畅销与常销——原创儿童文学到底该追求什么

第一篇：畅销与常销——原创儿童文学到底该追求什么

畅销与常销——原创儿童文学到底该追求什么

每年的六一儿童节前后，都是儿童文学的节日，似乎只有在这一时刻，儿童文学才被社会所关注。于是，这个时期的图书市场上出现了热销原创儿童文学作品的景象。孩子们欢呼雀跃，出版者、经销商取得了良好的经济效益。儿童文学作家们在一片热潮中究竟该怎样定位自己的创作，又该怎样面对市场的畅销以及常销现象，这的确是每一个为孩子写作的人该深思的。

儿童文学创作中无法回避的畅销问题

近年来，深受孩子喜爱的童话、小说不断涌现，从2006年的少儿图书排行榜看，在前100名中，长篇小说占了40种，占40％，长篇童话21种，占了21％，经典儿童文学名著占了10种，占10％(冰心与鲁迅的作品)。在2006年少儿百科的前100名排行榜中，大多是知识类“必读书”、“百科全书”，几乎看不到科幻小说的影子，绘本等低幼儿童文学更是少而又少。

目前，从最畅销的儿童小说、童话来看，大多是反映都市少儿生活，或者以都市少年儿童的视角描述童年生活的作品。描写农村儿童、打工子弟、残疾人儿童、离异家庭子女等弱势群体的好作品非常少。创作题材的狭窄和枯竭，成为作品无力和雷同的致命原因。

市场行为同时也决定了许多作家追风，一类作品畅销，马上克隆的作品紧跟着就出现。这有作家素质本身的原因，也有出版社炒作的原因。在2007年百部优秀青少年图书推荐评选的过程中，明显地可以感觉到儿童文学中很多新作都模仿韩国的青春文学和模仿杨红樱的少年小说，不仅行文方式、故事内核、甚至人物、封面都及其相似，让人感觉我们的作家和出版家们是否真的已经失去了自己的审美判断和独立思考的头脑。一个没有创意、没有独特品质的作品，即使一时畅销，价值也不会长久。或许我们面对儿童文学畅销作品该有一番深思。

说起儿童文学畅销作家，一定不能绕过杨红樱。杨红樱全部作品销量已超过1500万册，成为国内儿童文学第一畅销书作者，她的作品几乎全部是以城市题材为主。面对受到孩子们欢迎的杨红樱及杨红樱现象，儿童文学评论界的部分人士也曾质疑。就在今年的六一，网上还出现了小小的杨红樱事件。实际上，这已经显示出了越来越多的读者对目前畅销的儿童文学作品有了逐渐成熟的看法和表达。

中国海洋大学儿童文学研究所所长朱自强曾经对杨红樱的作品发表看法，他认为：阅读是一种主动行为，阅读的过程应同时伴随着省思，而杨红樱的作品是用“电视图像语言”写作，儿童读起来轻松、平浅，不需要思考，这是一种“伪阅读”，对孩子的精神成长帮助甚少，也提高不了他们的写作能力。

儿童文学研究专家、山东教育学院教授郝月梅在接受记者采访时曾说，没有儿童读者喝彩的儿童文学是不行的：但仅有儿童读者的喝彩又是不够的。好的儿童文学作品应该是那些看似简单，实则充满了儿童稚美性情，富有艺术上的审美张力的作品。

作家黄蓓佳说，身为一个儿童文学作家，我希望用自己的双手把孩子们举起来，让他们仰起面孔，接受到更多的阳光雨露。而在这个举高的过程中，他们没有脱离大地和土壤，因为他们是骑坐在无数成年人的肩上的，其中包括我们这样的儿童文学作家。

儿童文学评论家朱自强批评说，上世纪八十年代，儿童文学作家们普遍关注的是思想和艺术的创新，九十年代，作家们普遍关注的是作为读者的儿童，然而到了现在，一些作家更为关注的则是印数和版税。

他认为，眼下的儿童文学界步入了数字迷信、数字崇拜的误区。有些畅销书思想贫瘠，艺术粗劣，可是很少有人站出来批评。仿佛儿童文学只要一畅销，就成了好作品，在文学思想和艺术标准面前，就有了不能批评的豁免权，这不是对儿童成长负责任的态度。

