、没有寄希望别人付钱的任何东西在此集合。典型代表是礼品经济，百度百科和维基百科信息量的不断积累，志愿参与其中的普通用户队伍不断壮大，直接体现了马斯洛的“需求层次理论”的最顶层——自我实现。
来自星星的你
《来自星星的你》最近风靡全亚洲，是一部讲述从外星来到朝鲜时代的神秘男人都敏俊就此生活至400年后的现代，在和身为国民顶级女演员的千颂伊陷入爱情并追寻幸福的浪漫爱情喜剧。阅读完《免费》之后，我突然发现该剧有抄袭亚瑟·克拉克1956年创作的科幻小说《城市和星星》之嫌。不过我对此不以为意，我更在乎的是剧情：活了400年的外星人意识到，与其回到原始星球拥有漫长充裕的岁月，还不如在地球和女主角生老病死、体会生命的鲜活意义。观看电视剧时揪着面巾纸擦鼻涕眼泪的我，在阅读《免费》的时候想到的是另一个不关乎浪漫爱情的经济问题（虽然听起来很滑稽和无厘头）。
生命和时间的充裕，生活条件的充裕，大概是人类孜孜不倦追求的乌托邦。可是生活在其中，无聊乏味是在所难免的吧。“匮乏是充裕的反义词，劳动力的富裕解放了人们的思想，终结了人类对资源的争夺，且创造出一种精神、哲学存在的文化。换句话说，匮乏的终结使我们变得懒惰、颓废、愚蠢和卑鄙。”充裕的东
西我们漠然处之，而充裕的东西大都价格便宜或者近似免费。而免费又容易带来浪费，浪费就必然在其他地方给自己带来种种不便甚至是伤害。例如塑料袋的滥用，导致白色污染影响生活质量，以至于最后我们还颁布了“禁塑令”来遏制这股免费之风。
充裕让人乏味，匮乏使人进取，那为何我们还趋之若鹜地追求富足充裕呢？免费滋生浪费，成本造成负担，那为何我们还孜孜不倦地在实现或者推动免费的步伐？
第二篇：电商风云读后感
《电商风云——用户之争、价格之争》观后感
纪录片《电商风云》第二集、第三集介绍了商家围绕用户、价格而展开的争夺之战，用户是商家盈利和成功的根本支柱，而通过价格的调整可以吸引用户数目的的增加，因此在用户之争与价格之争取得优势对销售盈利起着极其重要的作用。
所谓用户之争，就是让市场中的更多的用户选择自己的产品和服务，而争夺更多的用户，就需要让用户更满意和喜欢自己的产品和服务。所以合理贴切地了解用户的需求至关重要，作为销售者，得到利润高固然重要，但前提是有用户来购买。所以对于用户，我们不应该是想着占用户的便宜，而是多花钱让用户占便宜。这正是淘宝创立之初通过免费服务来吸引顾客，也是马云说的换个角度来看世界。相比易贝服务收费，淘宝的免费更加吸引顾客，而作为免费的回报，便是用户数量的增加。
如果说低价是吸引顾客的一种催化剂，那么还需要一支稳定剂来保障顾客没有忧虑。因为作为网上交易，网络诈骗的现象时有发生，所以安全的网络支付工具能使顾客更加放心的购买和进行交易，支付宝的诞生便是保障用户安全交易的便捷工具，每天2400万笔淘宝交易也是信任的流转。安全的保障吸引和占有了更多的用户。
当然，在用户之争中，始终要有服务用户和牢牢抓紧用户需求的思想渗入，任何让用户更加方便和贴近用户所需所爱的手段，都是赢得用户之争的利器：亚马逊图书的无人机配送使订单下单后商品较快地到达顾客手中；沃尔玛一号店的建立，通过会员购买商品数据的分析，使货架上的商品更加适合消费者；线上线下将销售服务领域不断拓宽，提供健全信息服务。赢得用户的商家在商战中更有有利地位。
然而一个健康的市场环境里，价格战是不可避免的，市场份额争夺的时候，价格战是最有效的一种方式。低价是最令消费者心动的一个诱惑，价格优势是最简单也是最有效俘获用户的一种方式。电子商务的迅速崛起正是价格战的推动下促成的。当然盲目地降低价格也不是赢的价格战的方式，要考虑到自己的成本与供应链规格。让价格成为优势和利器。同时我们应当借助互联网技术改善传统的实体零售，让互联网这一工具渗入，线上线下有机结合，赢得更多的用户，让价格更体现价值。
调控价格，增加用户，是商战之争胜利，也是销售盈利的有力手段和结果。
第三篇：电商班违纪惩罚条例
11电商班违纪惩罚条例
Ⅰ晚自习惩罚条例；
① 晚自习迟到5分钟，中途无故旷缺20分钟，早退 ② 大声喧哗、讲小话影响班级整体学风 ③ 吃东西，嚼槟榔，嗑瓜子 ④ 在班上随意走动 ⑤ 在教室接电话；在教室外打电话超过10分钟 ⑥ 请教无假条 ⑦戴耳机听歌
⑧低头玩手机、MP4等 ⑨趴桌子上睡觉
以上项目由班干部每晚轮值检查监督。检查的班干部每晚坐在教室最后面，凡有同学违反以上条列一次，则登记一次，累计超过三次者，罚扫地一个星期，并将名字上报班主任。如有直接导致扣分者，直接罚扫地两星期，并上报名字给班主任。
Ⅱ出勤惩罚条例
上第一、五节课迟到者、各种集会故意迟到者，由副班长记录名字。累计超过两次者，罚扫地一星期，并将名字上报班主任。
Ⅲ卫生惩罚条例
①凡寝室每扣0.5分，则该寝室长和导致扣分者需在晚自习时上讲台检讨，并罚寝室扫两星期教室。同时上报班主任。
②凡教室卫生每扣一次分，导致扣分者需上台向全班检讨，并罚扫地一星期，同时将名字上报班主任。
③凡文建委员通知具体某人搞卫生，缺到者，视情节严重，罚扫地一至两星期，并上报给班主任。
④凡受罚期间，导致教室扣分者，则再加倍惩罚。
（罚扫细则；罚扫地一星期是在星期天，二，三，三天内由违纪者将教室卫生打扫干净。若寝室扣分，则全星期卫生由该寝负责）
第四篇：许卓娅教授音乐专题讲座
许卓娅教授音乐专题讲座——南京师范大学博士生导师 《幼儿音乐活动中的游戏化教育学专题讲座》
一、互动手语操〈让爱传出去〉 二．讲述了一个男幼师上的一节课。有一段优美的音乐让老师先去听。然后再把音乐的段落划分出来。再来让幼儿感觉音乐的上行或是下行。并用身体把它表现出来。然后自己列出一个事件用这个事件把这段音乐表述出来。可以分成上组，让两个人一起合作用一个事件商量好用动作把这个事件用这段音乐表现出来。
这种教学法被称为“创造性的韵律活动”。
注意：在教研活动中不要随便的批评别人，要大家一起去讨论再后再做决定。、音乐教学方法。〈观摩教学法的特点〉 1． 简单的：直接示范
2． 一般难的：先示范，后讨论，然后一起玩。
3． 再难点的：先示范，后讨论，再请两个小朋友上来玩并指导再一起玩。4． 更难的：示范，讨论再边学边做。
三、游戏1 准备：奥尔夫音乐13 感觉音乐并进行引导跟随着打节拍。先单人打如果都跟得上音乐节拍，分清楚了后 请老师自己做——双人做一个做鼓一人做棒——做熟练后可以摇头——可以摇身体。动作：拍腿，拍手〈短短长〉
两个交换的玩。增加难度一个手做棒一个头做鼓。〈全部老师左手做
备：
1、提醒游戏者放松身体不要那么紧。
2、为什么要拍三下不是四下。那是要给幼儿一个喘气的机会。〈示范四下太赶〉
3、教师在设计活动的时候不要太难，要是一个活动你常要去提醒幼儿怎么样的话。那证明你的活动对幼儿来说太难了。
游戏教学的原则就是：循序渐进，慢慢渐难。
游戏2 引：伸出一个拳头。这是什么？今天要把他说成是一个茶壶而且是一个假冒伪劣的产品。买回来一看没有盖，也没有底。可是我要用它呀没办法。我就捡来了一片瓦把它堵上。可是堵了上面下面漏，堵了下面上面凉。但还是要用。
教师动作示范：一手空心拳，一手做瓦先盖上面后盖下面慢慢加快。先右手再左手。）——音乐〈八月十五月儿圆〉现在做月饼。每句拍一下。然后是加快就是到圆时拍两下。两个手交替。加深难度把呀把到另一个手上去。适合班级〈中班下学期〉
故事来导入的〈喜洋洋和灰太狼〉音乐来自奥乐夫4咪嗦。咪
嗦。这是丹麦民间舞蹈音乐。就是戏弄那些舞者然后就变得长短其实就是为了高兴。这个音乐其实有七个断，每一次就加多一个。
现在我们把他变成四个断每个断都是一样。故事：灰太狼有一天出去在路上遇到了喜洋洋就想吃喜洋洋。喜洋洋很害怕就要跑。灰太狼就要抓他。动作：灰太狼，爪子。碰碰碰，怕怕怕，《拍胸》最后灰太狼招牌动作我还会回来的，喜洋洋：一支手指小角，怕怕怕《拍胸》最后逃了就是耶的手势。一个一个人物玩熟然后请幼儿自己商量交换角色。加深难度：就是一个手是喜洋洋一个手是灰太狼。备：藏起来时可以做得可爱诙谐些。加深难度时要示范到底是怎么样藏左手全做灰太狼，右手全做喜洋洋。