上世纪90年代后，特别是进入21世纪，儿童文学作家的创作数量大幅度增加，但是，作品的艺术水平相对弱一些。很多作品是市场效应下的催生读物，作家深入思考的时间很短甚至没有，儿童文学作家自由创作的空间实际上是狭窄的。尽管眼下儿童文学原创品种多、数量多，系列作品多，但是，整体上的水平并不是很高。一些创作走向盲目畅销的道路，究竟有多少作家作品还在坚守艺术的操守和审美的品格?

正视畅销，推动常销

儿童文学原创作品存在着艺术性低、思想性差、简单化和幼稚化，作家的创作心态不好是普遍存在的现象，面对这样浮躁、浅薄的创作心态，我们究竟该怎样做呢?

不少儿童文学的写作者对畅销书抱着相对宽容和接纳的立场，作家蒲灵娟认为：应该对畅销书持肯定态度，它能受到小读者的欢迎和认可，本身就证明了它的可取性。相信很多作者都希望成为畅销书作家，名利双收不是坏事。生命苦短，几十年光阴不过是白驹过隙，弹指一挥间。不敢奢望自己成为畅销书作家，只希望好好写作，好好做人。

儿童文学作家王勇英认为：对于儿童文学的畅销书应该客观地看待，作家只要是认真用心地去写的作品都应该有它的价值，我们需要从不同的角度去看待畅销价值的存在。

儿童文学作家萧萍认为：文学作品是否畅销，有它客观存在的意义和原因。畅销与否取决于多方因素，如：原始素材的提取，作家的创作，出版社的市场地位和推广活动，市场的接受和认可程度等等。现在儿童文学恰恰缺乏一个有机的系统，把作者、出版商、发行人、读者联系在一起，进行有效地沟通，在创作之前做好必要的市场定位。此外，作家缺乏学习新鲜事物和对服务对象(青少年)了解的机制和动力，在当今高速发展的信息时代，信息的更新换代和青少年兴趣、爱好的改变，在短短数年就会有本质的变化。如果对这些变化视而不见，难免会被市场抛弃。保留文学特色的同时，兼顾市场因素，应该是作品是否能畅销的一个基本因素。如果，儿童文学作家们利用互联网打造儿童文学创作的网络，让作者、出版商、发行人、读者联系在一起，进行有效地沟通。同时将国际上最新的儿童电影和文学作品，在第一时间内发布给作家群体，定期开展网络研讨，打造虚拟作家交流环境。

儿童文学作家保冬妮曾经作为国家新闻出版署百部优秀青少年图书评审的专家参加了第三届第四届的评选工作，她结合自己的体会认为，我们处在一个各种诱惑太过眼花缭乱的物质时代。在这个炫耀的年代里，我们更多的时候激动地被各种畅销和流行的东西吸引着，就像在海流的深处很难自主。

但是，还是要安静下来，深深地呼吸，不要被海流左右，要坚持游向心中的彼岸。她认为，作为儿童文学作家，首先要坚守文学性。不管一个作家书卖得好坏，无论年龄大小，不断的学习会让我们更加自省知识的不足，不断地接纳多学科、多元化的信息，扩展自己的眼界对一个儿童文学作家非常重要。即使是畅销书的作家们同样是需要进步的，需要提高的。否则作家自己重复自己，作品没有新意没有高度和深度，畅销慢慢就成了断销。另一方面，儿童文学作家要有自己成熟的人生观、价值观，我们对世界怎么看?我们对人生怎么认识?这是直接影响到孩子们的。儿童文学的使命是为孩子提供优良的精神钙质，给人生打下良好的人性基础。如果连写作者都没有道义感、没有审美判断，那么又怎么能感动自己感动孩子。

多元共生的儿童文学创作时代，需要那些深受少年儿童喜爱、接近他们生活的作品；更需要那些为孩子提供了良好人性基础的经典作品。我们儿童文学作家无疑肩负着这样的使命，我们要创作那些让孩子感动、让自己感动、让全世界感动的经典作品；实践多种艺术创作手法，多样的审美创造，为小读者们提供丰富深厚的而不是单一畅销的艺术作品。