教师在放音乐的时候要试音乐：1。声音太小会没有气氛 2，太大会影响孩子的心脏和听力。适合班级《大班》 游戏3音乐《何家公鸡何家猜》
先玩石头剪刀布的游戏。猜对的公鸡，猜输的母鸡。猜一样的小鸡。动作：公难一手在额前。母鸡双手弯到胸前向下。小鸡两手指对齐叽叽。、玩法：先和老师一起来示范的自己对自己。先做公鸡再做母鸡，再做小鸡。加难：两人一起玩。后面做动作留三拍。《自己唱》
更难何家公鸡就出何家猜就做动作。玩了以后就听前面的歌词编动作。游戏4 虫儿飞：虫虫虫虫飞
示范：要有逗你玩的心态。夸张示范一个，平淡示范一个。请老师一起来，围成圈来玩。
第五篇：电商(一)班秋游活动方案（推荐）
大学班级秋游活动策划书
为了提高我班同学们大学生活的积极性，活跃思维，增加班级凝聚力。同时增进大家的感情，更加团结，我班班委会策划组织全体同学开展户外拓展活动。活动方案如下：
一、活动内容：别墅趴郊游
二、活动时间：2016年10月19日
三、活动地点：
四、活动人员：16级电商1班全体同学及带队老师
五、活动主题：迎新风、树新貌、促团结
六、活动目的：此次秋游，主要通过拓展娱乐活动，让同学们放松学习压力，树立新的起点;同时，培养同学们团结协作，手共进的集体主义观念，让同学增强自信、以积极、乐观的态度迎接学习工作生活。
七、活动步骤
（一）前期准备
1、安排班委负责联系
的场地；
2、班长、副班长负责联系领导、老师一同出游；
3、分好小组，各组安排负责人，负责注意事项；
4、向全体同学说明秋游的具体安排，注意事项，强调安全问题；
5、生活委、组织委负责整个活动的经费预算及购买所需物品；
6、文体委负责策划活动中的游戏项目；
7、纪委负责学生安全等。
（二）活动时间 1、7：30在学院
下集合，8：00准时出发，2、到达目的地，由全体班委负责安排场地活动；
3、一起动手准备午餐，包饺子、煮青菜等，进餐完后，清理场地； 4、12:30-13:00 拍照留念。5、13：00-15:30集体活动，竞技活动，自由活动； 6、15：30集合回校。出行工具为地铁以及公交车
由班委负责同学安全
（三）竞技活动
1、成语接力
2、气排球
（四）后期工作
1、总结经验教训，晒出活动照片，写一份报告，上交到系领导；
2、清算经费支出情况，并公布。
八、注意事项
（一）、注意交通安全，不坐黑车；注意防火，不做违法违纪之事；
（二）、注意卫生保健，春季气候变幻无常，外出秋游时，准备好各种保障措施；
（三）、野炊野餐，注意饮水和饮食卫生；
（四）、适当预备一些常用药品，如风油精、止血贴等；
（五）、团队游玩一定注意安全，不得单独行动，不得两两行动，至少五人同伴而行；
（六）、如果要出别墅的话，必须由班委签字，方可离开；
（七）、一切行动服从班主任老师指挥。
九、安全保障工作
1、要求领导、班主任、班委手机必须开机，一切行动听从指挥，及时报告偶然性事件，不折不扣的做好服务管理学生工作，绝对禁止单独行动及擅离岗位，有超出活动安排的事，必须先请示总负责。
2、学生方面：
（1）要求学生在旅游点做文明游客，遵守各项活动规则。
（2）教育学生要有团队精神，同学之间互相照顾，互相协作，一律不准单独行动。
十、活动应急预案：
1、突发事件处理原则：（1）保持镇静、沉着应对（2）学生优先原则（3）就地抢救原则（4）报警求援原则
（5）维持秩序、迅速疏散原则
2、师生突发疾病、意外伤害处理办法：
师生突发疾病、意外伤害，班主任要立即与领导联系，由领导视轻重做处理，或就近送医院。
3、学生走失处理：（1）、班主任、班委保证每次分散活动前及集合时清点人数，提醒学生关注结对同伴。（2）、如发现学生走失，切不可大意、拖延，应立即组织寻找。（3）、班主任在活动前要教育学生，如果与班级队伍走散，应就地停下，发现同校的其他班级师生，应马上跟上，并通过其他班级老师联系本班师生。（4）、班主任、班委发现学生走失马上电话通知领导。
16电商
（一）班
二○一六年十月十二日
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