我们期待着畅销的儿童文学作品能更深地挖掘作品的内涵，具有更加深刻的思想力度和审美张力；同时，也期待常销的儿童文学作品利用现代的营销策略和手段，让更多的孩子领略经典的光辉。

具有儿童游戏精神的畅销的儿童文学作品的确为儿童文学打开了一个空前广阔的市场；但是，现在到了呼唤经典儿童文学作品的时候了。那些洋溢着激情和虔诚的人文精神和人性光辉的经典之作才真正是我们人生中永恒的景致。

第二篇：书店如何做好畅销、常销图书的销售论文

书店如何做好畅销、常销图书的销售

作者姓名

（作者单位）

内容摘要：以市场为导向，把好图书进货关是促进一般图书销售的前提与基础。在实际工作中，我们克服大进大退的粗放模式，挖掘发现畅销书，重点把握常销书，日常关注动销书，及时清退滞销书，优化库存结构，满足市场需求；根据季节时令、地域特色和读者群特点等因素及时分析市场变化和销售动向，确定进货的品种和数量；注意跟踪重点图书的销售情况和备货添货；同时，我们还注重培养进货能手和推销骨干，要求营业员在图书销售过程中，转变服务观念，深入学习，内练素质，外树形象，灵活使用全省连锁系统模块，分析图书销售中不同品种的增长率、退货率与库存结构，使之在正确的市场分析的基础上指导和提高一般书销售，提高市场满足率和客户满意度。克服重重困难，搞好图书展销活动。

关键词： 畅销；常销；销售

一、畅销书的概念

畅销书做为日常生活中口熟能详的一个词汇，但对什么是畅销书，却是众说纷纭，莫衷一是，其概念至今在出版界还没有一个统一的界定。“畅销书”（Best seller）一词最早出现在1891年，是美国人以畅销的程度对书籍进行排行，并把它与“流行音乐”、“名人榜”等并列提出来。美国《不列颠百科全书》把畅销书定义为：“一个时期内，在同类书的销售量中居领先地位的书，作为表明公众的文学趣味和评价的一种标志”。《中国大百科全书.新闻出版卷》把畅销书定义为： “一些国家，尤其是美国和英国对某段时间内（通常分每周、每月、每季和每年）在书店和其他市场上销路最好的图书进行统计后公布的排名表中所列的图书”。综上所述，畅销书可定义为：在市场竞争充分的条件下，在短时间内销量较大，能在市场和读者中产生较大引导和放大效应，且具有一定持续影响力的大众图书。

不论综合书店还是专业书店，必有畅销书。畅销书是鉴别卖场与市场对接

程度最灵敏的标签，犹如一张PH值试纸。难以想象，一家拿不到畅销书的书店能够获得市场影响力。个别品种没有是可能的，大部分畅销书都与这家书店无缘，麻烦就大了。畅销书的概念，就说明它拥有必要的、足够的消费量。即使是专业品种，它也可能出现畅销书。经典案例有《卡耐基励志经典大全集》，该书是成就最高、流传最广、影响最大的作品。其中《人性的弱点》如今拥有了4亿读者，稳居成功励志类图书榜首。因此，畅销书毫无疑问是卖场业务工作的重点之一。能否及时地抓住畅销书，是评价书店业务工作质量的首要标志。比较于其它品种，畅销书的信息来源要广泛、直接、明了得多。连畅销书都抓不住，连小书摊都摆上的畅销书都缺货，凭什么说你就能卖好其它品种。当然，畅销书也有优劣之分，也有品位问题。强调畅销书的意义绝对不意味着什么畅销书都是自己卖场的重点品种。选择适合自身的畅销书，同时拒绝不适合书店定位的畅销书，两方面都要注意。畅销书这个概念是不讲内容更不讲品位的，由于书店是有定位的，更是需要品位的，对畅销书的选择顺理成章是必需的。

二、畅销书的特点

透过纷繁的畅销书现象，我们可以发现，通过营销运作的方式打造一个又一个畅销书神话，是当前国内畅销书现象中一个显著的特征。一般地，畅销书只占出版社出书品种的20％左右，但产生的销售收入和利润却可以高达80％左右。由于畅销书具有经营利润高、销售周期短、资金回笼快等特点一般来说，畅销书除了具有经营利润高、销售周期短、资金回笼快等特点外，还有其特殊性：

（一）、时效性。畅销书作为时尚读物的一类，常常与读者阅读热点、社会热点息息相关，其生命周期比其他图书要短很多，具有很强的时效性。一本畅销书，“要么大家都读，要么大家都不读”，大部分畅销书都会在风靡一时以后归于沉寂，只有极少数的经典畅销书才会转变为常销书，这就决定了对畅销书的营销也必须强调时效性。

（二）、独特性。独特性是畅销书很重要的一种特性，只有具有独特性，才能成为大的畅销书。畅销书独特性的特质包括体裁、内容、写法、故事、人物、包装等诸多方面，如《盗墓笔记》可以说《中国出版界》的神作，长期占据国内各大图书销售排行榜榜首，受到读者的热捧。而之所以受到读者的热捧，很大一部分原因在于作者的经历是很多人所没有的，因此，他的独特性源于一种创造性，没有创新意识的作家不可能写出有独特性的作品。

（三）、导向性。畅销书代表着一种社会现象及潮流，它作为文化系统中的一个因子，以其传播的广泛性、影响的全面性，引导着大众阅读，满足人们的精神需求，进而影响人们的行为方式、生活方式及思想观念。有调查表明，当畅销书在市场上达到一定覆盖面时，书中宣扬、诠释的观念，在媒体宣传、舆论传播的作用下，能有效地影响人们的价值取向，并在一定程度上引导社会时尚。

三、常销书的概念和特点

常销书。常销书是经常有销售的品种，是常年动销的品种，是书店不能断档的品种（至少也要保证基本不断档的品种）。常销书中有畅销书，如《新华字典》，但常销书的大部分品种达不到畅销书的数量等级，某品种，每天能卖一册两册的，或隔三差五能卖出一册的，那就在常销书的范畴之内，却不是畅销书。在宽泛一些的标准中，常销书可以理解为已经包涵了一部分或大部分这一时间段的畅销书，但短命的畅销书肯定不是常销书。常销书是支撑一个卖场的基本架构。

四、畅销书、常销书运作中的营销策略

常销书一般适用于不同类型、不同风格的卖场。在专业书店，它的常销书很有可能也同时与综合书店的清单相同相近。自然，不在其专业范围内的常销书、畅销书都不应进入专业书店的范围。常销书不能断档，或者不能出现较长时间的断档（不超过一个添货周期所需要的时间，大约15天）。这必须是图书销售人员工作的一项原则。常销书就是图书销售人员严防死守的阵地，除非出版社断货了。

常销书的管理工作，要分版分类落实到位，定期维护。

无论是综合书店，还是专业书店，比如常销书、畅销书这部分品种是最见真功夫的。如果说，畅销书做得好不好看采购人员的敏感度，常销书做得好不好看图书销售人员的勤快度。

对于读者需求、对于书店定位的理解程度和执行程度。畅销书是快的问题，常销书是量的问题

五、书店卖场工作总结

（一）、及时了解市场动态，反馈信息，并尽可能地提出需求。畅销书的出现，媒体、出版社、其它书店都可能有所动作。如果用心，收集并向采购部门反馈相关信息是能够做到的。在此基础之上，提出需求数量则更好。畅销书一般是很讲

究时效性的，大部分畅销书的时效性确实也很强，时过境迁是常规。但也有些畅销书既畅销又常销，如《文化苦旅》、《飘》、《藏地牛皮书》、《古兰经》等等。一步落后时不要轻易放弃，及时跟进也会有收获。

（二）、把握数量，尤其是不可能转换为常销书的畅销书，一定要小心谨慎。动手要快，下手要准。眼下一阵风似的短命畅销书并不少，特别是随着突发事件派生出来的畅销书，如今年我国作家莫言荣获诺贝尔文学奖，一夜之间洛阳纸贵，人们纷纷去买莫言的作品。

（三）、根据卖场定位，学会拒绝不对路的畅销书。畅销书并无质量之分，要有主心骨，不合适的品种，再畅销也不卖；内容平平的畅销书，可以卖，却不一定陈列在头排位置，不一定打堆，按一般品种处理也可以。无非读者有需求，你有货在书架上放着，被动满足也行。

（四）、必须保证的畅销书，即重点畅销书，专人负责，每天记录，每天跟踪，既看卖场的进、销、存、偷，也盯住后台的备货与库存变化，做到既不过度囤积，也不断档缺货。备货周期：一周

（五）、原则是不断档。对品种的关注落实到人，分版分类跟踪。一般情况下，半月或一月轮番对比进、销、存、偷。

需要特别关注的是：

1、后台备货不多的品种；

2、可能更新版本的品种；

3、突然有大需求的品种；

4、季节性较强的品种。

六、图书销售人员必须具备的因素

天赋、责任、勤奋是图书销售人员必须具备的要素。天赋可能有多有少，责任与勤奋却是打不得折扣的。

（一）、责任

一个岗位，一份工作，同时意味的就是一份责任，就意味你将要做什么事，按照什么标准去做，必须做到什么份上，其底线是什么，其上限又是什么。一个首席营业员，你分管了一个或数个类别的品种，你就得保证做好四本书，你就得抓得住畅销书，管得住常销书，看得住动销书，退得掉滞销书。畅销书没有，责任就没有尽到；常销书脱销，责任就没有尽到；动销书断档，集团大仓有库存或出版社有货而没有添货因而没有及时补充，责任就没有尽到；滞销书没有及时处理，责任就没有尽到。再细分析，该重点推荐的品种没有重点推荐，该上头排位

置的品种没有上，该第一时间添货的品种没有添，该列入重点书清单每天关注的品种没有进清单，责任也没有尽到。不该进展台的品种进展台了，不该出现在大厦的品种不但亮相了还摆在好位置上，甚至什么品种大数量丢了被偷了居然毫无反应，责任也没有尽到。责任是什么？这块地盘给你了，你就守土有责，你就得管住这地盘。

1、第一时间做出判断。品种一上手就有感觉，上架的同时可能马上添货，或进入记忆，时时关心，及时补充，并适度放大进货数量，长期维护。

2、主动跟进。通过系统或人工，发现销售记录后开始跟进，以销定进，至少保证不断档。

3、被动反应。由于偶然因素，如读者询问，激活了对该品种的关心，并有所反应。

4、无动于衷。这样往往就将一个活品种做死了。能不能设问一下：没有享受这一待遇的品种有多少？没有这样关心动销书的业务员有多少？也就是说，曾经有多少活品种被我们的疏忽做死了？滞销书怎么做？滞销书也存在一个技术问题。系统要能够检索出一个时间的滞销品种，人工的判断和处理建立于这份统计结果之上。即根据统计，加入对品种内容的理解、质量的认定、替代性的判读，决定是否保留。这项工作，可以定期、均衡地进行，譬如每月一次。

（二）、天赋

仍然要讲天赋，包括喜欢书、喜欢读书的天性。人的悟性是不一样的，反映在做书方面，有没有灵气，有没有感觉，结果完全是不一样的。比如说大厦考社科类首席营业员，选一堆品种，出一套题，考的就是对书的感觉，对品种最直观的判断，说透了，就是靠天赋。但天赋可遇而不可求，又是十分勉强不得的。天赋不够的怎么办？那就只有靠勤奋来弥补了。

（三）、勤奋

做书做业务怎么做到勤奋这一步，还是开一个老药方：看报看书看书店。看报，一看行业内的报纸，一份《中国图书商报》，我们有多少业务员是每期从头看到尾的？看出点什么名堂没有？二看社会报纸，既看读书版，也要看社会新闻。看书，看书架上的书，看展台上的书，看自己地盘上的书，也看别人区域内的书。大厦的首席营业员，每天上班先绕场一周行不行？转完场子再看一遍自己

的书架行不行？要花多少时间？然后，看看销售排行榜，看看过去的二十四小时卖了些什么书，与自己有关的又是什么。再往后，看看新到了些什么品种，心里没底的又是什么，哪些需要立即、马上、迅速做出反应的。这些做完了，与员工聊聊天，问一下有什么信息可反馈的。然后，还可以看看展台下的抽屉，看看你藏在那里的宝贝上架了没有还有丢了没有。看书店，当然是看别的书店。看同类书店，看经营得好的专业书店，看批发市场。外地的书店，大厦每年也在分期分批组织观摩。但当地书店，主要是自己去看。一个月看一遍，不算是一个过分的要求。看书店看什么？一看品种，看有哪些品种我们需要但我们目前没有；二看陈列，看它们的头排位置放了些什么品种；三看距离，看我们超过它们还要做哪些事情大约需要多少时间。看报看书看书店以外，当然还希望业务员多读点书。让人吃惊的是，居然不少的业务员是没有读书的习惯的。连书都不读，做什么业务？怎么做得好业务？没想明白。一个月认真地读一本书，做不到吗？因为什么？没钱买书，还是没时间读书？说穿了，还是不够勤奋。

书店的业务工作，就其工作内容而言，就是四种书：畅销书，常销书，动销书，滞销书。就其人而言，就必须具备天赋、责任、勤奋三大要素。书店的业务工作，在目前没有现成的经验，需要我们在实践中探索方法。

除了自身的努力之外，它还与计算机系统的改进与提高，包括功能的健全完善密切相关，与后台采购、配供工作质量、效率的提高密切相关。作为终端的执行者，在做好本职工作的同时，发现问题，摸索解决方法，提出建设性意见，从而改进工作的外部环境，也应该成为书店业务工作的一个组成部分。我们要做的工作，首先是确保自己这个环节这个部分正常有效地运行，其次要为整个系统正常有效的运行提供帮助。

七、书店需要改进的措施

（一）、加大节假日黄金时间的促销力度。

（二）、增加现场订书、快递服务的功能。

（三）、扩大营销渠道，建立完善网络购书平台，实现送书上门，购书打折品类齐全的网络购书服务。

（四）、改善服务态度，加强上岗人员培训，形成顾客满意的完整服务体系。端正服务态度，认真倾听消费者的抱怨和建议，有效改善、设立读者信息箱，对

提出建设性的意见进行奖励。对于查超图书不方便问题，如有条件可以增多导购咨询人员或安装电脑自动查询系统建立服务投诉相挂钩的体系，建立健全科学的绩效考核体系。

（五）、改进书店环境，尽量减少这种不必要的嘈杂，到书店倾听消费者的声音，关注消费者在书店中所需要的环境，整顿在书店长时间席地而坐的行为，规范卖场内的指示、标志，播放优美的轻音乐，科学陈列、科学设置书店内部色彩和合适的温度。

（六）、强化图书市场的管理力度，坚决打击盗版、盗印的非法出版物和音像制品，维护消费者的合法权益。

参考文献

[1]李义发、王秋林．畅销书策划与营销基本特点[J]．出版科学；2004年第3期

[2]杨虎、孙菁茹．畅销书常用营销策略的再评析 [J]．出版经济；2003年第9期 [3]张希玉．市场经济中的畅销书策划与运作[J]．编辑之友；1995 [4]朱胜龙．现代畅销书的营销策略 [5]张钰．畅销书出版的传播学研究

第三篇：测控技术与仪器到底该学些什么（定稿）

测控技术与仪器到底该学些什么

2009-09-10 11:36:16 阅读106 字号：大中小

转眼间已经大四，从当初的迷茫到现在的无奈，不想说若是从来一次我会怎么样，只是想写下告诉一些真正热爱技术的后来者们，若是刚刚起步，希望有个参考，个人观点，同意与否自己决定。

大一：

C语言：这里专指嵌入式C，本专业用到最多的语言，熟练到应该和吃饭睡觉那样自然。初学者不必在意什么是嵌入式，找本C语言的书学习就行，不能局限于老师，深入学。前期在电脑上编写，在电脑上应用。还在大一，在电脑上练好就足够了。但记着本专业的C语言是用到单片机、微处理器上的。C++：本专业用到不多，但要学习其中的面向对象的编程思想，不太深究，为VC++学习做准

备。

一些常用软件：Photoshop、word、Power Point等等，别对office软件不屑一顾，真正精通它门的人少到能数的过来，对于一篇长篇大论，你试过用Word将它们排版吗？对于做报告，你用过Power Point展示你的思想吗？这些软件已经深入生活，不可不掌握，但不必太深究，记着自己的专业方向。电路理论：专业基础课，越是基础课越是枯燥无味但也越重要，关键是理解来龙去脉，记住公

式那不叫学习，那叫背书，过个三天你会发现什么也不记得。

大二：

电子技术基础：包括模拟部分和数字部分。专业基础课，其重要性比电路理论还要强，更为枯

燥，但学好后好处多多，重中之重，再次强调。

数据结构：既然学了C语言、C++，数据结构必不可少。

VC++：选修课，无比强大，不必深究，但建议掌握

MATLAB：理工科学生不可不知的软件，功能实在是无比强大，因此也就很难掌握。但需注意

与自己专业相连，因此我们重点学习其在数值计算、信号处理、控制系统设计等方面的应用。单片机：如果我们测控专业需要吃饭，那可以毫不夸张地说这就是我们的饭碗所在！测控专业的核心也正在此，如果你想找一份好工作，想幸福地生活，单片机你不能不精通。当然，此处我们默认是指课程中广泛学习的MCS-51系列单片机，这个时候，当然还是用汇编编程，当然，如果汇编精通之后也

可以用C语言编写程序了。

大三：

Keil 51，前面提到的C语言要用到嵌入式里面，用到的编译软件就是它，不可不学，不可不深

学，不可不精通。

测试与传感技术：专业课，重点是掌握什么时候用什么样的传感器，若是你立志做研究，那么掌握其原理，如果立志做技术，掌握其用法，这里指传感器，测控专业的五官，一切控制的基础。PIC单片机、AVR单片机；两种与 MCS-51系列单片机思想略有不同的8位单片机，建议深

学二者中的一种，掌握其思想。

DSP：数字信号处理器，现在一般都是32位，请注意它的名称，不再叫单片机，而是叫处理器，微处理器，以区别通用处理器。在数字信号这方面有过人的长处，学完之后你会发现已经打开另一片

天地。

Protel DXP（或者2004）：制作电路板的最经典和最为普及的软件。为了我们以后的发展，为了以后设计系统以及做各种项目的需要，此软件我们必不可少。

LabVIEW：又一款测控专业所不可不知、不可不学的经典软件，很多电子工程师都在用它来帮助提高自己的工作效率。相信每一个用过该软件的人都能真正体会到软件编程的快乐，G语言编程，全图

像编程。

大四：

进入大四，还有半年的学习时间，这时候你就可以进入嵌入式，首选的当然是ARM，百分之八十的中高端产品都使用ARM，包括你最常用手机、MP3、MP4、PDA、PSP，现在普通的ARM9芯片，其性能决不在前期的奔4之下，但其价格、耗电量、体积远远低于奔4.建议学ARM9+Linux，半年的时间，一刻不停的学，或许能当个小鸟，其起点之高、难度之大

不言而喻。

微型计算机控制技术：本专业专业课。如果前面的你都学了，这本书你会发现自己早就精通了，无非是一些常用控制方法，你甚至都在怀疑为什么这本课现在才开。

智能仪器原理、测控仪器设计：专业课，掌握，是前期很多知识的一个系统化，整体化。

FPGA：周立功都建议学习的一种可编程控制器。

以上课程可以说非常的多，要深入掌握，困难有，时间紧，能否坚持，在于兴趣。现在缺少的就是能静下

心来安安静静钻研的人。

想想我在大二结束的那个暑假自己在家里看单片机，直到一天下午我看懂了中断，突然间将十几天积累的疑问一下想通，那个畅快，那个时候我才知道我以后的方向，只是，我感觉，还是晚了很多，还是浪费了很多的时间，在乱七八糟的课程里面，没有人给我说过我的专业需要学习什么，我也没能分辨的出……